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        初一寒假社會(huì)調(diào)查報(bào)告(優(yōu)秀范文二篇)

        發(fā)布時(shí)間:2024-02-20 03:07:07

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        第一篇:寒假社會(huì)調(diào)查報(bào)告

        作為一名即將走入社會(huì)的大三學(xué)生,積極參與創(chuàng)業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng),在讀書(shū)和實(shí)踐過(guò)程中提升自己創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)素質(zhì),以使自己更好的服務(wù)社會(huì)十分重要。很幸運(yùn)自己能有一次難得的,難忘的寒假經(jīng)歷,也很感謝學(xué)校老師領(lǐng)導(dǎo)給我們提供這樣一個(gè),發(fā)現(xiàn)自我,完善自我的機(jī)會(huì)。

        由于家庭經(jīng)濟(jì)并不十分寬裕,所以為了多掙點(diǎn)錢(qián)貼補(bǔ)家用,寒假中,父母,姐姐跟我在我們那個(gè)鎮(zhèn)上最繁華的路口旁邊擺個(gè)攤子,賣(mài)年貨,主要是對(duì)聯(lián),福字,燈籠等。看似不起眼的小生意,只有當(dāng)你自己真正做時(shí),你才會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)其中有很多有價(jià)值的東西值得體會(huì),值得學(xué)習(xí)。當(dāng)然,只要你認(rèn)真,努力的付出,堅(jiān)持到底,你收獲的不僅僅是那一沓鈔票。我們已經(jīng)賣(mài)了好幾年了,對(duì)家庭經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)不小。

        意外發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)

        那是幾年前從一對(duì)新婚夫婦那里得到的消息,賣(mài)年貨比較掙錢(qián)。當(dāng)時(shí)家庭經(jīng)濟(jì)即將崩潰,也考慮到臘月里基本上沒(méi)什么事,掙點(diǎn)錢(qián)補(bǔ)貼家用,所以父母就決定在臘月的最后十幾天里賣(mài)年貨。在別人都領(lǐng)工資放假,買(mǎi)年貨過(guò)年的臘月里,我們一家頂著寒風(fēng)在人流熙熙攘攘的路口,擺起了地?cái)?。?dāng)然,去年也不例外。

        去年寒假放假回家,到家時(shí)已經(jīng)臘月十四了,爸爸已經(jīng)在德州進(jìn)好貨了,打算從十五開(kāi)始賣(mài)。我到家的第二天,也就是臘月十五,就跟母親一起去了我們那個(gè)鎮(zhèn)上最繁華的路段擺攤。幸好,還沒(méi)有人搶占我們的位子,附近也沒(méi)看到同行。我們知道才臘月十五,基本沒(méi)有人會(huì)買(mǎi),太早了。即便從早晨五點(diǎn)多天還未亮就起床,到晚上五六點(diǎn)鐘收攤,賣(mài)不十幾二十塊錢(qián),但為了保住這個(gè)“黃金地段”,為了保住有利的地理位置,我們必須比別人更早的起床,必須提前起身,必須堅(jiān)持,等待顧客“血拼”,瘋狂購(gòu)買(mǎi)年貨的臘月那最后幾天。

        市場(chǎng)調(diào)查與分析

        第二天,幫娘擺好攤位后,我跟姐姐騎著電動(dòng)車(chē)在鎮(zhèn)子里轉(zhuǎn)悠,看看有沒(méi)有同行,看看哪里的路段比我們那的更好。轉(zhuǎn)了一個(gè)上午,我們發(fā)現(xiàn),我們那個(gè)地段,即工業(yè)路東頭,是我們那個(gè)鎮(zhèn)上少有的幾個(gè)最繁華的路段之一,其強(qiáng)勢(shì)地位絕非其它地段可與其比擬。我們還發(fā)現(xiàn),在鎮(zhèn)上一些小的集市上已開(kāi)始出現(xiàn)賣(mài)對(duì)聯(lián),福字等的同行,而且比往年更多。只是他們規(guī)模小,地處偏僻,對(duì)我們構(gòu)不成威脅。在仔細(xì)考慮之后,我們一家決定維持以往的做法,守住“寶地”,適時(shí)擴(kuò)大規(guī)模。

        以后的幾天,營(yíng)業(yè)額只有二三十塊錢(qián),仍然是少得可憐,又是半天都沒(méi)人買(mǎi),也少有人問(wèn)津??墒俏覀冎?,我們必須鞏固有利地勢(shì),只有堅(jiān)持到底才會(huì)獲得豐厚的回報(bào)。我們跟往常一樣五點(diǎn)多鐘起床,打掃攤位,擺攤。因?yàn)闊o(wú)法抽身,早午飯就只能在攤上吃了。

        收獲頗豐

        時(shí)間一天天過(guò)去,終于到了臘月24大集,趕集的人非常多,那天我們不敢有絲毫松懈,全家總動(dòng)員。我們?cè)诶玫睦K子上用夾子夾好各式各樣的對(duì)聯(lián),掛上燈籠。在地上鋪好帆布,擺上對(duì)聯(lián),在專門(mén)騰出一塊地方擺福字。北方的臘月天異常的冷,寒風(fēng)刺骨。爸爸怕我們凍著手,盡量不讓我們擺。我跟姐姐沒(méi)聽(tīng)爸爸的話。當(dāng)我們擺好的時(shí)候已是八點(diǎn)多了,人也越來(lái)越多。根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn),24會(huì)是每年第一個(gè)高收入日。果然,很多人聚攏過(guò)來(lái),喊我們給他們拿。如果顧客是買(mǎi)燈籠的話,還簡(jiǎn)單一點(diǎn),直接在箱子里拿,他們要幾對(duì)就給他們拿幾對(duì)??墒菍?duì)聯(lián)就比較麻煩了,先取下夾子,再?gòu)耐该魉芰洗鼉?nèi)抽出一副,帶上橫批卷起來(lái),用繩子捆好拿給顧客方可。天氣寒冷,不一會(huì)手就凍麻了,而戴著手套就很不方便。上午11點(diǎn)跟下午4點(diǎn)左右是高峰期,我們忙得不亦樂(lè)乎,已顧不了被寒風(fēng)凍麻的手,實(shí)在不行就戴上手套暖和一下。雖然寒冷,很累,但當(dāng)姐姐跟父母拍拍鼓鼓的口袋,看到他們臉上的微笑,我就會(huì)感到難以言傳的滿足與快樂(lè)。而這種快樂(lè)只有你真正付出了,得到豐厚的回報(bào)后才能感受得到。

        后面的幾天,像26、28大集,人流仍然是熙熙攘攘,當(dāng)然有很多滿載而歸。有的顧客能買(mǎi)上幾百塊錢(qián)的東西,當(dāng)然只是少數(shù),一年碰到一個(gè)已經(jīng)很走運(yùn)了。大部分的顧客都是買(mǎi)幾幅對(duì)聯(lián),買(mǎi)幾個(gè)福字,十幾二十幾塊錢(qián)。而晚上回到家,第一件事就是,我們四個(gè)掏干凈自己兜里的錢(qián),放在桌子上。那些天里,最快樂(lè)的是事就是,晚上回家后拿著一大沓鈔票,跟家人一起數(shù)錢(qián)。錢(qián)堆得跟小山似的,誰(shuí)都想數(shù)一下,只是大部分是零錢(qián)。而僅僅這些,看到自己一天的忙碌沒(méi)有白費(fèi),已經(jīng)感到很滿足了,大家都不禁露出了微笑。簡(jiǎn)單的做點(diǎn)飯吃,看看新聞聯(lián)播,聊一下一天的收獲,想想第二天的“經(jīng)營(yíng)策略”就九點(diǎn)多了,要休息了,第二天還要早起。

        就這樣我們一直忙碌到大年三十上午。雖說(shuō)人們大部分已經(jīng)回家跟親人團(tuán)聚了,但街上仍然有很多人在淘年貨。最好的時(shí)候一個(gè)上午能賣(mài)700多呢,呵呵。也許有人會(huì)說(shuō),我們?yōu)榱藪赍X(qián)什么都不顧了。對(duì)那些領(lǐng)著高工資,衣食無(wú)憂的人來(lái)說(shuō),根本沒(méi)有這么做的必要??赡芩麄儧](méi)有想過(guò),其實(shí)他們只是少數(shù),大部分人的生活水平仍然很低。不做點(diǎn)這樣的小本生意,這樣的某些人所謂的“丟臉”的生意補(bǔ)貼家用,過(guò)年會(huì)捉襟見(jiàn)肘。對(duì)那些經(jīng)濟(jì)寬裕的人來(lái)說(shuō),過(guò)年真好,買(mǎi)好的,穿好的,吃好的。但對(duì)那些城鎮(zhèn)里沒(méi)有穩(wěn)定收入的人來(lái)說(shuō),這幾天的忙碌與辛勞掙來(lái)的那些錢(qián),讓他們過(guò)一個(gè)年已經(jīng)足夠了??墒牵覀兏浇切┵u(mài)魚(yú),賣(mài)香,賣(mài)燒紙的,并不是跟我們一樣可以掙幾千塊錢(qián),他們臘月的收入并不樂(lè)觀。

        在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)現(xiàn),在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展

        在我們出攤后的幾天,我們旁邊的老對(duì)手也出攤了。他們的位置也很好,而且很大。對(duì)我們構(gòu)成了很大威脅??墒撬麄兒贸詰凶?,出攤并不比我們?cè)?,而且出攤是圍成一堆打牌,收攤也不如我們快。更為重要的是,他們的?jīng)營(yíng)態(tài)度很差,動(dòng)不動(dòng)就朝著顧客發(fā)脾氣,有點(diǎn)強(qiáng)買(mǎi)強(qiáng)賣(mài)的味道。而我們知道,不好好對(duì)待顧客就不會(huì)贏得顧客的信賴,再便宜的價(jià)格,再物美價(jià)廉,顧客都不會(huì)買(mǎi)我們的賬。我們接待了不少抱怨他們服務(wù)態(tài)度太差的顧客,從這點(diǎn)上,我們贏得了顧客的良好的口碑,很多老顧客是奔著我們來(lái)的。我姐姐態(tài)度很好,好多人夸她,有個(gè)老爺爺臨走時(shí)笑著說(shuō),“這閨女不賴”。姐姐還有點(diǎn)不好意思,呵呵~

        除了服務(wù)態(tài)度要好外,我發(fā)現(xiàn),對(duì)手福字種類不如我們?nèi)瑑r(jià)格不如我們便宜。我就想,把福字集中擺放在對(duì)手旁邊,利用福字,花哨好看,品種齊全的優(yōu)點(diǎn)吸引對(duì)手的顧客。讀到這里,有人可能會(huì)說(shuō),好一個(gè)餿主意?,F(xiàn)實(shí)就是現(xiàn)實(shí),弱肉強(qiáng)食,在競(jìng)爭(zhēng)中很少有人會(huì)同情你,憐憫你,何況我們旁邊的那家老板又是鎮(zhèn)上有名的“地痞”式人物,對(duì)我們陰奉陽(yáng)委,從中使壞。要想占得先機(jī),贏得主動(dòng)權(quán),獲得成功,有些時(shí)候必須給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手點(diǎn)“顏色”,給他們點(diǎn)壓力看看。

        其中有幾天下雪,路上很濕很滑,行人很少,對(duì)手不肯放棄,我們也堅(jiān)持了下來(lái)。下雪,對(duì)手把地上的對(duì)聯(lián)收了起來(lái),而我們則把地膜拿來(lái)用,給福字蓋上了一層薄膜。買(mǎi)了個(gè)小笤帚,落上雪就輕輕掃一下,很是方便。還真是有效,在下班高峰期,我們還真是比對(duì)手大賺了一把,呵呵~

        在我們勤勞,努力加“小聰明”的“打擊”下,幾乎臘月28以前我們那條街上沒(méi)有人比我們收入多。而在去年我們那條街上多了十幾份“同行”,收入雖然不及往年,但能取得這樣的成績(jī)實(shí)屬不易。

        后來(lái)的幾天由于我們備貨不足,無(wú)法進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模,風(fēng)頭被旁邊的對(duì)手搶去不少。但我們的口碑好,服務(wù)周到,又有很是吸引人的福字等等,加上我們“微利促銷”的策略,我們那收入也還不錯(cuò),大年三十上午也有幾百入賬。三十直到中午12點(diǎn)左右我們才匆忙趕回老家跟奶奶、伯伯、叔叔們團(tuán)聚。

        市場(chǎng)走向預(yù)測(cè)

        有了去年的經(jīng)歷,根據(jù)自己的所見(jiàn)所聞,我想,賣(mài)年貨,小本賺大錢(qián)的生意會(huì)有越來(lái)越多的人經(jīng)營(yíng)。今后幾年競(jìng)爭(zhēng)肯定會(huì)越來(lái)越激烈,市場(chǎng)大有過(guò)飽和的趨勢(shì),我們的無(wú)論營(yíng)業(yè)額還是凈利潤(rùn)都會(huì)大幅下降,想保持住往年的業(yè)績(jī)也會(huì)越來(lái)越難。至于明年的情況,又要開(kāi)動(dòng)腦筋,出奇才能制勝,而奇不好出啊。

        如果競(jìng)爭(zhēng)愈烈,倒想只賣(mài)福字,或只賣(mài)對(duì)聯(lián),要么燈籠等,也就是經(jīng)營(yíng)單一化,專業(yè)化,規(guī)?;?。也可送貨上門(mén)或者電話預(yù)定等等,至于效果怎樣,我們只能拭目以待了。

        心得

        這次年假的經(jīng)歷,不知能不能算是一次有意義的實(shí)踐,但是它確實(shí)讓我學(xué)到了很多。讓我明白了做生意掙錢(qián)很難,做好生意贏得聲譽(yù)更難。里面容不得一點(diǎn)馬虎,否則再談聲譽(yù)就基本無(wú)力回天了。讓我明白了要想保持自己的優(yōu)勢(shì)低位,把握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán),打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,有些時(shí)候我們必須使出“殺手锏”。競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng),優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)的選擇,彰顯你的優(yōu)勢(shì),積攢你的信譽(yù),你終究會(huì)成功。讓我明白了基本的經(jīng)營(yíng),做人之道,友善平等的對(duì)待每一個(gè)人,不管他買(mǎi)還是不買(mǎi),有錢(qián)還是沒(méi)錢(qián),哪怕是要了之后又不要了等等。顧客就是上帝,一點(diǎn)沒(méi)錯(cuò)。在與顧客交流溝通的過(guò)程中,也不知不覺(jué)的鍛煉了自己的表達(dá)能力,交際能力,說(shuō)服別人的能力。同時(shí)還讓我看到,只有推陳出新,不斷創(chuàng)新,生意才會(huì)越做越好,企業(yè)才會(huì)越做越大。

        其實(shí)一個(gè)人要想做成一件事,做成功,做好,要付出比對(duì)手更多努力。好吃懶做,沒(méi)有毅力,沒(méi)有恒心,終會(huì)半途而廢,一事無(wú)成。中間有一段時(shí)間,天氣寒冷,真是不想起床,可是我們不能放棄,要趕在別人前面擺好攤子。從十五一直到三十,沒(méi)有休息過(guò)一天,每天基本都是5點(diǎn)多起床,下午五六點(diǎn)回家。我們的付出終于有了豐厚的回報(bào),雖然收入比往年少一些,但四千多的凈收入對(duì)我們來(lái)說(shuō)已是雪中送炭了。

        有時(shí)候回想年假,印象最深的除了一家人在一起吃團(tuán)圓飯,吐吐真言外,就是跟父母姐姐擺攤做小生意的難忘經(jīng)歷了。也會(huì)為自己的“餿主意”會(huì)心一笑,也會(huì)為那忙碌了一天掙到的幾十塊錢(qián)而滿足的不得了。

        在自己看來(lái),最重要的不是掙了幾千塊錢(qián),不是鍛煉了自己什么能力,而是,在自己放假回家的時(shí)候,幫父母做點(diǎn)事,給他們分擔(dān)一些家務(wù),讓父母少受些苦,少受點(diǎn)罪,這才是最重要的。父母已年過(guò)半百,而自己在外求學(xué),父母很是掛念,自己也常常想家。俗話說(shuō)“子欲養(yǎng)而親不待”,父母為了我們忙碌了大半輩子了,舍不得吃舍不得穿。其實(shí)在父母有生之年,多盡孝道,讓父母放心才是最重要的!

        第二篇:初中社會(huì)實(shí)踐報(bào)告

        我們又一次來(lái)到了安鎮(zhèn)敬老院,開(kāi)始了我們送溫暖的活動(dòng),今年的活動(dòng),,同樣秉承著去年的主題和目的――讓敬老院的老人們感受年的氣息,家的溫暖。

        去年。我們?cè)诩乙还舶?50只餃子,送到敬老院和老人么一塊分享,今年在敬老院院長(zhǎng)的建議下把包餃子的場(chǎng)地搬至敬老院的廚房,自是為了加強(qiáng)年的氣息。

        這一天的天氣不是很好,早上便下起了蒙蒙細(xì)雨,但雨息不滅我們的熱情,我們帶著事先準(zhǔn)備好的材料來(lái)到了敬老院。我們之前準(zhǔn)備好了白菜和青菜兩種口味的餃子,又考慮到敬老院的.老人大都年紀(jì)大了,味覺(jué)也退化了,便多加了點(diǎn)鹽和味精,誰(shuí)知,敬老院的阿姨們還是覺(jué)得太淡。

        等人到齊后,我們便開(kāi)始了浩蕩的包餃子工程,包餃子看似很簡(jiǎn)單,卻有很多注意點(diǎn),拿出一張餃子皮,用食指在周?chē)可弦粚铀?,用筷子加上肉餡,輕輕對(duì)折,邊緣對(duì)齊,再用手把邊緣壓實(shí),按上五個(gè)手印,一個(gè)餃子才算完工,其中水的多少,肉餡的多少,對(duì)折時(shí)的力度可都是有講究的,所以當(dāng)我們完成250多個(gè)餃子的制作時(shí),已是中午 點(diǎn)半的飯點(diǎn)了。

        敬老院的阿姨們煮著餃子,我們自然也沒(méi)閑著,把之前準(zhǔn)備好的零食拿出來(lái)分發(fā)給老人,并和老人們聊天,拍照留念。之前我們請(qǐng)書(shū)法愛(ài)好者為我們寫(xiě)了三對(duì)春聯(lián),分別是“上聯(lián):福如東海長(zhǎng)流水,下聯(lián):壽比南山不老松。”“上聯(lián);天下高齡皆父母,下聯(lián):人間晚輩盡兒孫”“ 上聯(lián):時(shí)盛世昌春不老,下聯(lián):豐衣足食壽彌高”準(zhǔn)備送給敬老院,正好可以親自為敬老院貼上,有幾個(gè)同學(xué)找來(lái)了廢報(bào)紙,開(kāi)始擦起了玻璃,打掃衛(wèi)生,與老人和諧相處其樂(lè)融融。閑暇時(shí),我們研究了一下敬老院的菜單,據(jù)說(shuō)是一個(gè)老爺爺寫(xiě)的,瀟灑的字跡首先讓人眼前一亮,細(xì)細(xì)研究,卻發(fā)現(xiàn),敬老院的菜譜葷素營(yíng)養(yǎng)搭配的非常科學(xué)合理。聽(tīng)老人們說(shuō),他們的菜譜是綜合了他們的喜好而定的,我們也放心了,至少他們?cè)谖镔|(zhì)上并不貧乏。他們?nèi)钡牟皇且率匙⌒?,而是心靈上的關(guān)愛(ài)。我們的餃子,很普通,卻是我們用心包成,他們自然可以感受到其中的暖意。

        敬老院的院長(zhǎng)說(shuō),每次有小孩來(lái),那些老人總是特別高興,哪怕有些人來(lái)只是做做樣子,拜拜姿態(tài),但老人最喜歡的便是熱鬧,最害怕的便是冷清寂寞的孤獨(dú),這是怎樣的沉痛和幸福者的悲哀。

        我總覺(jué)得我們能做的很少,但我們能做什么便會(huì)拼盡全力,絕不會(huì)故作姿態(tài),社會(huì)實(shí)踐是社會(huì)實(shí)踐,但絕不是一種形式,其中自然有我們心血的投入,我們將始終用一顆赤子之心來(lái)面對(duì)社會(huì)。我們同時(shí)也希望可以用我們的行動(dòng)來(lái)喚醒這個(gè)社會(huì),能讓更多的人加入到我們中來(lái),讓溫暖遍布整個(gè)人間。

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