千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《服裝市場調(diào)查報(bào)告》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《服裝市場調(diào)查報(bào)告》。

第一篇：服裝市場調(diào)查報(bào)告

根據(jù)服裝市場調(diào)查統(tǒng)計(jì)及品牌資料分析，掌握國內(nèi)服裝市場的著明企業(yè)和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額。

京滬兩大市場歷來是服裝企業(yè)、經(jīng)銷商進(jìn)行服裝產(chǎn)品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，并且定位各有特點(diǎn)，消費(fèi)群體也有各自消費(fèi)的喜好。所以如何科學(xué)的分析京滬商場的詳細(xì)經(jīng)銷本事、同類產(chǎn)品的銷售情景、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對相關(guān)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進(jìn)一步開拓市場的服裝企業(yè)及準(zhǔn)備進(jìn)入兩地市場的服裝企業(yè)尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、代理商衡量該品牌市場拓展前途的一個(gè)重要的依據(jù)。

國家信息中心市場信息處 聯(lián)合京滬兩地重點(diǎn)商業(yè)企業(yè)推出相關(guān)市場調(diào)查報(bào)告，報(bào)告根據(jù)京滬商場每月的商場銷售小票經(jīng)過專業(yè)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)分析。調(diào)查產(chǎn)品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內(nèi)衣、女士內(nèi)衣、少兒內(nèi)衣、t恤衫、羊絨衫、美容護(hù)膚、洗發(fā)護(hù)發(fā)、香水等，每月25日出版上述產(chǎn)品的市場調(diào)查報(bào)告。

調(diào)查報(bào)告針對京滬兩地不一樣產(chǎn)品從三個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)分析：

a、商場銷售情景：不一樣商場的銷售本事描述；

b、生產(chǎn)企業(yè)分析：各種產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的銷售情景，市場占有率以及月度占有率變化；

c、品：具體描述品牌市場變化情景，每月市場份額占有走勢。

所以，市場調(diào)查報(bào)告對生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商無疑是打開和占領(lǐng)兩地市場的鑰匙。

第二篇：酒家的造句

酒家拼音

【注音】： jiu jia

酒家解釋

【意思】：（１）指酒店，現(xiàn)多用做飯館名稱。（２）酒保。

酒家造句：

1、1993年，在廣州酒家當(dāng)侍應(yīng)小姐。

2、2003年，在廣州酒家當(dāng)侍應(yīng)小姐。

3、他，季曼·卡普，是俄羅斯海濱酒家的老板。

4、在咸亨酒家，一位服務(wù)員把這些奶酪切成小塊，品嘗者們自助挑選，用筷子夾起來，先嗅一下，再品嘗。

5、出于這個(gè)原因，她要他找其他人在星期六晚上頂他的班，因?yàn)槟菚r(shí)她媽媽將難得地光顧一次俄羅斯海濱酒家。

6、他們形成了一個(gè)慣例：每個(gè)星期

四、星期五和星期六的晚上，從俄羅斯海濱酒家出來后，他們分別開車到公寓來。

7、她以前敦促過他離開在俄羅斯海濱酒家的那份沒什么面子的工作，逃到某個(gè)地方，結(jié)婚，上學(xué)，創(chuàng)業(yè)，買房，生孩子，過上幸福生活。

8、今天“珍寶”酒家有龍蝦嗎？

9、她媽媽是個(gè)很純潔的人，看不起俄羅斯海濱酒家，也不想讓她那經(jīng)過古典舞訓(xùn)練而且前程遠(yuǎn)大的女兒，自降身份到那里去跳舞。

10、威克牛排酒家在你的左手邊，緊挨著停車場。

11、從俄羅斯海濱酒家出來，克斯特亞開車去了“首席”芭蕾舞學(xué)院，給艾薇塔去送她忘在他公寓里的上衣。

12、酒家正門掛著一塊很大的招牌。

13、午餐時(shí)間，我坐在中國古城紹興最有名的餐館——咸亨酒家——的包廂里。

14、就是他給我們推薦的威克牛排酒家。

15、這星期什么時(shí)間我們一起去廣州酒家吃中飯好嗎？這樣，我們可以邊吃邊談。

16、坐在俄羅斯海濱酒家的酒吧里，她的前夫沃洛佳·蘇爾金告訴克斯特亞，“這段婚姻里裝不下我們?nèi)齻€(gè)。”

17、漁家蟹船又可稱水上酒家，自然靠泊在美麗的陽澄湖東畔。

18、隨后，算是一種表達(dá)祝賀的方式，瘦子季曼遞給克斯特亞一個(gè)俄羅斯海濱酒家的火柴盒。

19、這個(gè)酒家生意興隆。

20、這些商店都售賣有中國色彩的物品，如傳統(tǒng)服飾、玉器，亦有圍村盆菜酒家、中藥膳坊等，吸引人流。

21、經(jīng)營中式酒樓及火鍋酒家。包括食肆指南、最新消息、集團(tuán)簡介。

22、這個(gè)想法是很誘人的;克斯特亞對多倫多或俄羅斯海濱酒家都沒什么可留戀的，但他現(xiàn)在已經(jīng)34歲了，不再是一個(gè)小伙子了。

23、1997年被國內(nèi)貿(mào)易部首批命名為國家特級(jí)酒家之一。

24、暑期的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。2010年，在一加一服裝店當(dāng)?shù)陠T，負(fù)責(zé)銷售。2010年，在廣州酒家當(dāng)侍應(yīng)小姐。

25、英國人喜歡在禮堂舉辦婚禮，由牧師主持，而中國人則多在酒家舉辦婚禮，由口才好的主持人來主持。

26、暑期的實(shí)際親身歷程。1992年，在一加一服裝店當(dāng)?shù)陠T，負(fù)責(zé)銷售。1993年，在廣州酒家當(dāng)侍應(yīng)小姐。

第三篇：男裝市場與平原博物館調(diào)研報(bào)告

服裝市場調(diào)研與平原 博物館采風(fēng)報(bào)告

服裝市場調(diào)研與平原博物館采風(fēng)報(bào)告

一、服裝市場調(diào)研報(bào)告

調(diào)研時(shí)間：2013年6月9日

調(diào)研地點(diǎn)：新鄉(xiāng)市新瑪特、步行街、百貨大樓、胖東來等。

調(diào)研人員：

調(diào)研內(nèi)容：男裝的款式結(jié)構(gòu)、色彩、面料

調(diào)研目的：通過對新鄉(xiāng)市男裝市場的調(diào)研，了解男裝發(fā)展現(xiàn)狀，尋找男裝設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)元素。

概述

通過對新鄉(xiāng)的各大商場男裝、女裝的調(diào)研，男裝在服裝款式造型上是相當(dāng)保守的，在面料運(yùn)用上，是相當(dāng)嚴(yán)格的，在做工工藝上，是相當(dāng)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)?，在服裝用色上，是相當(dāng)穩(wěn)固的。相比于女裝來說，男裝很明顯的感覺到沉穩(wěn)。但在面料運(yùn)用方面的注重程度遠(yuǎn)超過女裝。通過對結(jié)構(gòu)，面料，做工等方面的嚴(yán)格，來表現(xiàn)男裝的獨(dú)特魅力所在。

款式

男裝款式追求簡單大方，摒棄了女裝的多樣性。努力營造出優(yōu)雅，沉穩(wěn)的紳士形象。在調(diào)研了國內(nèi)國外的男裝品牌以后，總結(jié)出了男裝款式沉穩(wěn)，結(jié)構(gòu)分割是相當(dāng)精確的，每一件服裝都是有自己的精準(zhǔn)的分割線，著身效果是非常合體，又不失挺括的造型效果。在男裝中，總是穩(wěn)中有變，不像女裝那樣，結(jié)構(gòu)變化繁復(fù)。我感覺男裝總是將精準(zhǔn)作為其款式造型的追求目標(biāo)。

色彩 色彩方面，近幾年隨著糖果色系在女裝屆的風(fēng)靡。男裝也受到了其很大的影響，高飽和度的艷麗色彩也出現(xiàn)在在男裝界，成為男裝的一大突破，但黑白灰仍然是永恒的主打色系。像國內(nèi)的男裝品牌（七匹狼，勁霸男裝等）都在展柜展示了比較柔和的糖果色服裝。但是國外的品牌（G﹠G等）還是色彩變化還是比較

保守，有色系運(yùn)用的突破。但是男裝在色彩上邁出的這一步，已經(jīng)是相當(dāng)大了。在男裝設(shè)計(jì)中，應(yīng)該還是謹(jǐn)慎運(yùn)用糖果色系的顏色。還是在黑白灰中尋求長遠(yuǎn)的發(fā)展，在糖果色系中，尋求新的突破。

面料

面料依然是男裝品比的關(guān)鍵所在。本季男裝面料依然是以棉麻為主，在棉麻主打的同時(shí)將毛料，皮革等加入到男裝的設(shè)計(jì)中來。還有很多都是混紡產(chǎn)品。面料的運(yùn)用不僅僅考慮到服裝的造型效果，還考慮到服裝的穿著的舒適度。在調(diào)研中，還發(fā)現(xiàn)男裝服裝面料運(yùn)用的一大突破，發(fā)現(xiàn)了蕾絲面料出現(xiàn)在男裝中，還有很多針織面料出現(xiàn)。不過正裝中，還是沒有發(fā)現(xiàn)針織面料和蕾絲面料。所以在男裝設(shè)計(jì)時(shí)，要注重面料的運(yùn)用嚴(yán)格。

總結(jié)

通過對男裝市場流行元素的了解，又學(xué)到了不少知識(shí)，積累了很多經(jīng)驗(yàn)。在以后的男裝設(shè)計(jì)中，避免了很多初級(jí)的錯(cuò)誤。同時(shí)發(fā)現(xiàn)了男裝設(shè)計(jì)中的禁忌。這次調(diào)研明顯的感覺到男士商務(wù)休閑與男士正裝分為兩大陣營，前者在穩(wěn)中求變，后者在精益求精。男裝市場價(jià)位穩(wěn)定，消費(fèi)也比較穩(wěn)定。男裝市場還是有很大的潛力的。男裝設(shè)計(jì)中的變化，還是有待更加大膽的突破的。在男裝面臨的很多瓶頸問題，隨著時(shí)間，將會(huì)一一解決。在這次男裝設(shè)計(jì)元素的調(diào)查中，開闊了眼界，更加增強(qiáng)了對男裝設(shè)計(jì)發(fā)展的信心。

二、平原博物館采風(fēng)報(bào)告

調(diào)研時(shí)間：2013年6月6號(hào)

調(diào)研地點(diǎn)：新鄉(xiāng)市 平原博物館

調(diào)研人員：班級(jí)全體及指導(dǎo)老師

調(diào)研主題：中國傳統(tǒng)文化元素

調(diào)研目的：通過對博物館的調(diào)研，尋找到男裝設(shè)計(jì)的元素及創(chuàng)作靈感。 調(diào)研結(jié)果：

在2013年6月6日下午，在指導(dǎo)老師的帶隊(duì)之下，我們?nèi)嗤瑢W(xué)來到平原

博物館，炎炎烈日，依然不能阻止我們調(diào)研的熱情。走進(jìn)平原博物館，琳瑯滿目的展品，是我盡情的徜徉其中。

在一樓仔細(xì)觀察了青銅器展廳。有三大感受：

第一感受就是：中國古代的冶煉技術(shù)發(fā)展已經(jīng)相當(dāng)高超。

第二感受就是：從古至今，人們對美的追求從未停止。

第三感受就是：設(shè)計(jì)源自生活，用于生活。

在博物館的調(diào)研過程中，看見各種青銅器還有金銀器物。在相當(dāng)一部分的青銅器上，都有各式各樣的紋樣，這樣的紋樣都被賦予了各種吉祥的含義。有的紋樣我還是不能夠理解其深厚的文化內(nèi)涵。無論是哪種器物上的紋樣，都為現(xiàn)在服飾圖案研究提供了很多的歷史素材，同時(shí)為以后的服飾圖案的發(fā)展提供了歷史積淀。比如那些三鳥頭、弦紋、獸面紋、云雷紋等。

在二樓。有很多的書法文字藝術(shù)，還有佛教文化。我還參觀了其陶瓷的文物展品，其中知名的有白陶、黑陶、有唐三彩。還參觀了古代的墓室，切實(shí)感受文化的魅力。反映出很大的歷史文化內(nèi)涵。文明的最直接傳承方式就是文化的積淀。當(dāng)然了，對于服裝的發(fā)展來說，主要還是以青銅紋樣，彩陶紋樣，人物畫為主要的調(diào)研對象。主要了解了漢代以來，佛教傳入中國以后，對服飾所產(chǎn)生的影響。深刻理解體會(huì)古代人們因信仰的力量而對服飾的改變。只在課堂上看課件，并沒有對歷史文化的直觀感受。在面對這日月侵蝕的歷史文物，慨嘆的不僅僅使歷史，更多的是文化。

牧野文化的文明，不是一朝一夕的結(jié)果，是經(jīng)過歷史的積淀形成的。平原博物院完整的保存了牧野文化的精華，從夏商周到元明清，每個(gè)歷史時(shí)期的歷史遺跡都深深地留在了我的腦海里。服裝的發(fā)展不僅僅是人類對美的追求，更多的是對文化發(fā)展的歷史需要。

第四篇：男裝市場調(diào)研報(bào)告

男裝市場調(diào)研報(bào)告

一、研究背景

正因?yàn)槟醒b款式不比女裝豐富，并且大多男的不太欣賞特別的設(shè)計(jì)，因此面料是男裝的一個(gè)重要突破口。通過面料來達(dá)到男裝品質(zhì)的要求，進(jìn)而推廣品牌效應(yīng)，使高品質(zhì)男裝在市場上具有較強(qiáng)的競爭力。

二、調(diào)查目的

通過市場調(diào)查了解默默無聞地面料及風(fēng)格特點(diǎn)。

三、調(diào)查內(nèi)容

主要調(diào)查面料名稱（織物類型及成分）、風(fēng)格特點(diǎn)、產(chǎn)品價(jià)格。

四、調(diào)查地點(diǎn)

和平區(qū)：樂濱/友誼新天地/海信

五、調(diào)查方法

到專賣店里試摸面料及查看吊牌上寫的面料成份，觀察整體風(fēng)格，詢問價(jià)格。

六、調(diào)查報(bào)告分析

正裝休閑化已經(jīng)成為近年國際服裝市場的一大流行趨勢，其定位于知識(shí)精英族群的社會(huì)主流人群，著力營造出一種品位休閑、人本與自然的雙重追求時(shí)尚。

天然精紡

本季面料的核心就是將各種精紡的純天然面料混合使用。棉、毛、絲、麻等材質(zhì)被巧妙地捻成精細(xì)的紗線，經(jīng)特殊的后整理使其光潔平展。此類面料品種豐富，而且具有長久的生命力，更重要的是，它們都有很強(qiáng)的親膚性，并且外形“和藹可親”。

休閑亞麻

牛仔布適合寬松、隨意的服裝款式，因此在休閑裝設(shè)計(jì)中隨處可見。亞麻面料的傳統(tǒng)既定形象將被打破，漂白、曝曬、磨白等后整理將鍛造出新風(fēng)格休閑裝。

大膽格紋

就本季風(fēng)云圖案而言，那就非格子莫屬。這些格子面料性情多樣，包括格子花呢和格子呢，還有五彩斑斕的格子泡泡紗和暖色調(diào)的馬德拉斯格子布。

醒目圖案

這一季男裝中幾何形圖案、條紋圖案、突破傳統(tǒng)的黑白圖案層出不窮。這是男裝女性化的又一鮮明證據(jù)。這些圖案既可選用精紡的毛料，也可選用光滑的功能型涂層面料。

淺藍(lán)情結(jié)

讓藍(lán)紫色再減輕幾度，所呈現(xiàn)出的淺藍(lán)色就是這一季的主打色。它將會(huì)在牛仔布上扮演重要的角色，使其更接近于經(jīng)典的休閑棉布，同時(shí)還模糊了傳統(tǒng)的性別界線。

鮮艷牛仔

色彩鮮艷的牛仔面料給這一季帶來了年輕的氣息。這是久違了的流行元素，明快的紅、綠、藍(lán)色牛仔布與休閑棉布、泡泡紗、條紋布、凸花條紋布搭配在一起，或是“聯(lián)手”同樣色彩明快的格子襯衫，更加凸顯了這一風(fēng)格特征。

精致黑白

就像女裝中常采用黑白一樣，男裝優(yōu)雅的西服套裝同樣離不開黑與白，其選料包括各款精美的條紋面料、威爾士親王格子面料，還包括一些帶微型立體結(jié)構(gòu)的面料、錯(cuò)視圖案面料、細(xì)顆粒面料和富有細(xì)膩節(jié)奏感的幾何圖案面料。

傳統(tǒng)英倫鄉(xiāng)村風(fēng)格男裝 隨著秋季時(shí)節(jié)的到來，許多秋冬系列款式漸漸涌現(xiàn)出來。 在街頭中，一些時(shí)尚的秋季款式已經(jīng)開始嶄露頭角，其中一項(xiàng)極其重要的元素—傳統(tǒng)，產(chǎn)生了極大的影響力。燈芯絨面料在本季回歸，掀起了一股流行浪潮。從傳統(tǒng)的英倫鄉(xiāng)村風(fēng)格流行趨勢中獲取靈感，各大時(shí)尚零售店以及街頭中涌現(xiàn)出大量傳統(tǒng)風(fēng)格的款式和面料，聚焦于花呢，衍縫細(xì)節(jié)，背心等。

第五篇：男裝市場未來趨勢分析

男裝市場未來趨勢分析

目前，中國男裝產(chǎn)業(yè)形成了三大男裝產(chǎn)業(yè)集群：以江、浙、滬地區(qū)的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如雅戈?duì)?、杉杉、?bào)喜鳥等;

以閩東南晉江、石獅為代表的“閩派”男裝產(chǎn)業(yè)集群，比如七匹狼、勁霸、九牧王等;依托香港、澳門發(fā)展起來的珠三角男裝產(chǎn)業(yè)集群。

雖然中國男裝的發(fā)展較女裝起步晚，但其發(fā)展勢頭卻非常強(qiáng)勁。安杰智揚(yáng)策劃機(jī)構(gòu)深度營銷顧問鄧祖勇分析說：“2007年以雅戈?duì)枴⑵咂ダ菫榇淼闹袡n商務(wù)休閑裝開始崛起，與此同時(shí)備受推崇的時(shí)尚男裝也逐步培育成熟。其實(shí)每一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域都不需要那么多品牌，當(dāng)大量同質(zhì)化品牌出現(xiàn)時(shí)，領(lǐng)先品牌就會(huì)發(fā)起洗牌運(yùn)動(dòng)，洗牌的結(jié)果是強(qiáng)者更強(qiáng)、弱者更弱?！敝猩糖閳?bào)網(wǎng)最近發(fā)布的研究報(bào)告指出，2009年，受制于市場環(huán)境劇變的壓力，中國男裝的產(chǎn)業(yè)升級(jí)和調(diào)整已經(jīng)變得相當(dāng)主動(dòng)和更具目標(biāo)性。而帶動(dòng)中國男裝市場增長的主要因素包括經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、城市化進(jìn)程不斷加快、持續(xù)上升的可支配收入，以及中國城市消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變。

面對國外服裝品牌大舉進(jìn)入中國市場，上海紫瀾門實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司銷售總監(jiān)計(jì)凱明認(rèn)為：“國外品牌在高端市場對中國品牌有威脅，這是由于隨著人們生活水平的提高，男裝消費(fèi)族群的購買力是會(huì)變化的，一些人現(xiàn)在買不起國外高端品牌，未來可能有能力購買。目前在中低端市場上，國外品牌對中國品牌沒有威脅，因?yàn)榍绬栴}，中國太大，國外中低端品牌暫時(shí)不敢進(jìn)來。”

“就目前男裝格局而言，國外輸入的某些品牌，因?yàn)槎唐谔桌瑢?dǎo)致品牌被稀釋，口碑下滑，比如華倫天奴、老爺車等;除了成型的大品牌外，新進(jìn)入中國市場的國外品牌，基本上是與新興的中國品牌同臺(tái)競技的。現(xiàn)在不像以前，國外品牌一進(jìn)來，中國消費(fèi)者就頂禮膜拜。 林資敏認(rèn)為：“目前已經(jīng)穩(wěn)坐中國市場的國際一線品牌，比如喬治·阿瑪尼(Giorgio Armani)等頂級(jí)品牌，中國男士是超級(jí)向往的。香奈兒、古奇、LV的山寨版在國內(nèi)市場很走俏，買不起這些品牌服裝的人買仿冒它們的A貨，無形之中山寨服裝培養(yǎng)了購買者的品牌文化，有一天他們有購買能力的時(shí)候，自然愿意買真貨。如今歐美市場疲軟，各大男裝品牌將希望寄托

在中國市場，在新一輪國際化競爭中，國內(nèi)男裝品牌只有通過創(chuàng)新才會(huì)有更加穩(wěn)健的發(fā)展?！碑a(chǎn)品創(chuàng)新“產(chǎn)品創(chuàng)新是男裝品牌得以持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，是解決男裝品牌產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一化問題的有效途徑?！睆氖路b品牌規(guī)劃與運(yùn)作研究的姚麗丹深有體會(huì)地說。 在姚麗丹看來，“男裝產(chǎn)品創(chuàng)新包括產(chǎn)品系列主題或消費(fèi)觀念、款式、顏色、面輔料、附

件、縫制工藝、成衣整理工藝等要素的創(chuàng)新”。

據(jù)奢侈品資訊網(wǎng)介紹，高檔男裝品牌杰尼亞(Zegna)在2010年春夏男裝系列中前所未有地使用了“混合面料”(Croover Fabric)，每平方米重量僅為120克，巧妙地將15微米超細(xì)羊毛、600道真絲與涼爽亞麻“混合”到一起?！?996 年，雅戈?duì)柂?dú)家推出‘HP免熨襯衫’，填補(bǔ)了國內(nèi)市場空白，在中國市場上掀起了一股免燙襯衫熱潮，鞏固了雅戈?duì)栆r衫在中國市場的領(lǐng)先地位。杰尼亞用‘混合面料’制作西服，面料輕薄如紗，有山羊絨般的質(zhì)感和柔和的光澤，卻保持了羊毛的挺括，紗支高達(dá)170支，是目前世界上最昂貴的天然纖維面料，一套杰尼亞西服售價(jià)高達(dá)13萬元。”姚麗丹說?！罢?yàn)槟醒b款式不如女裝豐富，而且大部分男性不太接受出格的設(shè)計(jì)，因此面料可以作為突破口。對于男裝而言，戲劇化的廓形和夸張的點(diǎn)綴常常顯得多余，而面料足以畫龍點(diǎn)睛?！绷仲Y敏說，“服裝不是日用品，一般情況下在一年內(nèi)，男士最多買兩三套服裝，因此要在服裝搭配上有所創(chuàng)新，一些搭配性的東西，可以讓他們經(jīng)常買?！?“在色彩創(chuàng)新方面，中國男裝相對保守，以黑、白、灰為主，而國外品牌在顏色選用上比較大膽，比如檸檬黃、玫瑰粉、血色紅、寶石藍(lán)。中國男士在冬天喜歡穿深色服裝，尤其在內(nèi)陸省份。本土男裝品牌可以開發(fā)色彩大膽的服裝，讓銷售門店更出彩，顯得更豐富和突出，吸引消費(fèi)者的眼球，增加消費(fèi)者光顧的概率，促進(jìn)主打產(chǎn)品的銷售。”林資敏說。

“對于男裝而言，當(dāng)一種元素普遍流行的時(shí)候，它早期的消費(fèi)者可能已經(jīng)離開了。所以，要真正做好男裝品牌，在產(chǎn)品上一定要有獨(dú)特的判斷和超前的創(chuàng)新，男裝品牌才能成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者?！币惖ふf。林資敏對此表示認(rèn)同，說：“男裝分高、中、低三個(gè)檔次，如果走低端市場就走進(jìn)了紅海，會(huì)很辛苦;走中端、高端市場進(jìn)入的是藍(lán)海;走太高價(jià)格路線是進(jìn)入紅海，沒有相當(dāng)大的規(guī)模和相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力，很難打出品牌。對于本土男裝品牌，如果它有100萬個(gè)消費(fèi)者，這些消費(fèi)者收入5萬元的時(shí)候會(huì)買A品牌，年收入10萬元的時(shí)候會(huì)買B品牌，原來A品牌的消費(fèi)者開始買B品牌了，所以A品牌要重新尋找年收入5萬元的消費(fèi)者。但從年齡層次講，這些新的消費(fèi)者眼光和消費(fèi)觀念肯定與之前的消費(fèi)者不同，男裝品牌如果不創(chuàng)新，是無法爭取新的消費(fèi)者的?！变N售模式創(chuàng)新如今，國外品牌進(jìn)入中國市場時(shí)，首先關(guān)注終端通路，而不是資金、設(shè)備、設(shè)計(jì)等。因此，占有地利的中國男裝品牌必須通過銷售創(chuàng)新?lián)屨寄繕?biāo)市場先機(jī)?！皣飧邫n男裝品牌在銷售過程中大多對產(chǎn)品的不同系列加以區(qū)別對待，同一品牌下的頂級(jí)系列大多以做形象為主，不以盈利為目的;中端系列一般由企業(yè)自己運(yùn)作，自己負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)、開發(fā)、銷售;低端系列一般自己不經(jīng)營，而是通過特許經(jīng)營的方式運(yùn)作。目前國內(nèi)男裝品牌的銷售模式主要有自營型、加盟型及代理型?！币惖ふf。“自

營型的營銷方式，企業(yè)控制更加緊密，管理阻力較小，但在經(jīng)營上需要投入大量的資金、人力和物力，同時(shí)規(guī)模龐大的銷售體系往往會(huì)導(dǎo)致機(jī)構(gòu)臃腫、管理失控。代理型的管理方式，需要企業(yè)的合作伙伴具有較強(qiáng)的品牌營銷及管理意識(shí)，而且對經(jīng)營地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)與背景優(yōu)勢要求較高，雙方合作的緊密度依據(jù)產(chǎn)品在市場上的盈利表現(xiàn)而定，企業(yè)對代理者的管理較弱，多是指導(dǎo)與輔助的關(guān)系。加盟型的合作關(guān)系，則是自營與代理的結(jié)合體，既有企業(yè)的資源及資金投入，也有合作伙伴的區(qū)域優(yōu)勢，但加盟型的渠道合作關(guān)系，需要企業(yè)擁有強(qiáng)大的品牌管理能力及市場形象，才可以為加盟者提供更為持久的經(jīng)營動(dòng)力?！币惖ふf。安杰智揚(yáng)營銷策劃機(jī)構(gòu)首席品牌顧問安杰介紹說：“國內(nèi)的服裝銷售有幾個(gè)趨勢，一種是營造大賣場模式，比如ZARA、海瀾之家、杰克瓊斯;一種是一站式模式，像三浦百貨、熱風(fēng);一種是生活館模式，打造一種有某種文化的生活方式，比如愛登堡。”“最近興起生活館的概念，不單純是服裝的概念，而是文化和空間感的聚集，因?yàn)樯顮顟B(tài)與服裝是有聯(lián)系的，當(dāng)然其中的家居不是重點(diǎn)，而是襯托性的東西。除了傳統(tǒng)的零售模式，互聯(lián)網(wǎng)將會(huì)成為男裝銷售的重要渠道?！绷仲Y敏說?！澳醒b電子商務(wù)在增長，市場很大，但是在中國電子商務(wù)出售的商品給人的感覺是中低檔的。中國男裝品牌觸網(wǎng)比較謹(jǐn)慎。這一銷售模式有待探索和創(chuàng)新。”計(jì)凱明說。品牌傳播創(chuàng)新“目前，國內(nèi)男裝品牌主要依靠廣告進(jìn)行傳播，男裝不像女裝變化和特色明顯。男裝品牌形象傳播要突破手段單

一、盲目尋求代言人的誤區(qū)，用整合營銷的方法為男裝品牌的發(fā)展找到一條有效的途徑。”計(jì)凱明說?！皬恼蠣I銷傳播的角度說，代言人代言的應(yīng)該不是公司和產(chǎn)品，而是目標(biāo)市場的消費(fèi)者。整合營銷傳播要以消費(fèi)者為核心，以資料庫為基礎(chǔ)，以建立消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系為目的，以各種傳播媒介整合運(yùn)用為手段，實(shí)現(xiàn)品牌傳播效率的最大化?！币惖ふf?！芭c國外男裝品牌以設(shè)計(jì)文化崛起不同，中國男裝地域色彩濃厚。就品牌推廣而言，廣東男裝品牌多側(cè)重口碑傳播、平面?zhèn)鞑ズ徒K端推廣，即使聘請了代言人，常常是蜻蜓點(diǎn)水，淺嘗輒止，沒用好，沒用透;而福建男裝品牌采用名人代言、央視廣告轟炸、借助行業(yè)協(xié)會(huì)的力量進(jìn)行品牌運(yùn)作，中國

二、三線市場非常大，消費(fèi)者耳熟能詳?shù)氖瞧咂ダ恰虐?、柒牌等福建服裝品牌;浙江男裝品牌與福建男裝品牌的運(yùn)作手法類似，不惜血本請形象代言人，在央視投廣告‘砸出’知名度，進(jìn)而占領(lǐng)市場?！卑步苷f?！爸袊醒b品牌要與消費(fèi)者循環(huán)溝通，就必須與渠道商一起建立消費(fèi)者營銷數(shù)據(jù)庫，通過會(huì)員制以及俱樂部方式，對消費(fèi)者信息以及購買行為進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，通過郵寄宣傳資料、禮品、促銷信息尋求信息反饋，進(jìn)而根據(jù)消費(fèi)者對品牌的態(tài)度以及偏好，有針對性、有重點(diǎn)地進(jìn)行營銷傳播?！币惖ふf