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第一篇：農(nóng)資市場價格和供應情況調(diào)查報告

一、主要農(nóng)資價格及供應情況

1、化肥價格偏高，部分品種供應緊張。

今年元月以來，化肥價格持續(xù)走高，個別品種4月份的價格創(chuàng)歷史新高。岳陽產(chǎn)洞庭牌尿素去年4月份的購進價格為每噸1700元，零售價格為每噸1750元;去年8月份的購進價格為每噸1600元，銷售價格為每噸1650元，到今年3月底前零售價格分別為每噸1920元、1930元、2050元，4月1日以后幾乎每天一個價，每噸最高達到2300元，比去年同期的1750元上漲550元，漲幅為31.43%，比去年8月份的1650元上漲650元，漲幅為39.39%。外地購進的尿素價格更高，如湖北產(chǎn)大蓮牌尿素購進價格每噸為2350元，零售價格每噸高達2450元。進口氯化鉀去年4月份每噸零售價格為2100元，今年3月底以前零售價格為每噸3600元，到4月份每噸零售價格突破了4000元大關(guān)。上漲幅度分別為71.43%和90.48%，幾乎翻了1倍。復混肥品種繁多，價格相差懸殊，最低的東方紅牌復混肥每噸進價為1100元，最高的鄂中(硝硫基)牌復混肥每噸進價為3900元，與去年同期相比，增幅大都在20%以上。

目前全區(qū)范圍內(nèi)尿素貯存量嚴重不足，少數(shù)地方有斷檔脫銷現(xiàn)象。據(jù)商家反應，岳陽是尿素的主產(chǎn)地，但從廠家無法提到市場所需的尿素。

2、農(nóng)藥價格漲幅較大，貨源相對充裕。

我區(qū)主要農(nóng)藥品種的價格都有不同程度的上漲，以銷量最大的草甘磷和低毒鉀銨磷為例，目前草甘磷(30kg裝)去年同期每桶的進貨價格為58元，零售價格為每桶90元，今年進貨價格為每桶80元，零售價格為135元，進銷價格分別上漲了39.93%和68.75%。鉀銨磷每噸零售價格突破20000元，比上年同期的16700元上漲了3330元，漲幅達19.94%。

3、農(nóng)用薄膜價格相對穩(wěn)定，供求基本平衡。

河南華豐牌地膜有上漲，去年同期購進價格為每噸13500元，零售價格為每斤7元;今年購進價格為每噸14500至15000元，零售價格為每斤7.50元至7.80元。湖北產(chǎn)南極牌微膜去年進貨價格為每噸14000元，零售價格為每斤7.10元，今年進銷價格與去年同期比基本持平。貯存充足，基本能滿足春耕生產(chǎn)的需要。

二、農(nóng)資價格偏高和供應不足的原因。

仔細分析農(nóng)資價格上漲，部分品種偏緊的原因，我們認為既有主觀方面的因素，也有客觀方面的因素。

1、廠家待價而沽，人為炒作。岳陽是湖南化肥的主要生產(chǎn)地，按生產(chǎn)能力推算，完全可以滿足岳陽的農(nóng)業(yè)需求。然而，事實卻是農(nóng)資價格偏偏高于鄰近的常德、益陽等地，一個重要原因是廠家待價而沽，炒作市場，人為地造成貨源緊張，價格上漲。

2、流通環(huán)節(jié)過多，抬高價格。據(jù)商家反應，以前大部分銷售商可以直接從廠家提貨，現(xiàn)在卻必須從廠家的代理商處如湘農(nóng)公司提取，人為地增加了一道批發(fā)環(huán)節(jié)。緊俏的尿素還搭售復混肥，從而推動價格上漲。

3、農(nóng)資生產(chǎn)成本增加，廠價上漲。由于工資、成品油價格上漲，使生產(chǎn)企業(yè)勞動力成本和運輸成本增加，造成價格上漲。

4、農(nóng)資經(jīng)營分散，缺少儲備。目前，我區(qū)負責農(nóng)資供應的專業(yè)公司已實行改制，系統(tǒng)內(nèi)職工個體經(jīng)營，農(nóng)資供應沒有主渠道，個體戶既缺流動資金，又缺少冬儲設施，無法確?；蕛r格的基本穩(wěn)定。

三、解決農(nóng)資價格和供應問題的建議

1、組建專業(yè)公司，負責農(nóng)資供應。政府應協(xié)調(diào)供銷、農(nóng)業(yè)等部門利用現(xiàn)有資源組建農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料公司，負責全區(qū)農(nóng)資供應工作，充分發(fā)揮農(nóng)資經(jīng)營的主渠道作用，對經(jīng)營虧損，財政可以考慮給予適當補貼。

2、加強成本監(jiān)審，控制源頭價格。從目前的情況看，農(nóng)資價格偏高和供應緊張與廠家不無關(guān)系。加強成本審核，控制好出廠價格，是解決問題的關(guān)鍵一環(huán)。價格主管部門應定期對生產(chǎn)企業(yè)進行嚴格審核，并向社會公開成本信息，接受群眾監(jiān)督。

3、加大執(zhí)法力度，打擊違法行為。物價、工商、農(nóng)業(yè)、質(zhì)監(jiān)等部門應切實履行自身職責，組成聯(lián)合檢查組開展農(nóng)資執(zhí)法檢查，嚴厲打擊囤積居奇、哄抬物價、假冒偽劣等不法行為，以維護農(nóng)民的合法權(quán)益。

第二篇：產(chǎn)品市場調(diào)查報告

　　內(nèi)容提要：

　　為了針對提高中國休閑服裝品牌的核心競爭力提出合理化建議，我們對休閑服飾的目標消費者18~30歲的年輕群體進行休閑服裝市場調(diào)查。運用了問卷調(diào)查法。發(fā)現(xiàn)我國現(xiàn)在休閑服裝品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重，個別品牌設計方面存在抄襲，且服裝樣式單一，不能滿足廣大消費群體的需求，這是我國服裝市場目前的通病，若休閑品牌能不斷推陳出新，大膽設計，求同存異，滿足消費者不斷變化的需求，將會獲得休閑服裝市場更多的市場份額，是品牌在市場競爭中處于不敗地位。

　　關(guān)鍵詞：休閑、服裝、營銷、發(fā)展

　　一、市場現(xiàn)狀/產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀

　　如今，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)?！俺缟凶匀弧钡娘L潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導了中國市場的服裝消費，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。從20世紀九十年代開始，休閑服裝逐漸進入我國。休閑服裝的發(fā)展給享有世界衣冠王國之稱的中國服裝產(chǎn)業(yè)帶來了重大影響。休閑服裝專賣店遍布各大城市，改變了人們的著裝觀念和審美情趣。

　　我國消費者對于休閑時尚越來越強烈追求，使休閑服裝在國內(nèi)服裝市場備受推崇，休閑服裝成為服裝市場的一個亮點，發(fā)展勢頭良好，銷售大幅增長。休閑服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。

　　1、休閑服裝生產(chǎn)方興未艾。需求決定市場，與以前眾多服裝品牌一窩蜂都做職業(yè)裝截然不同，現(xiàn)在很多廠家都已經(jīng)或多或少地增加了休閑服裝產(chǎn)品的比例，有的主導產(chǎn)品已完全轉(zhuǎn)為休閑服裝，也有的品牌以另外注冊一個副牌的形式介入休閑服領(lǐng)域。近兩年，以職業(yè)西服為主導產(chǎn)品的溫州服裝業(yè)，開始大批轉(zhuǎn)向高級商務休閑服飾的生產(chǎn)經(jīng)營;以職業(yè)女裝為看家產(chǎn)品的武漢服裝廠商，在今年發(fā)布的春秋兩季流行產(chǎn)品中，職業(yè)休閑服裝已占80%以上。

　　2、休閑服裝銷售保持增長勢頭。隨著休閑服裝在國內(nèi)市場的迅速升溫，各地經(jīng)銷商紛紛看好這個市場，各大商場在服裝經(jīng)營上向休閑服裝傾斜，休閑服裝比例明顯大于其他服裝，除了大量引進休閑品牌外，更有專門開辟“少女休閑館”、“休閑服裝廳”以示特色。

　　3、中、青年和大、中學生是休閑服裝的主要消費群體。據(jù)有關(guān)機構(gòu)調(diào)查，目前20到40歲的中、青年是我國服裝消費的主導群體，占服裝消費總量的50%，40歲以上的占19%。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。高檔價位的休閑服裝在中青年和收入較高的消費者中比較流行，而一些中檔價位的休閑服裝更適合工薪階層和大眾消費者。

　　4、休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導潮流。休閑風格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，開始融入休閑的設計理念，不論色彩、樣式，及與其他服飾的搭配都越來越體現(xiàn)休閑化。比如樣式不再嚴謹而走向?qū)捤桑钆溱呌谧杂傻?，均說明休閑服裝正在成為服裝行業(yè)發(fā)展的主導潮流。

　　5、休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。隨著休閑服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，休閑服裝產(chǎn)品更加豐富多彩。休閑服裝在品類上日益增多，趨于系列化;款式多種多樣，有長款，也有短款;有素色，也有條、格等多種花色，并在款式上廣泛延伸，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上不斷細分。有充滿時代氣息的“青春休閑類”、具有粗獷風格的“牛仔休閑類”、洋溢著青春活力的“運動休閑類”、隨意而不失規(guī)范的“職業(yè)休閑類”、莊重中蘊藏著變化的“正裝休閑類”等。

　　二、調(diào)查目的

　　本文對休閑服裝進行了詳細的市場調(diào)查，分析了休閑服裝市場的特點和問題，以及目前營銷策略上的不足，針對這些不足提出了合理化建議。

　　三、調(diào)查方法

　　網(wǎng)絡問卷調(diào)查，隨機抽樣調(diào)查

　　四、調(diào)查問卷

　　1、調(diào)查問卷的內(nèi)容

　　2、調(diào)查問卷的實施過程

　　五、調(diào)查分析

　　1，休閑服飾的市場狀況分析

　　近些年，“崇尚自然”的風潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導了中國市場的服裝消費，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。國內(nèi)休閑服裝品牌多達2000多種，休閑服裝已在我國服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導地位。根據(jù)調(diào)查，休閑服裝市場有以下幾種特點：

　　(1)中、青年和大、中學生是休閑服裝的主要消費群體。據(jù)調(diào)查，目前16-35的中、青年是休閑服裝消費的主導群體，占服裝消費總量的82%，40歲以上的占7.2%。中、青年是追求生活休閑和個性化的主導群體，不同的消費群體對服裝的消費層次各不相同。

　　(2)休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導潮流。休閑風格逐漸融入傳統(tǒng)服裝。傳統(tǒng)的正裝突破以往的限制，據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，58%都是因為生活需要而購買休閑服飾，12%是用于送禮，12%是因為一時沖動而購買，15%是追求潮流。

　　(3)休閑服裝產(chǎn)品風格多樣化。如今消費者對休閑服裝的種類、風格的要求是各有所異。其中要求凸顯個性的占24%，要求清新自然的占22%,鐘情傳統(tǒng)雅致的占16%，時尚動感的占20%。

　　2、消費者購買行為分析

　　(1)購買休閑服飾的原因

　　根據(jù)調(diào)查我們得到因生活需求購買服裝的比例，占了58%，從這里可以看出人們的消費日趨于理性化，不再是以前的盲目消費。其他購買服裝的原因及比例如下：一時沖動12%，追求潮流15%，贈送禮品12%，其他3%。

　　(2)消費者購買服裝的主要時機分析

　　在調(diào)查中，占部分的人是在換季的時候去購買服飾，因為這個時候正是人們需求的時候，要根據(jù)不同的季節(jié)來購買不同的服飾以達到保暖或美觀的功效。其次的是在新款上市的時候，占了29%，因為現(xiàn)代的人越來越注重自己的品位、追求時尚，他們都希望自己能引領(lǐng)潮流，成為別人羨慕的對象，滿足自己的虛榮心。再者，打折也是吸引消費者的一種很好的方式，因為在眾多人中，理性消費的也是占有一大部分的，這些人不會盲目的消費而在打折、減價的時候去購買，這樣同樣能滿足他們的需求。

　　(3)消費者選擇休閑服飾重視因素分析

　　消費者選擇自己喜歡的休閑服飾品牌的原因上也大致相同，分別是款式、舒適度、面料、價格等等。其中款式占24%，舒適度占22%，面料占21%，價格占14%，品牌效應占10%，時尚潮流占9%。

　　(4)購買服裝的頻率分析

　　消費者購買服飾沒有一個固定的時間，大概占25%，不過大多數(shù)是一個月購買一次，占50%。平均一季度購買一次的較少，占15%，而一年購買一次的極少，僅5%。由此可見，休閑服飾的價位還是可以達到大多數(shù)人的消費水平的。

　　(5)購買的信息來源分析

　　在購買服飾的時候，消費者的信息來源主要是通過親友的介紹或者是以前使用過的經(jīng)驗，通過現(xiàn)場人員的介紹而達成交易的也有很大一部分，但是通過媒介廣告宣傳或者是網(wǎng)絡資料卻還不是很多，因為現(xiàn)在的網(wǎng)絡雖然很發(fā)達，但是可信度還不是很高，一些非法份子會利用網(wǎng)絡來謀取利益，所以大部分的人還不信任網(wǎng)上購物，使用的也只是一小部分的人，他們敢于嘗試新的事物。而且一些網(wǎng)絡資料也太多太復雜以至于消費者不會相信這些內(nèi)容更不會去購買，只有少部人會在一些正規(guī)的網(wǎng)站上購買。

　　3、消費者的需求分析

　　(1)喜歡運動休閑服飾的設計風格

　　重視個性的、合適的服裝才是消費者首選的標準。對于各種流行潮流，人們不再像以往那樣的盲從和追捧，相比較而言，消費者的服裝消費正在呈現(xiàn)出個性化，尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，也樂于大膽嘗試。所以他們最喜歡的還是能夠凸顯他們個性的服飾，占了24%。而時尚動感服飾也是大部消費者的最愛，因為該類服飾能充分體現(xiàn)了他們的個性與時尚。所以也占了很大的比例，有20%。再者，就是清新自然類服飾了，現(xiàn)在的白領(lǐng)階級工作非常忙碌，所以很渴望在休息時間能夠去野外放松放松，所以清新自然類服飾自然就成為他們的首選。占22%。

　　(2)能夠接受的價格

　　人們消費水平的高低與消費傾向呈正相關(guān)關(guān)系。當人們的收入水平達到一定的程度時，人們會增加對一些高檔產(chǎn)品的購買，也就是說此時消費者所考慮的不僅僅是商品的用途和質(zhì)量，以及該種商品所能帶來的使用價值，更重要的往往是從商品中所獲得的一定心理滿足程度。僅就服裝而言，高收入階層所考慮的當然不僅僅是御寒蔽體，而是款式、質(zhì)地、檔次、品牌，甚至只是一種感覺。因此，追求時尚，追求品牌消費必將成為高收入群體的必然選擇。而且這部分人首先擁有了一定的經(jīng)濟基礎,具備了追求和消費品牌的前提。

　　4、競爭現(xiàn)狀的調(diào)查：

　　(1)品牌競爭

　　通過對比目前市場上比較流行的休閑服飾品牌，如ADIDAS，真維斯，NIKE，李寧，森馬，美邦等等。根據(jù)調(diào)查結(jié)果，他們的市場份額分別為13.6%，9.8%，11.2%，19.8%，14.4%，17.8%.由于目前休閑服飾市場的主要消費者是年輕一代的8090后，追求心理滿足感和消費水平的限制使他們特別注重服飾品牌和價格。

　　(2)促銷方式的競爭

　　根據(jù)調(diào)查，消費者最鐘情于折扣促銷，僅這一項就占了52%。由于折扣促銷由于給消費者以較明顯的價格優(yōu)惠，刺激消費者的消費欲望，鼓勵消費者大批量購買商品，創(chuàng)造出薄利多銷的市場獲利機制。贈品促銷是利用消費者占小便宜心理的一種常見促銷方式，在節(jié)假日使用非常有效。該部分占10%。特價促銷折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。所以大多數(shù)注重服飾新穎的并不樂意接受，僅占8%。累計消費反現(xiàn)和貴賓卡促銷大多只適合具有品牌忠誠度的顧客，所以效果不會很明顯，占8%。

　　(3)服裝品牌的宣傳

　　90%的被調(diào)查者可以接受服裝店有代言人，代言人是品牌推廣的利劍，品牌可以搭乘代言人的名氣、形象、親和力和影響力的便車而聲名遠揚并深入人心，迅速打開市場或維持產(chǎn)品銷量。其中分別有25%的消費者希望代言人為影星和歌星。分別有15%的希望是球星和模特，只有10%的希望是成功人士。這正迎合了時下年輕人的口味和特點?？傊匀艘欢ㄒ掀放菩碌膬?nèi)涵和訴求，知名度和影響力要高。

　　(4)不同的銷售場所的主要特點

　　相對于一般街道的臨街店鋪，百貨商店，服裝批發(fā)市場，中心商業(yè)街的專賣店是親睞的占70%。因為其人口流動性大、交通方便。為消費者減少了不少麻煩的同時更有質(zhì)量和品牌的保證，讓顧客非常放心。

　　六、總結(jié)

　　目前，在中國休閑服行業(yè)特點是一方面——體量大，4560億元;增長快，年14%，10年內(nèi)1.7萬億元。另一方面占有率低——目前排名第一的美邦市場占有率只是1/000。在這樣的形勢下，成功的關(guān)鍵因素：必須找到一個正確的細分市場!一方面足以分到一塊肥美的蛋糕，另一方面這塊蛋糕可以隨著整個行業(yè)日益壯大!這一細分市場用明確的品類做區(qū)隔，其次就用品牌語言進行描述。休閑服飾的賣點都會很多，消費者對此的買點也會很多，最關(guān)鍵的是要通過專業(yè)的消費者需求市場調(diào)研，找到產(chǎn)品利益點與該類產(chǎn)品的目標消費群體需求之間的連接點，作為該產(chǎn)品的核心利益點，才能讓消費者記住你的品牌和產(chǎn)品。

　　首先，各休閑服飾品牌不約而同地開始了品牌升級，向高端擴張。一方面，進一步確定其產(chǎn)品所針對的目標消費人群，其中多數(shù)品牌將產(chǎn)品定位在較為成熟和懂得消費的顧客群，進一步細分到年齡在18-35歲之間的都市時尚女性。另一方面，在設計風格上，簡約、優(yōu)雅、時尚、個性是各品牌的精髓，并且各品牌還根據(jù)自己品牌針對的消費群體，在風格設計上進一步細致化。最后，除去在產(chǎn)品定位和設計風格上有所變化外，在銷售渠道上也注重量和質(zhì)的提升，在增長銷售店鋪數(shù)量的同時，在店鋪陳列、裝飾方面獨樹一幟，突出品牌特點。

　　其次，產(chǎn)品設計細分化，功能性服裝受歡迎。品牌升級，向高端擴張已經(jīng)反映出目前休閑服裝市場呈現(xiàn)出的差異化競爭態(tài)勢;產(chǎn)品設計方面，細分化和差異化也已經(jīng)收到了明顯的效果，市場中防水、防風、透氣、延展性強、環(huán)保等各類功能性服裝備受消費者青睞。

　　提升品牌集中度，提高迎合當前消費設計的時尚休閑服裝產(chǎn)品在消費者當中的認可度。近年來，隨著消費者生活方式和品質(zhì)的多樣化，以及年輕群體消費能力的增長和肥胖人群的擴大，消費者對于服裝舒適性和個性化的要求越來越高，更傾向于購買方便舒適愜意的時尚休閑裝。

　　對休閑服飾行業(yè)的建議:

　　1、在年輕一代引領(lǐng)休閑潮流的世態(tài)下，廠家應該多注意收集資料，生產(chǎn)適合年輕人的“叛逆”、“時尚”等性格的服裝，風格各異的服裝能獲得很大一部分消費者的親賴。

　　2、在選購服飾時消費者看重的不僅是款式、面料還有很重要的一點就是銷售人員的服務質(zhì)量，所以商店應該打造一流的品牌服務，提高品牌競爭力，增強消費者的忠實度，吸引更多的消費者。

　　3、面對競爭日益激烈的服裝市場，企業(yè)間的競爭已演變?yōu)槠放频母偁?，要樹立牢固的品牌?yōu)勢，既要在宣傳上下功夫還要不斷完善服裝質(zhì)量，更要設計出適合不同個性年輕人需求的服裝。

　　其實按照最”正?！耙病闭_“的品牌塑造方法來運作：明確目標消費群、找創(chuàng)意點、產(chǎn)品設計、畫面表現(xiàn)等等。并不要求創(chuàng)造獨特品牌，而只是按照品牌塑造的常規(guī)方法一步步做，因為產(chǎn)品等各方面都不錯，自然而然的取得好成績。

　　在產(chǎn)品同質(zhì)化趨勢越來越嚴重的今天，誰能科技做出與眾不同的、替消費者個性需求著想的產(chǎn)品，誰將得到消費者的青睞。并且，休閑服裝廠商要在提高服裝專業(yè)性能的同時，圍繞消費者休閑需求，通過降低成本為消費者提供物美價廉的服裝產(chǎn)品。只要能抓住最廣闊的中國市場，穩(wěn)步推進國際化戰(zhàn)略，中國休閑品牌在未來的市場競爭中的作為，將沒有什么不可能。

第三篇：市場調(diào)查報告

一、消費習慣分析

就調(diào)查結(jié)果來看，消費者對純凈水還是有些依靠：一是純凈水價位低；二是純凈水的銷售網(wǎng)絡相對礦泉水來說要大很多，能在很短的時間內(nèi)滿足消費者的需求；三是消費者對礦泉水的性能持有模糊認識，由不了解轉(zhuǎn)變?yōu)椴毁徺I。

二、消費傾向分析

隨著消費水平的提高和人們對健康的渴望，消費者要重新審視自己的飲食習慣。透過調(diào)查，消費者人云亦云的效仿心理較為嚴重，這為礦泉水在銷售過程中，運用營銷手段帶給了契機，廠家如果加大廣告宣傳力度，將大大改變消費者的消費傾向。

行業(yè)發(fā)展的宏觀分析及推薦

一、行業(yè)弊端宏觀分析

1、缺乏品牌意識

我省礦泉水生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量不少，資源也很豐富，有些企業(yè)的生產(chǎn)潛力、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)信譽、資本運作潛力都已具備，但缺少名牌意識，僅僅滿足于某一區(qū)域的市場運營，限制了自己的手腳。

2、行業(yè)龍頭意識不強

在我省的礦泉水生產(chǎn)企業(yè)中，有些企業(yè)無論從哪方面衡量，都足以成為行業(yè)中的龍頭，但由于對“行業(yè)龍頭”的模糊認識，不了解龍頭的地位和作用，始終在行業(yè)中處于從屬地位，無法左右市場方向。

3、產(chǎn)品質(zhì)量意識薄弱

個別企業(yè)只重視產(chǎn)品銷量，而忽視了產(chǎn)品質(zhì)量。在銷售旺季甚至出現(xiàn)“貼牌”現(xiàn)象，很難保證產(chǎn)品質(zhì)量。

4、資源嚴重浪費

被稱為世界三大冷泉之一的五大連池，有著豐富的礦泉資源。據(jù)調(diào)查，五大連池已處于無序開采狀態(tài)，很有可能會造成礦泉資源枯竭之惡果。

5、市場準入“門檻”低

有些礦泉水企業(yè)，未獲得QS認證也可投入生產(chǎn)和銷售。

6、強勢企業(yè)的狀況

（1）產(chǎn)品質(zhì)量龍頭企業(yè)：五大連池火山泉飲品有限公司，以生產(chǎn)重碳酸、偏硅酸礦泉水和礦泉酒系列產(chǎn)品著稱。該產(chǎn)品是人體最理想的微量元素補充劑。并在醫(yī)療上已有二百多年的應用歷史，對胃病、神經(jīng)衰弱、缺鐵性貧血、高血壓、糖尿病、冠心病、心臟病、肥胖癥、風濕性關(guān)節(jié)炎、牛皮癬等40余種疾病，具有神奇的醫(yī)療、保健功效，因此被譽為“藥泉”、“神水”。

（2）企業(yè)信譽龍頭企業(yè)：佳木斯市永純礦泉水開發(fā)有限公司堅持“質(zhì)量是生命，用戶是上帝”的服務宗旨，持續(xù)八年無投訴，質(zhì)量無盲點，服務無盲區(qū)，以信譽治企，并建立信譽用戶檔案，設置專人為用戶飲水機定期消毒滅菌，在消費者中樹立了良好的企業(yè)形象，營造了良好的企業(yè)信譽。

（3）最具發(fā)展?jié)摿堫^企業(yè)：哈爾濱滔達飲料有限公司（磨盤山泉礦泉水）努力發(fā)揮資源優(yōu)勢，將資源化為企業(yè)的資本。20xx年為完成自身品牌的塑造，投資3000萬元擴產(chǎn)改造。預計20xx年10月正式投產(chǎn)，屆時將到達年產(chǎn)10萬噸飲用水、10萬噸飲料的生產(chǎn)潛力。實現(xiàn)產(chǎn)值1.5億元，利稅2000萬元的現(xiàn)代化飲料生產(chǎn)企業(yè)。

（4）XX省知名品牌企業(yè)：哈爾濱市育英天然食品有限公司由于不斷規(guī)范和調(diào)整企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營行為，迅速在消費者中贏得了贊譽。產(chǎn)品也由單一的飲料發(fā)展到桶、瓶裝純凈水、礦物質(zhì)水。公司先后被省衛(wèi)生廳認定為食品行業(yè)唯一A級飲用水生產(chǎn)企業(yè)、省技術(shù)監(jiān)督局認定為QS準入企業(yè)，使“天恒山泉”牌礦物質(zhì)水快速得到消費者的喜愛，同時躋身于省內(nèi)知名品牌行列。

二、推薦

（一）資源整合

1、從招商引資的角度，由政府牽頭，將五大連池乃至全省的礦泉資源進行整合，并使資源得到合理利用和開發(fā)，定能取得巨大的社會效益和經(jīng)濟效益。

2、本行業(yè)中的優(yōu)勢企業(yè)對行業(yè)內(nèi)的資源進行整合和兼并，取長補短，強強聯(lián)合，實現(xiàn)雙贏。

（二）打防結(jié)合，加大監(jiān)管力度

對飲用水流通環(huán)節(jié)進行強化管理，為飲用水企業(yè)嚴格核準食品生產(chǎn)許可證，并對其生產(chǎn)環(huán)節(jié)進行從嚴監(jiān)管。

另外，監(jiān)管部門應實行有獎舉報制度，做到有舉必查，有劣必究，究必除根。

（三）樹立品牌意識，發(fā)掘自身資源，拓展生存空間

人們在購買礦泉水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業(yè)產(chǎn)品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷應成為企業(yè)的核心構(gòu)想之一。

只有營造品牌的無形資產(chǎn)，才能延長企業(yè)的生命周期，才能使生存空間最大化。

（四）爭做行業(yè)龍頭，立足省內(nèi)市場，拓展全國市場，進軍國際市場

確立企業(yè)發(fā)展遠大目標，爭做龍頭企業(yè)，率領(lǐng)本行業(yè)做大做強，向全國市場拓展，向國際市場進軍。

第四篇：產(chǎn)品市場調(diào)查報告

　　一、調(diào)研目的

　　為了了解在消費者心中網(wǎng)上消費的有效性，了解連消費者對網(wǎng)上服裝消費狀況，更好地準確定位發(fā)展網(wǎng)上服裝消費市場，把握目標顧客群體的需求，也為生產(chǎn)廠商提供了一個很好的市場預測。在網(wǎng)上開個服裝店，可以通過市場調(diào)研與分析，來了解對服裝店該怎樣定位，服裝應該針對哪種或哪些的消費群體，應該有著怎樣的經(jīng)營理念，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有就是服裝店的銷售應該與供應商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等。這次實習，還將有助于我們認識到自身的不足，在實踐學習中存在著哪些缺陷，熟悉并靈活地運用市場調(diào)研的方式，為以前的學習做一個合理的檢驗，以及對今后的學習做一個恰當?shù)囊?guī)劃，并對半年之后的實習工作打下一個良好的基礎。

　　二、調(diào)研內(nèi)容

　　1、調(diào)研方法：實地調(diào)研、詢問法、觀察法有效結(jié)合，通過借助調(diào)研問卷，來詳細了解消費對服裝的市場需求。

　　2、調(diào)研時間：201__年9月

　　3、調(diào)研地點范圍：

　　齊齊哈爾工程學院全體師生，齊齊哈爾隨即抽取市民調(diào)查對象的基本情況

　　1、調(diào)查樣本類屬情況：

　　在本次調(diào)研中，學生16人，占總數(shù)的22.85%;白領(lǐng)、公司職員14人，占總數(shù)的20%;普通工人9人，占總數(shù)的12.85%;個體商人11人，占總數(shù)的15.7%;其他20人，占總數(shù)的28.6%。

　　2、被調(diào)查者的年齡狀況：

　　15—25歲的年輕人27人，占總數(shù)的38.6%;25—35歲18人，占總數(shù)的25.7%;35—45歲為17人，占總數(shù)的24.3%;45歲以上的有8人，占總數(shù)的11.4%。

　　3、被調(diào)查者的月收入狀況：

　　月收入800元以下的人有19人，占總數(shù)的27.2%，其中多數(shù)為學生;月收入800—1500的有16人，占總數(shù)的22.8%;月收入1500—3000的有20人，占總數(shù)的28.6%;月收入3000以上的有15人，占總數(shù)的21.4%。

　　三、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

　　1、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異

　　調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群，占總調(diào)查人的38.7%，25-35歲與35-45歲之間的人群均占25.8%，45歲以上占9.7%，年輕人多為學生或者剛剛步入社會參加工作的，他們對網(wǎng)上衣服的要求多樣化、追求時尚、張揚個性、其中男性較比女性關(guān)注服裝的質(zhì)量，他們中有超過五分之一的人喜歡穿著運動類型的衣服，而女性則更加偏向品牌與服裝的款式時尚前衛(wèi)，當然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族，他們在選擇服飾時不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式，對于他們來說，服裝的質(zhì)量、價格在購買因素中也占有很大的因素，由于他們工作的需要，需要著裝顯得更加成熟的正裝，因此，在他們中，喜歡正裝風格的衣服比其他類型的更占多數(shù)。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買服裝時，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時尚的，畢竟年齡大一些的人，花錢買衣服時?？紤]到衣服的穿著價值與實用性。

　　2、服裝類型選擇與性別差異

　　現(xiàn)在男性消費者在網(wǎng)上服裝類型的選擇上，更追求服裝的舒適度，并非只注重潮流。而女性在追求舒適度時，也注重流行時尚，和經(jīng)濟實惠。其中有51.6%的男生和33%的女生都偏好運動休閑型，而追求流行時尚型服裝的男、女生分別占12.9%和54%。

　　3、服裝款式選擇在女性中更為被著重，質(zhì)量則較為被男性看重

　　以款式為購買服裝的首選因素的女士各占40%而男士只占9.5%。女性愛美，求美心里加重了他們在購買服裝時外觀的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費者購買服裝時的情感變化。質(zhì)量因素卻是男士第一購買因素，而品牌因素則以款式9.5%居于最后。因此生產(chǎn)廠商應在女性服裝款式上設計上注重新奇，以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風格。

　　4、網(wǎng)上服裝價格及促銷方式對購買的影響

　　價格是購買服裝的又一重要影響因素。有多數(shù)的購買者只愿接受100-200元/的服裝價位，因為100—200之間的衣服質(zhì)量一般都很好，價格更容易被人所接受，所以網(wǎng)上服裝店內(nèi)的衣服價格應盡量多的滿足在100—200之間?？梢姡碳乙部稍趦r格優(yōu)惠上來吸引顧客。對于服裝的促銷方式上的選擇，超過一半的消費者更樂忠于打折的方式，而買一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品，目前網(wǎng)上包郵的活動也越來越多這樣，服裝店在對服裝進行促銷活動時，可以按季節(jié)與時段對服裝進行打折促銷，吸引更多的消費者，當然也可采用積分卡，便于維持消費者的忠誠。

　　5、購買場所對消費者購買決策的影響

　　就我們考察的幾個購買服裝的場所而言，64%的女士和32.3%的男士選擇在隴海步行街購買。通過進一步了解到，黃興步行街環(huán)境好，購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費者良好的購物心情。而相對于男性來說，購買服裝時地點沒有什么突出。

　　面詢調(diào)查顯示，人們普遍認為，當今服裝批發(fā)市場普遍存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等，而且批發(fā)市場的衣服質(zhì)量不足以給消費者提供良好的保障，網(wǎng)夠得服裝更主要體現(xiàn)于價格便宜而質(zhì)量卻不能有效的保證，退貨的頻率也越發(fā)的增長起來。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

　　四、調(diào)研心得與體會

　　經(jīng)過幾天的時間學習市場調(diào)查與預測的教學實踐。我們小組積極參與與互動，讓我們學以致用，從理論到實際兩者有機結(jié)合，真正提高我們的學習興趣，具有良好的學習效果。充分發(fā)揮了我學習的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實踐能力。

　　我們這個團隊的實踐內(nèi)容是針對本市的網(wǎng)上服裝消費的市場調(diào)研。我們的目標人群就是所有的消費者，所以我們必須在調(diào)研過程中調(diào)研的對象應該有不同的成分，我們走訪了百貨大樓、批發(fā)市場、服裝專賣區(qū)等，覆蓋的面積基本上符合給定的要求。然后就是調(diào)查的內(nèi)容，我們調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費情況，我們設計調(diào)研問卷時主要是針對消費者的喜好和消費者敏感的價格問題進行調(diào)研分析，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。這次實習雖然時間不長，但我們卻收獲頗豐，不僅了解到自己的不足，也意識到了今后應該怎樣去給我們自己的工作做出一個合理恰當?shù)亩ㄎ慌c評估。

第五篇：中國手機市場關(guān)注與價格調(diào)查報告

2006年中國手機市場關(guān)注與價格調(diào)查報告

2006年中國手機市場關(guān)注與價格調(diào)查報告

一、市場概述及ZDC觀點

在過去的2006年中，國內(nèi)手機市場格局發(fā)生了微妙的變化，日系手機全面潰敗、明基收購西門子手機以失敗告終；諾基亞、摩托羅拉、索愛與三星四家廠商形成對峙局面，尤其是索愛與三星表現(xiàn)更為突出。國產(chǎn)廠商市場份額踟躕不前，但整體有轉(zhuǎn)暖的跡象。

激烈的競爭也促進了手機技術(shù)的發(fā)展，音樂手機逐步向海量方向發(fā)展；智能手機操作系統(tǒng)多元化成為必然趨勢；高像素拍照手機市場競爭力提升，對低端消費類數(shù)碼相機產(chǎn)生市場威脅。此外，3G尤其是中國標準的TD-SCDMA仍是2006年市場最為關(guān)注的話題之一。

2006年，ZDC對整體手機市場進行了關(guān)注與價格走勢調(diào)查分析，并且通過調(diào)查數(shù)據(jù)得出以下主要觀點： 首先，從品牌的角度來看，市場關(guān)注度集中：

2006年，諾基亞、摩托羅拉、索愛與三星四大廠商占據(jù)整體市場3/4以上的關(guān)注比例，關(guān)注集中程度相比2005年提高。其中，諾基亞與索愛關(guān)注比例持續(xù)增長。

日韓手機陷入了困境，以三星、LG為代表的韓系手機廠商在今年的銷量都出現(xiàn)了不同程度的降低，市場份額也有了下跌。尤其是三星，在排行榜上的名次被索愛超越，降至第四。日系廠商本土化策略失敗，導致市場份額下滑。繼去年退出的松下之后，2006年先后折戟中國市場的還有三菱與NEC。

相比全線虧損的2005年來說，2006年國內(nèi)手機廠商在國際品牌的“壓迫”之下，仍取得了相對不錯的成績。作為Windows智能手機的領(lǐng)導者，多普達今年在PPC平臺、Smartphone平臺都推出了很多拳頭產(chǎn)品，穩(wěn)固市場份額。夏新、聯(lián)想的發(fā)展勢頭則相對要更加迅猛，頻頻發(fā)布新品挑戰(zhàn)國際廠商。而波導、TCL、康佳等廠商盡管并沒有特別大的動作，但是在二級城市取得了相對不錯的成績。 其次，從產(chǎn)品功能的角度來看，三大功能逐步各占一方市場：

手機整合的音樂功能在2006年也有了比較大的進步，音效更加專業(yè)、存儲空間提升。索愛的Walkman、諾基亞的Xpre Music以及摩托羅拉的ROKR手機都已經(jīng)具備非常專業(yè)的音樂播放功能和音效；而以諾基亞N9

1、索愛W958c為代表的大容量內(nèi)存手機則讓音樂存儲量不再受到制約。

智能手機在2006年仍處于導入期，其操作系統(tǒng)逐步多元化，且關(guān)注比例逐步上升。最主流的兩大操作系統(tǒng)Windows Mobile和Symbian系統(tǒng)都已經(jīng)全面更新?lián)Q代，Windows Mobile 5.0操作系統(tǒng)的推出、S60和UIQ平臺上升至第三版，使得智能手機功能更加完善。以多普達8

38、索愛M608c為代表的手機都已經(jīng)具備了移動辦公的能力，這也成為智能手機市場發(fā)展的亮點。

在拍照方面，2006年各大廠商開始主推300萬像素拍照手機，影像功能再度提升。特別是Cyber-Shot、卡爾?蔡司這樣的專業(yè)影像品牌已經(jīng)被融合進手機產(chǎn)品，大大提高了手機拍照的實用性。

從整體的技術(shù)來看，盡管國內(nèi)現(xiàn)在尚未部署3G，但是相關(guān)的網(wǎng)絡和終端技術(shù)都有了很大發(fā)展。從網(wǎng)絡來看，被稱為“中國標準”的TD-SCDMA已經(jīng)進入友好用戶試用階段。作為過渡，中國移動已經(jīng)開始部署EDGE網(wǎng)絡，而聯(lián)通GSM也已經(jīng)可以享受基于GPRS的服務，CDMA 1X網(wǎng)絡進一步完善。

從終端來看，在2006年，一項重要的技術(shù)就是GSM/CDMA雙待手機的出現(xiàn)，為消費者帶來便利；另外，一些支持EDGE網(wǎng)絡的手機在國內(nèi)上市，也成為中國走向3G的一個重要過渡。

再次，從產(chǎn)品價格的角度來看，價格競爭轉(zhuǎn)移到功能競爭：

1000-2000元之間的產(chǎn)品雖然占據(jù)市場主流，但是關(guān)注出現(xiàn)萎縮。功能更為突出的2001-3000元之間的產(chǎn)品關(guān)注比例上升幅度最大，這反映了功能逐步成為性價比衡量的重要標準。

二、品牌結(jié)構(gòu)關(guān)注調(diào)查 (一) 整體市場品牌關(guān)注調(diào)查

1、四大廠商把守3/4以上市場關(guān)注比例 (1) 諾基亞奪得35.2%關(guān)注比例

(圖) 2006年中國市場最受用戶關(guān)注的15大手機品牌

調(diào)查結(jié)果顯示，在2006年度手機市場關(guān)注比例集中的狀態(tài)繼續(xù)保持，最受用戶關(guān)注的諾基亞、摩托羅拉索愛與三星這三甲廠商獲得整體市場77%的關(guān)注比例。其中，位居榜首的諾基亞，關(guān)注比例高達35.2%。諾基亞的發(fā)展更為均衡，涉及高中低端領(lǐng)域，奠定了較為廣泛的用戶基礎。

位居第二和第三的摩托羅拉與索愛關(guān)注比例接近，分別為15.9%與14.2%。在2006年度，這兩家廠商在亞軍位置上的爭奪顯得較為突出，摩托羅拉在2006年收縮高端市場，把重心放在了中低端市場，這種“親民”策略也讓它的市場占有率穩(wěn)步提升。索愛抓住了市場的熱點，繼續(xù)走音樂手機以及影像手機的路線，促使其關(guān)注比例不斷高漲，并超過了三星。雖然在年底其關(guān)注比例已經(jīng)超過了摩托羅拉，但是在全年市場上摩托羅拉以豐富的產(chǎn)品線和較長的產(chǎn)品價格戰(zhàn)線，關(guān)注比例超過索愛1.7%。

三星則以11.7%的關(guān)注比例降至排行榜第四的位置，三星在手機市場上一直堅持走勢上以及高端路線，導致產(chǎn)品價位相對較高。尤其是在市場主流的1000-2000元之間產(chǎn)品較少，導致在3月份關(guān)注比例被索愛首次超越。雖然在6月份與7月份實現(xiàn)了反彈，但是隨后5個月中關(guān)注比例同比均低于索愛。

位居排行榜第五至以后的廠商關(guān)注比例驟然跌至5個百分點以下，且各大廠商關(guān)注比例懸殊較低。聯(lián)想位居第五，獲得4.4%的關(guān)注度。飛利浦、多普達、LG、NEC與CECT關(guān)注比例處于1-3個百分點之間。需要指出的是，雖然飛利浦與NEC在2006年第四季度均退出了中國市場，但是由于部分產(chǎn)品還有銷售，因而還具有一定的市場關(guān)注度。

位居排行榜第十一至第十五的廠商關(guān)注比例較低，除了夏新獲得1.4%的關(guān)注度以外，其余四家廠商關(guān)注比例均在1個百分點以下。

從這一關(guān)注比例分布狀況來看，諾基亞在手機市場的霸主地位在短時間內(nèi)難以動搖。索愛市場關(guān)注已經(jīng)超過三星，入圍三甲之列，且關(guān)注比例直逼摩托羅拉。三星在排行榜上已經(jīng)落于第四的位置，但是關(guān)注比例仍保持在10個百分點以上。伴隨著飛利浦與NEC的全面退出，手機市場的關(guān)注度會進一步向一線大廠所靠攏。

此外，值得一提的是韓系廠商三星與索愛，在其他廠商開始注重外形、功能、價格的平衡時，二者一直堅持外形至上，三星似乎要將超薄進行到底，LG則堅持“巧克力”路線，而價格一直居高不下，和諾記、摩托、索愛等的產(chǎn)品相比，性價比處于明顯劣勢，失去市場也并不難理解。二者在市場上的失利，也是值得其他廠商所借鑒的。 (2) 國產(chǎn)廠商關(guān)注低且關(guān)注比例分散

(圖) 2006年中國市場最受用戶關(guān)注的十大國內(nèi)手機品牌

調(diào)查顯示，目前手機市場上受到用戶關(guān)注的國產(chǎn)廠商超過10家，但是累計關(guān)注比例僅為14.1個百分點。由此可見國產(chǎn)手機在市場上的關(guān)注比例較低。其中，位居國產(chǎn)手機排行榜榜首的聯(lián)想關(guān)注比例不及5個百分點。隨后的是多普達，其關(guān)注比例為2.4%，與聯(lián)想懸殊2個百分點。

位居第三和第四的CECT、夏新關(guān)注比例分別為1.7%與1.4%，其余廠商關(guān)注比例均在1個百分點以下。明基-西門子在本年度獲得0.9個百分點的關(guān)注比例，在明基完成對西門子手機事業(yè)部的收購以后，市場關(guān)注比例表現(xiàn)并不突出，這也導致在2006年第四季度中，明基放棄了西門子的手機事業(yè)部，而這一場并購案最終以“分手”而告終。

波導、海爾、TCL、酷派與康佳分別位居排行榜第六至第十的位置，關(guān)注比例均在0.8%及以下。從這一關(guān)注比例分布狀況來看，國產(chǎn)手機廠商的整體實力較低。

2、諾基亞大幅度上漲8.1個百分點

(圖) 2005與2006年度十大手機廠商關(guān)注比例增長

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在最受用戶關(guān)注的十大手機廠商當中，諾基亞關(guān)注比例同比2005年上漲了8個百分點以上，是整體市場關(guān)注比例增長幅度最大的廠商。位居第二的摩托羅拉雖然上漲，但幅度較小。

在音樂手機繼續(xù)深入和影音手機市場的開拓，使得位居第三的索愛關(guān)注比例同比2005年上漲了5.3個百分點，漲幅僅次于諾基亞。而5.3個百分點的升幅，也使其在排行榜上的排名超過了三星。

在這十大廠商當中，關(guān)注比例呈上漲勢頭的還有三家國產(chǎn)廠商，分別為聯(lián)想、多普達與CECT，但是漲幅不大，分別為1.6%、0.6%與0.3%。

三星、飛利浦、LG與NEC這四家廠商均表現(xiàn)出下滑的勢頭，其中，飛利浦與NEC已經(jīng)宣布正式退出中國市場，關(guān)注比例下跌成為必然。三星與LG這兩家韓系廠商在2006年市場表現(xiàn)欠佳，關(guān)注比例分別下跌1.3%與1.2%。

(二) 主流廠商增長率調(diào)查——諾記索愛兩家廠商關(guān)注持續(xù)增長 (圖) 2005與2006年度十大手機廠商市場增長率對比

數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示，在最受用戶關(guān)注的十大手機廠商當中，僅諾基亞與索愛這兩家廠商市場關(guān)注度持續(xù)上漲。相比之下，諾基亞全年增長幅度高于去年，而索愛的增長速度放緩，關(guān)注比例增幅低于去年。

摩托羅拉、三星、聯(lián)想、多普達與CECT這五家廠商在去年關(guān)注比例均呈現(xiàn)出上漲的勢頭，但是在2006年關(guān)注比例均表現(xiàn)出負增長。其中，摩托羅拉在2006年關(guān)注比例負增長幅度較大，為2.0個百分點。三星以0.5個百分點的差距隨后，CECT關(guān)注比例負增長幅度為1.3個百分點。聯(lián)想與多普達在2006年關(guān)注比例負增長幅度較低，依次為0.7%與0.4%。

飛利浦、LG與NEC這三家廠商關(guān)注比例繼續(xù)保持下跌，其中，飛利浦與NEC這兩家廠商已經(jīng)退出中國市場，二者關(guān)注比例分別負增長1.5%與1.8%。與去年相比，LG關(guān)注比例負增長幅度降低，由2005年的3.1%降至2006年的0.4%。

從這一關(guān)注比例增長狀況來看，諾基亞與索愛繼續(xù)保持高速增長的態(tài)勢，從這一數(shù)據(jù)可見，手機市場上關(guān)注比例向一線廠商集中的勢頭仍然很突出。在一線廠商當中，雖然摩托羅拉與三星獲得較高的關(guān)注比例，但是關(guān)注比例出現(xiàn)負增長。此外，雖然2006年國產(chǎn)廠商表現(xiàn)較之去年有所提升，但是關(guān)注比例仍呈現(xiàn)出負增長的狀況。 (三) 主流廠商關(guān)注走勢

1、TOP1-TOP5五家廠商關(guān)注上升與下降同步

(圖) 2006年五大手機廠商(TOP1-TOP5)關(guān)注比例走勢對比

調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在最受用戶關(guān)注的前五家廠商當中，諾基亞保持高速增長的勢頭，關(guān)注比例由第一季度的30.5%上升至第四季度的41.2%，同比上升了10個百分點以上。尤其是在第三季度，關(guān)注比例上升速度較快，接近8個百分點。

關(guān)注比例保持上升的還有索愛，其在2006年四個季度中關(guān)注比例上升了4.9個百分點。尤其在第三季度，其關(guān)注比例超過了摩托羅拉，并將這種優(yōu)勢保持到第四季度。

摩托羅拉、三星與位居第五的聯(lián)想關(guān)注比例均呈現(xiàn)出下滑的勢頭，相比之下，摩托羅拉降幅相對較高，下跌3.8個百分點，從第三季度開始排名被索愛反超。三星關(guān)注比例波動了2.6個百分點，聯(lián)想關(guān)注比例處于5個百分點一下，且變化幅度不大，僅為1.2個百分點。

2、TOP6-TOP10五家廠商中多普達逆市而上

(圖) 2006年五大手機廠商(TOP6-TOP10)關(guān)注比例走勢對比

調(diào)查顯示，在這五家廠商當中，除了國產(chǎn)廠商多普達在年底呈現(xiàn)出上升的態(tài)勢外，其余四家廠商均直線下跌。飛利浦與NEC的下跌在情理之中，目前二者已經(jīng)退出中國手機市場，但是市場仍有余貨。

LG憑借“巧克力”手機在2006年的前三個季度中，貫注比例出現(xiàn)上升，尤其在第一季度至第二季度比較突出，上升0.9個百分點。但是從第三季度開始下跌，在第四季度降至1.9%。

國產(chǎn)廠商多普達雖然在第一至第三個季度中關(guān)注比例均以下跌為主，但幅度較小。進入第四季度后，關(guān)注比例反彈，上升至2.4%。另一家國產(chǎn)廠商CECT一直保持下滑勢頭，尤其在第二季度之后，下跌勢頭比較明顯，同比第四季度下滑了1.2個百分點。

三、產(chǎn)品規(guī)格關(guān)注調(diào)查

1、百萬像素拍照手機普及

(圖) 2006年不同像素手機關(guān)注比例分布

2006年度是百萬像像素級別的拍照手機普及年，調(diào)查顯示，配置100萬及以上像素的拍照手機獲得整體市場三分之二以上的關(guān)注比例。其中，100萬像素產(chǎn)品在全年中獲得37.7%的關(guān)注比例。200萬像素產(chǎn)品隨后，關(guān)注比例達到27.6%。300萬及以上產(chǎn)品在2006年嶄露頭角，但是較高的價位導致關(guān)注比例僅為7.4%。

30萬像素產(chǎn)品在市場上已經(jīng)逐步淘汰，但是在2006年下半年，標配30萬像素的諾基亞音樂手機5200的上市，將整體30萬像素機型關(guān)注比例提升，為其獲得26.9%的關(guān)注比例做出貢獻。

2、智能手機普及不及音樂手機

(圖) 2006年音樂手機整體市場關(guān)注比例分布

調(diào)查顯示，具有音樂播放功能的手機在2006年市場上的關(guān)注較高，獲得整體市場38.6%的關(guān)注比例。從目前市場狀況來看，這一功能的機型關(guān)注比例提升空間較大。

(圖) 2006年智能手機整體市場關(guān)注比例分布

調(diào)查顯示，智能手機在2006年度整體市場上獲得28.1%的關(guān)注比例。根據(jù)這一數(shù)據(jù)調(diào)查及對比可見，2006年度音樂手機市場發(fā)展的步伐快于智能手機，這同時也反映了2006年是智能手機市場的導入期。

四、價格變動調(diào)查 (一) 不同價位關(guān)注分布

(圖) 2006年不同價位區(qū)間手機關(guān)注比例對比

調(diào)查顯示，2006年度1000-2000元之間的機型在整體手機市場獲得高達40.9%的關(guān)注比例，從關(guān)注比例分布狀況來看，其在市場上的主流地位穩(wěn)定。緊隨其后的是2001-3000元之間的機型，關(guān)注比例達到26.9%。這一價位區(qū)間的產(chǎn)品由于功能的突出，而受到用戶的青睞。

從關(guān)注比例分布上來看，1000元以下的產(chǎn)品以價格優(yōu)勢獲得14.1%的關(guān)注比例。關(guān)注比例在10個百分點以上的還有3001-4000元之間的產(chǎn)品，為12.2%。4001-5000元以及5000元以上的機型多針對高端用戶，因而市場占有率相對較低，關(guān)注比例依次為2.3%與3.5%。 (二) 價格指數(shù)走勢

1、全年價格波動幅度近14個百分點

(圖) 2006年整體手機市場價格指數(shù)走勢

從價格指數(shù)走勢來看，在2006年1月至5月期間，整體市場價格指數(shù)驟然下跌，尤其在

4、5月份，表現(xiàn)最為突出，價格指數(shù)也隨之下跌了0.8個百分點以上。在5月至10月這一事件段當中，價格指數(shù)變動幅度相對較小，但是在7月份降至本年度在最低點。此后，價格指數(shù)走勢出現(xiàn)反彈跡象。

在經(jīng)過5月-10月的波動后，雖然新品上市不多，但是11月份價格指數(shù)反而出現(xiàn)反彈的跡象，上升7個百分點。但是為迎接新年的到來，12月份價格戰(zhàn)火再次點燃，價格指數(shù)再度下跌。

總的來看，2006年手機市場上產(chǎn)品價格指數(shù)整體下跌了14個百分點左右。從價格指數(shù)走勢狀況來看，價格指數(shù)大幅度下跌行為主要在

4、5月份，而從6月份開始，價格指數(shù)走勢整體處于穩(wěn)定的狀態(tài)，僅在11月份出現(xiàn)反彈后，繼續(xù)下滑。

2、高端300萬像素及以上手機大跌近50個百分點

(圖) 2006年主流像素拍照手機價格指數(shù)走勢調(diào)查

調(diào)查結(jié)果顯示，高端300萬像素及以上成為2006年度降幅最大的一類產(chǎn)品，整體價格指數(shù)下跌幅度接近50個百分點。尤其從3月份開始，高端300萬像素及以上產(chǎn)品數(shù)量增加并且低價位產(chǎn)品不斷出現(xiàn)，沖擊了整體市場的價格體系，導致價格指數(shù)大幅度下滑。

100萬像素產(chǎn)品整體下滑28個百分點，從其價格指數(shù)走勢來看，其在2006年各個月份中降幅相對均衡。200萬像素機型在本年度也出現(xiàn)較大幅度的下跌，價格指數(shù)下滑27個百分點。

與百萬像素產(chǎn)品價格指數(shù)走勢不同的是，30萬像素產(chǎn)品在2006年前三個季度中均以下跌為主，并在10月份降至最低點，價格波動幅度超過32個百分點。但是從10月份開始，價格指數(shù)卻出現(xiàn)反彈。

3、不同功能手機

(圖) 2006年不同功能手機價格指數(shù)走勢調(diào)查

對比可見，音樂手機在第一季度中價格指數(shù)波動幅度就超過5個百分點，同比高出智能手機4個百分點左右。此后，音樂手機與智能手機雙雙下滑，但是音樂手機整體降幅突出。在5月至12月期間，音樂手機與智能手機價格走勢均表現(xiàn)出波動的狀況，但是幅度較小。

從音樂手機市場價格指數(shù)走勢來看，其在2006年整體價格指數(shù)波動幅度19.5個百分點。尤其在4-5月份期間，下調(diào)幅度最大，達到13.5個百分點。此后價格指數(shù)緩慢上下徘徊，但是幅度較小。

從智能手機價格指數(shù)走勢來看，整體波動幅度17.5個百分點。在2006年的前三個月當中，價格指數(shù)緩慢下調(diào)，整體波動幅度不及2個百分點。進入4月份以后，降幅逐步加大，截止4月底價格指數(shù)下跌6個百分點。在4-5月期間，價格指數(shù)下滑幅度是全年當中最大的，下調(diào)7.8個百分點。隨后兩個月中，價格指數(shù)緩慢下跌，并在7月份降至全年的最低點。此后，為迎接傳統(tǒng)銷售旺季的到來，新品沖擊市場導致在7月至9月期間，價格指數(shù)反而上揚。在此后的三個月中，價格指數(shù)波動不止，但是幅度較小。

通過對比可見，在2006年度，音樂手機作為市場的熱點整體關(guān)注相對高于智能手機，加上不斷的降價促銷，導致促使音樂手機降價幅度同比高于智能手機。 (三) 均價走勢調(diào)查

1、全年市場均價波動252元

(圖) 2006年整體手機市場均價走勢調(diào)查

調(diào)查顯示，2006年整體手機市場均價出現(xiàn)252元的波動幅度。從均價走勢來看，全年出現(xiàn)一次較大幅度的降價行為與一次較大幅度的價格上調(diào)行為。其中，降價行為主要出現(xiàn)在4-5月份這一時間段中，這處于整體市場由淡轉(zhuǎn)旺的時期，市場均價驟然下跌221元。

而在5月至10月這五個月份當中，市場均價在2212-2258元之間波動起伏，但是整體幅度不大。究其原因主要是，處于傳統(tǒng)銷售的黃金時節(jié)大幅度的降價行為與新品上市并存，導致價格指數(shù)波動較小。

在11月份整體手機市場均價出現(xiàn)較大幅度的反彈，這一期間廠商很少出現(xiàn)較大幅度的降價行為，加上新品上市導致整體市場均價上調(diào)了大幅度的191元。隨后，12月份市場均價下調(diào)54元后停留在2386元。

2、高像素手機均價下跌超過3000元 (圖) 2006年主流像素拍照手機市場均價走勢調(diào)查

數(shù)據(jù)統(tǒng)計結(jié)果顯示，除了高端300萬像素及以上產(chǎn)品市場均價出現(xiàn)較大幅度的波動外，其他像素的拍照手機市場均價下跌幅度均不大。其中300萬像素及以上產(chǎn)品整體市場均價下調(diào)3000元以上。200萬像素產(chǎn)品市場均價下滑998元，隨后的是100萬像素產(chǎn)品，均價下調(diào)805元，30萬像素產(chǎn)品出現(xiàn)683元的波動幅度。

從300萬像素及以上產(chǎn)品的市場均價走勢來看，前三個月中降勢較為保守。而在ZDC的關(guān)注調(diào)查中顯示，此刻受到關(guān)注機型數(shù)量較少，且產(chǎn)品價格高高在上，導致整體價位較高。從4月份開始，CECT兩款300萬像素及以上產(chǎn)品的上市，沖擊了高端像素產(chǎn)品價格體系，導致市場均價一路下跌。此后，伴隨著產(chǎn)品的增多，均價直線下滑，而這種大幅度下滑的勢頭到7月份才稍有緩解。隨后五個月中，市場緩慢下跌，并在12月份降至3996元的最低價。

2006年度，200萬像素拍照手機市場均價在2702-3700元之間波動，從均價走勢來看，在5月和6月期間，市場均價開始突破3000元的關(guān)口。此后緩慢下滑，并在10月份降至全年的最低點。

100萬像素產(chǎn)品市場均價在2000-3000元之間波動，并在12月份降至最低點。雖然30萬像素產(chǎn)品已經(jīng)逐步退出市場，但在高端市場上仍有不少機型存在，可以說這類產(chǎn)品不僅將30萬像素機型的整體價位抬高，同時也存在較大的降價空間，這是導致30萬像素機型整體市場均價波動幅度接近700元的重要因素。

總的來看，高端像素產(chǎn)品的大幅度下滑，反映了手機市場高像素產(chǎn)品關(guān)注將繼續(xù)走高，且像素仍不斷升級成為市場發(fā)展的趨勢。而其他像素產(chǎn)品也出現(xiàn)了一定的降價幅度，由此可見，不同像素拍照手機均有一定的降價空間，可以說2007年的拍照手機市場仍將保持較大的降幅。

3、音樂手機與智能手機降幅接近

(圖) 2006年不同功能手機市場均價走勢調(diào)查

對比這兩種功能不同的手機市場均價走勢來看，音樂手機在2006年度整體市場均價下跌了605元，而智能手機市場均價出現(xiàn)了604元的降幅，二者降幅僅出現(xiàn)1元的懸殊。但是，對比整體均價來看，智能手機市場均價整體高于音樂手機。

從音樂手機市場均價走勢來看，其全年市場均價在2506-3111元之間波動，并在7月份達到市場均價的谷底。雖然智能手機在消費者的印象當中具有高高在上價位，但是調(diào)查結(jié)果顯示，2006年度，智能手機市場均價在2848-3452之間波動，同音樂手機一樣市場均價也在7月份降至最低低點，并在此刻突破3000元的關(guān)口。

4、主流廠商均價對比多普達最高

(圖) 2006年度最受用戶關(guān)注的十大手機廠商均價對比

根據(jù)最新的價格監(jiān)測，ZDC得出2006年度最受用戶關(guān)注的十大手機廠商均價。對比可見，這十家廠商當中，國產(chǎn)手機廠商多普達的產(chǎn)品均價最高，達到4152元。多普達產(chǎn)品主要定位于智能手機，這是導致其產(chǎn)品整體均價較高的重要因素。

與多普達不同的是，三星是一家走高端時尚路線的廠商，這使其市場均價僅次于多普達，為3323元。其他八家廠商當中，均價在2000-3000元之間的廠商有三家，分別為諾基亞、索愛與LG，三者市場均價依次為2489元、2386元與2344元。

市場均價處于1000-2000元之間的廠商有五家，在市場上占據(jù)主流位置。其中，CECT均價最高，為1737元。摩托羅拉隨后，市場均價為1693元。在調(diào)查中顯示，摩托羅拉低端C系列以及價位較低的W系列產(chǎn)品將摩托羅拉產(chǎn)品均價整體下拉，導致市場均價較低。飛利浦與NEC已經(jīng)退出中國市場，但是部分產(chǎn)品還未退市，二者市場均價依次為1520元與1140元。聯(lián)想市場均價也較低，為1294元。

五、市場預測分析

1、像素走勢預測——高像素產(chǎn)品將成為2007年市場主角

(圖) 2006年不同像素手機關(guān)注比例走勢對比

從關(guān)注比例走勢來看，在2006年30萬像素產(chǎn)品關(guān)注比例直線下滑。其在第一季度以43.5%的關(guān)注比例仍處于市場主流的位置，在第二個季度降至33.8%。進入第三季度，再度下調(diào)8.4個百分點，降至25.4%。在第四季度，30萬像素產(chǎn)品關(guān)注比例已經(jīng)降至最低點，為17.3%，同比第一季度下滑26.2個百分點。

100萬像素產(chǎn)品在第二季度晉升為市場主流的位置，關(guān)注比例升至39.8%。但是，其上升勢頭卻在第二季度停止，從第三季度開始逐步下滑，并在第四季度降至35.7%，整體關(guān)注比例波動幅度4.1個百分點。

200萬像素產(chǎn)品關(guān)注比例直線上揚，由第一季度的15.4%升至第四季度的34.2%，整體上升18.8個百分點。從其關(guān)注比例走勢來看，其上升勢頭較為迅猛，并在第四季度關(guān)注比例與主流的100萬像素產(chǎn)品僅懸殊1.5個百分點。

從市場發(fā)展來看，2006年下半年高像素拍照手機再度掀起拍照手機的熱潮，導致300萬像素及以上的產(chǎn)品從下半年開始關(guān)注比例上揚，截止第四季度超過10個百分點，達到12.6%，同比第一季度上升10.6個百分點。

整體來看，高像素的拍照手機成為市場發(fā)展的趨勢。30萬像素產(chǎn)品關(guān)注比例直線下跌，100萬像素產(chǎn)品雖然關(guān)注下滑，但是關(guān)注比例一直保持在35個百分點以上。200萬像素機型在2006年底直逼主流的100萬像素機型，在2007年其必將成為市場主流。同樣關(guān)注比例上升的還有300萬像素及以上的產(chǎn)品，這類產(chǎn)品將成為2007年市場競爭的焦點。

2、價格走勢預測

(1) 2001-3000元之間產(chǎn)品關(guān)注提升

(圖) 2006年不同價位手機關(guān)注比例走勢

對比2005年與2006年不同價位區(qū)間產(chǎn)品關(guān)注比例變化可見，低端1000元以下、中端2001-3000元與高端5000元以上的產(chǎn)品關(guān)注比例出現(xiàn)上漲。其中，2001-3000元之間的產(chǎn)品上漲了5.6個百分點。另外兩個價位區(qū)間產(chǎn)品關(guān)注比例上漲幅度不大。

其他價位區(qū)間產(chǎn)品關(guān)注比例同比2005年均表現(xiàn)出下滑的狀態(tài)，其中，表現(xiàn)最為突出的當屬處于市場主流地位的1000-2000元之間的產(chǎn)品，關(guān)注比例同比低于2005年3.3個百分點，降至40.9%。其他價位區(qū)間產(chǎn)品關(guān)注比例下滑幅度較小。

從這一關(guān)注比例變化可見，處于市場中端的2001-3000元之間的產(chǎn)品以較為出色的功能，使得關(guān)注比例呈上漲的勢頭。而市場主流產(chǎn)品關(guān)注比例卻出現(xiàn)萎縮，可見手機市場消費者的關(guān)注逐步出現(xiàn)變化，由價位向功能方向轉(zhuǎn)移，但這是一個漫長的過程。這就決定了2007年，2001-3000元之間的產(chǎn)品在2007年難以晉升主流。 (2) 主流價位產(chǎn)品關(guān)注萎縮

(圖) 2006年不同價位手機關(guān)注比例走勢

調(diào)查顯示，目前市場上關(guān)注比例較高的價位區(qū)間為1000-2000元與2001-3000元之間的產(chǎn)品，但二者在2006年度關(guān)注比例走勢呈相反的態(tài)勢。其中，1000-2000元之間的產(chǎn)品關(guān)注比例一直保持在35個百分點以上，并在第一至第三季度均保持上升的態(tài)勢，關(guān)注比例升至44.6%。但是在進入第四季度后，關(guān)注比例下跌6.7個百分點，降至37.9%。

2001-3000元之間的產(chǎn)品在前三個季度保持下跌的勢頭，關(guān)注比例在第三季度降至22.4%的低谷，但最后一個季度反彈，在上升了7.5個百分點之后，使得關(guān)注比例逼近30%。

其他價位區(qū)間產(chǎn)品關(guān)注比例均在20個百分點以下，其中，3001-4000元與1000元以下產(chǎn)品關(guān)注比例接近，均在10-20個百分點之間徘徊，且整體關(guān)注比例懸殊較小。4001-5000元與5000元以上產(chǎn)品關(guān)注比例較低，均在5個百分點以下。

3、不同功能手機預測——音樂手機發(fā)展勢頭猛于智能手機

(圖) 2006年不同功能手機關(guān)注比例走勢對比

對比可見，雖然在2006年第一季度音樂手機與智能手機在關(guān)注度上懸殊較小，但是到2006年第四季度之后，二者之間的關(guān)注比例懸殊拉大到11個百分點，由此可見2006年音樂手機市場發(fā)展勢頭猛于智能手機。

從關(guān)注比例走勢來看，音樂手機在第二季度將關(guān)注比例提升到36.0%，同比高出第一季度10個百分點左右。在第三季度上升幅度較低，僅為2.8個百分點。進入第四季度，5.1個百分點的提升，將音樂手機在市場上的關(guān)注比例提升到40個百分點以上。

從智能手機關(guān)注比例走勢來看，其在2006年前三個季度中，關(guān)注比例上升幅度較低，其中在第二季度還有下滑的勢頭。但在第四季度，關(guān)注直線上升突破30個百分點，達到32.9%。

從關(guān)注比例走勢對比可見，音樂手機在2006年上半年的發(fā)展勢頭較猛，但是在下半年當中，關(guān)注比例提升的速度放緩，尤其在第三季度之后，關(guān)注比例增長速度不及智能手機。從這一發(fā)展態(tài)勢來看，2007年伴隨著音樂手機的市場普及，其在市場上的發(fā)展空間及發(fā)展速度將不及智能手機。而智能手機在2007年市場上將出現(xiàn)蓬勃發(fā)展的狀況，并成為市場投資的主要趨勢。

4、技術(shù)發(fā)展趨勢預測

(1) TD-SCDMA標準呼之欲出，成國產(chǎn)手機救命稻草

在2006年下半年，中國標準的TD-SCDMA進入了友好用戶實測階段，國內(nèi)對于3G的期望再度升溫。這一中國自己提出的3G標準如果正式商用，對于國內(nèi)的手機廠商和用戶來說，無疑都是一個再好不過的消息。

(2) 500萬像素強勢出擊成2007年焦點，沖擊低端數(shù)碼相機市場

2006年可以說是拍照手機的一個轉(zhuǎn)折點，300萬像素的普及使得手機已經(jīng)初步具備了日用拍照的能力。可以預見的是，2007年各大廠商會跳過400萬像素這一階段，開始大力推行500萬像素甚至更高的拍照手機，從而對低端數(shù)碼相機市場進行更強的沖擊。

(3) 4GB以上等大容量音樂手機將普及

在音樂功能方面，隨著索愛Walkman手機、諾基亞Xpre Music音樂標準的日益成熟，手機的音樂播放能力已經(jīng)日趨專業(yè)化，從音效、可選設置等方面，都具備了不遜色于專業(yè)MP3播放器的功能。在2006年，N9

1、W958c這樣本身內(nèi)置4GB等大容量產(chǎn)品已經(jīng)面市，可以預見的是，大容量存儲的音樂手機會越來越多。

(4) 智能操作系統(tǒng)更新?lián)Q代，摩托羅拉加大推出Linux手機力度

在中國手機市場活躍的四大智能手機操作系統(tǒng)，Symbian、Linux和微軟的Windows Mobile。其中，Symbian在市場中占優(yōu)勢地位，但是面臨來自Linux和微軟的強大挑戰(zhàn)。在2007年，智能手機也將出現(xiàn)一輪新的更新?lián)Q代。微軟新一代的手機操作系統(tǒng)Wincows Mob