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第一篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

崗位職責(zé)：

1、銷售策劃總監(jiān)負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)銷售策劃團(tuán)隊(duì)，完成日常工作、提升團(tuán)隊(duì)能力、優(yōu)化團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

2、銷售策劃負(fù)責(zé)客戶開發(fā)、前期項(xiàng)目談判中的策劃支持工作。

3、銷售策劃日常工作包括但不限于：

1）參與客戶的初步接觸，輔助銷售了解客戶情況并轉(zhuǎn)化為與我司業(yè)務(wù)相關(guān)的客戶需求，迅速準(zhǔn)確的傳達(dá)給后臺(tái)團(tuán)隊(duì)；

2）根據(jù)實(shí)際需求組織產(chǎn)品、項(xiàng)目策劃團(tuán)隊(duì)討論、形成相應(yīng)的資源推薦案，并最終整合為定制化的客戶需求解決方案；

3）協(xié)助銷售進(jìn)行客戶提案，并最終達(dá)成項(xiàng)目合作

4）帶領(lǐng)策劃團(tuán)隊(duì)相應(yīng)銷售團(tuán)隊(duì)需求的其他策劃協(xié)助

任職要求：

1、7年以上傳媒、廣告、內(nèi)容行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

2、熟練運(yùn)用各類辦公軟件，尤其是WORD、PPT、EXCEL

3、擁有良好的獨(dú)立思考、分析和解決問題的能力。

4、擁有良好的提問、溝通和說服他人的能力。

5、擁有良好的時(shí)間統(tǒng)籌及嚴(yán)格的時(shí)間管理能力。

6、認(rèn)真負(fù)責(zé)，勤奮高效。

7、熟悉品牌的營(yíng)銷、傳播，擁有提出以內(nèi)容資源為基礎(chǔ)的整合營(yíng)銷傳播解決方案的能力。

8、熟悉包括電視、互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在內(nèi)的一種或多種媒體形式的運(yùn)作機(jī)制。

9、熟悉包括電影、電視劇（臺(tái)、網(wǎng)皆可）、綜藝（臺(tái)、網(wǎng)皆可）在內(nèi)的一種或多種內(nèi)容的運(yùn)作機(jī)制。

10、曾獨(dú)立、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)或作為團(tuán)隊(duì)主力就職于全案廣告公司提供整合營(yíng)銷傳播策略服務(wù)者優(yōu)先

11、擁有品牌市場(chǎng)部或娛樂營(yíng)銷服務(wù)商的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

12、擁有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

13、擁有英語(yǔ)、韓語(yǔ)、日語(yǔ)一種以上的熟練實(shí)際運(yùn)用能力（商務(wù)書寫及口語(yǔ)）者優(yōu)先。

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)制定項(xiàng)目推廣及銷售的營(yíng)銷方案，及時(shí)提交銷售計(jì)劃和推廣策劃等相關(guān)文件，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；

2、負(fù)責(zé)項(xiàng)目策劃、調(diào)研與分析，提出市場(chǎng)推廣銷售分析報(bào)告；

3、負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃工作，根據(jù)公司確定的銷售目標(biāo)制訂營(yíng)銷活動(dòng)計(jì)劃、推廣時(shí)間及方式并保證項(xiàng)目方案的推廣執(zhí)行；

4、帶領(lǐng)策劃團(tuán)隊(duì)根據(jù)公司產(chǎn)品、內(nèi)容特點(diǎn)策劃富有創(chuàng)意的營(yíng)銷事件，按照不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)策劃不同類型活動(dòng)方案；

5、負(fù)責(zé)匯總熱點(diǎn)信息，準(zhǔn)確把握營(yíng)銷活動(dòng)內(nèi)容，明確項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案；

6、根據(jù)客戶喜好及當(dāng)下熱點(diǎn)動(dòng)態(tài)審核確認(rèn)并調(diào)整銷售活動(dòng)方案；

7、負(fù)責(zé)組建、管理、培訓(xùn)、考核銷售團(tuán)隊(duì)；

8、協(xié)調(diào)、溝通與相關(guān)部門及業(yè)務(wù)單位的關(guān)系。

任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷，廣告、公關(guān)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

2、有7年以上活動(dòng)策劃經(jīng)驗(yàn)，3年以上帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)，可以獨(dú)立完成整體活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節(jié)；

3、熟悉文旅相關(guān)的政策法規(guī)，了解并掌握文旅產(chǎn)業(yè)活動(dòng)流程，具備較強(qiáng)的活動(dòng)策劃能力；

4、較強(qiáng)的策略思考能力，能獨(dú)立撰寫傳播方案和公關(guān)活動(dòng)方案；

5、具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和口頭表達(dá)能力；

6、具有強(qiáng)烈的責(zé)任感，良好的職業(yè)道德。

1、策劃并制定公司全年整體商業(yè)化營(yíng)銷項(xiàng)目，并對(duì)項(xiàng)目的營(yíng)銷方案實(shí)施效果負(fù)責(zé)；

2、整合公司內(nèi)外部各方資源，組織、監(jiān)督、落實(shí)市場(chǎng)推廣及策劃活動(dòng)的宣傳事件營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷等；

3、為產(chǎn)品的推廣和銷售提供營(yíng)銷策劃支持，提供創(chuàng)意有效的營(yíng)銷解決方案；

4、定期策劃創(chuàng)意營(yíng)銷項(xiàng)目，根據(jù)不同行業(yè)客戶的特性，定制行業(yè)性營(yíng)銷方案；

5、擬訂公司運(yùn)營(yíng)中電玩項(xiàng)目的年度活動(dòng)及重大節(jié)假日等方案，并負(fù)責(zé)落實(shí)；

6、根據(jù)產(chǎn)品的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)，提出創(chuàng)新的營(yíng)銷策略及執(zhí)行。

7、負(fù)責(zé)軟文、平面等市場(chǎng)相關(guān)出品質(zhì)量把控；

任職資格：

1、本科及以上學(xué)歷，廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先，良好溝通能力；

2、具備五年以上的營(yíng)銷策劃經(jīng)驗(yàn)，有廣告公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先；

3、具備一定的媒體資源及廣告投放經(jīng)驗(yàn)，負(fù)責(zé)大型的品牌傳播項(xiàng)目；

4、獨(dú)立性強(qiáng)、思維開放、富有創(chuàng)造力、有良好的審美品位，有獨(dú)立文案策劃能力；

5、具有較好的溝通表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，有工作激情，積極進(jìn)取，能承擔(dān)挑戰(zhàn)和壓力；

6、有5年以上的快消品策劃經(jīng)驗(yàn)、山茶油行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮，上班地點(diǎn)：深圳/河源

第二篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)相關(guān)文章

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第三篇：銷售部門工作職責(zé)

資深銷售工程師職位描述:

1、拓展區(qū)域渠道和客戶,負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理和維護(hù);

2、新產(chǎn)品的推廣和銷售;

3、日常銷售事務(wù)的處理;

4、完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其它工作。

任職資格:

1、大專以上學(xué)歷,2-3年相關(guān)銷售工作經(jīng)驗(yàn);

2、熟悉低壓電器或工業(yè)自動(dòng)化或工控行業(yè);

3、個(gè)人積極性主動(dòng)性強(qiáng),較強(qiáng)的抗壓能力、溝通能力,適應(yīng)出差。

1、候選人主要面向oem客戶(機(jī)械、機(jī)床、自動(dòng)化流水線、電梯、軌交等行業(yè))非項(xiàng)目型、盤廠、成套廠、設(shè)計(jì)院類銷售;

2、希望有oem終端客戶/大客戶+經(jīng)銷商銷售經(jīng)驗(yàn)、在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ匿N售資源;

3、產(chǎn)品集中在低壓電器,工控類;

4、注重候選人獨(dú)立開發(fā)客戶的能力;職位描述:

1、拓展區(qū)域渠道和客戶,負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的管理和維護(hù);

2、新產(chǎn)品的推廣和銷售;

3、日常銷售事務(wù)的處理;

第四篇：銷售部崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)制冷集團(tuán)專賣店體系(含大綜合專賣店、制冷專賣店)的推進(jìn)與管理，專賣店申報(bào)資料的審核、門頭編號(hào)申請(qǐng)及后期的裝修費(fèi)用核銷。

2.負(fù)責(zé)收集、整理制冷集團(tuán)各事業(yè)部月度專賣店推進(jìn)信息，并撰寫提交制冷集團(tuán)《專賣店簡(jiǎn)報(bào)》。

3.負(fù)責(zé)專賣店經(jīng)營(yíng)管理能力提升的調(diào)研與培訓(xùn)，并就專賣店推進(jìn)過程中出現(xiàn)的問題予以協(xié)調(diào)解決。

4.負(fù)責(zé)制冷家電集團(tuán)下轄事業(yè)部終端營(yíng)銷信息的收集與整理，并撰寫提交《市場(chǎng)終端信息報(bào)送簡(jiǎn)報(bào)》。

5.參與制冷家電集團(tuán)下轄事業(yè)部渠道沖突的調(diào)研與管理。

第五篇：銷售部門崗位職責(zé)

一、總經(jīng)理崗位職責(zé)（銷售方面）

1、負(fù)責(zé)銷售方針、銷售政策、銷售目標(biāo)的批準(zhǔn)；

2、負(fù)責(zé)審批年度銷售費(fèi)用預(yù)算；

3、負(fù)責(zé)特殊合同的審批；

4、負(fù)責(zé)有特殊要求定單的審批、協(xié)調(diào)。

5、負(fù)責(zé)香精產(chǎn)品參考價(jià)格、經(jīng)銷價(jià)格的制定；

6、監(jiān)督、管理公司重大客戶的業(yè)務(wù)情況；

7、負(fù)責(zé)銷售重大問題與生產(chǎn)、技術(shù)、應(yīng)用等各部門之間的協(xié)調(diào)。

二、銷售總監(jiān)或經(jīng)理崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)銷售方針、銷售政策的制定，審核、編制銷售目標(biāo)，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后并將目標(biāo)進(jìn)行分解、落實(shí)，監(jiān)督執(zhí)行情況；

2、負(fù)責(zé)審核、批準(zhǔn)年度銷售費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，負(fù)責(zé)日常費(fèi)用預(yù)算、銷售業(yè)務(wù)費(fèi)用的審核、批準(zhǔn)；

3、負(fù)責(zé)組織對(duì)常規(guī)合同、與顧客的其他協(xié)議的評(píng)審；

4、負(fù)責(zé)產(chǎn)品報(bào)價(jià)，或授權(quán)銷售助理的報(bào)價(jià)；

5、負(fù)責(zé)重點(diǎn)大客戶信息匯總、管理及跟進(jìn)，動(dòng)用公司的資源優(yōu)勢(shì)，做好重點(diǎn)大客戶的服務(wù)；

6、負(fù)責(zé)項(xiàng)目單及項(xiàng)目信息反饋記錄的審核，并根據(jù)顧客的實(shí)際情況協(xié)調(diào)項(xiàng)目開發(fā)的安排；

7、負(fù)責(zé)每月銷售員、辦事處報(bào)表的審核，包括產(chǎn)品預(yù)測(cè)表、顧客拜訪報(bào)告、總結(jié)等；

8、負(fù)責(zé)公司銷售助理工作的管理；

9、負(fù)責(zé)樣品的發(fā)放審核；

10、負(fù)責(zé)訂單的審核及訂單沖突的的協(xié)調(diào)。

三、銷售人員崗位職責(zé)

1、熟練掌握《銷售人員工作指引》所規(guī)定的工作方法并認(rèn)真執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度；

2、負(fù)責(zé)各項(xiàng)具體分解目標(biāo)、計(jì)劃的實(shí)施；

3、負(fù)責(zé)與顧客進(jìn)行合同條款的溝通，合同的擬定，特殊合同、協(xié)議的申請(qǐng)以及經(jīng)評(píng)審后最終合同的簽訂；

4、負(fù)責(zé)跟進(jìn)顧客的合同執(zhí)行情況，應(yīng)收帳款的催繳；

5、負(fù)責(zé)在銷售總監(jiān)或銷售經(jīng)理提供的產(chǎn)品參考價(jià)的基礎(chǔ)上，在公司規(guī)定的權(quán)限范圍內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)品報(bào)價(jià)，并對(duì)報(bào)價(jià)進(jìn)行記錄；

6、負(fù)責(zé)定單確認(rèn)表的下達(dá)，以及相關(guān)信息與顧客之間的溝通；

7、負(fù)責(zé)與顧客進(jìn)行充分的溝通，并以項(xiàng)目制、樣品準(zhǔn)備單等各種形式來滿足顧客的需求；同時(shí)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目及樣品申請(qǐng)的跟蹤。

8、負(fù)責(zé)所轄顧客的日常銷售、管理、資源整理等，并以相關(guān)報(bào)表、總結(jié)的形式進(jìn)行反映。

四、銷售助理崗位職責(zé)要求：

1、銷售助理分工協(xié)作；

2、信息互通、配合；

3、互相了解、熟悉對(duì)方的工作，并在對(duì)方工作繁忙時(shí)予以協(xié)助；

4、完成銷售經(jīng)理或銷售員安排的其他工作。

五、國(guó)內(nèi)銷售助理：

（1）負(fù)責(zé)訂單的評(píng)審，生產(chǎn)計(jì)劃流轉(zhuǎn)單的下達(dá)，了解生產(chǎn)過程中與顧客有關(guān)的信息，并及時(shí)向銷售人員反饋；

（2）負(fù)責(zé)產(chǎn)品出入庫(kù)后的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)工作；

（3）負(fù)責(zé)安排產(chǎn)品貨運(yùn)安排；

（4）負(fù)責(zé)發(fā)票、報(bào)價(jià)單、合同特殊價(jià)格審批表、退貨等顧客資料的日常保管工作；

（5）負(fù)責(zé)銷售明細(xì)、應(yīng)收帳款明細(xì)及帳齡分析等統(tǒng)計(jì)工作；

（6）負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售預(yù)測(cè)、預(yù)計(jì)收款明細(xì)、辦事處報(bào)表等匯總工作。

六、國(guó)際銷售助理：

（1）負(fù)責(zé)樣品室的日常管理工作；

（2）負(fù)責(zé)樣品（香精樣品、應(yīng)用樣品以及項(xiàng)目制所產(chǎn)生的樣品）的發(fā)放工作；

（3）負(fù)責(zé)與研發(fā)部門的項(xiàng)目單的交接工作，以及項(xiàng)目的統(tǒng)計(jì)工作；

（4）負(fù)責(zé)ISO9001銷售部文件的管理工作；

（5）負(fù)責(zé)顧客信息檔案資料的整理工作；

（6）負(fù)責(zé)銷售部的其他內(nèi)勤工作。

第六篇：銷售部門崗位職責(zé)

一、網(wǎng)絡(luò)銷售及維護(hù)

1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行公司產(chǎn)品的營(yíng)銷及推廣；收集客戶資料，在網(wǎng)站上尋找資源為公司提供業(yè)務(wù)來源。

2、負(fù)責(zé)公司網(wǎng)站及各電子商務(wù)平臺(tái)產(chǎn)品信息的發(fā)布及維護(hù)；

3、了解和搜集網(wǎng)絡(luò)上各同行及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的動(dòng)態(tài)信息；反饋客戶需求。

4、通過網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道開發(fā)和業(yè)務(wù)拓展；同時(shí)負(fù)責(zé)客戶咨詢工作。

5、積極拓展和開發(fā)客戶，維護(hù)、跟蹤、反饋客戶需求，并協(xié)調(diào)處理客戶反饋。按照企業(yè)計(jì)劃和程序開展產(chǎn)品推廣活動(dòng)。

6、及時(shí)更新公司網(wǎng)站動(dòng)態(tài)及博客，使客戶在第一時(shí)間內(nèi)知道我們的新活動(dòng)新項(xiàng)目。

二、與內(nèi)部銷售員聯(lián)系

1、負(fù)責(zé)幫助銷售員在網(wǎng)上收集相應(yīng)地區(qū)的企業(yè)信息，并提供給銷售員；

2、當(dāng)有銷售員的地區(qū)的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上咨詢時(shí)，將該信息提供給當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)員；

3、當(dāng)空白地區(qū)的企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)上咨詢時(shí)，可以自己先談，如果談不妥，將信息轉(zhuǎn)給銷售副總；

三、聯(lián)系拓展銷售公司產(chǎn)品的物流公司

1、負(fù)責(zé)收集公司生產(chǎn)不了需要外購(gòu)的產(chǎn)品的詳細(xì)信息：企業(yè)信息、價(jià)格信息、參數(shù)信息等，并建立詳細(xì)的文字檔案；

2、負(fù)責(zé)外購(gòu)產(chǎn)品的詢價(jià)、講價(jià)、性能對(duì)比，為銷售員提供準(zhǔn)確、詳細(xì)的信息；

3、負(fù)責(zé)各分管區(qū)域需要送貨的物流單位信息；

4、負(fù)責(zé)公司銷售員所需產(chǎn)品在公司內(nèi)部的流轉(zhuǎn)并最終發(fā)貨到指定地點(diǎn)。

四、其他職責(zé)

1、網(wǎng)絡(luò)招聘銷售員與業(yè)務(wù)員；暫時(shí)幫助網(wǎng)絡(luò)招聘公司其他崗位人員；

2、制作公司標(biāo)書；

3、公司領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)安排的其他工作。