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第一篇：渠道銷售人員管理制度

一、農資經(jīng)營者應當遵循公平、平等、公正、自愿、誠實信用的原則從事經(jīng)營活動，承擔商品質量、安全的第一責任。

二、農資經(jīng)營者應當建立健全進貨索證索票制度，在進貨時應當查驗供貨商的經(jīng)營資格，驗明產(chǎn)品合格證明和產(chǎn)品標識，并按照同種農資進貨批次向供貨商所要具備法定資質的質量檢驗機構出具的檢驗報告原件或者由供貨商簽字、蓋章的檢驗報告復印件，以及產(chǎn)品銷售發(fā)票或者其他銷售憑證等相關票證。確保生產(chǎn)廠名廠址、商品名稱、規(guī)格、數(shù)量、生產(chǎn)日期、商標、商品質量檢驗報告等情況與商品實物一致，杜絕不合格商品進入經(jīng)營場所。

三、農資經(jīng)營者應當建立進貨臺賬，如實記錄產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、供應商及其聯(lián)系方式、進貨時間等內容。從事批發(fā)業(yè)務的，應當建立銷售臺賬，如實記錄產(chǎn)品名稱、規(guī)格、數(shù)量、流向等內容。進貨臺賬和銷售臺賬內容必須真實，保存期限不得少于2年。

四、農資經(jīng)營者應當向消費者提供銷售憑證，按照國家法律法規(guī)規(guī)定或者與消費者的約定，承擔修理、更換、退貨等三包責任和賠償損失等農資的產(chǎn)品質量責任。

五、農資經(jīng)營者應當履行《產(chǎn)品質量法》、《種子法》、《消費者權益保護法》、《農藥管理條例》、《農業(yè)機械安全監(jiān)督管理條例》等俘虜法規(guī)規(guī)定的“包退、包換、保修”三包義務和賠償責任。發(fā)現(xiàn)其提供的農資存在缺陷，可能對農業(yè)生產(chǎn)、人身健康、生命財產(chǎn)安全造成危害的，應當立即停止銷售該農資，通知生產(chǎn)企業(yè)或者供貨商，采取有效措施，及時向監(jiān)管部門報告和告知消費者，采取有效措施，及時追回不合格的'農資。已經(jīng)使用的，要明確告知消費者真實情況和應當采取的補救措施。

六、農資經(jīng)營者應積極處理好消費者的投訴、申訴，確保消費者權益保護。

第二篇：銷售人員崗位職責

1、有團隊合作精神，性格活波開朗大方，有很強的用戶溝通能力，較強的挫折承受能力、人際交往能力，學習能力。有一定電氣銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。

2、電力系統(tǒng)/電氣專業(yè)/自動化專業(yè)大專、本科畢業(yè)。

3、年齡23―33歲以內，身體健康，會用辦公軟件制作標書。

4、有銷售大型UPS和精密空調，配電及機房設備經(jīng)驗者優(yōu)先。

職位說明：

1、本科以上學歷，1年以上工作經(jīng)驗，優(yōu)秀應屆生亦可，有導師幫帶（計入考核，導師為資深方案工程師或商務經(jīng)理），暖通或熱動專業(yè)，具體負責商務方案的'撰寫以及商務工作的對接；

2、具備一定的暖通或熱動方面的專業(yè)知識，頭腦靈活，思路清晰，善于表達和人際溝通，有駕照者優(yōu)先考慮；

3、有技術型銷售經(jīng)驗或是有意往商務、技術支持、技術型銷售人員、方案設計等方向發(fā)展的優(yōu)先考慮；

4、提供食宿，待遇從優(yōu)，有2-5個月的年終獎（取決于個人績效表現(xiàn)）；

職位描述：

1、聯(lián)系并拜訪客戶、獲取客戶真實需求信息；

2、維護老客戶，開發(fā)新客戶，建立客戶檔案；

3、制定銷售計劃，并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶；

4、協(xié)助銷售經(jīng)理/總監(jiān)跟蹤客戶開發(fā)進度，完成從詢價、報價、技術交流、商務談判、合同簽訂、交付、付款的全流程銷售任務；

5、做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關工作。

崗位要求：

1、有機械零部件產(chǎn)品銷售經(jīng)驗，最好是有TIMKEN、SKF軸承銷售經(jīng)驗；

2、學習能力強

3、能適應出差

第三篇：銷售人員崗位職責

1、熟練掌握房地產(chǎn)基礎知識及房地產(chǎn)銷售技巧，詳細熟練的回答客戶問題，做好客戶的置業(yè)顧問。

2、詳細掌握項目銷售信息，為客戶提供準確信息。

3、具備高尚的'職業(yè)道德，以誠待人，不能夸大其談，與客戶建立良好關系，為企業(yè)和樓盤樹立良好形象。

4、負責公司開發(fā)項目銷售執(zhí)行工作：填寫客戶來電來訪記錄、銷售接待、客戶回訪、款項催收、合同簽訂、違約客戶處理、客戶資料收集等工作，完成公司制定的銷售任務。

5、負責填寫審核認購書、購房合同并及時將合同上交銷售主管及銷售部長審核，銷售總監(jiān)簽字后執(zhí)行。

6、負責反饋一線銷售信息，指導策劃推廣工作。

7、負責發(fā)現(xiàn)項目存在的各項問題并及時反饋上報。

8、負責客戶資源的維護工作，做好客戶的各項服務工作，同時做好客戶資源的保密工作。

9、協(xié)助辦理客戶按揭貸款工作，負責違約客戶款項催繳。

10、協(xié)助公司辦理交房、辦證、發(fā)證等工作。

第四篇：銷售人員崗位職責

崗位職責：

1、推廣鳳凰茶業(yè)公司茶葉產(chǎn)品：烏龍茶、紅茶、花茶；

2、協(xié)助公司組織品鑒會、推廣會；

3、協(xié)助鳳凰茶業(yè)公司經(jīng)銷商分銷、推廣茶葉產(chǎn)品；

4、發(fā)展密云龍臻品商城會員；

任職要求：

1、具備基本的茶葉知識；

2、熱愛茶葉，喜歡與人溝通，氣質形象佳；

3、具備茶藝師或評茶師資格者優(yōu)先考慮；

4、在茶圈有一定的人脈和影響力。

第五篇：渠道崗位職責

崗位職責

1、嚴格遵守公司的各項管理制度，認真履行工作職責，行使公司給予的管理權利。

2、根據(jù)公司要求，在每個季度末、每個月度制定、工作計劃及總結，并上交總經(jīng)理審批。

3、積極貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，提高執(zhí)行力度，完成上級交辦的相關任務。

4、定期進行客戶分析并做好回訪工作、處理客戶反饋問題并總結經(jīng)驗、找出存在的問題，提出改進工作的意見和建議。

5、每天堅持分享、總結、分析工作報告。

6、權責分明——各渠道人員各司其職，各盡其能。

7、獎罰分明、及時——(承諾的東西一定要及時兌現(xiàn))。

8、突發(fā)狀況提前告知，杜絕“先斬后奏”。

9、其他。

第六篇：渠道銷售人員管理制度

1、 高底薪+低提成制

以高于同行的平均底薪，再以適當或者是略低于同行業(yè)之間的提成發(fā)放獎勵，該制度主要在外企或者國內大企業(yè)中執(zhí)行的比較多的，比如說國內某家企業(yè)在上海的業(yè)務代表底薪是為4000，而提成是為1%。這就屬于典型的高底薪+低提成制度。

該制度是容易留住具有忠誠度的老業(yè)務代表，也容易穩(wěn)定一些能力相當?shù)娜瞬?，但該制度往往針對的業(yè)務代表學歷、外語水平、計算機水平方面有一定的要求，因此業(yè)務代表不會容易輕易進去的，門檻也是相對高點的。

2、 中底薪+中提成制

以同行的平均底薪為標準，再以同行的平均提成發(fā)放提成，該制度主要是在國內一些中型企業(yè)運用的相當多，該制度對于一些能力不錯而學歷不高的業(yè)務代表是有很大的吸引力。業(yè)務代表考慮在這樣的企業(yè)長期發(fā)展，主要是受中國傳統(tǒng)的中庸思想所影響，比上不足比下有余的`樣子?，F(xiàn)在國內大部分公司是采取的制度。

3、 少底薪+高提成制

以低于同行的平均底薪甚至是以當?shù)氐淖畹蜕畋Ｕ蠟榈仔降臉藴?，以高于同行業(yè)的平均提成發(fā)放獎勵，該制度主要在國內一些小型企業(yè)運用的相當多的，該制度不僅可以有效促進業(yè)務代表的工作積極性，而且企業(yè)也是不用支付過高的人力成本的，對于一些能力很棒、經(jīng)驗很足而學歷不高的業(yè)務代表也是有一定的吸引力。

其中最具創(chuàng)新的可以說是國內某保健品企業(yè)，該企業(yè)走的就是服務營銷體系，其薪水制度為：該城市最低生活保障（450元）+完成業(yè)務量×制定百分比（10%）

需要注意的是這種薪水制度往往會造成兩種的極端，能力強的人常常吃撐著，而能力弱的人常常吃不著的。

這里需要明白的是薪水制度遠遠不止以上三種的，無論是哪種薪水制度，只要能留住人才并且讓企業(yè)可持續(xù)發(fā)展才是最終目的，對于一個企業(yè)來說的話，絕對沒有給業(yè)務人員發(fā)高了薪水或者發(fā)低薪水了這一說法的，只有發(fā)對了薪水或者沒有發(fā)對薪水之分。