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每一篇實訓(xùn)報告需要包含的內(nèi)容： 實訓(xùn)任務(wù)（題目）；斗南花卉市場調(diào)研報告

目的：對云花市場的需求、營銷策略、產(chǎn)品策略、價格策略、分銷渠道、促銷手段進(jìn)行了解，提高我們的總結(jié)歸納能力。

實施方案：參觀、調(diào)查、與專業(yè)人士座談。

內(nèi)容：昆明的斗南花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)是中國最大的花卉產(chǎn)業(yè)基地，是一座集花卉交易、花卉旅游、花卉文化為一體，具有世界先進(jìn)水平的花卉產(chǎn)業(yè)園區(qū)。

我們小組是對康乃馨進(jìn)行調(diào)查，我負(fù)責(zé)的是“品種差異”這一任務(wù)，通過調(diào)查，我發(fā)現(xiàn)康乃馨按花色可分為三大類(1)大紅類品種：花色有大紅、粉紅和混色。(2)紫色類品種：花紫色。(3)肉色類品種：花瑪瑙色、淡黃、黃等。如果按另一種方式分類，則分為花境類，耐寒性較強(qiáng)，植株較矮，花梗短，春夏開花?，敔柮郎悾秃暂^強(qiáng)，露地栽培容易，花莖數(shù)多，瓣端波狀。 四季康乃，植株高大，花莖強(qiáng)韌，花大，重瓣，一般為溫室栽培。切花多用此類品種。因此，康乃馨的種類繁多，花色齊全，吸引了成千上萬的批發(fā)商和零售商來此購買，有利于昆明市花卉產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 實訓(xùn)中遇到的問題、問題分析及解決途徑：

問題：由于商販們都忙著做生意，有些人并不愿意透露自己的商業(yè)秘密。所以給我們的市場調(diào)查帶來一定的阻礙。

分析及解決途徑：商販們認(rèn)為我們不是要買花的，所以他們不會和我們討論自己的營銷策略，銷售方式等。因此，我們應(yīng)該以批發(fā)商或零售商的市場定位去與商家談判，說服他們，才能得到他們的支持，贏得他們的信任。