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第一篇：校園植物調(diào)查報(bào)告

一、調(diào)查背景

植物是校園生態(tài)環(huán)境的重要組成部分，了解校園植物的種類、分布和生態(tài)特征，對于校園生態(tài)環(huán)境的保護(hù)和管理具有重要意義。本調(diào)查旨在對校園植物進(jìn)行全面的調(diào)查和分析，為校園植物的保護(hù)和利用提供科學(xué)依據(jù)。

二、調(diào)查方法

本次調(diào)查采用實(shí)地觀察、標(biāo)本采集、資料查閱等方法，對校園內(nèi)的.植物進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)查和記錄。

三、調(diào)查結(jié)果

植物種類：校園內(nèi)共有植物xx種，包括喬木、灌木、草本等不同類型。

分布情況：不同植物在校園內(nèi)的分布存在一定差異，一些植物主要分布在教學(xué)樓周邊，一些植物則主要分布在校園綠地和花園中。

生態(tài)特征：校園植物具有豐富的生態(tài)特征，如不同植物的花期、果期、葉形、葉色等各有特點(diǎn)。

四、問題與建議

存在問題：部分植物受到人為破壞，一些珍稀植物數(shù)量較少。

建議措施：加強(qiáng)對校園植物的保護(hù)和管理，設(shè)置保護(hù)標(biāo)識(shí)，加強(qiáng)宣傳教育，提高師生的環(huán)保意識(shí)。

五、結(jié)論

本次調(diào)查基本摸清了校園植物的種類、分布和生態(tài)特征，為校園植物的保護(hù)和利用提供了重要的科學(xué)依據(jù)。同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了一些問題，需要進(jìn)一步加強(qiáng)保護(hù)和管理措施，以確保校園植物的健康生長和生態(tài)環(huán)境的良好維護(hù)。

第二篇：植物調(diào)研報(bào)告

一、多肉植物營銷現(xiàn)狀

在眾多花卉中，多肉植物是受個(gè)人消費(fèi)者較多青睞的一個(gè)品種，并且隨著生活水平的提高，人們?nèi)諠u熱衷于園藝種植。近年來，我國出現(xiàn)了養(yǎng)殖多肉熱潮，甚至出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況，許多多肉迷將目標(biāo)轉(zhuǎn)向了日本韓國等國外市場。在網(wǎng)絡(luò)上也出現(xiàn)了許多類似于亞洲多肉植物論壇、仙珍園多肉植物論壇等多肉迷們聚集的論壇。多肉植物產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的同時(shí)，也存在一定的問題。

多肉植物市場競爭日趨激烈。在中國目前多肉植物行業(yè)的競爭雖不像其他一些熱門行業(yè)那樣激烈，但也日漸呈現(xiàn)出激烈趨勢。市面上逐漸出現(xiàn)了多肉植物的品牌，如仙珍園、熊公主等，但目前人們并不十分注重多肉植物的品牌。

多肉植物銷售渠道單一。如今報(bào)刊、書籍、論壇、博客、微博、微信等這些媒介雖被運(yùn)用于多肉植物的營銷，但消費(fèi)者們購買多肉植物的主要渠道依然是線下實(shí)體店。商家并沒有將微博營銷、微信營銷等線上營銷手段發(fā)揮出最大的作用。以微博微信為媒介的多肉營銷活動(dòng)互動(dòng)性強(qiáng)、覆蓋面廣、傳播對象明確，商家可以通過在微博微信來發(fā)布自己的營銷信息從而賺取大量的人氣。

多肉植物消費(fèi)目標(biāo)人群單一。目前多肉植物的消費(fèi)者主要是一些白領(lǐng)職業(yè)及家庭婦女，且大多數(shù)為女性，以30歲至50歲的消費(fèi)者居多。

二、問卷調(diào)查分析

(一)調(diào)查基本情況

本次調(diào)查以杭州居民為主要調(diào)查對象，本次調(diào)查總共發(fā)放了120份問卷，其中網(wǎng)絡(luò)問卷90份，實(shí)地調(diào)查問卷30份。最終，調(diào)查問卷回收了120份，其中有效問卷回收了118份。回收率為100%，有效率為98.33%，問卷總體發(fā)放效果良好。根據(jù)所得樣本的數(shù)據(jù)，對樣本的主要對象進(jìn)行了統(tǒng)計(jì)和分析。

本次接受問卷調(diào)查的人群18歲至25歲的占62.25%，其次25歲至35歲的人群占27.97%。而且有45.76%的被調(diào)查對象為學(xué)生，企事業(yè)單位人員占27.97%。其他接受調(diào)查的還有政府機(jī)關(guān)單位人員、私營企業(yè)者、農(nóng)民、自由職業(yè)者等。

(二)多肉植物消費(fèi)動(dòng)機(jī)

所有被調(diào)查者中養(yǎng)過植物的占86.44%，期中正在養(yǎng)多肉植物的占48.04%，曾經(jīng)養(yǎng)過多肉植物的占35.29%，說明在生活中有不少人養(yǎng)殖多肉植物。調(diào)查顯示，養(yǎng)過植物的`人群中大部分人購買植物純屬興趣愛好，占了58.82%，還有一部分人的購買目的是為了凈化空氣，占31.37%，還有少數(shù)人是為了打發(fā)時(shí)間及送禮等，對此，多肉商家可以根據(jù)多肉對大氣污染物具有吸附作用、有利于身心健康的特點(diǎn)作相應(yīng)的宣傳。

(三)渠道偏好

對于獲得植物信息的途徑，有53.92%的人通過微博微信等社交媒體來了解多肉植物。有30.39%的被訪者時(shí)常登錄花卉類專業(yè)論壇搜索多肉植物的相關(guān)信息。48.04%的人在與朋友交流中獲得多肉植物信息。因此商家可以通過對多肉植物的網(wǎng)絡(luò)宣傳加大力度來吸引更多的多肉迷。

對于購買的渠道，有47.06%的人更愿意在花鳥市場購買，22.55%的人通常在花店購買，21.57%的人時(shí)常在路邊攤購買多肉植物，只有8.82%的人樂意到網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行購買。從而可以看出絕大多數(shù)消費(fèi)者更愿意在實(shí)體店進(jìn)行購買，多肉植物商家可采用O2O模式對多肉植物進(jìn)行營銷。

(四)消費(fèi)偏好

調(diào)查發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在購買時(shí)主要注重的要素中多肉外觀的美觀度占44.12%，其次改善空氣、有益健康占27.45%，養(yǎng)殖難易程度占24.51%。因此商家在對多肉植物進(jìn)行營銷時(shí)除了多肉產(chǎn)品本身的質(zhì)量外，應(yīng)注重多肉植物造型的美觀及包裝物的外觀設(shè)計(jì)。

而在禮品消費(fèi)偏好上，60.78%的受訪者表示希望購買的植物成活率高，注重植物美觀的占61.76%、希望具有良好的寓意的占69.61%，因此，商家除了保證多肉產(chǎn)品的質(zhì)量與外觀的同時(shí)，可贈(zèng)送顯示植物良好寓意的卡片，若是網(wǎng)上商店也可在平臺(tái)上注明商品的寓意以達(dá)到吸引消費(fèi)者購買的目的。而在價(jià)格偏好上，能夠20元左右的價(jià)格接受的受訪者最多，占40%，故商家需合理定價(jià)。

針對多肉組合盆栽和單株多肉盆栽的偏好，有57.65%的人表示更喜歡購買多肉組合盆栽，其中42.35%的人表示喜愛單株多肉盆栽。對此，商家可培育更多的多肉組合盆栽來滿足消費(fèi)者的需求。

對于花盆的搭配，其中35.29%的受訪者不在意花盆的搭配，認(rèn)為只要好看就行;有28.24%的人喜愛陶盆;17.65%的人則喜愛瓷盆;因此商家在搭配花盆這方面可適當(dāng)增加陶盆與瓷盆的比例。

三、多肉植物營銷建議

(一)結(jié)合多種媒介對多肉植物進(jìn)行品牌宣傳。

現(xiàn)在許多花卉商家包括多肉植物商家缺乏品牌意識(shí)，只有通過樹立品牌才能占領(lǐng)市場。商家可利用大數(shù)據(jù)等資源對多肉植物消費(fèi)者進(jìn)行分類，并借助媒介平臺(tái)關(guān)注目標(biāo)消費(fèi)者的個(gè)性化需求，積極尋找滿足這些個(gè)性化需求的方法，提供業(yè)內(nèi)領(lǐng)先、優(yōu)質(zhì)詳盡的多肉植物營銷信息，從而在目標(biāo)消費(fèi)者的心中占據(jù)一席之地，創(chuàng)造出具有良好口碑的品牌。其次，多肉植物品牌商家需了解并充分利用每種媒介的優(yōu)勢，尋求在不同的媒介中聚焦品牌獨(dú)到的訴求點(diǎn)。再者，多肉商家可吸引廣大肉友參與多肉植物展覽，如20xx年青島世博園舉辦的多肉植物比賽和多肉植物國際展、還有各地的農(nóng)業(yè)博覽會(huì)、文藝博覽會(huì)等，都是多肉植物品牌營銷的優(yōu)質(zhì)平臺(tái)。

(二)優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。

我國花卉業(yè)的流通渠道較為混亂、交易起點(diǎn)較低，缺乏現(xiàn)代交易市場應(yīng)有的規(guī)范與效率，故而我國多肉植物的現(xiàn)代化交易市場有待進(jìn)一步發(fā)展成熟。網(wǎng)上的多肉產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊，有些商家以次充好，因此需要加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)監(jiān)督并制定相關(guān)制度來確保網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)的健康發(fā)展。

從上述調(diào)查中可得知消費(fèi)者目前更傾向于在實(shí)體店購買多肉植物，這主要由于多肉植物的特殊性所造成的。與服裝、零食、日用品等商品相比，多肉植物盆栽存在運(yùn)輸不便的缺點(diǎn)，故給多肉植物的網(wǎng)絡(luò)銷售帶來不利。因此對于多肉植物的運(yùn)輸需要更加規(guī)范，制定相關(guān)制度、采取一定的措施來確保產(chǎn)品在運(yùn)輸途中不受損壞，從而使消費(fèi)者能夠放心地在網(wǎng)上進(jìn)行購買，來達(dá)到增加銷售渠道的目的，如設(shè)立運(yùn)輸花卉植物的物流專線，在包裝必須有防震設(shè)置，防止多肉植物在運(yùn)輸途中因受到強(qiáng)烈震動(dòng)而受損壞，規(guī)定運(yùn)輸人員在搬運(yùn)時(shí)必須輕拿輕放等。

(三)差異化營銷策略

差異化營銷的關(guān)鍵是積極尋找多肉市場的空白點(diǎn)，選擇目標(biāo)市場，挖掘消費(fèi)者尚未被滿足的需求，開發(fā)多肉產(chǎn)品牌新的功能，并賦予其品牌新的價(jià)值。

根據(jù)本次調(diào)查結(jié)果發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)多肉植物的人群中女性居多，商家可針對女性消費(fèi)者的特點(diǎn)來進(jìn)行營銷，如女性的購買欲望多受直觀感受的影響，因此比較注重外觀設(shè)計(jì)，故商家針對女性消費(fèi)者此特點(diǎn)，需盡量使多肉植物的包裝美觀。被調(diào)查者中有57.65%喜愛多肉植物組合盆栽，商家可以培育各種不同的組合盆栽來滿足消費(fèi)者的差異性需求，并根據(jù)顧客不同的喜好為顧客搭配不同的花盆，若顧客購買目的是為了送禮還可贈(zèng)送祝福賀卡等。

四、結(jié)語

現(xiàn)如今，我國的多肉植物消費(fèi)水平、營銷策略與日本、韓國等多肉植物產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國家相比仍存在很大差距。我國大多數(shù)多肉植物商家仍處于探索階段，沒有完善的多肉植物營銷策略，尚未形成成熟的多肉植物產(chǎn)業(yè)鏈。期待今后有更多的多肉植物商家能夠在市場實(shí)踐中獲得成功經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)打破常規(guī)，積極創(chuàng)新探索出更行之有效的多肉植物營銷策略，塑造更多優(yōu)秀的多肉植物品牌。