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第一篇：特色亮點工作總結(jié)

一、當年市場工作總結(jié)

1、情況概述

客觀地表述任務(wù)完成情況,取得的成績,要用數(shù)據(jù)說話。

比如：今年公司下達的銷售任務(wù)指標是多少，實際完成了銷售任務(wù)多少，超額完成任務(wù)或離任務(wù)的'差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。市場占有率多少，與去年相比增長了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。

2、簡要分析

針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。

3、特別說明

若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導(dǎo)意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗, 可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。

二、明年工作計劃

1、要全面

將總體的目標任務(wù)分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務(wù)落實到人(經(jīng)銷商和對應(yīng)的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確?；蛘呖梢杂酶郊男问皆敿氄f明，但是年終總結(jié)一定是少不了明年的打算，如果公司的習慣是單獨行文的，那么在報告里只要把簡要的打算、主要的思路表現(xiàn)出來就可以了。

2、要到位

目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領(lǐng)導(dǎo)感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。

3、要有突破和亮點

突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結(jié)中分析清楚了，公司領(lǐng)導(dǎo)也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。

市場、銷量、品牌還需要厚積薄發(fā)，一年解決一個主要問題，上一個臺階，而且是說到做到了，第二年你再寫這樣的報告，領(lǐng)導(dǎo)就相信你，就能得到應(yīng)有的支持。這樣的市場年終總結(jié)報告是領(lǐng)導(dǎo)最愿意看到的報告，也是最具實效性的報告。

第二篇：法治工作總結(jié)

鎮(zhèn)20xx年依法治區(qū)工作在鎮(zhèn)黨委、政府的高度重視下，在人大的督導(dǎo)下，通過全體鎮(zhèn)村組干部的齊心協(xié)力，緊緊圍繞“六五”普法規(guī)劃確定的目標和任務(wù)，深入貫徹實施《依法治省綱要》，扎實推進依法治區(qū)宣傳工作，結(jié)合我鎮(zhèn)實際，為進一步推動我鎮(zhèn)依法治區(qū)工作上臺階，按照全面落實依法治國基本方略和建設(shè)社會主義政治文明的新要求，抓基礎(chǔ)、抓提高、抓落實，扎扎實實地開展依法治區(qū)工作，現(xiàn)就一年來的工作總結(jié)如下：

一、工作情況

（一）黨委政府高度重視

今年以來，鎮(zhèn)黨委、政府把依法治區(qū)工作納入年度目標考核重要議程，多次會議進行專題研究部署，使該項工作做到了有牌子、有人員、有經(jīng)費、有辦公地點、有監(jiān)督、有實效的七有落實，保障了此項工作在全鎮(zhèn)的大力推進。

（二）建立健全了組織機構(gòu)

鎮(zhèn)建立了以領(lǐng)導(dǎo)干部為主要成員的中心學(xué)習組，建立了鎮(zhèn)依法治區(qū)領(lǐng)導(dǎo)小組，法制宣講隊伍。各村建立了相應(yīng)的機構(gòu)，并配備了村、組法制宣講員、法律明白人、法律顧問等。抽調(diào)專人收集整理資料，使普法資料規(guī)范化，檔案化管理。

（三）狠抓普法宣傳培訓(xùn)

全年共進行了4次全體鎮(zhèn)干部、村、組干部、企事業(yè)單位職工普法培訓(xùn)。學(xué)習了中華人民共和國村民委員會組織法、中華人民共和國義務(wù)教育法、物權(quán)法、國家安全法、省依法治省綱要、省人口和計劃生育條例、新安全生產(chǎn)法等法律法規(guī)，還編寫了宣講提綱，分發(fā)到各村。加強鎮(zhèn)中心學(xué)習組干部普法宣傳教育工作，共召開各類形式的學(xué)習、培訓(xùn)會議8次。

開展“6.26禁毒日”法制趕場活動，印發(fā)宣傳資料1000余份，受教育群眾達1500人次。開展“12.4”國家憲法日法制宣傳暨文化下鄉(xiāng)活動，區(qū)25個部門對現(xiàn)場群眾進行了法律咨詢，在豐富群眾文化生活的同時，法治觀念更加深入人心。

（四）社會治理工作卓有成效

在黨委、政府的高度重視下，建立完善了鎮(zhèn)、村兩級調(diào)解和治保組織。在綜治工作上首先抓防范，重點實施整體聯(lián)動防范工程。在全鎮(zhèn)召開專門會議，重點安排部署綜治工作。對青少年特別是學(xué)生，重點以義務(wù)教育法、未成年人保護法、預(yù)防青少年犯罪法為內(nèi)容。全鎮(zhèn)由于綜治措施具體得力，今年全鎮(zhèn)民間糾紛、治安案件大幅度減少。群眾普遍關(guān)心的熱難點問題得以及時解決。全鎮(zhèn)社會治安穩(wěn)定、人民安居樂業(yè)。

二、存在的主要問題

1、專業(yè)人才缺乏。地處偏僻，經(jīng)濟貧困，受傳統(tǒng)觀念的影響大，是法治理念傳播最為薄弱的地方，最主要的問題就是缺乏法律專業(yè)人才，對法律知識的宣傳力不從心。

2、工作經(jīng)費不足。目前，鎮(zhèn)各村以及社區(qū)與法律機構(gòu)確定了法律顧問，但由于是無償提供法律服務(wù)，法律顧問的作用難以得到真正發(fā)揮。

三、工作打算

（一）進一步加強依法治區(qū)工作的領(lǐng)導(dǎo)，明確普法責任。

（二）進一步加強依法治區(qū)工作的宣傳，通過多形式多載體，抓好重點人群、重點單位的普法宣傳。

（三）進一步加強法律服務(wù)的基礎(chǔ)建設(shè)，努力提高自身的法律素質(zhì)，搞好法律咨詢。

（四）加大對依法治區(qū)工作的經(jīng)費投入，營造濃厚的法治氛圍。