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        市場調(diào)查報告(范文三篇)

        發(fā)布時間:2022-03-29 12:30:50

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        • 文檔分類:調(diào)查報告
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        第一篇:市場調(diào)查報告

        一、市場定位

        1、城鎮(zhèn)居民家庭用水;

        2、政府機關(guān)、團體、企事業(yè)單位用水;

        3、農(nóng)村居民用水;

        4、學(xué)生用水;

        5、會議、旅游、社會活動用水。

        二、市場特征

        從消費者的消費行為來看,許多消費者正在逐漸淡出純凈水領(lǐng)域,而選取富含礦物質(zhì)和微量元素的礦泉水。調(diào)查顯示,礦泉水在不久的將來要成為大眾水。

        由此分析,我省大約有300萬戶飲用礦泉水、純凈水和山泉水,按3:5:2的市場需求比例計算,約有90萬戶飲用礦泉水。

        隨著人們物質(zhì)生活的提高和對健康的追求,礦泉水的市場需求將會以較大的速度遞增。

        三、市場評估

        1、消費者對礦泉水的產(chǎn)品性能認可度還存在著模糊認識,主要原因是礦泉水的生產(chǎn)或經(jīng)銷企業(yè)對礦泉水性能的宣傳不夠?!暗V泉水為您的健康加油”應(yīng)成為未來三年礦泉水宣傳的主題。

        2、市場空間足夠大,企業(yè)目標利潤可觀。據(jù)調(diào)查統(tǒng)計,我省擁有3800多萬人口,外來人口又有幾百萬。如果每10個人中有2個人每一天飲用一瓶礦泉水,那就需要800萬瓶,可見市場之大。

        3、透過加強營銷手段、廣告宣傳、提高服務(wù)質(zhì)量可接近更多目標顧客。

        4、目標市場經(jīng)濟增長,市民生活水平提高,發(fā)展穩(wěn)定。

        5、礦泉水產(chǎn)品的市場需求增長,細分市場具有增長潛力。

        6、礦泉水產(chǎn)品的市場競爭對手主要是純凈水,它若一旦牢固占領(lǐng)市場30--40以上,就可使純凈水產(chǎn)品的市場吸引力大大降低。

        市場走勢及市場競爭分析

        一、市場走勢分析

        水是生命之源,人類社會在較長時期內(nèi)都將

        水作為人們生存的需求物來看待,人們已不再認為解渴是水的唯一功能。

        調(diào)查顯示,在我省七大中心城市中,有48、9的消費者喜歡礦泉水,有30、1的人喜歡純凈水,二者相差近20個百分點,而只有21的消費者證明無所謂。不少廠家已紛紛意識到了市場的變化。據(jù)了解,目前已有一批省內(nèi)知名純凈水廠家開始改弦易轍生產(chǎn)礦泉水或天然山泉水。多樣化、功能化將是未來礦泉水的發(fā)展方向。也許用不了多久,純凈水名牌企業(yè)將會變成礦泉水的廠家。

        二、市場競爭分析

        近年來,隨著飲料行業(yè)新軍的不斷出現(xiàn),個性是茶飲料、果汁以其營養(yǎng)、天然的賣點迅速地贏得了消費者的青睞。加之我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量的泛濫,使得我省礦泉水市場的競爭愈演愈烈,尤其是以價格戰(zhàn)為主要競爭手段的市場份額之爭,使得許多礦泉水生產(chǎn)企業(yè)甚至有跳樓甩賣的念頭,價格一路走低,原先15元一桶的礦泉水降至10元一桶,這種競爭狀態(tài)短時間不會緩解。

        第二篇:市場調(diào)查報告

        前言

        中國擁有13億人口,是服裝消費和生產(chǎn)大國,而泉州地區(qū)又是重要的服裝生產(chǎn)加工地區(qū)之一。服裝行業(yè)是一個值得投資的行業(yè),據(jù)統(tǒng)計上半年泉州服裝行業(yè)利潤回報呈增長趨勢。隨著國內(nèi)居民生活水平的提高,國內(nèi)消費品市場的空間日益擴大,品牌服裝作為國內(nèi)消費品市場最大比重產(chǎn)品,能夠從市場份額的快速增長中獲益。其次隨著品牌意識的蘇醒,消費者的消費意識趨于成熟與理。通過對泉州的服裝市場進行調(diào)研和分析,準確地了解目標市場的需求狀況,進行合理地定位。

        一、調(diào)研目的

        為了了解泉州市區(qū)的大眾服裝消費狀況,更好地準確定位服裝消費市場,把握目標顧客群體的需求,為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預(yù)測。泉州地區(qū)的服裝店,可以通過市場調(diào)研與分析,來了解對服裝店該怎樣定位,服裝應(yīng)該針對哪種或哪些的消費群體,店面的選址需要考慮哪些因素,服裝店的品牌特色是什么,還有服裝店的銷售應(yīng)該與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等。

        二、調(diào)研內(nèi)容

        1、調(diào)研方法:實驗法、詢問法、觀察法有效結(jié)合,通過借助調(diào)研問卷,來詳細了解消費者對服裝的市場需求。

        2、調(diào)研時間:20xx年9月

        3、調(diào)研地點:泉州市各大商場、品牌專賣店、石獅服裝城、個體零售店。

        三、調(diào)查對象的基本情況

        1、調(diào)查樣本類屬情況:在本次調(diào)研中,學(xué)生36人,占總數(shù)的51.45%;白領(lǐng)14人,占總數(shù)的20%;普通工人9人,占總數(shù)的12.85%;個體商人11人,占總數(shù)的15.7%。

        2、被調(diào)查者的年齡狀況: 15―25歲的年輕人40人,占總數(shù)的57.14%;25―35歲15人,占總數(shù)的21.43%;35―45歲為10人,占

        總數(shù)的14.29%;45歲以上的有5人,占總數(shù)的7.14%。

        3、被調(diào)查者的月收入狀況: 月收入800元以下的人有36人,占總數(shù)的51.43%,其中多數(shù)為學(xué)生;月收入800―1500的有14人,占總數(shù)的20%;月收入1500―3000的有15人,占總數(shù)的21.43%;月收入3000以上的有5人,占總數(shù)的7.14%。

        四、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

        1、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異

        調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群,占總調(diào)查人的57.14%,25-35歲占21.43%,35-45歲之間的人群占14.2%,45歲以上占7.14%,年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會參加工作的,他們對衣服的要求多樣化、服裝款式追求前衛(wèi)與時尚、張揚個性,當然也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人,他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族,他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式,對于他們來說,服裝的質(zhì)量、價格在購買因素中也占有很大的因素,由于他們工作中需要更加成熟、穩(wěn)重的正裝,因此,他們喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類型的更占多數(shù)。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群,他們在購買服裝時,更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實用性,很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的。

        2、服裝價格及促銷方式對購買的影響

        價格是影響消費者購買服裝的又一重要因素,多數(shù)的購買者只愿接受200以下的服裝價位,因為多數(shù)消費者收入不高,購買能力較弱, 200元以下的服裝價格更容易被人所接受,所以服裝店內(nèi)的衣服價格應(yīng)盡量多的滿足在200元以下??梢?,商家也可在價格優(yōu)惠上來吸引顧客。對于服裝的促銷方式上的選擇,超過一半的消費者更樂忠于打折的方式,而買一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%,有10.5%的傾向于贈送禮品,這樣,服裝店在對服裝進行促銷活動時,可以按季節(jié)與時段對服裝進行打折促銷,吸引更多的消費者,當然也可采用積分卡,便于維持消費者的忠誠。

        3、服裝類型選擇和性別差異

        現(xiàn)在男性消費者在服裝類型的選擇上,更追求服裝質(zhì)量,即選擇的服裝更加舒適,并非只注重潮流,所以質(zhì)量和品牌是男士第一購買因素,其中51.6%的男生偏好運動休閑型。而女性求美心里加重了他們在購買服裝時外觀的注重,服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化,所以女性在服裝款式上更加注重流行時尚,追求流行時尚型服裝的女生占54%。因此生產(chǎn)廠商在女性服裝款式設(shè)計上注重時尚新穎,以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風(fēng)格。

        4、購買場所對消費者購買決策的影響

        就我們考察的幾個購買服裝的場所而言,64%的女士和32.3%的男士選擇在中山街購買。通過進一步了解到,中山街購物人流量大,服裝品牌繁多,更好的提供給消費者更多的選擇。而相對于男性來說,購買服裝時地點沒有什么突出。面詢調(diào)查顯示,人們普遍認為,服裝批發(fā)市場存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等,而且批發(fā)市場的衣服質(zhì)量不足以給消費者提供良好的保障。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明,采購者的要求在不斷提高,他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

        五、調(diào)研心得與體會

        經(jīng)過幾天的時間市場調(diào)查與預(yù)測的實踐,從理論到實際兩者有機結(jié)合,真正提高了學(xué)習(xí)興趣,具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了學(xué)習(xí)的主動性和積極性,鍛煉了我的組織能力和實踐能力。

        我的實踐內(nèi)容是針對本市的服裝消費的市場調(diào)研,目標人群就是所有的消費者,所以必須在調(diào)研過程中調(diào)研的對象應(yīng)該有不同的成分,走訪了百貨大樓、批發(fā)市場、服裝專賣區(qū)等,覆蓋面廣。調(diào)研問卷主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調(diào)研分析,最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。最后就是調(diào)查的內(nèi)容,此次調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費情況,把消費者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯(lián)系起來,為市場營銷決策提供信息支持。

        第三篇:市場調(diào)查報告

        目前我國手機產(chǎn)業(yè)在市場快速發(fā)展的依托下,繼續(xù)持續(xù)了高速增長的發(fā)展勢頭。而手機商也在極力的至于手機的創(chuàng)新,追求更加的與眾不同,以至于在市場的競爭中占據(jù)優(yōu)勢。這時候智能手機就順應(yīng)時代的潮流而問世了。谷歌安卓系統(tǒng)的HTC、蘋果IOS系統(tǒng)Iphone頓時風(fēng)靡全球。在中國市場有力的挑戰(zhàn)了諾基亞的市場份額第一的寶座。

        時代在進步,社會在發(fā)展。不想落后那么就務(wù)必得創(chuàng)新,務(wù)必跟得上時代的腳步。國產(chǎn)手機雖然取得了群體性的突破,但系統(tǒng)、品質(zhì)、營銷、宣傳等都跟不上國外品牌,占領(lǐng)市場份額的優(yōu)勢很弱。國產(chǎn)魅族就順應(yīng)時代呈此刻消費者面前,讓所有的國產(chǎn)手機商有了借鑒的榜樣。不可否認的魅族手機的宣傳很到位、很成功。但宣傳的成功并不代表真正的成功。在真正的開售日開始,魅族手機的各種各樣的問題就顯示出來了。于此基礎(chǔ)上,在各種渠道從魅族手機的營銷、優(yōu)勢、產(chǎn)品、庫存多個方面上進行了資料搜集,并保證執(zhí)行操作的簡易性與客觀性,最后對問卷進行了詳盡的分析,并借以了超多數(shù)據(jù)與圖表,以此更加全面地闡明問卷的具體狀況,得出更加精準與富有代表性的結(jié)論。

        調(diào)查實施

        調(diào)查背景

        根據(jù)工業(yè)和信息化部統(tǒng)計,20xx年我國手機產(chǎn)量6、19億部,占全球手機產(chǎn)量的49、9%;截止到20xx年5月底,我國手機用戶已經(jīng)到達7、96億戶,并繼續(xù)持續(xù)快速增長態(tài)勢。但是從國內(nèi)手機市場的品牌占有狀況看,國產(chǎn)品牌的手機只占28、2%,中國的手機市場依然是海外品牌一統(tǒng)天下的局面。20xx年中國手機市場規(guī)模將接近1600億,智能手機、音樂手機、3G手機將成為未來5年市場發(fā)展的亮點。

        中國手機市場進入規(guī)?;鲩L階段,產(chǎn)品及市場層面的競爭相當激烈,產(chǎn)品同質(zhì)化、價格戰(zhàn)及渠道下沉是最直接表現(xiàn),廠商競爭重點也由爭奪市場份額向追求利潤轉(zhuǎn)移,手機市場競爭全面升級。與此同時,手機核準制取消以及中國3G手機市場即將啟動加速手機市場競爭全面升級,一方面體此刻優(yōu)勢品牌份額集中及眾多中小品牌份額分化,另一方面體此刻廠商、運營商、渠道商及零售商之間的博弈由競爭向競合發(fā)展。

        調(diào)查方法

        本次調(diào)查我們小組采用了問卷調(diào)查的方式,我們使用了標準化的問卷程序。問卷以一般性問題開始,而后隨著問卷深入,問卷更為具體。問卷的一大特色是我們采取邏輯的跳躍式問題,讓回答者減輕負擔(dān),也方便于我們最后的統(tǒng)計工作。讓負責(zé)人按時收回問卷,小組成員人工進行統(tǒng)計。本次調(diào)查發(fā)放了120份問卷,實際收回了110份。

        調(diào)查結(jié)果及分析

        ZDC統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,中國手機市場上,最受用戶關(guān)注的前十五大品牌累計獲得94、8%的關(guān)注份額,用戶對手機品牌的關(guān)注高度集中。諾基亞、三星、HTC位居前三甲,僅三大品牌就累計占據(jù)超過六成的關(guān)注比例。而智能機市場占有率方面,根據(jù)最新的數(shù)據(jù),三星在20xx年第三季度仍然是中國市場占有率第一,占領(lǐng)了14、6%的市場。而蘋果從今年第二季度的13、3%下降到第三季度的10、4%,蘋果公司在中國智能手機市場首次出現(xiàn)下滑。最近幾年國產(chǎn)手機的強勢崛起給了手機市場巨大的沖擊,一些國內(nèi)手機開始嶄露頭角,具有必須的競爭優(yōu)勢。

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