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第一篇：服裝公司市場部崗位工作職責(zé)

服裝公司市場部崗位工作職責(zé)

一、市場部

經(jīng)理 直接上級營銷副總 下屬科室直營零售組、渠道管理組、陳列組、培訓(xùn)組、崗位職責(zé) ①、建立職業(yè)化的營運督導(dǎo)團(tuán)隊制定本部門專業(yè)化工作流程負(fù)責(zé)統(tǒng)籌規(guī)劃市場部各職能崗位的工作流程、工作內(nèi)容明確工作方向和工作思路。 ②、協(xié)調(diào)本部門內(nèi)部及與其他部門的業(yè)務(wù)關(guān)系確保各項工作的順利進(jìn)行。 ③、制定并實施市場部年度規(guī)劃及月度工作計劃填寫工作日志并審核下屬的工作計劃監(jiān)督部門內(nèi)員工工作計劃的執(zhí)行。 ④、嚴(yán)謹(jǐn)公司會議制度主持市場部例會和月度總結(jié)會議并督導(dǎo)各下屬單位對會議工作的執(zhí)行。 ⑤、制定市場營運相關(guān)制度統(tǒng)一工作標(biāo)準(zhǔn)負(fù)責(zé)督導(dǎo)銷售終端的規(guī)范管理如貨品管理、店務(wù)管理、人員管理、終端形象管理、促銷管理、顧客管理、報表管理、安全管理等。 ⑥、執(zhí)行和落實公司品牌形象要求組織部門力量進(jìn)行監(jiān)督和檢查。 ⑦、調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r分析市場潛力協(xié)助營銷總公司制定后期市場發(fā)展規(guī)劃。 ⑧、合理控制費用準(zhǔn)確把握預(yù)算費用與實際費用的差異審核下屬的借支、報銷等事宜。 ⑨、負(fù)責(zé)部門員工的管理、績效評估及業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作。 ⑩、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

二、直營零售組、渠道管理組、陳列組、培訓(xùn)組各崗位職責(zé).⒈ 直營零售主管 直接上級市場部經(jīng)理 崗位職責(zé) ①、負(fù)責(zé)對直營零售團(tuán)隊的下屬工作分派及所管轄店鋪的人員梯度建設(shè)。 ②、協(xié)助市場部經(jīng)理制訂部門工作流程及相關(guān)業(yè)務(wù)流程。 ③、積極與全國自營網(wǎng)點所屬銷售公司進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系幫助解決營運過程出現(xiàn)問題跟進(jìn)直營店鋪年度及月度銷售指標(biāo)并督促和跟進(jìn)指標(biāo)的達(dá)成。 ④、協(xié)助市場部經(jīng)理制定直營單店銷售計劃。 ⑤、根據(jù)銷售分析、貨品分析提交合理的促銷建議、貨品配送建議及單店銷售提升建議。 ⑥、整理零售督導(dǎo)實地考察及分析意見向上級領(lǐng)導(dǎo)或相關(guān)部門提交渠道評估和建議。 ⑦、調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r分析市場潛力協(xié)助營銷總公司制定后期市場發(fā)展規(guī)劃。

⑧、每周至少1次對中州西路或洛陽香港街直營店進(jìn)行現(xiàn)場巡鋪扶持、指導(dǎo)、評估專賣店的日常營運及時處理、整改存在的問題并做好記錄。 ⑨、及時解決專賣店營運過程中出現(xiàn)的問題對專業(yè)性較強需其他部門解決的問題必須及時向市場部經(jīng)理匯報并跟進(jìn)落實確保專賣店營運規(guī)范化、正?；?。 ⑩、組織并監(jiān)督直營網(wǎng)點促銷前會議制定會議內(nèi)容跟進(jìn)督導(dǎo)對促銷活動的具體組織實施。 ?、負(fù)責(zé)直營店鋪新店開業(yè)、重大節(jié)假日、新季貨品上市、促銷活動期間到店扶持工作。 ?、參與公司陳列、培訓(xùn)工作的執(zhí)行和實施。 ?、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

1.1 外埠零售督導(dǎo) 直接上級直營零售主管 崗位職責(zé) ①、負(fù)責(zé)對所管轄的外埠自營店鋪人員梯度建設(shè)指導(dǎo)。 ②、積極與管理店鋪所屬銷售公司進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系幫助解決營運過程出現(xiàn)問題跟進(jìn)直營店鋪年度及月度銷售指標(biāo)并督促和跟進(jìn)指標(biāo)的達(dá)成。 ③、定期出差到終端店鋪依據(jù)公司終端店鋪形象標(biāo)準(zhǔn)落實店鋪陳列表現(xiàn)指導(dǎo)終端店長及員工完成店鋪的陳列換場工作并做好后期評估。 ④、協(xié)助培訓(xùn)主管完成管轄店鋪的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。 ⑤、幫助指導(dǎo)管轄店鋪的店長完成專賣店的日常營運管理。 ⑥、負(fù)責(zé)重大節(jié)假日、新季貨品上市、促銷活動期間到店扶持工作。 ⑦、對渠道終端做實地考察并作相應(yīng)的分析,對已有市場從合理布點及渠道優(yōu)化原則進(jìn)行相應(yīng)評估和建議。 ⑧、及時反饋專賣店營運過程中出現(xiàn)的問題對專業(yè)性較強需其他部門解決的問題必須及時向零售主管匯報并跟進(jìn)落實確保專賣店營運規(guī)范化、正?；?。

1.2 直營大店零售督導(dǎo)中州西路/香港街專賣店 直接上級直營零售主管 崗位職責(zé) ①、負(fù)責(zé)對所管轄店鋪的人員梯度建設(shè)。②、負(fù)責(zé)所管轄店鋪促銷活動的具體組織實施及跟進(jìn)工作。 ③、負(fù)責(zé)對管轄店鋪的到店現(xiàn)場扶持、指導(dǎo)和督促店長完成專賣店的日常營運管理。④、及時解決專賣店營運過程中出現(xiàn)的問題對專業(yè)性較強需其他部門解決的問題必須及時向零售主管匯報并跟進(jìn)落實確保專賣店營運規(guī)范化、正?；?。 ⑤、負(fù)責(zé)重大節(jié)假日、新季貨品上市、促銷活動期間到店扶持工作。 ⑥、依據(jù)公司終端店鋪形象標(biāo)準(zhǔn)落實店鋪陳列表現(xiàn)協(xié)助陳列專員完成店鋪的陳列換場工作。 ⑦、協(xié)助培訓(xùn)主管完成管轄店鋪的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

1.2 零售內(nèi)勤直營零售 直接上級直營零售主管 崗位職責(zé) ①、配合零售督導(dǎo)完成相關(guān)業(yè)務(wù)工作。 ②、在零售督導(dǎo)業(yè)務(wù)出差期間承擔(dān)督導(dǎo)交接之管理工作并積極與店鋪所屬銷售公司進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系。 ③、接受終端信息反饋收集處理或向相關(guān)部門反饋相關(guān)業(yè)務(wù)問題。 ④、匯總建立各零售終端的相關(guān)信息建立店鋪檔案。 ⑤、跟進(jìn)直營店鋪貨品配送、調(diào)撥、退貨管理保證直營店鋪貨品物流順暢。 ⑥、負(fù)責(zé)直營店鋪每周的銷售數(shù)據(jù)上傳工作跟進(jìn)每周提報區(qū)域銷售分析提出促銷建議。 ⑦、定期保持與商品部同事的貨品銷售動態(tài)交流、信息共享。

1.3 自營大店人事專員 直接上級直營零售主管 崗位職責(zé) ①、負(fù)責(zé)直營店鋪人事招聘錄用工作應(yīng)聘人員證件資料的鑒別、安排面試、錄用通知。 ②、負(fù)責(zé)直營店鋪人事檔案管理新員工人事檔案于每月月底統(tǒng)一上報總部人力資源部。 ③、負(fù)責(zé)直營店鋪考勤管理每月3日完成月度考勤匯總表經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后上報人力資源部核算工資。 ④、負(fù)責(zé)直營店鋪人事統(tǒng)計工作辦理員工入職/離職/異動手續(xù)并建檔每月5日完成人事流動報表、月度轉(zhuǎn)正/調(diào)薪/新聘/離職人員匯總表經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)簽字確認(rèn)后上報總部人力資源部。 ⑤、負(fù)責(zé)直營店鋪員工關(guān)系維護(hù)和溝通了解員工動態(tài)及時反饋信息。

⒉ 加盟渠道零售主管

直接上級市場部經(jīng)理 崗位職責(zé) ①、負(fù)責(zé)渠道管理團(tuán)隊的下屬工作安排及科室工作統(tǒng)籌。 ②、協(xié)助市場部經(jīng)理制訂部門工作流程及相關(guān)業(yè)務(wù)流程。 ③、督促客戶檔案的建立及整理業(yè)務(wù)工作。 ④、督促零售督導(dǎo)跟進(jìn)各加盟渠道終端商品上市計劃及終端銷售達(dá)成。 ⑤、根據(jù)店鋪銷售分析提交合理化的促銷和貨品配送建議對店鋪促銷活動的具體組織實施進(jìn)行跟進(jìn)。 ⑥、引導(dǎo)并督促加盟渠道店鋪的店鋪硬件形象和店鋪服務(wù)形象建設(shè)使之達(dá)成公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)形象。 ⑦、及時解決渠道專賣店營運過程中出現(xiàn)的問題對專業(yè)性較強需其他部門解決的問題及時匯報并跟進(jìn)落實確保專賣店營運規(guī)范化、正?；?。 ⑧、參與公司對終端渠道營運人員陳列、培訓(xùn)工作的執(zhí)行檢查。 ⑨、對渠道終端做實地考察并作相應(yīng)的分析,對已有市場從合理布點及渠道優(yōu)化原則進(jìn)行相應(yīng)評估和建議。 ⑩、執(zhí)行公司拓展計劃和拓展政策協(xié)助營銷總公司對直營店及加盟店的開發(fā)評估。 ?、調(diào)查品牌區(qū)域發(fā)展?fàn)顩r分析市場潛力協(xié)助營銷總公司制定后期市場發(fā)展規(guī)劃。 ?、協(xié)助培訓(xùn)主管完成對加盟商的相關(guān)培訓(xùn)工作。 ?、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

2.1 加盟渠道零售督導(dǎo) 直接上級加盟渠道零售主管 崗位職責(zé) ①、跟進(jìn)渠道客戶銷售、加盟客戶管理、日常溝通、信息反饋及服務(wù)工作建立客戶檔案。 ②、指導(dǎo)所管轄加盟渠道店鋪營運管理人員梯度建設(shè)。 ③、跟進(jìn)各加盟渠道終端商品上市執(zhí)行。 ④、協(xié)助營銷總公司落實渠道店鋪年度及月度銷售指標(biāo)并跟進(jìn)各終端銷售達(dá)成進(jìn)度。 ⑤、根據(jù)店鋪銷售分析提交合理化的促銷和貨品配送建議對店鋪促銷活動的具體組織實施進(jìn)行跟進(jìn)。 ⑥、引導(dǎo)并督促對渠道店鋪的店鋪硬件形象和店鋪服務(wù)形象建設(shè)使之達(dá)成公司統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)形象。⑦、及時解決渠道專賣店營運過程中出現(xiàn)的問題對專業(yè)性較強需其他部門解決的問題及時匯報并跟進(jìn)落實確保專賣店營運規(guī)范化、正?；?⑧、協(xié)助培訓(xùn)主管完成管轄店鋪的相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)對終端渠道營運人員陳列、培訓(xùn)工作的執(zhí)行進(jìn)行檢查并做好后期評估。 ⑨、執(zhí)行公司拓展計劃和拓展政策對渠道終端做實地考察并作相應(yīng)的分析,對已有市場從合理布點及渠道優(yōu)化原則進(jìn)行相應(yīng)評估和建議。 ⑩、定期出差到終端店鋪依據(jù)公司終端店鋪形象標(biāo)準(zhǔn)落實店鋪陳列表現(xiàn)指導(dǎo)終端店長及員工完成店鋪的陳列換場工作。 ?、負(fù)責(zé)重大節(jié)假日、新季貨品上市、促銷活動期間到店扶持工作。

2.2 區(qū)域內(nèi)勤加盟渠道 直接上級加盟渠道零售主管 崗位職責(zé) ①、配合零售督導(dǎo)完成相關(guān)業(yè)務(wù)工作。 ②、在零售督導(dǎo)業(yè)務(wù)出差期間承擔(dān)督導(dǎo)交接之管理工作并積極與加盟客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)系。 ③、接受終端信息反饋收集處理或向相關(guān)部門反饋相關(guān)業(yè)務(wù)問題。 ④、匯總建立各零售終端的相關(guān)信息建立店鋪檔案。 ⑤、跟進(jìn)加盟渠道店鋪貨品配送、調(diào)撥、退貨管理保證加盟渠道店鋪貨品物流順暢。 ⑥、負(fù)責(zé)加盟渠道店鋪每周的銷售數(shù)據(jù)上傳工作跟進(jìn)每周提報區(qū)域單店銷售分析提出促銷建議。 ⑦、定期保持與商品部同事的貨品銷售動態(tài)交流、信息共享。

⒊ 陳列主管 直接上級 市場部經(jīng)理 崗位職責(zé) ①、負(fù)責(zé)陳列團(tuán)隊的下屬工作合理分配及科室工作統(tǒng)籌。 ②、協(xié)助市場部經(jīng)理制訂部門工作流程及相關(guān)業(yè)務(wù)流程。 ③、依據(jù)公司品牌形象定位制定貨品陳列標(biāo)準(zhǔn)。 ④、根據(jù)渠道產(chǎn)品銷售需求會同相關(guān)部門及時制定陳列方案。 ⑤、根據(jù)渠道貨品陳列標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行終端形象維護(hù)考評。 ⑥、檢查終端店鋪日常陳列工作對每季店鋪陳列表現(xiàn)進(jìn)行評估總結(jié)完善終端形象表現(xiàn)。⑦、負(fù)責(zé)項目部展廳陳列工作。 ⑧、協(xié)助培訓(xùn)主管制定陳列培訓(xùn)教材定期組織終端人員陳列培訓(xùn)。 ⑨、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

3.1 陳列專員 直接上級 陳列主管 崗位職責(zé) ①、接受陳列主管的工作指導(dǎo)負(fù)責(zé)對直營店鋪進(jìn)行定期換場陳列執(zhí)行。 ②、負(fù)責(zé)直營店鋪的陳列監(jiān)督和維護(hù)工作。 ③、協(xié)助陳列主管進(jìn)行展廳陳列。 ④、負(fù)責(zé)直營店鋪陳列道具、物料的跟進(jìn)工作。 ⑤、負(fù)責(zé)店鋪宣傳物料的更新工作。 ⑥、協(xié)助陳列主管進(jìn)行陳列方案及相關(guān)培訓(xùn)資料的制定。 ⑦、協(xié)助陳列主管進(jìn)行終端形象維護(hù)考評。

⒋ 培訓(xùn)主管 直接上級 市場部經(jīng)理 崗位職責(zé)①、制定終端營運培訓(xùn)計劃。 ②、協(xié)助市場部經(jīng)理制訂部門工作流程及相關(guān)業(yè)務(wù)流程。 ③、負(fù)責(zé)部門終端營運管理培訓(xùn)方案的制定。 ④、負(fù)責(zé)市場部相關(guān)培訓(xùn)資料的整理與編寫。 ⑤、組織協(xié)調(diào)部門內(nèi)部員工各項培訓(xùn)工作的實施。 ⑥、負(fù)責(zé)合理安排培訓(xùn)資源進(jìn)行合理分工并適時聘用外部培訓(xùn)講師。檢查講師培訓(xùn)質(zhì)量和教學(xué)效果。 ⑦、組織協(xié)調(diào)相關(guān)部門實施終端新品上市、營運管理等培訓(xùn)工作。 ⑧、負(fù)責(zé)自營店鋪常熟方塔街店新員工的崗位培訓(xùn)工作 ⑨、收集終端培訓(xùn)需求反饋信息不斷優(yōu)化培訓(xùn)組織形式與培訓(xùn)方法。 ⑩、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

5、銷售數(shù)據(jù)分析員1人 直接上級市場部經(jīng)理 崗位職責(zé) ①、負(fù)責(zé)公司各項配貨、補貨、調(diào)撥、退/換貨指示信息的傳達(dá)統(tǒng)一部門內(nèi)各業(yè)務(wù)崗位貨品管理行為保證銷售終端貨品管理順暢。。 ②、負(fù)責(zé)各市場的年度經(jīng)營狀況測算協(xié)助市場部經(jīng)理規(guī)劃各市場的銷售計劃。 ③、統(tǒng)一檢查各終端銷售數(shù)據(jù)上傳工作及時督促相關(guān)業(yè)務(wù)人員完成店鋪銷售數(shù)據(jù)整理。 ④、定期分析各區(qū)域銷售數(shù)據(jù)形成銷售周報根據(jù)分析結(jié)果跟進(jìn)各區(qū)域市場的銷售執(zhí)行進(jìn)度并給予相應(yīng)的提醒和建議。 ⑤、根據(jù)部門要求和特定時期重大活動及節(jié)假日進(jìn)行專項的貨品分析評估促銷推廣活動效果。 ⑥、定期分析重點店鋪的銷售狀況分析及匯總各終端階段產(chǎn)品銷售排名說明原因并做出相應(yīng)預(yù)測與部門內(nèi)業(yè)務(wù)人員分享。 ⑦、定期保持與商品部同事的交流、信息共享。 ⑧、部門內(nèi)所有分析數(shù)據(jù)、資料的匯總保管。 ⑨、完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。

營運部經(jīng)理工作職責(zé)：

以提升終端店鋪（直營店、加盟店）的銷售業(yè)績?yōu)榍疤幔瑖@對市場終端店鋪的運營及店員的銷售技巧、陳列技巧、心態(tài)引導(dǎo)為中心開展市場督導(dǎo)的各項工作。

工作對象：店長、店員、加盟商、安徽省童裝市場。 工作目的：改善經(jīng)營，提升銷售

工作大體內(nèi)容：節(jié)日活動和促銷策劃及執(zhí)行、新品上市計劃與執(zhí)行、處理庫存、店鋪維護(hù)、市場分析。

一、店鋪運營、日常事務(wù)管理

1、

2、監(jiān)督公司總部各項政策在直營店和加盟店的執(zhí)行情況。 負(fù)責(zé)專賣店員工福利和薪資程序的行政工作，包括向公司匯總報告。

3、

4、負(fù)責(zé)對導(dǎo)購人員的銷售技巧培訓(xùn)和服裝陳列培訓(xùn)。 協(xié)助加盟店的綜合培訓(xùn)。

5、完善運營體制和考核制度，以加強人員的服務(wù)意識，提高工作熱忱。

6、加強品牌形象店及各個終端店鋪新產(chǎn)品上市的宣傳及執(zhí)行力度。

二、店鋪銷售管理

1、監(jiān)督、指導(dǎo)直營店、加盟商的銷售。

2、監(jiān)督、策劃并實施市場性的行銷活動以及全省性的促銷活動。

3、根據(jù)公司貨品狀況，市場狀況及市場競爭力，提供科學(xué)有效的促銷方案。

4、根據(jù)每月銷售任務(wù)，細(xì)分到個人及其每周、每日。

5、監(jiān)督并核實每日上報所負(fù)責(zé)區(qū)域終端店鋪銷售報表及各項報表的準(zhǔn)確性。

6、對每日銷售情況進(jìn)行分析并總結(jié)，根據(jù)其情況改進(jìn)和完善相關(guān)措施。

三、市場服務(wù)

1、穩(wěn)固現(xiàn)有市場，我們到達(dá)市場第一要做的事情就是穩(wěn)定現(xiàn)有市場，調(diào)動現(xiàn)有市場的積極性。第二步召開會議，傳遞新信息，展示公司實力和優(yōu)勢，展示公司前景和未來。第三步找個別人溝通，它包括兩方面，一是加強積極者的信念，二是做消極者的工作。

2、融入市場，了解市場，鞏固市場忠誠度，建立暢通的信息反饋渠道。

四、參與公司各項政策和制度的制定與完善。

總結(jié)：一個重要的職責(zé)就是橋梁和紐帶的作用，在穩(wěn)固市場的同時，我們要做的工作就是融入你服務(wù)的市場，和你服務(wù)的市場的每一個伙伴成為無話不說的朋友，這樣你就能聽到市場的心聲，了解各位朋友的心態(tài)和能力，為你以后的工作打下基礎(chǔ)，為以后培訓(xùn)核心建立正確的判斷，為公司掌握市場情況提供最真實的資料，為公司的下一步戰(zhàn)略定位提供依據(jù)。同時也只有這樣你才能和你服務(wù)的市場伙伴，心心相應(yīng)，達(dá)成統(tǒng)一的價值觀，穩(wěn)穩(wěn)的留住他們的心，讓他和你一起工作，在他們心理有波動的時候能在第一時間進(jìn)行調(diào)整，而避免跳巢危機的。

第二篇：市場部工作計劃

在這一年里，憑借前幾年的蓄勢，杭蕭鋼構(gòu)不但步入了高速發(fā)展的快車道，實現(xiàn)了更快的效益增長，而且成功地實現(xiàn)公司股票在上海證券交易所上市。從此，一個杭蕭鋼構(gòu)以嶄新姿態(tài)展現(xiàn)在世人面前，一個更具朝氣和活力的、以維護(hù)股東利益為己任的新杭蕭誕生了。

公司上市后，管理水平必將大幅度提高，這不僅僅是市場競爭的外在要求，更是自身發(fā)展壯大的內(nèi)在要求。對于市場部來說，全面提升管理水平，與公司同步發(fā)展，既是一種壓力，又是一種動力。為了完成公司20xx年合同額三十億的總體經(jīng)營管理目標(biāo)，市場部特制訂20xx年工作計劃如下。

一、信息網(wǎng)絡(luò)管理

1.建立直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系

市場部是負(fù)責(zé)公司信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與維護(hù)、信息收集處理工作的職能部門，接受營銷副總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)。市場部信息管理員與各區(qū)域市場開發(fā)助理之間是一種直接領(lǐng)導(dǎo)關(guān)系，即在信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、維護(hù)、信息處理、考核方面對市場開發(fā)助理直接進(jìn)行指導(dǎo)和指揮，并承擔(dān)信息網(wǎng)絡(luò)工作的領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

2.構(gòu)架新型組織機構(gòu)

3.增加工作人員配置：

(1)信息管理員：市場部設(shè)專職信息管理員3名，分管不同區(qū)域，不再兼任其它工作。

(2)市場開發(fā)助理：浙江省六個辦事處共設(shè)市場開發(fā)助理兩名,其它各辦事處所轄區(qū)域均設(shè)市場開發(fā)助理一名。

4.強化工作人員素質(zhì)培訓(xùn)

春節(jié)前完成對各區(qū)域的市場部信息管理員和市場開發(fā)助理的招聘和培訓(xùn)，使20xx年新的管理制度實施過程中市場部在工作人員素質(zhì)方面有充分的保障。認(rèn)真選擇和慎重錄用市場開發(fā)助理，切勿濫竽充數(shù)。

5.加大工作人員考核力度

在工作人員配置、資源保證、業(yè)績考核等方面對信息網(wǎng)絡(luò)建立和維護(hù)作出實施細(xì)則規(guī)定，從制度上對此項工作作出保證。建立市場信息管理員定期巡回分管區(qū)域指導(dǎo)信息管理工作的考核制度，并依據(jù)各區(qū)域?qū)嶋H情況和存在的問題，有針對性地加以分析和研究，以督促其在短期內(nèi)按規(guī)定建立和健全信息管理的工作。

6.動態(tài)管理市場網(wǎng)絡(luò)

市場開發(fā)助理與信息管理員依據(jù)信息員提供的信息數(shù)量(以個為單位)、項目規(guī)模、信息達(dá)成率、發(fā)展下級信息員數(shù)量四項指標(biāo)對信息網(wǎng)絡(luò)成員進(jìn)行定期的動態(tài)評估。在分析信息員/單位的分類的基礎(chǔ)上，信息管理員和市場開發(fā)助理應(yīng)結(jié)合信息員的背景資料進(jìn)行細(xì)致地分析，確定其通過幫助后業(yè)績增長的可能性。進(jìn)一步加強信息的管理，在信息的完整性、及時性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。(詳見市場開發(fā)助理管理制度)

7.加強市場調(diào)研，以各區(qū)域信息成員/單位提供的信息量和公司在各區(qū)域的業(yè)務(wù)進(jìn)展情況，將以專人對各區(qū)域鋼結(jié)構(gòu)業(yè)務(wù)的發(fā)展現(xiàn)狀和潛在的發(fā)展趨勢，進(jìn)行充分的市場調(diào)研。通過調(diào)研獲取第一手資料，為公司在各區(qū)域的機構(gòu)設(shè)置各趨合理和公司在開拓新的市場方面作好參謀。

二、品牌推廣為進(jìn)一步打響“杭蕭鋼構(gòu)”品牌

擴大杭蕭鋼構(gòu)的市場占有率，20xx年乘公司上市的東風(fēng)，初步考慮四川省省會成都、陜西省省會西安、新疆維吾爾自治區(qū)首府烏魯木齊、遼寧省會沈陽、吉林省的長春、廣東省會廣州、廣西壯族自治區(qū)首府南寧以及上海市舉辦品牌推廣會和研討會，以宣傳和擴大杭蕭鋼構(gòu)的品牌，擴大信息網(wǎng)絡(luò)，創(chuàng)造更大市場空間，從而為實現(xiàn)合同翻番奠定堅實的市場基礎(chǔ)。

2、在重點或大型的工程項目竣工之際，邀請有關(guān)部門在現(xiàn)場舉辦新聞發(fā)布會，用竣工實例展示和宣傳杭蕭鋼構(gòu)品牌，展示杭蕭鋼構(gòu)在行業(yè)中技術(shù)、業(yè)績占據(jù)一流水平的事實，樹立建筑鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)中上市公司的典范作用和領(lǐng)導(dǎo)地位，使宣傳工作達(dá)到事半功倍的效果。

3、進(jìn)一步做好廣告、資料等方面的宣傳工作。在各個施工現(xiàn)場制作和安裝大型宣傳條幅或廣告牌，現(xiàn)場展示企業(yè)實力;及時制作企業(yè)新的業(yè)績和宣傳資料，補充到投標(biāo)文件中的業(yè)績介紹中和發(fā)放到商各工作人員手中，盡可能地提升品牌推廣的深度和力度。

4、加強和外界接觸工作人員的專業(yè)知識培訓(xùn)和素質(zhì)教育工作，樹立良好的企業(yè)員工形象和先進(jìn)的企業(yè)文化內(nèi)涵，給每一位與杭蕭鋼構(gòu)工作人員接觸的人都能夠留下美好而深刻的印象，從而對杭蕭鋼構(gòu)及鋼結(jié)構(gòu)有更清晰和深層次的認(rèn)識。