千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《渠道銷售人員的崗位職責(zé)(大全)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《渠道銷售人員的崗位職責(zé)(大全)》。

第一篇：渠道銷售崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)進行市場調(diào)查、收集市場信息等工作；

2、負(fù)責(zé)進行新客戶的開發(fā)、老客戶的維護管理；

3、負(fù)責(zé)拓展公司的業(yè)務(wù)渠道，完成銷售任務(wù)；

4、負(fù)責(zé)拓展公司按揭款項的回收等工作；

5、負(fù)責(zé)公司與各銀行簽署按揭合作協(xié)議；

6、負(fù)責(zé)公司企業(yè)融資貸款等工作；

7、負(fù)責(zé)自付款的`回收等工作；

8、負(fù)責(zé)公司銷售政策的執(zhí)行和品牌推廣宣傳。

任職資格

1、專科及以上學(xué)歷，財務(wù)，金融，營銷等相關(guān)專業(yè)（條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求，歡迎廣大應(yīng)屆生）；

2、具有基本的金融服務(wù)行業(yè)和銀行信貸業(yè)務(wù)知識；

3、具有擔(dān)保公司經(jīng)驗者優(yōu)先；

4、具有優(yōu)秀的溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力，工作積極主動。

5、具有一定的親和力，有團隊合作精神。

第二篇：渠道分銷崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)對公司財務(wù)制度執(zhí)行情況進行檢查，并提出完善建議。

2.負(fù)責(zé)對公司的財務(wù)收支、資金管理等工作進行監(jiān)督、檢查。

3.負(fù)責(zé)對公司的'資產(chǎn)、負(fù)債和損益等財務(wù)報表進行審計。

4.負(fù)責(zé)對下屬公司的投資與經(jīng)營狀況進行監(jiān)督、檢查。

5.對下屬公司及部門的年度財務(wù)考核指標(biāo)進行審計。

6.對營銷銷售合同價格執(zhí)行進行抽查審計。

7.對營銷銷售政策執(zhí)行情況進行抽查審計。

8.對公司通過平臺公司貸款來源及到帳情況進行跟蹤檢查。

9.完成董事長安排的專項審計或調(diào)查。

第三篇：渠道銷售人員管理制度

一、客戶管理制度

1、本制度中所指客戶為代理銷售公司產(chǎn)品的淘寶店。

2、銷售人員必須及時將客戶的姓名、聯(lián)系方式等信息匯報給公司。

3、未經(jīng)公司同意，不得將客戶信息透露給第三方。否則，按泄露商業(yè)機密處理，造成直接經(jīng)濟損失或其它嚴(yán)重后果者追究經(jīng)濟與法律責(zé)任。

二、銷售人員職責(zé)

1、決不做損害公司形象和公司利益的事情。

2、了解項目所有情況，如有不懂之處，及時問銷售部負(fù)責(zé)人，不能憑空想象、誤導(dǎo)客戶，造成糾紛。

3、嚴(yán)格按權(quán)限范圍進行銷售，如有特殊情況，需經(jīng)銷售部負(fù)責(zé)人上報，經(jīng)公司總經(jīng)理簽字同意后方可實施。

三、銷售人員工作量和內(nèi)容考核

1、工作量：

公司對兼職人員不做硬性規(guī)定，建議每日客戶拜訪量不低于20個，拜訪量是指你與現(xiàn)有客戶、潛在客戶或目標(biāo)客戶通過網(wǎng)絡(luò)聊天工具聯(lián)絡(luò)、跟蹤的次數(shù)?？蛻舻?數(shù)量和銷量越多銷售人員的薪酬就越多。

2、工作內(nèi)容考核：

銷售人員必須每天通過電子郵件向公司匯報工作情況，內(nèi)容包括每天聯(lián)系的客戶名單，以截圖方式，一個客戶一張聊天記錄截圖。主要用來證明代銷網(wǎng)店在你的管理范圍之內(nèi)，以免銷售人員因客戶歸屬混淆而產(chǎn)生糾紛，以及出現(xiàn)薪酬計算錯誤。

四、客戶開發(fā)

1、獲取信息：

通過搜索引擎、論壇、聊天室等方式在淘寶尋找目標(biāo)客戶；

2、友好拜訪：

通過網(wǎng)絡(luò)聊天工具進行友好拜訪；

3、雙方協(xié)定：

讓客戶了解公司網(wǎng)店代銷管理規(guī)定（點擊查閱）；

4、客戶培訓(xùn)：

（1）產(chǎn)品知識培訓(xùn)：

告知客戶獲得產(chǎn)品資料的途徑，包括文字、圖片和視頻。資料內(nèi)容只是產(chǎn)品宣傳，沒有任何公司聯(lián)系方式，不會影響網(wǎng)店銷售。

（2）銷售技巧：

關(guān)鍵是目標(biāo)客戶的選擇。

第四篇：渠道銷售人員管理制度

一、目的：

嚴(yán)格銷售管理，確保公司信譽。

二、適用范圍：

適用于所有銷售過程的管理。

三、責(zé)任人：

營業(yè)員、銷售人員、質(zhì)量管理員

四、正文：

獸藥銷售總體原則：認(rèn)真執(zhí)行《獸藥管理條例》、《獸藥經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》等有關(guān)法規(guī)，依法經(jīng)營，安全合理銷售獸藥。

（一）處方藥銷售規(guī)定

銷售處方藥時，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行下述規(guī)定：

1、處方藥要經(jīng)質(zhì)量負(fù)責(zé)人審核并簽字后方可調(diào)配和銷售。

2、對處方所列藥品不得擅自更改或代用。

3、處方的審核：經(jīng)本企業(yè)執(zhí)業(yè)獸醫(yī)審核、簽字后方可銷售。

4、處方按規(guī)定保存?zhèn)洳?，如不能保留原件，可留存?fù)印件或登記備查。

5、處方藥不應(yīng)采用開架自選的銷售方式。

6、零售中遇有配伍禁忌或超劑量的處方時，應(yīng)當(dāng)拒絕調(diào)配、銷售，必要時，需經(jīng)原處方獸醫(yī)更正或重新簽字方可調(diào)配和銷售。

7、無執(zhí)業(yè)獸醫(yī)開具的處方，不得銷售處方藥。

8、在營業(yè)時間內(nèi)應(yīng)有獸醫(yī)(獸藥)技術(shù)人員在營業(yè)現(xiàn)場，并佩帶標(biāo)明姓名、技術(shù)職稱等內(nèi)容的胸卡。遇有顧客要求，獸醫(yī)(獸藥)技術(shù)人員應(yīng)負(fù)責(zé)對獸藥的.購買和使用進行指導(dǎo)。

9、認(rèn)真填寫處方藥銷售記錄。

（二）非處方藥銷售管理

1、陳列的獸藥分類擺放，清潔整齊；

2、銷售人員對客戶正確介紹藥品的性能、用途、用法、用量、禁忌和注意事項，根據(jù)顧客所購獸藥的名稱、規(guī)格、數(shù)量、價格核對無誤后，將獸藥交與顧客。

（三）藥銷售過程中

1、收集獸藥產(chǎn)品市場信息。對缺貨獸藥要認(rèn)真登記，及時報告，貨到后及時通知畜主購買；

2、收集用戶、經(jīng)銷商的獸藥不良反應(yīng)信息，毒副作用信息，報告質(zhì)量管理人員；

3、做好相關(guān)記錄，字跡端正、準(zhǔn)確、記錄及時，做到帳款、帳物、帳貨相符，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題及時報告質(zhì)量負(fù)責(zé)人，保存銷售記錄至該獸藥有效期后一年（無有效期保存三年）；

4、提供咨詢服務(wù)，為消費者提供用藥咨詢和指導(dǎo)，指導(dǎo)顧客安全、合理用藥。

第五篇：渠道分銷崗位職責(zé)

職責(zé)：

1、 開拓建立地區(qū)市場的代理渠道。

2、 管理當(dāng)?shù)貐^(qū)域代理商經(jīng)銷商;尋找潛在合作伙伴， 與潛在合作伙伴進行商務(wù)洽談和簽約。

3、 行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護等工作。

4、負(fù)責(zé)年度渠道營銷計劃的制定，渠道獎勵政策及方案的`制定，跟進渠道代理商推進營銷計劃，監(jiān)控執(zhí)行過程;

5、負(fù)責(zé)代理商銷售指標(biāo)分解及執(zhí)行過程的監(jiān)控，掌握代理商項目進度，并詳細(xì)記錄反饋的信息并協(xié)同技術(shù)支持制定可行解決方案;代理商銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計分析;

6、負(fù)責(zé)渠道代理商檔案建立和管理;掌握代理渠道發(fā)展情況，存在問題及對應(yīng)問題提出整改方案并實施;定期走訪代理商，并掌握存在的問題進行改進;

任職資格：

1、大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷，條件優(yōu)秀者可適當(dāng)放寬要求;

2、與代理商的談判和溝通能力強;

3、較強的商務(wù)談判和獨立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

4、具備較為豐富的商業(yè)資源并廣泛運用的能力;;熟悉并了解信息安全領(lǐng)域的渠道管理模式;

5、良好的突發(fā)事件處理能力;在渠道管理崗位工作3年以上;