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第一篇：渠道銷售崗位職責(zé)

1、制定區(qū)域的渠道開發(fā)、選擇及管理的總體方案，并監(jiān)督檢查其執(zhí)行情況;

2、負(fù)責(zé)建立本區(qū)域的`渠道網(wǎng)絡(luò)，并做好后期關(guān)系的維護(hù)工作;

3、與市場部配合，策劃并執(zhí)行各類渠道拓展活動(dòng);

4、與渠道合作者共同推動(dòng)本區(qū)域產(chǎn)品的銷售工作;

5、負(fù)責(zé)本區(qū)域渠道客戶問題的收集、反饋和解決工作;

6、組織本區(qū)域渠道開發(fā)人員的培訓(xùn)工作，提高員工的綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力。

第二篇：渠道銷售崗位職責(zé)

1、以公司提供的資料，進(jìn)行以電話為主的代理商開發(fā)；

2、負(fù)責(zé)同行業(yè)競爭對手市場情況的.調(diào)研與搜集，并有一定的自我主見，能提出一些合理的建議；

3、建立開拓合作渠道，協(xié)助渠道部完成渠道目標(biāo)；

4、有一定的人脈積攢能力，善于將手頭已有的渠道資源擴(kuò)大。

第三篇：渠道分銷崗位職責(zé)

1、協(xié)助渠道伙伴策劃市場活動(dòng)，并負(fù)責(zé)推進(jìn)市場活動(dòng)展開;

2、完成代理商、大代理商的拓展、溝通、簽約等工作;

3、支持和維系渠道關(guān)系，發(fā)展二級分銷商，深化渠道;

4、協(xié)助渠道操控小型項(xiàng)目;

5、完成上級交給的其它事務(wù)性工作。

第四篇：渠道銷售人員管理制度

為完善公司內(nèi)部管理，規(guī)范公司內(nèi)部作業(yè)人員的作業(yè)程序，根據(jù)國家《危險(xiǎn)化學(xué)品安全管理?xiàng)l理》的有關(guān)規(guī)定，特制定本公司的經(jīng)營、銷售危險(xiǎn)化學(xué)品管理制度。

(1)嚴(yán)格遵守國家法律、法令以及地方政府依法制定的'各種法規(guī)。

(2)嚴(yán)禁向未取得《危險(xiǎn)化學(xué)品生產(chǎn)許可證》或者《危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營許可證》的企業(yè)和公司，采購或銷售危險(xiǎn)化學(xué)品。

(3)嚴(yán)禁銷售沒有化學(xué)品安全技術(shù)說明書和化學(xué)品安全標(biāo)簽的危險(xiǎn)化學(xué)品。

(4)采購人員和銷售人員都必須經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)，對危險(xiǎn)化學(xué)品的性能有清楚的認(rèn)識(shí)，包括物理、化學(xué)性質(zhì)、毒性與危害、危險(xiǎn)性等。

(5)采購和銷售合同必須經(jīng)總工程師審核和總經(jīng)理審批方可執(zhí)行。

(6)了解生產(chǎn)廠家的情況，對有完善的管理制度、生產(chǎn)工藝規(guī)程和產(chǎn)品性能符合國家標(biāo)準(zhǔn)、同時(shí)有良好的產(chǎn)品質(zhì)量管理體系的企業(yè)，作為本公司的供應(yīng)商。

(7)不向沒有經(jīng)營、使用資質(zhì)的企業(yè)銷售產(chǎn)品。

(8)向供應(yīng)商索取化學(xué)品安全技術(shù)說明書并向使用廠家提供，向使用廠家詳細(xì)說明化學(xué)危險(xiǎn)品的特性、生產(chǎn)廠家、分類、危害、安全注意事項(xiàng)及應(yīng)急處置辦法。

(9)建立危險(xiǎn)品流向管理，作好記錄，保存完善。

(10)辦公文電編號、蓋章生效后，專人保管，不得丟失。

(11)辦公日志要準(zhǔn)確、詳細(xì)記錄，以備日后查詢。

(12)嚴(yán)格進(jìn)行匯報(bào)制度，業(yè)務(wù)人員要及時(shí)向主管人員匯報(bào)工作情況。

(13)遵守和維護(hù)分工協(xié)作、團(tuán)結(jié)共進(jìn)、持續(xù)高效、忙而不亂的工作秩序。

(14)保持良好的辦公秩序，做到衣著整潔、舉止文明、態(tài)度和藹、禮貌待人。

(15)工作中不得弄虛作假、不得營私舞弊、不得推委責(zé)任或謀取私利。

(16)服從領(lǐng)導(dǎo)，勤奮敬業(yè)，維護(hù)公司利益。

(17)工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位，不得撤離職守。

第五篇：渠道銷售經(jīng)理崗位的主要職責(zé)

1、參與制定渠道開發(fā)、選擇、管理總體方案，并在批準(zhǔn)后實(shí)施;

2、尋找并管理渠道合作者;

3、新渠道開發(fā);

4、行業(yè)推廣，渠道發(fā)展趨勢分析;

5、審查渠道合作者的資格;

6、渠道合作者的聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰和更新工作;

7、負(fù)責(zé)對渠道合作者提供持續(xù)支持;

8、執(zhí)行渠道合作者的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)支持等;

9、配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案;

10、渠道管理策略持續(xù)改進(jìn);

11、有同行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

12、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。