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        市場(chǎng)部人員工作計(jì)劃(推薦5篇)

        發(fā)布時(shí)間:2022-04-22 11:15:39

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        第一篇:市場(chǎng)部人員工作計(jì)劃

        作為公司市場(chǎng)部的經(jīng)理,我要更好地負(fù)責(zé)20xx年的市場(chǎng)工作,所以我做了如下工作計(jì)劃:

        一、制定20xx年銷售工作計(jì)劃

        科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠饰霈F(xiàn)有市場(chǎng)狀況和銷售狀況,揚(yáng)長(zhǎng)避短、尋求機(jī)會(huì)、制定20xx年市場(chǎng)部和銷售部工作任務(wù)和工作計(jì)劃。

        二、實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷售組織架構(gòu)

        認(rèn)真分析了解目前銷售部組織架構(gòu)、根據(jù)市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下,精兵簡(jiǎn)政、調(diào)整局部人員、控制銷售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷售工作。

        三、嚴(yán)格實(shí)行培訓(xùn)、提升團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力

        集中培訓(xùn)、努力使所有員工充分掌握公司銷售政策、產(chǎn)品知識(shí)、應(yīng)用技術(shù)知識(shí)、營(yíng)銷理論知識(shí),形成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)、競(jìng)爭(zhēng)型團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新型團(tuán)隊(duì)。

        四、科學(xué)市場(chǎng)調(diào)研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷售

        市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導(dǎo)銷售部和各區(qū)域不斷的提升品牌力、鞏固銷售力。因此,市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪市場(chǎng)、調(diào)研競(jìng)品、分析原因、找出差距、并針對(duì)各區(qū)域?qū)嶋H情況匯報(bào)總經(jīng)理、并給予各區(qū)域給予明確的指導(dǎo)銷售思想、思路、方法。

        第二篇:市場(chǎng)部人員工作計(jì)劃

        在這一年里,憑借前幾年的蓄勢(shì),xx不但步入了高速發(fā)展的快車道,實(shí)現(xiàn)了更快的效益增長(zhǎng),而且成功地實(shí)現(xiàn)公司股票在xx證券交易所上市。從此,一個(gè)xx以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前,一個(gè)更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新xx誕生了。

        公司上市后,管理水平必將大幅度提高,這不僅僅是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的外在要求,更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對(duì)于市場(chǎng)部來(lái)說(shuō),全面提升管理水平,與公司同步發(fā)展,既是一種壓力,又是一種動(dòng)力。為了完成公司xx年合同額三十億的總體經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo),市場(chǎng)部特制訂xx年工作計(jì)劃如下。

        一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

        1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

        市場(chǎng)部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門,接受營(yíng)銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場(chǎng)部信息管理員與各區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系,即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對(duì)市場(chǎng)開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮,并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

        2.構(gòu)架新型組織機(jī)構(gòu)

        3.增加人員配置:

        (1)信息管理員:市場(chǎng)部設(shè)專職信息管理員3名,分管不同區(qū)域,不再兼任其它工作。

        (2)市場(chǎng)開發(fā)助理:浙江省六個(gè)辦事處共設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場(chǎng)開發(fā)助理一名。

        4.強(qiáng)化人員素質(zhì)培訓(xùn)

        春節(jié)前完成對(duì)各區(qū)域的市場(chǎng)部信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn),使xx年新的管理制度實(shí)施過(guò)程中市場(chǎng)部在人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場(chǎng)開發(fā)助理,切勿濫竽充數(shù)。

        5.加大人員考核力度

        在人員配置、資源保證、業(yè)績(jī)考核等方面對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實(shí)施細(xì)則規(guī)定,從制度上對(duì)此項(xiàng)工作作出保證。建立市場(chǎng)信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度,并根據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問(wèn)題,有針對(duì)性地加以分析和研究,以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

        6.動(dòng)態(tài)管理市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

        市場(chǎng)開發(fā)助理與信息管理員根據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個(gè)為單位)、項(xiàng)目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級(jí)信息員數(shù)量四項(xiàng)指標(biāo)對(duì)信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動(dòng)態(tài)評(píng)估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上,信息管理員和市場(chǎng)開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析,確定其通過(guò)幫助后業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的可能性。進(jìn)一步加強(qiáng)信息的管理,在信息的完整性、及時(shí)性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。

        7.加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研,以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況,將以專人對(duì)各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢(shì),進(jìn)行充分的市場(chǎng)調(diào)研。通過(guò)調(diào)研獲取第一手資料,為公司在各區(qū)域的機(jī)構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場(chǎng)方面作好參謀。

        二、品牌推廣

        1、為進(jìn)一步打響“xx”品牌,擴(kuò)大xx的市場(chǎng)占有率,xx年乘公司上市的東風(fēng),初步考慮舉辦品牌推廣會(huì)和研討會(huì),以宣傳和擴(kuò)大xx的品牌,擴(kuò)大信息網(wǎng)絡(luò),創(chuàng)造更大市場(chǎng)空間,從而為實(shí)現(xiàn)合同翻番奠定堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)。

        2、在重點(diǎn)或大型的工程項(xiàng)目竣工之際,邀請(qǐng)有關(guān)部門在現(xiàn)場(chǎng)舉辦新聞發(fā)布會(huì),用竣工實(shí)例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌,展示xx在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績(jī)占據(jù)一流水平的事實(shí),樹立建xx行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位,使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

        3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個(gè)施工現(xiàn)場(chǎng)制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌,現(xiàn)場(chǎng)展示企業(yè)實(shí)力;及時(shí)制作企業(yè)新的業(yè)績(jī)和宣傳資料,補(bǔ)充到投標(biāo)文件中的業(yè)績(jī)介紹中和發(fā)放到商各人員手中,盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

        4、加強(qiáng)和外界接觸人員的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作,樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵,給每一位與xx人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象,從而對(duì)xx及xx有更清晰和深層次的認(rèn)識(shí)。

        三、客戶接待

        1、客人接待工作仍是市場(chǎng)部工作的重點(diǎn)之一。做好客人接待工作是業(yè)務(wù)接洽的必要的提前和基礎(chǔ)。如何按照公司有關(guān)規(guī)定和商務(wù)部要求保質(zhì)保量地做好客人接待工作是市場(chǎng)部必須進(jìn)行認(rèn)真研究和探討的重要課題。表面上看起來(lái)接待工作比較簡(jiǎn)單,但實(shí)質(zhì)上客戶接待是一門十分深?yuàn)W的學(xué)問(wèn)。不去深入地研究和探討就不能讓該項(xiàng)工作做得完善。因此,市場(chǎng)部要在方法上、步驟上、細(xì)節(jié)上下一番功夫。為了既少花錢,又不影響接待效果,需要向各商務(wù)部領(lǐng)導(dǎo)和各辦事處商務(wù)人員地了解客人的生活閱歷、為人稟性、處事方式、興趣愛好、飲食習(xí)慣、辦事風(fēng)格、企業(yè)價(jià)值取向、管理理念、產(chǎn)品特色、行業(yè)地位等等。仔細(xì)研究分析和琢磨推敲日程的安排,讓每一位客人在最短時(shí)間內(nèi)對(duì)xx有全面的、清晰的、有一定深度的了解,對(duì)xx的產(chǎn)品表現(xiàn)出限度的認(rèn)同感,對(duì)xx的管理模式和企業(yè)文化產(chǎn)生足夠的興趣。把長(zhǎng)期地、堅(jiān)持不懈地認(rèn)真對(duì)待每一批客人和每一客人,使他們對(duì)xx的接待工作滿意作為市場(chǎng)部每一個(gè)接待工作人員的準(zhǔn)則。從而以此來(lái)提高項(xiàng)目跟蹤的成功率和降低商務(wù)談判的難度,達(dá)到提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的根本目的。為此市場(chǎng)部xx年著重抓好以下幾方面的工作:督促全體人員始終以熱誠(chéng)為原則,有禮有節(jié)地做好各方面客人的接待工作,確保接待效果一年好于一年。

        2、在確保客戶接待效果的提前下,將盡可能地節(jié)省接待費(fèi)用,以降低公司的整體經(jīng)營(yíng)成本,提高公司利潤(rùn)水平。

        3、繼續(xù)做好來(lái)訪客戶的接待檔案管理工作,將潛在顧客和合同顧客的檔案分類保存,準(zhǔn)確掌握項(xiàng)目進(jìn)程,努力配合商務(wù)部門和辦事處促成項(xiàng)目業(yè)務(wù)。

        4、調(diào)整部門人員崗位,招聘高素質(zhì)的人員充實(shí)接待力量。隨著業(yè)務(wù)量的不斷擴(kuò)大,來(lái)訪客戶也日漸增多,市場(chǎng)部負(fù)責(zé)接待的人員明顯不足。為了適應(yīng)公司業(yè)務(wù)發(fā)展的需要,更好地做好接待工作,落實(shí)好人員招聘工作也是一件十分重要的事情。

        四、內(nèi)部管理

        1、嚴(yán)格執(zhí)行C版質(zhì)量管理體系文件和管理體系標(biāo)準(zhǔn)文件,嚴(yán)格實(shí)施“一切按文件管理,一切按程序操作,一切用數(shù)據(jù)說(shuō)話,一次就把工作做好”戰(zhàn)略,使市場(chǎng)部逐步成為執(zhí)行型的團(tuán)隊(duì)。

        2、進(jìn)一步嚴(yán)格按照股份公司和營(yíng)銷系統(tǒng)所規(guī)定的各項(xiàng)要求,開展本部門的各項(xiàng)工作管理,努力提高管理水平。

        3、充分發(fā)揮本部門各崗位人員的工作積極性和主動(dòng)能動(dòng)性,強(qiáng)調(diào)其工作中的過(guò)程控制和最終效果。提高他們的工作責(zé)任性和工作質(zhì)量。嚴(yán)格按照相應(yīng)的崗位職責(zé)實(shí)行考核制。

        4、一切從公司大局出發(fā),強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷體系一盤棋。積極做好協(xié)調(diào)營(yíng)銷系統(tǒng)各部門之間的聯(lián)系與協(xié)調(diào)工作,從而提高營(yíng)銷系統(tǒng)整體戰(zhàn)斗力,為完成xx年的營(yíng)銷目標(biāo)做好質(zhì)的服務(wù)工作。

        5、配合營(yíng)銷副總經(jīng)理搞好營(yíng)銷系統(tǒng)的日常行政管理。主動(dòng)為各部門做好后勤保障工作和日常服務(wù)性工作。為他們創(chuàng)造更加良好的企業(yè)文化氛圍和工作環(huán)境。

        第三篇:市場(chǎng)部個(gè)人工作計(jì)劃

        1、任務(wù)思緒

        依據(jù)公司xx年年度總結(jié)集會(huì),董事會(huì)提出并設(shè)定“五年三階段”開展計(jì)劃,告竣“打好三個(gè)根底,強(qiáng)化兩項(xiàng)辦理,完成一項(xiàng)目標(biāo)”的“321”任務(wù)目的,xx年將是相當(dāng)緊張的根底年,公司將正在金融凋謝以及本錢市場(chǎng)中力圖正在美滿中行進(jìn),正在妥當(dāng)中開展。

        同時(shí),將P2P名目定位為公司主停業(yè)務(wù),制定正在xx年完成500萬(wàn)發(fā)賣利潤(rùn),按照今朝信貸部分供給的利潤(rùn)率,為告竣此利潤(rùn)目的,估計(jì)信貸目的為:信譽(yù)類2400萬(wàn),典質(zhì)類1000萬(wàn)。市場(chǎng)部分將盡力共同公司目的,訂定響應(yīng)任務(wù)目的及方案,并嚴(yán)厲依照此方案計(jì)劃落實(shí)履行。因?yàn)槭袌?chǎng)部建立工夫短,部分營(yíng)業(yè)職員缺乏,后期功績(jī)告竣存正在必定堅(jiān)苦,需求正在不時(shí)美滿進(jìn)程中從低到高逐漸積累晉升。

        2、任務(wù)目的

        依據(jù)今朝職員情況,和市場(chǎng)部建立早期,設(shè)定此方案目的:

        3、詳細(xì)任務(wù)履行計(jì)劃

        (一)部分職員架構(gòu)美滿,理財(cái)團(tuán)隊(duì)建立

        美滿部分職員設(shè)置裝備擺設(shè),算計(jì)20人擺布,部分司理1人(到崗),培訓(xùn)督導(dǎo)1人(到崗),企劃推行專員2人(今朝1人),招商專員1人(暫無(wú)),理財(cái)專員12~15人(今朝3人),團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)1~2人(暫無(wú),依據(jù)理財(cái)功績(jī)情況及辦理才能,從理財(cái)專員中發(fā)生)。

        1、拓寬雇用渠道,共同人事部分放松工夫雇用,若有需求,參與現(xiàn)場(chǎng)雇用會(huì)一次,3月分中旬以前,理財(cái)專員人數(shù)到達(dá)10人;

        2、依據(jù)部分功績(jī)情況,對(duì)于理財(cái)專員片面定崗,優(yōu)越劣汰,正在四月中旬以前,斷定部分職員數(shù)目,并正在4月尾以前,局部設(shè)置裝備擺設(shè)實(shí)現(xiàn)。

        (二)擴(kuò)展“中盈”品牌影響力

        1、網(wǎng)站建立:

        客戶投資平臺(tái)零碎晉級(jí),今朝在測(cè)試中,制定xx年5月1日正式上線,美滿平臺(tái)功用,豐厚界面內(nèi)收留,由企劃王勇飛擔(dān)任,其實(shí)不活期調(diào)集相干職員反省平臺(tái)功用;

        2、制造公司宣揚(yáng)畫冊(cè):

        今朝企劃職員在計(jì)劃中,公司放年假以前實(shí)現(xiàn),并請(qǐng)求公司一切職員照顧局部回家過(guò)春節(jié),應(yīng)用春節(jié)訪問(wèn)親人冤家進(jìn)程中宣揚(yáng)公司,進(jìn)步公司出名度;

        3、多制造軟文宣揚(yáng):

        應(yīng)用公司大眾平臺(tái)及人員團(tuán)體交際平臺(tái)(微信、QQ、博文、微博、貼吧等),進(jìn)步品牌影響,詳細(xì)操縱將制造PPT課件,并正在3月尾以前對(duì)于公司職員培訓(xùn),由王程擔(dān)任;

        4、加年夜告白投放力度:

        今朝有搜集相干材料,在甄選中,倡議電視告白持續(xù)保存,別的,團(tuán)體倡議,公交站牌小型地區(qū)告白(冗長(zhǎng),重正在“中盈”品牌宣揚(yáng)),公交車外部告白,出租車或者私人車冗長(zhǎng)告白宣揚(yáng)語(yǔ)等(如:“中盈財(cái)產(chǎn),您的理財(cái)首選”、“中盈財(cái)產(chǎn),讓您擔(dān)心的投資平臺(tái)”、“中盈財(cái)產(chǎn),您最樸拙的財(cái)產(chǎn)管家”等),詳細(xì)告白投放計(jì)劃,正在3月中旬實(shí)現(xiàn),提交審批后,正在四月份以前,實(shí)現(xiàn)第一批的告白投放,后續(xù)依據(jù)需求,得當(dāng)追加告白投放力度。詳細(xì)擔(dān)任職員由部分司理及企劃職員配合商議實(shí)現(xiàn);

        5、參與有影響力的行業(yè)集會(huì)、勾當(dāng):

        主動(dòng)拓展與國(guó)際金融機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)的互通協(xié)作,參與一些無(wú)形影響力的行業(yè)集會(huì),實(shí)時(shí)把握政策劃態(tài),獲得市場(chǎng)資本,以名目投資分享為協(xié)作點(diǎn),強(qiáng)化"中盈P2P"品牌影響。

        (三)融資目的告竣計(jì)劃

        1、理財(cái)專員營(yíng)業(yè)展開

        起首,培訓(xùn)理財(cái)專員,片面理解公司產(chǎn)物,承認(rèn)公司產(chǎn)物,從來(lái)由市場(chǎng)動(dòng)手展開營(yíng)業(yè),并請(qǐng)求理財(cái)專員設(shè)定團(tuán)體目的,提出詳細(xì)計(jì)劃,并監(jiān)視落實(shí)履行(現(xiàn)有職員,已經(jīng)局部請(qǐng)求年假以前提交xx年?duì)I業(yè)拓展方案);

        2、活期舉行小型投資沙龍

        暫定每個(gè)月1至2次,以談話會(huì)或者交換會(huì)的方式,正在公司外部集會(huì)室舉行,由理財(cái)專員或者公司人員,約請(qǐng)動(dòng)向客戶參與,并設(shè)定勾當(dāng)?shù)脑敿?xì)計(jì)劃,詳細(xì)由王程擔(dān)任籌劃并制造相干課件,制定從xx年3月份開端履行;

        3、活期舉行公益性理財(cái)推行勾當(dāng)

        正在營(yíng)業(yè)拓展進(jìn)程中,與贛州各年夜室第小區(qū)物業(yè)聯(lián)絡(luò),正在小區(qū)外部舉行一些小型公益性理財(cái)推行勾當(dāng),次要供給收費(fèi)理財(cái)征詢,得當(dāng)裝備注冊(cè)小禮物,進(jìn)步“中盈”出名度,發(fā)掘客戶資本;

        4、沒有活期舉行較年夜型集會(huì)營(yíng)銷勾當(dāng)

        依據(jù)市場(chǎng)開展情況及公司發(fā)標(biāo)情況,以投標(biāo)會(huì)或者財(cái)產(chǎn)論壇的方式,沒有活期舉行中型集會(huì)營(yíng)銷勾當(dāng),因勾當(dāng)范圍較年夜,需求作片面的勾當(dāng)籌劃前方可履行,詳細(xì)勾當(dāng)由市場(chǎng)部提出請(qǐng)求,王程擔(dān)任籌劃,審批后履行。暫定xx年舉行2~3次此類勾當(dāng);

        5、借助中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)沐日,舉行客戶報(bào)答集會(huì),保護(hù)好老客戶,并向客戶轉(zhuǎn)達(dá)政策和公司久遠(yuǎn)計(jì)劃,以便發(fā)掘客戶面前的客戶資本;

        (四)共同及撐持

        1、公司外部活期舉行一些戶外拓展勾當(dāng),增強(qiáng)員工之間的相同,加強(qiáng)員工回屬感以及團(tuán)隊(duì)凝集力,以便于留住能人,辦理能人,使用能人。

        2、得當(dāng)工夫,答應(yīng)員工照顧1~2名家眷到場(chǎng)公司舉行的戶外勾當(dāng),以便失掉家眷撐持,并引薦家眷的親友老友到場(chǎng)公司的理財(cái)投資,培育忠實(shí)投資客戶;

        3、倡議信貸部分共同發(fā)標(biāo)多樣化,依據(jù)理財(cái)周期差別,設(shè)定差別年化收益率,設(shè)定局部短時(shí)間標(biāo),便于讓新客戶體驗(yàn)式投資,而較短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)體驗(yàn),從體驗(yàn)晉級(jí)為正式投資客戶;

        4、倡議行政部分美滿賞罰軌制,可得當(dāng)設(shè)定一些非方案性賞罰軌制,針對(duì)于現(xiàn)行任務(wù)施展闡發(fā),當(dāng)令賜與得當(dāng)賞罰。追求一些新的小型勾當(dāng)或者游戲(比方乒乓球、臺(tái)球競(jìng)賽、KTV等),本錢低,耗時(shí)少,促進(jìn)員工之間交換,晉升員工的任務(wù)士氣,發(fā)明杰出調(diào)和的任務(wù)情況;

        5、倡議公司高層辦理職員,活期召開部分發(fā)動(dòng)集會(huì),讓員工熟知公司現(xiàn)行情況,開展計(jì)劃和公司目的告竣情況,晉升員工士氣,加強(qiáng)任務(wù)履行力。

        第四篇:品牌客服崗位職責(zé)

        品牌客服崗位職責(zé)

        品牌客服部是公司直接面向B端(城市戰(zhàn)略授權(quán)伙伴)C端(本地頭條APP用戶)的形象通道,對(duì)B端(技術(shù)問(wèn)題)C端(服務(wù)問(wèn)題)提出的各種咨詢做出專業(yè)的解答并給出親切服務(wù),維護(hù)公司與B端客戶良好的合作關(guān)系,提升C端客戶對(duì)公司的忠誠(chéng)度的窗口部門,品牌客服部與其他各部門協(xié)同合作,共同推動(dòng)公司的服務(wù)2000城計(jì)劃順利完成。

        工作原則:

        1.以客為尊:把客人看的很重要,很尊敬客人

        工作中需做到(以客戶的條件來(lái)分析和解決與客戶相關(guān)的問(wèn)題,其核心內(nèi)容就是 尊重客戶,尊重客戶的特性和客戶的本質(zhì)。公司現(xiàn)階段B端客戶良莠不齊,品牌

        客服需要提升自身工作能力來(lái)適應(yīng)B端客戶的提問(wèn)及解答)

        2.以誠(chéng)為本:用誠(chéng)信來(lái)作為一個(gè)人待人接物的核心

        工作中需做到(盡自己最大的能力去為客戶解決問(wèn)題,答應(yīng)或承諾客戶的事情一

        定要做到言出必行)

        3.反應(yīng)迅速:快速的進(jìn)行反饋

        工作中需做到(在客戶提出問(wèn)題時(shí),第一時(shí)間對(duì)客戶的問(wèn)題進(jìn)行回復(fù))

        4.處理及時(shí):在對(duì)應(yīng)的時(shí)間內(nèi)完成對(duì)應(yīng)的事情

        工作中需做到(對(duì)客戶反饋的問(wèn)題或者提出的建議要及時(shí)進(jìn)行記錄,在規(guī)定的

        時(shí)間內(nèi)完成對(duì)客戶的反饋)

        工作目標(biāo):通過(guò)品牌客服,向B端C端客戶提供專業(yè)、優(yōu)質(zhì)、及時(shí)、全面的服務(wù)。 努力提高B端C端客戶滿意度,提升公司品牌信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。

        1.專業(yè):對(duì)于圍繞本地頭條的所有相關(guān)問(wèn)題,需要給出讓客戶可以理解并接受的答案。

        2.優(yōu)質(zhì):高質(zhì)量完成對(duì)客戶問(wèn)題的解答或處理(通過(guò)學(xué)習(xí)了解公司的項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及發(fā)展規(guī)

        劃)

        3.及時(shí):遇到客戶的問(wèn)題要第一時(shí)間進(jìn)行回復(fù)或者提交(不懂或沒有答案)

        4.全面:本地頭條的所有用戶(B端C端)的問(wèn)題,都需要進(jìn)行回復(fù)。(任何問(wèn)題)

        工作中需做到(品牌客服需加強(qiáng)自身對(duì)公司產(chǎn)品的學(xué)習(xí)與理解能力,然后對(duì)B端客戶

        的使用問(wèn)題收集處理,C端客戶的咨詢、投訴、建議問(wèn)題收集處理;)

        工作內(nèi)容:負(fù)責(zé)公司的B端客戶技術(shù)問(wèn)題咨詢處理,C端客戶服務(wù)問(wèn)題咨詢處理。 維護(hù)公司在B端C端客戶心中的良好形象。

        工作中需做到(品牌客服需自身對(duì)本地頭條的產(chǎn)品與各種業(yè)務(wù)進(jìn)行深入詳細(xì)學(xué)習(xí),通過(guò)

        自身在學(xué)習(xí)中的體會(huì)和感受,結(jié)合客戶的需求進(jìn)行工作方法總結(jié)。從而做到更好的對(duì)客

        戶進(jìn)行服務(wù)。 B端客戶的問(wèn)題主要集中在產(chǎn)品前端,后端的使用及站點(diǎn)相關(guān)發(fā)展的問(wèn)

        題上;C端客戶的問(wèn)題主要集中在前端產(chǎn)品使用及活動(dòng)參加與獎(jiǎng)品領(lǐng)取上)

        工作職責(zé):

        1.以身作則,圓滿完成自身工作任務(wù)。

        工作中需做到(自己工作范圍之內(nèi)的事情,要盡自己最大的努力去做好,守時(shí)高效完成

        工作)

        2.做好客戶服務(wù)工作,保持公司在客戶心目中的良好形象。

        工作中需做到(以客服的身份去幫助客戶解決相關(guān)問(wèn)題,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度及處理方式,

        讓客戶感受到本地頭條品牌客服的服務(wù)理念,幫助本地頭條進(jìn)擴(kuò)大在客戶心目中的好感

        度)

        3.配合部門經(jīng)理完成部門的各項(xiàng)工作任務(wù)及目標(biāo)。

        工作中需做到(部門每周,每月的工作計(jì)劃,需要各位品牌客服同學(xué)的大力支持,各位

        同學(xué)需要保證自身工作完成的前提下以部門工作計(jì)劃為工作主要向?qū)нM(jìn)行工作安排) 4.認(rèn)真執(zhí)行首問(wèn)負(fù)責(zé)制。

        工作中需做到(誰(shuí)接到的問(wèn)題,誰(shuí)負(fù)責(zé)跟進(jìn)解決給客戶提供相對(duì)應(yīng)的答復(fù),避免踢皮球

        的情況出現(xiàn))

        5.定期向主管領(lǐng)導(dǎo)提交工作情況的匯報(bào)、分析,并提出相應(yīng)的措施,工作中做到向上向 下縱向和部門間橫向的溝通。

        工作中需做到(按周為時(shí)間單位提供在工作中遇到的問(wèn)題及相關(guān)解決方案,主動(dòng)進(jìn)行工

        作經(jīng)驗(yàn)交流,與相關(guān)部門同事進(jìn)行問(wèn)題討論,找到解決問(wèn)題的正確方案)

        崗位要求:1.承壓能力強(qiáng),能高效、高質(zhì)完成上級(jí)交辦的各項(xiàng)工作。

        2.企業(yè)認(rèn)同度好,具備良好的組織溝通協(xié)調(diào)能力。

        3.具有不畏挫折精神和團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神。

        4.有培訓(xùn)管理部門成員的工作能力;

        工作時(shí)間:按照996的工作時(shí)間來(lái)安排;

        (每周工作6天,每天上午9點(diǎn)到下午9點(diǎn)的工作時(shí)間,中午休息2小時(shí),晚上休息1

        小時(shí),法定節(jié)假日正常休息)

        周天及節(jié)假日可以實(shí)現(xiàn)語(yǔ)音播放工作時(shí)間通知。

        (法定節(jié)假日或者周天放假,400后臺(tái)語(yǔ)音可以設(shè)置為工作時(shí)間提示,讓客戶知道在正

        常的工作時(shí)間內(nèi)撥打電話咨詢或建議)

        晉升方向: 品牌客服主管

        客服顧問(wèn)

        (在工作中表現(xiàn)特別優(yōu)秀或者對(duì)公司有重大貢獻(xiàn)的品牌客服,公司給予2條晉升路線,

        分別是管理崗位-品牌客服主管及專業(yè)崗位-客服顧問(wèn))

        教育背景:本科以上學(xué)歷。

        經(jīng)驗(yàn)要求:1年以上客服工作經(jīng)驗(yàn) 有管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

        專業(yè)知識(shí):對(duì)客服服務(wù)有較深了解,做過(guò)電話客服的優(yōu)先。

        能力與技能:學(xué)習(xí)能力強(qiáng),有較強(qiáng)的溝通能力,認(rèn)同公司的企業(yè)價(jià)值觀。

        第五篇:市場(chǎng)部個(gè)人工作計(jì)劃

        時(shí)間過(guò)得非???,一晃眼就是一年,20xx年即將來(lái)臨,我在此對(duì)接下來(lái)的工作做個(gè)總結(jié)。

        一、綜述

        作為任何一個(gè)以營(yíng)利為目的的單位來(lái)說(shuō)――只有銷售部才是的贏利單位,其它的都部門均為成本單位。而我們公司的銷售部充其量也只能算是銷貨部,以目前家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度來(lái)看,銷售部必需升級(jí),從被動(dòng)銷售升級(jí)為有科學(xué)計(jì)劃、有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)、有量化考核的主動(dòng)銷售。

        二、銷售隊(duì)伍的建設(shè)

        用人所長(zhǎng)無(wú)不用之人,用人所短無(wú)可用之人。將現(xiàn)有員工進(jìn)行重組,老員工是我們的財(cái)富,他們對(duì)客戶熟悉、對(duì)本廠的運(yùn)作流程熟悉、對(duì)市場(chǎng)也有必須的了解,能較好的減少架構(gòu)改革對(duì)客戶的影響,只需按照公司計(jì)劃的架構(gòu)重組、劃分各職權(quán)即可。重要的是制定可執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)或要求,讓他們明白主動(dòng)銷售的方法和技巧。同時(shí)做好相關(guān)人員的招募、培訓(xùn)、篩選、儲(chǔ)備工作。

        三、銷售部門的職能

        1、進(jìn)行市場(chǎng)一線信息收集、市場(chǎng)調(diào)研工作。

        2、分析市場(chǎng)狀況、需求分析,正確作出市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè),為庫(kù)存生產(chǎn)帶給科學(xué)的依據(jù)。

        3、制定月、季、年度銷售計(jì)劃,計(jì)劃的參考依據(jù)為今年和去年的同期銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。

        4、匯總市場(chǎng)信息,提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)推薦。

        5、把握重點(diǎn)客戶,控制產(chǎn)品的銷售動(dòng)態(tài)。

        6、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理布局。

        7、建立、完善各級(jí)客戶資料檔案,持續(xù)與客戶之間的雙向溝通。

        8、潛在客戶以及現(xiàn)有客戶的管理與維護(hù)。

        9、配合本系統(tǒng)內(nèi)相關(guān)部門作好推廣促銷活動(dòng)。

        10、按照推廣計(jì)劃的要求進(jìn)行貨物陳列、宣傳品的設(shè)計(jì)、發(fā)放。

        四、關(guān)于品牌

        品牌建立時(shí)間較久,有必須的先入為主的優(yōu)勢(shì)。這個(gè)優(yōu)勢(shì)將繼續(xù)擴(kuò)大。另外的獨(dú)立品牌要做出差異化,在產(chǎn)品風(fēng)格、裝修氛圍和受眾方面要有準(zhǔn)確的定位。差異化體此刻產(chǎn)品、裝飾、飾品等方面,產(chǎn)品方面就包括了材料、結(jié)構(gòu)、元素等,我們不光要學(xué)習(xí),還要超越。

        五、渠道管理

        由原先的散貨向?qū)Yu升級(jí),這也是這次改革的主要目的,充分利用現(xiàn)有的客戶資料,優(yōu)化經(jīng)銷商的構(gòu)成,從夫妻店、個(gè)體戶向群眾單位、集團(tuán)單位升級(jí),慢慢向地區(qū)、省、市總經(jīng)銷發(fā)展。這并不遙遠(yuǎn),只要我們的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)經(jīng)得起客戶的檢驗(yàn),做深層次的溝通,自然會(huì)有大客戶感興趣。有賺錢的機(jī)會(huì),就會(huì)有發(fā)現(xiàn)它的人,問(wèn)題是我們要把機(jī)會(huì)準(zhǔn)備好。

        六、信息管理和利用

        此刻有兩千多家(外商八百多家)經(jīng)銷商、家具賣場(chǎng)、商場(chǎng)的聯(lián)系信息,因職權(quán)不明,還沒能好好的劃分利用。另有全國(guó)各區(qū)域人口、經(jīng)濟(jì)資料統(tǒng)計(jì)、全國(guó)百?gòu)?qiáng)縣排行等。還有網(wǎng)上收集的賣場(chǎng)招商信息、主動(dòng)聯(lián)系有專賣意向的客戶資料等。這些都是做市場(chǎng)的珍貴資料,由于銷售部被動(dòng)等客的慣性思維和領(lǐng)導(dǎo)層的決策等原因,這些東西都被放在抽屜里了,很可惜。要充分利用,更快、更準(zhǔn)的確定目標(biāo)市場(chǎng)和目標(biāo)客戶。

        七、關(guān)于傳播

        報(bào)刊媒體方面目前十分弱,只有廣州家具報(bào)一家在做,而且能夠贈(zèng)送的軟文也沒有做,浪費(fèi)。另外,透過(guò)博客的推廣,有些家具類報(bào)社近期有一些文章見報(bào),對(duì)品牌的建設(shè)有必須的推動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)上的傳播由于近段時(shí)間一向持續(xù)的做推廣,起到了較好的效果,某某家具論壇有四個(gè)廣告位在宣傳,該論壇注冊(cè)人數(shù)二十多萬(wàn)。其它網(wǎng)站也互換了三個(gè)廣告已經(jīng)發(fā)布,另外在搜狐的家具博客瀏覽人數(shù)已達(dá)四萬(wàn)多人,搜房網(wǎng)博客三萬(wàn)多人次,常有文章被推薦到頭版。本公司網(wǎng)站的瀏覽量已到達(dá)了近兩萬(wàn)人次,還有其它十來(lái)個(gè)在做推廣的平臺(tái)流量沒統(tǒng)計(jì),總量當(dāng)在二十萬(wàn)左右。當(dāng)然,客戶看了不必須就能轉(zhuǎn)化成購(gòu)買,推廣的目的是讓更多的人明白我們的品牌,構(gòu)成口碑。由于沒有其它的宣傳途徑,所以網(wǎng)絡(luò)宣傳還是要加大力度。

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