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第一篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)銷售公司產(chǎn)品，完成團(tuán)隊(duì)銷售業(yè)務(wù)目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的管理工作，組織實(shí)施團(tuán)隊(duì)招聘培訓(xùn)，督導(dǎo)考核等工作，建立健全團(tuán)隊(duì)各項(xiàng)管理制度；
3、負(fù)責(zé)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，指導(dǎo)和監(jiān)督，確保團(tuán)隊(duì)所以員工明確工作進(jìn)度及個(gè)人目標(biāo)；
4、負(fù)責(zé)解決營銷過程中出現(xiàn)的各種問題，不斷提升團(tuán)隊(duì)凝聚力，戰(zhàn)斗力。
第二篇：經(jīng)理部崗位職責(zé)
福銀高速九江長江公路大橋B3合同段
各部門安全職責(zé)
為了建立、健全B3合同段安全生產(chǎn)保證體系，以人為本把“安全第一，預(yù)防為主”的方針落實(shí)到各個(gè)部門，把管生產(chǎn)必須管安全的原則從制度上定下來，以加強(qiáng)安全管理，消除安全隱患，保證施工生產(chǎn)順利進(jìn)行。特制定以下各部門安全生產(chǎn)責(zé)任制。
第一條 項(xiàng)目經(jīng)理安全職責(zé)
1、項(xiàng)目經(jīng)理是安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，對(duì)項(xiàng)目的安全生產(chǎn)工作負(fù)組織領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)的方針、政策、法律法規(guī)和有關(guān)安全生產(chǎn)條例、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)。主持制定本項(xiàng)目安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制，建立健全生產(chǎn)安全保證體系和“十二項(xiàng)安全生產(chǎn)管理制度”并檢查督促、落實(shí)執(zhí)行。
3、認(rèn)真執(zhí)行"五同時(shí)"，每月召開一次安全例會(huì)，分析、總結(jié)本月安全生產(chǎn)情況，布置下月安全工作，并作好紀(jì)錄。對(duì)安全生產(chǎn)存在問題，提出具體措施，認(rèn)真落實(shí)，并付諸實(shí)施。
4、在開工前，組織有關(guān)部門編制好安全設(shè)計(jì)或安全措施計(jì)劃。對(duì)重點(diǎn)工程，關(guān)鍵部位和采用的新技術(shù)、新工藝必須單獨(dú)編制安全設(shè)計(jì)和安全措施，按規(guī)定報(bào)批后實(shí)施。
5、每月組織一次安全生產(chǎn)大檢查，做好記錄。對(duì)查出的問題，要定人、定責(zé)限時(shí)解決。對(duì)本單位不能解決的問題，要迅速采取措施并上報(bào)。并進(jìn)行不定期的安全檢查，發(fā)現(xiàn)危及人身安全的緊急情況，要立即停止作業(yè)，撤出人員，迅速采取有效的辦法消除險(xiǎn)情，并立即向上級(jí)報(bào)告。
6、每月對(duì)職工進(jìn)行一次勞動(dòng)紀(jì)律、安全技術(shù)教育，提高職工的安全意識(shí)和自我防護(hù)能力。對(duì)新工人要進(jìn)行"三級(jí)"教育，經(jīng)考試不合格者不得安排上崗操作（包括一般工種調(diào)換的工人）。對(duì)特殊工種工人的培訓(xùn)、考試、發(fā)證工作要監(jiān)督檢查，對(duì)無操作證的人員，不得安排工作。
7、督促工班長堅(jiān)持班前安全講話制度，隨時(shí)抽查職工安全防護(hù)情況，正確使用勞動(dòng)保護(hù)措施經(jīng)費(fèi)，添置勞動(dòng)保護(hù)設(shè)施，營造良好的安全生產(chǎn)氛圍，減少傷亡事故的發(fā)生。
8、發(fā)生事故要立即趕赴現(xiàn)場組織搶救，防止事態(tài)擴(kuò)大。同時(shí)保護(hù)現(xiàn)場，并按規(guī)定時(shí)間和程序及時(shí)報(bào)上級(jí)有關(guān)部門，不得隱瞞不報(bào)。參加事故調(diào)查分析，按“四不放過”的原則，提出事故調(diào)查報(bào)告和處理意見報(bào)處審批。
9、支持職工關(guān)于安全生產(chǎn)的合理化建議和技術(shù)改造方案，并組織實(shí)施。總結(jié)交流安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，表彰獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)典型。
第二條 項(xiàng)目副經(jīng)理安全職責(zé)
1、貫徹“五同時(shí)”的原則，即在計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比這五項(xiàng)生產(chǎn)工作的同時(shí)做好計(jì)劃、布置、檢查、總結(jié)、評(píng)比的安全工作，監(jiān)督檢查分管部門對(duì)安全生產(chǎn)各項(xiàng)規(guī)章制度的執(zhí)行情況，及時(shí)糾正失職和違章行為。
2、組織制定、修訂分管部門的安全生產(chǎn)規(guī)章制度，安全技術(shù)規(guī)程和編制安全技術(shù)措施計(jì)劃，并認(rèn)真組織實(shí)施。
3、組織分管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)大檢查，落實(shí)重大事故隱患的整改。
4、組織分管部門開展安全生產(chǎn)競賽活動(dòng)，總結(jié)推廣安全生產(chǎn)工作中的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)部門和個(gè)人。
5、負(fù)責(zé)分管部門的安全生產(chǎn)教育與考核工作。
6、組織規(guī)定職責(zé)范圍內(nèi)的事故調(diào)查處理及分析，并及時(shí)向上級(jí)報(bào)告。
7、定期召開分管部門安全生產(chǎn)工作會(huì)議，分析安全生產(chǎn)動(dòng)態(tài)，及時(shí)解決安全生產(chǎn)中存在的問題。
第三條 項(xiàng)目書記安全職責(zé)
1、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保護(hù)的方針、政策、法律、法規(guī)和上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)條例、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)等，并做好宣傳教育。
2、監(jiān)督檢查項(xiàng)目各部門認(rèn)真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)管理的各項(xiàng)規(guī)章制度，糾正違章指揮、違章操作，鼓勵(lì)員工對(duì)安全生產(chǎn)管理提出合理化建議。
3、利用黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，充分發(fā)揮黨員、干部、員工的積極性，開展黨員安全責(zé)任區(qū)和黨員身邊無事故等安全生產(chǎn)活動(dòng)，減少危險(xiǎn)因素，確保安全生產(chǎn)。
4、及時(shí)總結(jié)安全生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，表彰安全生產(chǎn)先進(jìn)事跡，推廣安全生產(chǎn)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。批評(píng)、糾正不安全行為。 第四條 項(xiàng)目總工程師安全職責(zé)
1、在處總工程師與項(xiàng)目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)本項(xiàng)目的安全工作負(fù)直接技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保護(hù)的方針、政策、法律、法規(guī)和上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)條例、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)等。
3、組織項(xiàng)目工程技術(shù)人員認(rèn)真審核工程施工設(shè)計(jì)圖紙，提出重點(diǎn)工程、關(guān)鍵部位或新工藝、新技術(shù)的安全設(shè)計(jì)或安全技術(shù)措施報(bào)處審批后督促實(shí)施。
4、組織相關(guān)人員開展安全生產(chǎn)新技術(shù)、防塵、防毒和勞動(dòng)保護(hù)技術(shù)的研究。
5、負(fù)責(zé)干部、員工的安全技術(shù)教育，督促檢查特種作業(yè)人員的培訓(xùn)、考核、辦證和新員工的“三級(jí)”安全教育、換崗工人的培訓(xùn)考核以及新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備使用前的技術(shù)培訓(xùn)工作。
6、組織職權(quán)范圍內(nèi)的臨時(shí)設(shè)施的安全技術(shù)鑒定和參加集團(tuán)公司、處組織的大型臨時(shí)設(shè)施的安全技術(shù)鑒定，并對(duì)檢查結(jié)論負(fù)責(zé)督促整改和實(shí)施。
7、參加每月召開的安全生產(chǎn)例會(huì)，分析安全生產(chǎn)情況，對(duì)提出的安全生產(chǎn)建議督促實(shí)施。
8、參加每月組織的安全生產(chǎn)大檢查，針對(duì)存在的問題制定改進(jìn)意見。 第五條 項(xiàng)目工會(huì)主席安全職責(zé)
1、在處工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行工會(huì)勞動(dòng)保護(hù)工作“三個(gè)條例”，建立健全安全監(jiān)督檢查機(jī)制，行使安全監(jiān)督檢查權(quán)利，發(fā)揮監(jiān)督檢查作用，維護(hù)員工在安全生產(chǎn)方面的正當(dāng)權(quán)益。
2、經(jīng)常對(duì)員工進(jìn)行安全技術(shù)和遵章守紀(jì)教育，了解員工思想情緒，盡力幫助員工解決后顧之憂，使員工能夠集中思想從事施工生產(chǎn)工作。
3、在施工生產(chǎn)中要注意保護(hù)員工的身心健康和勞動(dòng)積極性，教育員工搞好勞逸結(jié)合，防止因過度疲勞而發(fā)生安全事故。
4、對(duì)從事有毒、有害及有危險(xiǎn)因素勞動(dòng)的員工，要督促項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)做好定期、不定期的的身體健康檢查工作，對(duì)身體不適宜從事上述工作的員工，應(yīng)建議領(lǐng)導(dǎo)給予調(diào)換工種并給予積極治療。
5、參加重傷以上的事故調(diào)查、處理，監(jiān)督行政做好事故善后處理工作，確保員工的切身利益和社會(huì)穩(wěn)定。 第六條 綜合辦公室安全職責(zé)
1、在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下作好職工宿舍、食堂、工棚、浴室、辦公和施工場所的衛(wèi)生管理和防火、防寒、防煤氣中毒及防食物中毒工作。
2、負(fù)責(zé)防暑降溫用品的供應(yīng)和發(fā)放管理工作。
3、負(fù)責(zé)生活用鍋爐、大小轎車、生活車輛、液化石油氣鋼瓶灶具的安全管理，對(duì)有關(guān)人員經(jīng)常進(jìn)行安全教育。
4、對(duì)駐地房屋的安全情況及電力線路定期進(jìn)行檢查，發(fā)生危房要及時(shí)加固處理或搬遷。
5、在處人事部門和項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真執(zhí)行國家有關(guān)勞動(dòng)人事用工的法律、法規(guī)、方針和政策。
6、招收新工人、大中專畢業(yè)生及工人調(diào)換工種時(shí)，要嚴(yán)格組織體檢，負(fù)責(zé)組織進(jìn)行"三級(jí)"安全教育，未經(jīng)安全教育及考試不合格，不得先行分配工作。
7、負(fù)責(zé)組織職工的定期身體檢查，發(fā)現(xiàn)職工身體不適于擔(dān)當(dāng)原工作時(shí)，應(yīng)及時(shí)予以調(diào)換工作。
8、制定或執(zhí)行干部、職工獎(jiǎng)懲辦法時(shí)，必須把安全生產(chǎn)列為重要的考核內(nèi)容，堅(jiān)持安全指標(biāo)否決權(quán)。
9、參加事故調(diào)查處理，負(fù)責(zé)辦理對(duì)有關(guān)責(zé)任者的處分進(jìn)檔手續(xù)和事故的善后處理。
第七條 安全員安全職責(zé)
1、在處安質(zhì)科和項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保護(hù)的方針、政策、法律法規(guī)和上級(jí)有關(guān)安全生產(chǎn)的條例、規(guī)程、標(biāo)準(zhǔn)等。
2、建立健全項(xiàng)目安全生產(chǎn)保證體系、安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全生產(chǎn)責(zé)任制，并監(jiān)督貫徹執(zhí)行。
3、參加定期、不定期、專項(xiàng)安全生產(chǎn)大檢查及施工現(xiàn)場日常的安全巡回檢查，對(duì)查出的問題負(fù)責(zé)督促立即或限期整改。
4、參加每月召開的安全生產(chǎn)例會(huì)，針對(duì)本月安全生產(chǎn)情況提出下月的安全生產(chǎn)建議或措施并督促實(shí)施。
5，參加輕傷、重傷、死亡事故的調(diào)查分析、處理、并負(fù)責(zé)事故調(diào)查報(bào)告的上報(bào)工作。
6、對(duì)項(xiàng)目發(fā)生的事故，必須按照勞動(dòng)部辦公廳頒發(fā)的《企業(yè)職工傷亡事故報(bào)告和處理規(guī)定》有關(guān)規(guī)定上報(bào)，不得隱瞞或不報(bào)。
7、對(duì)在安全生產(chǎn)工作中有突出表現(xiàn)或在預(yù)防事故過程中做出突出貢獻(xiàn)的先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)集體有權(quán)建議領(lǐng)導(dǎo)給予獎(jiǎng)勵(lì)，對(duì)違章指揮、違章操作、違章蠻干的行為有權(quán)給予經(jīng)濟(jì)處罰。
8、及時(shí)準(zhǔn)確的填寫項(xiàng)目安全生產(chǎn)月報(bào)，并于當(dāng)月25日前上報(bào)處安質(zhì)科。 第八條 工程部長安全職責(zé)
1、在項(xiàng)目經(jīng)理、總工程師的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)本項(xiàng)目的安全工作負(fù)直接技術(shù)責(zé)任。
2、負(fù)責(zé)組織審核設(shè)計(jì)圖紙，編制施工組織安全設(shè)計(jì)和作業(yè)指導(dǎo)書及相關(guān)的安全操作規(guī)程。
4、負(fù)責(zé)組織干部、職工對(duì)新技術(shù)、新工藝和先進(jìn)的施工方法的學(xué)習(xí)并進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。
5、參加安全生產(chǎn)大檢查，針對(duì)存在問題制定事故預(yù)防措施計(jì)劃。
6、參加每月召開的安全生產(chǎn)例會(huì)，分析安全生產(chǎn)情況，提出安全生產(chǎn)的建議和意見。
7、負(fù)責(zé)組織編制重點(diǎn)工程、關(guān)鍵部位、新技術(shù)、新工藝的安全設(shè)計(jì)或安全措施計(jì)劃，并按規(guī)定批準(zhǔn)后付諸實(shí)施。
8、負(fù)責(zé)制定防洪、防暑、防寒安全技術(shù)措施并組織實(shí)施。
9、經(jīng)常深入現(xiàn)場，檢查生產(chǎn)安排、工地布置、生產(chǎn)設(shè)備和安全生產(chǎn)等方面存在的隱患，隨時(shí)加以糾正，制止違章指揮、違章操作和違章蠻干現(xiàn)象的發(fā)生，發(fā)現(xiàn)險(xiǎn)情危及人身安全時(shí)，有權(quán)立即停止施工將人員撤離現(xiàn)場，并會(huì)同領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)人員對(duì)險(xiǎn)情進(jìn)行處理。
10、參加安全檢查、事故調(diào)查分析、處理，對(duì)事故原因提出分析，對(duì)安全隱患和預(yù)防同類事故提出整改措施，防止同類事故重復(fù)發(fā)生。
第九條 計(jì)合部長安全職責(zé)
1、在項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)安全生產(chǎn)的方針、政策、法律和法規(guī)。
2、在下達(dá)月、季、年度施工生產(chǎn)計(jì)劃時(shí)，應(yīng)同時(shí)下達(dá)安全指標(biāo)和具體要求。計(jì)劃安排要在保證安全生產(chǎn)的前提下做到均衡生產(chǎn)，文明施工，避免趕工突擊增加不安全因素。
3、按照國家有關(guān)規(guī)定，負(fù)責(zé)編制和下達(dá)勞動(dòng)保護(hù)技措計(jì)劃，不斷改善勞動(dòng)條件，減輕勞動(dòng)強(qiáng)度，消除不安全因素。
4、計(jì)劃中要同時(shí)安排防塵、防毒、防噪聲振動(dòng)及安全設(shè)施等勞動(dòng)安全衛(wèi)生設(shè)施所需資金。
第十條 物設(shè)部長安全職責(zé)
1、在處物資中心和項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保護(hù)方針、政策和上級(jí)頒發(fā)的施工安全技術(shù)規(guī)范、規(guī)程、條例、規(guī)定和安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
2、按照施工（生產(chǎn)）技術(shù)要求和物資供應(yīng)計(jì)劃，供應(yīng)的各種設(shè)備和材料必須符合設(shè)計(jì)規(guī)定的安全技術(shù)要求和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，并負(fù)責(zé)必備的技術(shù)、質(zhì)量合格證件。
3、負(fù)責(zé)物資倉庫和危險(xiǎn)品的安全管理，作好防火、防爆、防盜、防洪工作。會(huì)同公安、安監(jiān)部門，按照安全規(guī)程、規(guī)則的要求，選擇爆破物品倉庫和油庫位置，（經(jīng)當(dāng)?shù)毓簿峙鷾?zhǔn)），建立健全危爆物品收、發(fā)放、登記、保管制度。
4、負(fù)責(zé)提供符合勞動(dòng)安全衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的勞動(dòng)防護(hù)用品，對(duì)職工個(gè)人的勞動(dòng)防護(hù)用品按照處發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)和管理辦法進(jìn)行發(fā)放管理。負(fù)責(zé)提供有毒材料及危險(xiǎn)物品的性能說明書，會(huì)同有關(guān)部門確定使用范圍，無說明書、產(chǎn)品合格證的不得采購、使用。
第十一條 機(jī)械管理員安全職責(zé)
1、在機(jī)管中心和項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保護(hù)方針、政策和上級(jí)頒發(fā)的施工安全技術(shù)規(guī)范、規(guī)程、條例、規(guī)定和安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。
2、負(fù)責(zé)監(jiān)督小型機(jī)具、機(jī)電設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)。負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)場在用機(jī)械設(shè)備安全操作規(guī)程牌的掛牌。
3、定期組織機(jī)電設(shè)備、車輛的安全檢查，組織或參與交通事故和機(jī)械事故的調(diào)查處理，按照"四不放過"的原則，制定防范措施，防止事故發(fā)生。
4、負(fù)責(zé)制定特種設(shè)備、機(jī)電設(shè)備、車輛、機(jī)械和小型機(jī)具的安全技術(shù)操作細(xì)則及管理、使用、維修、保養(yǎng)、定期檢修制度，并監(jiān)督執(zhí)行。負(fù)責(zé)組織特種設(shè)備、機(jī)械、車輛操作人員的技術(shù)培訓(xùn)、考核辦證工作。嚴(yán)禁未經(jīng)培訓(xùn)合格和無證人員駕駛各種車輛、操作各種特種設(shè)備。
5、建立健全各種特種設(shè)備、機(jī)電設(shè)備、車輛的管理臺(tái)賬、運(yùn)轉(zhuǎn)、維修保養(yǎng)紀(jì)錄和使用的交接班記錄臺(tái)帳。
6、對(duì)不符合安全運(yùn)行的機(jī)電設(shè)備、小型機(jī)具，有權(quán)責(zé)令停止使用。對(duì)已批準(zhǔn)報(bào)廢的機(jī)電設(shè)備和車輛，應(yīng)督促保管使用部門解體或處理，嚴(yán)禁繼續(xù)使用。
7、按時(shí)填報(bào)特種設(shè)備、機(jī)械設(shè)備、車輛的安全報(bào)表 第十二條 財(cái)務(wù)部長安全職責(zé)
1、在處財(cái)務(wù)科和項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保護(hù)方針、政策和上級(jí)的安全指令。
2、按計(jì)劃提供勞動(dòng)保護(hù)技措、安全教育及安全活動(dòng)經(jīng)費(fèi)，并監(jiān)督其合理使用。
3、負(fù)責(zé)勞動(dòng)保護(hù)用品，防暑降溫等費(fèi)用的發(fā)放。
5、負(fù)責(zé)安全獎(jiǎng)金的發(fā)放和違章及事故罰款的按時(shí)收繳工作。 第十三條 領(lǐng)工員安全職責(zé)
1、在公司（項(xiàng)目）經(jīng)理和技術(shù)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，對(duì)分管工程的安全負(fù)直接責(zé)任。
2、認(rèn)真執(zhí)行國家和上級(jí)的有關(guān)安全生產(chǎn)、勞動(dòng)保護(hù)的規(guī)定，按照技術(shù)文件、技術(shù)交底書、操作規(guī)程、安全規(guī)則、措施、計(jì)劃和各項(xiàng)安全制度正確指導(dǎo)工班進(jìn)行施工。
3、組織開展"周一"安全講話活動(dòng)，和職工安全教育工作，檢查工班班前安全講話制度執(zhí)行情況和施工現(xiàn)場安全防護(hù)措施是否到位，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。
4、根據(jù)工程任務(wù)合理按排勞動(dòng)力，對(duì)有礙施工的環(huán)境、架空線路、地下構(gòu)筑物要做到心中有數(shù)，指揮有方，
5、參加上級(jí)或公司組織的臨時(shí)設(shè)施：如腳手架、輕型膺架、支架、生產(chǎn)設(shè)備、電力線路、安全防護(hù)設(shè)施。大型臨時(shí)設(shè)施：如纜索吊、架橋機(jī)、掛藍(lán)、制架梁膺架、龍門吊、施工便橋的安全技術(shù)鑒定、安全檢查等，對(duì)檢查發(fā)現(xiàn)的問題負(fù)責(zé)整改，確保安全生產(chǎn)。
6、保證工人在安全狀態(tài)下進(jìn)行操作，遇有緊急險(xiǎn)情（工人處于危險(xiǎn)狀態(tài)下操作時(shí)），有權(quán)立即停止施工，撤離危險(xiǎn)區(qū)，并采取有效措施，不能自己處理的重大問題，應(yīng)立即報(bào)告領(lǐng)導(dǎo)，避免事故發(fā)生。
7、三班制作業(yè)、關(guān)鍵部位作業(yè)必須有值班領(lǐng)工員負(fù)責(zé)安全生產(chǎn)，并相互做好交接班紀(jì)錄。
8、布置工班工作時(shí)，必須同時(shí)布置安全措施，并督促檢查工班和工人安全措施執(zhí)行情況，對(duì)違章違紀(jì)行為有權(quán)制止，直至責(zé)令停工、罰款。
9、協(xié)助公司組織工班員工學(xué)習(xí)安全技術(shù)操作規(guī)程，親自對(duì)工人進(jìn)行崗位操作教育和實(shí)際指導(dǎo)，教育工人正確使用機(jī)具，安全設(shè)備和防護(hù)用品。
10、會(huì)同材料員經(jīng)常檢查爆破器材的使用、管理情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正。
11、發(fā)生事故，要立即組織搶救和報(bào)告，并保護(hù)好現(xiàn)場，參加事故調(diào)查分析。
第十四條 試驗(yàn)主管安全職責(zé)
1.做好試驗(yàn)檢測工作，及時(shí)將實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)向項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人和質(zhì)檢員通報(bào)，以保證施工方案和安全措施實(shí)施的準(zhǔn)確性。
2.對(duì)化學(xué)品、易燃、易爆材料的使用規(guī)程向操作人員進(jìn)行安全交底。 3.對(duì)使用的試驗(yàn)機(jī)具進(jìn)行安全操作規(guī)程的編制、指導(dǎo)作業(yè)人員進(jìn)行操作。 4.嚴(yán)格遵守和執(zhí)行國家關(guān)于材料、試驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)方法和技術(shù)規(guī)定。負(fù)責(zé)工程原材料砂漿、混凝土及原構(gòu)件的抽樣試驗(yàn)，檢驗(yàn)工作，以確保工程質(zhì)量達(dá)標(biāo)安全無事故。
5.做好混凝土，砂漿配合比的設(shè)計(jì)及試配工作，并經(jīng)常到工地查驗(yàn)配合比使用情況，確保工程質(zhì)量，安全無事故。
6.送檢發(fā)現(xiàn)不符合標(biāo)準(zhǔn)的材料砼及時(shí)向項(xiàng)目經(jīng)理報(bào)告試驗(yàn)、檢測情況，以便及時(shí)糾正不合格產(chǎn)品的使用，將不安全因素扼殺在萌芽狀態(tài)。 7.嚴(yán)格遵守各項(xiàng)實(shí)驗(yàn)儀器的操作規(guī)程。 第十五條 資料員安全崗位責(zé)任書
1．嚴(yán)格遵守和貫徹執(zhí)行國家安全第一生產(chǎn)方針，以及上級(jí)的有關(guān)安全的指示決議。
2．收集工程安全技術(shù)檔案資料，做到及時(shí)、完整、發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)匯報(bào)。
3、經(jīng)常深入工地了解工程進(jìn)展，安全資料收集情況。
4、工程竣工后，做到安全資料齊全，分門別類保管存檔。
5、保守項(xiàng)目部資料機(jī)密。
6、遵守各項(xiàng)安全制度。
金融公司綜合部經(jīng)理崗位職責(zé)
金融公司市場部經(jīng)理崗位職責(zé)
移動(dòng)公司渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
證券公司渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
金融公司投融資經(jīng)理崗位職責(zé)
第三篇：公司金融部部門職責(zé)與崗位職責(zé)
公司金融部
一、部門職責(zé)
1、根據(jù)總分行的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，研究制定分行公司業(yè)務(wù)的市場定位和發(fā)展規(guī)劃，擬定相應(yīng)的實(shí)施方案并組織實(shí)施；
2、貫徹執(zhí)行國家有關(guān)法律法規(guī)和總分行各項(xiàng)規(guī)章制度，制訂完善公司金融條線的管理規(guī)范，強(qiáng)化各項(xiàng)監(jiān)督檢查機(jī)制，保障業(yè)務(wù)合規(guī)穩(wěn)健發(fā)展；
3、分解、下達(dá)并落實(shí)年度或階段性經(jīng)營指標(biāo)任務(wù)，組織考核評(píng)價(jià)，推動(dòng)營銷團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展；
4、構(gòu)建公司金融業(yè)務(wù)信息渠道網(wǎng)絡(luò)，銜接溝通相關(guān)政府管理部門及監(jiān)管部門，采集、分析、挖掘大企業(yè)、行業(yè)信息資料，調(diào)研同業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，及時(shí)了解宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)展情況及調(diào)控政策的變化動(dòng)態(tài)；
5、建立分行公司業(yè)務(wù)的各類操作規(guī)范，組織對(duì)轄內(nèi)公司金融業(yè)務(wù)進(jìn)行規(guī)范檢查和指導(dǎo)；
6、為營銷人員提供專業(yè)技術(shù)的支撐和保障，并聯(lián)動(dòng)同業(yè)、中介、保險(xiǎn)、證券等機(jī)構(gòu)，開展新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的宣傳、策劃、推廣，包括與分行內(nèi)的其它業(yè)務(wù)部門進(jìn)行交叉配合，實(shí)現(xiàn)整體營銷、聯(lián)動(dòng)營銷；
7、開展客戶資源的二次開發(fā)，對(duì)已有客戶發(fā)掘其潛在需求，通過個(gè)性化產(chǎn)品與服務(wù)方案設(shè)計(jì)，提升營銷層次和成效；
8、組織進(jìn)行客戶關(guān)系管理，建設(shè)、運(yùn)行、維護(hù)客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，制訂統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范；
9、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，配合總分行的市場營銷策略，組織階段性市場營銷活動(dòng)；
10、協(xié)調(diào)解決一線營銷部門在營銷過程中遇到的各種困難和問題；
11、進(jìn)行公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計(jì)和經(jīng)營分析，負(fù)責(zé)總行、銀監(jiān)局、人民銀行等對(duì)上、對(duì)外的各類報(bào)表統(tǒng)計(jì)、報(bào)送，及業(yè)務(wù)分析等；
12、組織開展對(duì)公司金融業(yè)務(wù)從業(yè)人員的各類培訓(xùn)，協(xié)助進(jìn)行從業(yè)人員資格認(rèn)定工作，以及總分行市場營銷條線各類成功案例的總結(jié)和推廣；
13、對(duì)分行公司金融業(yè)務(wù)的營銷活動(dòng)進(jìn)行管理 ，確保各類市場營銷活動(dòng)有序進(jìn)行，杜絕不正當(dāng)競爭行為；
14、負(fù)責(zé)公司金融業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理考核系統(tǒng)的操作、運(yùn)行及維護(hù)。
（二）營銷部門（團(tuán)隊(duì)）職責(zé)
1、按照分行公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和工作部署，擬定具體營銷方案，并組織實(shí)施；
2、負(fù)責(zé)對(duì)目標(biāo)客戶的營銷、合作及客戶關(guān)系管理，落實(shí)交叉銷售、提升客戶滲透率，不斷開拓市場份額，擴(kuò)大各類優(yōu)質(zhì)客戶群體；
3、遵守國家的各項(xiàng)法律法規(guī)及總分行的各項(xiàng)管理規(guī)定，合規(guī)經(jīng)營、規(guī)范操作、正當(dāng)競爭、優(yōu)化服務(wù)；
4、負(fù)責(zé)本部門授信客戶的風(fēng)險(xiǎn)管理，針對(duì)不同客戶制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)控制方案，認(rèn)真貫徹落實(shí)，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展；
5、了解、收集相關(guān)客戶信息，挖掘客戶潛在需求，配合總分行推廣產(chǎn)品，依托中后臺(tái)創(chuàng)新業(yè)務(wù)，努力創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)銀行與客戶的合作雙贏；
6、積極組織參與市場競爭，依靠技術(shù)、服務(wù)和先進(jìn)的理念開展正當(dāng)競爭，以“服務(wù)客戶，創(chuàng)造價(jià)值，創(chuàng)建品牌”為目標(biāo)，把“以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，急客戶所急，想客戶所想，幫客戶所需”作為客戶營銷的行動(dòng)準(zhǔn)則；
7、按照總分行發(fā)展規(guī)劃，適應(yīng)銀行業(yè)發(fā)展趨勢，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，確保各項(xiàng)業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長。
二、崗位職責(zé)
（一）公司金融部門負(fù)責(zé)人
1、組織制訂和實(shí)施全行公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和工作計(jì)劃，協(xié)調(diào)開展公司金融業(yè)務(wù)的整體營銷方案和活動(dòng)；
2、貫徹執(zhí)行有關(guān)金融法規(guī)及政策制度，落實(shí)分行公司金融業(yè)務(wù)工作的各類規(guī)章制度，做好內(nèi)控管理和風(fēng)險(xiǎn)防范，加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范的監(jiān)督檢查，確保公司金融業(yè)務(wù)健康合規(guī)發(fā)展；
3、根據(jù)分行對(duì)公司金融業(yè)務(wù)的工作部署，制訂年度、季度和月度工作計(jì)劃以及階段性營銷計(jì)劃及方案，組織進(jìn)行公司金融業(yè)務(wù)任務(wù)目標(biāo)的分解、落實(shí)、考核與評(píng)價(jià)；
4、組織開展公司金融業(yè)務(wù)調(diào)研，了解宏觀調(diào)控政策導(dǎo)向，掌握同業(yè)發(fā)展?fàn)顩r，注重業(yè)務(wù)經(jīng)營動(dòng)態(tài)與客戶結(jié)構(gòu)分析，及時(shí)向分行領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門反映公司金融業(yè)務(wù)的發(fā)展情況及遇到的問題，并提出合理建議；
5、負(fù)責(zé)開拓、建立并維護(hù)與綜合經(jīng)濟(jì)主管部門、商務(wù)機(jī)構(gòu)、新聞媒體、金融同業(yè)以及社會(huì)中介機(jī)構(gòu)的溝通，搭建營銷信息平臺(tái)、促進(jìn)整體市場份額增長，確保完成分行公司金融業(yè)務(wù)的目標(biāo)任務(wù)；
6、組織公司金融從業(yè)人員的崗位培訓(xùn)，提高專業(yè)隊(duì)伍的整體素質(zhì)；
7、負(fù)責(zé)部門日常事務(wù)及人員的管理工作，確保部門各項(xiàng)工作正常有序進(jìn)行；
8、完成行長室交辦的其他各項(xiàng)工作和任務(wù)。
（二）產(chǎn)品經(jīng)理崗
1、推廣實(shí)施總行公司金融系列產(chǎn)品，組織產(chǎn)品講解及培訓(xùn)，提高全行對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度、熟悉度和把握度，幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品應(yīng)用；
2、響應(yīng)客戶要求，關(guān)注公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展動(dòng)態(tài)，為重點(diǎn)客戶提供合適的解決方案，滿足客戶的各類結(jié)算、融資及創(chuàng)新業(yè)務(wù)需求，支持營銷部門和客戶經(jīng)理進(jìn)行產(chǎn)品銷售，并跟蹤業(yè)務(wù)進(jìn)展，及時(shí)提供專業(yè)服務(wù)；
3、通過與總行和當(dāng)?shù)赝瑯I(yè)在投行、公司理財(cái)、及供應(yīng)鏈融資等業(yè)務(wù)上的聯(lián)動(dòng)服務(wù)與創(chuàng)新，謀求與客戶之間的雙贏；
4、開展對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)、政策、市場、同業(yè)等的信息跟蹤、收集與調(diào)研，確定產(chǎn)品的市場、客戶、行業(yè)與地區(qū)定位，制定產(chǎn)品的年度計(jì)劃與中長期規(guī)劃，進(jìn)行產(chǎn)品動(dòng)態(tài)分析，提供研究報(bào)告，提出營銷策略，制定營銷方案；
5、針對(duì)分行的區(qū)域經(jīng)濟(jì)特性，負(fù)責(zé)分行公司金融產(chǎn)品的屬地化開發(fā)創(chuàng)新，進(jìn)行產(chǎn)品的需求調(diào)研與可行性分析，確定開發(fā)目標(biāo)與要素，進(jìn)行產(chǎn)品流程設(shè)計(jì)與市場測試，實(shí)施產(chǎn)品立項(xiàng)開發(fā)，進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)優(yōu)化，功能完善及個(gè)性化改良推動(dòng)，不斷提升產(chǎn)品的市場適應(yīng)性；
6、負(fù)責(zé)產(chǎn)品營銷和推廣，圍繞品牌戰(zhàn)略制定產(chǎn)品整體推廣方案，牽頭開展市場策劃與宣傳推廣；
7、主動(dòng)開展客戶資源二次開發(fā)，推動(dòng)各類金融產(chǎn)品的交叉銷售和組合營銷，致力提升產(chǎn)品銷售業(yè)績和市場形象；
8、負(fù)責(zé)公司金融產(chǎn)品的日常管理，跟蹤、評(píng)估產(chǎn)品營銷效果與客戶反饋，制定和調(diào)整業(yè)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、管理辦法和操作規(guī)程，實(shí)施產(chǎn)品的收入管理與定價(jià)管理，進(jìn)行產(chǎn)品咨詢與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，開展產(chǎn)品規(guī)范運(yùn)作檢查監(jiān)控，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，推動(dòng)產(chǎn)品合規(guī)經(jīng)營；
9、負(fù)責(zé)收集整理分行各類成功營銷案例，撰寫產(chǎn)品手冊，定期組織案例講解分析，重點(diǎn)從產(chǎn)品應(yīng)用、創(chuàng)新角度幫助營銷人員提高營銷技巧；
10、負(fù)責(zé)分行各類大型貸款項(xiàng)目的評(píng)估、認(rèn)定，負(fù)責(zé)大型貸款項(xiàng)目貸后跟蹤管理的組織、落實(shí)；
11、完成行長室交辦的其它任務(wù)。
（三） 公司金融部綜合崗
1、承擔(dān)分行公司銀行條線的文檔管理和公司金融部門文秘工作；
2、負(fù)責(zé)各類公司金融業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、整理、分析與上報(bào)工作，將各類分析的結(jié)果及時(shí)通報(bào)行內(nèi)相關(guān)部門，保證各類統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的真實(shí)性、完整性、有效性和合法性；
3、負(fù)責(zé)分行營銷人員、團(tuán)隊(duì)績效考核系統(tǒng)的運(yùn)行、維護(hù)，及相關(guān)的數(shù)據(jù)分析與上報(bào)工作，建立分行公司業(yè)務(wù)營銷業(yè)績臺(tái)帳；
4、負(fù)責(zé)公司金融業(yè)務(wù)營銷過程中各類資料文本（包括各類制式合同文本、產(chǎn)品或業(yè)務(wù)宣傳資料、各項(xiàng)業(yè)務(wù)操作規(guī)則規(guī)程等）的保管和領(lǐng)用；
5、負(fù)責(zé)各類綜合性會(huì)務(wù)及培訓(xùn)事務(wù)的組織承辦；
6、負(fù)責(zé)綜合建立公司客戶核心數(shù)據(jù)系統(tǒng)，包括重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)行業(yè)數(shù)據(jù)、重大客戶名錄，重要關(guān)系人員的相關(guān)資料等；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
（四）營銷部門（團(tuán)隊(duì)）負(fù)責(zé)人崗
1、根據(jù)分行下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)和統(tǒng)一部署，擬定本部門營銷方案，并組織實(shí)施，確保完成團(tuán)隊(duì)營銷目標(biāo)；
2、負(fù)責(zé)本部門的業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制，做到四個(gè)了解，“了解員工，了解客戶，了解客戶業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)單據(jù)”，針對(duì)不同客戶的不同情況，擬定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)防范方案，并予以落實(shí)；
3、帶領(lǐng)并指導(dǎo)本部門客戶經(jīng)理開展客戶營銷工作，積極維護(hù)客戶關(guān)系，組織對(duì)本部門各類客戶的調(diào)查研究，通過挖掘客戶潛在需求，提高我行業(yè)務(wù)層次和市場份額，推動(dòng)產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新；
4、按照分行營銷秩序管理相關(guān)規(guī)定，積極開展?fàn)I銷競賽活動(dòng)，促進(jìn)全行客戶營銷工作和諧協(xié)調(diào)進(jìn)行；
5、嚴(yán)格遵章守紀(jì)，依法合規(guī)經(jīng)營，督促本部門客戶經(jīng)理按照分行制定的營銷行為規(guī)范進(jìn)行合規(guī)開拓，切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)；
6、組織本部門員工參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，按照總分行上崗資格規(guī)定，獲取相應(yīng)的上崗資格證書，并不斷提高團(tuán)隊(duì)成員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)；
7、完成分行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
（五）客戶經(jīng)理崗
1、按照分行業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃進(jìn)行市場營銷，對(duì)總分行確認(rèn)的目標(biāo)客戶群進(jìn)行重點(diǎn)營銷，保質(zhì)、保量、按時(shí)完成各項(xiàng)營銷工作任務(wù)；
2、針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行調(diào)查和研究，了解其業(yè)務(wù)種類、范圍、規(guī)模、經(jīng)營模式、資金流向、盈利點(diǎn)等全方位的動(dòng)態(tài)信息，通過深入研究客戶需求，為其提供具針對(duì)性的產(chǎn)品與解決方案；
3、推廣現(xiàn)有的各類公司金融產(chǎn)品，根據(jù)需要為客戶提供創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)服務(wù)，做好深度營銷和交叉營銷，提高客戶在我行的業(yè)務(wù)總量、綜合回報(bào)和資產(chǎn)質(zhì)量；
4、積極維護(hù)客戶關(guān)系，做好客戶和銀行的橋梁溝通工作，保障客戶合理需求能夠得到及時(shí)充分的滿足，提高客戶忠誠度和業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度；
5、負(fù)責(zé)對(duì)有授信需求的客戶進(jìn)行資信調(diào)查，操作和管理具體授信業(yè)務(wù)，主動(dòng)防范和化解可能產(chǎn)生的各類風(fēng)險(xiǎn)；
6、收集和分析目標(biāo)客戶的各種信息，建立并定期整理和更新客戶文檔資料，做好客戶日常信息維護(hù)工作；
7、積極收集并研究同業(yè)市場營銷信息，制定相應(yīng)的工作計(jì)劃，主動(dòng)參與競爭；
8、在市場營銷的過程中，遵守國家的各項(xiàng)法律法規(guī)，執(zhí)行總分行的各項(xiàng)規(guī)章制度，確保合規(guī)經(jīng)營，正當(dāng)競爭，持續(xù)發(fā)展。
第四篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、管理下屬，建設(shè)優(yōu)良精干的團(tuán)隊(duì);
2、制定并完成部門培訓(xùn)計(jì)劃及銷售任務(wù);
3、負(fù)責(zé)所銷售車輛向廠家的申報(bào)及各項(xiàng)政策的落實(shí);
4、制定并完成大客戶拜訪任務(wù);
5、負(fù)責(zé)確定公司內(nèi)部所有大客戶的發(fā)展方向，根據(jù)市場調(diào)查做出銷售預(yù)測并根據(jù)預(yù)測制定費(fèi)用預(yù)算。
6、根據(jù)客戶的需求，制定個(gè)性化的營銷方案，與客戶談判并達(dá)成合作;
7、主動(dòng)拜訪客戶，做好團(tuán)體購買客戶的品牌宣傳推廣;
8、在維護(hù)現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，積極主動(dòng)地開發(fā)新客戶，不斷積累客戶資源;
9、重視客戶需求及反饋，及時(shí)快速地解決客戶提出的問題
10、與公司各部門的溝通、協(xié)調(diào)工作
第五篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、根據(jù)賓館市場銷售計(jì)劃，按照客源構(gòu)成的比例要求，完成企業(yè)客戶、旅游團(tuán)隊(duì)和散客的銷售任務(wù)，完成銷售指標(biāo);
2、與客戶保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，按照不同的季節(jié)、不同市場情況提出不同的銷售價(jià)格;
3、分析客戶心理，了解客戶對(duì)賓館設(shè)施的要求和各方面的需求，有針對(duì)性地進(jìn)行銷售，向營銷部經(jīng)理提供客戶信息;="background:#b2ec0a;">
4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動(dòng)，開發(fā)新客戶;
5、利用公關(guān)技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴(kuò)大賓館影響。開展有計(jì)劃的銷售活動(dòng)，每次外出銷售，都必須寫銷售報(bào)告，為每個(gè)客戶建立檔案，并有計(jì)劃地發(fā)展新客戶。
