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第一篇：大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

職責(zé)：

1、按公司要求負(fù)責(zé)客戶渠道開發(fā)，尋找有效的課程代理商，維護(hù)高端渠道合作伙伴;

2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求，組建銷售團(tuán)隊(duì);

3、持續(xù)的渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作;

4、及時(shí)收集匯總市場信息，并進(jìn)行市場狀況信息調(diào)研和反饋。

崗位要求：

1、至少2年以上市場渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，可獨(dú)立開發(fā)市場，培訓(xùn)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

2、具備較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，可快速掌握行業(yè)信息及產(chǎn)品知識(shí)，及時(shí)開展工作;

3、具備較強(qiáng)的應(yīng)變能力、優(yōu)秀的談判能力、犀利的市場洞察力;

4、有培訓(xùn)行業(yè)及以上團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。優(yōu)秀者可放寬條件。

第二篇：大區(qū)經(jīng)理崗位職責(zé)

1、全面負(fù)責(zé)所轄大區(qū)各銷售中心工作，明確工作目標(biāo)、制定整體銷售策略與具體工作計(jì)劃，有效執(zhí)行、實(shí)時(shí)控制;

2、有獨(dú)立的大客戶銷售渠道，具有良好的`市場拓展能力，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司年度銷售目標(biāo)以及其他任務(wù);

3、能夠及時(shí)準(zhǔn)確的掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，為銷售工作拓展提供建設(shè)性意見及挖掘潛在客戶;

4、積極開拓新市場，并能獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)務(wù)拓展;

5、負(fù)責(zé)銷售部的工作開展、監(jiān)督、指導(dǎo)、培訓(xùn)并參與重大銷售談判;

6、深入了解市場信息，建立有效的信息系統(tǒng)與渠道，穩(wěn)固并開拓客戶，維持與客戶的長期、良好關(guān)系。

第三篇：大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)監(jiān)督，協(xié)調(diào)售樓員之間的關(guān)系，并指導(dǎo)售樓員的銷售工作。

2、負(fù)責(zé)每日的晨會(huì)，并安排當(dāng)天的工作內(nèi)容。

3、負(fù)責(zé)每日的晚會(huì)，并匯總當(dāng)天的工作總結(jié)。

4、負(fù)責(zé)整個(gè)樓盤的案場銷控。

5、根據(jù)樓盤的具體情況，定期向上級(jí)匯報(bào)銷售情況及存在問題并提出有利建議。

6、負(fù)責(zé)現(xiàn)場考勤，統(tǒng)計(jì)銷售日報(bào)表。

7、收集，整理有關(guān)售樓資料，并每周或每月做售樓統(tǒng)計(jì)。

8、負(fù)責(zé)幫業(yè)務(wù)員解決客戶提出的疑難問題。

9、定期給業(yè)務(wù)員做培訓(xùn)工作。

10、參與銷售業(yè)務(wù)及周，日的電腦統(tǒng)計(jì)分析以及認(rèn)購書，合同書的統(tǒng)計(jì)分析和現(xiàn)場銷售客戶記錄的收集與匯總，每月5日將客戶統(tǒng)計(jì)資料(如每天前往售樓現(xiàn)場參觀的人數(shù)，來電次數(shù)，成交記錄，分析表)交部門經(jīng)理，負(fù)責(zé)傭金計(jì)算。

11、注意與財(cái)務(wù)部的工作協(xié)調(diào)，監(jiān)督售樓員及催繳房款。

12、負(fù)責(zé)處理樓盤售后管理工作。

13、根據(jù)公司樓盤情況和客戶的有關(guān)正常合理化問題和建議，及時(shí)整理上報(bào)經(jīng)理并盡快研究工作處理。

14、負(fù)責(zé)及監(jiān)督售樓員的每月排班及輪值工作。

15、負(fù)責(zé)處理售樓人員和客戶的糾紛。

16、執(zhí)行銷售經(jīng)理安排其他工作。

17、每月或定期向銷售經(jīng)理助理提交個(gè)人工作總結(jié)及工作計(jì)劃。

18、負(fù)責(zé)外勤客戶的公關(guān)及業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

19、負(fù)責(zé)把外部信息及時(shí)匯報(bào)到銷售中心。

第四篇：大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1.聽從總經(jīng)理工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

2.負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動(dòng)的總體、現(xiàn)場指揮。

3.定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。

4.根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5.負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

6.主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

7.制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

8.協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

9.負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制。

10.定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。

11.代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會(huì)團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

第五篇：汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)制定銷售年度目標(biāo)，下達(dá)銷售任務(wù)，組織實(shí)施檢查和督促任務(wù)的完成；

2、負(fù)責(zé)銷售人員收入方案和各項(xiàng)規(guī)章制度的制（修）訂，并組織對銷售人員的'考核工作；

3、依據(jù)公司相關(guān)制度，負(fù)責(zé)審核銷售人員的獎(jiǎng)懲、收入和各項(xiàng)費(fèi)用，以公司年度財(cái)務(wù)計(jì)劃為目標(biāo)，嚴(yán)格控制費(fèi)用成本，保證年度利潤目標(biāo)的達(dá)成；

4、負(fù)責(zé)與生產(chǎn)廠家的業(yè)務(wù)接洽和聯(lián)系，并分工有關(guān)人員具體實(shí)施；

5、負(fù)責(zé)銷售人員的聘用、解聘和培訓(xùn)工作；

6、推薦銷售部門經(jīng)理人選，報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)；

7、有效使用經(jīng)營資金，對銷售業(yè)務(wù)所有資金的安全性負(fù)責(zé)，承擔(dān)一切欠款責(zé)任；

8、完成總經(jīng)理交代的其他工作。

第六篇：汽車銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1、負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的相關(guān)經(jīng)營指標(biāo)；

2、負(fù)責(zé)主持銷售部全面工作，就本部門各崗位職責(zé)、工作標(biāo)準(zhǔn)適時(shí)提出修訂建議；

3、負(fù)責(zé)制定公司年、季、月汽車銷售計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施；

4、負(fù)責(zé)組織銷售部員工經(jīng)營能力和素質(zhì)培訓(xùn)；

5、負(fù)責(zé)營銷策略方案的擬定與執(zhí)行；

6、負(fù)責(zé)組織客戶座談會(huì)、商品展示活動(dòng)等；