千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《女裝調(diào)查報告》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《女裝調(diào)查報告》。

.樂町女裝調(diào)研報告 （2013年）

一、市場分析

1.1環(huán)境分析 1.1.1整體環(huán)境分析

女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。

據(jù)調(diào)查顯示，80%的寧波大學(xué)女生平均每月都至少購買一套衣服，更有10%的女生每個星期都要購買服飾。其中45%的女生偏向甜美風(fēng)格，45%的女生偏向成熟風(fēng)，剩下的10%則中性。女生花在服飾上的金額也是不等的。大部分則在每月三四百左右，少數(shù)則在七八百。 1.1.2寧波樂町環(huán)境分析

對于樂町，由于定價比一般的女裝店稍偏高，所以來此消費的女生大多數(shù)還是家庭條件可以的，店內(nèi)顧客也都平均消費高于500每人次。所以這對樂町而言是理想的銷售目標(biāo)。13年在天一剛開幕并且舉行盛大開幕式的樂町旗艦店來說，地理位置的優(yōu)越性也給他們帶來的非常好的利益。當(dāng)然，天一旗艦店里面的服飾要比其他小地方的樂町店定價要高10%左右，但是天一極大的人流量并未影響他的正常銷量。 S（優(yōu)勢）

寧波作為發(fā)達(dá)的二線城市，消費水平高，樂町在寧波重點發(fā)展無疑是非?？尚械摹奉a(chǎn)品之前從屬于太平年國際品牌，曾作為太平鳥的女裝領(lǐng)頭羊，樂町的質(zhì)量有保證，品牌有保證。

W（劣勢）

..對于一些小地方而言服裝價格偏高，顧客不能很好的接受。 O（機(jī)會）

樂町是全新的一個品牌，在之前有銷售的基礎(chǔ)智商開創(chuàng)自己的品牌，涉及獨特，款式新穎，旗艦店開在寧波最繁榮的天一，客流量非常多，這無疑是很好的商機(jī)。

T（威脅） 競爭對手：淑女坊

服飾風(fēng)格非常相似，價格略高于淑女坊。 據(jù)調(diào)查，得到如下統(tǒng)計表：

1.2企業(yè)分析

樂町服飾緊隨國際風(fēng)尚潮流，其甜美中融入俏皮和女性柔美的設(shè)計風(fēng)格使其在國內(nèi)少女裝行業(yè)一直處于龍頭地位。公司自成立以來得到了蓬勃發(fā)展，目前已全國各主要地區(qū)開設(shè)超過550家樂町店鋪及專柜，在少女裝市場擁有極高的人氣和良好地口碑，該品牌所傳遞的快樂與夢想等品牌理念也被越來越多的消費者所認(rèn)可。此次樂町旗艦店開設(shè)在寧波最繁華的的天一廣場商圈，該商圈地理位置優(yōu)越，周圍云集了眾多國內(nèi)外一線品牌。樂町服飾旗艦店在該商圈黃金地段擁有上下兩層超過500平米的營業(yè)面積，超大的陳列面積中能夠全面展示樂町所有新款服飾。而旗艦店所運用的全新店務(wù)形象系統(tǒng)也令人耳目一新，全新添加的歐式元素，使整體店鋪風(fēng)格在維持以往樂町店鋪甜美的氛圍基礎(chǔ)上，更添清新之感。開業(yè)當(dāng)日僅5個小時銷售額就突破5萬元，為新店贏得開門彩，樂町服飾的人氣可見一斑。

.. 1.3產(chǎn)品分析

樂町設(shè)計團(tuán)隊吸收全球先進(jìn)時尚理念，捕捉國際流行元素，逐步形成獨具時尚特色和創(chuàng)新理念的Collection、Trendy、Jeans、樂町;產(chǎn)品系列。以“時尚、舒適、真誠、專業(yè)、高效”的營運服務(wù)等領(lǐng)先優(yōu)勢，使產(chǎn)品贏得了廣大目標(biāo)消費群的青睞。今年樂町公司更是將LOVE系列再次升級，“自然魔法師”及“魔幻時光機(jī)兩個波段設(shè)計中大面積運用激光鏤空雕花技術(shù)及撞色拼接，使整個系列服飾都彌漫著浪漫與少女特有的性感。

這對于喜歡情形或者性感裝扮的女生來說，無疑又是一個好的選擇。畢竟樂町口碑好，服務(wù)好，質(zhì)量好。在樂町的老顧客里面，98%的顧客表示非常愿意嘗試樂町新上市的品牌，當(dāng)然也有潛在顧客表示愿意嘗試樂町。 1.4 消費者分析

樂町女裝服飾的風(fēng)格吸引的主要是18-25歲的女生，所以購買樂町服飾的大部分是寧波的女大學(xué)生或者高中生。但是由于處于學(xué)生時代的我們除了父母給的生活費之外基本沒有其他的收入，或者有的同學(xué)會做兼職掙點外快，所以去樂町消費的金額還是比較有限的。相比較一些已經(jīng)有了固定收入的女性來說，樂町是非常好的選擇。而且現(xiàn)在部分消費人群購物時也會十分注重購物環(huán)境。樂町的裝修風(fēng)格給人感覺很輕松很溫馨，仿佛走進(jìn)了一個童話城堡，里面有是一個公主的衣柜，衣服任你挑選，服務(wù)員隨時聽后你的差遣，并且她會體貼的告訴你意見和建議，順便讓你搭配更加合適的其它衣物，但是她們又不羅嗦煩人，這種購物環(huán)境是一個好的享受。 1.5競爭分析

（1）類似風(fēng)格的女裝行業(yè)間競爭分析

在寧波地區(qū)樂町最大的競爭對手是淑女坊，裝修風(fēng)格大致相同，服飾的款式都是以甜美清新為主，但是樂町服飾更新度比淑女坊要高，每周有200左右新款上市，這個對于淑女坊是有壓力的。兩方的衣服質(zhì)量有保證，服務(wù)態(tài)度上面兩者都能從消費者口中得到肯定的回答，讓消費..者最注重的一點是價格問題。樂町女裝的價格比淑女坊要高，這也許會流失一部分的消費者。還有一個強(qiáng)有力的競爭對手是阿依蓮。阿依蓮在市場上有極大的影響力，由低級的穩(wěn)定的地位，裝修風(fēng)格也相當(dāng)完美，但是她的新品少而精，價格貴。相比之下，朵以的競爭力要弱一些，裝飾雖然也很不錯，符合購買者的心境，價格雖然要低，但是款式相比之下就要遜色一些，甚至有些消費者認(rèn)為朵以里面的服飾有些根本不能說是時尚潮流，可以算得上已經(jīng)過期的款式了。 （2）樂町的競爭能力

相比于同行的競爭，樂町有自己獨特的書籍團(tuán)隊，源自于街頭潮流，十幾年的品牌運營經(jīng)驗，具備了優(yōu)厚的資金資源、人力資源、信息資源、渠道資源、供應(yīng)鏈資源等種種優(yōu)勢，毫不夸張地說，太平鳥在“一夜之間”推出一個新的品牌，再建立起或者說復(fù)制出一套運營體系，已是手到擒來。太平鳥用了長達(dá)四年之久的時間去打造“樂町”，目前已全國各主要地區(qū)開設(shè)超過550家樂町店鋪及專柜，在少女裝市場擁有極高的人氣和良好地口碑，該品牌所傳遞的快樂與夢想等品牌理念也被越來越多的消費者所認(rèn)可。 1.6廣告分析 1.6.1整天廣告分析

廣告最基本的作用就是向消費者傳遞信息，誘導(dǎo)消費者的購買興趣和感情，使消費者更深入的了解該企業(yè)的發(fā)展更好的了解該品牌。廣告策劃是企業(yè)競爭中一項不可忽視的競爭策略。企業(yè)通過大規(guī)模的廣告宣傳，能使消費者對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的吸引力，這對于企業(yè)開拓市場是非常有力的。而且一則好的廣告能顯著的提高企業(yè)的知名度，提高企業(yè)自身價值。

通過問卷調(diào)查結(jié)果顯示，得出

（1）顧客了解樂町程度

..

調(diào)查顯示，尚有17%的消費者根本不知道樂町這個品牌的存在，這個結(jié)果很不樂觀，顯然樂町在廣告這一方面的投入及對策還是需要大大增強(qiáng)的。

（2）如下對于樂町的得知途徑：

調(diào)查結(jié)果顯示，35%的顧客是通過電視廣告知道樂町的，34%的顧客是由于朋友或者同學(xué)的推薦才了解的，25%的顧客是通過網(wǎng)絡(luò)了解到的，另外各有3%的顧客是通過報紙或者自己偶然機(jī)會發(fā)現(xiàn)的。很明顯，樂町廣告除了電視廣告和網(wǎng)絡(luò)視頻外，其他的宣傳都還是不夠的，需要加強(qiáng)。 二、存在的問題 （1）同行競爭激烈

在寧波，和樂町性質(zhì)相同的女裝專賣店不是一家兩家，阿依蓮、淑女坊等在寧波也有很多的銷售地點。而熟淑女風(fēng)格的服飾也是數(shù)不清的多，其他一些品牌雖然不是專門賣淑女風(fēng)格但是也有相關(guān)的涉及，例如..艾夫斯等。而樂町小手業(yè)績最樂觀目前也只是相對比較大的天一旗艦店，門店太少這個對樂町十分不利。 （2）宣傳不夠到位

從上面的調(diào)查結(jié)果和統(tǒng)計可以看出，樂町并不是一個耳熟能詳?shù)钠放疲嬖诤艽笠徊糠秩诉€是對樂町是一無所知的，這點樂町做的的確是不夠到位的，這對于樂町很不利。還有，對于樂町自己的品牌，他們沒有主打的產(chǎn)品，沒有重點推出的對象，就只是等著消費者自己搜羅，這對于有些消費者來說是不對味的，有些消費者就是喜歡你們店里的主打品。

（3）寧波地區(qū)重點門店少

樂町只在天一有開一家旗艦店，寧波人流量大的地區(qū)不止天一一個地點，完全可以在鄞州區(qū)、江東區(qū)、北侖區(qū)等地區(qū)的繁榮地點也開幾家旗艦店。這樣既能更加提高品牌知名度，也能更好的增加收益。 （4）銷售方式單一

樂町目前只在指定專賣店出售，很少有網(wǎng)購等目前流行的購物方式。對于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)科技時代的我們而言，需要的是快捷方便等生活購物方式，并非單一的實體店購物，這樣也會流失一部分消費者群體， 三、建議和對策

1.增加購買渠道，例如：

（一）大型百貨商場 。樂町可以考慮在一些大型的百貨商場擺放商品，雖然這樣沒有專賣店的裝修好，但是也許不失為一個增加顧客的好方法。

（二）服裝展會 。樂町可以定期開服裝展會。地點可以選擇在人流量較大的天一萬達(dá)等，畢竟萬達(dá)也是寧波高消費地區(qū)，人流量也很大。 （三）網(wǎng)上購物/電視購物/ 市場。 現(xiàn)在很多人都喜歡網(wǎng)購，網(wǎng)絡(luò)是一個很好的購物平臺，由于網(wǎng)上商品省去租店面、召雇員、儲存、保管等一系列費用，所以其價格較一般商場的同類商品更為便宜?？梢栽诩襖"逛商店\"，訂貨不受時間、空間的限制.2.加大宣傳力度。

..（一）多投放電視廣告，畢竟現(xiàn)在電視的影響力十分大。多開創(chuàng)有創(chuàng)意、新奇的廣告來吸引顧客。

（二）網(wǎng)路廣告同時也是必不可少的。 （三）路邊廣告牌、LED顯示屏。

（四）公交車上的廣告紙或者流動電視等。

調(diào)查問卷

尊敬的女士： 您好！為了滿足您的需求，了解您的喜好，讓您能夠穿的滿意，買的放心，我們希望通過本次問卷調(diào)查來改進(jìn)本店的不足之處，提高服務(wù)質(zhì)量，充分滿足您的消費需求。在此，希望您能在百忙之中根據(jù)自身實際情況來回答本次問卷，希望您能諒解！

1、您最喜歡什么風(fēng)格的服裝（ ）

A、可愛型 B、淑女型 C、個性型 D、成熟型 E、運動型 2、您喜歡哪種色彩的服裝（ ）

A、亮色系 B、淡色系 C、暗色系 D、其他 3、您對什么價位的服裝可以接受（ ）

A、50元以下 B、50~100元 C、100~200元 D、200元以上 4、您最注重服裝的哪一方面（ ） A、款式 B、價格

C、品牌

D、質(zhì)量 5、您一般間隔多長時間買一次衣服（ ）

A、一個月 B、一個季度 C、半年 D、一年 6、您一般在哪種場所購買服裝（ ）

A、超市 B、品牌專賣店 C、批發(fā)市場 D、街邊地攤 E、其他 7、您了解樂町嗎？（ ）

A、非常了解 B、聽說過，不太了解

C、完全不知道

（第七題選C者以下問題不用答） 簡答：1、您對樂町哪方面最滿意？

..2、您覺得樂町的不足是？

非常感謝您參與本次調(diào)查！ 調(diào)查地點：寧波市 調(diào)查時間：2013年

.