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第一篇：渠道分銷崗位職責(zé)

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)開拓、管理維護(hù)各種電商客戶，包括自營(yíng)電商，企業(yè)團(tuán)購福利，電視購物，區(qū)域省包等(京東，亞馬遜，天貓，東方CJ，汽車超人車品商城，東方福利網(wǎng)等)；

2、根據(jù)分銷業(yè)績(jī)目標(biāo)，制定車品分銷銷售計(jì)劃，產(chǎn)品規(guī)劃、價(jià)格規(guī)劃和渠道分層管控；

3、根據(jù)銷售計(jì)劃對(duì)產(chǎn)品庫存進(jìn)行備貨預(yù)估，公司對(duì)內(nèi)：產(chǎn)品、采購供應(yīng)鏈以及品牌部溝通；

4、能夠有創(chuàng)意地周期性制訂活動(dòng)策劃、及推廣方案，提高分銷銷售業(yè)績(jī)；

5、維護(hù)和監(jiān)管公司品牌在各平臺(tái)上的市場(chǎng)價(jià)格，店鋪陳列和活動(dòng)資源；維系品牌與合作伙伴的良好關(guān)系，確保渠道的`良好運(yùn)營(yíng)；

6、了解大盤趨勢(shì)、了解競(jìng)品競(jìng)爭(zhēng)情況，合理規(guī)劃分銷渠道發(fā)展，并能提出合理化產(chǎn)品和渠道發(fā)展建議。

任職資格：

1、大專及其以上學(xué)歷，3年以上線上渠道、電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)或者相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

2、良好的策劃能力、服務(wù)意識(shí)及團(tuán)隊(duì)精神，能激發(fā)分銷商的熱情，口頭和書面表達(dá)能力強(qiáng)，良好的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析能力；做事思路清晰、邏輯性強(qiáng)、計(jì)劃性強(qiáng)；

3、熟悉各主要流量電商或平臺(tái)運(yùn)作模式以及對(duì)接流程，熟悉新媒體營(yíng)銷模式者加分；

4、熟悉并熱愛車品，車飾品或3C等電子產(chǎn)品分銷業(yè)務(wù)，具有良好的商務(wù)談判及開發(fā)客戶能力，有一定的上述類型分銷商資源者的優(yōu)先考慮。

第二篇：渠道分銷崗位職責(zé)

崗位職責(zé)

1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度；

2、負(fù)責(zé)部門的.日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評(píng)估；

3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo)；

4、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范；

5、開發(fā)管理新的渠道合作者；

6、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷行動(dòng)，推動(dòng)渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。

任職資格

1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè)；

2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先；

3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀；

4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場(chǎng)感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力；

5、能承擔(dān)較大壓力。

第三篇：銷售人員崗位職責(zé)

醫(yī)藥代表為自己制定明確的工作目標(biāo)與職責(zé)，尤其是將大目標(biāo)再分成更具體的一個(gè)個(gè)小目標(biāo)，結(jié)合自己應(yīng)盡的職責(zé)，就可自然地產(chǎn)生自信，這才利于盡責(zé)地最終實(shí)現(xiàn)所制訂的目標(biāo)。

1、完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)，影響并說服區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶推薦公司產(chǎn)品。

2、根據(jù)市場(chǎng)策略開展學(xué)術(shù)推廣，向醫(yī)生傳遞產(chǎn)品知識(shí)和信息以提高產(chǎn)品的市場(chǎng)份額。

3、定期拜訪區(qū)域內(nèi)的目標(biāo)客戶，了解他們的需求并提供高附加值的解決方案。

4、通過個(gè)人專業(yè)銷售推廣及學(xué)術(shù)知識(shí)，樹立良好的公司和產(chǎn)品形象。

5、按照公司的標(biāo)準(zhǔn)完成銷售報(bào)告，收集并分析相關(guān)市場(chǎng)信息，并向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

(1)進(jìn)行有計(jì)劃的行程拜訪，準(zhǔn)備每一天每一次的拜訪，尤其對(duì)客戶中的關(guān)鍵人物進(jìn)行有效說服及定期拜訪，提高工作效率，確保公司及個(gè)人目標(biāo)的設(shè)定。

(2)說服采購人員購買公司的產(chǎn)品，并鼓勵(lì)客戶不斷擴(kuò)大產(chǎn)品的應(yīng)用。以逐漸達(dá)到個(gè)人的營(yíng)業(yè)目標(biāo)并完成每一產(chǎn)品的目標(biāo)，按期完成推廣計(jì)劃并使投入取得最大效益。

(3)指導(dǎo)客戶正確應(yīng)用公司的產(chǎn)品，使應(yīng)用產(chǎn)品的'客戶取得最佳的效果，確保對(duì)每一位客戶的服務(wù)符合公司的標(biāo)準(zhǔn)。

(4)為應(yīng)用公司產(chǎn)品的客戶提供幫助、解決問題、清除障礙，以建立并維護(hù)公司的良好形象。

(5)確?；乜罴百d賬符合公司的要求程序。

(6)收集提供市場(chǎng)綜合信息，包括提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品及市場(chǎng)信息，供公司決策之用。