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第一篇：銷(xiāo)售部經(jīng)理的崗位職責(zé)
一、崗位職責(zé)：
1、對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售情況進(jìn)行全方位的管理和*
2、負(fù)責(zé)保持銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)正常的辦公秩序和辦公環(huán)境。
3、及時(shí)捕捉市場(chǎng)信息，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，掌握銷(xiāo)售進(jìn)度、制定銷(xiāo)售計(jì)劃，并組織實(shí)施。
4、對(duì)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)匯報(bào)銷(xiāo)售進(jìn)度，便于領(lǐng)導(dǎo)層的下一步?jīng)Q策。
5、負(fù)責(zé)制訂銷(xiāo)售日、周、月報(bào)表。履行監(jiān)督檢查職能，銷(xiāo)控及時(shí)、準(zhǔn)確，避免重復(fù)銷(xiāo)售。
6、與銷(xiāo)售人員配合，提高現(xiàn)場(chǎng)成交的比例。
7、與項(xiàng)目策劃專(zhuān)案及時(shí)溝通，對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售提出可行*意見(jiàn)。并對(duì)推廣提出建議。
8、負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)。及對(duì)銷(xiāo)售代表的聘用、獎(jiǎng)懲和調(diào)整提出意見(jiàn)。
9、與項(xiàng)目策劃專(zhuān)案結(jié)合，針對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的編排與控制。
10、對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的定位提出合理的建議。
11、銷(xiāo)售道具的制作及購(gòu)買(mǎi)。
12、銷(xiāo)售說(shuō)辭及培訓(xùn)資料的制作，并組織銷(xiāo)售部人員學(xué)習(xí)和考核。
13、對(duì)于銷(xiāo)售合同條款的擬訂，最大限度的保護(hù)公司利益及業(yè)主的合法權(quán)益。
14、對(duì)于大客戶群的資料錄入及管理，并及時(shí)分析客戶的各項(xiàng)信息，便于推廣方面的調(diào)整。
15、配合管理部對(duì)部門(mén)人員的出勤考核。
16、根據(jù)銷(xiāo)售進(jìn)度對(duì)戶外廣告位的選擇。
17、對(duì)公司各主管部門(mén)的關(guān)系梳理，便于開(kāi)展各項(xiàng)銷(xiāo)售工作。
18、協(xié)助總經(jīng)理對(duì)廣告稿的設(shè)計(jì)、制作的審核。
二、一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售部經(jīng)理應(yīng)具備的素質(zhì)：
1、敏銳的市場(chǎng)洞察力：
能夠捕捉到市場(chǎng)上一些微小的變化，為銷(xiāo)售副總提供下一步推廣的方向。
2、良好的組織能力：
銷(xiāo)售部的各項(xiàng)工作都需要有周密的計(jì)劃，認(rèn)真地組織。
3、交際能力：
社交能力是銷(xiāo)售經(jīng)理能做出業(yè)績(jī)的必要條件，正式工作交往中不能解決的問(wèn)題往往在社交中能夠處理。
4、表達(dá)能力：
需要良好的語(yǔ)言表達(dá)能力，但又建立在具有的知識(shí)水平的基礎(chǔ)上，在平常的工作中，需要寫(xiě)工作計(jì)劃等文件，具有好的文筆必不可少。
5、應(yīng)變能力：
在工作中一旦發(fā)生失誤，要有很強(qiáng)的應(yīng)變能力來(lái)修正錯(cuò)誤，在與各種人交往中，對(duì)于不同階層、年齡、愛(ài)好等要有很強(qiáng)的適應(yīng)變化的能力和技巧。
第二篇：渠道分銷(xiāo)崗位職責(zé)
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)責(zé)任區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成;
2.負(fù)責(zé)總代理品種和分銷(xiāo)品種協(xié)議簽訂及完成進(jìn)度跟進(jìn);
3.負(fù)責(zé)承擔(dān)所屬區(qū)域的市場(chǎng)拓展和客情關(guān)系維護(hù);
4.負(fù)責(zé)在銷(xiāo)售過(guò)程中收集、反饋和處理客戶意見(jiàn)，價(jià)格行情，市場(chǎng)信息;
5.負(fù)責(zé)承擔(dān)所劃分責(zé)任片區(qū)成熟暢銷(xiāo)品種、核心分銷(xiāo)品種各類(lèi)分銷(xiāo)協(xié)議的簽訂;
6.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域客戶總代理品種及分銷(xiāo)品種的庫(kù)存管理、流向管理、價(jià)格維護(hù)等工作;
7.負(fù)責(zé)對(duì)所屬區(qū)域客戶的銷(xiāo)售人員進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)、促銷(xiāo)方案宣導(dǎo)、促銷(xiāo)禮金兌付等工作;
8.做好公司內(nèi)部關(guān)聯(lián)部門(mén)的日常溝通、活動(dòng)宣傳及整體業(yè)務(wù)的推進(jìn)。
任職資格：
1.一年以上醫(yī)藥銷(xiāo)售或快消行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn);
2.具備一定的'醫(yī)藥市場(chǎng)分析及判斷能力，擁有良好的客戶服務(wù)意識(shí);
3.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力，表達(dá)能力強(qiáng)，工作抗壓能力強(qiáng);
4.執(zhí)行力強(qiáng)、團(tuán)隊(duì)合作能力強(qiáng);
