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        布洛芬醫(yī)藥市場調(diào)查報告(范文2篇)

        發(fā)布時間:2024-06-28 23:57:53

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        第一篇:醫(yī)藥市場調(diào)查報告

        針對近期對醫(yī)藥行業(yè)的調(diào)研結(jié)果,現(xiàn)對醫(yī)藥行業(yè)的市場前景,發(fā)展中面臨的問題,以及對其進(jìn)行放貸的可行性分析:

        一、宏觀情況:

        醫(yī)藥行業(yè)在20xx到20xx這8年間由于藥品價格管制和招標(biāo)政策比較寬松,配合充足的行業(yè)資金支持,以及市場自身穩(wěn)定的需求,醫(yī)藥行業(yè)在這8年間發(fā)展較快,產(chǎn)值增速平均保持在20%,20xx年以來受醫(yī)??刭M、招標(biāo)延緩、新版GMP改造檢查等影響,行業(yè)增速較往年有所下降,維持在13%左右,不過政策面上也有許多利好消息,無疑仍將會刺激著醫(yī)藥行業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。

        醫(yī)藥行業(yè)利潤外在因素是國家的醫(yī)療醫(yī)保政策,內(nèi)在因素是市場需求,核心是產(chǎn)品藥效質(zhì)量和招標(biāo)政策。

        首先:新一屆政府大力發(fā)展醫(yī)療保險,把城鎮(zhèn)居民大病重病均列入醫(yī)保統(tǒng)籌范圍提高了報銷比例,無形中能促進(jìn)醫(yī)藥行業(yè)整體銷量利潤,另外僅以20xx年來講,全國醫(yī)保結(jié)余資金總額超過9500億元,占藥品消費的102%,醫(yī)保資金具有強(qiáng)大的消費欲望和動力。

        其次:目前隨著疾病多樣化,復(fù)雜化,再加上本身人口基數(shù)大的現(xiàn)狀,無論是在醫(yī)院就醫(yī)型,還是在家療養(yǎng)型對醫(yī)藥及醫(yī)療器械客觀上都有大量穩(wěn)定需求。

        再次:國家藥監(jiān)局逐步放開藥價管制,可能導(dǎo)致低價藥有所上漲,高價藥價格回落,藥品市場充分競爭,這將對醫(yī)藥連鎖零售企業(yè)有益,大大促進(jìn)銷售額度,增加利潤。

        最后:政策逐漸探索試水:醫(yī)院藥房“對外托管”;允許鼓勵社會資本辦醫(yī);擬放開網(wǎng)上藥店處方藥互聯(lián)網(wǎng)銷售。又增加了一個醫(yī)藥銷售渠道,市場銷量廣闊。

        二、微觀分析:

        醫(yī)藥行業(yè)整體前景好,但好的行業(yè)不一定百分百有好的企業(yè)。具體到一個企業(yè)公司來講要想實現(xiàn)高利潤運(yùn)營,需要有核心的安全且吸引人的產(chǎn)品和技術(shù),有專業(yè)營銷中介如經(jīng)銷商,貨物儲運(yùn)商,穩(wěn)定的供應(yīng)商,下游客戶要廣而分散,要有金融中介持續(xù)穩(wěn)定支持。

        決定醫(yī)藥公司發(fā)展中幾個關(guān)鍵運(yùn)營板塊分析:

        (一)原料供應(yīng)商

        供應(yīng)商地位舉足輕重,是整個價值傳遞系統(tǒng)中重要的一環(huán)。尤其作為藥品生產(chǎn)企業(yè),原材料的質(zhì)量直接決定了藥品的質(zhì)量??蛻魸M意程度,產(chǎn)品銷量,公司利潤。所以醫(yī)藥企業(yè)都很重視和供應(yīng)商保持好關(guān)系,原料價格直接影響成本,所以一般也會多選擇幾家供應(yīng)商,不過分依賴于某個或某幾個,防止因供應(yīng)成本走高,而使企業(yè)產(chǎn)品價格上升,從而影響企業(yè)的銷售額。關(guān)于醫(yī)藥生產(chǎn)公司與上游供應(yīng)商之間供銷結(jié)算方式,以調(diào)研的兩家生產(chǎn)型藥企業(yè)河南明仁藥業(yè)(該公司具有Ⅲ類醫(yī)藥器械生產(chǎn)銷售資質(zhì))和順康中醫(yī)藥批發(fā)連鎖公司來看,除了針劑供應(yīng)商可以賒銷購銷或開承兌外,中藥材,酊劑,西藥化學(xué)原輔料多使用現(xiàn)金結(jié)算。藥企在進(jìn)貨過程中對流動性資金有需求。

        (二)生產(chǎn)環(huán)節(jié)

        在生產(chǎn)環(huán)節(jié),營銷,人工,財務(wù)成本遠(yuǎn)不及研發(fā)成本,公司直接設(shè)立研發(fā)部研究所,所投入的資金回報周期長,有時很可能成為沉沒成本,所以有的藥企可能會直接選擇與高等院校、醫(yī)藥研究機(jī)構(gòu)合作購買他們的專利,再進(jìn)行直接或仿生生產(chǎn),以節(jié)約研發(fā)成本。產(chǎn)品定型后還需要由藥監(jiān)部門組成專家組進(jìn)行GSP、GMP質(zhì)量認(rèn)證,方能對外銷售。這期間購買專利和藥品生產(chǎn)批號的費用,以及公關(guān)認(rèn)證費用是一筆較大開支。一旦產(chǎn)品得到相關(guān)部門技術(shù)認(rèn)證,方能參與各大醫(yī)院招投標(biāo),進(jìn)藥房,以此能夠保證有較好市場銷量。所以藥企在進(jìn)行技術(shù)認(rèn)證和后期招投標(biāo)過程中,也是具有強(qiáng)烈使用資金欲望的時期,能夠且愿意承擔(dān)高利息成本,所需資金一般在200萬以上。

        (三)銷售環(huán)節(jié)

        醫(yī)藥公司的銷售渠道主要以醫(yī)院、藥店、診所為主,三者都有可能成為同一家醫(yī)藥公司的客戶。尤其是連鎖藥店,渠道能量很強(qiáng),是一股不可忽視的銷售力量。在省內(nèi)例如張仲景藥房,省醫(yī)藥超市,健康人藥房,千禧堂,老百姓等大的藥房還有一些名氣稍弱的小連鎖藥店零售收入占比頗大。藥企在跟這些醫(yī)院,藥店,診所合作時資金結(jié)算上是先收取一定比例定金,然后全額結(jié)算,所以賬期一般不會太長,所以在此經(jīng)銷過程中,藥店大型診所會涉及進(jìn)貨流動資金、周轉(zhuǎn)資金需求,但期限根據(jù)調(diào)查來看均以2到3個月為主,承擔(dān)利息成本在2分以內(nèi)。

        (四)小型藥店零售

        單一個體戶經(jīng)營的藥店,其利潤增長首先靠的是好的店鋪選址,其次就是有價格競爭優(yōu)勢的'進(jìn)貨渠道,再次也是一個很重要的因素,就是能夠取得省市醫(yī)保刷卡資質(zhì)。根據(jù)調(diào)查顯示一個經(jīng)營剛滿一年,面積在350平左右的中型藥店在醫(yī)保資質(zhì)下來之前月均營業(yè)額在15萬左右,醫(yī)保資質(zhì)審批下來后,零售業(yè)務(wù)達(dá)到23萬左右,有突飛猛進(jìn)增長。所以一般藥店大多都有意愿申請醫(yī)保刷卡資質(zhì),其公關(guān)活動費用省、市加起來至少20萬左右。

        診所及其藥店也有相對的淡旺季之分:一般在5到7月份是淡季,進(jìn)入下半年8到10月份庫存周轉(zhuǎn)率加快,年底12月份備貨需求增大。所以中小型藥店在采購藥品、補(bǔ)充流動性資金需求、以及申請?zhí)厥赓Y質(zhì)時期,對資金有非常急切的渴求,一般所需資金在50萬以下,利息成本在1.8左右。因為經(jīng)營相對穩(wěn)健風(fēng)險較小,所以需要的是短平快資金不愿承擔(dān)過高利息成本,融資渠道一般是以拿房本抵押辦理的大額生意人信用卡為主,或是親朋之間轉(zhuǎn)借,支付1分左右利息。

        三、風(fēng)險因素

        目前省內(nèi)醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營較好的應(yīng)屬新鄉(xiāng)的華蘭生物和信陽的羚銳制藥,二者均是上市公司,它們具有自己核心的生產(chǎn)專利技術(shù),有一定核心競爭力,其他的一些中小藥企大多是生產(chǎn)國內(nèi)外仿生藥品的,企業(yè)沒有研發(fā)實力,所以利潤空間有限。另外,藥企在原料采購時多以現(xiàn)金結(jié)算,銷售環(huán)節(jié)收到醫(yī)藥連鎖公司的多是承兌,所以容易產(chǎn)生一段時間賬期,造成流動性資金緊缺,因此對銀行等金融部門有很大程度依賴性,經(jīng)營稍有不善,會面臨抽貸風(fēng)險。

        四、綜合分析及應(yīng)對策略

        在當(dāng)前形式下,我們要幫助一個好的行業(yè)好的企業(yè)找到融資需求融資點,由原來被動選擇客戶到主動發(fā)掘客戶。綜合衡量來看,醫(yī)藥行業(yè)的利潤率及增長空間還是蠻不錯的,可以覆蓋融資成本。受政策層面影響較大,但市場需求較為穩(wěn)定,一定程度降低了風(fēng)險。藥企在研發(fā)、生產(chǎn)、銷售環(huán)節(jié)都存在短期流動性資金需要。所以我們可以針對于此,專門設(shè)計適合他們需求的信貸產(chǎn)品。實現(xiàn)互利共贏。

        具體產(chǎn)品設(shè)計如下:

        (一)尋找一優(yōu)質(zhì)藥企,打通它的上下游企業(yè),走供應(yīng)鏈金融模式,做到從采購到生產(chǎn)再到銷售全方位資金支持,這樣可以避免以往合作模式中銀行等金融機(jī)構(gòu)壓貸,抽貸造成的資金枯竭風(fēng)險,單筆貸款額度不宜過高,但可以循環(huán)使用。

        (二)針對單一小規(guī)模藥店而言,設(shè)計短平快信貸產(chǎn)品,可以面積在40平以上房本抵押,設(shè)計單筆貸款額度在10萬元以下,期限60天左右信貸產(chǎn)品,要優(yōu)于信用卡45天免息期條件,突出產(chǎn)品優(yōu)勢。

        (三)另可以月均收入在3000以上,醫(yī)保社保公積金齊全的企事業(yè)單位員工做連帶責(zé)任擔(dān)保走信用貸款,期限也不宜長,可以約定有循環(huán)使用功能優(yōu)勢。

        (四)針對醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)在銷售環(huán)節(jié)結(jié)算上,收取承兌占比較大這一現(xiàn)狀,可以設(shè)計以應(yīng)收賬款抵押來做貸款,承兌視同應(yīng)收款,大大降低放貸風(fēng)險。

        五、總論

        在甄別公司,和對應(yīng)的設(shè)計貸款產(chǎn)品的過程中,我們其實充當(dāng)?shù)氖荲C天使投資人身份,在保證我們自身利益前提下基于市場需求,設(shè)計一款雙方樂于接受的產(chǎn)品,方能產(chǎn)生互惠共贏目的。

        第二篇:醫(yī)藥市場調(diào)查報告

        xx作為全國傳統(tǒng)醫(yī)藥的集散中心,如何抓住機(jī)遇,立足本地優(yōu)勢,加快醫(yī)藥物流園區(qū)建設(shè)步伐,促進(jìn)現(xiàn)代醫(yī)藥物流業(yè)發(fā)展,對于拉動制造業(yè),繁榮服務(wù)業(yè),推動xx市經(jīng)濟(jì)乃至全省醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展,具有重要的現(xiàn)實意義。

        一、xx醫(yī)藥物流業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

        目前,全市擁有醫(yī)藥流通企業(yè)18家,全部通過了gsp認(rèn)證,正在籌建的有4家;醫(yī)藥流通企業(yè)經(jīng)營品種有中、西藥等12個大類近2萬余個品規(guī),其中康成、康力、九洲、仁翔、仁濟(jì)、弘源等6家企業(yè)進(jìn)入全省醫(yī)藥流通企業(yè)前10名。20xx年,xx市醫(yī)藥流通企業(yè)實現(xiàn)銷售收入35億元,同比增長37.4%,銷售額占全省的33.3%,在全省乃至全國醫(yī)藥流通領(lǐng)域均占有重要地位。

        從國內(nèi)整個行業(yè)來看,當(dāng)前xx市醫(yī)藥流通行業(yè)存在“一小二多三低”現(xiàn)象,正處于進(jìn)與退的重要歷史拐點期。

        “一小”即目前已有的流通企業(yè)規(guī)模偏小。目前,xx市18家醫(yī)藥流通企業(yè)中,銷售額上億元的僅6家,沒有一家進(jìn)入全省前三強(qiáng),最大的仁翔藥業(yè)銷售額僅4.99億元,是全國排名第3位的九州通藥業(yè)163億元的3.06%。結(jié)合國家衛(wèi)生部對藥品配送企業(yè)的新要求,及國家即將出臺的對醫(yī)藥商業(yè)的新規(guī)定,業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,投資一個大型醫(yī)藥商業(yè)物流企業(yè),至少需要近億元資金投入,規(guī)模小的醫(yī)藥流通企業(yè)至少90%以上將遭淘汰。

        “二多”指企業(yè)數(shù)量多、經(jīng)營產(chǎn)品重復(fù)多。目前,xx市醫(yī)藥流通企業(yè)數(shù)量位居江西省第一,在全國也位居前列,但年銷售額僅為35億元,約占全國市場份額的0.5%。同時,企業(yè)經(jīng)銷藥品屬總代理的不多,大多數(shù)屬二手甚至三手,企業(yè)到其他大型批發(fā)市場進(jìn)貨,再送到醫(yī)院等終端,產(chǎn)品種類基本上重復(fù)。在這種情況下,藥品經(jīng)營企業(yè)之間各自為陣,競相降價,談不上整體競爭力和規(guī)模效益。

        “三低”是指企業(yè)管理效能低、利潤率低、信息化水平低。xx市醫(yī)藥流通企業(yè)管理水平整體不高,不同程度地存在散、亂、差的現(xiàn)象,行業(yè)素質(zhì)不高,目前企業(yè)平均毛利率在3%左右,平均費用率達(dá)2.8%,平均商業(yè)純利潤率不到0.2%。所有經(jīng)營企業(yè)盡管均配備了電腦,但大多沒有物流信息系統(tǒng),信息缺乏相互鏈接和共享,遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到物流運(yùn)作所要求的'信息化水平,網(wǎng)上交易更無從談起。仁和集團(tuán)組建了“健途在線”b2b交易平臺,但由于江西省電信網(wǎng)絡(luò)硬件還達(dá)不到要求,運(yùn)行成本比北京還高,目前只能選擇在北京開展呼叫業(yè)務(wù),在xx組織發(fā)貨。

        二、醫(yī)藥物流中心構(gòu)建優(yōu)勢

        主要體現(xiàn)在:

        1、悠久的醫(yī)藥文化。xx市醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有1800余年的歷史,是歷史上著名的南北藥材集散和加工炮制中心。xx在三國時擺有藥攤、唐代設(shè)有藥墟、宋代形成藥市,明清為南北川廣藥材總匯的“藥碼頭”,享有“藥不到xx不齊,藥不過xx不靈”之盛譽(yù)。清乾隆年間,xx有百分之八十的人“吃藥飯”,xx人開的藥店遍布全國各地,成為我國藥業(yè)界名聲大噪的“xx藥幫”、“中國藥都”,醫(yī)藥文化在xx人心中根深蒂固。

        2、優(yōu)異的區(qū)位條件。xx地處贛中腹地,自古就是“四會要沖、八省通衢”的水陸交通要津,如今有浙贛、京九兩條鐵路干線經(jīng)過,贛粵高速公路和滬瑞高速公路在境內(nèi)形成立交,105國道橫穿市區(qū),xx港為贛江三大碼頭之一,區(qū)域交通優(yōu)勢凸現(xiàn),1小時經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)有2080余萬人口,3小時經(jīng)濟(jì)圈內(nèi)有4950萬余人,距廣州、福州、杭州、上海、武漢等省會城市在800公里以內(nèi),且均有高速公路直達(dá),具有醫(yī)藥物流發(fā)展得天獨厚的地理、交通區(qū)位優(yōu)勢。

        3、良好的物流基礎(chǔ)。目前,xx醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)已形成了聚集效應(yīng),通過gsp認(rèn)證的醫(yī)藥物流企業(yè)在江西省位居第一,數(shù)量多,覆蓋廣,是其他縣(市、區(qū))所無法比擬的。xx福城醫(yī)藥園為省級醫(yī)藥園,xx中藥材專業(yè)市場為全國17家中藥材專業(yè)市場之一,特別是作為醫(yī)藥物流的重要會展之一――xx全國藥材藥品交易會由江西省人民政府主辦,至今已成功舉辦了39屆,在國內(nèi)醫(yī)藥界具有舉足輕重的地位。

        4、難得的政策機(jī)遇。當(dāng)前,國家發(fā)改委已正式發(fā)布了物流業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃,規(guī)劃中強(qiáng)調(diào)“醫(yī)藥行業(yè)要實行醫(yī)藥集中采購和統(tǒng)一配送,推動醫(yī)藥物流的發(fā)展”,建立醫(yī)藥現(xiàn)代物流將成為未來醫(yī)藥經(jīng)營企業(yè)發(fā)展的目標(biāo)。國家藥監(jiān)局正在或?qū)⒁浜闲箩t(yī)改出臺一系列新政策,支持和規(guī)范各地區(qū)建設(shè)規(guī)?;⒓s化大型醫(yī)藥物流中心或園區(qū),這將是xx市醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)重新調(diào)整、做大做強(qiáng)的最大契機(jī)。

        三、幾點思考

        構(gòu)建醫(yī)藥物流中心,要在“六個一”上下功夫:

        1、明確一個定位。科學(xué)的發(fā)展定位,是加速產(chǎn)業(yè)隆起、科學(xué)發(fā)展產(chǎn)業(yè)的根本前提。xx市醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位,必須做到準(zhǔn)確、科學(xué)、合理、切合實際,即要以醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)園為平臺,以電子信息化為支撐,通過資源整合和資本運(yùn)作,著力構(gòu)建“大產(chǎn)業(yè)、大品牌、大物流、大市場”的現(xiàn)代物流體系,逐漸將其打造成全國現(xiàn)代化醫(yī)藥物流中心,重塑歷史上xx“藥不到xx不齊”地位。

        2、抓好一個規(guī)劃。產(chǎn)業(yè)健康、有序發(fā)展,規(guī)劃既是龍頭,又是前提,更是保證。打破當(dāng)前xx市醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展思路不清、目標(biāo)不明的現(xiàn)狀,必須有一個好的規(guī)劃。要聘請有資質(zhì)、高檔次的專業(yè)機(jī)構(gòu),結(jié)合xx城規(guī)修編,制定一個符合xx實際、指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的《xx市藥業(yè)中長期發(fā)展規(guī)劃》,并在此基礎(chǔ)上出臺xx市醫(yī)藥物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃,用規(guī)劃來指導(dǎo)產(chǎn)業(yè)發(fā)展,引導(dǎo)醫(yī)藥物流合理布局,推進(jìn)物流企業(yè)走專業(yè)化分工、合作化發(fā)展之路,逐步形成產(chǎn)業(yè)發(fā)展聚集效應(yīng)。

        3、搭建一個平臺。即搭建好醫(yī)藥流產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“醫(yī)藥物流園”平臺及網(wǎng)絡(luò)信息化平臺。抓住國家藥監(jiān)局支持和規(guī)范各地區(qū)建設(shè)規(guī)?;?、集約化大型醫(yī)藥物流中心或園區(qū)的契機(jī),借鑒國內(nèi)其它省、市的作法,在xx城郊富達(dá)鹽礦對面規(guī)劃20畝土地,用于建設(shè)醫(yī)藥物流園區(qū),配套建設(shè)先進(jìn)的電子信息網(wǎng)絡(luò)化工程,構(gòu)建醫(yī)藥電子商務(wù)平臺,實現(xiàn)企業(yè)間的互聯(lián)互通,使商家可全天候足不出戶、一目了然地查閱萬種藥品信息,掌握行業(yè)動態(tài),并能通過網(wǎng)絡(luò)咨詢、網(wǎng)絡(luò)定單、網(wǎng)絡(luò)競拍、網(wǎng)絡(luò)開票、網(wǎng)上支付等一條龍操作,實現(xiàn)遠(yuǎn)程交易的電子化操作,使園區(qū)真正成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)交流、交易的信息港和集散港。

        4、打響一個品牌。品牌是資源,是競爭力。歷史上,“藥都xx”的品牌具有非凡的影響力,曾為xx的藥業(yè)發(fā)展帶來了巨大的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。當(dāng)前,要大力發(fā)揮現(xiàn)代媒體的作用,通過電視臺、電子網(wǎng)絡(luò)等多種形式,在全國范圍內(nèi)大力宣傳xx、推介xx,努力打造xx城市名片,讓“中國藥都?江西xx”、“藥不到xx不齊,藥不過xx不靈”、“xx全國醫(yī)藥物流中心”等品牌形象唱響江西、走向全國。

        5、整合一批資源。xx市醫(yī)藥流通企業(yè)規(guī)?;?、集約化、網(wǎng)絡(luò)化不夠的現(xiàn)狀,是制約xx醫(yī)藥物流業(yè)做大做強(qiáng)的瓶頸。要大力引導(dǎo)它們以資產(chǎn)重組、管理重組、技術(shù)重組等方式形成聯(lián)合,實現(xiàn)集約化協(xié)同發(fā)展。如以康力公司為平臺,借助康力公司符合上市標(biāo)準(zhǔn)的gsp平臺和財務(wù)平臺,通過對現(xiàn)有企業(yè)進(jìn)行有效的重組或者聯(lián)合(對接),有效解決企業(yè)運(yùn)作規(guī)范、經(jīng)營有序的問題;或組建醫(yī)藥集團(tuán)有限公司,現(xiàn)有的醫(yī)藥流通企業(yè)作為集團(tuán)公司下屬獨立核算、自負(fù)盈虧的子公司,集團(tuán)公司作為各子公司的總供應(yīng)商,各子公司作為集團(tuán)公司的二級分銷商,形成從采購、儲存、分銷一體化的醫(yī)藥流通格局,提升企業(yè)核心競爭力。

        6、引進(jìn)一批企業(yè)。目前,我國醫(yī)藥物流業(yè)中還沒有在全國具有明顯壟斷優(yōu)勢的企業(yè),也沒有物流網(wǎng)絡(luò)特別發(fā)達(dá)的醫(yī)藥物流企業(yè),尤其是大多數(shù)民營醫(yī)藥物流企業(yè)還處于區(qū)域強(qiáng)勢,正努力向全國性企業(yè)奮進(jìn)的過程中。在這一過程中,必然會發(fā)生大量的資源整合,國家出臺的醫(yī)藥行業(yè)振興措施,將對并購重組起到推波助瀾的作用。對此,要把醫(yī)藥物流招商作為招商引資的重中之重,著力引進(jìn)國內(nèi)外、省內(nèi)外業(yè)外資本企業(yè)或業(yè)內(nèi)大型藥品生產(chǎn)、經(jīng)營骨干企業(yè),如國藥集團(tuán)、九州通等,在xx醫(yī)藥園區(qū)投資,單獨設(shè)立醫(yī)藥物流配送中心,或吸納xx市內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)參股共同投資設(shè)立經(jīng)營,以醫(yī)藥流通龍頭企業(yè)帶動xx市醫(yī)藥流通業(yè)的發(fā)展。

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