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第一篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、負責(zé)帶領(lǐng)團隊銷售公司產(chǎn)品，完成團隊銷售業(yè)務(wù)目標；
2、負責(zé)團隊的管理工作，組織實施團隊招聘培訓(xùn)，督導(dǎo)考核等工作，建立健全團隊各項管理制度；
3、負責(zé)對員工進行培訓(xùn)，指導(dǎo)和監(jiān)督，確保團隊所以員工明確工作進度及個人目標；
4、負責(zé)解決營銷過程中出現(xiàn)的各種問題，不斷提升團隊凝聚力，戰(zhàn)斗力。
第二篇：經(jīng)理部崗位職責(zé)
福銀高速九江長江公路大橋B3合同段
各部門安全職責(zé)
為了建立、健全B3合同段安全生產(chǎn)保證體系，以人為本把“安全第一，預(yù)防為主”的方針落實到各個部門，把管生產(chǎn)必須管安全的原則從制度上定下來，以加強安全管理，消除安全隱患，保證施工生產(chǎn)順利進行。特制定以下各部門安全生產(chǎn)責(zé)任制。
第一條 項目經(jīng)理安全職責(zé)
1、項目經(jīng)理是安全生產(chǎn)第一責(zé)任人，對項目的安全生產(chǎn)工作負組織領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、認真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)的方針、政策、法律法規(guī)和有關(guān)安全生產(chǎn)條例、規(guī)程、標準。主持制定本項目安全生產(chǎn)崗位責(zé)任制，建立健全生產(chǎn)安全保證體系和“十二項安全生產(chǎn)管理制度”并檢查督促、落實執(zhí)行。
3、認真執(zhí)行"五同時"，每月召開一次安全例會，分析、總結(jié)本月安全生產(chǎn)情況，布置下月安全工作，并作好紀錄。對安全生產(chǎn)存在問題，提出具體措施，認真落實，并付諸實施。
4、在開工前，組織有關(guān)部門編制好安全設(shè)計或安全措施計劃。對重點工程，關(guān)鍵部位和采用的新技術(shù)、新工藝必須單獨編制安全設(shè)計和安全措施，按規(guī)定報批后實施。
5、每月組織一次安全生產(chǎn)大檢查，做好記錄。對查出的問題，要定人、定責(zé)限時解決。對本單位不能解決的問題，要迅速采取措施并上報。并進行不定期的安全檢查，發(fā)現(xiàn)危及人身安全的緊急情況，要立即停止作業(yè)，撤出人員，迅速采取有效的辦法消除險情，并立即向上級報告。
6、每月對職工進行一次勞動紀律、安全技術(shù)教育，提高職工的安全意識和自我防護能力。對新工人要進行"三級"教育，經(jīng)考試不合格者不得安排上崗操作（包括一般工種調(diào)換的工人）。對特殊工種工人的培訓(xùn)、考試、發(fā)證工作要監(jiān)督檢查，對無操作證的人員，不得安排工作。
7、督促工班長堅持班前安全講話制度，隨時抽查職工安全防護情況，正確使用勞動保護措施經(jīng)費，添置勞動保護設(shè)施，營造良好的安全生產(chǎn)氛圍，減少傷亡事故的發(fā)生。
8、發(fā)生事故要立即趕赴現(xiàn)場組織搶救，防止事態(tài)擴大。同時保護現(xiàn)場，并按規(guī)定時間和程序及時報上級有關(guān)部門，不得隱瞞不報。參加事故調(diào)查分析，按“四不放過”的原則，提出事故調(diào)查報告和處理意見報處審批。
9、支持職工關(guān)于安全生產(chǎn)的合理化建議和技術(shù)改造方案，并組織實施。總結(jié)交流安全生產(chǎn)經(jīng)驗，表彰獎勵先進典型。
第二條 項目副經(jīng)理安全職責(zé)
1、貫徹“五同時”的原則，即在計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比這五項生產(chǎn)工作的同時做好計劃、布置、檢查、總結(jié)、評比的安全工作，監(jiān)督檢查分管部門對安全生產(chǎn)各項規(guī)章制度的執(zhí)行情況，及時糾正失職和違章行為。
2、組織制定、修訂分管部門的安全生產(chǎn)規(guī)章制度，安全技術(shù)規(guī)程和編制安全技術(shù)措施計劃，并認真組織實施。
3、組織分管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的安全生產(chǎn)大檢查，落實重大事故隱患的整改。
4、組織分管部門開展安全生產(chǎn)競賽活動，總結(jié)推廣安全生產(chǎn)工作中的先進經(jīng)驗，獎勵先進部門和個人。
5、負責(zé)分管部門的安全生產(chǎn)教育與考核工作。
6、組織規(guī)定職責(zé)范圍內(nèi)的事故調(diào)查處理及分析，并及時向上級報告。
7、定期召開分管部門安全生產(chǎn)工作會議，分析安全生產(chǎn)動態(tài)，及時解決安全生產(chǎn)中存在的問題。
第三條 項目書記安全職責(zé)
1、認真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)、勞動保護的方針、政策、法律、法規(guī)和上級有關(guān)安全生產(chǎn)條例、規(guī)程、標準等，并做好宣傳教育。
2、監(jiān)督檢查項目各部門認真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)管理的各項規(guī)章制度，糾正違章指揮、違章操作，鼓勵員工對安全生產(chǎn)管理提出合理化建議。
3、利用黨組織的戰(zhàn)斗堡壘作用，充分發(fā)揮黨員、干部、員工的積極性，開展黨員安全責(zé)任區(qū)和黨員身邊無事故等安全生產(chǎn)活動，減少危險因素，確保安全生產(chǎn)。
4、及時總結(jié)安全生產(chǎn)經(jīng)驗，表彰安全生產(chǎn)先進事跡，推廣安全生產(chǎn)先進經(jīng)驗。批評、糾正不安全行為。 第四條 項目總工程師安全職責(zé)
1、在處總工程師與項目經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，對本項目的安全工作負直接技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
2、認真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)、勞動保護的方針、政策、法律、法規(guī)和上級有關(guān)安全生產(chǎn)條例、規(guī)程、標準等。
3、組織項目工程技術(shù)人員認真審核工程施工設(shè)計圖紙，提出重點工程、關(guān)鍵部位或新工藝、新技術(shù)的安全設(shè)計或安全技術(shù)措施報處審批后督促實施。
4、組織相關(guān)人員開展安全生產(chǎn)新技術(shù)、防塵、防毒和勞動保護技術(shù)的研究。
5、負責(zé)干部、員工的安全技術(shù)教育，督促檢查特種作業(yè)人員的培訓(xùn)、考核、辦證和新員工的“三級”安全教育、換崗工人的培訓(xùn)考核以及新技術(shù)、新工藝、新材料、新設(shè)備使用前的技術(shù)培訓(xùn)工作。
6、組織職權(quán)范圍內(nèi)的臨時設(shè)施的安全技術(shù)鑒定和參加集團公司、處組織的大型臨時設(shè)施的安全技術(shù)鑒定，并對檢查結(jié)論負責(zé)督促整改和實施。
7、參加每月召開的安全生產(chǎn)例會，分析安全生產(chǎn)情況，對提出的安全生產(chǎn)建議督促實施。
8、參加每月組織的安全生產(chǎn)大檢查，針對存在的問題制定改進意見。 第五條 項目工會主席安全職責(zé)
1、在處工會的領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹執(zhí)行工會勞動保護工作“三個條例”，建立健全安全監(jiān)督檢查機制，行使安全監(jiān)督檢查權(quán)利，發(fā)揮監(jiān)督檢查作用，維護員工在安全生產(chǎn)方面的正當權(quán)益。
2、經(jīng)常對員工進行安全技術(shù)和遵章守紀教育，了解員工思想情緒，盡力幫助員工解決后顧之憂，使員工能夠集中思想從事施工生產(chǎn)工作。
3、在施工生產(chǎn)中要注意保護員工的身心健康和勞動積極性，教育員工搞好勞逸結(jié)合，防止因過度疲勞而發(fā)生安全事故。
4、對從事有毒、有害及有危險因素勞動的員工，要督促項目領(lǐng)導(dǎo)做好定期、不定期的的身體健康檢查工作，對身體不適宜從事上述工作的員工，應(yīng)建議領(lǐng)導(dǎo)給予調(diào)換工種并給予積極治療。
5、參加重傷以上的事故調(diào)查、處理，監(jiān)督行政做好事故善后處理工作，確保員工的切身利益和社會穩(wěn)定。 第六條 綜合辦公室安全職責(zé)
1、在項目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下作好職工宿舍、食堂、工棚、浴室、辦公和施工場所的衛(wèi)生管理和防火、防寒、防煤氣中毒及防食物中毒工作。
2、負責(zé)防暑降溫用品的供應(yīng)和發(fā)放管理工作。
3、負責(zé)生活用鍋爐、大小轎車、生活車輛、液化石油氣鋼瓶灶具的安全管理，對有關(guān)人員經(jīng)常進行安全教育。
4、對駐地房屋的安全情況及電力線路定期進行檢查，發(fā)生危房要及時加固處理或搬遷。
5、在處人事部門和項目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，認真執(zhí)行國家有關(guān)勞動人事用工的法律、法規(guī)、方針和政策。
6、招收新工人、大中專畢業(yè)生及工人調(diào)換工種時，要嚴格組織體檢，負責(zé)組織進行"三級"安全教育，未經(jīng)安全教育及考試不合格，不得先行分配工作。
7、負責(zé)組織職工的定期身體檢查，發(fā)現(xiàn)職工身體不適于擔(dān)當原工作時，應(yīng)及時予以調(diào)換工作。
8、制定或執(zhí)行干部、職工獎懲辦法時，必須把安全生產(chǎn)列為重要的考核內(nèi)容，堅持安全指標否決權(quán)。
9、參加事故調(diào)查處理，負責(zé)辦理對有關(guān)責(zé)任者的處分進檔手續(xù)和事故的善后處理。
第七條 安全員安全職責(zé)
1、在處安質(zhì)科和項目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)、勞動保護的方針、政策、法律法規(guī)和上級有關(guān)安全生產(chǎn)的條例、規(guī)程、標準等。
2、建立健全項目安全生產(chǎn)保證體系、安全生產(chǎn)規(guī)章制度和安全生產(chǎn)責(zé)任制，并監(jiān)督貫徹執(zhí)行。
3、參加定期、不定期、專項安全生產(chǎn)大檢查及施工現(xiàn)場日常的安全巡回檢查，對查出的問題負責(zé)督促立即或限期整改。
4、參加每月召開的安全生產(chǎn)例會，針對本月安全生產(chǎn)情況提出下月的安全生產(chǎn)建議或措施并督促實施。
5，參加輕傷、重傷、死亡事故的調(diào)查分析、處理、并負責(zé)事故調(diào)查報告的上報工作。
6、對項目發(fā)生的事故，必須按照勞動部辦公廳頒發(fā)的《企業(yè)職工傷亡事故報告和處理規(guī)定》有關(guān)規(guī)定上報，不得隱瞞或不報。
7、對在安全生產(chǎn)工作中有突出表現(xiàn)或在預(yù)防事故過程中做出突出貢獻的先進個人、先進集體有權(quán)建議領(lǐng)導(dǎo)給予獎勵，對違章指揮、違章操作、違章蠻干的行為有權(quán)給予經(jīng)濟處罰。
8、及時準確的填寫項目安全生產(chǎn)月報，并于當月25日前上報處安質(zhì)科。 第八條 工程部長安全職責(zé)
1、在項目經(jīng)理、總工程師的領(lǐng)導(dǎo)下，對本項目的安全工作負直接技術(shù)責(zé)任。
2、負責(zé)組織審核設(shè)計圖紙，編制施工組織安全設(shè)計和作業(yè)指導(dǎo)書及相關(guān)的安全操作規(guī)程。
4、負責(zé)組織干部、職工對新技術(shù)、新工藝和先進的施工方法的學(xué)習(xí)并進行專業(yè)培訓(xùn)。
5、參加安全生產(chǎn)大檢查，針對存在問題制定事故預(yù)防措施計劃。
6、參加每月召開的安全生產(chǎn)例會，分析安全生產(chǎn)情況，提出安全生產(chǎn)的建議和意見。
7、負責(zé)組織編制重點工程、關(guān)鍵部位、新技術(shù)、新工藝的安全設(shè)計或安全措施計劃，并按規(guī)定批準后付諸實施。
8、負責(zé)制定防洪、防暑、防寒安全技術(shù)措施并組織實施。
9、經(jīng)常深入現(xiàn)場，檢查生產(chǎn)安排、工地布置、生產(chǎn)設(shè)備和安全生產(chǎn)等方面存在的隱患，隨時加以糾正，制止違章指揮、違章操作和違章蠻干現(xiàn)象的發(fā)生，發(fā)現(xiàn)險情危及人身安全時，有權(quán)立即停止施工將人員撤離現(xiàn)場，并會同領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)人員對險情進行處理。
10、參加安全檢查、事故調(diào)查分析、處理，對事故原因提出分析，對安全隱患和預(yù)防同類事故提出整改措施，防止同類事故重復(fù)發(fā)生。
第九條 計合部長安全職責(zé)
1、在項目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹執(zhí)行國家有關(guān)安全生產(chǎn)的方針、政策、法律和法規(guī)。
2、在下達月、季、年度施工生產(chǎn)計劃時，應(yīng)同時下達安全指標和具體要求。計劃安排要在保證安全生產(chǎn)的前提下做到均衡生產(chǎn)，文明施工，避免趕工突擊增加不安全因素。
3、按照國家有關(guān)規(guī)定，負責(zé)編制和下達勞動保護技措計劃，不斷改善勞動條件，減輕勞動強度，消除不安全因素。
4、計劃中要同時安排防塵、防毒、防噪聲振動及安全設(shè)施等勞動安全衛(wèi)生設(shè)施所需資金。
第十條 物設(shè)部長安全職責(zé)
1、在處物資中心和項目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)、勞動保護方針、政策和上級頒發(fā)的施工安全技術(shù)規(guī)范、規(guī)程、條例、規(guī)定和安全技術(shù)標準。
2、按照施工（生產(chǎn)）技術(shù)要求和物資供應(yīng)計劃，供應(yīng)的各種設(shè)備和材料必須符合設(shè)計規(guī)定的安全技術(shù)要求和質(zhì)量標準，并負責(zé)必備的技術(shù)、質(zhì)量合格證件。
3、負責(zé)物資倉庫和危險品的安全管理，作好防火、防爆、防盜、防洪工作。會同公安、安監(jiān)部門，按照安全規(guī)程、規(guī)則的要求，選擇爆破物品倉庫和油庫位置，（經(jīng)當?shù)毓簿峙鷾剩⒔∪１锲肥?、發(fā)放、登記、保管制度。
4、負責(zé)提供符合勞動安全衛(wèi)生標準的勞動防護用品，對職工個人的勞動防護用品按照處發(fā)放標準和管理辦法進行發(fā)放管理。負責(zé)提供有毒材料及危險物品的性能說明書，會同有關(guān)部門確定使用范圍，無說明書、產(chǎn)品合格證的不得采購、使用。
第十一條 機械管理員安全職責(zé)
1、在機管中心和項目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，認真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)、勞動保護方針、政策和上級頒發(fā)的施工安全技術(shù)規(guī)范、規(guī)程、條例、規(guī)定和安全技術(shù)標準。
2、負責(zé)監(jiān)督小型機具、機電設(shè)備的維護保養(yǎng)。負責(zé)對現(xiàn)場在用機械設(shè)備安全操作規(guī)程牌的掛牌。
3、定期組織機電設(shè)備、車輛的安全檢查，組織或參與交通事故和機械事故的調(diào)查處理，按照"四不放過"的原則，制定防范措施，防止事故發(fā)生。
4、負責(zé)制定特種設(shè)備、機電設(shè)備、車輛、機械和小型機具的安全技術(shù)操作細則及管理、使用、維修、保養(yǎng)、定期檢修制度，并監(jiān)督執(zhí)行。負責(zé)組織特種設(shè)備、機械、車輛操作人員的技術(shù)培訓(xùn)、考核辦證工作。嚴禁未經(jīng)培訓(xùn)合格和無證人員駕駛各種車輛、操作各種特種設(shè)備。
5、建立健全各種特種設(shè)備、機電設(shè)備、車輛的管理臺賬、運轉(zhuǎn)、維修保養(yǎng)紀錄和使用的交接班記錄臺帳。
6、對不符合安全運行的機電設(shè)備、小型機具，有權(quán)責(zé)令停止使用。對已批準報廢的機電設(shè)備和車輛，應(yīng)督促保管使用部門解體或處理，嚴禁繼續(xù)使用。
7、按時填報特種設(shè)備、機械設(shè)備、車輛的安全報表 第十二條 財務(wù)部長安全職責(zé)
1、在處財務(wù)科和項目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下、認真貫徹執(zhí)行國家安全生產(chǎn)、勞動保護方針、政策和上級的安全指令。
2、按計劃提供勞動保護技措、安全教育及安全活動經(jīng)費，并監(jiān)督其合理使用。
3、負責(zé)勞動保護用品，防暑降溫等費用的發(fā)放。
5、負責(zé)安全獎金的發(fā)放和違章及事故罰款的按時收繳工作。 第十三條 領(lǐng)工員安全職責(zé)
1、在公司（項目）經(jīng)理和技術(shù)部門的領(lǐng)導(dǎo)下，對分管工程的安全負直接責(zé)任。
2、認真執(zhí)行國家和上級的有關(guān)安全生產(chǎn)、勞動保護的規(guī)定，按照技術(shù)文件、技術(shù)交底書、操作規(guī)程、安全規(guī)則、措施、計劃和各項安全制度正確指導(dǎo)工班進行施工。
3、組織開展"周一"安全講話活動，和職工安全教育工作，檢查工班班前安全講話制度執(zhí)行情況和施工現(xiàn)場安全防護措施是否到位，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。
4、根據(jù)工程任務(wù)合理按排勞動力，對有礙施工的環(huán)境、架空線路、地下構(gòu)筑物要做到心中有數(shù)，指揮有方，
5、參加上級或公司組織的臨時設(shè)施：如腳手架、輕型膺架、支架、生產(chǎn)設(shè)備、電力線路、安全防護設(shè)施。大型臨時設(shè)施：如纜索吊、架橋機、掛藍、制架梁膺架、龍門吊、施工便橋的安全技術(shù)鑒定、安全檢查等，對檢查發(fā)現(xiàn)的問題負責(zé)整改，確保安全生產(chǎn)。
6、保證工人在安全狀態(tài)下進行操作，遇有緊急險情（工人處于危險狀態(tài)下操作時），有權(quán)立即停止施工，撤離危險區(qū)，并采取有效措施，不能自己處理的重大問題，應(yīng)立即報告領(lǐng)導(dǎo)，避免事故發(fā)生。
7、三班制作業(yè)、關(guān)鍵部位作業(yè)必須有值班領(lǐng)工員負責(zé)安全生產(chǎn)，并相互做好交接班紀錄。
8、布置工班工作時，必須同時布置安全措施，并督促檢查工班和工人安全措施執(zhí)行情況，對違章違紀行為有權(quán)制止，直至責(zé)令停工、罰款。
9、協(xié)助公司組織工班員工學(xué)習(xí)安全技術(shù)操作規(guī)程，親自對工人進行崗位操作教育和實際指導(dǎo)，教育工人正確使用機具，安全設(shè)備和防護用品。
10、會同材料員經(jīng)常檢查爆破器材的使用、管理情況，發(fā)現(xiàn)問題及時糾正。
11、發(fā)生事故，要立即組織搶救和報告，并保護好現(xiàn)場，參加事故調(diào)查分析。
第十四條 試驗主管安全職責(zé)
1.做好試驗檢測工作，及時將實驗數(shù)據(jù)向項目技術(shù)負責(zé)人和質(zhì)檢員通報，以保證施工方案和安全措施實施的準確性。
2.對化學(xué)品、易燃、易爆材料的使用規(guī)程向操作人員進行安全交底。 3.對使用的試驗機具進行安全操作規(guī)程的編制、指導(dǎo)作業(yè)人員進行操作。 4.嚴格遵守和執(zhí)行國家關(guān)于材料、試驗標準方法和技術(shù)規(guī)定。負責(zé)工程原材料砂漿、混凝土及原構(gòu)件的抽樣試驗，檢驗工作，以確保工程質(zhì)量達標安全無事故。
5.做好混凝土，砂漿配合比的設(shè)計及試配工作，并經(jīng)常到工地查驗配合比使用情況，確保工程質(zhì)量，安全無事故。
6.送檢發(fā)現(xiàn)不符合標準的材料砼及時向項目經(jīng)理報告試驗、檢測情況，以便及時糾正不合格產(chǎn)品的使用，將不安全因素扼殺在萌芽狀態(tài)。 7.嚴格遵守各項實驗儀器的操作規(guī)程。 第十五條 資料員安全崗位責(zé)任書
1．嚴格遵守和貫徹執(zhí)行國家安全第一生產(chǎn)方針，以及上級的有關(guān)安全的指示決議。
2．收集工程安全技術(shù)檔案資料，做到及時、完整、發(fā)現(xiàn)問題及時匯報。
3、經(jīng)常深入工地了解工程進展，安全資料收集情況。
4、工程竣工后，做到安全資料齊全，分門別類保管存檔。
5、保守項目部資料機密。
6、遵守各項安全制度。
金融公司綜合部經(jīng)理崗位職責(zé)
金融公司市場部經(jīng)理崗位職責(zé)
移動公司渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
證券公司渠道經(jīng)理崗位職責(zé)
金融公司投融資經(jīng)理崗位職責(zé)
第三篇：公司金融部部門職責(zé)與崗位職責(zé)
公司金融部
一、部門職責(zé)
1、根據(jù)總分行的業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃，研究制定分行公司業(yè)務(wù)的市場定位和發(fā)展規(guī)劃，擬定相應(yīng)的實施方案并組織實施；
2、貫徹執(zhí)行國家有關(guān)法律法規(guī)和總分行各項規(guī)章制度，制訂完善公司金融條線的管理規(guī)范，強化各項監(jiān)督檢查機制，保障業(yè)務(wù)合規(guī)穩(wěn)健發(fā)展；
3、分解、下達并落實年度或階段性經(jīng)營指標任務(wù)，組織考核評價，推動營銷團隊完成各項經(jīng)營指標，促進業(yè)務(wù)發(fā)展；
4、構(gòu)建公司金融業(yè)務(wù)信息渠道網(wǎng)絡(luò)，銜接溝通相關(guān)政府管理部門及監(jiān)管部門，采集、分析、挖掘大企業(yè)、行業(yè)信息資料，調(diào)研同業(yè)發(fā)展狀況，及時了解宏觀經(jīng)濟發(fā)展情況及調(diào)控政策的變化動態(tài)；
5、建立分行公司業(yè)務(wù)的各類操作規(guī)范，組織對轄內(nèi)公司金融業(yè)務(wù)進行規(guī)范檢查和指導(dǎo)；
6、為營銷人員提供專業(yè)技術(shù)的支撐和保障，并聯(lián)動同業(yè)、中介、保險、證券等機構(gòu)，開展新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的宣傳、策劃、推廣，包括與分行內(nèi)的其它業(yè)務(wù)部門進行交叉配合，實現(xiàn)整體營銷、聯(lián)動營銷；
7、開展客戶資源的二次開發(fā)，對已有客戶發(fā)掘其潛在需求，通過個性化產(chǎn)品與服務(wù)方案設(shè)計，提升營銷層次和成效；
8、組織進行客戶關(guān)系管理，建設(shè)、運行、維護客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，制訂統(tǒng)一的標準和規(guī)范；
9、根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，配合總分行的市場營銷策略，組織階段性市場營銷活動；
10、協(xié)調(diào)解決一線營銷部門在營銷過程中遇到的各種困難和問題；
11、進行公司業(yè)務(wù)統(tǒng)計和經(jīng)營分析，負責(zé)總行、銀監(jiān)局、人民銀行等對上、對外的各類報表統(tǒng)計、報送，及業(yè)務(wù)分析等；
12、組織開展對公司金融業(yè)務(wù)從業(yè)人員的各類培訓(xùn)，協(xié)助進行從業(yè)人員資格認定工作，以及總分行市場營銷條線各類成功案例的總結(jié)和推廣；
13、對分行公司金融業(yè)務(wù)的營銷活動進行管理 ，確保各類市場營銷活動有序進行，杜絕不正當競爭行為；
14、負責(zé)公司金融業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理考核系統(tǒng)的操作、運行及維護。
（二）營銷部門（團隊）職責(zé)
1、按照分行公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略和工作部署，擬定具體營銷方案，并組織實施；
2、負責(zé)對目標客戶的營銷、合作及客戶關(guān)系管理，落實交叉銷售、提升客戶滲透率，不斷開拓市場份額，擴大各類優(yōu)質(zhì)客戶群體；
3、遵守國家的各項法律法規(guī)及總分行的各項管理規(guī)定，合規(guī)經(jīng)營、規(guī)范操作、正當競爭、優(yōu)化服務(wù)；
4、負責(zé)本部門授信客戶的風(fēng)險管理，針對不同客戶制定相應(yīng)的風(fēng)險控制方案，認真貫徹落實，確保業(yè)務(wù)穩(wěn)健發(fā)展；
5、了解、收集相關(guān)客戶信息，挖掘客戶潛在需求，配合總分行推廣產(chǎn)品，依托中后臺創(chuàng)新業(yè)務(wù)，努力創(chuàng)造價值，實現(xiàn)銀行與客戶的合作雙贏；
6、積極組織參與市場競爭，依靠技術(shù)、服務(wù)和先進的理念開展正當競爭，以“服務(wù)客戶，創(chuàng)造價值，創(chuàng)建品牌”為目標，把“以客戶為中心，以市場為導(dǎo)向，急客戶所急，想客戶所想，幫客戶所需”作為客戶營銷的行動準則；
7、按照總分行發(fā)展規(guī)劃，適應(yīng)銀行業(yè)發(fā)展趨勢，優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，確保各項業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長。
二、崗位職責(zé)
（一）公司金融部門負責(zé)人
1、組織制訂和實施全行公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃和工作計劃，協(xié)調(diào)開展公司金融業(yè)務(wù)的整體營銷方案和活動；
2、貫徹執(zhí)行有關(guān)金融法規(guī)及政策制度，落實分行公司金融業(yè)務(wù)工作的各類規(guī)章制度，做好內(nèi)控管理和風(fēng)險防范，加強對業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)范的監(jiān)督檢查，確保公司金融業(yè)務(wù)健康合規(guī)發(fā)展；
3、根據(jù)分行對公司金融業(yè)務(wù)的工作部署，制訂年度、季度和月度工作計劃以及階段性營銷計劃及方案，組織進行公司金融業(yè)務(wù)任務(wù)目標的分解、落實、考核與評價；
4、組織開展公司金融業(yè)務(wù)調(diào)研，了解宏觀調(diào)控政策導(dǎo)向，掌握同業(yè)發(fā)展狀況，注重業(yè)務(wù)經(jīng)營動態(tài)與客戶結(jié)構(gòu)分析，及時向分行領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門反映公司金融業(yè)務(wù)的發(fā)展情況及遇到的問題，并提出合理建議；
5、負責(zé)開拓、建立并維護與綜合經(jīng)濟主管部門、商務(wù)機構(gòu)、新聞媒體、金融同業(yè)以及社會中介機構(gòu)的溝通，搭建營銷信息平臺、促進整體市場份額增長，確保完成分行公司金融業(yè)務(wù)的目標任務(wù)；
6、組織公司金融從業(yè)人員的崗位培訓(xùn)，提高專業(yè)隊伍的整體素質(zhì)；
7、負責(zé)部門日常事務(wù)及人員的管理工作，確保部門各項工作正常有序進行；
8、完成行長室交辦的其他各項工作和任務(wù)。
（二）產(chǎn)品經(jīng)理崗
1、推廣實施總行公司金融系列產(chǎn)品，組織產(chǎn)品講解及培訓(xùn)，提高全行對產(chǎn)品的認知度、熟悉度和把握度，幫助客戶進行產(chǎn)品應(yīng)用；
2、響應(yīng)客戶要求，關(guān)注公司金融業(yè)務(wù)發(fā)展動態(tài)，為重點客戶提供合適的解決方案，滿足客戶的各類結(jié)算、融資及創(chuàng)新業(yè)務(wù)需求，支持營銷部門和客戶經(jīng)理進行產(chǎn)品銷售，并跟蹤業(yè)務(wù)進展，及時提供專業(yè)服務(wù)；
3、通過與總行和當?shù)赝瑯I(yè)在投行、公司理財、及供應(yīng)鏈融資等業(yè)務(wù)上的聯(lián)動服務(wù)與創(chuàng)新，謀求與客戶之間的雙贏；
4、開展對宏觀經(jīng)濟、政策、市場、同業(yè)等的信息跟蹤、收集與調(diào)研，確定產(chǎn)品的市場、客戶、行業(yè)與地區(qū)定位，制定產(chǎn)品的年度計劃與中長期規(guī)劃，進行產(chǎn)品動態(tài)分析，提供研究報告，提出營銷策略，制定營銷方案；
5、針對分行的區(qū)域經(jīng)濟特性，負責(zé)分行公司金融產(chǎn)品的屬地化開發(fā)創(chuàng)新，進行產(chǎn)品的需求調(diào)研與可行性分析，確定開發(fā)目標與要素，進行產(chǎn)品流程設(shè)計與市場測試，實施產(chǎn)品立項開發(fā)，進行產(chǎn)品改進優(yōu)化，功能完善及個性化改良推動，不斷提升產(chǎn)品的市場適應(yīng)性；
6、負責(zé)產(chǎn)品營銷和推廣，圍繞品牌戰(zhàn)略制定產(chǎn)品整體推廣方案，牽頭開展市場策劃與宣傳推廣；
7、主動開展客戶資源二次開發(fā)，推動各類金融產(chǎn)品的交叉銷售和組合營銷，致力提升產(chǎn)品銷售業(yè)績和市場形象；
8、負責(zé)公司金融產(chǎn)品的日常管理，跟蹤、評估產(chǎn)品營銷效果與客戶反饋，制定和調(diào)整業(yè)務(wù)標準、管理辦法和操作規(guī)程，實施產(chǎn)品的收入管理與定價管理，進行產(chǎn)品咨詢與業(yè)務(wù)指導(dǎo)，開展產(chǎn)品規(guī)范運作檢查監(jiān)控，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險，推動產(chǎn)品合規(guī)經(jīng)營；
9、負責(zé)收集整理分行各類成功營銷案例，撰寫產(chǎn)品手冊，定期組織案例講解分析，重點從產(chǎn)品應(yīng)用、創(chuàng)新角度幫助營銷人員提高營銷技巧；
10、負責(zé)分行各類大型貸款項目的評估、認定，負責(zé)大型貸款項目貸后跟蹤管理的組織、落實；
11、完成行長室交辦的其它任務(wù)。
（三） 公司金融部綜合崗
1、承擔(dān)分行公司銀行條線的文檔管理和公司金融部門文秘工作；
2、負責(zé)各類公司金融業(yè)務(wù)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、整理、分析與上報工作，將各類分析的結(jié)果及時通報行內(nèi)相關(guān)部門，保證各類統(tǒng)計數(shù)據(jù)的真實性、完整性、有效性和合法性；
3、負責(zé)分行營銷人員、團隊績效考核系統(tǒng)的運行、維護，及相關(guān)的數(shù)據(jù)分析與上報工作，建立分行公司業(yè)務(wù)營銷業(yè)績臺帳；
4、負責(zé)公司金融業(yè)務(wù)營銷過程中各類資料文本（包括各類制式合同文本、產(chǎn)品或業(yè)務(wù)宣傳資料、各項業(yè)務(wù)操作規(guī)則規(guī)程等）的保管和領(lǐng)用；
5、負責(zé)各類綜合性會務(wù)及培訓(xùn)事務(wù)的組織承辦；
6、負責(zé)綜合建立公司客戶核心數(shù)據(jù)系統(tǒng)，包括重點產(chǎn)業(yè)行業(yè)數(shù)據(jù)、重大客戶名錄，重要關(guān)系人員的相關(guān)資料等；
7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
（四）營銷部門（團隊）負責(zé)人崗
1、根據(jù)分行下達的經(jīng)營指標和統(tǒng)一部署，擬定本部門營銷方案，并組織實施，確保完成團隊營銷目標；
2、負責(zé)本部門的業(yè)務(wù)風(fēng)險控制，做到四個了解，“了解員工，了解客戶，了解客戶業(yè)務(wù)，了解業(yè)務(wù)單據(jù)”，針對不同客戶的不同情況，擬定相應(yīng)的風(fēng)險防范方案，并予以落實；
3、帶領(lǐng)并指導(dǎo)本部門客戶經(jīng)理開展客戶營銷工作，積極維護客戶關(guān)系，組織對本部門各類客戶的調(diào)查研究，通過挖掘客戶潛在需求，提高我行業(yè)務(wù)層次和市場份額，推動產(chǎn)品營銷、產(chǎn)品創(chuàng)新；
4、按照分行營銷秩序管理相關(guān)規(guī)定，積極開展營銷競賽活動，促進全行客戶營銷工作和諧協(xié)調(diào)進行；
5、嚴格遵章守紀，依法合規(guī)經(jīng)營，督促本部門客戶經(jīng)理按照分行制定的營銷行為規(guī)范進行合規(guī)開拓，切實防范風(fēng)險；
6、組織本部門員工參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)，按照總分行上崗資格規(guī)定，獲取相應(yīng)的上崗資格證書，并不斷提高團隊成員的綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)；
7、完成分行領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。
（五）客戶經(jīng)理崗
1、按照分行業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃進行市場營銷，對總分行確認的目標客戶群進行重點營銷，保質(zhì)、保量、按時完成各項營銷工作任務(wù)；
2、針對目標客戶進行調(diào)查和研究，了解其業(yè)務(wù)種類、范圍、規(guī)模、經(jīng)營模式、資金流向、盈利點等全方位的動態(tài)信息，通過深入研究客戶需求，為其提供具針對性的產(chǎn)品與解決方案；
3、推廣現(xiàn)有的各類公司金融產(chǎn)品，根據(jù)需要為客戶提供創(chuàng)新金融業(yè)務(wù)服務(wù)，做好深度營銷和交叉營銷，提高客戶在我行的業(yè)務(wù)總量、綜合回報和資產(chǎn)質(zhì)量；
4、積極維護客戶關(guān)系，做好客戶和銀行的橋梁溝通工作，保障客戶合理需求能夠得到及時充分的滿足，提高客戶忠誠度和業(yè)務(wù)貢獻度；
5、負責(zé)對有授信需求的客戶進行資信調(diào)查，操作和管理具體授信業(yè)務(wù)，主動防范和化解可能產(chǎn)生的各類風(fēng)險；
6、收集和分析目標客戶的各種信息，建立并定期整理和更新客戶文檔資料，做好客戶日常信息維護工作；
7、積極收集并研究同業(yè)市場營銷信息，制定相應(yīng)的工作計劃，主動參與競爭；
8、在市場營銷的過程中，遵守國家的各項法律法規(guī)，執(zhí)行總分行的各項規(guī)章制度，確保合規(guī)經(jīng)營，正當競爭，持續(xù)發(fā)展。
第四篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、管理下屬，建設(shè)優(yōu)良精干的團隊;
2、制定并完成部門培訓(xùn)計劃及銷售任務(wù);
3、負責(zé)所銷售車輛向廠家的申報及各項政策的落實;
4、制定并完成大客戶拜訪任務(wù);
5、負責(zé)確定公司內(nèi)部所有大客戶的發(fā)展方向，根據(jù)市場調(diào)查做出銷售預(yù)測并根據(jù)預(yù)測制定費用預(yù)算。
6、根據(jù)客戶的需求，制定個性化的營銷方案，與客戶談判并達成合作;
7、主動拜訪客戶，做好團體購買客戶的品牌宣傳推廣;
8、在維護現(xiàn)有客戶的基礎(chǔ)上，積極主動地開發(fā)新客戶，不斷積累客戶資源;
9、重視客戶需求及反饋，及時快速地解決客戶提出的問題
10、與公司各部門的溝通、協(xié)調(diào)工作
第五篇：銷售總監(jiān)崗位職責(zé)
1、根據(jù)賓館市場銷售計劃，按照客源構(gòu)成的比例要求，完成企業(yè)客戶、旅游團隊和散客的銷售任務(wù)，完成銷售指標;
2、與客戶保持密切的業(yè)務(wù)聯(lián)系，按照不同的季節(jié)、不同市場情況提出不同的銷售價格;
3、分析客戶心理，了解客戶對賓館設(shè)施的要求和各方面的需求，有針對性地進行銷售，向營銷部經(jīng)理提供客戶信息;="background:#b2ec0a;">
4、積極地參加賓館舉辦的各種促銷活動，開發(fā)新客戶;
5、利用公關(guān)技巧和銷售技巧，廣交各界人士，擴大賓館影響。開展有計劃的銷售活動，每次外出銷售，都必須寫銷售報告，為每個客戶建立檔案，并有計劃地發(fā)展新客戶。
