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第一篇:市場調(diào)查報(bào)告
一、 市場分析①、行業(yè)情況:近年來,中國消費(fèi)者對進(jìn)口葡萄酒的需求量越來越大,其市場銷售每年都在以60%~70%的速度增長,這些已經(jīng)引起了意大利、加拿大、西班牙、智利等國葡萄酒商的重視;而葡萄酒關(guān)稅的下調(diào),更導(dǎo)致國外100多家酒商憑借品牌、雄厚的資金、深厚的文化底蘊(yùn)、強(qiáng)大的市場營銷能力大舉進(jìn)入中國市場。
20xx年,我國原裝進(jìn)口葡萄酒20442噸,按照實(shí)際銷售額計(jì)算,20xx年原裝進(jìn)口葡萄酒的市場規(guī)模可達(dá)30億元人民幣。而20xx年中國紅葡萄酒市場銷售規(guī)模約為150多億元。雖然進(jìn)口葡萄酒在銷量上占不足10%的市場份額,但是在銷售額方面已達(dá)到20%的份額,而且該份額仍然在持續(xù)高速上升。 近年來葡萄酒進(jìn)口量變化情況
二、專家分析:國內(nèi)葡萄酒市場的巨大潛力自然沒能逃過國外品牌廠商的目光,他們都對這塊大“蛋糕”垂涎三尺。特別是隨著我國內(nèi)地關(guān)稅的逐步下調(diào),一度被高關(guān)稅堵在門外的進(jìn)口葡萄酒已掀起首輪大規(guī)模進(jìn)入中國市場的風(fēng)暴。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,20xx年這種態(tài)勢將更為明顯,深圳等一線城市成為進(jìn)口葡萄酒涌入的第一站;很多業(yè)內(nèi)人士都表示,對懂得葡萄酒的消費(fèi)者而言,一旦習(xí)慣了優(yōu)質(zhì)、風(fēng)味獨(dú)特的葡萄酒,就很難再接受低檔酒,而這也正是進(jìn)口葡萄酒的信心所在。海關(guān)價(jià)格專家表示,洋葡萄酒進(jìn)口價(jià)格日見走低,已經(jīng)與國產(chǎn)葡萄酒市場價(jià)格接近,由于品質(zhì)較好,在口感、色澤和香氣上大多優(yōu)于國產(chǎn)酒,因而競爭力十足。進(jìn)口門檻進(jìn)一步降低,使洋葡萄酒性價(jià)比更高。
二十年前,中國人對葡萄酒的概念只是停留在宴會上的長城和張?jiān)#枨罅勘炔簧弦獯罄囊粋€(gè)城市;二十年后的今天,即使還沒有形成一個(gè)良好的葡萄酒文化和葡萄酒飲用氛圍,中國人對葡萄酒的需求卻已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出本土葡萄酒的產(chǎn)量。由于國產(chǎn)品牌在種類和口味上過于單一化,進(jìn)口酒在葡萄酒市場里有著不容忽視的地位。進(jìn)口葡萄酒的成倍增長足以說明了巨大的商業(yè)機(jī)會和市場需求。
隨著我國消費(fèi)者生活水平不斷提高,對葡萄酒文化韻味的理解和追求逐步加深,越來越多的消費(fèi)者開始消費(fèi)進(jìn)口葡萄酒。從北京到天津,從浙江到廣東,從南到北,從長城到長江,各地區(qū)的葡萄酒進(jìn)口量都在迅猛增長。
三、進(jìn)口酒蜂擁而至的原因:巨大的市場潛力與高額利潤對國外葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力;
世界葡萄酒產(chǎn)量總體供大于求,中國是全球新興的最大市場; 我國葡萄酒消費(fèi)進(jìn)入高速發(fā)展期,國內(nèi)生產(chǎn)量滿足不了需求; 關(guān)稅進(jìn)一步降低至14%,智利更是和中國已經(jīng)簽定自由貿(mào)易協(xié)定,從20xx年7月1日起關(guān)稅將逐步降為0;
中國的葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)正從正金字塔型向倒金字塔型轉(zhuǎn)變,對高品質(zhì)葡萄酒的需求與日俱增;
國產(chǎn)葡萄酒由于受葡萄原料產(chǎn)地自然條件和葡萄酒生產(chǎn)工藝、技術(shù)的制約,頂級品質(zhì)的葡萄酒只能依賴進(jìn)口;
四、外國葡萄酒前景:進(jìn)口葡萄酒正在大舉進(jìn)攻中國市場;國外葡萄酒的進(jìn)口持續(xù)大量增長;
中國市場對葡萄酒的消費(fèi)需求呈“井噴”式增長;
中國市場對高品質(zhì)進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)呈加速增長,原裝酒年增長率更是近50%,超過了整個(gè)葡萄酒產(chǎn)量的增長率(10%-15%)和葡萄酒消費(fèi)量的增長(15%-20%);
進(jìn)口葡萄酒蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)和高額的利潤,保守估計(jì)會在未來幾年達(dá)到100億元以上。
②、外國葡萄酒經(jīng)銷盈利模式及趨勢分析
行業(yè)投資關(guān)鍵詞:高端、健康、國際化?;谥袊?jīng)濟(jì)強(qiáng)勁增長及居民收入持續(xù)提升的宏觀背景下,以品牌號召力和高端時(shí)尚健康為主導(dǎo)要素、具有較佳國際化背景的進(jìn)口葡萄酒在中國迅速占領(lǐng)了市場。
依靠高端產(chǎn)品獲取超額利潤是國內(nèi)外頂級品牌消費(fèi)品公司的重要盈利模式,高端產(chǎn)品的超額利潤是品牌價(jià)值的主要體現(xiàn)。中國居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)已發(fā)生顯著變化,品牌消費(fèi)將成為未來長期趨勢;特別是富裕階層的不斷壯大令高端產(chǎn)品消費(fèi)迅速升溫,預(yù)計(jì)較長時(shí)間內(nèi)外國葡萄酒消費(fèi)金額的增長將明顯快于消費(fèi)總量的增加。
第二篇:白酒市場調(diào)研報(bào)告
一、 產(chǎn)品及公司簡介
20XX年9月9日,“第17屆(20XX年)中國最有價(jià)值品牌100榜”在南京揭曉,五糧液以586.26億元的品牌價(jià)值升至該榜單第三位。
“20XX中國最有價(jià)值品牌”報(bào)告顯示,今年五糧液品牌價(jià)值較20XX年的526.16億元增長了60.1億元,增幅高達(dá)11.4%,綜合排名上升一位。由于我國白酒市場依然較為分散,五糧液等白酒行業(yè)主導(dǎo)品牌還有較大的發(fā)展空間 。
五糧液.叁叁酒:五糧液第一款數(shù)字酒。
五糧液.叁叁酒: 中國為數(shù)不多的中高檔數(shù)字酒類品牌。
五糧液.叁叁酒: 在浩繁的酒品名中,巧立奇特。寓意于古典數(shù)學(xué)《九章算經(jīng)》三三得九的算術(shù)口訣,諧音為“叁叁得酒”。老子曰:“道生一,一生二,二生三,三生萬物。” 古往今來,“三”在東方世界里也是表達(dá)祥和、好運(yùn)的衍生基數(shù)。中華文化博大精深,地域特色各異,“三”在江浙吳語和粵語中與“才、財(cái)”、“升、生”同音,極具社會民俗吉祥喜慶之意,蘊(yùn)涵了人生中的仕途、財(cái)富和姻緣三大運(yùn)程,給“三”增加了一道幸福厚實(shí)的風(fēng)景!中國、日本等東方國家,多以“三”為吉祥數(shù)字,有眾多、上品、精深、厚重、敬仰、生生不息、至尊長久等意。
五糧液.叁叁酒:叁叁得酒,天長地久。
二、 概況
xx市位于中國大陸最南端、廣東省西南部,地處粵桂瓊?cè)?區(qū))交匯處,東瀕南海,南隔瓊州海峽與海南省相望,西臨北部灣,背靠大西南。20XX年,全市面積1.32萬平方公里,年末戶籍人口763.14萬人,轄3市、2縣、4區(qū),擁有1個(gè)國家級 經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)和6個(gè)省級經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)(試驗(yàn)區(qū)、工業(yè)區(qū))。為全國首批對外開放沿海城市,國家一類大市,中國綜合實(shí)力100強(qiáng)城市、中國綜合競爭力100強(qiáng)城市、中國優(yōu)秀旅游城市、國家園林城市、中國人居環(huán)境范例獎(jiǎng)城市、中國城市空氣環(huán)境質(zhì)量第二名城市、中國十大休閑城市、中國金融生態(tài)城市、中國內(nèi)地最佳商業(yè)城市、中國特色魅力200強(qiáng)城市、中國百佳投資城市、中國城市生活質(zhì)量前50名城市、全國綠化達(dá)標(biāo)城市、廣東省衛(wèi)生城市、廣東省文明城市。
xx是廣東最南端的城市,是廣東人口大市。截止目前,xx市已獲許可證的酒類生產(chǎn)企業(yè)50多家,獲證酒類批發(fā)企業(yè)86家,酒類零售企業(yè)2835多家。全年酒類商品銷售總額21億元左右。
作為首批沿海開放城市之一,xx經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),外來務(wù)工人員高達(dá)70余萬人,是為白酒消費(fèi)的主力xxxx消費(fèi)者多屬于理性消費(fèi),對品牌的選擇專一和品牌忠誠度高。
三、xx公司組織機(jī)構(gòu)圖
一、組織架構(gòu)圖
2、人員招聘
A、xx酒業(yè)公司按組織架構(gòu)圖,委派或招聘人員,組成xx叁叁酒銷售公司。
B、xx酒業(yè)公司負(fù)責(zé)招聘工作。
C、xx公司可通過當(dāng)?shù)孛襟w(報(bào)刊、電視、網(wǎng)絡(luò)、現(xiàn)場招聘等)
招聘相關(guān)工作人員。
3、薪資待遇
A、xx酒業(yè)公司委派員工工資由xx公司支付,xx公司人員工資由xx銷售公司支付。
B、xx酒業(yè)公司負(fù)責(zé)招聘人員,工資由xx公司支付,底薪1500元――2500元,另外加提成與獎(jiǎng)金。
四、 合作方式及產(chǎn)品
1、股份制合作
根據(jù)四川xx酒業(yè)有限公司與廣東xx陳總的洽談意向,結(jié)合xx市的實(shí)際情況,同意以品牌運(yùn)作為方向并成立股份公司(xx方面占股60%,四川xx酒業(yè)有限公司占股40%)來共同運(yùn)作xx市場,在近21億的白酒市場份額中分得一杯羹,做大做強(qiáng)五糧液.叁叁酒品牌。
2、總投資額500萬
xx酒業(yè)有限公司以投入品牌及產(chǎn)品等方式投入200萬人民幣,xx投入現(xiàn)金300萬人民幣,共計(jì)400萬的貨物及100萬的現(xiàn)金(100萬用于市場銷售費(fèi)用:廣告、房租、人員工資等)。
3、合作產(chǎn)品
雙方商談確定以:叁叁酒禮盒裝為主打產(chǎn)品,金叁、銀叁、八喜為輔,再配以公司其他品牌來開啟市場。
五、 市場運(yùn)作方式
1、市場品牌宣傳
針對xx白酒消費(fèi)近21億的市場容量,五糧液叁叁酒只需要分得xx白酒消費(fèi)總量2%的市場份額,即一年4000多萬的銷售收入即可。根據(jù)投入與產(chǎn)出的配比率,要達(dá)到4000多萬的銷售額,則需要投入25%-35%的銷售費(fèi)用。
費(fèi)用預(yù)算表 (見附表1略)
根據(jù)經(jīng)銷商實(shí)際情況及公司規(guī)劃,選擇并打造樣板市場,然后再將樣板市場模式復(fù)制到xx其他城市,借以輻射到全市的戰(zhàn)略目標(biāo)。
2、二級市場招商品鑒會
(1)擬定xx市場全年銷售計(jì)劃,明確銷售目標(biāo)與形式。
(2)擬定制作新的銷售計(jì)劃和相應(yīng)的銷售政策,明確經(jīng)銷商來年市場運(yùn)作的方向與思路。
(3)制定簽約、訂購的優(yōu)惠政策與激勵(lì)辦法。
(4)對意向經(jīng)銷商進(jìn)行一次調(diào)查,并且針對意向經(jīng)銷商的大概情況制定會議內(nèi)容,講師則由四川xx酒業(yè)有限公司提供。
(5)確定與重點(diǎn)意向經(jīng)銷商溝通,進(jìn)行小范圍的交流,了解他們的想法。
(6)制作、印刷經(jīng)銷商會議DM單,在會前將DM單發(fā)放到有關(guān)會議人員手上,讓與會者清楚會議內(nèi)容、會議安排、需提前準(zhǔn)備的事項(xiàng)。
第三篇:白酒市場調(diào)研報(bào)告
一、目標(biāo)
1、促使xx酒系列酒(紅色經(jīng)典,典藏)在西安市區(qū)及其周邊縣區(qū)本年內(nèi)實(shí)現(xiàn)300萬的銷售量,并在本地形成清香型白酒二類主導(dǎo)產(chǎn)品;
2、建立xx酒就在西安完善、系統(tǒng)的銷售渠道;
3、打造一個(gè)可以復(fù)制的樣板市場,為xx酒酒的擴(kuò)張奠定基礎(chǔ);
4、為公司的發(fā)展積累資源,引導(dǎo)消費(fèi)者健康飲酒,飲用優(yōu)質(zhì)白酒;
5、向社會充分展示xx酒酒的品牌形象和企業(yè)形象。
二、時(shí)間與要求
本方案為半年市場計(jì)劃,要求做到可操作性,全面性,靈活性,創(chuàng)造性。
三、市場調(diào)查
公司在5月1日正式開始運(yùn)營,經(jīng)過三個(gè)多月對竹葉青酒的市場操作和xx酒酒市場調(diào)查分析后,得出以下結(jié)論:
1、西安市場白酒消費(fèi)量大,人口多,經(jīng)濟(jì)水平較好,消費(fèi)能力強(qiáng);
2、地方暢銷品牌:高端西鳳酒廠產(chǎn)品紅西鳳,中高端以西鳳六年、十五年、600,西鳳20XX,西鳳華山論劍,西鳳國花瓷等開發(fā)品牌為主,低端以太白酒系列,長安系列酒為主,當(dāng)然還有如秦洋,醇古,杜康等地方品牌在部分縣級市場也比較暢銷。
3、全國性產(chǎn)品:高端依然是茅臺和五糧液一騎紅塵,無人能及,當(dāng)然國窖1573與汾酒也占據(jù)了一定的市場份額,中高端以瀘州系列,洋河系列,劍南春系列,古井貢系列,郎酒等占有絕大多數(shù)的市場,低端以瀘州系列居多。
4、同類產(chǎn)品:隨著近年來汾酒事業(yè)的發(fā)展,西安的消費(fèi)者逐漸加強(qiáng)了對清香型白酒的認(rèn)識,xx酒品牌對于消費(fèi)者也并不陌生了,西安市場現(xiàn)在隨處可見由集團(tuán)貼牌生產(chǎn)的xx酒酒系列產(chǎn)品,其他香型且不說,清香型的在西安能經(jīng)常見到的主要有三種,xx酒老酒、xx酒和酒、xx酒清酒。均為汾酒集團(tuán)貼牌。其主要以低端為主,由于價(jià)格相當(dāng)便宜,前幾年銷售比較好,但由于酒質(zhì)差,現(xiàn)已進(jìn)入被淘汰的行列。而由汾酒廠股份公司生產(chǎn)的除了我們只有錢如茂商貿(mào)代理的xx酒酒,也屬于低端系列,最高零售價(jià)為80元。
5、清香型白酒在西安并不屬于暢銷產(chǎn)品,但除了汾酒系列產(chǎn)品,尚無純正的清香型白酒,我們開發(fā)的xx酒系列酒正好可以彌補(bǔ)這一市場空缺。
四、資源要求
西安是陜西的中心,也是西北的中心,它的主要性和對公司產(chǎn)生的影響力是相當(dāng)明顯,公司通過西安市場的運(yùn)作輻射整個(gè)陜西,進(jìn)而攻取整個(gè)西北。為了確保打贏我們的第一仗,公司將在人力、物力、財(cái)力等方面加強(qiáng)投入。具體如下:
(一)人員:
西安大體可劃分為兩個(gè)市場市區(qū)和外阜,其中市區(qū)包括未央?yún)^(qū)、新城區(qū)、蓮湖區(qū)、碑林區(qū)、雁塔區(qū)、長安區(qū)和灞橋區(qū),外阜包括臨潼區(qū)、閻良區(qū)、高陵縣,藍(lán)田縣,周至縣、戶縣。
其中市區(qū)分為流通渠道、商超渠道、批發(fā)渠道、酒店渠道、團(tuán)購渠道,流通渠道可分為三個(gè)大的片區(qū):北區(qū)、東區(qū)、西區(qū),每個(gè)片區(qū)由一人負(fù)責(zé)。商超渠道由兩個(gè)人負(fù)責(zé),一個(gè)負(fù)責(zé)公司直供的客戶,一個(gè)負(fù)責(zé)中間有二批供貨的的客戶。批發(fā)渠道一人并前期兼做團(tuán)購。酒店渠道根據(jù)公司需求另作規(guī)劃。外阜六個(gè)縣區(qū)由一人負(fù)責(zé)。另需市場專員一人,主要負(fù)責(zé)監(jiān)督業(yè)務(wù)員工作效率和費(fèi)用投放使用情況以及根據(jù)市場情況制定促銷活動(dòng)管理促銷員等工作??傮w控制一人。綜上共計(jì)需不低于7人的銷售隊(duì)伍?,F(xiàn)可利用竹葉青酒原組織作基礎(chǔ),逐步完善。
(二)物力:
1、門面,庫房和辦公場所。庫房和辦公場所已有。
2、車輛?,F(xiàn)有一輛配送車,后根據(jù)實(shí)際情況增加。
3、促銷品。
(三)財(cái)力:
在拓展市場中會產(chǎn)生一系列的費(fèi)用,車輛費(fèi)用,招待費(fèi)用,宣傳費(fèi)用,促銷費(fèi)用,日常辦公開支費(fèi)用等
五、市場拓展
1、產(chǎn)品:以紅色經(jīng)典為主打產(chǎn)品,以典藏為形象產(chǎn)品
2、價(jià)格:紅色經(jīng)典建議零售價(jià)288元,典藏建議零售價(jià)388元,各渠道供貨價(jià)差別以10元為檔。
3、渠道:酒店、商超、二批、流通。
酒店:西安是中國最大的旅游城市之一,也有著非常悠久的吃文化,所以星級酒店遍地開花,各種風(fēng)格的酒樓琳瑯滿目。酒店作為即飲渠道,直接構(gòu)成了一個(gè)與消費(fèi)者的良好溝通平臺,對品牌推廣和拉動(dòng)消費(fèi)有著最直接的影響。在西安市可以劃為A類店的餐飲店可達(dá)300余家,BC類店兩千家有余。我們從中挑選100家店來操作,這是一件看似簡單但十分復(fù)雜的事情,首先高額的進(jìn)店費(fèi)是一道門檻,多則上萬少也得在1000元左右,而且酒店都是實(shí)銷月結(jié)的結(jié)款模式,對我們來說陳列資金也是一個(gè)頭疼的問題,其他還有一些瓶蓋費(fèi),促銷費(fèi)等,加之酒店有一些客戶會出現(xiàn)跑單的現(xiàn)象。我從業(yè)內(nèi)人士了解到,在西安操作酒店需投入150萬的費(fèi)用,而且運(yùn)作好可以保平,否則就得賠錢。所以我們要操作酒店不僅需要大手筆,大魄力,而且需要專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
商超:西安市商超比較多,做商超一方面是一個(gè)形象宣傳,另一方面是價(jià)格標(biāo)桿。而且在西安商超渠道通過團(tuán)購等資源的利用也成為白酒市場的一個(gè)重要陣地。大賣場主要有華潤萬家(34家店),人人樂(21家店),沃爾瑪(6家店),卜蜂蓮花(3家店),大潤發(fā)(1家店),麥德龍(1家店),民生家樂雖然也數(shù)大賣場但其主要以外阜縣級市場為主,管理及配送比較繁瑣所以暫不作為重點(diǎn)。BC類超市愛得寶,樂利家,金虎,每一天,唐久,三棵樹(現(xiàn)被民生收購),松林等,其中樂利家和每一天可以適當(dāng)考慮賣進(jìn),因?yàn)槠涞昝嬖谶x址和定位上要求較高,適合白酒的銷售和品牌宣傳。煙酒類連鎖店主要有成城裕朗,M1茗酒坊,天駒聯(lián)營店(宜品生活精品煙酒柜和開元等大型商場精品煙酒柜),秋林公司煙酒區(qū),以及一些商貿(mào)公司所經(jīng)營的名煙名酒直營店和分店。
二批:前期市場的走訪和《食品快訊》的宣傳,有一些客戶有做xx酒酒的意向,但其主要以銷售低端酒為主業(yè),所以在二批商開發(fā)和選擇中難度較大,具體在市區(qū)以國亨市場,豐慶市場,自強(qiáng)西路市場為主,選擇三到五個(gè)二批商。外阜主要在每個(gè)縣區(qū)進(jìn)行招商,一縣(區(qū))一個(gè),共六個(gè)。政策適度放大,首批打款以現(xiàn)金返利方式結(jié)算,后期重點(diǎn)維護(hù)。
流通:商圈及周邊煙酒店,社區(qū)煙酒店,政府企事業(yè)單位附近煙酒店,每個(gè)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)的片區(qū)煙酒店均過百家,選擇店面較好的作為重點(diǎn)開發(fā)對象,初期至少達(dá)成20家,購進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)以現(xiàn)金返利為主,后期跟進(jìn)進(jìn)行陳列獎(jiǎng)勵(lì)。
4、促銷:促銷活動(dòng)、促銷員、促銷品。
促銷目標(biāo)鎖定為消費(fèi)者、服務(wù)員、渠道老板
1)在產(chǎn)品上市時(shí),進(jìn)行一次免費(fèi)品償周活動(dòng),方式為:在西安的大小終端連續(xù)一周贈送500ml的紅色經(jīng)典送至各終端店,并張貼POP進(jìn)行說明。為了防止贈品被終端截留當(dāng)作利潤,要推出一項(xiàng)控制措施。可采取兩種方式監(jiān)督,第一種A類以上店我們讓促銷員推薦給顧客,說法是酒店免費(fèi)贈給客人的,這樣做可給客人留下信賴感,因?yàn)榫频晖扑]的。二是BCD類店我們以回收瓶蓋為準(zhǔn),全部送出去品償?shù)?,再免費(fèi)送一瓶給酒店老板。
產(chǎn)品進(jìn)入酒店時(shí)要大力宣傳喝紅色經(jīng)典,圓出國夢想等類型活動(dòng),并且對已中獎(jiǎng)的消費(fèi)者聯(lián)合媒體進(jìn)行炒作。關(guān)鍵點(diǎn)是限時(shí)限量的操作,力爭在短期營造一種市場氛圍。
在國慶節(jié)前推出開箱有獎(jiǎng)活動(dòng),即在國慶節(jié)前做好準(zhǔn)備在箱內(nèi)設(shè)置五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng),最高獎(jiǎng)為價(jià)值3000元的冰箱一臺,二等獎(jiǎng)1500元的戒指一枚,三等獎(jiǎng)500元的手表一塊,四等獎(jiǎng),2瓶典藏,五等獎(jiǎng)2瓶紅色經(jīng)典。
2)與酒店聯(lián)合搞,優(yōu)秀服務(wù)員標(biāo)兵評比活動(dòng),設(shè)置獎(jiǎng)項(xiàng)和標(biāo)準(zhǔn),獎(jiǎng)品由公司出并且頒發(fā)證書(與酒店建立穩(wěn)因的關(guān)系,并讓老板產(chǎn)生推薦動(dòng)力)與商超聯(lián)合展開一次業(yè)務(wù)技能的評比活動(dòng),內(nèi)容涉及業(yè)務(wù)水平、服務(wù)意識、產(chǎn)品知識(不能只限于白酒)禮儀禮節(jié)等。方式為印制問卷,各店同期舉行,凡獲得第一、二、三名的,由公司頒發(fā)獎(jiǎng)品和證書(調(diào)動(dòng)所有終端銷售因素)。
由公司組織一次二批商銷酒競賽活動(dòng),凡20XX年11月1日前累記銷售紅色經(jīng)典和典藏共計(jì)100件者獎(jiǎng)30000元箱式貨車一輛,銷50件者獎(jiǎng)10000元液晶彩電一臺,銷20件者,獎(jiǎng)3000元空調(diào)一臺。
設(shè)置主顧獎(jiǎng),這在所有酒店中同時(shí)開展,凡光顧達(dá)到5次的消費(fèi)者,并至少飲用一瓶紅色經(jīng)典或典藏的顧客,以吧臺打卡統(tǒng)計(jì)為準(zhǔn),由酒店送出100元本店消費(fèi)代金券一張。
3)做這一步的目的是對消費(fèi)群體細(xì)分而做的,一個(gè)增添情感認(rèn)可的方式,這樣可以讓消費(fèi)者一方面對我品牌產(chǎn)生感情,另一方面也讓不同消費(fèi)習(xí)慣,不同消費(fèi)水平的消費(fèi)者購買我們不同的酒,具體如下:
以九九重陽節(jié)為題,進(jìn)行尊老愛老活動(dòng),與老干局聯(lián)合對退休老干部進(jìn)行一次慰問品贈送活動(dòng),贈送品為其有一定紀(jì)念意義的,比如精美的,印上我企業(yè)標(biāo)志的紀(jì)念相冊(可包含大事記,榮譽(yù),家人生活等),免費(fèi)體檢卡,同時(shí)也可適當(dāng)推廣竹葉青高端產(chǎn)品的銷售。
在元旦期間舉行一次買贈活動(dòng),即凡買典藏的,兩瓶送軟中華一盒;買紅色經(jīng)典的,兩瓶送蘇煙一盒,時(shí)間為一個(gè)月。
在西安政府及公檢法系統(tǒng),利用20XX年元旦期間,公司制作一批特制的酒,命名“暖心酒”贈送給這些工作人員的家人。
在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中,凡在20XX年家中有考取大學(xué)的家庭,憑錄取通知書,可到各售點(diǎn)領(lǐng)取慶賀贈酒兩瓶(僅限政府單位)。
在鄉(xiāng)鎮(zhèn)的各行政村每個(gè)村只要有結(jié)婚的,凡購買我們紅色經(jīng)典酒作婚宴用的,可免費(fèi)提供300個(gè)紙杯,酒具,并為新人提供1000元的禮品,作為賀禮(可統(tǒng)一制作),亦可送頭車等。
這三種策略每實(shí)施一步,都會另擬一份操作計(jì)劃案,以確保活動(dòng)的有效性。
六、品牌塑造
在西安市場通過會議,戶外,媒體等多方位進(jìn)行造勢。
1,會議包括兩部分,第一輪是xx酒新品發(fā)布會,建議在西安糖酒會召開期間進(jìn)行,地點(diǎn)選為曲江國際會展中心,參會人員:政府代表,媒體代表,經(jīng)銷商,營銷專家,廠家代表,公司領(lǐng)導(dǎo),重點(diǎn)客戶,消費(fèi)者代表。第二輪是系列品鑒會,進(jìn)行系統(tǒng)劃分,如xx政府,xx公司,經(jīng)銷商等,以桌為單位每周舉行一次。
2,戶外廣告
主要以主干道燈桿廣告、公交站牌和公交車身廣告為主,宣傳標(biāo)語可聯(lián)合交警部門,如xx酒酒提醒廣大司機(jī)朋友,喝酒不開車,開車不喝酒。
3,媒體組合
電視廣告,陜西二套都市快報(bào)板塊投放效果最好,亦可聯(lián)合電視臺舉辦一次“紅色經(jīng)典。xx酒杯”我是社區(qū)大人的選秀節(jié)目。報(bào)紙廣告,華商報(bào)夾頁廣告。電臺廣告,陜西交通廣播,都市青春廣播收聽率較高。
七、市場維護(hù)
市場的健康、渠道的暢通關(guān)系著產(chǎn)品銷量的好壞與速度,在市場維護(hù)方面,本著保健醫(yī)師的態(tài)度開展,以增強(qiáng)渠道的生命力和功能性。在市場中最容易出現(xiàn)的幾個(gè)主要問題是:一、利益分配不均;二、亂價(jià);三、淡旺季交替。解決辦法如下:
利益分配不均:這是主渠道中出現(xiàn)的經(jīng)銷商與二批商的利益分配失衡問題;主要是價(jià)位和返利費(fèi)用被截留。解決這一問題要從兩方面入手,一是通過總公司的政策挖制執(zhí)行管理上采取明確價(jià)位,并且由廠家直接支持終端,對物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)直接發(fā)放;二是派員進(jìn)行及時(shí)溝通、監(jiān)督。
亂價(jià):主要體現(xiàn)在較小的終端店、大店亂價(jià)的較少,這一方面就實(shí)行控價(jià)獎(jiǎng)勵(lì),對不亂價(jià)的終端給予物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì),并派業(yè)務(wù)員不定期回訪監(jiān)督。
淡旺季交替:在7-8月的淡季時(shí)間,我們在塑造公司的品牌形象,另外,組織一次白酒和銷售技能培訓(xùn)會,形式為邀請各終端店老板和鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商參加,費(fèi)用公司和經(jīng)銷商各承擔(dān)一部分,采取免午餐的形式。
除了這幾個(gè)主要問題外,要經(jīng)常派業(yè)務(wù)人員對各自負(fù)責(zé)的地區(qū)定期的回訪、溝通、理貨、收集競品信息。
八、市場管理
第一、實(shí)行績效考核制,根據(jù)三種不同工作性質(zhì)的人員,按工作要求制定目標(biāo)考核制,從目標(biāo)量的完成率、出勤率、工作態(tài)度、創(chuàng)造性等設(shè)定考核標(biāo)準(zhǔn)。促銷工作人員工作的積極性和有效性,并制定不同的激勵(lì)措施與之結(jié)合并用。
第二、推行會議制,計(jì)劃實(shí)行4會,例會、周會、月會、年會。例會是每天早上對昨天的工作匯總和當(dāng)天的工作安排,并對當(dāng)天工作中出現(xiàn)的問題及時(shí)解決;周會,是對一周的工作總結(jié);月會,是每月考核評比。以激勵(lì)先進(jìn)鼓勵(lì)落后;年會,是在西安全年市場xx酒酒銷售狀況總結(jié)下年度的工作規(guī)劃。運(yùn)用會議的力量,讓銷售人員工作有活力、激情,來調(diào)節(jié)銷售人員心態(tài)。
第三、表格和流程。表格集中在銷售計(jì)劃,日、周、月銷售報(bào)表等,對銷售人員的工作狀況進(jìn)行控制,流程是對銷售人員工作過程中的環(huán)節(jié)脫節(jié)現(xiàn)象進(jìn)行預(yù)防,讓各階段工作能夠環(huán)環(huán)相扣,暢通循環(huán)。
第四、建立情感,在夏邑的所有銷售人員逐個(gè)記錄好各自的生日,父母生日、愛好等,每逢節(jié)日,以公司名譽(yù)贈送禮品,遇到困難時(shí)幫助解決,從心靈深處進(jìn)行感化,增強(qiáng)其忠誠度,在這個(gè)環(huán)節(jié)中本著發(fā)揮長處,激勵(lì)先進(jìn),幫助后退的原則,打造好長期的服務(wù)市場的精英團(tuán)隊(duì)。
九、費(fèi)用投入管理
與經(jīng)銷的費(fèi)用嚴(yán)格按照合同和財(cái)務(wù)要求的手續(xù)按時(shí)準(zhǔn)確結(jié)清,市場活動(dòng)投放費(fèi)用由市場專員監(jiān)督,合格發(fā)放,不合格扣除,其他如廣告及促銷品費(fèi)用按照發(fā)票適時(shí)核算。
十、綜述
古人云:“不謀一時(shí)不足謀全局,不謀一域不足謀天下;”公司今天將西安作為向陜西挺進(jìn)的重點(diǎn)樣板市場,是公司本著腳踏實(shí)地、穩(wěn)步推進(jìn)的市場發(fā)展理念。帶著10多年積累下來的實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)對西安市場將著重強(qiáng)調(diào)市場投入力度化、渠道建設(shè)精煉化、廣告宣傳規(guī)范化、人員管理嚴(yán)格化、產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)越化、工作目標(biāo)效率化,用理智清醒的狀態(tài)規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),盡用自身優(yōu)勢。遵循病在變,藥亦變的靈活性和橫向到邊,縱向到底的執(zhí)著態(tài)度來確保市場健康的發(fā)展下去。
公司在西安將以同當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商一起為基準(zhǔn),決心在創(chuàng)造出一種能夠與各經(jīng)銷商合作過程中真正實(shí)現(xiàn)互惠共贏、情感融洽的可以做復(fù)制的共榮舞臺!
第四篇:包裝設(shè)計(jì)調(diào)研報(bào)告
包裝設(shè)計(jì)市場調(diào)研報(bào)告
姓 名: 杜家輝 班 級: 12產(chǎn)品2班 學(xué) 號: 1251120805 指導(dǎo)老師: 班石
時(shí)間:2014年11月30日 一、調(diào)查目的:
為了更好的了解包裝設(shè)計(jì)的流行趨勢和專業(yè)設(shè)計(jì)規(guī)范,我們必須從各個(gè)角度各個(gè)層面上去調(diào)查和分析,因?yàn)榘b設(shè)計(jì)對于平面設(shè)計(jì)和產(chǎn)品設(shè)計(jì)而言,是一個(gè)比較實(shí)用和寬泛的類別,所采用的各種工藝和各方面的配套設(shè)計(jì)都非??季?。我想通過此次調(diào)研了解包裝設(shè)計(jì)的共同點(diǎn)及其色彩、造型等方面的設(shè)計(jì)實(shí)例,從而更全面的了解消費(fèi)者的心里,使我們設(shè)計(jì)出來的東西既符合藝術(shù)審美感又符合市場的需要,兩者達(dá)到共贏的目的。 二、調(diào)查對象:
(1)、調(diào)查地點(diǎn):實(shí)地調(diào)查為天一廣場的樂購超市、百丈東路的歐尚連鎖超市和寧波東錢湖鎮(zhèn)新街的四明大藥房。
(2)、調(diào)查對象:食品類包裝、藥品類包裝和日常生活用品類包裝等。 (3)、產(chǎn)品類型:產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)
(4)、產(chǎn)品價(jià)格:根據(jù)品牌的不同價(jià)格也有所差異。 三、調(diào)查方法:
市場走訪、網(wǎng)絡(luò)資料搜集 四、調(diào)查內(nèi)容:
包裝設(shè)計(jì)作為一門重要的平面設(shè)計(jì)分類,相對于產(chǎn)品設(shè)計(jì)也是非常重要的,其文化內(nèi)涵不僅是特定的文化符號的裝置,它體現(xiàn)了設(shè)計(jì)師對自然社會和人類文化產(chǎn)生的情感和體驗(yàn),我們要進(jìn)一步完善包裝設(shè)計(jì)的主體機(jī)制,提高包裝設(shè)計(jì)的載體信息傳播能力。在包裝設(shè)計(jì)的發(fā)展中,準(zhǔn)確把握設(shè)計(jì)理念與包裝符號因素在設(shè)計(jì)創(chuàng)作中的互動(dòng)關(guān)系,才能使包裝外在的界面以直接的、藝術(shù)化的形象訴諸于人的視覺,從而在商品營銷活動(dòng)中,引導(dǎo)人們的消費(fèi)選擇,提高時(shí)尚消費(fèi)品質(zhì)。
包裝設(shè)計(jì)應(yīng)從商標(biāo)、圖案、色彩、造型、材料等構(gòu)成要素入手,在考慮商品特性的基礎(chǔ)上,遵循包裝設(shè)計(jì)的一些基本原則,使各項(xiàng)設(shè)計(jì)要素協(xié)調(diào)搭配,相得益彰,以取得最佳的包裝設(shè)計(jì)方案。如果從營銷的角度出發(fā),包裝圖案和色彩設(shè)計(jì)是突出商品個(gè)性的重要因素,個(gè)性化的包裝形象是最有效的促銷手段。
(一)包裝圖案的設(shè)計(jì)
包裝圖案中的商品圖片、文字和背景的配置,必須以吸引顧客注意為中心,直接推銷品牌。包裝圖案對顧客的刺激較之品牌名稱更具體、更強(qiáng)烈、更有說服力,并往往伴有即效性的購買行為。它的設(shè)計(jì)要遵循的基本原則:
1.形式與內(nèi)容要表里如一,具體鮮明,看包裝即可知商品本身。
2.要充分展示商品。這主要采取兩種方式,一是用形象逼真的彩色照片表現(xiàn),真實(shí)地再現(xiàn)商品。這在食品包裝中最為流行,逼真的彩色照片將色、味、型表現(xiàn)得令人攙涎欲滴;二是直接展示商品本身。全透明包裝、開天窗包裝在食品、紡織品、藥物產(chǎn)品中是非常流行的。
3.要有具體詳盡的文字說明。在包裝圖案上還要有關(guān)于產(chǎn)品的原料、配制、功效、使用和養(yǎng)護(hù)等的具體說明,必要時(shí)還應(yīng)配上簡潔的示意圖。
4.要強(qiáng)調(diào)商品形象色。不只是透明包裝或用彩色照片充分表現(xiàn)商品本身的固有色,而是更多地使用體現(xiàn)大類商品的形象色調(diào),使消費(fèi)者產(chǎn)生類似信號反映一樣的認(rèn)知反映,快速地憑色彩確知包裝物的內(nèi)容。
5.包裝的主要展銷面的體現(xiàn)。凡是在一家企業(yè)生產(chǎn)的或以同一品牌商標(biāo)生產(chǎn)的商品,不管品種、規(guī)格、包裝的大小、形狀、包裝的造型與圖案設(shè)計(jì),均采用同一格局,甚至同一個(gè)色調(diào),給人以統(tǒng)一的印象,使顧客一望即知產(chǎn)品系何家品牌。
6.注意功效設(shè)計(jì)。包裝圖案中的功效設(shè)計(jì)主要表現(xiàn)在以下方面:
1)保護(hù)性能設(shè)計(jì),包括防潮、防霉、防蛀、防震、防漏、防碎、防擠壓等。
2)方便性能設(shè)計(jì),包括要方便商店陳列,銷售;方便顧客攜帶、使用等。
3)推銷性能設(shè)計(jì),即無需銷售人員的介紹或示范,顧客只憑包裝畫面文圖的\"自我介紹\"就可以了解商品,從而決定購買。
包裝圖案的設(shè)計(jì)手法,則要求以其簡單的線條、生動(dòng)的個(gè)性人物、搭配合理的色彩等給消費(fèi)者留下深刻的印象。
包裝圖案設(shè)計(jì)禁忌也是一個(gè)值得注意的問題。不同的國家和地區(qū)有不同的風(fēng)俗習(xí)慣和價(jià)值觀念,因而也就有他們自己喜愛和禁忌的圖案,產(chǎn)品的包裝只有適應(yīng)這些,才有可能贏得當(dāng)?shù)厥袌龅恼J(rèn)可。包裝圖案設(shè)計(jì)禁忌可分為人物、動(dòng)物、植物和幾何圖形禁忌幾種。
(二)包裝色彩設(shè)計(jì)
色彩在包裝設(shè)計(jì)中占有特別重要的地位。在競爭激烈的商品市場上,要使商品具有明顯區(qū)別于其他產(chǎn)品的視覺特征,更富有誘惑消費(fèi)者的魅力,刺激和引導(dǎo)消費(fèi),以及增強(qiáng)人們對品牌的記憶,這都離不開色彩的設(shè)計(jì)與運(yùn)用。
日本色彩學(xué)專家大智浩,曾對包裝的色彩設(shè)計(jì)做過深入的研究。他在《色彩設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》一書中,對包裝的色彩設(shè)計(jì)提出如下八點(diǎn)要求:
1.包裝色彩在競爭商品中應(yīng)有清楚的識別性;
2.應(yīng)很好地象征著商品內(nèi)容;
3.色彩應(yīng)與其他設(shè)計(jì)因素和諧統(tǒng)一,有效地表示商品的品質(zhì)與份量;
4.應(yīng)為商品購買階層所接受;
5.應(yīng)是較高的明視度,并能對文字有很好的襯托作用;
6.單個(gè)包裝的效果與多個(gè)包裝的疊放效果如何;
7.色彩在不同市場,不同陳列環(huán)境是否都充滿活力;
8.商品的色彩是否不受色彩管理與印刷的限制,效果如一。 根據(jù)這些要求,可以將包裝設(shè)計(jì)分為三大類:日常生活所需的食品、大眾化商品和奢侈品。 五、總結(jié)與建議:
目前我國產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)進(jìn)入高速發(fā)展期,包裝設(shè)計(jì)消費(fèi)以每年17%的速度遞增,遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于以往的包裝設(shè)計(jì)消費(fèi)增幅。隨著產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)的逐步深度開發(fā),包裝設(shè)計(jì)市場的規(guī)模將有望得到進(jìn)一步的拓展,如此大的市場發(fā)展空間將成為目前乃至以后發(fā)展?jié)摿薮?、收益豐厚的一個(gè)產(chǎn)業(yè)。
第五篇:CD包裝設(shè)計(jì)調(diào)研報(bào)告
CD包裝設(shè)計(jì)調(diào)研報(bào)告
品牌包裝設(shè)計(jì)應(yīng)從商標(biāo),圖案,色彩,造型,材料等構(gòu)成要素入手,在考慮商品特性的基礎(chǔ)上,遵循品牌設(shè)計(jì)的一些基本原則,如:保護(hù)商品,美化商品,方便使用等,使各項(xiàng)設(shè)計(jì)要 素協(xié)調(diào)搭配,相得益彰,以取得最佳的包裝設(shè)計(jì)方案.如果從營銷的角度出發(fā),品牌包裝圖 案和色彩設(shè)計(jì)是突出商品個(gè)性的重要因素,個(gè)性化的品牌形象是最有效的促銷手段。
(一) (二) 包裝圖案的設(shè)計(jì)
包裝圖案中的商品圖片,文字和背景的配置,必須以吸引顧客注意為中心, 直接推銷品牌.包裝圖案對顧客的刺激較之品牌名稱更具體,更強(qiáng)烈,更有說服力,并往往 伴有即效性的購買行為。它的設(shè)計(jì)要遵循的基本原則: 1.形式與內(nèi)容要表里如一,具體鮮明,一看包裝即可知曉商品本身.2.要充分展示商品.這主要采取兩種方式,一是用形象逼真的彩色照片表現(xiàn),真實(shí)地再 現(xiàn)商品.這在食品包裝中最為流行,如巧克力,糖果,食品罐頭等,逼真的彩色照片將色, 味,型表現(xiàn)得令人攙涎欲滴;二是直接展示商品本身.全透明包裝,開天窗包裝在食品,紡 織品,輕工產(chǎn)品中是非常流行的.3.要有具體詳盡的文字說明.在包裝圖案上還要有關(guān)于產(chǎn)品的原料,配制,功效,使用 和養(yǎng)護(hù)等的具體說明,必要時(shí)還應(yīng)配上簡潔的示意圖.4.要強(qiáng)調(diào)商品形象色.不只是透明包裝或用彩色照片充分表現(xiàn)商品本身的固有色,而是 更多地使用體現(xiàn)大類商品的形象色調(diào), 使消費(fèi)者產(chǎn)生類似信號反映一樣的認(rèn)知反映, 快速地 憑色彩確知包裝物的內(nèi)容.例如萬寶路煙盒上身采用暗紅色, 下身是純白色, 色彩搭配醒目, 突出,使人聯(lián)想到西部牛仔的陽剛之氣.煙盒上方飾有燙金的菲利浦莫里斯公司的標(biāo)志: 兩匹駿馬護(hù)衛(wèi)著一頂金色王冠,再加上黑色的 marlboro 商標(biāo), 更使人覺得萬寶路氣度不凡.5."石門家族"式的包裝,要將其重點(diǎn)體現(xiàn)在包裝的主要展銷面.凡一家企業(yè)生產(chǎn)的或以 同一品牌商標(biāo)生產(chǎn)的商品,不管品種,規(guī)格,包裝的大小,形狀,包裝的造型與圖案設(shè)計(jì), 均采用同一格局,甚至同一個(gè)色調(diào),給人以統(tǒng)一的印象,使顧客一望即知產(chǎn)品系何家品牌.6.要注意功效設(shè)計(jì).包裝圖案中的功效設(shè)計(jì)主要表現(xiàn)在以下方面: ①保護(hù)性能設(shè)計(jì),包括防潮,防霉,防蛀,防震,防漏,防碎,防擠壓等.②方便性能設(shè)計(jì),包括要方便商店陳列,銷售;方便顧客攜帶,使用等.③推銷性能設(shè)計(jì),即無需銷售人員的介紹或示范,顧客只憑包裝畫面文圖的"自我介紹"就 可以了解商品,從而決定購買.包裝圖案的設(shè)計(jì)手法,則要求以其簡單的線條,生動(dòng)的個(gè)性人物,搭配合理的色彩等給消 費(fèi)者留下深刻的印象.以蘇格蘭威士忌酒中的皇家禮炮 21 為例.該酒是經(jīng)過 21 年精心釀 制而成的,用藍(lán),紅,綠三種顏色的宮庭御用精制瓷瓶盛裝,瓶身上刻有持劍跨馬的圓桌騎 士形象,品牌商標(biāo)圖案上有兩架禮炮,并配有蘇格蘭威士忌協(xié)會頒發(fā)的 21 年酒齡的鑒定證 明,整個(gè)包裝顯得典雅,富
貴.以至于有的人喝完酒后,將酒瓶細(xì)心地收藏起來.包裝圖案設(shè)計(jì)禁忌也是一個(gè)值得注意的問題.不同的國家和地區(qū)有不同的風(fēng)俗習(xí)慣和價(jià)值 觀念,因而也就有他們自己喜愛和禁忌的圖案,產(chǎn)品的包裝只有適應(yīng)這些,才有可能贏得當(dāng) 地市場的認(rèn)可.包裝圖案設(shè)計(jì)禁忌可分為人物,動(dòng)物,植物和幾何圖形禁忌幾種.這里不多 贅述.(二)包裝色彩設(shè)計(jì) 色彩在包裝設(shè)計(jì)中占有特別重要的地位.在競爭激烈的商品市場上, 要使商品具有明顯區(qū) 別于其他產(chǎn)品的視覺特征,更富有誘惑消費(fèi)者的魅力,刺激和引導(dǎo)消費(fèi),以及增強(qiáng)人們對品 牌的記憶,這都離不開色彩的設(shè)計(jì)與運(yùn)用.日本色彩學(xué)專家大智浩,曾對包裝的色彩設(shè)計(jì)做過深入的研究.他在《色彩設(shè)計(jì)基礎(chǔ)》一 書中,曾對包裝的色彩設(shè)計(jì)提出如下八點(diǎn)要求: 1.包裝色彩能否在競爭商品中有清楚的識別性; 2.是否很好地象征著商品內(nèi)容; 3.色彩是否與其他設(shè)計(jì)因素和諧統(tǒng)一,有效地表示商品的品質(zhì)與份量; 4.是否為商品購買階層所接受; 5.是否是較高的明視度,并能對文字有很好的襯托作用; 6.單個(gè)包裝的效果與多個(gè)包裝的疊放效果如何; 7.色彩在不同市場,不同陳列環(huán)境是否都充滿活力; 8.商品的色彩是否不受色彩管理與印刷的限制,效果如一.這些要求, 在商品包裝的色彩設(shè)計(jì)的實(shí)踐中無疑都是合乎實(shí)際的.隨著消費(fèi)需求的多樣化, 商品市場的細(xì)分化,對品牌包裝設(shè)計(jì)的要求,也越來越嚴(yán)格和細(xì)致起來.為了更準(zhǔn)確地掌握 不同種類商品包裝色彩設(shè)計(jì)的不同要求, 我們可以將生活消費(fèi)品劃分為三大類別, 分別提出 色彩設(shè)計(jì)的具體要求: 第一類,奢侈品.如化妝品中的高檔香水,香皂以及女性用服飾品等;男性用如香煙,酒 類,高級糖果,巧克力,異國情調(diào)名貴特產(chǎn)等.這種商品特別要求獨(dú)特的個(gè)性,色彩設(shè)計(jì)需 要具有特殊的氣氛感和高價(jià),名貴感.例如法國高檔香水或化妝品,要有神秘的魅力,不可 思議的氣氛,顯示出巴黎的浪漫情調(diào).這類產(chǎn)品無論包裝體型或色彩都應(yīng)設(shè)計(jì)得優(yōu)雅大方.再如,男人嗜好的威士忌,包裝設(shè)計(jì)要有 18 世紀(jì)法國貴族生活的特殊氣氛,香煙包裝設(shè)計(jì) 要求有一種貴族的氣質(zhì)感.健牌特(kent)香煙的煙盒遍體為白色,一座白色的古城堡聳立 在一片白色之中,再配以金光燦爛的"kent"商標(biāo),會使人聯(lián)想起古老的城堡里的貴族生活.駱駝牌(camel)香煙盒的底色是淡黃色,暗喻廣闊的沙漠.背景圖案上的金字塔和棕桐樹 代表古老的東方, 給人一種神秘的和原始的感覺.這類商品的包裝都應(yīng)給人一種高價(jià)名牌的 感覺.國內(nèi)的"茅臺酒","五糧液","滬州老窖","中華煙","云煙"等極品包裝,也在設(shè)計(jì)上 開始向國際名牌看齊.第二類,日常生活所需的食品,例如罐頭,餅干,調(diào)味品,咖啡,紅茶等.這類商品包裝 的色彩設(shè)計(jì)應(yīng)具備兩點(diǎn)特征:(1)引起消費(fèi)者的食欲感;(2)要刻意突出產(chǎn)品形象,如 礦泉水包裝采用天藍(lán)色,暗示涼爽和清純,并用全透明的塑料瓶,充分顯示產(chǎn)品的特征.目 前國內(nèi)這一類型的產(chǎn)品以廣東的食品,飲料,礦泉水等較為成功.第三類,大眾化商品,如中低檔化妝品,香皂,衛(wèi)生防護(hù)
用品等.這類商品定位于大眾化 市場,其包裝色彩設(shè)計(jì)要求:(1)要顯示出易于親近的氣氛感;(2)要表現(xiàn)出商品的優(yōu) 質(zhì)感;(3)能使消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)辨別出該品牌.
包裝市場調(diào)研報(bào)告
包裝市場調(diào)研報(bào)告(共3篇)
家裝市場調(diào)研報(bào)告
包裝設(shè)計(jì)調(diào)查報(bào)告
創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì),市場調(diào)研報(bào)告
第六篇:市場調(diào)查報(bào)告
一、電腦市場營銷概述
營銷的內(nèi)涵,就是指企業(yè)根據(jù)社會、文化及其發(fā)展趨勢和消費(fèi)者的心理需求,創(chuàng)造符合消費(fèi)需求的、具有核心價(jià)值理念的軸心概念,并通過推出這一概念向消 費(fèi)者傳播商品品牌,包含功能取向、價(jià)值理念、文化內(nèi)涵、科技知識、時(shí)尚觀。
二、電腦營銷策略的分析
(一)、電腦市場營銷機(jī)會的分析
1、管理營銷信息與衡量市場需求
(1)、營銷情報(bào)與調(diào)研
(2)、預(yù)測概述和需求衡量
2、評估營銷環(huán)境
(1)、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢
(2)、對主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)(包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、自然環(huán)境、技術(shù)環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境)
3、分析消費(fèi)者市場和購買行為
(1)、消費(fèi)者購買行為模式
(2)、影響消費(fèi)者購買行為的主要因素(包括文化因素、社會因素、個(gè)人因素、心理因素等)
(3)、購買過程(包括參與購買的角色,購買行為,購買決策中的各階段)
4、分析團(tuán)購市場與團(tuán)購購買行為(包括團(tuán)購市場與消費(fèi)市場的對比,團(tuán)購購買過程的參與者,機(jī)構(gòu)與政府市場)
5、分析行業(yè)與競爭者
(1)、識別公司競爭者(行業(yè)競爭觀念,市場競爭觀念)
(2)、辨別競爭對手的戰(zhàn)略
(3)、判定競爭者的目標(biāo)
(4)、評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢
(5)、評估競爭者的反應(yīng)模式
(6)、選擇競爭者以便進(jìn)攻和回避
(7)、在顧客導(dǎo)向和競爭者導(dǎo)向中進(jìn)行平衡
6、確定細(xì)分市場和選擇目標(biāo)市場
(1)、確定細(xì)分市場的層次,模式,程序,細(xì)分消費(fèi)者市場的基礎(chǔ),細(xì)分業(yè)務(wù)市場的基礎(chǔ),有效細(xì)分的要求;
(2)、目標(biāo)市場的選定,評估細(xì)分市場,選擇細(xì)分市場
(二)、電腦營銷的價(jià)格策略
4P是隨著營銷組合論的提出而出現(xiàn)的。所謂4P,就是產(chǎn)品(product)、價(jià)格(price)、渠道(place)、促銷(promotion)。 電腦產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場需求和購買行為的主要因素之一,直接關(guān) 系到企業(yè)的收益。電腦的產(chǎn)品的價(jià)格策略運(yùn)用得當(dāng),會促進(jìn)產(chǎn)品的銷售, 提高市場占有率, 增加企業(yè)的競爭力。 反之,則會制約 電腦的生存和發(fā)展。 電腦在價(jià)格策略上采用了產(chǎn)品線定位的策略。 電腦產(chǎn)品線中一般不只 一個(gè)產(chǎn)品,這時(shí)企業(yè)應(yīng)該適當(dāng)?shù)卮_定產(chǎn)品線中相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格差異。在確定價(jià)格 差異時(shí),要考慮各相關(guān)產(chǎn)品之間的成本差異、顧客對相關(guān)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)的評價(jià) 及競爭者產(chǎn)品的價(jià)格。當(dāng)產(chǎn)品線中前后系列的產(chǎn)品的價(jià)格差異較小,顧客會購買 更先進(jìn)的產(chǎn)品,這時(shí)如果兩種產(chǎn)品的價(jià)格差異大于成本差異,電腦的盈利 會增加;而價(jià)格差異較大時(shí),顧客又會購買較低級的產(chǎn)品。
(三)、電腦營銷的開發(fā)戰(zhàn)略
1、營銷差異化與定位
(1)、產(chǎn)品差異化、服務(wù)差異化、渠道差異化、形象差異化
(2)、開發(fā)定位戰(zhàn)略――推出多少差異,推出那種差異
2、開發(fā)新產(chǎn)品
(1)、新產(chǎn)品開發(fā)的挑戰(zhàn),包括外部環(huán)境分析(機(jī)會與威脅分析)
(2)、有效的組織安排,架構(gòu)設(shè)計(jì)
(3)、管理新產(chǎn)品開發(fā)過程,包括營銷戰(zhàn)略發(fā)展,商業(yè)分析,市場測試,商品化
3、管理生命周期戰(zhàn)略
(1)、產(chǎn)品生命周期包括需求、技術(shù)生命周期,產(chǎn)品生命周期的各個(gè)階段
(2)、產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略,引入階段、成長階段、成熟階段、衰退階段,產(chǎn)品生命周期概念的歸納和評論
4、自身定位――為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、追隨者和補(bǔ)缺者設(shè)計(jì)營銷戰(zhàn)略
(1)、市場領(lǐng)先者戰(zhàn)略,包括擴(kuò)大總市場,保護(hù)市場份額與擴(kuò)大市場份額
(2)、市場挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略,確定戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭對手,選擇一個(gè)進(jìn)攻戰(zhàn)略,選擇特定的進(jìn)攻戰(zhàn)略
(3)、市場追隨者戰(zhàn)略
(4)、市場補(bǔ)缺者戰(zhàn)略
5、設(shè)計(jì)和管理全球營銷戰(zhàn)略
(1)、關(guān)于是否進(jìn)入國際市場的決策
(2)、關(guān)于進(jìn)入哪些市場的決策
(3)、關(guān)于如何進(jìn)入該市場的決策,包括直接出口,間接出口,許可證貿(mào)易,合資企業(yè)直接投資,國際化進(jìn)程 (4)、關(guān)于營銷方案的決策(4P)
(四)、電腦營銷的STP戰(zhàn)略――市場細(xì)分、目標(biāo)市場和市場定位
市場細(xì)分是市場發(fā)展成熟的必然趨勢。細(xì)分市場不是根據(jù)產(chǎn)品品種、產(chǎn)品系列來進(jìn)行的,而是從消費(fèi)者( 指最終消費(fèi)者和工業(yè)生產(chǎn)者)的角度進(jìn)行劃分的,是根據(jù)市場細(xì)分的理論基礎(chǔ),即消費(fèi)者的需求、動(dòng)機(jī)、購買行為的多元性和差異性來劃分的。通過市場細(xì)分對企業(yè)的生產(chǎn)、營銷起著極其重要的作用。
(五)、電腦營銷的差異化戰(zhàn)略
在歐美市場上,由于當(dāng)?shù)仄髽I(yè)技術(shù)較為先進(jìn),競爭對手實(shí)力都是比較強(qiáng)的,聯(lián)想并不能以技術(shù)和產(chǎn)品取得勝利。此時(shí)一個(gè)好的市場戰(zhàn)略就顯得無比的重要。聯(lián)想在歐美等一些比較成熟的市場,針對大客戶這一方面建立起差異化的營銷策略,采取適合大客戶的營銷策略和產(chǎn)品設(shè)計(jì)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略也是對IBM公司大客戶戰(zhàn)略的一種延續(xù)。聯(lián)想的差異化戰(zhàn)略還針對特定人群,例如,迷你筆記本是目前筆記本市場最受歡迎的一類產(chǎn)品,聯(lián)想采用迷你筆記本創(chuàng)新營銷模式,其IdeaPadS9/S10主要定位于大學(xué)生和年輕白領(lǐng),提供了有線、WiFi、“藍(lán)牙”和移動(dòng)上網(wǎng)等4種網(wǎng)絡(luò)連接方式,可輕松實(shí)現(xiàn)“永遠(yuǎn)在線”。通過穩(wěn)固特殊消費(fèi)群體,聯(lián)想占領(lǐng)了海外的部分市場。聯(lián)想通過在海外市場上選擇差異化戰(zhàn)略使自身走向國際化。
三、 改進(jìn)電腦營銷策略的措施
(一)、提升競爭力,開拓更寬廣的市場
電腦市場的空間日益飽和,為了提升競爭力,開拓更寬廣的市場,國 內(nèi)電腦廠商必須細(xì)分市場提升品牌價(jià)值。 適應(yīng)產(chǎn)品多元化發(fā)展趨勢是未來電腦廠 商規(guī)劃產(chǎn)品線層次、進(jìn)行目標(biāo)市場定位的基礎(chǔ)。在產(chǎn)品日趨同質(zhì)化的市場發(fā)展時(shí) 期,電腦應(yīng)充分利用自身優(yōu)勢,積極開發(fā)出符合諸如政府部門、軍隊(duì)等特 殊行業(yè)需求的具有針對性的電腦以及面向老人兒童、 殘疾人等特殊人群的個(gè)性化 電腦,將差異化功能體現(xiàn)在產(chǎn)品上,挖掘出潛在的市場需求,避免同質(zhì)化下過度 的價(jià)格競爭: 可以說細(xì)分市場差異化產(chǎn)品將成為 電腦廠商提升產(chǎn)品競爭力的必由之路。
(二)、加強(qiáng)與運(yùn)營商合作,開發(fā)國產(chǎn)定制電腦
加強(qiáng)與運(yùn)營商合作, 運(yùn)營商合作隨著電腦市場競爭的日趨激烈, 今后我國電腦銷售渠道將會呈現(xiàn)兩個(gè)主流方 向:一個(gè)是在專業(yè)的電腦連鎖零售賣場銷售,另一個(gè)是靠運(yùn)營商營業(yè)廳的連鎖銷 售電腦。生產(chǎn)企業(yè)與電信運(yùn)營商開展某些項(xiàng)目的合作,可以準(zhǔn)確把握用戶及市場 的需求,從而在一定程度上有效規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)借助運(yùn)營商的各種增值服務(wù) 可以使經(jīng)營項(xiàng)目多元化,開拓市場,從而謀取新的利潤增長點(diǎn)。
加強(qiáng)渠道控制,達(dá)到壓縮成本的目的 加強(qiáng)渠道控制, 電腦企業(yè)在國內(nèi)市場的渠道設(shè)置應(yīng)以長期發(fā)展為主,實(shí)現(xiàn)雙贏作為最 終目標(biāo)。
結(jié)語
電腦市場的價(jià)格, 促銷等一系列吸引較多的消費(fèi)者的營銷行為并不能帶來消費(fèi)者忠誠度的正向增長。打折,降價(jià)和贈送等營銷手段在短期內(nèi)能提高平板電腦 銷售的消費(fèi)額,增加市場占有率,但是這樣的做法很少能讓顧客真正成為平板電 腦產(chǎn)品的持續(xù)購買者。實(shí)際上,價(jià)格戰(zhàn)不僅無益于培養(yǎng)顧客忠誠度,反而會將原 來的消費(fèi)者變成對價(jià)格敏感的消費(fèi)者,最終有損于 電腦的利益。電腦品牌 看似利潤空間很大,但中間渠道環(huán)節(jié)很多,如果一味靠價(jià)格優(yōu)勢不能長久地占領(lǐng) 市場,所以依靠概念營銷可以提升產(chǎn)品檔次,提高客戶忠誠度,挖掘新的價(jià)值增 長點(diǎn)。綜上所述,依靠營銷來提高品牌價(jià)值將成為 電腦營銷的一個(gè)有利工具,但品牌價(jià)值的提升要綜合考慮各個(gè)方面的影響因素,不可以有所偏頗, 同時(shí)電腦的營銷也要十分切合市場的需要,這些都是現(xiàn)階段電腦市場營銷工 作中依然要研究的問題。