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第一篇：市場競爭分析報告

行業(yè)報告內容是商業(yè)信息、是競爭情報，具有很強的時效性，一般都是通過國家政府機構及專業(yè)市調組織的'一些最新統計數據及調研數據，根據合作機構專業(yè)的研究模型和特定的分析方法，經過行業(yè)資深人士的分析和研究，做出的對當前行業(yè)、市場的研究分析和預測。

行業(yè)報告有何價值

1、如果您現在在這個行業(yè)里經營和管理企業(yè)，平時工作的忙碌使你沒有時間來對整個行業(yè)脈絡進行一次系統的梳理，一份行業(yè)報告會讓您對整個市場的脈絡更為清晰，從而成為您做重大市場決策的有力依據。

2、如果您希望進入這個行業(yè)投資，閱讀一份高質量的行業(yè)報告是您系統快速了解一個行業(yè)最快最好的方法，使得您的投資決策更為科學，避免投資失誤造成的巨大損失。

行業(yè)報告主要內容?

標準行業(yè)研究報告主要包括七個部分，分別是行業(yè)簡介、行業(yè)現狀、市場特征、企業(yè)特征、發(fā)展環(huán)境、競爭格局、發(fā)展趨勢。(不同的報告?zhèn)戎攸c有所不同，這需要看具體的報告目錄。)

行業(yè)報告適用對象

報告廣泛適用于政府的產業(yè)規(guī)劃、金融保險機構、投資機構、咨詢公司、行業(yè)協會、公司、企業(yè)信息中心和戰(zhàn)略規(guī)劃部門和個人研究等客戶。

行業(yè)報告數據來源：

一份行業(yè)報告一般的數據渠道主要包括：國家統計局、國家海關總署、商務部、各行業(yè)協會、研究機構、市場一線采集.

用途

行業(yè)分析報告是項目實施主體為了實施某項經濟活動需要委托專業(yè)研究機構編撰的重要文件，其主要體現在如下幾個方面作用：

1. 用于向投資主管部門備案、行政審批的可行性研究報告

根據《國務院關于投資體制改革的決定》國發(fā)(2004)20號的規(guī)定，我國對不使用政府投資的項目實行核準和備案兩種批復方式，其中核準項目向政府部門提交項目申請報告，備案項目一般提交項目可行性研究報告。

同時，根據《國務院對確需保留的行政審批項目設定行政許可的決定》，對某些項目仍舊保留行政審批權，投資主體仍需向審批部門提交項目可行性研究報告。

2. 用于向金融機構貸款的可行性研究報告

我國的商業(yè)銀行、國家開發(fā)銀行和進出口銀行等以及其他境內外的各類金融機構在接受項目建設貸款 時，會對貸款項目進行全面、細致的分析平谷，銀行等金融機構只有在確認項目具有償還貸款能力、不承擔過大的風險情況下，才會同意貸款。項目投資方需要出具 詳細的可行性研究報告，銀行等金融機構只有在確認項目具有償還貸款能力、不承擔過大的風險情況下，才會同意貸款。

3. 用于企業(yè)融資、對外招商合作的可行性研究報告

此類研究報告通常要求市場分析準確、投資方案合理、并提供競爭分析、營銷計劃、管理方案、技術研發(fā)等實際運作方案。

4. 用于申請進口設備免稅的可行性研究報告

主要用于進口設備免稅用的可行性研究報告，申請辦理中外合資企業(yè)、內資企業(yè)項目確認書的項目需要提供項目可行性研究報告。

5. 用于境外投資項目核準的可行性研究報告

企業(yè)在實施走出去戰(zhàn)略，對國外礦產資源和其他產業(yè)投資時，需要編寫可行性研究報告報給國家發(fā)展和改革委或省發(fā)改委，需要申請中國進出口銀行境外投資重點項目信貸支持時，也需要可行性研究報告。

6. 用于環(huán)境評價、審批工業(yè)用地的可行性研究報告

我國當前對項目的節(jié)能和環(huán)保要求逐漸提高，項目實施需要進行環(huán)境評價，項目可行性研究報告可以作為環(huán)保部門審查項目對環(huán)境影響的依據。

第二篇：市場競爭分析報告

公司取名“七岸繽紛”，意寓我們公司講溝通帶向各個領域，讓我的生活變得五彩繽紛，這是公司最終使命。我們公司總部在華中地區(qū)，在華中地區(qū)開發(fā)了銷售市場區(qū)域。

一、運營狀態(tài)簡介

在經營的第1年，我主要在華中地區(qū)進行了低檔和中檔產品的開發(fā)，投入研發(fā)、購買技術、市場開拓，品牌的知名度投入，知名度值為15.7，市場開拓度為8.7，但由于資金投入廣告費用過高而引發(fā)市場訂單量較少，第一年的發(fā)展很不樂觀。

在經營的第二年，由于華中地區(qū)的競爭較大，在華中地區(qū)沒有搶下單的情況下，我進入了自由交易市場，并拿到了大多數的訂單，補充了前期大量投資的漏洞。從而在市場的訂單量也不斷增多，市場占有率在華中地區(qū)排在前五。

二、STP戰(zhàn)略分析

（一）市場細分

該實驗的市場不同于實際市場，實驗中市場的競爭度取決于同學們投入該市場的人數，同學們在該市場的投入人數越多市場競爭與激烈。細分過程是通過市場調研，依據手機市場調查報告進行分割，如消費者的年齡、性別、所在地域、教育文化水平、可支配收入、職業(yè)、消費觀念、個人偏好等。

其作用在于：

1、有利于選擇目標市場場和制定市場營銷策略。

2、有利于發(fā)掘市場機會，開拓新市場。

3、有利于集中人力、物力投入目標市場。

4、有利于企業(yè)提高經濟效益。

（二）選擇目標市場

我公司通過對華中市場的調研結果分析，選擇了差異化策略把整個市場細分為若干子市場，針對不同的子市場，設計不同的產品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費需求。

（三）市場定位和產品定價

我公司將市場定位于中高檔產品的銷售，中檔產品的手機定價于1058元，高檔產品的手機定價于1108元，產品價格均是與超市或者商場合作的最低價，其目的就是通過低價格、高知名度快速擁有市場占有率。

（四）產品包裝

根據想市場調查報告結果顯示，消費者喜歡顏色較為鮮亮的手機作為自己的偏好購買條件，因此對于包裝我公司采用對于低、中、高檔手機進行豪華的外觀包裝。

（五）渠道組合

1、超市渠道―低檔產品―低價低成本戰(zhàn)略

2、商場渠道―中、高檔產品―高價低成本戰(zhàn)略

3、自由市場―低、中、高檔產品―采購商、供應商―自由買賣合作

4、競標市場―低、中、高檔產品―自主定價

（六）促銷活動

1、在超市，買一送三小禮包

2、在商場，進行有獎競猜活動，贈送小禮品

三、SWOT分析

（一）Strengths（優(yōu)勢）

1.七岸繽紛的市場占有率較高，手機品牌的核心技術較高

2．七岸繽紛通過與超市和商場以及招標等合作渠道，多元化經營

3．七岸繽紛在廣告投入和市場定價上占一定的領先優(yōu)勢，手機品牌知名度高

（二）Weakness（劣勢）

1．七岸繽紛在華中地區(qū)的競爭對手分布較多

2．七岸繽紛對競爭對手的情況了解較少，缺乏相關經驗

3．七岸繽紛在資金周轉方面掌握不是很到位

4．七岸繽紛的產品缺少顧客的品牌忠誠度

5．七岸繽紛的內部管理水平和品牌運作能力有所欠缺。

(三）Opportunity（機會）

1．華中地區(qū)依然有較大的發(fā)展?jié)摿?，對中、高檔的手機需求量較大

2．國家在電子領域的行業(yè)政策扶持程度較高，國內經濟發(fā)展指數城上升的趨勢。

3．華南地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)等地新興市場中國手機公司有較大發(fā)展機會；

4．七岸繽紛開始細分市場，并推出Seven等個性化手機，滿足各種消費人群的

個性化需求。

四、競爭戰(zhàn)略

(一）競爭對手分析

1.現有的競爭對手。

本公司所在的華中市場，市場最大的競爭對手是TSYSB，現階段TSYSB在華中市場的品牌知名度是8.19，雖然說現階段還沒有我公司的高，但作為東中市場老大的TSYSB在與超市和商場合作上拿下了整個高檔市場的訂單，因此他的市場占有率在華中地區(qū)為12.33%，同時也取得了高額的利潤。

2.潛在的競爭對手。

在華中地區(qū)，還存在藍天科技有限公司、好基友、安雅科技這三個公司的市場占有率也不容忽視。

3.競爭對手的反應模式：從容不迫性

4.對競爭對手的反擊 ：

（1） 在自由交易市場上，取得一些利潤積累資金；

（2） 節(jié)簡開銷，減少不必要的花銷；

（3） 戰(zhàn)略性的選擇一些銷量需求大的超市和商場進行合作。

（二）競爭戰(zhàn)略與策略分析

對于一個企業(yè)來說，選擇目標市場營銷策略是與企業(yè)所處行業(yè)和企業(yè)自身有很大聯系的。產品處在導入期（成長期），則應該選擇無差異性戰(zhàn)略，而若處于飽和期（成熟期），則應選擇差異性或集中性戰(zhàn)略，顯然手機市場應該是處在飽和期的，而企業(yè)自身實力也相對較弱，因此，集中性市場營銷戰(zhàn)略應該作為集中性市場營銷戰(zhàn)略定義：即企業(yè)集中力量設計生產一種或一類產品，采用一種市場營銷組合，為一個細分市場服務。此戰(zhàn)略優(yōu)點在于專業(yè)化生產，可降低生產成本、營銷費用。但正因為專業(yè)化，存在較大的潛在風險。

五、成長戰(zhàn)略

1、初創(chuàng)期的產品開發(fā)戰(zhàn)略

公司的初創(chuàng)的時期，我總結公司的前幾年的經營狀況，決定公司在這個時期采用密集型成長戰(zhàn)略中的產品開發(fā)戰(zhàn)略。

開始的時候公司主要就是研發(fā)產品，就是不斷的研發(fā)新的技術，開發(fā)的不同的手機功能，對產品包裝。使本公司生產高，中，低三檔產品。

2、成長期的橫向一體化戰(zhàn)略

公司的成長時期，由于前期公司的選擇公司只生產，只關注產品的研發(fā)，現在這個時期就需要市場的開發(fā)，提高品牌的知名度，但是由于前期產品的開發(fā)，大量的資金的投入，現在只能找公司合作。選擇橫向一體化戰(zhàn)略。

經過市場綜合實力考察，我選擇和TSYSB合作，用合同（契約）合作的方式，主要是由貴公司搶單，我公司生產。

3、成熟期的多元化成長戰(zhàn)略

本企業(yè)進入成熟期，企業(yè)處于穩(wěn)定時期，我公司決定采取多元化成長戰(zhàn)略。在成長期已經與通達公司建立了良好的業(yè)務發(fā)展關系?？墒莾H僅和一家公司和作是不夠的，要與多家公司，多方面和做。從而擴大市場占有份額，吸引多個公司與我公司合作，在經過成熟期的后期，各家的發(fā)展幾乎都是達到鼎盛階段，要想讓吸引各個公司與我公司合作。我公司作為一家生產手機的公司，要不斷的提高手機的各個方面的技術，不斷的創(chuàng)新。以防止我公司的產品呆滯 。防止衰退期的出現。

第三篇：包裝設計調研報告

包裝設計市場調研報告

姓 名： 杜家輝 班 級： 12產品2班 學 號： 1251120805 指導老師： 班石

時間：2014年11月30日

一、調查目的：

為了更好的了解包裝設計的流行趨勢和專業(yè)設計規(guī)范，我們必須從各個角度各個層面上去調查和分析，因為包裝設計對于平面設計和產品設計而言，是一個比較實用和寬泛的類別，所采用的各種工藝和各方面的配套設計都非?？季?。我想通過此次調研了解包裝設計的共同點及其色彩、造型等方面的設計實例，從而更全面的了解消費者的心里，使我們設計出來的東西既符合藝術審美感又符合市場的需要，兩者達到共贏的目的。

二、調查對象：

（1）、調查地點：實地調查為天一廣場的樂購超市、百丈東路的歐尚連鎖超市和寧波東錢湖鎮(zhèn)新街的四明大藥房。

（2）、調查對象：食品類包裝、藥品類包裝和日常生活用品類包裝等。 （3）、產品類型：產品包裝設計

（4）、產品價格：根據品牌的不同價格也有所差異。

三、調查方法：

市場走訪、網絡資料搜集

四、調查內容：

包裝設計作為一門重要的平面設計分類，相對于產品設計也是非常重要的，其文化內涵不僅是特定的文化符號的裝置，它體現了設計師對自然社會和人類文化產生的情感和體驗，我們要進一步完善包裝設計的主體機制，提高包裝設計的載體信息傳播能力。在包裝設計的發(fā)展中，準確把握設計理念與包裝符號因素在設計創(chuàng)作中的互動關系，才能使包裝外在的界面以直接的、藝術化的形象訴諸于人的視覺，從而在商品營銷活動中，引導人們的消費選擇，提高時尚消費品質。

包裝設計應從商標、圖案、色彩、造型、材料等構成要素入手，在考慮商品特性的基礎上，遵循包裝設計的一些基本原則，使各項設計要素協調搭配，相得益彰，以取得最佳的包裝設計方案。如果從營銷的角度出發(fā)，包裝圖案和色彩設計是突出商品個性的重要因素，個性化的包裝形象是最有效的促銷手段。

（一）包裝圖案的設計

包裝圖案中的商品圖片、文字和背景的配置，必須以吸引顧客注意為中心，直接推銷品牌。包裝圖案對顧客的刺激較之品牌名稱更具體、更強烈、更有說服力，并往往伴有即效性的購買行為。它的設計要遵循的基本原則：

1．形式與內容要表里如一，具體鮮明，看包裝即可知商品本身。

2．要充分展示商品。這主要采取兩種方式，一是用形象逼真的彩色照片表現，真實地再現商品。這在食品包裝中最為流行，逼真的彩色照片將色、味、型表現得令人攙涎欲滴；二是直接展示商品本身。全透明包裝、開天窗包裝在食品、紡織品、藥物產品中是非常流行的。

3．要有具體詳盡的文字說明。在包裝圖案上還要有關于產品的原料、配制、功效、使用和養(yǎng)護等的具體說明，必要時還應配上簡潔的示意圖。

4．要強調商品形象色。不只是透明包裝或用彩色照片充分表現商品本身的固有色，而是更多地使用體現大類商品的形象色調，使消費者產生類似信號反映一樣的認知反映，快速地憑色彩確知包裝物的內容。

5．包裝的主要展銷面的體現。凡是在一家企業(yè)生產的或以同一品牌商標生產的商品，不管品種、規(guī)格、包裝的大小、形狀、包裝的造型與圖案設計，均采用同一格局，甚至同一個色調，給人以統一的印象，使顧客一望即知產品系何家品牌。

6．注意功效設計。包裝圖案中的功效設計主要表現在以下方面：

1）保護性能設計，包括防潮、防霉、防蛀、防震、防漏、防碎、防擠壓等。

2）方便性能設計，包括要方便商店陳列，銷售；方便顧客攜帶、使用等。

3）推銷性能設計，即無需銷售人員的介紹或示范，顧客只憑包裝畫面文圖的"自我介紹"就可以了解商品，從而決定購買。

包裝圖案的設計手法，則要求以其簡單的線條、生動的個性人物、搭配合理的色彩等給消費者留下深刻的印象。

包裝圖案設計禁忌也是一個值得注意的問題。不同的國家和地區(qū)有不同的風俗習慣和價值觀念，因而也就有他們自己喜愛和禁忌的圖案，產品的包裝只有適應這些，才有可能贏得當地市場的認可。包裝圖案設計禁忌可分為人物、動物、植物和幾何圖形禁忌幾種。

（二）包裝色彩設計

色彩在包裝設計中占有特別重要的地位。在競爭激烈的商品市場上，要使商品具有明顯區(qū)別于其他產品的視覺特征，更富有誘惑消費者的魅力，刺激和引導消費，以及增強人們對品牌的記憶，這都離不開色彩的設計與運用。

日本色彩學專家大智浩，曾對包裝的色彩設計做過深入的研究。他在《色彩設計基礎》一書中，對包裝的色彩設計提出如下八點要求：

1．包裝色彩在競爭商品中應有清楚的識別性；

2．應很好地象征著商品內容；

3．色彩應與其他設計因素和諧統一，有效地表示商品的品質與份量；

4．應為商品購買階層所接受；

5．應是較高的明視度，并能對文字有很好的襯托作用；

6．單個包裝的效果與多個包裝的疊放效果如何；

7．色彩在不同市場，不同陳列環(huán)境是否都充滿活力；

8．商品的色彩是否不受色彩管理與印刷的限制，效果如一。 根據這些要求，可以將包裝設計分為三大類：日常生活所需的食品、大眾化商品和奢侈品。

五、總結與建議：

目前我國產品包裝設計進入高速發(fā)展期，包裝設計消費以每年17％的速度遞增，遠遠高于以往的包裝設計消費增幅。隨著產品包裝設計的逐步深度開發(fā)，包裝設計市場的規(guī)模將有望得到進一步的拓展，如此大的市場發(fā)展空間將成為目前乃至以后發(fā)展?jié)摿薮蟆⑹找尕S厚的一個產業(yè)。