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第一篇：業(yè)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)

業(yè)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé)********集團(tuán)有限公司 業(yè)務(wù)總監(jiān)崗位職責(zé) 一、職位名稱:業(yè)務(wù)總監(jiān) 二、直屬關(guān)系: 直屬上級:集團(tuán)總經(jīng)理 直屬下級:各單位總經(jīng)理 三、崗位職責(zé): 1、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司下屬*****廠、*****場、*****廠、****廠等單位生產(chǎn)運(yùn)營的監(jiān)督管理工作。

2、負(fù)責(zé)組織集團(tuán)公司年度工作計劃、工作總結(jié)及相關(guān)行政文件的起草、編制、審核和上報。

3、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司對各單位年度業(yè)務(wù)任務(wù)、經(jīng)營目標(biāo)的擬定、下達(dá)～及完成情況的監(jiān)督管理。

4、負(fù)責(zé)組織召開集團(tuán)公司及下屬公司的生產(chǎn)經(jīng)營、安全生產(chǎn)、節(jié)能降耗等有關(guān)的會議。

5、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司中層及中層以上管理人員的選用、任命～組織人員培訓(xùn)及考核。

6、負(fù)責(zé)對集團(tuán)公司下屬各單位任務(wù)目標(biāo)、發(fā)展經(jīng)營狀況的考核和評估～并向總經(jīng)理進(jìn)行匯報。

7、負(fù)責(zé)對集團(tuán)公司及下屬各單位發(fā)展方案、整改措施、改進(jìn)項目的跟進(jìn)和監(jiān)督。

8、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司及下屬各單位之間生產(chǎn)資源、人員配置及相關(guān)問題的組織協(xié)調(diào)。 9、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司各單位生產(chǎn)、能耗、銷售經(jīng)營等相關(guān)報表的上報材料的審核及匯報。

10、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司及各單位申請、評估、采購票據(jù)等相關(guān)書面材料的審批。 11、了解國家相關(guān)法律法規(guī)、行業(yè)政策～及時向總經(jīng)理提出有關(guān)企業(yè)發(fā)展的方案和建議。

12、負(fù)責(zé)組織安排上級政府主管部門、重要客戶、第三方機(jī)構(gòu)的現(xiàn)場參觀與評估。

13、綜合把握行業(yè)市場狀況～及時調(diào)整集團(tuán)各單位的生產(chǎn)經(jīng)營策略～確保集團(tuán)公司總體經(jīng)營利潤逐年上升。

14、做好對集團(tuán)公司及各單位的節(jié)能降耗、安全生產(chǎn)和經(jīng)營狀況等監(jiān)督和考核工作。

15、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司及各單位生產(chǎn)經(jīng)營目標(biāo)、計劃、任務(wù)等相關(guān)文件擬定與審核。

16、負(fù)責(zé)組織集團(tuán)公司娛樂、集會等重大活動項目的開展。 17、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司及各單位外來重大相關(guān)客戶的接待。

18、負(fù)責(zé)組織集團(tuán)公司對政府上報項目材料的編制、審核及上報。 19、協(xié)助總經(jīng)理做好集團(tuán)公司的日常行政及其它管理工作。 四、工作要求: 1、保持集團(tuán)公司及各生產(chǎn)單位的整體良好健康運(yùn)行。 2、確保集團(tuán)公司各項方針政策的貫徹落實。

3、完成集團(tuán)公司對各生產(chǎn)單位下達(dá)各項任務(wù)目標(biāo)的考核。

4、監(jiān)督管理好集團(tuán)公司及各生產(chǎn)單位的良好運(yùn)行～確保企業(yè)整體利潤的最大化。

5、熟悉公司各項業(yè)務(wù)～了解行業(yè)市場及政策～確保企業(yè)良好穩(wěn)定發(fā)展。

第二篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

1、銷售費(fèi)用內(nèi)控，每月檢查各辦項目進(jìn)度及報銷進(jìn)度

2、穗寶板塊產(chǎn)品價格的審核、存檔、發(fā)布

3、負(fù)責(zé)開拓全國北方的一線、二線城市市場，開拓客戶資源

4、與市場部商討策劃，協(xié)助代理商的終端銷售，并負(fù)責(zé)對代理商的監(jiān)督管理

5、收集市場情報及競爭對手信息，提供合理有效的建議="background:#b2ec0a;">

6、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議

7、與各商場保持良好合作關(guān)系，洽談鋪位、租金及其它重要合作事項

8、財務(wù)管理，確保營業(yè)款回收及成本控制等

9、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊協(xié)助銷售經(jīng)理完成年度銷售目標(biāo)

第三篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)

銷售總監(jiān)崗位職責(zé)是負(fù)責(zé)整個銷售部門的。其工作主要是：

1、督促銷售人員的工作；

2、銷售計劃的制定；

3、定期的銷售總結(jié)；

4、銷售團(tuán)隊的管理；

5、每月每位銷售人員的績效考核的評定：

a、開發(fā)客戶的數(shù)量；

b、拜訪客戶的數(shù)量；

c、客戶的跟進(jìn)；

d、銷售指標(biāo)的完成；

6、銷售人員的計劃及總結(jié)；

7、上下級的溝通、

8、制定不定期的沙龍活動、

7、銷售人員的素質(zhì)和專業(yè)培訓(xùn)。

8、銷售策略的運(yùn)用；

9、對于反對意見的處理；

10、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)等．

銷售總監(jiān)的工作計劃：

第一、督促銷售人員的工作：

每位銷售人員都會有自己的一套銷售理念、我們一開始、是不知道每位銷售人員的特色在哪里。等完全了解的時候、我們就應(yīng)該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢、從而來彌補(bǔ)其不足之處。

如果銷售人員實在沒有什么潛力可以發(fā)掘、可以進(jìn)行相對的幫助、來幫助每一位銷售人員順利的完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo)。

銷售總監(jiān)需要督促的方面有：

1、參與制定公司的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進(jìn)行銷售預(yù)測。

2、組織與管理銷售團(tuán)隊、完成公司銷售目標(biāo)。

3、控制銷售預(yù)算、銷售費(fèi)用、銷售范圍與銷售目標(biāo)的平衡發(fā)展。

4、招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工、以及協(xié)助下屬員工完成下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

5、收集各種市場信息、并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。

6、參與制定和改進(jìn)銷售政策、規(guī)范、制度、使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。

7、發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系、如與渠道商的關(guān)系。

8、協(xié)助上級做好市場危機(jī)公關(guān)處理。

9、協(xié)助制定公司項目和公司品牌推廣方案、并監(jiān)督執(zhí)行

10、妥當(dāng)處理客戶投訴事件、以及接待客戶的來訪．

第二、銷售業(yè)績的制定：

銷售業(yè)績的制定要有一定的依據(jù)、不能憑空想象。要根據(jù)公司的現(xiàn)狀、以及公司課程種類劃分。當(dāng)然不能缺少的是銷售淡、旺季的考慮。我應(yīng)該以公司為一個基準(zhǔn)進(jìn)行實際的預(yù)估。

隨后要做的事情就是落實到每一個銷售人員的身上、甚至可以細(xì)分到每一個銷售人員日銷售業(yè)績應(yīng)該是多少、周銷售業(yè)績是多少、從而完成公司下達(dá)的月銷售業(yè)績。最終完成每年的銷售指標(biāo)。

第三、銷售計劃的制定：

制定一份很好的銷售計劃、同樣也是至關(guān)重要的事情。當(dāng)然銷售計劃也是要根據(jù)實際情況而制定的。銷售計劃的依據(jù)其實就是以銷售業(yè)績?yōu)橐粋€基準(zhǔn)、進(jìn)行不同策略的跟進(jìn)?，F(xiàn)在、銷售計劃可以分下面這幾個方面進(jìn)行：

1．分區(qū)域進(jìn)行

2．銷售活動的制定

3．大客戶的開發(fā)以及維護(hù)

4．潛在客戶的開發(fā)工作

5．應(yīng)收帳款的回收問題

6．問題處理意見等。

第四、定期的'銷售總結(jié)：

銷售總結(jié)工作是需要和銷售計劃相結(jié)合進(jìn)行的。銷售總結(jié)主要目的是讓每一位銷售人員能很具體的回顧在過去銷售的時間里面做了些什么樣的事情、然后又取得的什么樣的結(jié)果、最終總結(jié)出銷售成功的法則。當(dāng)然、我們可能也會碰上銷售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情、我們也應(yīng)該積極面對、看看自己在銷售過程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善、什么地方以后應(yīng)該改進(jìn)的。

定期的銷售總結(jié)同時也是銷售總監(jiān)與銷售人員的交流溝通的好機(jī)會。能知道銷售團(tuán)隊里面的成員都在做一些什么樣的事情、碰到什么樣的問題。以便可以給予他們幫助、從而使整個銷售過程順利進(jìn)行。

第四篇：業(yè)務(wù)拓展總監(jiān)崗位職責(zé)

1.負(fù)責(zé)部門全面工作及重大項目落實與協(xié)調(diào)。2.參與公司戰(zhàn)略研究。3.根據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，制訂業(yè)務(wù)拓展工作方針、政策，并貫徹實施。

第五篇：公司營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

公司營銷總監(jiān)崗位職責(zé)

一、業(yè)務(wù)職責(zé)

1．參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施。

2．負(fù)責(zé)重大公關(guān)、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。

3．定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃。

4．根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

5．負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

6．主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

7．制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施。

8．協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

9．負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調(diào)整和有效控制。

10．定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。

11．代表公司與政府對口部門和有關(guān)社會團(tuán)體、機(jī)構(gòu)聯(lián)絡(luò)。

二、管理職責(zé)

1．組織建設(shè)

（1）參與討論公司部門級以上組織結(jié)構(gòu)；

（2）確定下級部門的組織結(jié)構(gòu)；

（3）當(dāng)發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設(shè)置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調(diào)整，并通知人力資源部。

2．招聘及任免

A．用人需求

（1）提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責(zé)和任職資格，提交給總經(jīng)理確認(rèn)；

（2）確認(rèn)直接下級提交的`用人需求（含崗位職責(zé)和任職資格），并提交總經(jīng)理確認(rèn)。

B．面試

（1）進(jìn)行直接下級崗位的初試；

（2）進(jìn)行直接下級的直接下級崗位復(fù)試，并做最后確定；

（3）組織參與面試的人員。

C．不合格員工處理

（1）提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

（2）、確認(rèn)直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給人力資源部。

3．培訓(xùn)

（1）提出對直接下級的培訓(xùn)計劃，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

（2）確認(rèn)直接下級提出的培訓(xùn)計劃，提交人力資源部。

4．績效考評

（1）提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

（2）根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的績效考評原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定績效考評方法；

（3）對直接下級進(jìn)行考評，并進(jìn)行考評溝通。將考評結(jié)果提交人力資源部。

5．工作溝通

（1）匯總工作報告，并與總經(jīng)理進(jìn)行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；

（2）負(fù)責(zé)將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準(zhǔn)確地傳達(dá)給直接下級；

（3）確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進(jìn)行溝通。

6．激勵

（1）提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認(rèn)；

（2）根據(jù)總經(jīng)理確認(rèn)的激勵原則，與人力資源部經(jīng)理商討并確定激勵方法。

7．經(jīng)費(fèi)審核與控制

（1）依據(jù)財務(wù)制度審批下級部門的各項花費(fèi)，并確認(rèn)支出的合理性；

（2）監(jiān)督并控制下級部門的費(fèi)用支出，并向總經(jīng)理進(jìn)行費(fèi)用月報。

8．工作報告

定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。

9．表現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)能力

（1）指導(dǎo)、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；

（2）有辦法提升下級的工作效果和工作效率；

（3）能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠(yuǎn)大前景。