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第一篇：自動(dòng)化的實(shí)習(xí)報(bào)告

通過為期將近一周的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，使我們對(duì)所學(xué)專業(yè)有了較深刻的認(rèn)識(shí)。也使我們對(duì)自己所學(xué)專業(yè)有了一定的基礎(chǔ)知識(shí)掌握。讓我們對(duì)自己所學(xué)的專業(yè)有了較明確的目標(biāo)和方向。同時(shí)也增強(qiáng)了我們對(duì)所學(xué)專業(yè)的興趣。通過了解，我們知道自動(dòng)化這個(gè)專業(yè)是一個(gè)覆蓋面廣、層次跨度大的學(xué)科。在不同的領(lǐng)域有不同的專業(yè)要求。所以這一次的專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，然我們收獲很大。

一、專業(yè)知識(shí)講座

首先是專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)豐富的老師給我們講解了專業(yè)內(nèi)容，并播放了相關(guān)視頻。讓我們對(duì)自己專業(yè)有了較全面的了解，增強(qiáng)了專業(yè)興趣。也為自己以后專業(yè)的學(xué)習(xí)提供了很好的參考，同時(shí)也使自己對(duì)未來的就業(yè)有了一個(gè)更為明確的規(guī)劃。樹立了正確的專業(yè)思想和目標(biāo)。

1、專業(yè)前景

通過講座和了解，我們知道自動(dòng)化是一個(gè)有前景的專業(yè)，一般來說不外乎有這樣幾個(gè)原因：一是屬于信息產(chǎn)業(yè)。信息產(chǎn)業(yè)被人們譽(yù)為“朝陽產(chǎn)業(yè)”，發(fā)展快、需要人才多、待遇較高，是當(dāng)今科技發(fā)展的趨勢(shì)所在。因此，作為信息產(chǎn)業(yè)中的重要一員，自動(dòng)化專業(yè)同樣有著光輝的前途。二是自動(dòng)化應(yīng)用范圍廣。目前，幾乎所有的工業(yè)部門都可以同自動(dòng)控制掛上鉤，現(xiàn)代化的農(nóng)業(yè)、國(guó)防也都與自動(dòng)化息息相關(guān)。三是本專業(yè)對(duì)于個(gè)人發(fā)展非常有利。本專業(yè)課程設(shè)置的覆蓋面廣，所學(xué)的東西與其他學(xué)科交叉甚多。這也與本專業(yè)的來歷有關(guān)，自動(dòng)化專業(yè)大部分源于計(jì)算機(jī)或者電子工程系的自動(dòng)控制專業(yè)。

2、專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)

本專業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生具備電工技術(shù)、電子技術(shù)、控制理論、自動(dòng)檢測(cè)與儀表、信息處理、系統(tǒng)工程、計(jì)算機(jī)技術(shù)與應(yīng)用和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)等較寬廣領(lǐng)域的工程技術(shù)基礎(chǔ)和一定的專業(yè)知識(shí)，能在運(yùn)動(dòng)控制、工業(yè)過程控制、電力電子技術(shù)、檢測(cè)與自動(dòng)化儀表、電子與計(jì)算機(jī)技術(shù)、信息處理、管理與決策等領(lǐng)域從事系統(tǒng)分析、系統(tǒng)設(shè)計(jì)、系統(tǒng)運(yùn)行、科技開發(fā)及研究等方面工作的高級(jí)工程技術(shù)人才。

3、專業(yè)開設(shè)課程

本專業(yè)的主要開設(shè)課程有： 電路原理、高等數(shù)學(xué)、電子技術(shù)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)原理及應(yīng)用、計(jì)算機(jī)軟件技術(shù)基礎(chǔ)、模擬電子技術(shù)、數(shù)字電子技術(shù)、過程工程基礎(chǔ)、電機(jī)與電力拖動(dòng)基礎(chǔ)、電力電子技術(shù)、自動(dòng)控制理論、現(xiàn)代控制理論、半導(dǎo)體變流技術(shù)、微機(jī)原理與接口技術(shù)、單片機(jī)原理與應(yīng)用、信號(hào)與系統(tǒng)分析、過程檢測(cè)及儀表、運(yùn)籌學(xué)、計(jì)算機(jī)仿真、計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、過程控制、運(yùn)動(dòng)控制、系統(tǒng)辨識(shí)基礎(chǔ)、計(jì)算機(jī)控制系統(tǒng)、系統(tǒng)工程導(dǎo)論、復(fù)變函數(shù)與積分變換、自動(dòng)化概論、嵌入式系統(tǒng)原理與設(shè)計(jì)。

自動(dòng)化專業(yè)主要研究的是自動(dòng)控制的原理和方法，自動(dòng)化單元技術(shù)和集成技術(shù)及其在各類控制系統(tǒng)中的應(yīng)用。特意自動(dòng)控制理論為基礎(chǔ)，以電子技術(shù)、電力電子技術(shù)、傳感器技術(shù)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)與通信技術(shù)為主要工具，面向工業(yè)生產(chǎn)過程自動(dòng)控制及各行業(yè)、各部門的自動(dòng)化。它具有“控（制）管（理）結(jié)合，強(qiáng)（電）弱（電）并重，軟（件）硬（件）兼施”的鮮明特點(diǎn)，是理、工、文、管多學(xué)科交叉的寬口徑工科專業(yè)。

4、專業(yè)職業(yè)方向

與本專業(yè)就業(yè)領(lǐng)域相關(guān)聯(lián)的行業(yè)在近年來借助市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的搞活和對(duì)外開放程度的加深，也獲得了飛速發(fā)展。民航、鐵路、金融、通信系統(tǒng)、稅務(wù)、海關(guān)等部門的自動(dòng)化程度越來越高，科研院所、高科技公司也借助強(qiáng)大的人才優(yōu)勢(shì)，發(fā)展迅猛。未來隨著自動(dòng)化技術(shù)應(yīng)用領(lǐng)域的日益拓展，對(duì)這一專業(yè)人才的需求將會(huì)不斷增加，所以，對(duì)今后的畢業(yè)生有很好的就業(yè)前景，對(duì)未來的職業(yè)發(fā)展有很大的提升空間。自動(dòng)化工程師——從事自動(dòng)化系統(tǒng)的維護(hù)、優(yōu)化等工作；自動(dòng)化設(shè)計(jì)師——從事自動(dòng)化系統(tǒng)的設(shè)計(jì)和開發(fā)；軟件工程師——處理自動(dòng)化系統(tǒng)中相關(guān)的軟件的設(shè)計(jì)和開發(fā)。還可以從事教學(xué)和相關(guān)的研究工作。因此，我們要在掌握好自己所學(xué)專業(yè)知識(shí)的前提下，擁有光輝燦爛的未來，。努力為自己開創(chuàng)一片屬于自己的天地。此次的知識(shí)講座，為自己以后的未來規(guī)劃有了很好的幫助。

二、參觀企業(yè)生產(chǎn)線

本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，老師帶領(lǐng)我們專業(yè)參觀的是煙臺(tái)華潤(rùn)錦綸有限公司。

1、公司介紹

煙臺(tái)華潤(rùn)錦綸有限公司位于煙臺(tái)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)華潤(rùn)工業(yè)園，成立于1988年，是由華潤(rùn)紡織(集團(tuán))有限公司與華潤(rùn)錦華股份有限公司合資經(jīng)營(yíng)的國(guó)內(nèi)知名生產(chǎn)民用錦綸長(zhǎng)絲系列產(chǎn)品的企業(yè)。注冊(cè)資本5000萬美元，目前生產(chǎn)規(guī)模為年產(chǎn)錦綸6民用長(zhǎng)絲1.5萬噸。公司生產(chǎn)的雅達(dá)（YADA）牌錦綸6彈力絲20xx年被評(píng)為“山東名牌”產(chǎn)品，產(chǎn)品在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)具有較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。被譽(yù)為“中國(guó)錦綸第一品牌”。公司擁有現(xiàn)代先進(jìn)的紡絲和加彈生產(chǎn)設(shè)備，其主要設(shè)備分別從意大利、德國(guó)、日本、瑞士等國(guó)引進(jìn)，設(shè)備性能和技術(shù)水平屬當(dāng)代國(guó)際先進(jìn)水平。產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，已達(dá)到世界先進(jìn)水平。目前，已成為國(guó)內(nèi)生產(chǎn)規(guī)模較大、規(guī)格、品種、技術(shù)水平均居行業(yè)前列的錦綸絲專業(yè)化生產(chǎn)企業(yè)。

2、主要產(chǎn)品

錦綸6彈力絲：是以己內(nèi)酰胺為原料，經(jīng)聚合、紡絲、加彈三道主要工序制成，產(chǎn)品彈性好，強(qiáng)度高，是高彈絲襪和針織制品的主要原料。

高彈錦綸絲襪：是以高彈錦綸絲為主要原料加工而成。公司的產(chǎn)品品種包括：船襪(襪套)、短襪、中統(tǒng)襪、長(zhǎng)襪、褲襪、九分褲等品種，產(chǎn)品原料包括高彈錦綸絲、錦氨包纏紗、水晶絲、閃光絲、天鵝絨等，并且每種襪子均有多個(gè)規(guī)格，可供不同體型的人穿著，產(chǎn)品彈性優(yōu)良，手感細(xì)膩，色牢度好，穿著舒適，以其優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和穩(wěn)定的質(zhì)量而行銷國(guó)內(nèi)外。

3、參觀生產(chǎn)線

在一進(jìn)入公司之前，相關(guān)公司領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)人員給我們講解了公司的生產(chǎn)模式及各種產(chǎn)品，為真正進(jìn)入公司內(nèi)部參觀生產(chǎn)線提供了相關(guān)的知識(shí)鋪墊。

但真正進(jìn)入公司內(nèi)部時(shí)，我們看到的絕大多數(shù)都是大型的機(jī)器設(shè)備，而真正的人員卻很少。生產(chǎn)線基本是全自動(dòng)的，在看到抽絲引線時(shí)，秩序工作人員將線頭引入設(shè)備，其余的完全實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化引線，而在每一個(gè)工作車間幾乎都能看到電腦控制臺(tái)，控制整個(gè)生產(chǎn)流程，使其正常有序的工作運(yùn)轉(zhuǎn)。大大減少了人力物力的同時(shí)，也使生產(chǎn)效率大大提高。使產(chǎn)品更整齊劃一、質(zhì)量更高。避免了許多人力上的錯(cuò)誤。在產(chǎn)品裝箱的過程也是靠的自動(dòng)裝箱。只需很短的時(shí)間就可以完成人力的大量工作。工作效率極高。整個(gè)流程的自動(dòng)化過程，分工明確，秩序有條不紊，無不體現(xiàn)著自動(dòng)化的重要性，也同時(shí)體現(xiàn)了自動(dòng)化專業(yè)的應(yīng)用領(lǐng)域的廣闊性。

總之，通過這次參觀實(shí)習(xí)，我們了解到現(xiàn)在的公司生產(chǎn)正在向著自動(dòng)一體化的方向發(fā)展。像辦公自動(dòng)化、管理自動(dòng)化、銀行辦公自動(dòng)化、生產(chǎn)自動(dòng)化等等。

這也與所說的“沒有被自動(dòng)化遺忘的角落”相吻合。因此，我們只要認(rèn)真扎實(shí)的掌握了我們的專業(yè)知識(shí)及技能就可以在自動(dòng)化領(lǐng)域一展宏圖。

三、參觀自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)室

6月27日我們參觀了煙臺(tái)大學(xué)鐘樓里面的自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)室。實(shí)驗(yàn)室是今年省里撥款上百萬建成的，設(shè)備齊全，大大的方便了我們今后在自動(dòng)化方面的學(xué)習(xí)，以及對(duì)各種實(shí)驗(yàn)的認(rèn)識(shí)。

1、音樂噴泉實(shí)驗(yàn)

首先，我們參觀了音樂噴泉自動(dòng)化機(jī)器。這是一個(gè)小型的音樂噴泉機(jī)器，模擬了音樂噴泉的原理，令我感到十分驚奇。

2、智能小車

我們又去參觀了智能小車以及比賽用的賽道，老師給我們講解了智能小車方面的知識(shí)。簡(jiǎn)易智能小車由一個(gè)電動(dòng)玩具車改造而成。系統(tǒng)的控制部分以單片機(jī)為核心，通過對(duì)前向通道各種感應(yīng)器信號(hào)的采集、處理，較好的實(shí)現(xiàn)了后向通道驅(qū)動(dòng)以及轉(zhuǎn)向電機(jī)的運(yùn)動(dòng)控制和相關(guān)信息的處理、顯示和聲光報(bào)警。其配套資源是智能小車的傳感器一般采用紅外對(duì)管，金屬開關(guān)，超聲波測(cè)距，加速度傳感器，指南針傳感器，舵機(jī)，直流電機(jī)，L298N控制器等。同時(shí)采用電子單片機(jī)開發(fā)板作為主控電路，其他的傳感器加載到其上。

智能小車的發(fā)展主要是在自動(dòng)化控制領(lǐng)域，一些大中專院校為了培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手及編程能力，同時(shí)提高學(xué)生的興趣，為智能小車控制領(lǐng)域提供了環(huán)境。同時(shí)一些比較大型的比賽，如全國(guó)電子設(shè)計(jì)大賽開始采用這類的題目，雖然都是用小車，但是控制方式都是不一樣的。在智能小車現(xiàn)今發(fā)展最好的當(dāng)時(shí)飛思卡爾舉行的比賽，采用先進(jìn)的攝像頭采集黑線線路，此時(shí)要求芯片的運(yùn)算速度是非常高的。

3、電梯自動(dòng)控制設(shè)備

參觀的模擬電梯自動(dòng)化設(shè)備。這是一個(gè)微型電梯設(shè)備，模擬了電梯的自動(dòng)控制原理，通過自動(dòng)控制原理的使用，實(shí)現(xiàn)了電梯的自動(dòng)化控制。

通過參觀學(xué)校內(nèi)的自動(dòng)化實(shí)驗(yàn)室，了解了一些生活中的自動(dòng)化的應(yīng)用，感受到了自動(dòng)化的魅力，感受到了自動(dòng)化的無所不在，感受到了自動(dòng)化的偉大。參觀完實(shí)驗(yàn)室，我知道自己應(yīng)該好好學(xué)習(xí)自動(dòng)化專業(yè)的專業(yè)知識(shí)，要想?yún)⒓又悄苄≤嚤荣?，要求有?qiáng)硬的專業(yè)知識(shí)做基礎(chǔ)，所以，更加激發(fā)了我學(xué)好專業(yè)課程的決心，我也了解了，單單學(xué)好專業(yè)知識(shí)是不夠的，也要學(xué)好C語言，學(xué)號(hào)編程方面的知識(shí)，在空閑的時(shí)間，也可以了解學(xué)習(xí)一下與變成有緊密關(guān)聯(lián)的C++課程。為自己以后的就業(yè)打好基礎(chǔ)。

四、認(rèn)識(shí)倒立擺控制系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)

6月28日，老師帶領(lǐng)我們參觀了煙臺(tái)大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院倒立擺控制系統(tǒng)實(shí)驗(yàn)師，并且，給我們講解了倒立擺控制實(shí)驗(yàn)系統(tǒng)的知識(shí)，讓我們對(duì)此有了更深入地了解。

首先，老師給我們講解了有關(guān)研究一個(gè)控制系統(tǒng)遵循的4個(gè)步驟：

1）建模

對(duì)于建模，就是先建了相應(yīng)的函數(shù)關(guān)系，然后列出表達(dá)式；解出未知數(shù)的過程，此過程是每一個(gè)控制循環(huán)過程的基礎(chǔ)。

2）畫模擬框圖

狀態(tài)反饋：是將系統(tǒng)的每一個(gè)狀態(tài)變量乘以相應(yīng)的反饋系數(shù)，然后反饋 到輸入端與參考輸入相加形成控制律，作為受控系統(tǒng)的控制輸入。反饋控制率U：給定輸入V，狀態(tài)反饋增益矩陣k

3）仿真實(shí)驗(yàn)

4）實(shí)物驗(yàn)證

接著，老師用倒立擺控制實(shí)驗(yàn)為例，并向我們解釋了其原理：倒立擺裝置被公認(rèn)為自動(dòng)控制理論中的典型實(shí)驗(yàn)設(shè)備，也是控制理論教學(xué)和科研中不可多得的典型物理模型。它深刻揭示了自然界一種基本規(guī)律，即一個(gè)自然不穩(wěn)定的被控對(duì)象，運(yùn)用控制手段可使之具有良好的穩(wěn)定性。通過對(duì)倒立擺系統(tǒng)的研究，不及可以解決控制中的理論問題，還能將控制理論所涉及的三個(gè)基礎(chǔ)學(xué)科：力學(xué)、數(shù)學(xué)和電學(xué)（含計(jì)算機(jī)）有機(jī)的結(jié)合起來，在倒立擺系統(tǒng)中進(jìn)行綜合應(yīng)用。在多種控制理論與方法的研究和應(yīng)用中，特別是在工程實(shí)踐中，也存在一種可行性的試驗(yàn)問題，將其理論和方法得到有效的經(jīng)驗(yàn)，倒立擺為此提供一個(gè)從控制理論通往實(shí)踐的橋梁?？刂评碚撛诋?dāng)前的工程技術(shù)界，主要是如何面向工程實(shí)際、面向工程應(yīng)用的問題，一項(xiàng)工程的實(shí)施也存在一種可行性的試驗(yàn)問題，用一套較好的、較完備的實(shí)驗(yàn)設(shè)備，將其理論及方法進(jìn)行有效的檢驗(yàn)，倒立擺為此提供了一個(gè)從控制理論通往實(shí)踐的橋梁。在教學(xué)過程中，不但使學(xué)生具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)，還應(yīng)掌握如何把理論知識(shí)應(yīng)用到一個(gè)復(fù)雜的實(shí)際系統(tǒng)中，進(jìn)一步達(dá)到提高教學(xué)質(zhì)量的目的。

在穩(wěn)定性控制問題上，倒立擺既具有普遍性又具有典型性。倒立擺作為一個(gè)控制裝置，結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，價(jià)格低廉，便于模擬和數(shù)字實(shí)現(xiàn)多種不同的控制方法，作為一個(gè)控制對(duì)象，它是一個(gè)高階次、不穩(wěn)定、多變量、非線性、強(qiáng)耦合的快速系統(tǒng)，只有采用行之有效的控制策略，才能使其穩(wěn)定。倒立擺系統(tǒng)可以用多種理論和方法來實(shí)現(xiàn)其穩(wěn)定控制，如PID、自適應(yīng)、狀態(tài)反饋、智能控制、模糊控制以及人工神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)等多種理論和方法，都能在倒立擺系統(tǒng)控制上得到實(shí)現(xiàn)，而且當(dāng)一種新的控制理論和方法提出以后，在不能用理論加以嚴(yán)格證明時(shí)，可以考慮通過倒立擺裝置來驗(yàn)證其正確性和實(shí)用性。

用現(xiàn)代控制理論中的狀態(tài)反饋方法來實(shí)現(xiàn)倒立擺系統(tǒng)的控制，就是設(shè)法調(diào)整閉環(huán)系統(tǒng)的極點(diǎn)分布，以構(gòu)成閉環(huán)穩(wěn)定的倒立擺系統(tǒng)，它的局限性是顯而易見的。只要偏離平衡位置較遠(yuǎn)，系統(tǒng)就成了非線性系統(tǒng)，狀態(tài)反饋就難以控制。實(shí)際上，用線性化模型進(jìn)行極點(diǎn)配置求得的狀態(tài)反饋陣，不一定能使倒立擺穩(wěn)定豎起來，能使倒立擺豎起來的狀態(tài)反饋是實(shí)際調(diào)試出來的，這個(gè)調(diào)試出來的狀態(tài)反饋陣肯定滿足極點(diǎn)配置。這就是說，滿足穩(wěn)定極點(diǎn)配置的狀態(tài)反饋陣很多，而能使倒立擺穩(wěn)定豎立的狀態(tài)反饋陣只有很少的一個(gè)范圍，這個(gè)范圍要花大量的時(shí)間去尋找。所以，在專業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)要求我們要有細(xì)致和認(rèn)真的態(tài)度。

然后我們又親眼看見了倒立擺的工作流程，看似簡(jiǎn)單的設(shè)備，實(shí)際運(yùn)行起來一點(diǎn)也不簡(jiǎn)單，將自動(dòng)化系統(tǒng)的知識(shí)融入其中，將科學(xué)知識(shí)融入其中，看著這些設(shè)備，內(nèi)心充滿了感動(dòng)。

通過參觀實(shí)驗(yàn)室，我才真正體會(huì)到，原來自動(dòng)化就在我們身邊，我們要善于發(fā)現(xiàn)生活的樂趣，見自己所學(xué)的知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中去，是我們的日常生活更加豐富多彩，也更加的方便。

五。認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)總結(jié)

通過本次的自動(dòng)化專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，讓我真正的對(duì)自動(dòng)化這個(gè)專業(yè)有了全面深刻的認(rèn)識(shí)。在日常學(xué)習(xí)是要知識(shí)和理論相結(jié)合，并且要注重自己動(dòng)手能力的培養(yǎng)，在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，平時(shí)要多關(guān)注與自己專業(yè)有關(guān)的消息和知識(shí)。合理安排自己的專業(yè)學(xué)習(xí)時(shí)間。將專業(yè)知識(shí)學(xué)扎實(shí)，學(xué)精，這樣憑借自動(dòng)化這一專業(yè)就可以為自己的以后發(fā)展找到好的出處。因?yàn)?，自?dòng)化專業(yè)是一個(gè)發(fā)展前景廣闊的學(xué)科，他存在于我們生活的每一個(gè)角落。這樣，只要我們自身有過硬的專業(yè)文化知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，就不愁在此專業(yè)找不到自己的落腳點(diǎn)。

在此次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，通過經(jīng)驗(yàn)豐富的老師講解，和動(dòng)手操作，讓我們也對(duì)所學(xué)專業(yè)的就業(yè)環(huán)境有了深刻的認(rèn)識(shí)。那些設(shè)備的存在，減少了大量的人力物力資源的同時(shí)又大大的提高了工作效率。這都是實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化的功勞，可以從此方面說，自動(dòng)化的實(shí)現(xiàn)，也在推動(dòng)著社會(huì)的發(fā)展，使人從大浪繁瑣的勞動(dòng)中解放了出來。所以，對(duì)于自動(dòng)化的學(xué)習(xí)，也可以說是在跟著時(shí)代的需要學(xué)習(xí)。

當(dāng)然，在此次的認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)中，我們也看到了團(tuán)隊(duì)合作的力量。在參觀實(shí)驗(yàn)室的時(shí)候，我們知道每一個(gè)實(shí)驗(yàn)的完成都是靠的團(tuán)隊(duì)合作的力量，每個(gè)人各司其職，配合團(tuán)隊(duì)認(rèn)真完成自己的任務(wù)。

第二篇：汽車的實(shí)習(xí)報(bào)告

為了更快的適應(yīng)社會(huì)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)學(xué)習(xí)更多的銷售技巧，學(xué)會(huì)與顧客接觸，交流，了解汽車各種品牌，價(jià)格，性能，我來到xx公司進(jìn)行實(shí)習(xí)，工作是汽車銷售，以下是我的實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

掌握汽車的銷售流程；與銷售人員搞好關(guān)系，從他們那里學(xué)習(xí)更多的經(jīng)驗(yàn)；學(xué)會(huì)運(yùn)用相應(yīng)的銷售技巧；更好的了解汽車各方面的信息，對(duì)各種車型進(jìn)行比較；真正了解“4S店”的含義。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年x月x日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)

xx公司旗下的一家汽車4s店

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

接待環(huán)節(jié)最重要的是主動(dòng)與禮貌。銷售人員在看到有客戶來訪時(shí)，應(yīng)立刻面帶微笑主動(dòng)上前問好。如果還有其他客戶隨行時(shí)，應(yīng)用目光與隨行客戶交流。目光交流的同時(shí)，銷售人員應(yīng)作簡(jiǎn)單的自我介紹，并禮節(jié)性的與客戶分別握手，之后再詢問客戶需要提供什么幫助。語氣盡量熱情誠(chéng)懇。

咨詢的目的是為了收集客戶需求的信息。銷售人員需要盡可能多的收集來自客戶的所有信息，以便充分挖掘和理解客戶購(gòu)車的準(zhǔn)確需求。銷售人員的詢問必須耐心并友好，這一階段很重要的一點(diǎn)是適度與信任。銷售人員在回答客戶的咨詢時(shí)服務(wù)的適度性要有很好的把握，既不要服務(wù)不足，更不要服務(wù)過度。這一階段應(yīng)讓客戶隨意發(fā)表意見，并認(rèn)真傾聽，以了解客戶的需求和愿望，從而在后續(xù)階段做到更有效地銷售。并且銷售人員應(yīng)在接待開始便拿上相應(yīng)的宣傳資料，供客戶查閱。

在車輛介紹階段最重要的是有針對(duì)性和專業(yè)性。銷售人員應(yīng)具備所銷售產(chǎn)品的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)亦需要充分了解競(jìng)爭(zhēng)車型的情況，以便在對(duì)自己產(chǎn)品進(jìn)行介紹的過程中，不斷進(jìn)行比較，以突出自己產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，從而提高客戶對(duì)自己產(chǎn)品的認(rèn)同度。

在試車過程中，應(yīng)讓客戶集中精神對(duì)車進(jìn)行體驗(yàn)，避免多說話，讓客戶集中精神獲得對(duì)車輛的第一體驗(yàn)和感受。通常就是價(jià)格協(xié)商，銷售人員應(yīng)注意在價(jià)格協(xié)商開始之前保證客戶對(duì)于價(jià)格、產(chǎn)品、優(yōu)惠、服務(wù)等各方面的信息已充分了解。

在成交階段不應(yīng)有任何催促的傾向，而應(yīng)讓客戶有更充分的時(shí)間考慮和做出決定，但銷售人員應(yīng)巧妙地加強(qiáng)客戶對(duì)于所購(gòu)產(chǎn)品的信心。在辦理相關(guān)文件時(shí)，銷售人員應(yīng)努力營(yíng)造輕松的簽約氣氛。要確保車輛毫發(fā)無損，在交車前銷售員要對(duì)車進(jìn)行清洗，車身要保持干凈。一旦汽車出售以后，要經(jīng)常回訪一下顧客，及時(shí)了解顧客對(duì)我們汽車的評(píng)價(jià)及其使用狀況，要提醒顧客做保養(yǎng)。

五、實(shí)習(xí)總結(jié)

短短的一個(gè)月的實(shí)習(xí)期過去了，而我在xx公司實(shí)習(xí)的這一個(gè)月感受頗深，讓我學(xué)到了一些學(xué)習(xí)中學(xué)不到的東西，教會(huì)了我怎樣去與顧客接處，讓我認(rèn)識(shí)到，生活中的很多事情不是那么輕易就能做好的，要靠自己的不斷努力和堅(jiān)韌的毅力才能做好。同時(shí)，也讓我與顧客得到了好多次近距離接觸，我現(xiàn)在基本上已經(jīng)有了銷售技巧，并且能夠把車賣出去。

第三篇：自動(dòng)化實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

根據(jù)學(xué)校安排我于20xx年9月，進(jìn)行了生產(chǎn)實(shí)習(xí)。我不僅讓我對(duì)我所學(xué)專業(yè)的知識(shí)有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，還讓我有了一個(gè)了解施工現(xiàn)場(chǎng)的好機(jī)會(huì)，讓我更深一步的了解理論與實(shí)際的差別。本次實(shí)習(xí)本著了解我們所學(xué)專業(yè)自動(dòng)化在實(shí)際生活生產(chǎn)中的應(yīng)用，到生產(chǎn)一線體會(huì)自動(dòng)化控制過程的運(yùn)作，讓我們?cè)谌鎸W(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)之前，對(duì)自動(dòng)化專業(yè)有了一個(gè)初步的理解。并對(duì)工廠的生產(chǎn)管理有了一個(gè)更深的理解。

二、實(shí)習(xí)安排

實(shí)習(xí)時(shí)間跨度一個(gè)月（9月1日―9月28日），實(shí)習(xí)安排如下：

9月3日，于科藝苑開會(huì)安排實(shí)習(xí)有關(guān)事宜。

9月4日――9月5日，觀看錄象。

9月6日，到花溪工業(yè)園區(qū)，實(shí)地參觀立崧水電有限公司。

9月10日――9月21日，于重慶鋼鐵集團(tuán)進(jìn)行為期兩周的定點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)。

9月24日――9月28日，觀看錄象，到江津參觀江津水利發(fā)電站，和西南水電控制設(shè)備廠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)參觀。

三、實(shí)習(xí)要求：

了解自動(dòng)化在現(xiàn)代工業(yè)的中的運(yùn)作過程。

對(duì)自動(dòng)化控制過程的實(shí)際應(yīng)用，有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)。

了解工廠自動(dòng)控制儀器在生產(chǎn)中的實(shí)際應(yīng)用。

通過錄像、參觀，了解實(shí)際自動(dòng)化產(chǎn)品在生產(chǎn)中的應(yīng)用及作用。了解自動(dòng)化控制儀器的發(fā)展?fàn)顩r，使用情況，新成果新技術(shù)的應(yīng)用情況。

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

觀看錄像

①了解自動(dòng)控制在我們現(xiàn)代化建設(shè)上的重要應(yīng)用，及其對(duì)我過的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，軍事能力的進(jìn)步的巨大推動(dòng)作用。讓我們看到了自動(dòng)控制對(duì)工業(yè)，軍事的光明前景。

②對(duì)我國(guó)軍事科技化，進(jìn)行了簡(jiǎn)要的介紹，詳細(xì)的介紹了電子信息自動(dòng)化對(duì)我國(guó)軍事的巨大作用，對(duì)國(guó)防上的，如衛(wèi)星雷達(dá)，導(dǎo)彈中新涉及的自動(dòng)控制技術(shù)。

參觀工廠

通過對(duì)重慶立崧水電廠，重慶江津水電站及西南水電控制設(shè)備廠的參觀，我們主要對(duì)其設(shè)備和工廠運(yùn)作進(jìn)行了了解，學(xué)習(xí)，總結(jié)如下：

①工廠的設(shè)備名稱，原理，以及與我們已學(xué)課程的聯(lián)系。讓我們對(duì)已經(jīng)學(xué)習(xí)的知識(shí)有了一個(gè)實(shí)際的應(yīng)用，并對(duì)以后學(xué)習(xí)的專業(yè)課程有了一定的認(rèn)識(shí)。

②了解了工廠的生產(chǎn)和管理流水線。

③工廠的全面的系統(tǒng)化，網(wǎng)絡(luò)化的控制系統(tǒng)及完善的后勤保障系統(tǒng)。

④同時(shí)了解到自動(dòng)化控制機(jī)器的安全操作及運(yùn)作。

定點(diǎn)實(shí)習(xí)在為期兩周的重慶鋼鐵集團(tuán)型鋼廠定點(diǎn)實(shí)習(xí)中，地處中國(guó)重慶直轄市的重慶鋼鐵（集團(tuán)）有限責(zé)任公司（簡(jiǎn)稱重鋼）是一個(gè)有百年歷史的特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)。重鋼在鋼鐵主業(yè)發(fā)展的同時(shí)，非鋼產(chǎn)業(yè)也得到較大發(fā)展。鋼鐵產(chǎn)品深加工與機(jī)械制造、建筑與房地產(chǎn)、電子信息、環(huán)保產(chǎn)業(yè)、礦業(yè)等五大非鋼支柱產(chǎn)業(yè)，已逐步成為重鋼新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。接著的兩周我們將在型鋼廠進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)實(shí)習(xí)。下面是實(shí)習(xí)的主要內(nèi)容：

①生產(chǎn)工藝流程方面。型鋼廠生產(chǎn)組織與管理，生產(chǎn)工藝及生產(chǎn)流程。影響生產(chǎn)操作的主要因素。企業(yè)的主要生產(chǎn)設(shè)備概況。

②電氣控制系統(tǒng)方面?，F(xiàn)場(chǎng)電氣控制設(shè)備的類型及原理，控制柜的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)及內(nèi)部導(dǎo)線布置。電氣控制設(shè)備系統(tǒng)的組成及應(yīng)用情況。電氣控制設(shè)備的維護(hù)，檢修及管理，使用情況及存在的問題。電氣控制設(shè)備的改進(jìn)和控制原理等。

③自動(dòng)化儀表系統(tǒng)方面。

現(xiàn)場(chǎng)檢測(cè)儀表的類型及工作原理；

儀表室內(nèi)的顯示調(diào)節(jié)，儀表類型及其工作原理，儀表盤的布置原則；

儀表的校對(duì)，維護(hù)，檢修和管理，使用情況及存在的問題；

儀表檢測(cè)與控制系統(tǒng)的組成及應(yīng)用情況；

儀表的改進(jìn)及控制原理等；

④自動(dòng)化綜合控制系統(tǒng)方面

工廠自動(dòng)化綜合控制系統(tǒng)的整體水平及應(yīng)用概況；

實(shí)習(xí)崗位的自動(dòng)控制系統(tǒng)及控制流程；

自動(dòng)控制系統(tǒng)中，工藝參數(shù)自動(dòng)檢測(cè)，信號(hào)傳輸，連鎖保護(hù)等環(huán)節(jié)的結(jié)構(gòu)原理與綜合應(yīng)用；

工廠的常規(guī)控制手段如工廠供電技術(shù)，交直流電力拖動(dòng)的控制系統(tǒng)的應(yīng)用；

工廠的現(xiàn)代控制技術(shù)，如PLC、DCS、計(jì)算機(jī)控制及信息通訊系統(tǒng)的應(yīng)用現(xiàn)狀及工業(yè)生產(chǎn)的自動(dòng)化發(fā)展方向。

五、實(shí)習(xí)心得體會(huì)

作為一名自動(dòng)化專業(yè)大三的學(xué)生，我們已經(jīng)學(xué)習(xí)了《電路》，《模擬電子技術(shù)》，《電機(jī)拖動(dòng)基礎(chǔ)》這三門專業(yè)基礎(chǔ)課程。為了給即將學(xué)習(xí)的專業(yè)課程，打下良好的基礎(chǔ)，對(duì)本專業(yè)的課程及其在實(shí)習(xí)工業(yè)生產(chǎn)中的應(yīng)用有一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)，我們于20xx年9月份，即大三的第一個(gè)學(xué)期初，進(jìn)行了為期一個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)。感受頗多，因?yàn)槲覀冸m然已經(jīng)是一名大三的學(xué)生，但是我們對(duì)于本專業(yè)在實(shí)際應(yīng)用中的作用，幾乎沒有一點(diǎn)頭緒，但是通過這次實(shí)習(xí)，我了解到了更多的有關(guān)知識(shí)。

這次我們實(shí)習(xí)，我們學(xué)到了很多在書本上無法學(xué)到的知識(shí)。知道了理論來源于實(shí)踐，課本上的理論知識(shí)與實(shí)際操作具有一定的差別。我們要靈活運(yùn)用課本上的專業(yè)知識(shí)，這樣才能運(yùn)用到實(shí)際操作中來。通過觀看錄像，我了解到了自動(dòng)控制在生產(chǎn)和軍事上有著巨大的作用，現(xiàn)代的控制系統(tǒng)是離不開自動(dòng)控制的。我對(duì)于自動(dòng)化控制有了初步的了解。同時(shí)，我通過到各個(gè)工廠的參觀，深入體會(huì)了自動(dòng)控制在現(xiàn)代社會(huì)中的重要地位。后來又在重鋼進(jìn)行了定點(diǎn)實(shí)習(xí)，我被分到了棒材車間，主要負(fù)責(zé)軋鋼過程，基本上全部由自動(dòng)化控制系統(tǒng)進(jìn)行控制，工人只負(fù)責(zé)遠(yuǎn)程操作，和現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)工作。雖然我們沒有能力進(jìn)行實(shí)際操作，但是通過現(xiàn)場(chǎng)操作工人的指導(dǎo)，介紹，我們基本了解了軋鋼過程的機(jī)器控制。

來到的第一天，首先強(qiáng)調(diào)了安全問題，畢竟實(shí)際現(xiàn)場(chǎng)是有一定的危險(xiǎn)的。然后接著車間的負(fù)責(zé)人對(duì)我們講解了有關(guān)軋鋼車間的理論操作，讓我們對(duì)于軋鋼有了一個(gè)表面的認(rèn)識(shí)，了解了它是怎樣運(yùn)作的。以后我們又在負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)參觀實(shí)習(xí)，實(shí)地了解了自動(dòng)控制過程的運(yùn)行及操作。同時(shí)，我為了能夠更好的了解棒材車間的工作流程，我個(gè)人又了解到棒材車間的產(chǎn)品主要有：優(yōu)質(zhì)碳素圓鋼、低合金圓鋼、合金結(jié)構(gòu)圓鋼、普碳圓鋼、熱軋帶肋鋼筋。

為了給以后的專業(yè)課程有一個(gè)更深入的認(rèn)識(shí)，我還跟著公司的幾位技術(shù)人員參觀了車間的總控制室，了解了PLC的基本工作原理：PLC采用“順序掃描，不斷循環(huán)”的工作方式。

每次掃描過程。集中對(duì)輸入信號(hào)進(jìn)行采樣。集中對(duì)輸出信號(hào)進(jìn)行刷新。

輸入刷新過程。當(dāng)輸入端口關(guān)閉時(shí)，程序在進(jìn)行執(zhí)行階段時(shí)，輸入端有新狀態(tài)，新狀態(tài)不能被讀入。只有程序進(jìn)行下一次掃描時(shí)，新狀態(tài)才被讀入。

一個(gè)掃描周期分為輸入采樣，程序執(zhí)行，輸出刷新。

元件映象寄存器的內(nèi)容是隨著程序的執(zhí)行變化而變化的。

掃描周期的長(zhǎng)短由三條決定。

（1）CPU執(zhí)行指令的速度

（2）指令本身占有的時(shí)間

（3）指令條數(shù)

由于采用集中采樣。集中輸出的方式。存在輸入/輸出滯后的現(xiàn)象，即輸入/輸出響應(yīng)延遲。

經(jīng)過一個(gè)月的生產(chǎn)實(shí)習(xí)，我對(duì)自動(dòng)化的應(yīng)用有了很深的理解。不論是在鋼鐵生產(chǎn)，還是水利發(fā)電，自動(dòng)化都滲透到了其基本的運(yùn)作流程。自動(dòng)化的應(yīng)用實(shí)在是太廣泛了，這同時(shí)就使很多的同學(xué)反而找不到正確的學(xué)習(xí)方向。所以，這次實(shí)習(xí)的過程中，我盡可能的去多方面的學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)對(duì)于自動(dòng)化應(yīng)用的需求，然后根據(jù)自己所感興趣的去選擇以后所要從事的工作。

總之，在這次的實(shí)習(xí)中，我學(xué)到了許多在學(xué)校不曾學(xué)到的知識(shí)，擺脫了枯燥的課堂理論學(xué)習(xí)，找到一個(gè)更好的學(xué)習(xí)方式，理論結(jié)合實(shí)際操作，讓我對(duì)自動(dòng)化專業(yè)知識(shí)有了一個(gè)感性的認(rèn)識(shí)和理解，在此，我要感謝學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師給我們提供了這次實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)。

第四篇：機(jī)械的實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的

1、通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，將理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)將大學(xué)期間所學(xué)的理論和實(shí)踐的結(jié)合，更進(jìn)一步加深對(duì)理論知識(shí)的理解，了解和掌握實(shí)際生產(chǎn)中的生產(chǎn)流程、工藝原理和技術(shù)要求，為今后學(xué)習(xí)和實(shí)際工作打下良好基礎(chǔ)。

2、培養(yǎng)自己善于觀察、勤于思考的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣以及嚴(yán)謹(jǐn)?shù)目茖W(xué)態(tài)度和實(shí)際動(dòng)手能力，使理論與實(shí)踐得到很好的結(jié)合。

3、通過本次實(shí)習(xí)使我能親身感受到由一個(gè)學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個(gè)職業(yè)人的過程，進(jìn)一步了解社會(huì)，增強(qiáng)對(duì)社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的責(zé)任感、使命感，為離開學(xué)校、走向社會(huì)、適應(yīng)社會(huì)、融入社會(huì)作好充分準(zhǔn)備。

4、本次實(shí)習(xí)對(duì)我完成畢業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)習(xí)報(bào)告起到很重要的作用。

二、實(shí)習(xí)時(shí)間

20xx年2月1日--20xx年2月28日

三、實(shí)習(xí)地點(diǎn)、單位和部門

單位：

地址：

部門：生產(chǎn)部、技術(shù)部、銷售部、采購(gòu)部、品質(zhì)部

四、實(shí)習(xí)內(nèi)容

1、工廠簡(jiǎn)介

賽聞工業(yè)有限公司成立于1997年，為香港與日本的合資公司，注冊(cè)資本1億港幣。擁有一批專業(yè)技術(shù)人員和管理人員。做為整體運(yùn)輸包裝方案提供商，賽聞公司主要生產(chǎn)加工紙、木、塑料以及多種材料復(fù)合的工業(yè)包裝制品。

經(jīng)過多年的發(fā)展，賽聞工業(yè)有限公司現(xiàn)已在天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、武清區(qū)和蘇州分別建立工廠，并在北京、上海、南京、杭州、常州和南通設(shè)立了物流中心。隨著國(guó)際業(yè)務(wù)的拓展，賽聞?dòng)衷谙愀?、加拿大注?cè)公司、并且在德國(guó)設(shè)立辦事處。目前賽聞已擁有空客、豐田、摩托羅拉等近二百家穩(wěn)定客戶。TEDA工廠總面積40000平方米，建筑面積14000平方米，員工總數(shù)為300人。武清工廠(在建)總面積40000平方米，建筑面積120xx平方米。蘇州工廠總面積11000平方米，建筑面積8300平方米，員工總數(shù)為100人。

企業(yè)文化：

(1)愿景：20xx年成為中國(guó)整體運(yùn)輸包裝解決方案的領(lǐng)先者。

(2)使命：追求理性成長(zhǎng)，百年經(jīng)營(yíng)，在員工、客戶、社會(huì)責(zé)任間求取平衡及滿足。

(3)核心價(jià)值觀：互信：堅(jiān)持互信原則，與員工、客戶之間建立長(zhǎng)久信任的關(guān)系?？焖俜磻?yīng)：迅速理解并且滿足市場(chǎng)、客戶及員工的需求。專業(yè)：專注于整體運(yùn)輸包裝解決方案和產(chǎn)品，并且不斷創(chuàng)新保持行業(yè)優(yōu)勢(shì)。永續(xù)承諾：公司及員工個(gè)人均應(yīng)堅(jiān)守百年經(jīng)營(yíng)之承諾。

專業(yè)研發(fā)，優(yōu)質(zhì)設(shè)計(jì)：通過各種展會(huì)及國(guó)際交流，掌握整體包裝的前沿技術(shù)和先進(jìn)材料，不斷優(yōu)化產(chǎn)品；我們通過考察分析客戶產(chǎn)品的外觀、品質(zhì)、保護(hù)等級(jí)，操作貯存情況，運(yùn)輸及環(huán)境因素等方面，向客戶提供全面的運(yùn)輸包裝解決方案，力爭(zhēng)為客戶提供優(yōu)質(zhì)合理的設(shè)計(jì)，并且持續(xù)改進(jìn)。

嚴(yán)格品控，先進(jìn)管理：賽聞將產(chǎn)品的質(zhì)量視為企業(yè)的生命力，嚴(yán)格控制生產(chǎn)過程中的各個(gè)環(huán)節(jié)；我們是中國(guó)包裝行業(yè)精益管理及JIT、VMI的先行者，擁有多年全國(guó)跨地區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，在發(fā)展中不斷提升能力、改善流程，與客戶共同成長(zhǎng)。

快速反應(yīng)，靈活服務(wù)：賽聞具有7x24小時(shí)的快速響應(yīng)速度，充分滿足客戶精益生產(chǎn)模式的要求，提供JIT服務(wù)，公司的車輛都安裝了GPRS系統(tǒng)，對(duì)運(yùn)輸環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)電子監(jiān)控。我們還可以根據(jù)客戶的需要，選派經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)工程師，上門為客戶提供標(biāo)準(zhǔn)的現(xiàn)場(chǎng)包裝服務(wù)。

整體方案，綠色包裝：賽聞優(yōu)化整合了木質(zhì)、紙質(zhì)、塑料、金屬、發(fā)泡、防銹等各種材料和技術(shù)手段，避免包裝不足和包裝過度；秉承綠色環(huán)保理念，在包材、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)中貫徹減量、循環(huán)、可回收的方針，盡可能使用環(huán)保材料，設(shè)計(jì)折疊式包裝減少空載，提高材料的利用率，減少資源浪費(fèi)。

技術(shù)優(yōu)勢(shì)：擁有多名包裝專家和大量技術(shù)研發(fā)人員，現(xiàn)有較為完善的管理機(jī)制，有很完整的包裝理論基礎(chǔ)。

設(shè)備優(yōu)勢(shì)：擁有環(huán)壓測(cè)試儀、耐破試驗(yàn)儀戳穿試驗(yàn)、儀壓力試驗(yàn)機(jī)、RoHS：能量色散X熒光光譜儀、烘干箱、水分測(cè)定儀、計(jì)量器具等，從小批量到大批量均能自如生產(chǎn)，無最小訂單限制。

2、具體實(shí)習(xí)情況

經(jīng)多次與公司協(xié)商，我終于得到該公司允許，有幸參觀了公司并在該公司進(jìn)行了為期四周的實(shí)習(xí)。進(jìn)入該公司，首先了解到公司機(jī)構(gòu)包括業(yè)務(wù)部、生產(chǎn)部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、管理部、技術(shù)部六大部門。

據(jù)業(yè)務(wù)部介紹，現(xiàn)業(yè)務(wù)工作主要分為兩部分，一部分是跟蹤現(xiàn)有客戶的貨單情況，特別大客戶每天的下單、出貨、質(zhì)量情況。另一部分是開發(fā)新客戶，根據(jù)現(xiàn)有的資料向相關(guān)企業(yè)介紹公司產(chǎn)品，推銷產(chǎn)品。

我覺得該公司的業(yè)務(wù)部分工很合理，因?yàn)橛蟹€(wěn)定的客戶的時(shí)候，發(fā)展新客戶也是必要的。但新客戶的開發(fā)需要制造相關(guān)的模具，制造模具費(fèi)用大，然而該客戶有很多不穩(wěn)定的因素，未能夠確保長(zhǎng)期合作，與其把資源投入不確定的業(yè)務(wù)上，不如把更多的資源改造設(shè)備或者是與原來的客戶打好關(guān)系謀求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的合作。所以企業(yè)的工作方針政策是由每個(gè)企業(yè)的實(shí)際情況需要決定的，并非麻木照搬。

生產(chǎn)是該公司的基礎(chǔ)部門，據(jù)生產(chǎn)部員工介紹，生產(chǎn)種類比較多，比較雜。只要是設(shè)計(jì)定型的產(chǎn)品，生產(chǎn)部就要負(fù)責(zé)把能夠生產(chǎn)的部分生產(chǎn)出來，然后把成品放入倉庫，等待業(yè)務(wù)部人員安排出貨。

技術(shù)部門的主要工作是設(shè)計(jì)整體包裝，是公司的主要核心部分。根據(jù)客戶的資料、要求設(shè)計(jì)產(chǎn)品包裝。在設(shè)計(jì)的過程中，為了使設(shè)計(jì)的更為符合客戶要求，技術(shù)部門經(jīng)常需要和客戶進(jìn)行面對(duì)面的溝通，或去客戶的公司看實(shí)際產(chǎn)品，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)尺寸測(cè)量。同時(shí)，技術(shù)部的工作也包括機(jī)械的檢修、維護(hù)、調(diào)整。技術(shù)人員的專業(yè)知識(shí)水平相對(duì)要求是比較高的，肩負(fù)的責(zé)任也是比較大的，我建議該公司能夠經(jīng)常組織員工參與各種培訓(xùn)課程，提高生產(chǎn)能力。

對(duì)工廠情況有所了解后，我在生產(chǎn)部和技術(shù)部分別進(jìn)行了一段時(shí)間的實(shí)際操作。在生產(chǎn)部，我按照師傅的指導(dǎo)，開關(guān)機(jī)器，在必要的時(shí)候急停機(jī)器，在需要的時(shí)候按動(dòng)相關(guān)按鈕。我不得不承認(rèn)我實(shí)踐動(dòng)手能力差，經(jīng)常出錯(cuò)，有時(shí)還會(huì)耽誤其他工序的進(jìn)行，雖然如此，師傅還是很耐心的為我指出錯(cuò)誤原因，分析改正方法，并為我多次示范操作。果然，使用師傅傳授的妙招，我操作進(jìn)步的很快，一步步追上了其他人的操作，沒有再耽誤生產(chǎn)的正常運(yùn)行。在技術(shù)部，我扎實(shí)的理論知識(shí)和熟練使用的CAD派上了用場(chǎng)，我根據(jù)師傅給的圖紙和客戶要求，將資料在CAD圖中顯示出來，將我做的圖打印出來后交給生產(chǎn)部，他們便可以照常生產(chǎn)了。技術(shù)部的同事們都對(duì)我很友好，經(jīng)常給我更有效工作的建議，使我受益匪淺。

五、實(shí)習(xí)體會(huì)

感謝天津賽聞工業(yè)實(shí)業(yè)有限公司給了我這次難得的機(jī)會(huì)。經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我親眼看到并學(xué)到了很多曾經(jīng)沒有接觸過或只停留在書本上的知識(shí)，并認(rèn)識(shí)到很多自身的不足。通過親手操作機(jī)器，我掌握了一定的生產(chǎn)技能，明白了產(chǎn)品的制造過程，理論知識(shí)得到了很好的實(shí)踐應(yīng)用。在這樣一個(gè)包裝公司，我領(lǐng)略了先進(jìn)的生產(chǎn)線，一道工序緊接著一道工序，秩序井然，每個(gè)人都在車間里有條不紊的分工作業(yè)，這使我更深刻的感到自動(dòng)化與人工作業(yè)恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合，可以省去很多時(shí)間和人力且絲毫不影響生產(chǎn)質(zhì)量。我也感受到現(xiàn)實(shí)社會(huì)中企業(yè)的生存之道，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，不斷為滿足客戶需求而前進(jìn)。作為一名包裝工程專業(yè)的學(xué)生，我也領(lǐng)會(huì)到生產(chǎn)企業(yè)中使用的包裝材料和包裝結(jié)構(gòu)的多樣化及包裝機(jī)械的自動(dòng)化，更為包裝領(lǐng)域的日新月異感到自豪。通過生產(chǎn)實(shí)習(xí)，深刻地明白了包裝機(jī)械在包裝行業(yè)的作用和應(yīng)用情況。在目前，我國(guó)包裝行業(yè)的總體的研發(fā)技術(shù)水平較低，產(chǎn)品開發(fā)停留在較低層次，知識(shí)產(chǎn)權(quán)意識(shí)薄弱；而發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)將微機(jī)控制、激光技術(shù)、人工智能、光導(dǎo)纖維、圖像傳感、工業(yè)機(jī)器人等高新技術(shù)成熟的應(yīng)用于包裝。這就要求我們包裝工程專業(yè)的大學(xué)生要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，為以后投身包裝行業(yè)能發(fā)揮自己的專業(yè)技能，為我國(guó)的包裝行業(yè)貢獻(xiàn)自己的力量。

學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。實(shí)習(xí)使我開始了職業(yè)化角色的轉(zhuǎn)變，提高自己，使自己能適應(yīng)社會(huì)、工作的需要。實(shí)習(xí)讓我接觸到真實(shí)的職場(chǎng)。有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，以后我畢業(yè)工作時(shí)就可以更快、更好地融入新的環(huán)境，完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)換。在實(shí)習(xí)中，我總結(jié)了幾點(diǎn)主要不足：缺乏工作經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)課知識(shí)的欠缺、動(dòng)手能力不足，動(dòng)手能力失分欠缺，且不能夠很好的分清問題的主次；工作態(tài)度仍然不夠積極，懶惰心理常常在作怪，沒能主動(dòng)請(qǐng)求布置工作；理知識(shí)依然欠缺。針對(duì)這些，我將繼續(xù)努力，多加鍛煉，將其改正。我也知道這不是一天兩能學(xué)會(huì)的，不過我堅(jiān)信我能做到這一點(diǎn)。這次實(shí)習(xí)對(duì)我的畢業(yè)設(shè)計(jì)也有很大的幫助，我想能夠在以后的設(shè)計(jì)過程中體會(huì)到很多東西。從實(shí)習(xí)我看到了我們包裝的廣闊市場(chǎng)，知道了包裝行業(yè)的現(xiàn)狀，一定程度上了解了包裝行業(yè)的發(fā)展方向。最重要的知道了企業(yè)需要我們具備什么能力，知道我在以后的學(xué)習(xí)中我們應(yīng)該學(xué)什么，應(yīng)該怎么學(xué)，為我們專業(yè)課的學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)；看到了自己專業(yè)學(xué)習(xí)不夠?qū)５娜秉c(diǎn)，但是也看到我們知識(shí)全面的優(yōu)點(diǎn)，我們應(yīng)該更加廣泛地學(xué)習(xí)各方面自己的知識(shí)，同時(shí)也要突出自己某一方面別的專業(yè)所沒有的優(yōu)勢(shì)。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。實(shí)習(xí)找到了理論與實(shí)踐的最佳結(jié)合點(diǎn)。通過實(shí)踐所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己的知識(shí)和水平。通過實(shí)踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實(shí)踐環(huán)節(jié)中得到補(bǔ)償，加深了對(duì)基本原理的理解和消化。

總之，這一個(gè)月的實(shí)習(xí)使即將走上工作崗位的我受益匪淺！

第五篇：汽車的實(shí)習(xí)報(bào)告

一、實(shí)習(xí)目的與要求

實(shí)習(xí)目的：

⒈ 鞏固和加強(qiáng)汽車構(gòu)造和原理課程的理論知識(shí)，為后續(xù)課程的學(xué)習(xí)奠定必要的基礎(chǔ)。

⒉ 使學(xué)生掌握汽車總成、各零部件及其相互間的連接關(guān)系、拆裝方法和步驟及注意事項(xiàng);

⒊ 學(xué)習(xí)正確使用拆裝設(shè)備、工具、量具的方法;

⒋ 了解安全操作常識(shí)，熟悉零部件拆裝后的正確放置、分類及清洗方法，培養(yǎng)良好的工作和生產(chǎn)習(xí)慣。

⒌ 鍛煉和培養(yǎng)學(xué)生的動(dòng)手能力。

實(shí)習(xí)要求：

1.學(xué)會(huì)汽車常用拆裝工具和儀器設(shè)備的正確使用

2.學(xué)會(huì)汽車的總體拆裝、調(diào)整和各系統(tǒng)主要零部件的正確拆裝

3.學(xué)會(huì)汽車的主要零部件的檢查測(cè)量

4.掌握汽車的基本構(gòu)造與基本工作原理

5.理解汽車各組成系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與工作原理

實(shí)習(xí)常用工具:

普通扳手 、螺釘旋具、錘子、手鉗。

二、實(shí)習(xí)內(nèi)容

掌握汽車的傳動(dòng)系統(tǒng)、行駛系統(tǒng)、制動(dòng)系統(tǒng)、轉(zhuǎn)向系統(tǒng)和制動(dòng)系統(tǒng)中各主要零部件的工作原理，以及它們的拆卸、裝配和調(diào)整方面的操作。

(一)變速器的拆裝 先將外部螺釘旋下，然后拆下變速器外殼，觀察變速器的安裝位置以及與發(fā)動(dòng)機(jī)的聯(lián)結(jié)關(guān)系。了解變速器操縱機(jī)構(gòu)的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，觀察各擋位齒輪的傳遞方式，然后拆下齒輪對(duì)變速器進(jìn)行清洗，在清洗完以后，在老師詳細(xì)講解完工作原理后把各個(gè)零部件重新組裝起來。

(二)離合器的拆卸 在變速箱體中拆下離和器總成：先拆下離合器蓋與飛輪聯(lián)接螺栓，然后將離和器從飛輪上去下。 仔細(xì)觀察各零部件的結(jié)構(gòu)特點(diǎn)，熟悉各零部件的名稱和作用。同樣在了解完其工作原理后對(duì)其進(jìn)行清洗并按要求組裝起來。

(三)發(fā)動(dòng)機(jī)的拆裝 在老師的安排下，我們五個(gè)人一組進(jìn)行發(fā)動(dòng)機(jī)的拆裝，我們小組拆的是一個(gè)四缸直列水冷式發(fā)動(dòng)機(jī)，先按要求拆下化油器，由于時(shí)間原因，對(duì)化油器內(nèi)部零件沒有進(jìn)行拆裝，不過事先我們已經(jīng)拆裝過化油器，這里就沒有特別要求。然后卸下分電器等外部零部件，拆下電動(dòng)機(jī)和發(fā)電機(jī)等組件。然后拆下進(jìn)，排氣只管，卸下氣缸罩，然后把兩側(cè)的汽油泵以及節(jié)溫器，這樣發(fā)動(dòng)機(jī)外部組件基本拆卸完畢。 然后按如下要求拆卸機(jī)體組件

1)拆下氣缸蓋13固定螺釘，注意螺釘應(yīng)從兩端向中間交叉旋松，并且分3次才卸下螺釘。

2)抬下氣缸蓋。

3)取下氣缸墊，注意氣缸墊的安裝朝向。

4)旋松油底殼20的放油螺釘，放出油底殼內(nèi)機(jī)油。

5)翻轉(zhuǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)，拆卸油底殼固定螺釘(注意螺釘也應(yīng)從兩端向中間旋松)。拆下油底殼和油底殼密封墊。

6)旋松機(jī)油粗濾清器固定螺釘，拆卸機(jī)油濾清器、機(jī)油泵鏈輪和機(jī)油泵。

1、拆卸發(fā)動(dòng)機(jī)活塞連桿組

1)轉(zhuǎn)動(dòng)曲軸，使發(fā)動(dòng)機(jī)1、 4缸活塞處于下止點(diǎn)。

2)分別拆卸1、4缸的連桿的緊固螺母，去下連桿軸承蓋，注意連桿配對(duì)記號(hào)，并按順序放好。

3)用橡膠錘或錘子木柄分別推出1、4缸的活塞連桿組件，用手在氣缸出口接住并取出活塞連桿組件，注意活塞安裝方向。

4)將連桿軸承蓋，連桿螺栓，螺母按原位置裝回，不同缸的連桿不能互相調(diào)換。

5)用樣方法拆卸2、3缸的活塞連桿組。

2、拆卸發(fā)動(dòng)機(jī)曲軸飛輪組

1)旋松飛輪緊固螺釘，拆卸飛輪，飛輪比較重，拆卸時(shí)注意安全。

2)拆卸曲軸前端和后端密封凸緣及油封。

3)按課本要求所示從兩端到中間旋松曲軸主軸承蓋緊固螺釘，并注意主軸承蓋的裝配記號(hào)與朝向，不同缸的主軸承蓋及軸瓦不能互相調(diào)換。

4)抬下曲軸，再將主軸承蓋及墊片按原位裝回，并將固定螺釘擰入少許。注意曲軸推力軸承的定位及開口的安裝方向。

3、發(fā)動(dòng)機(jī)零部件清洗

1)清除發(fā)動(dòng)機(jī)零部件的所有油泥和污垢，刮除氣缸、氣缸蓋及活塞積炭。

2)在專用油池中清洗發(fā)動(dòng)機(jī)零部件，尤其是活塞連桿組件和曲軸飛輪組件。

4、在老師的帶領(lǐng)下，我們來到多媒體教室，并觀看了發(fā)動(dòng)機(jī)的工作過程及各組件的功能，通過老師的講解，我們更一步了解了發(fā)動(dòng)機(jī)的工作原理。

5、發(fā)動(dòng)機(jī)總體安裝

1)按照發(fā)動(dòng)機(jī)拆卸的相反順序安裝所有零部件。

2)安裝注意事項(xiàng)

1.安裝活塞連桿組件和曲軸飛輪組件時(shí)，應(yīng)該特別注意互相配合運(yùn)動(dòng)表面的高度清潔，并于裝配時(shí)在相互配合的運(yùn)動(dòng)表面上涂抹機(jī)油。

2.各配對(duì)的零部件不能相互調(diào)換，安裝方向也應(yīng)該正確。

3.各零部件應(yīng)按規(guī)定力矩和方法擰緊，并且按兩到三次擰緊。

4.活塞連桿組件裝入氣缸前，應(yīng)使用專用工具將活塞環(huán)夾緊，再用錘子木柄將活塞組件推入氣缸。

5.安裝正時(shí)齒輪帶時(shí)，應(yīng)注意使曲軸正時(shí)齒形帶輪位置與機(jī)體記號(hào)對(duì)齊并與凸輪軸正時(shí)齒形帶輪的位置配合正確。

6、拆裝完后將所有工具及地面清理一遍，整個(gè)拆裝實(shí)習(xí)才基本結(jié)束。