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第一篇：市場調查報告

隨著生活水平的提高，新的家化用品層出不窮，市場競爭日趨激烈，沐浴露市場調查報告。近幾年來，沐浴露市場的發(fā)展尤其引人注目。從對廈門大型百貨商場如第一百貨利景商場、友誼商場、華聯(lián)商廈，大型平價超市如萬客福、廈客隆，到化妝品專賣店如弘葉等的調查，廈門市場上主要的沐浴露品牌有碧柔(BIORE)、強生嬰兒、六神、力士、櫻雪、澎澎、棕攬等共30余種。在閩西市場上―還有諸如小博士、蒲公英等品牌。

目前沐浴露市場的基本情況

目前沐浴露市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄競存，并不存在一枝獨秀，也沒有任一品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。

(一)產(chǎn)地

隨著近幾年中國經(jīng)濟的迅速發(fā)展，國門的進一步打開，中國的巨大潛在市場，吸引外國公司紛紛“搶灘登陸”，現(xiàn)在進入中國沐浴露市場的外商主要有日本的花王株式會社、獅王株式會社；美國的寶潔公司、高露潔-棕攬公司、強生公司、AVON、安利和英國的力士與 A＆ FPEAIZS LTD.，呈三國鼎立之勢。 Gvo(iOU從制造廠商廠址分布來看，無論是純粹中資制造商還是中外合資、合作制造商，大多數(shù)選址在中國南方，產(chǎn)地以廣東、上海兩地最為集中，另外還有重慶、天津，調查報告《沐浴露市場調查報告》。這或許與南方地區(qū)天氣炎熱、消費者洗澡頻率高，沐浴露的需求大，市場容量大，而北方的市場相對狹窄有關。

(二)營銷溝通和促銷組合

在若干通用的促銷工具，如廣告、銷售促進、公共宣傳和人員推銷中，廣告主要是指由一個特定的主辦人，以付款方式進行的構思商品和服務的非人員展示和促銷活動；銷售促進是指鼓勵購買或對銷售商品和勞務的短期刺激，如贈券折扣等；公共宣傳是在出版媒體上安排商品方面的.重要新聞，或在電臺電視或舞臺節(jié)目中獲得有利的展示如慈善捐贈；人員推銷是在與一個或更多個可能的買主交談中以口頭陳述促成交易，如推銷展示演說、銷售人員提供樣品等。

但是，從消費者的角度出發(fā)，在經(jīng)常接觸到的各個制造商的營銷溝通和促銷組合中比較突出的工具有如下幾種：( l)舒膚佳是由銷售人員在居民區(qū)挨家挨戶分發(fā)樣品，屬于人員推銷；(2)櫻雪采用的是張貼和傳單的廣告促銷手段；(3)六神使用的是以打折來刺激購買欲，這是銷售促進；另外(4)如 LUX、麗盈多采用各具體商場服務生向顧客推薦的方法，這種方法也頗行之有效。因為對于比較喜歡更換品牌或對尚未有品牌忠誠度的消費者來說，面對商品貨架上琳瑯滿目的沐浴露，確實不知該如何抉擇。

更多的制造商在廣告媒介如電視、報刊、雜志中更多地是采用品牌擴張策略，即依賴于其先前所生產(chǎn)的相關或不相關商品知名品牌來帶動沐浴露產(chǎn)品的銷售。舉例來講，舒膚佳、力士就是利用其與沐浴露相同功能的香皂的廣泛宣傳而帶來的知名度進行連動推銷；六神則利用其六神花露水引入市場。

(三)定價

從市場調查中我們可以看到，總體而盲，沐浴露的價格水平呈正態(tài)分布，低、高檔沐浴露的品牌數(shù)量較少。大多數(shù)的廠家把自己的產(chǎn)品價格定在中檔水平，即每100毫升價格為人民幣6．5元到9．5元之間。我國國產(chǎn)的沐浴露基本上都屬于中低檔產(chǎn)品，無一涉足于高檔領域。

在我國沐浴露制造商中，除了外商獨資、合資、合作形式外，大都走中低價路線。這是因為：

1．基于生存的考慮。相對而言，沐浴露可以說是舶來品，這些制造商進入沐浴露市場起步較晚，時間上讓競爭對手占了先機，其他各個方面與對手相比也無明顯優(yōu)勢，所以以低價求生存。

2．基于市場份額的考慮。任何經(jīng)濟組織的目標都幾乎無一例外地想取得利潤。在獲得生存、立足市場的基礎上，以低價與競爭對手爭奪市場，盡可能得以提高市場占有率，甚或取得控制市場份額的地位，以便在贏得最大的市場份額后可享有最低的成本和最后的長期利潤、即取得規(guī)模經(jīng)濟效益。在這一思想指導下，他們就會制定盡可能低的價格來追求市場份額。上海家化公司的六神，采取低價政策，把自己的產(chǎn)品塑造成低價實惠，使之成為大眾化的商品，這也比較適應于目前我國國民所得偏低，消費水平較低的國情。

第二篇：企業(yè)調查報告范文

冶金行業(yè)是國民經(jīng)濟的重要組成部分，近年來產(chǎn)業(yè)結構調整初見成效，一大批調產(chǎn)項目投入運營，產(chǎn)業(yè)布局逐步趨向合理，產(chǎn)業(yè)集中度有所提高，大中型國營與民營企業(yè)技術裝備水平不斷提高，科技和自主創(chuàng)新能力得以提高，經(jīng)濟技術水平明顯改善。

一、調研目的

通過對太原鋼鐵集團公司、長治鋼鐵集團公司、中陽鋼鐵集團公司、承德鋼鐵集團公司等單位進行調研，主要是明確冶金技術專業(yè)畢業(yè)生的具體就業(yè)崗位、人才培養(yǎng)目標、規(guī)格，各崗位具體工作任務、需要的技術技能和理論知識，并以此為基礎，來制定和優(yōu)化冶金技術專業(yè)的人才培養(yǎng)方案，按照生產(chǎn)崗位所需的職業(yè)能力組織教學。

二、調研對象

1.調研對象：鋼鐵冶金行業(yè)。主要是國營與民營省內外大中型鋼鐵企業(yè)。

2.調研分工：共分三個小組。為達到調研目的，我們對上述分類中的每一個類型選擇了一至兩家單位為對象進行比較深入的調研。第一組省內國營大型企業(yè)，具體調研對象：太原鋼鐵公司煉鐵廠、第二煉鋼廠、特鋼廠；長治鋼鐵集團公司燒結廠、煉鐵廠、煉鋼廠。第二組省內民營大中型企業(yè)，中陽鋼鐵集團公司煉鐵廠、煉鋼廠；侯建邦通才工貿有限公司燒結廠、煉鐵廠、煉鋼廠。第三組省外國營大型企業(yè)，具體調研對象：承德鋼鐵集團公司煉鐵廠、煉鋼廠。

三、調研方法與內容：

此次調研主要以現(xiàn)場個人訪談為主、網(wǎng)絡問卷調查、召開企業(yè)工程技術人員座談會等手段為輔的方法進行?，F(xiàn)場調研時，調研人員一般選擇各對象領導、人力資源經(jīng)理、部門主管和現(xiàn)場一線工程技術人員。

四、調研結果分析

1.職業(yè)崗位分析。①本專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)范圍，冶金技術專業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)范圍主要是鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)與鐵合金生產(chǎn)企業(yè)，重點是燒結、球團、高爐煉鐵、轉爐煉鋼、電爐煉鋼、鐵合金等車間主要操作崗位及生產(chǎn)技術管理、安全和質量檢驗等相關部門。②畢業(yè)生可從事的崗位，冶金技術專業(yè)畢業(yè)生主要從事鐵礦粉造塊、煉鐵、煉鋼、連鑄等生產(chǎn)環(huán)節(jié)的一線崗位操作，相應的工種主要有燒結車間的配料工、混料工、燒結工；煉鐵車間高爐值班長、熱風工、爐前工以及上料工；轉爐和電爐煉鋼車間的煉鋼工、吹氧工、合金工、爐前工、精煉工、鑄鋼工、連鑄機長；車間技術員、班組長、車間生產(chǎn)組織和管理者。

2.工作任務、職業(yè)能力分析。①燒結車間的配料工、混料工、燒結工、車間技術人員、班組長，根據(jù)高爐對燒結礦產(chǎn)量、質量的要求，通過對燒結工序（原料指標、配料、混合制粒、帶式燒結及成品處理）的控制、判斷、調整，以最低的成本，按照專業(yè)要求生產(chǎn)出化學成分穩(wěn)定、物理冶金性能優(yōu)良的成品燒結礦，在生產(chǎn)過程中正確使用、維護生產(chǎn)設備，對設備進行監(jiān)控及時發(fā)現(xiàn)設備問題，提出檢修項目，并能對燒結機所用設備不合理處提出整改意見，燒結工指導、協(xié)調配料、混料、看火工、成品工的工作，依據(jù)原料條件、燒結礦化學成分、冶金性能的波動情況及燒結工藝參數(shù)的變化情況，對燒結過程進行判斷和控制。燒結過程的操作、判斷、控制和組織及設備維護、檢修等工作按照標準規(guī)范（安全操作規(guī)程、技術操作過程、設備維護過程）。對已完成的工作進行記錄存檔（生產(chǎn)記錄、設備、安全記錄），自覺保持6S（清理、清潔、整理、整頓、素養(yǎng)、安全）工作要求。②煉鐵車間高爐值班長、熱風工、爐前工、噴煤工、上料工、除塵工、車間技術人員、班組長，根據(jù)生產(chǎn)任務、操作規(guī)程等文件，使用高爐及其附屬設備，在規(guī)定的時間內以優(yōu)質高效的工作方式在指定的工作崗位上，按照要求熟練地操作生產(chǎn)設備、準確調節(jié)與控制各崗位生產(chǎn)進程、正確判斷與處理失常爐況、安全組織排除生產(chǎn)故障，修訂生產(chǎn)工藝，對已完成的工作進行記錄存檔，始終注意對崗位的清理，自覺維護使用設備，并保持安全作業(yè)和規(guī)范作業(yè)。最終完成原燃料的準備、基本操作制度的制定、崗位操作及生鐵質量的反饋等任務。③轉爐車間煉鋼工、吹氧工、合金工、爐前工、車間技術人員、班組長，根據(jù)車間生產(chǎn)值班調度下達的生產(chǎn)任務計劃工單，組織本班組人員，在規(guī)定的時間內，以經(jīng)濟的方式，安全地利用轉爐及附屬設備完成鐵水及廢鋼的加入、吹氧冶煉、取樣測溫、出鋼合金化、濺渣護爐、出渣等一整套完整的冶煉操作，并完成煤氣回收任務和出鋼合金化任務，保證煉出合格的鋼水。此外，還需按計劃做好爐襯的維護工作，并填寫完整的冶煉記錄。④精煉工、車間技術人員、班組長，利用LF-VD、LFV、ASEA-SKF、AOD、VOD等設備進行鋼液爐外精煉，控制鋼液成分并對鋼液成分的異常情況進行處理，維護爐外精煉設備，組織協(xié)調爐外精煉生產(chǎn)。⑤連鑄工、連鑄機長。連鑄工根據(jù)車間生產(chǎn)值班調度下達的生產(chǎn)任務計劃工單，組織本班組人員，在規(guī)定的時間內，以經(jīng)濟的方式，安全地利用連鑄機設備將鋼水澆注成軋鋼所需尺寸規(guī)格、質量合格的鋼坯，并對連鑄設備進行維護。連鑄機長根據(jù)所澆鋼水的鋼種、溫度、成分，確定合理的開澆溫度、起步速度，起步時間，在合理的冷卻制度的條件下，以正常的工作拉速生產(chǎn)出合格的連鑄坯，并保證連鑄設備的正常，并填寫完整的澆注記錄。

3.行業(yè)職業(yè)崗位對高職畢業(yè)生的要求。①專業(yè)知識要求：掌握應用性高級技術人才必需的高等數(shù)學、英語、計算機文化基礎等必要知識；掌握與職業(yè)基礎技能相適應的冶金機械基礎知識、冶煉基礎知識、冶金電氣技術及應用等專業(yè)基礎知識；掌握與職業(yè)技術技能相適應的燒結與球團礦生產(chǎn)、高爐煉鐵生產(chǎn)、轉爐煉鋼生產(chǎn)、電弧爐煉鋼生產(chǎn)、爐外精煉、連續(xù)鑄鋼生產(chǎn)等專業(yè)知識；具有初步的生產(chǎn)管理、質量管理及現(xiàn)場管理的基礎知識；了解冶金新技術、新工藝、新裝備以及綠色鋼鐵的相關信息。②專業(yè)能力要求：具有冶金機械設備的識圖、制圖能力及分析冶金設備構造、原理的能力；具有應用冶金電器設備進行冶金生產(chǎn)過程操作的能力；具有應用專業(yè)知識分析和解決冶金生產(chǎn)過程中常見問題的能力；具有從事鋼鐵冶煉生產(chǎn)一線主要崗位的操作能力和處理一般事故的能力；具有從事設備的調試、使用、維護和管理的能力；具備鋼鐵冶煉生產(chǎn)組織、管理和工藝規(guī)程編制及實施的能力；具有對冶煉生產(chǎn)工藝、設備進行初步設計和改進的能力；具有安全生產(chǎn)、環(huán)境保護、產(chǎn)品質量分析和檢驗的能力；具有較強的計算機和外語的應用能力。③方法能力要求：具有較好的吸收新技術和新知識的能力；具有較好分析和解決實際問題的能力；具有查找資料、文獻等取得信息的能力；具有較好的邏輯性和科學思維方法能力。④社會能力要求：具有良好的思想政治素質、行為規(guī)范和職業(yè)道德；具有較強的計劃、組織和協(xié)調能力；具有較強的開拓創(chuàng)新能力；具有較強的口頭與書面表達能力和人際溝通能力；具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神；具有良好的環(huán)保和節(jié)能意識等。

4.人才培養(yǎng)目標。冶金技術專業(yè)主要培養(yǎng)面向鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)，掌握燒結與球團、高爐煉鐵、轉爐煉鋼、電爐煉鋼、爐外精煉、連續(xù)鑄鋼等生產(chǎn)中主要崗位的操作技能和專業(yè)知識、并在某一主要崗位具有突出能力，能滿足鋼鐵生產(chǎn)、建設、管理服務第一線需要，具有良好職業(yè)道德、較強專業(yè)技能和創(chuàng)新精神以及可持續(xù)發(fā)展的學習與適應能力，“多崗通、一崗精”的技術、技能應用型專門人才。