千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《服裝市場的調(diào)查報告(合集)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《服裝市場的調(diào)查報告(合集)》。
第一篇：服裝市場的調(diào)查報告
根據(jù)服裝市場調(diào)查統(tǒng)計及品牌資料分析，掌握國內(nèi)服裝市場的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額。
京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場的詳細(xì)經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況、當(dāng)?shù)叵M者對相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù)。
國家信息中心市場信息處聯(lián)合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場調(diào)查報告，報告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士內(nèi)衣、少兒內(nèi)衣、t恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發(fā)護發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調(diào)查報告。
調(diào)查報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個方面進行詳細(xì)分析：
a、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述；
b、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況，市場占有率以及月度占有率變化；
c、品：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額占有走勢。
因此，市場調(diào)查報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領(lǐng)兩地市場的鑰匙。
第二篇：服裝市場的調(diào)查報告
由于調(diào)研目的、方法的不同，工作程序也會有所不同，但一般程序是基本一樣的，特意概括起來主要有以下幾個步驟。
1、明確調(diào)研目的與任務(wù)
在開始調(diào)研之前，調(diào)研人員必須明確調(diào)研的目的是什么，也就是先要提出問題，才能確定調(diào)查的對象、范圍、方法等內(nèi)容。如某一品牌女裝為開發(fā)下一季新裝做市場調(diào)研，明確目的，調(diào)研內(nèi)容就可以確定了，包括下一季女裝（色彩、面料、款式等）流行趨勢、當(dāng)季產(chǎn)品銷售地區(qū)市場情況、本品牌服裝本季吸引消費者的要素、目標(biāo)品牌所推出的下季服裝趨勢等。
2、設(shè)計調(diào)研方案
明確調(diào)研目的之后，下一步就是制訂完善的調(diào)查方案，為最有效地實現(xiàn)目的作準(zhǔn)備。具體包括調(diào)查的內(nèi)容、調(diào)查的對象、調(diào)查的方法、調(diào)查的地點、調(diào)查的時間、資料收集整理方法等。接上例，由目的和內(nèi)容，就可以確定：調(diào)查對象是消費者和服裝產(chǎn)品，包括本品牌產(chǎn)品和與自身品牌有可比性的品牌產(chǎn)品；調(diào)查方法可以采用問詢法、觀察法和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查法等；調(diào)查地點要選擇具有代表性，目標(biāo)顧客相對集中的地點；調(diào)查時間應(yīng)該不止一次，避免片面性。
3、實地調(diào)研
有了明確的調(diào)研方案，就可以進行實地調(diào)研了。在調(diào)研的過程中，要始終遵循實事求是的態(tài)度，還要鍛煉良好的溝通與應(yīng)變能力。
4、調(diào)查資料整理和分析
（1）編輯整理：對情報資料進行編輯整理，首先要檢查資料誤差，確保真實準(zhǔn)確；接下來進行分類統(tǒng)計，以便利用和分析。如對于消費者對本品牌服裝滿意與否方面的反饋進行統(tǒng)計分析，自然就可以得到本品牌吸引消費者的要素以及還有在哪些方面需要改進。
（2）歸納分析：運用調(diào)查所得的數(shù)據(jù)和情況，分析、歸納并得到結(jié)論。這里最好用的就是比較分析法。如通過實地考察和網(wǎng)絡(luò)調(diào)查獲得下季女裝的流行趨勢，這是較寬泛的趨勢，這就要對比目標(biāo)品牌的下季服裝特點以及本品牌服裝的一貫風(fēng)格，從而獲得結(jié)論，確定本品牌應(yīng)該利用哪部分流行趨勢進行下季產(chǎn)品開發(fā)。
5、撰寫調(diào)研報告
撰寫調(diào)研報告是市場調(diào)研的最后一個環(huán)節(jié)，是最終的一個結(jié)果，也是下一步工作的依據(jù)。一個完整的市場調(diào)研報告格式由題目、目錄、概要、正文、結(jié)論和建議等組成。調(diào)研報告要求中心突出，結(jié)構(gòu)嚴(yán)密，材料與觀點一致，并且調(diào)研報告可以回答出調(diào)研任務(wù)中提出的問題。
（1）標(biāo)題頁：包括題目、調(diào)研人及報告完成時間等。
（2）目錄。
（3）概要：包括調(diào)查背景及原因、調(diào)查的范圍與對象、調(diào)查的方法、調(diào)查的結(jié)論及建議的簡要說明。
（4）正文：包括調(diào)查的目標(biāo)與任務(wù)、調(diào)查采用方法、調(diào)查獲得的信息資料闡述，其中二手資料要進行標(biāo)注以及對資料進行量化分析等。
（5）結(jié)論：總結(jié)調(diào)查工作，回答調(diào)查目的，提出個人觀點。這是整個調(diào)研報告中最有意義的部分。
第三篇：樂町女裝調(diào)查研究報告
.樂町女裝調(diào)研報告 （2013年）
一、市場分析
1.1環(huán)境分析 1.1.1整體環(huán)境分析
女裝市場一直是服裝市場的大頭，其一直引領(lǐng)著時尚和潮流，是時尚、個性的代表。女性購買服裝的頻率和金額是所有服裝消費群體中最多的，有得女裝者得天下一說。因此眾多企業(yè)和資源混戰(zhàn)在女裝市場里，女裝品牌眾多，各品牌之間差距不大。據(jù)統(tǒng)計，排在前十位的品牌之間市場綜合占有率的差距并不大，總和也只在15%左右。
據(jù)調(diào)查顯示，80%的寧波大學(xué)女生平均每月都至少購買一套衣服，更有10%的女生每個星期都要購買服飾。其中45%的女生偏向甜美風(fēng)格，45%的女生偏向成熟風(fēng)，剩下的10%則中性。女生花在服飾上的金額也是不等的。大部分則在每月三四百左右，少數(shù)則在七八百。 1.1.2寧波樂町環(huán)境分析
對于樂町，由于定價比一般的女裝店稍偏高，所以來此消費的女生大多數(shù)還是家庭條件可以的，店內(nèi)顧客也都平均消費高于500每人次。所以這對樂町而言是理想的銷售目標(biāo)。13年在天一剛開幕并且舉行盛大開幕式的樂町旗艦店來說，地理位置的優(yōu)越性也給他們帶來的非常好的利益。當(dāng)然，天一旗艦店里面的服飾要比其他小地方的樂町店定價要高10%左右，但是天一極大的人流量并未影響他的正常銷量。 S（優(yōu)勢）
寧波作為發(fā)達的二線城市，消費水平高，樂町在寧波重點發(fā)展無疑是非?？尚械摹奉a(chǎn)品之前從屬于太平年國際品牌，曾作為太平鳥的女裝領(lǐng)頭羊，樂町的質(zhì)量有保證，品牌有保證。
W（劣勢）
..對于一些小地方而言服裝價格偏高，顧客不能很好的接受。 O（機會）
樂町是全新的一個品牌，在之前有銷售的基礎(chǔ)智商開創(chuàng)自己的品牌，涉及獨特，款式新穎，旗艦店開在寧波最繁榮的天一，客流量非常多，這無疑是很好的商機。
T（威脅） 競爭對手：淑女坊
服飾風(fēng)格非常相似，價格略高于淑女坊。 據(jù)調(diào)查，得到如下統(tǒng)計表：
1.2企業(yè)分析
樂町服飾緊隨國際風(fēng)尚潮流，其甜美中融入俏皮和女性柔美的設(shè)計風(fēng)格使其在國內(nèi)少女裝行業(yè)一直處于龍頭地位。公司自成立以來得到了蓬勃發(fā)展，目前已全國各主要地區(qū)開設(shè)超過550家樂町店鋪及專柜，在少女裝市場擁有極高的人氣和良好地口碑，該品牌所傳遞的快樂與夢想等品牌理念也被越來越多的消費者所認(rèn)可。此次樂町旗艦店開設(shè)在寧波最繁華的的天一廣場商圈，該商圈地理位置優(yōu)越，周圍云集了眾多國內(nèi)外一線品牌。樂町服飾旗艦店在該商圈黃金地段擁有上下兩層超過500平米的營業(yè)面積，超大的陳列面積中能夠全面展示樂町所有新款服飾。而旗艦店所運用的全新店務(wù)形象系統(tǒng)也令人耳目一新，全新添加的歐式元素，使整體店鋪風(fēng)格在維持以往樂町店鋪甜美的氛圍基礎(chǔ)上，更添清新之感。開業(yè)當(dāng)日僅5個小時銷售額就突破5萬元，為新店贏得開門彩，樂町服飾的人氣可見一斑。
.. 1.3產(chǎn)品分析
樂町設(shè)計團隊吸收全球先進時尚理念，捕捉國際流行元素，逐步形成獨具時尚特色和創(chuàng)新理念的Collection、Trendy、Jeans、樂町;產(chǎn)品系列。以“時尚、舒適、真誠、專業(yè)、高效”的營運服務(wù)等領(lǐng)先優(yōu)勢，使產(chǎn)品贏得了廣大目標(biāo)消費群的青睞。今年樂町公司更是將LOVE系列再次升級，“自然魔法師”及“魔幻時光機兩個波段設(shè)計中大面積運用激光鏤空雕花技術(shù)及撞色拼接，使整個系列服飾都彌漫著浪漫與少女特有的性感。
這對于喜歡情形或者性感裝扮的女生來說，無疑又是一個好的選擇。畢竟樂町口碑好，服務(wù)好，質(zhì)量好。在樂町的老顧客里面，98%的顧客表示非常愿意嘗試樂町新上市的品牌，當(dāng)然也有潛在顧客表示愿意嘗試樂町。 1.4 消費者分析
樂町女裝服飾的風(fēng)格吸引的主要是18-25歲的女生，所以購買樂町服飾的大部分是寧波的女大學(xué)生或者高中生。但是由于處于學(xué)生時代的我們除了父母給的生活費之外基本沒有其他的收入，或者有的同學(xué)會做兼職掙點外快，所以去樂町消費的金額還是比較有限的。相比較一些已經(jīng)有了固定收入的女性來說，樂町是非常好的選擇。而且現(xiàn)在部分消費人群購物時也會十分注重購物環(huán)境。樂町的裝修風(fēng)格給人感覺很輕松很溫馨，仿佛走進了一個童話城堡，里面有是一個公主的衣柜，衣服任你挑選，服務(wù)員隨時聽后你的差遣，并且她會體貼的告訴你意見和建議，順便讓你搭配更加合適的其它衣物，但是她們又不羅嗦煩人，這種購物環(huán)境是一個好的享受。 1.5競爭分析
（1）類似風(fēng)格的女裝行業(yè)間競爭分析
在寧波地區(qū)樂町最大的競爭對手是淑女坊，裝修風(fēng)格大致相同，服飾的款式都是以甜美清新為主，但是樂町服飾更新度比淑女坊要高，每周有200左右新款上市，這個對于淑女坊是有壓力的。兩方的衣服質(zhì)量有保證，服務(wù)態(tài)度上面兩者都能從消費者口中得到肯定的回答，讓消費..者最注重的一點是價格問題。樂町女裝的價格比淑女坊要高，這也許會流失一部分的消費者。還有一個強有力的競爭對手是阿依蓮。阿依蓮在市場上有極大的影響力，由低級的穩(wěn)定的地位，裝修風(fēng)格也相當(dāng)完美，但是她的新品少而精，價格貴。相比之下，朵以的競爭力要弱一些，裝飾雖然也很不錯，符合購買者的心境，價格雖然要低，但是款式相比之下就要遜色一些，甚至有些消費者認(rèn)為朵以里面的服飾有些根本不能說是時尚潮流，可以算得上已經(jīng)過期的款式了。 （2）樂町的競爭能力
相比于同行的競爭，樂町有自己獨特的書籍團隊，源自于街頭潮流，十幾年的品牌運營經(jīng)驗，具備了優(yōu)厚的資金資源、人力資源、信息資源、渠道資源、供應(yīng)鏈資源等種種優(yōu)勢，毫不夸張地說，太平鳥在“一夜之間”推出一個新的品牌，再建立起或者說復(fù)制出一套運營體系，已是手到擒來。太平鳥用了長達四年之久的時間去打造“樂町”，目前已全國各主要地區(qū)開設(shè)超過550家樂町店鋪及專柜，在少女裝市場擁有極高的人氣和良好地口碑，該品牌所傳遞的快樂與夢想等品牌理念也被越來越多的消費者所認(rèn)可。 1.6廣告分析 1.6.1整天廣告分析
廣告最基本的作用就是向消費者傳遞信息，誘導(dǎo)消費者的購買興趣和感情，使消費者更深入的了解該企業(yè)的發(fā)展更好的了解該品牌。廣告策劃是企業(yè)競爭中一項不可忽視的競爭策略。企業(yè)通過大規(guī)模的廣告宣傳，能使消費者對本企業(yè)的產(chǎn)品產(chǎn)生更大的吸引力，這對于企業(yè)開拓市場是非常有力的。而且一則好的廣告能顯著的提高企業(yè)的知名度，提高企業(yè)自身價值。
通過問卷調(diào)查結(jié)果顯示，得出
（1）顧客了解樂町程度
..
調(diào)查顯示，尚有17%的消費者根本不知道樂町這個品牌的存在，這個結(jié)果很不樂觀，顯然樂町在廣告這一方面的投入及對策還是需要大大增強的。
（2）如下對于樂町的得知途徑：
調(diào)查結(jié)果顯示，35%的顧客是通過電視廣告知道樂町的，34%的顧客是由于朋友或者同學(xué)的推薦才了解的，25%的顧客是通過網(wǎng)絡(luò)了解到的，另外各有3%的顧客是通過報紙或者自己偶然機會發(fā)現(xiàn)的。很明顯，樂町廣告除了電視廣告和網(wǎng)絡(luò)視頻外，其他的宣傳都還是不夠的，需要加強。 二、存在的問題 （1）同行競爭激烈
在寧波，和樂町性質(zhì)相同的女裝專賣店不是一家兩家，阿依蓮、淑女坊等在寧波也有很多的銷售地點。而熟淑女風(fēng)格的服飾也是數(shù)不清的多，其他一些品牌雖然不是專門賣淑女風(fēng)格但是也有相關(guān)的涉及，例如..艾夫斯等。而樂町小手業(yè)績最樂觀目前也只是相對比較大的天一旗艦店，門店太少這個對樂町十分不利。 （2）宣傳不夠到位
從上面的調(diào)查結(jié)果和統(tǒng)計可以看出，樂町并不是一個耳熟能詳?shù)钠放?，存在很大一部分人還是對樂町是一無所知的，這點樂町做的的確是不夠到位的，這對于樂町很不利。還有，對于樂町自己的品牌，他們沒有主打的產(chǎn)品，沒有重點推出的對象，就只是等著消費者自己搜羅，這對于有些消費者來說是不對味的，有些消費者就是喜歡你們店里的主打品。
（3）寧波地區(qū)重點門店少
樂町只在天一有開一家旗艦店，寧波人流量大的地區(qū)不止天一一個地點，完全可以在鄞州區(qū)、江東區(qū)、北侖區(qū)等地區(qū)的繁榮地點也開幾家旗艦店。這樣既能更加提高品牌知名度，也能更好的增加收益。 （4）銷售方式單一
樂町目前只在指定專賣店出售，很少有網(wǎng)購等目前流行的購物方式。對于現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)科技時代的我們而言，需要的是快捷方便等生活購物方式，并非單一的實體店購物，這樣也會流失一部分消費者群體， 三、建議和對策
1.增加購買渠道，例如：
（一）大型百貨商場 。樂町可以考慮在一些大型的百貨商場擺放商品，雖然這樣沒有專賣店的裝修好，但是也許不失為一個增加顧客的好方法。
（二）服裝展會 。樂町可以定期開服裝展會。地點可以選擇在人流量較大的天一萬達等，畢竟萬達也是寧波高消費地區(qū)，人流量也很大。 （三）網(wǎng)上購物/電視購物/ 市場。 現(xiàn)在很多人都喜歡網(wǎng)購，網(wǎng)絡(luò)是一個很好的購物平臺，由于網(wǎng)上商品省去租店面、召雇員、儲存、保管等一系列費用，所以其價格較一般商場的同類商品更為便宜?？梢栽诩襖"逛商店\"，訂貨不受時間、空間的限制.2.加大宣傳力度。
..（一）多投放電視廣告，畢竟現(xiàn)在電視的影響力十分大。多開創(chuàng)有創(chuàng)意、新奇的廣告來吸引顧客。
（二）網(wǎng)路廣告同時也是必不可少的。 （三）路邊廣告牌、LED顯示屏。
（四）公交車上的廣告紙或者流動電視等。
調(diào)查問卷
尊敬的女士： 您好！為了滿足您的需求，了解您的喜好，讓您能夠穿的滿意，買的放心，我們希望通過本次問卷調(diào)查來改進本店的不足之處，提高服務(wù)質(zhì)量，充分滿足您的消費需求。在此，希望您能在百忙之中根據(jù)自身實際情況來回答本次問卷，希望您能諒解！
1、您最喜歡什么風(fēng)格的服裝（ ）
A、可愛型 B、淑女型 C、個性型 D、成熟型 E、運動型 2、您喜歡哪種色彩的服裝（ ）
A、亮色系 B、淡色系 C、暗色系 D、其他 3、您對什么價位的服裝可以接受（ ）
A、50元以下 B、50~100元 C、100~200元 D、200元以上 4、您最注重服裝的哪一方面（ ） A、款式 B、價格
C、品牌
D、質(zhì)量 5、您一般間隔多長時間買一次衣服（ ）
A、一個月 B、一個季度 C、半年 D、一年 6、您一般在哪種場所購買服裝（ ）
A、超市 B、品牌專賣店 C、批發(fā)市場 D、街邊地攤 E、其他 7、您了解樂町嗎？（ ）
A、非常了解 B、聽說過，不太了解
C、完全不知道
（第七題選C者以下問題不用答） 簡答：1、您對樂町哪方面最滿意？
..2、您覺得樂町的不足是？
非常感謝您參與本次調(diào)查！ 調(diào)查地點：寧波市 調(diào)查時間：2013年
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第四篇：服裝市場調(diào)研報告
市場特性不可控制營銷因素調(diào)查 政治法律環(huán)境調(diào)查
主要指國家政策、法律、法令和法規(guī)，如“產(chǎn)品質(zhì)量法”、國民經(jīng)濟發(fā)展計劃、國家統(tǒng)計局報告等。
經(jīng)濟環(huán)境調(diào)查
國民經(jīng)濟收入，人口普查，能源和資源狀況，消費結(jié)構(gòu)與消費水平，物價水平，個人收入水平等。
技術(shù)環(huán)境調(diào)查
新工藝、新計劃、新材料的發(fā)展趨勢與速度，新產(chǎn)品的生命周期，國內(nèi)的先進水平等。
服裝市場調(diào)研的信息來源
（1）專業(yè)信息
纖維和面料：企業(yè)展示會、貿(mào)易展覽會以及貿(mào)易協(xié)會等。
設(shè)計師的時裝表演
服裝銷售渠道；
消費者的劃分：人口素質(zhì)、價值觀念和生活方式。
(2)媒介信息
關(guān)鍵性的貿(mào)易中間媒介；
權(quán)威報刊；
商業(yè)雜志；專業(yè)學(xué)術(shù)刊物；
消費者時裝刊物。
文化信息
名人及其生活方式
電視、電影
藝術(shù)：繪畫、雕塑
市場結(jié)構(gòu)不可控因素調(diào)查 競爭對手調(diào)查
競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)產(chǎn)品的特性比較，競爭對手的產(chǎn)品市場占有率，單一品種銷售額比例，競爭對手的市場競爭策略和手段，是優(yōu)質(zhì)取勝、低價取勝，還是服務(wù)取勝，競爭對手的市場營銷組合策略，潛在競爭對手出現(xiàn)的可能性。
競爭產(chǎn)品調(diào)查
產(chǎn)品設(shè)計能力，生產(chǎn)工藝能力，產(chǎn)品的質(zhì)量、數(shù)量、款式、品牌包裝、成本，競爭企業(yè)的產(chǎn)品東西等。
市場可控制因素的調(diào)查
產(chǎn)品調(diào)查
用戶對企業(yè)產(chǎn)品的功能、質(zhì)量、包裝、商標(biāo)、款式、服務(wù)，企業(yè)產(chǎn)品處于產(chǎn)品生命周期的哪個階段，市場占有率多少等。
價格調(diào)查
產(chǎn)品價格和需求彈性，產(chǎn)品價格是受國家價格政策的影響，產(chǎn)品定價策略，產(chǎn)品價格變動后顧客和競爭對手反映如何。
分銷調(diào)查
營銷渠道檢查與分析，批發(fā)、零售商的銷售、資信與經(jīng)營能力，運輸和保管情況，銷售渠道策略的事實、評估、控制和調(diào)查；
促銷調(diào)查
人員推銷績效、銷售機構(gòu)和網(wǎng)點的銷售效果，各種營業(yè)推廣、廣告媒體對產(chǎn)品銷售影響的評估。
服裝市場調(diào)研
市場調(diào)研是市場預(yù)測和制定營銷策略的基礎(chǔ)。市場細(xì)分、確定目標(biāo)市場、制定商品計劃、生產(chǎn)、促銷等都離不開市場調(diào)研。若信息不通或信息傳統(tǒng)失誤，將會影響企業(yè)正確制定可靠的營銷策略，對市場的預(yù)測產(chǎn)生誤導(dǎo)。
發(fā)展服裝最終要走向市場，時裝的流行不再由設(shè)計師、制造商或零售商決定，而是由消費者決定。
消費者不愿意接受的服裝，哪怕設(shè)計的款式再新，質(zhì)量再優(yōu)良也不能稱之位成功的服裝。
市場的激烈競爭更加要求信息的及時反饋。
隨著生活水平的提高，價值觀念的改變，人們不再僅僅滿足于單調(diào)、統(tǒng)一的服裝，紛紛追求個性化，來體現(xiàn)自我，這一趨勢表明服裝市場的調(diào)研和預(yù)測變得越來越重要。
第五篇：服裝市場的調(diào)查報告
在所有的行業(yè)中，服裝行業(yè)是個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。服裝，其定義是穿于人體起保護和裝飾作用的制品，同義詞有“衣服”和“衣裳”。中國古代稱“上衣下裳”。中國是世界上最大的服裝消費國，因此與時尚潮流的密切接軌，使人們的服裝更新頻率日益頻繁。服裝制品的內(nèi)需市場正由量的膨脹向質(zhì)的細(xì)分化、多樣化方向發(fā)展。領(lǐng)域也從正裝到晚裝、個性化時裝，從一般設(shè)計到多元化設(shè)計方向擴展。流通也隨著傳統(tǒng)的流通體制轉(zhuǎn)變?yōu)楫?dāng)今大型時尚購物中心、品牌商店、網(wǎng)上購物等新的流通方式。由于全球化的影響，消費者的生活方式產(chǎn)生了很大變化，服裝的個性化、多樣化、差別化也正加速化。隨著全球經(jīng)濟的加速化服裝業(yè)界的海外貿(mào)易也逐步增加，海外貿(mào)易的方式也將向多樣化發(fā)展。隨著服裝行業(yè)多種多樣的發(fā)展，隨之面臨的問題也越來越多，其中，為了增強與擴大生產(chǎn)銷售，在服裝行業(yè)消費者行為方面需要進行更多的關(guān)注與調(diào)研，以便于更好的迎合消費者進行服裝消費。
一、消費者對服裝的要求
1、服裝的質(zhì)量與價值
消費者的消費觀念在不斷變化，總的趨勢是越來越注重商品的質(zhì)量，在服裝消費過程中，消費者關(guān)注的自己所選購的服裝是否是物有所值，是消費者評價服裝內(nèi)在質(zhì)量的首選之一。
2、審美與舒適、安全衛(wèi)生、環(huán)保
服裝穿著要舒適，是消費者關(guān)注的服裝特性之一，隨著人們的生態(tài)環(huán)保意識日益提高，服裝的消費不僅僅局限于傳統(tǒng)功能，消費者更關(guān)心的服健舒適，此外，消費者以及開始關(guān)注服裝的生態(tài)環(huán)保指數(shù)。
二、營銷策略
1、根據(jù)不同的年齡、性別及個性設(shè)計不同的營銷策略
首先，應(yīng)根據(jù)不同的年齡、性別及個性設(shè)計結(jié)合流行趨勢設(shè)計不同的款式和色彩，如男裝要高貴、舒適及前衛(wèi)、女性時裝要前衛(wèi)、時髦，老年服裝要穿著合適、價格實惠，兒童服裝要亮麗、穿著安全舒適。其次，要根據(jù)不同的年齡和個性布置不同的賣場，“男人買，女人逛”男人往往對賣場的實用功能比較講究，而女性對款式及色彩比較講究，并考慮是否和已有服裝的搭配及款式的時髦等。
2、服裝價格變動的差異化競爭策略
企業(yè)在價格變動上要做好差異化的競爭策略，就是要根據(jù)顧客的差異需求，在符合本企業(yè)服裝產(chǎn)品價格定位的基礎(chǔ)上，對市場進行科學(xué)的細(xì)分，把握好不同顧客的價格需求，及時作出調(diào)整。
3、“質(zhì)”在必得營銷策略
世界眾多名牌服飾的歷史告訴我們，顧客對品牌的忠誠，在某種意義上也可以說是對其服裝產(chǎn)品質(zhì)量的忠誠。只有過硬的高質(zhì)量服裝產(chǎn)品，才能真正在人們心目中樹立起“金字招牌”，收到消費者的青睞。
4、樹立品牌形象，注意品牌推廣
優(yōu)秀服裝品牌應(yīng)該是一種明確的文化精神體現(xiàn)，同時是一個時代時尚文化的縮影。憑借品牌的知名度和良好的市場形象以較低的成本和較快的速度贏得消費者市場。
三、提升服裝業(yè)自身質(zhì)量的方法
1、提供良好的工作環(huán)境
提供一個誘人的`工作環(huán)境，包括工資水平、福利待遇等；提供一個安全的工作環(huán)境，保證員工的工作安全；使員工人適其職，了解自己的員工并安排最適合的工作；使工作有趣并富有挑戰(zhàn)性，激起員工的工作興趣。
2、建立積極的工作氛圍
積極的工作氛圍是一種使置身于其中的員工能夠并且愿意有效的工作氛圍，使員工在工作只不過做出自己的最佳表現(xiàn)，發(fā)揮自身最大潛力。
3、提供明確的績效目標(biāo)
按照期望理論和目標(biāo)設(shè)置理論，保證員工清楚的了解自己要實現(xiàn)的目標(biāo)是非常重要的。那個使他們更負(fù)責(zé)任的完成自己的工作。
4、支持員工高績效努力
為員工提供資源、滿足他們的需要、為他們提供有形的幫助。
5、提供及時的績效反饋
績效反饋是員工堅持努力的動力。為員工提供動力。
以上這些方法從消費者生活習(xí)慣和個性差異方面、服裝行業(yè)自身方面以及行業(yè)機制改進方面闡述了改如何進行服裝產(chǎn)品的設(shè)計，以及為了迎合消費者所作出的調(diào)整方法。能夠更好的促進服裝行業(yè)的發(fā)展以及促進消費者發(fā)展。
第六篇：服裝市場調(diào)研報告
根據(jù)服裝市場調(diào)研統(tǒng)計及品牌資料分析，掌握國內(nèi)服裝市場的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額。
京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學(xué)的分析京滬商場的詳細(xì)經(jīng)銷能力、同類產(chǎn)品的銷售情況、當(dāng)?shù)叵M者對相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據(jù)。
國家信息中心市場信息處聯(lián)合京滬兩地重點商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場調(diào)研報告，報告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計系統(tǒng)分析。調(diào)研產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士內(nèi)衣、少兒內(nèi)衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發(fā)護發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調(diào)研報告。
調(diào)研報告針對京滬兩地不同產(chǎn)品從三個方面進行詳細(xì)分析：
A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述；
B、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情況，市場占有率以及月度占有率變化；
C、品牌的分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額占有走勢。
因此，市場調(diào)研報告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領(lǐng)兩地市場的鑰匙。
