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第一篇：特色亮點(diǎn)工作總結(jié)

一、當(dāng)年市場(chǎng)工作總結(jié)

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績(jī),要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達(dá)的銷售任務(wù)指標(biāo)是多少，實(shí)際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的'差距是多少，達(dá)到人均消費(fèi)者多少，與去年相比增長(zhǎng)率是多少，各項(xiàng)經(jīng)用開支多少，完成利潤(rùn)多少。市場(chǎng)占有率多少，與去年相比增長(zhǎng)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊(duì)伍情況如何等等。只報(bào)大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報(bào)細(xì)賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報(bào)表。

2、簡(jiǎn)要分析

針對(duì)上述的事實(shí)(數(shù)據(jù))，簡(jiǎn)要分析其原因，是行業(yè)形勢(shì)、競(jìng)品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)公司其它市場(chǎng)有指導(dǎo)意義的，需要簡(jiǎn)潔、生動(dòng)的表述成功的典型案例或經(jīng)驗(yàn), 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場(chǎng)推廣。若是區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作上存在明顯的不足或嚴(yán)重的問題，需要對(duì)不足之處和問題進(jìn)行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊(duì)伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費(fèi)者溝通和啟動(dòng)問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個(gè)環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計(jì)劃

1、要全面

將總體的目標(biāo)任務(wù)分解成各個(gè)階段、各個(gè)區(qū)域的子目標(biāo)。將任務(wù)落實(shí)到人(經(jīng)銷商和對(duì)應(yīng)的銷售人員)，對(duì)各種資源進(jìn)行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細(xì)、認(rèn)真、全面、準(zhǔn)確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿?xì)說明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習(xí)慣是單獨(dú)行文的，那么在報(bào)告里只要把簡(jiǎn)要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

2、要到位

目標(biāo)需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達(dá)成什么目標(biāo)。先落實(shí)有把握的目標(biāo)，期望達(dá)到的目標(biāo)要另行說明，不能混為一談，否則就會(huì)讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實(shí)、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當(dāng)現(xiàn)實(shí)。

3、要有突破和亮點(diǎn)

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個(gè)問題，雖然一個(gè)市場(chǎng)問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個(gè)主要矛盾其它矛盾就會(huì)迎刃而解。通過正確的方法、嚴(yán)密思維、準(zhǔn)確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)和亮點(diǎn)。

市場(chǎng)、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個(gè)主要問題，上一個(gè)臺(tái)階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報(bào)告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場(chǎng)年終總結(jié)報(bào)告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報(bào)告，也是最具實(shí)效性的報(bào)告。

第二篇：法治工作總結(jié)

鎮(zhèn)20xx年依法治區(qū)工作在鎮(zhèn)黨委、政府的高度重視下，在人大的督導(dǎo)下，通過全體鎮(zhèn)村組干部的齊心協(xié)力，緊緊圍繞“六五”普法規(guī)劃確定的目標(biāo)和任務(wù)，深入貫徹實(shí)施《依法治省綱要》，扎實(shí)推進(jìn)依法治區(qū)宣傳工作，結(jié)合我鎮(zhèn)實(shí)際，為進(jìn)一步推動(dòng)我鎮(zhèn)依法治區(qū)工作上臺(tái)階，按照全面落實(shí)依法治國基本方略和建設(shè)社會(huì)主義政治文明的新要求，抓基礎(chǔ)、抓提高、抓落實(shí)，扎扎實(shí)實(shí)地開展依法治區(qū)工作，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下：

一、工作情況

（一）黨委政府高度重視

今年以來，鎮(zhèn)黨委、政府把依法治區(qū)工作納入年度目標(biāo)考核重要議程，多次會(huì)議進(jìn)行專題研究部署，使該項(xiàng)工作做到了有牌子、有人員、有經(jīng)費(fèi)、有辦公地點(diǎn)、有監(jiān)督、有實(shí)效的七有落實(shí)，保障了此項(xiàng)工作在全鎮(zhèn)的大力推進(jìn)。

（二）建立健全了組織機(jī)構(gòu)

鎮(zhèn)建立了以領(lǐng)導(dǎo)干部為主要成員的中心學(xué)習(xí)組，建立了鎮(zhèn)依法治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組，法制宣講隊(duì)伍。各村建立了相應(yīng)的機(jī)構(gòu)，并配備了村、組法制宣講員、法律明白人、法律顧問等。抽調(diào)專人收集整理資料，使普法資料規(guī)范化，檔案化管理。

（三）狠抓普法宣傳培訓(xùn)

全年共進(jìn)行了4次全體鎮(zhèn)干部、村、組干部、企事業(yè)單位職工普法培訓(xùn)。學(xué)習(xí)了中華人民共和國村民委員會(huì)組織法、中華人民共和國義務(wù)教育法、物權(quán)法、國家安全法、省依法治省綱要、省人口和計(jì)劃生育條例、新安全生產(chǎn)法等法律法規(guī)，還編寫了宣講提綱，分發(fā)到各村。加強(qiáng)鎮(zhèn)中心學(xué)習(xí)組干部普法宣傳教育工作，共召開各類形式的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)會(huì)議8次。

開展“6.26禁毒日”法制趕場(chǎng)活動(dòng)，印發(fā)宣傳資料1000余份，受教育群眾達(dá)1500人次。開展“12.4”國家憲法日法制宣傳暨文化下鄉(xiāng)活動(dòng)，區(qū)25個(gè)部門對(duì)現(xiàn)場(chǎng)群眾進(jìn)行了法律咨詢，在豐富群眾文化生活的同時(shí)，法治觀念更加深入人心。

（四）社會(huì)治理工作卓有成效

在黨委、政府的高度重視下，建立完善了鎮(zhèn)、村兩級(jí)調(diào)解和治保組織。在綜治工作上首先抓防范，重點(diǎn)實(shí)施整體聯(lián)動(dòng)防范工程。在全鎮(zhèn)召開專門會(huì)議，重點(diǎn)安排部署綜治工作。對(duì)青少年特別是學(xué)生，重點(diǎn)以義務(wù)教育法、未成年人保護(hù)法、預(yù)防青少年犯罪法為內(nèi)容。全鎮(zhèn)由于綜治措施具體得力，今年全鎮(zhèn)民間糾紛、治安案件大幅度減少。群眾普遍關(guān)心的熱難點(diǎn)問題得以及時(shí)解決。全鎮(zhèn)社會(huì)治安穩(wěn)定、人民安居樂業(yè)。

二、存在的主要問題

1、專業(yè)人才缺乏。地處偏僻，經(jīng)濟(jì)貧困，受傳統(tǒng)觀念的影響大，是法治理念傳播最為薄弱的地方，最主要的問題就是缺乏法律專業(yè)人才，對(duì)法律知識(shí)的宣傳力不從心。

2、工作經(jīng)費(fèi)不足。目前，鎮(zhèn)各村以及社區(qū)與法律機(jī)構(gòu)確定了法律顧問，但由于是無償提供法律服務(wù)，法律顧問的作用難以得到真正發(fā)揮。

三、工作打算

（一）進(jìn)一步加強(qiáng)依法治區(qū)工作的領(lǐng)導(dǎo)，明確普法責(zé)任。

（二）進(jìn)一步加強(qiáng)依法治區(qū)工作的宣傳，通過多形式多載體，抓好重點(diǎn)人群、重點(diǎn)單位的普法宣傳。

（三）進(jìn)一步加強(qiáng)法律服務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)，努力提高自身的法律素質(zhì)，搞好法律咨詢。

（四）加大對(duì)依法治區(qū)工作的經(jīng)費(fèi)投入，營造濃厚的法治氛圍。