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第一篇：服裝市場調(diào)查報(bào)告

業(yè)內(nèi)人士表示，在受經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響而長期低迷的背景下，意大利的服裝也若想盡快地?cái)[脫瓶頸，并取得發(fā)展，就應(yīng)該加快想中國市場拓展業(yè)務(wù)，并主要瞄準(zhǔn)中國中端男裝市場，因?yàn)楝F(xiàn)在國內(nèi)的男裝行業(yè)發(fā)張前景非常明朗，而且也得到了多方面的支持。

長久以來，意大利服裝行業(yè)對于中國市場的關(guān)注點(diǎn)主要集中在頂級奢侈品類服裝品牌，現(xiàn)在是改變觀念的時(shí)候了。奢侈品牌的休閑類服裝已經(jīng)在中國打造了較為成熟的市場，中國男裝市場的快速發(fā)展主要依靠商務(wù)休閑類服裝需求的不斷增大。

如今，商家爭奪的主戰(zhàn)場已經(jīng)是中國中等收入以上人群。無論是中國品牌還是外國品牌，許多經(jīng)濟(jì)與時(shí)尚兼顧的服裝品牌在中國拓展迅速，受到消費(fèi)者的青睞。

分析還指出，在經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的中國，人們的衣著觀念也在發(fā)生著改變。雖然大部分人在日常工作和生活中不會將自己打扮成明星一樣，但注重穿著打扮已不再是女性的專利。更多的男性已經(jīng)意識到，衣著其實(shí)是一種最為直接的與人溝通方式。意大利眾多服裝品牌應(yīng)通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行中國市場的拓展工作。中國擁有世界上最多的互聯(lián)網(wǎng)用戶，無論是在網(wǎng)上宣傳自身品牌理念還是開設(shè)網(wǎng)絡(luò)商店。中國的互聯(lián)網(wǎng)市場蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，有待意大利服裝行業(yè)開發(fā)。

第二篇：服裝調(diào)查報(bào)告

20xx年2月初，我對xx縣一本針織有限公司進(jìn)行了調(diào)查研究。公司是一家專業(yè)生產(chǎn)高檔無縫褻服的企業(yè)，引進(jìn)世界最先進(jìn)的意大利圣東尼生產(chǎn)設(shè)備，依照國際生產(chǎn)和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，對產(chǎn)品的各道生產(chǎn)環(huán)節(jié)及工藝實(shí)行嚴(yán)格和科學(xué)的治理。產(chǎn)品融合了東西方褻服文化特點(diǎn)和國際時(shí)尚潮流，配合選用最新的質(zhì)材和色彩，無論設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、材料均突出舒適、高檔、性感、迷人，充分體現(xiàn)人體的自然體態(tài)美和曲線美。|主要產(chǎn)品系列：無縫褻服套裝;無縫吊帶衫系列;無縫男女套裝系列;無縫美體褻服系列;無縫保熱褻服系列;無縫色織褻服系列;無縫網(wǎng)眼性感褻服系列;無縫文胸系列;有縫吊帶衫;有縫褻服;有縫短褲;有縫文胸;有縫家居服;雙層保熱褲;有縫棉套裝。本公司以可靠的品質(zhì)、公道的價(jià)格、滿足的服務(wù)、良好的信譽(yù)而贏得國內(nèi)外客戶的好評，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本、韓國、等亞洲國家(地區(qū))和德國、澳洲等歐美國家。

以為就形象整體而言，對服裝的要求也是必不可少的。我知道理論和實(shí)踐的差距是很大的，無論你拿著書本說的再怎么頭頭是道，一旦輪到你要實(shí)際操縱的時(shí)候，無奈只能站在一邊，那是不行的，“紙上談兵”在這個(gè)時(shí)代是行不通的。特別象服裝這種實(shí)際性強(qiáng)的行業(yè)，靠的就是雙手，只有多做才能進(jìn)步技能水平。于是我決定到xx縣一本針織有限公司進(jìn)行一個(gè)星期的社會實(shí)踐，固然時(shí)間短暫，但我堅(jiān)信以我的意志，在那里一定會學(xué)到有意義的一課，同時(shí)也將是我第一次踏上社會的一課。

xx縣一本針織有限公司的規(guī)模在我們當(dāng)?shù)厥窍喈?dāng)大的，主要銷路日本、韓國、等亞洲國家(地區(qū))和德國、澳洲等歐美國家。這家企業(yè)不僅規(guī)模大，并且各方面的設(shè)施也相對比較齊全，其主要包括生產(chǎn)加工、配套設(shè)施、治理設(shè)施。整個(gè)工廠有本地員工和外來員工所組成，大致有2000余人。其中2/3的員工所從事服裝生產(chǎn)工作，剩余員工分別從事采購、設(shè)計(jì)、檢查、倉庫、會計(jì)等多個(gè)部分。這家企業(yè)固然是中日合資，但主要負(fù)責(zé)人還都是當(dāng)?shù)仡H有知識領(lǐng)導(dǎo)的職員。日本方面的負(fù)責(zé)人主要在上海，定期會下來視察工作。負(fù)責(zé)生產(chǎn)的是一位剛四十出頭的鐵娘子，十分的精明能干，在這家企業(yè)中也是一個(gè)舉足輕重、響當(dāng)當(dāng)?shù)娜宋?，日本老板也相?dāng)起重她。初步了解了這個(gè)服裝廠后對我的啟發(fā)就很大。

第一，專業(yè)知識的了解。我覺得，無論從事的是什么職業(yè)，首先對其專業(yè)的了解是必不可少的。就拿服裝行業(yè)來說，一定要具有較全面的文化基礎(chǔ)知識和服裝理論知識，同時(shí)還要有較強(qiáng)的服裝設(shè)計(jì)、服裝結(jié)構(gòu)制板、服裝工藝設(shè)計(jì)及生產(chǎn)治理等能力。這樣才可能從事或經(jīng)營服裝行業(yè)。

第二，能力、素質(zhì)。在了解相應(yīng)的知識后，要是沒有能力是不行的。我覺得因具備以下幾方面：

(1)有對服裝市場信息捕捉的能力。

(2)具有對服裝流行趨勢猜測的能力。

(3)具有服裝打板、推板的能力。

(4)具有設(shè)計(jì)服裝工藝流程的能力。

(5)具有組織生產(chǎn)和治理的能力。

(6)具有引導(dǎo)服裝消費(fèi)的能力。

(7)具有一定的服裝操縱和分析解決服裝弊病的能力。當(dāng)然光平著知識能力還是不夠的，個(gè)人素質(zhì)也是及其關(guān)鍵：

1、有良好的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德，能在工廠企業(yè)吃得苦，下得往，留得住。

2、具有良好的審美情趣、文化品位、人文素質(zhì)和科學(xué)素質(zhì)。

3、具有良好的專業(yè)素質(zhì)，能勝任本專業(yè)工作，有發(fā)展?jié)摿蛣?chuàng)造精神。

4、具有良好的適應(yīng)環(huán)境勝任崗位一線工作、心理承受能力強(qiáng)、與同事合作融洽的心理素質(zhì)。

我想只有三者全全具備了才可能在服裝行業(yè)有一稀立足之地。同樣各行各業(yè)都是貫通的，只有處理好這三個(gè)方面，無論干那一行，都是OK的?，F(xiàn)在想想太和服裝的生產(chǎn)負(fù)責(zé)人為什么會這樣的成功，無不脫離了這三個(gè)方面，所以以后我也要在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中逐步把握這些。

才初步了解了工廠的概況，就讓我大發(fā)其慨，我想在接下來的實(shí)踐我的感慨肯定是連連不斷。第一次和她見過面講過一切細(xì)節(jié)要求后，她便派一名員工帶我到車間往了解我所需知道的一些知識常識，順便看一下這個(gè)廠的生產(chǎn)環(huán)境，之后到倉庫實(shí)踐，熟悉工作要領(lǐng)。在那人的指領(lǐng)下我來到車間，這回我可是親眼目睹了在電視上才能看到的場面，幾百平方米的大車間工人們正爭分奪秒的工作，一刻也不怠慢由于他們是記件的，縫紉車間青一色的女同胞，不過還有幾個(gè)男員工正走來走往，看似象是在檢查。像這樣的車間還有好幾處。旁邊是包裝車間，他們把成衣打包，裝箱看似也十分忙碌。隨后我還參觀了其他的部分。參觀完后我又想到剛進(jìn)廠里所看到的情形，工人進(jìn)廠后到自己部分前，都會換一雙拖鞋，之后才進(jìn)往工作。然而在參觀工廠的過程中我還發(fā)現(xiàn)，工人都很投進(jìn)，不會交頭接耳，竊竊私語。多好的企業(yè)治理，多嚴(yán)明的紀(jì)律啊。如此大的企業(yè)能做到這點(diǎn)，真是不簡單??！特別是治理方面，當(dāng)然從中我明白了很多的道理。想要治理好一個(gè)企業(yè)光靠經(jīng)驗(yàn)，那是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，它還需要公道的規(guī)劃，要有一個(gè)全面完善的領(lǐng)導(dǎo)方針：領(lǐng)導(dǎo)者要作到以身作責(zé)，以德服人，讓員工心服口服，發(fā)自內(nèi)心的全身心投進(jìn)工作。我想這就是紀(jì)律，工作紀(jì)律，這是任何社會發(fā)展生產(chǎn)的必要條件之一。它是在共同勞動過程中，對人們的行為進(jìn)行監(jiān)視的手段。它涉及勞動過程中人與人之間，人與勞動工具、勞動對象之間的關(guān)系。勞動紀(jì)律是生產(chǎn)勞動客觀規(guī)律的需要。只要有共同的生產(chǎn)勞動，就要有一定的秩序、一定的制度，以協(xié)調(diào)人們的行動。這不妨讓我聯(lián)想了學(xué)習(xí)，實(shí)在任何事物都是息息相關(guān)，有所相連的，我們在學(xué)習(xí)過程中紀(jì)律是不可缺少的。

正在我有什么想法的時(shí)候，已經(jīng)來到了倉庫，這里面積也很大，不同面料的成衣都擺放整潔。我就是在這里實(shí)習(xí)，先是燙韻，之后將成衣打包裝箱，再封箱。開始我有點(diǎn)失看，原本來這里我是想直接往車間學(xué)習(xí)如何縫合衣服的，但后來想想這也還算可以，究竟這么大的一個(gè)企業(yè)能讓我一個(gè)學(xué)生來實(shí)習(xí)已經(jīng)不輕易了，而且還特地讓一名工人來教我這個(gè)一點(diǎn)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)也沒的的人，人家可是正規(guī)大型企業(yè)凡是講的是時(shí)間效益，該滿足了還是腳踏實(shí)地的從基礎(chǔ)開始吧。想想也是，只有打好了基礎(chǔ)，才能再一步一步的往下走，就比如造屋子的地基一樣，要是地基沒打好，就算屋子能定期順利完工，也是會隨時(shí)倒塌的。既然如此我就得按他們的指示往做事。實(shí)在我的工作說簡單算簡單，但是要做好還真不是那么的輕易，就拿燙韻來說，這么熱的天拿著電熨斗，在一件衣服上往返的燙，一開始還算可以但時(shí)間久件數(shù)多了實(shí)在讓人受不了。接著還要把衣服折好裝進(jìn)塑料袋封口，等20件衣服完后再裝箱封箱，就這樣反復(fù)操縱一天下來就把我累的不行。試圖放棄過，但后來想想做逃兵，中途而費(fèi)多丟臉啊，而且給那些員工領(lǐng)導(dǎo)們也留了個(gè)壞印象，“當(dāng)代大學(xué)生就是吃不了苦”。所以我選折了堅(jiān)持，更努力。在接下來的幾天里我做事更勤快積極，做起事來也比原先熟練老境多了，那些和我一起干活的員工也不時(shí)夸我聰明，工作認(rèn)真。鐵娘子知道我的表現(xiàn)后也主動讓我再到生產(chǎn)車間往學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)，所以第四天時(shí)我便進(jìn)了車間，她同樣找了一個(gè)員工來教我，通過一個(gè)上午的時(shí)間讓我對制衣行業(yè)有了大概的了解。制衣縫紉機(jī)是最必要也是最主要的設(shè)備。經(jīng)了解，才知道縫紉機(jī)可分為三大類，有平縫機(jī)、包縫機(jī)、特種機(jī)，而這三大類里面，每類又包括150種機(jī)?？p紉機(jī)主要根據(jù)不同的衣服式樣和客戶要求來配置，現(xiàn)在生產(chǎn)車間有800臺左右不同種類的縫紉機(jī)。根據(jù)我得仔細(xì)觀察，發(fā)現(xiàn)太和服裝的生產(chǎn)作業(yè)屬于流水作業(yè)。梭織生產(chǎn)工人分為10個(gè)小組，每個(gè)組有一個(gè)師傅監(jiān)視，全組人分工完成。衣服需要平縫的部分，同一由平縫工人完成，要包縫的部分由包縫工人完成，要縫特種線的就交由特種工完成。由于每件衣服要求不同，可以先做平縫部分，也可以先做其他部分，三大工種的編排有很大靈活性，每批貨都不同，所以三大類縫紉機(jī)的擺放可以經(jīng)常根據(jù)需要變動。通常一個(gè)縫紉工序完成后，就會有一次檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后，直接進(jìn)進(jìn)下一個(gè)工序。各個(gè)工序所需的時(shí)間主要根據(jù)該衣服的式樣變動，就單單以生產(chǎn)步驟來說，最簡單的只要一分鐘，最復(fù)雜的一個(gè)小時(shí)也不一定可以完成。通常一批貨從客人下單到完成，要半年。采取流水作業(yè)的原因主要是由時(shí)裝的式樣加上該廠客觀情況決定的：時(shí)裝工序短，交貨期短，品種多，結(jié)構(gòu)復(fù)雜，不固定，所以流水比較適合。

后來又親身實(shí)踐了縫制衣服后，我的感慨就更深刻了。這次實(shí)習(xí)也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關(guān)系是很重要的。做事首先要學(xué)做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個(gè)最基本的題目。對于自己這樣一個(gè)即將步進(jìn)社會的人來說，需要學(xué)習(xí)的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛?。我們可以向他們學(xué)習(xí)很多知識、道理。以后的工作雖不能說一帆風(fēng)順倒也風(fēng)平浪靜，不能說艱苦但盡對讓我體會到了勞動的艱辛。出錯(cuò)是自然難免而不被答應(yīng)的，出了錯(cuò)只有改正，繼續(xù)工作，加倍小心。同時(shí)我感受到這個(gè)職業(yè)的壓力和職業(yè)道德的熏陶.讓我很感動的是,生產(chǎn)負(fù)責(zé)人并沒有因我是實(shí)習(xí)生而對我有什么避諱,所有的正規(guī)培訓(xùn)材料什么的都讓我接觸了,確實(shí)很長見識。在實(shí)習(xí)過程中，使我在工作中得到充實(shí)與成就感，更為重要的是，這也是理論與實(shí)踐的一次嘗試，是理論指導(dǎo)實(shí)踐，實(shí)踐豐富理論的體驗(yàn)，在這個(gè)過程中，我獲得了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的鍛煉，獨(dú)立思考操縱的能力。

但總的來說，在該廠實(shí)習(xí)的這段時(shí)間，我還是接觸了很多新鮮的事物，學(xué)到了很多東西，增長了自己的見識，增加了自己的社會閱歷，了解了企業(yè)單位經(jīng)營實(shí)務(wù)，加深了自己對廣告行業(yè)的背景和現(xiàn)狀的了解，也積累了一點(diǎn)實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，促進(jìn)了自身的發(fā)展。同時(shí)，通過實(shí)習(xí)，也讓我深切體會到了自身各方面的能力與社會實(shí)際需要的差距，感覺到自己只有在以后的學(xué)習(xí)期間及時(shí)補(bǔ)充相關(guān)專業(yè)的知識，積極培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實(shí)際題目的工作能力。才能為以后的求職與正式工作做好充分的知識、能力預(yù)備，縮短從校園走向社會的心理轉(zhuǎn)型期。

我想我的這次暑期時(shí)間收益非淺，同時(shí)學(xué)到了自己覺得在社會立足必不可少的經(jīng)驗(yàn)。所以今后我一定會更加積極向上，努力迎接美好的每一天！

第三篇：服裝市場調(diào)查報(bào)告服裝市場調(diào)查報(bào)告女裝市場調(diào)查報(bào)告

服裝市場調(diào)查報(bào)告-服裝市場調(diào)查報(bào)告 女裝市場調(diào)查報(bào)告(精選多篇)

第一篇：女裝市場調(diào)查報(bào)告

女裝市場分析

市場=人口+購買力+購買欲望；

消費(fèi)者：人口+購買力

營銷手段：刺激消費(fèi)者的購買欲望。

很多年前，流行“南北女裝 ，互不過江”這樣的說法，而如今“南裝北上”已經(jīng)成為中國女裝品牌品牌市場的一個(gè)典型現(xiàn)象

目前，中國女裝行業(yè)的市場競爭格局，正由過去的降價(jià)競爭快速變成款式、時(shí)尚、銷售環(huán)境等綜合因素的競爭，甚

至說品牌競爭才剛剛開始。面對全新的市場環(huán)境，只有在價(jià)值取向、行為準(zhǔn)則、職業(yè)素養(yǎng)、任職能力等方面尋找出不足和缺陷，女裝企業(yè)才能生存和發(fā)展。

現(xiàn)代女裝消費(fèi)者需要更富有時(shí)代感、體現(xiàn)個(gè)性、富有創(chuàng)意卻不失品味與文化的服裝，對于服裝所體現(xiàn)的內(nèi)涵的要求最為豐富。如何打造時(shí)尚、休閑、個(gè)性、品味、創(chuàng)意又具有職業(yè)感于一體的品牌，是滿足女裝市場的關(guān)鍵。

調(diào)查顯示，中國女性消費(fèi)中，用于購買服裝服飾的花費(fèi)排在第一位，從不同年齡消費(fèi)者來看，現(xiàn)在中國的女裝品牌已經(jīng)基本滿足了各個(gè)年齡段的女性的需求。但是現(xiàn)代消費(fèi)者講究個(gè)性化，各個(gè)年齡段的女性消費(fèi)者對品牌服裝的要求越來越高，這樣就引起了服裝市場的分化和細(xì)分化。以適應(yīng)不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。

現(xiàn)在的服裝市場對女性服裝的定位更加明確和細(xì)化，18歲以下、18～25

歲的年輕女性，25～35歲的青年白領(lǐng)以及35～50歲的高級白領(lǐng)甚至50歲以上的女性都能找到適合自己年齡和職業(yè)的著裝。

當(dāng)前女裝市場主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：

1、18歲～25歲的青少年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換

服裝最快的一群，他們對品牌有一定的認(rèn)知，但大多無力購買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。

2、25歲～45歲的中青年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群， 中高端服裝的主要消費(fèi)群體。已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對其的要求比較高。然而擁有較高的購

買力，卻因結(jié)婚生子而身材“走樣”，希望以服裝來突顯美麗。這一消費(fèi)群需要能夠滿足這一點(diǎn)要求的女裝品牌。

3、46歲以上中老年女性：

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會經(jīng)濟(jì)活動中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。

女裝市場發(fā)展趨勢

由于年齡、體型、收入、工作及生活方式、個(gè)人價(jià)值觀的不同，不同的女性對服裝有著不同的需求，而個(gè)性、審美情趣則通過她們的服裝表露無遺，尤其是在不同場合扮演不同角色時(shí)，女性的穿著風(fēng)格迥異，服裝對于中國當(dāng)代女性而言已經(jīng)成為人生舞臺上不同階段表演自我的一種不可或缺的道具。

1、個(gè)性的體現(xiàn)

現(xiàn)代女性多是追求獨(dú)立、自由、流行，為了彰顯個(gè)性和自我追求，個(gè)性化的服裝被越來越多的女性關(guān)注。與眾不

同的款式和色彩搭配、量體裁衣、量身定做，甚至獨(dú)立專門的設(shè)計(jì)，才能滿足現(xiàn)代不同層次女性消費(fèi)者的需要。

2、環(huán)保、健康的主題

人們對服裝要求舒適休閑、時(shí)尚個(gè)性的同時(shí)，棉、麻、絲、毛等天然面料服裝也將繼續(xù)占據(jù)主導(dǎo)地位，服裝款式也會趨向回歸自然，簡約、樸素。

3、市場細(xì)分化加強(qiáng)

隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的增長，消費(fèi)觀念隨之變化，人們的品牌意識更加強(qiáng)烈。面對多種不同的消費(fèi)群體，品牌定位的細(xì)分化，需要不斷加強(qiáng)。包括年齡、職業(yè)、生活方式、個(gè)人價(jià)值觀等等。因?yàn)槠放浦貜?fù)定位無法形成與其他品牌區(qū)分的品牌風(fēng)格、品牌個(gè)性甚至品牌文化，所以在品牌定位方面要求定位細(xì)分化和品牌差異化。

案例：哥弟——細(xì)分市場一決雌雄

哥弟是近年來應(yīng)用市場細(xì)分化策略比較成功的服裝品牌之一，30歲以上這一年齡段的女性消費(fèi)者生活講究，需

要得體而漂亮的衣著，但傳統(tǒng)著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時(shí)尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實(shí)實(shí)的實(shí)力消費(fèi)群。哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國的服裝市場上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內(nèi)涵，以其準(zhǔn)確的目標(biāo)市場定位而在國內(nèi)女裝界占據(jù)一席之地。哥弟品牌絕不二價(jià)，顏色花而不哨，價(jià)格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準(zhǔn)了這群消費(fèi)中堅(jiān)的“胃口”。執(zhí)著的堅(jiān)持獲得了執(zhí)著的支持，哥弟女裝將一大批忠實(shí)的顧客招攬?jiān)谄渲車?，固定的客源消費(fèi)支撐起其市場位置，不管市場環(huán)境多惡劣，有顧客不變的支持為其遮風(fēng)擋雨。

第四篇：服裝市場調(diào)查報(bào)告

前言

中國擁有13億人口，是服裝消費(fèi)和生產(chǎn)大國，而泉州地區(qū)又是重要的服裝生產(chǎn)加工地區(qū)之一。服裝行業(yè)是一個(gè)值得投資的行業(yè)，據(jù)統(tǒng)計(jì)上半年泉州服裝行業(yè)利潤回報(bào)呈增長趨勢。隨著國內(nèi)居民生活水平的提高，國內(nèi)消費(fèi)品市場的空間日益擴(kuò)大，品牌服裝作為國內(nèi)消費(fèi)品市場最大比重產(chǎn)品，能夠從市場份額的快速增長中獲益。其次隨著品牌意識的蘇醒，消費(fèi)者的消費(fèi)意識趨于成熟與理。通過對泉州的服裝市場進(jìn)行調(diào)研和分析，準(zhǔn)確地了解目標(biāo)市場的需求狀況，進(jìn)行合理地定位。

一、調(diào)研目的

為了了解泉州市區(qū)的大眾服裝消費(fèi)狀況，更好地準(zhǔn)確定位服裝消費(fèi)市場，把握目標(biāo)顧客群體的需求，為生產(chǎn)廠商提供了一個(gè)很好的市場預(yù)測。泉州地區(qū)的服裝店，可以通過市場調(diào)研與分析，來了解對服裝店該怎樣定位，服裝應(yīng)該針對哪種或哪些的消費(fèi)群體，店面的選址需要考慮哪些因素，服裝店的品牌特色是什么，還有服裝店的銷售應(yīng)該與供應(yīng)商或者生產(chǎn)廠家有著怎樣的合作方式等等。

二、調(diào)研內(nèi)容

1、調(diào)研方法：實(shí)驗(yàn)法、詢問法、觀察法有效結(jié)合，通過借助調(diào)研問卷，來詳細(xì)了解消費(fèi)者對服裝的市場需求。

2、調(diào)研時(shí)間：20xx年9月

3、調(diào)研地點(diǎn)：泉州市各大商場、品牌專賣店、石獅服裝城、個(gè)體零售店。

三、調(diào)查對象的基本情況

1、調(diào)查樣本類屬情況：在本次調(diào)研中，學(xué)生36人，占總數(shù)的51.45%；白領(lǐng)14人，占總數(shù)的20%；普通工人9人，占總數(shù)的12.85%；個(gè)體商人11人，占總數(shù)的15.7%。

2、被調(diào)查者的年齡狀況： 15―25歲的年輕人40人，占總數(shù)的57.14%；25―35歲15人，占總數(shù)的21.43%；35―45歲為10人，占

總數(shù)的14.29%；45歲以上的有5人，占總數(shù)的7.14%。

3、被調(diào)查者的月收入狀況： 月收入800元以下的人有36人，占總數(shù)的51.43%，其中多數(shù)為學(xué)生；月收入800―1500的有14人，占總數(shù)的20%；月收入1500―3000的有15人，占總數(shù)的21.43%；月收入3000以上的有5人，占總數(shù)的7.14%。

四、調(diào)查數(shù)據(jù)分析

1、調(diào)查年齡與選擇服裝的差異

調(diào)查年齡為15-25歲之間的人群，占總調(diào)查人的57.14%，25-35歲占21.43%，35-45歲之間的人群占14.2%，45歲以上占7.14%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社會參加工作的，他們對衣服的要求多樣化、服裝款式追求前衛(wèi)與時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性，當(dāng)然也有少許年輕人喜歡樸素、簡單等類型的衣服。而年齡段在25-35歲之間的人，他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族，他們在選擇服飾時(shí)不像15-25歲的年輕人著重考慮衣服的款式，對于他們來說，服裝的質(zhì)量、價(jià)格在購買因素中也占有很大的因素，由于他們工作中需要更加成熟、穩(wěn)重的正裝，因此，他們喜歡正裝風(fēng)格的衣服比其他類型的更占多數(shù)。年齡在35-45歲甚至45歲以上的人群，他們在購買服裝時(shí)，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的。

2、服裝價(jià)格及促銷方式對購買的影響

價(jià)格是影響消費(fèi)者購買服裝的又一重要因素，多數(shù)的購買者只愿接受200以下的服裝價(jià)位，因?yàn)槎鄶?shù)消費(fèi)者收入不高，購買能力較弱， 200元以下的服裝價(jià)格更容易被人所接受，所以服裝店內(nèi)的衣服價(jià)格應(yīng)盡量多的滿足在200元以下?？梢?，商家也可在價(jià)格優(yōu)惠上來吸引顧客。對于服裝的促銷方式上的選擇，超過一半的消費(fèi)者更樂忠于打折的方式，而買一送一的優(yōu)惠方式僅有12.8%，有10.5%的傾向于贈送禮品，這樣，服裝店在對服裝進(jìn)行促銷活動時(shí)，可以按季節(jié)與時(shí)段對服裝進(jìn)行打折促銷，吸引更多的消費(fèi)者，當(dāng)然也可采用積分卡，便于維持消費(fèi)者的忠誠。

3、服裝類型選擇和性別差異

現(xiàn)在男性消費(fèi)者在服裝類型的選擇上，更追求服裝質(zhì)量，即選擇的服裝更加舒適，并非只注重潮流，所以質(zhì)量和品牌是男士第一購買因素，其中51.6%的男生偏好運(yùn)動休閑型。而女性求美心里加重了他們在購買服裝時(shí)外觀的注重，服裝的款式、色彩、美感引起了女性消費(fèi)者購買服裝時(shí)的情感變化，所以女性在服裝款式上更加注重流行時(shí)尚，追求流行時(shí)尚型服裝的女生占54%。因此生產(chǎn)廠商在女性服裝款式設(shè)計(jì)上注重時(shí)尚新穎，以迎合現(xiàn)代女性著衣的不同品位與風(fēng)格。

4、購買場所對消費(fèi)者購買決策的影響

就我們考察的幾個(gè)購買服裝的場所而言，64％的女士和32.3％的男士選擇在中山街購買。通過進(jìn)一步了解到，中山街購物人流量大，服裝品牌繁多，更好的提供給消費(fèi)者更多的選擇。而相對于男性來說，購買服裝時(shí)地點(diǎn)沒有什么突出。面詢調(diào)查顯示，人們普遍認(rèn)為，服裝批發(fā)市場存在的問題是產(chǎn)品檔次不全、產(chǎn)品質(zhì)量不高、衛(wèi)生條件差等，而且批發(fā)市場的衣服質(zhì)量不足以給消費(fèi)者提供良好的保障。這些問題都是服裝市場急需解決的問題。這也表明，采購者的要求在不斷提高，他們希望在一個(gè)產(chǎn)品檔次全、產(chǎn)品質(zhì)量高、金融設(shè)施健全、環(huán)境舒適的服裝批發(fā)市場采購服裝。

五、調(diào)研心得與體會

經(jīng)過幾天的時(shí)間市場調(diào)查與預(yù)測的實(shí)踐，從理論到實(shí)際兩者有機(jī)結(jié)合，真正提高了學(xué)習(xí)興趣，具有良好的學(xué)習(xí)效果。充分發(fā)揮了學(xué)習(xí)的主動性和積極性，鍛煉了我的組織能力和實(shí)踐能力。

我的實(shí)踐內(nèi)容是針對本市的服裝消費(fèi)的市場調(diào)研，目標(biāo)人群就是所有的消費(fèi)者，所以必須在調(diào)研過程中調(diào)研的對象應(yīng)該有不同的成分，走訪了百貨大樓、批發(fā)市場、服裝專賣區(qū)等，覆蓋面廣。調(diào)研問卷主要是針對消費(fèi)者的喜好和消費(fèi)者敏感的價(jià)格問題進(jìn)行調(diào)研分析，最終得出了如上描述的數(shù)據(jù)。最后就是調(diào)查的內(nèi)容，此次調(diào)研的主要目的是了解本市的服裝消費(fèi)情況，把消費(fèi)者、客戶、公眾和營銷者通過信息聯(lián)系起來，為市場營銷決策提供信息支持。

第五篇：耐克品牌市場調(diào)查報(bào)告

一. 企業(yè)公司概況

（一） 公司簡介

1972年，NIKE公司正式成立。其前身是由現(xiàn)任NIKE總裁菲爾·耐特以及比爾·鮑爾曼教練投資的藍(lán)帶體育公司。

1973年，全美2000米到10000米跑記錄創(chuàng)造者史蒂夫·普雷方丹成為第一個(gè)穿NIKE運(yùn)動鞋的田徑運(yùn)動員。

1978年，NIKE國際公司正式成立。NIKE鞋開始進(jìn)入加拿大、澳大利亞、歐洲和南美等海外市場。

1979年。第一款運(yùn)用NIKE專利氣墊技術(shù)的Thaiwind跑步鞋誕生。第一條NIKE服裝生產(chǎn)線開始上馬。

1980年，NIKE進(jìn)入中國，在北京設(shè)立了第一個(gè)NIKE生產(chǎn)聯(lián)絡(luò)代表處。之后，NIKE秉承“Local for Local”(在哪里，為哪里)的觀念，不僅將先進(jìn)技術(shù)引入中國，而且全心致力于本地人才、生產(chǎn)技術(shù)、銷售觀念的培養(yǎng)，取之本地，用之本地，在中國取得了飛速進(jìn)展。1996年，正式在中國成立了全資子公司NIKE(蘇州)體育用品有限公司，總部設(shè)于上海，并在北京、廣州設(shè)立分公司（香港也于2002年1月作為分公司并入中國區(qū))。

2002年5月，NIKE開始在全國范圍內(nèi)舉辦NIKE蝎斗3對3足球賽，數(shù)百支青少年球隊(duì)在廣州、上海、北京三地分別角逐

14、

16、18歲三個(gè)級別的獎牌。這是NIKE公司為中國青少年體育發(fā)展做出的又一盛舉。

2002年8月，在中國，NIKE公司不僅支持中國足球事業(yè)的發(fā)展，還關(guān)注青少年的發(fā)展，推出了“我夢想”大型青少年體育系列活動，首創(chuàng)NIKE青少年足球超級杯賽、4對4青少年足球公開賽等活動。

2008年耐克入選世界品牌價(jià)值實(shí)驗(yàn)室編制的《中國購買者滿意度第一品牌》，排名第十四。

2009年5月，耐克熱力兄弟2010代言，堪稱“百年不遇，自成一派”的海豚王子趙晨浩所組建的超級人氣天體熱力兄弟，推出華語第一嘻哈舞曲天團(tuán)的創(chuàng)作專輯，其中主打歌《我的感覺》轟動全亞洲，震撼網(wǎng)絡(luò)，搜狗破20億大關(guān)，創(chuàng)造華語樂壇新奇跡！

（二） 標(biāo)志分析與發(fā)展

NIKE英文原意指希臘勝利女神。NIKE是全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。NIKE是希臘女神的名字，其商標(biāo)象征著希臘女神翅膀的SWOOSH（羽毛），代表著“速度+動感”。公司總部位于美國俄勒岡州Beaverton。公司成立于1972年，其前身是現(xiàn)任NIKE總裁菲爾·耐特以及在1967年開發(fā)的第一款由輕質(zhì)耐磨尼龍馬拉松跑鞋的比爾·鮑爾曼教練投資的藍(lán)帶體育公司， 當(dāng)時(shí)命名為“藍(lán)絲帶體育”，20世紀(jì)70年代正式更名為Nike。從那時(shí)起，耐克開始實(shí)行積極進(jìn)取的市場活動，簽約頂級運(yùn)動員，并創(chuàng)造了“只管去做“Just Do It”這一口號。耐克的名稱原自希臘神話中的勝利女神尼刻（尼克）。

Nike360是耐克品牌延伸出來的運(yùn)動生活系列，NIKE360的出現(xiàn)是要把“運(yùn)動帶入生活”和“生活帶入運(yùn)動”理念帶給大家，為耐克的愛好者在體育場外的生活中也能融入NIKE的精神。 NIKE360的顧客定位在22——35歲之間的求新求變的年輕時(shí)尚族群。NIKE360，會

不定期地推出只有自己?？氐南蘖堪l(fā)行的運(yùn)動鞋，還會以主題的形式展示時(shí)尚潮

流.NIKE360運(yùn)動文化已經(jīng)成為全球年輕人的主流時(shí)尚文化之一！

二.產(chǎn)品分析

（一） 品牌類型：NIKE生產(chǎn)的有服裝、鞋、包和各種體育用品，這里我將著重介紹“NIKE”的運(yùn)動鞋。

NIKE公司擁有較高的制鞋技術(shù)，鞋面采用真皮（Leather）、人造揉皮（Synthetic Leather）和人造織物（網(wǎng)眼布Mesh）作為材料，能夠提供支持性、保護(hù)性、透氣性，并確保腳放置于正確的位置。外底采用碳素橡膠（Carbon Rubber）、硬質(zhì)橡膠（Solid Rubber）、耐磨橡膠（DRC-Durable Rubber Compound）、天然橡膠（Natural Rubber）、環(huán)保橡膠（Regrind）、充氣橡膠（Duralon）和黏性橡膠（Sticky Rubber）作為材料，提供摩擦力及耐磨性，是外部沖擊的第一道防線。中底則采用EVA、PHYLON、PU（Polyurethane），能夠提供緩震性、穩(wěn)定性和彎曲性，是鞋子中最為重要的部分。而內(nèi)底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T，這是NIKE獨(dú)一無二的氣墊技術(shù)。

（二） 主要目標(biāo)：為運(yùn)動員創(chuàng)造一流的鞋，占領(lǐng)整個(gè)世界的運(yùn)動界市場。

（三） 口號：“JUST DO IT”

三.環(huán)境分析

宏觀環(huán)境

（一）經(jīng)濟(jì)環(huán)境

在經(jīng)濟(jì)全球化的背景下，各個(gè)行業(yè)的消費(fèi)市場都在擴(kuò)大。北美自有貿(mào)易協(xié)議和WTO也為對外貿(mào)易提供了良好的保障。但在經(jīng)濟(jì)全球化的同時(shí)，也出現(xiàn)了區(qū)域性的經(jīng)濟(jì)集團(tuán)，如歐盟等，對于成員國以外的貿(mào)易對象設(shè)置了各種貿(mào)易壁壘，阻礙了耐克公司進(jìn)一步拓展市場。如今，耐克公司將大部分生產(chǎn)都放到了發(fā)展中國家，但是發(fā)展中國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不穩(wěn)定，不定期的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，對于耐克公司的生產(chǎn)和銷售也造成很大的影響，還有一些發(fā)展中國家的運(yùn)動鞋市場尚未全部開放，一些國家仍對進(jìn)入本國的外國公司運(yùn)動鞋產(chǎn)品實(shí)行配額制度。從美國自身的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r來看，90年代前后，美國經(jīng)濟(jì)開始擺脫滯漲，出現(xiàn)了良好的增長勢頭，但06年以后出現(xiàn)的金融危機(jī)使美國經(jīng)濟(jì)又遭重創(chuàng)，美國本土的市場必定萎縮。

（二）人口環(huán)境

近幾年來全球的人口結(jié)構(gòu)發(fā)生了顯著的變化，人口增長的幅度趨緩，人口老齡化的現(xiàn)象越來越嚴(yán)重，而耐克的主要消費(fèi)人群仍然是青少年，因此耐克所面臨的市場正在陷入緊縮的形勢。

發(fā)展中國家隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，人口素質(zhì)不斷提高，文化教育水平的提升使人們的思維方式也產(chǎn)生了很大的改變，大批新興發(fā)展中國家的人們對品牌運(yùn)動鞋產(chǎn)生了興趣。

（三）社會文化環(huán)境

由于社會生產(chǎn)力發(fā)展，各國人民對于服飾的追求趨于時(shí)尚化、健康化，越來越多的女性也愿意選擇運(yùn)動類服飾作為日常的服飾。

經(jīng)濟(jì)全球化也帶來了文化傳播，西方發(fā)達(dá)國家的文流入發(fā)展中國家，發(fā)展中國家的人民受到了很大影響，對于品牌、時(shí)尚有了更大的需求，耐克作為歐美運(yùn)動品牌的代表，受到了大量發(fā)展中國家人民的追捧。

（四）科學(xué)技術(shù)環(huán)境

第三次產(chǎn)業(yè)革命后，世界進(jìn)入了以科學(xué)技術(shù)為主導(dǎo)的知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，各個(gè)行業(yè)的技術(shù)都是日新月異的。作為一個(gè)以運(yùn)動鞋為主要產(chǎn)品的企業(yè)，鞋的原料，外形及舒適性是至關(guān)重要的。如今的人造皮革技術(shù)在運(yùn)動鞋生產(chǎn)上被大量應(yīng)用，不僅降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本，也能保證鞋子的舒適性。

微觀環(huán)境：

（一）企業(yè)自身

耐克公司較早進(jìn)入運(yùn)動鞋生產(chǎn)領(lǐng)域，占領(lǐng)了一定的市場先機(jī)，為其發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。耐克的營銷部門也能根據(jù)市場的動態(tài)及時(shí)調(diào)整營銷戰(zhàn)略。

耐克的產(chǎn)品也趨于多元化，對于不同的顧客群體，能夠開發(fā)不同的產(chǎn)品，滿足了不同人群的消費(fèi)需求。

耐克自身的生產(chǎn)技術(shù)在同行業(yè)中也處于先進(jìn)地位。

（二）供應(yīng)商

目前耐克的原料來源于發(fā)展中國家，組裝生產(chǎn)業(yè)務(wù)也主要集中在勞動力較為低廉的東亞、東南亞地區(qū)，這使耐克的生產(chǎn)成本降低，因此在價(jià)格上能有更強(qiáng)的競爭力。

但是部分發(fā)達(dá)國家對這些國家的貿(mào)易壁壘導(dǎo)致產(chǎn)品銷售在歐美地區(qū)出現(xiàn)了一定的困難。

（三）顧客

隨著社會觀念的變化，耐克的顧客群也在發(fā)生著變化。越來越多的女性成為了耐克的消費(fèi)者。

（四）競爭者

運(yùn)動鞋市場的競爭非常激烈，各個(gè)運(yùn)動品牌都亮出了自己的時(shí)尚新奇品牌概念來吸引不同人群的顧客，目前耐克的主要競爭對手有阿迪達(dá)斯，在歐美占有很大的市場份額。在中國市場，也受到了中國本土運(yùn)動品牌的沖擊。

四.競爭分析

首先耐克的優(yōu)勢在于它是一家極具競爭力的公司，公司創(chuàng)立者與CEO菲爾·奈特（Phil Knight）最常提及的一句話便是“Business is war without bullets”（商場如戰(zhàn)場）。

自其1964 年創(chuàng)建依始，耐克的發(fā)展并非一帆風(fēng)順，質(zhì)量，物流，經(jīng)營上問題不斷。自70年代慢跑運(yùn)動在全世界的全面興起，耐克通過他相比競爭對手，諸如阿迪達(dá)斯所提出的特有理念——以大眾顧客為服務(wù)中心。耐克逐漸地開始擁有了有自己獨(dú)立的人群成為忠實(shí)顧客。耐克根據(jù)不同階層，不同性質(zhì)的消費(fèi)者著手開始了幾乎涵蓋了所有運(yùn)動項(xiàng)目的相關(guān)運(yùn)動產(chǎn)品的VI設(shè)計(jì)，并且?guī)缀踅咏昝馈?/p>

在商品經(jīng)濟(jì)大潮的背景下，耐克另一成功的關(guān)鍵就在于它從不或者很少參與價(jià)格戰(zhàn)，即使降

價(jià)，幅度也是控制在很小的范圍之內(nèi)的。

耐克所存在的劣勢

耐克擁有全系列的運(yùn)動產(chǎn)品，可以說它的品牌是趨于完美的。

在全世界最成功的運(yùn)動組織之一的北美籃球聯(lián)盟（NBA）中，耐克選擇了當(dāng)今最有影響力的籃壇巨星科比·布萊恩特作為其品牌代言人。影響力與號召力在現(xiàn)在看來甚至不遜于當(dāng)年喬丹的科比，為耐克帶來了相當(dāng)一大批籃球產(chǎn)品忠實(shí)消費(fèi)者。

足球界，兩屆世界足球先生羅納爾迪尼奧與號稱未來的巨星的魯尼的代言，也可以說是豪華的。

在高爾夫，老虎伍茲是體育界身價(jià)最高的運(yùn)動員。

可以這樣說，耐克不僅做到了誠邀體育各界最頂尖選手的加盟，而且也確實(shí)把這些項(xiàng)目的相關(guān)產(chǎn)品做到了趨于最好，但是，耐克的全面也就突顯出了它沒有重點(diǎn)，而這也恰恰成了阻礙其向完美方向繼續(xù)發(fā)展的一個(gè)桎梏。

耐克在競爭中的機(jī)會

耐克的新產(chǎn)品總是在不斷地研究和開發(fā)當(dāng)中，Nike Air Force 1 07 Low Players Edition2就是今年耐克公司最新推出的板鞋新產(chǎn)品之一。

運(yùn)動市場在一定程度上屬于一個(gè)時(shí)尚市場，消費(fèi)者口味變化很快，訂單不穩(wěn)定，對企業(yè)盈利的沖擊較大。“輕資產(chǎn)運(yùn)營”模式因?yàn)楣潭ǔ杀镜?，可以在一定程度上削減這種風(fēng)險(xiǎn)，所以被耐克采用和其他公司仿效。但是，即便是耐克自身，也曾在1987和1998年兩次受到消費(fèi)者喜好變化、延伸市場和差異化產(chǎn)品的巨大沖擊，這說明市場后進(jìn)入者仍然存在“超越”的機(jī)會。

耐克在運(yùn)動市場上的潛在機(jī)會將是永無止境。心有多高，夢就有多大；只有想不到的，沒有做不到的。

耐克在競爭中受到的威脅

耐克在殘酷而且激烈的市場競爭中，受到的最大的威脅不是阿迪達(dá)斯，銳步等競爭對手所帶來的產(chǎn)品研發(fā)和市場廣域開拓等的問題。而是耐克始終受困于國際貿(mào)易。

不是沒有錢賺，而是失去了或者說是暫時(shí)失去了銷售的渠道，特別是能為耐克公司帶來最大收益的國際市場的嚴(yán)重阻塞已經(jīng)嚴(yán)重地威脅到了耐克公司的發(fā)展。

耐克的競爭力

總的來說，耐克作為當(dāng)今世界領(lǐng)先的運(yùn)動產(chǎn)品，其競爭力是毋庸置疑的。

它的成功或者失敗總是和阿迪達(dá)斯這一一同經(jīng)歷了幾十年的老對手息息相關(guān)的

五.消費(fèi)者分析

（一） 消費(fèi)者總體態(tài)勢：

NIKE是消費(fèi)者選擇的第一品牌。ADIDAS的市場占有率是27.7%，REEBOK的市場占有率是20.5%，CONVERSE的市場占有率是13.6%，其它品牌都相對比較少。

（二） 消費(fèi)者購買因素：

首先是為了運(yùn)動的需要，其次是為了跟上時(shí)尚和滿足自己對世界知名名牌的滿足感，再者就是看中“NIKE”品牌的品質(zhì)優(yōu)良、設(shè)計(jì)經(jīng)典。另外，大牌明星作為代言人也是起了不少的作用。

六. 消費(fèi)市場策略

（一） 看準(zhǔn)市場，大力著手于廣大運(yùn)動員和青少年。

隨著現(xiàn)代運(yùn)動的發(fā)展，運(yùn)動員對自己的運(yùn)動裝備的要求是越來越高，各體育部門對加強(qiáng)運(yùn)動員的實(shí)力也越來越重視?！癗IKE”作為世界第一運(yùn)動品牌，運(yùn)動員是其第一大市場，因此要大力向廣大運(yùn)動員推廣。其次，青少年也是一個(gè)很大的市場，他們不少為了追求時(shí)尚和感受名牌的刺激，不惜重金來買“NIKE”。我們要抓住這個(gè)心態(tài)，把名牌打的更響，把款式做的更新。

（二）把產(chǎn)品價(jià)位更加清晰化。

產(chǎn)品價(jià)格是人們購買時(shí)的最先考慮的問題，因此應(yīng)該首先把價(jià)位調(diào)整好。對于不同的消費(fèi)層次應(yīng)該有不同的價(jià)位讓其選擇。讓產(chǎn)品更加群眾化。

（三）保持良好的品牌形象。

“NIKE”在普遍消費(fèi)者心中的印象都是很滿意的。除開精湛的設(shè)計(jì)和良好的質(zhì)量外，還有不錯(cuò)的售后服務(wù)，這幾點(diǎn)都是消費(fèi)者比較重視的。建議企業(yè)在保持良好的品牌形象的同時(shí)，把成本壓縮，降低價(jià)位，增加競爭力度。

（四）因地制宜的采取營銷策略。

雖然“NIKE”公司在中國代理只有三家（北京、上海、廣東），但是在各個(gè)大中型城市都有其專賣店。我們要充分利用各地區(qū)的人力和資源，把它們?nèi)悸?lián)系起來，多開展和消費(fèi)者的聯(lián)誼活動，開展運(yùn)動潮流的有關(guān)活動，讓大家都先愛上運(yùn)動為前提?？梢赃m當(dāng)開展展銷活動，并通過有獎銷售、贈送禮品、發(fā)放宣傳品等手段來吸引顧客增加銷量，讓中下消費(fèi)水平的顧客也能享受到“NIKE”的關(guān)愛。

事實(shí)上，一個(gè)企業(yè)要迅速改變它的路線很難，但是如果它想在競爭中生存，在迅速變化的環(huán)境面前它的路線也必須與時(shí)俱進(jìn)。總之，作為市場領(lǐng)導(dǎo)者的耐克必須避免平庸、保持創(chuàng)新，這樣才能永遠(yuǎn)屹立在競爭的巔峰。

第六篇：服裝調(diào)查報(bào)告

主要內(nèi)容：

通過對天津市各大服裝和家居面料賣場的調(diào)研，從中了解大致的服裝和家居面料的流行趨勢、原料材質(zhì)等各個(gè)方面，并且對調(diào)研實(shí)習(xí)進(jìn)行合理分析，根據(jù)其中各項(xiàng)存在因素，從中得到消費(fèi)者的內(nèi)心需求以及服裝家居面料的現(xiàn)狀及其要求。

調(diào)研背景：

1、隨著人們生活質(zhì)量的不斷提升，人們對物質(zhì)追求的要求更高。而作為人們?nèi)粘Ｉ钏夭豢缮俚娜沼闷法D―紡織制品，在人們?nèi)粘７b以及家居用品中扮演著越來越重要的角色。因此，消費(fèi)者在選擇這些日常紡織品時(shí)也會從更多的方面進(jìn)行考慮，例如，服裝款式、類別、舒適性等以及家居紡織品面料的質(zhì)量、外觀、花型等。同時(shí)在當(dāng)今社會另一個(gè)環(huán)保趨勢的推動下，“低碳”在今后的生活中也會更加的沖擊人們對日常服裝面料的選擇趨勢。作為衣食住行中的“衣”，也在有著一種新模式。而對服裝面料以及家居面料的要求上面也開始更加的注重是否環(huán)保。

2、隨著當(dāng)今社會棉的價(jià)格不斷上漲，針對服裝以及家居面料行業(yè)也開始有了更新一方面的要求。雖然人們開始倡導(dǎo)“低碳”環(huán)保，但是當(dāng)今服裝及其家居面料中，棉的應(yīng)用比例依舊占據(jù)著主要的地位。

3、作為紡織專業(yè)的學(xué)生來說，了解這些紡織品的現(xiàn)狀對于我們將來抓住市場，預(yù)測市場流行趨勢和掌握服裝材料應(yīng)用有著重要的作用。

調(diào)研目的：

1、了解當(dāng)今服裝及家居面料的現(xiàn)狀并展望今后服裝家居面料的流行趨勢。

2、了解服裝及家居面料的原料材質(zhì)、組織構(gòu)成、風(fēng)格分類，并從各種分類中進(jìn)行分析。

調(diào)研時(shí)間：

9月13日至9月15日。

調(diào)研地點(diǎn)：

濱江道、大胡同、輕紡城。

調(diào)研對象：

各類服裝面料以及家居面料的原料組織構(gòu)成、風(fēng)格分類以及圖案色彩和花型等方面。

調(diào)研結(jié)果及其分析：

1、夏季類面料：

針對各個(gè)專賣店的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，夏季服裝面料針對不同的用途呈現(xiàn)出多元化的方式。其中占主要地位的還是棉，以及各類棉和化纖纖維的混紡織物。例如，在日常T恤中，男士的T恤中主要的纖維原材料是棉，其中絕大部分為100%的純棉針織物，其中輔料中，為了有較好的彈性和伸縮性，比較常見的是棉和氨綸的搭配。下面針對其中運(yùn)動型的服裝面料進(jìn)行分析：

①運(yùn)動型服裝：

在實(shí)習(xí)調(diào)研中比較常見是夏季的運(yùn)動型服裝。運(yùn)動型服裝類型則偏重一些科技的元素，其中國際國內(nèi)的知名品牌中，強(qiáng)調(diào)科技，并且比較多的運(yùn)用功能型的纖維材料，結(jié)合其中織物中纖維原材料的優(yōu)越性能以及消費(fèi)者在穿著時(shí)所需要的舒適性等方面作為主要的考慮。

由于運(yùn)動發(fā)熱量大、汗液蒸發(fā)多，要求服裝散熱和透氣性能良好。與此同時(shí)，戶外運(yùn)動一般要求服裝的輕薄，因此要求織物顯得比較輕薄。另外還強(qiáng)調(diào)夏季面料織物的抗菌防臭和防沾污能力比較的好，甚至有的時(shí)候還要去考慮服裝的耐磨和撕裂等方面的要求。這些性能的要求從紡織技術(shù)的角度而言是非?？量痰模茈y的滿足上面的所有需求，甚至在很多的方面比較的矛盾，比如說，夏季面料在要求服裝織物比較輕薄的同時(shí)還要要求織物有比較好的耐磨和抗撕裂能力。因此對單一的棉纖維或者單純的某一種纖維想要做到同時(shí)滿足上述指標(biāo)時(shí)，就顯得比較困難，甚至是當(dāng)今紡織技術(shù)難以達(dá)到的。

然而，在運(yùn)動型服裝中，針對不同用途的運(yùn)動類服裝，其中原材料和色彩等方面的風(fēng)格也有所不同。例如，在貼身的背心中要求服裝織物有比較好的舒適性和彈性。例如，三槍B類產(chǎn)品中的貼身背心為100%純棉。

針對出汗比較大的運(yùn)動項(xiàng)目，其服裝面料要求比較好的吸濕和散濕性，100%的純棉織物雖然有比較好的吸濕性能，但是由于其在吸濕后的散濕性比較差，會使織物在大量吸濕之后顯得比較重厚。而不少運(yùn)動面料，比如說ADIDAS的CLIMAFIT和NIKE的DRIFIT還有李寧的ATDRY，都是100%滌綸的，這樣的面料可以迅速把汗液蒸發(fā)，不會感覺到任何衣服的沉重感，也不會貼在身上，可以說是激烈運(yùn)動的著裝首選。

隨著季節(jié)的深入，單純的夏季類運(yùn)動型服裝不能滿足消費(fèi)者的需求了，因此在市場上比較受歡迎的還有一些熱身運(yùn)動型服裝，這類服裝的優(yōu)勢在于熱身時(shí)能將體內(nèi)散發(fā)的熱量比較好的保持在身體表面，起到隔熱的作用。例如，100%聚酯纖維和85%棉+15%聚酯纖維的李寧運(yùn)動褲。

在夏季運(yùn)動類服裝的顏色搭配方面，多以深淺不一、層次豐富的色彩變化，沒有確切的類型品種，沒有比較明確的主打色。同時(shí)許多的服裝結(jié)合了漸變的、可變化的而且相互交融的色彩，不再是以某個(gè)具體的色彩呈現(xiàn)，而是通過兩個(gè)或者兩個(gè)以上色彩的漸變展示。這樣的面料多是精紡的純天然類織物，品種比較豐富。運(yùn)動型的服裝比較多的偏重于色彩比較單一淺色品種，例如純白的運(yùn)動型面料。

②夏季休閑褲類：

在夏季休閑西褲中的搭配比例就顯得比較的豐富多樣了。其中主要的原材料方面，有天然纖維的棉、毛、麻等，以及合成纖維中的滌綸，錦綸，Lyocell、Modal、超細(xì)滌綸等。從中我們也可以看出一些綠色纖維的元素在不斷的深入到我們的.日常紡織服裝中來。在西褲休閑類中比較多的常見有一些合成化纖類的混紡，比如說70%滌綸+30%粘膠、60%滌綸+30%粘膠+10%羊毛、72%棉+28%亞麻等。而在這些西褲類別中，長此已久的還是單一的顏色搭配或者是條格類。其中組織方式多為簡單的平紋，2/2斜紋等簡單組織。

在牛仔褲系列中，牛仔布適合寬松、隨意的服裝款式,因此在休閑裝設(shè)計(jì)中隨處可見。而且在牛仔褲中，其中的原材料搭配也呈現(xiàn)出不同的比例，顯示出各種類型和質(zhì)地感覺的褲型。其中有71.9%棉+12.8%Lyocell纖維+15.3%滌綸、81.6%棉、16.4%聚酯纖維、2%其他纖維、100%純棉、98%棉+2%彈力纖維等。其中在牛仔褲中就顯示出來比較隨意的纖維原材料搭配，在針對各種不同的搭配所顯示出來的質(zhì)感也會有比較明顯為不同，例如，100%的純棉平紋B類牛仔褲中，其手感顯的就有點(diǎn)柔然略顯堅(jiān)挺，而71.9%棉+12.8%Lyocell纖維+15.3%滌綸的2/2的A牛仔褲中，其手感就顯得光滑，光澤柔和手感順滑。在牛仔褲的色澤中，多為復(fù)古灰色以及多種藍(lán)色。