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        市場部工作計劃

        發(fā)布時間:2022-04-22 11:18:06

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        • 文檔分類:崗位職責(zé)
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        千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《市場部工作計劃》,但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助,當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《市場部工作計劃》。

        第一篇:市場部工作計劃

        一、工作重點闡述

        在過去的一年中,經(jīng)過我公司同仁的共同努力,市場拓展工作取得了一定的成果,市場占有率、新品利潤貢獻率等業(yè)績指標(biāo)全線飄紅。但是在具體的市場推廣過程中,也存在著一定的問題,需要在今年的工作中加以改進和完善。

        市場部根據(jù)上一年度市場拓展取得的成績,綜合競爭對手的銷售情況,擬定本年度工作目標(biāo)如下:

        ①市場占有率達(dá)到xx%,進入行業(yè)前三甲;

        ②新產(chǎn)品利潤貢獻率達(dá)到xx%;

        ③重點商品利潤貢獻率達(dá)到xx%。

        二、支持與輔助工作

        為了彌補上一年度工作中的不足,并更好地完成本年度工作目標(biāo),近期應(yīng)做好如下工作。

        (一)統(tǒng)一思想、明確責(zé)任市場部計劃于1月10日~15日組織崗位技能培訓(xùn),主要目的如下:

        ①使市場部工作人員明確企業(yè)總體市場策略,統(tǒng)一思想認(rèn)識;

        ②讓市場人員從事務(wù)型的辦公室職能里解脫出來,真正賦予市場部戰(zhàn)略規(guī)劃策略制定市場調(diào)研產(chǎn)品開發(fā)等基本的崗位職能;

        ③樹立以消費者需求為中心的市場開發(fā)意識,減少不必要的市場開發(fā)費用。

        (二)駐點營銷、貼近市場從本年度開始市場人員將分批、分階段到個營銷點駐點,以便于貼近市場,更好地完成市場拓展工作。市場部駐點人員需要完成以下幾方面的工作:

        (1)通過全面的調(diào)研,發(fā)現(xiàn)市場機會點,并有針對性地拿出市場提升方案;

        (2)搜集競爭品牌產(chǎn)品和活動信息,捕獲市場消費需求結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢提出新產(chǎn)品的開發(fā)思路;

        (3)指導(dǎo)市場做好終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè),推動市場健康穩(wěn)定發(fā)展;

        (4)有針對性地制定并組織實施促銷活動方案,對市場促銷、費用及政策的使用情況進行核查與落實,發(fā)現(xiàn)情況及時予以上報處理。

        (5)及時、全面宣傳貫徹公司政策,提升一線人員的戰(zhàn)斗力;

        (6)在市場實踐中搜集整理亮點案例,重點總結(jié)出方法和經(jīng)驗,及時推薦給市場復(fù)制等。

        3、充實成員,完善組織隨著公司業(yè)務(wù)的不斷拓展,市場咳嗽泵饗猿負(fù)荷運轉(zhuǎn),在上一年度后期工作效率下降就是明證,因此,本年度市場部計劃增強如下崗位的人員配?見下表)。

        市場部人員需求計劃表

        崗位名稱需求人員主要工作內(nèi)容需求時間

        市場開發(fā)人員3主要負(fù)責(zé)東北區(qū)、西南區(qū)及華東區(qū)的市場開發(fā)工作xx月~xx月

        市場信息人員2負(fù)責(zé)市場信息的整理于分析工作xx月~xx月

        廣告策劃人員1負(fù)責(zé)企業(yè)廣告及宣傳的策劃工作xx月~xx月

        三、重點工作安排

        1、品牌推廣公司品牌經(jīng)過多年的市場運作,已具備了一定競爭優(yōu)勢,為了能夠迅速有效的擴大我們產(chǎn)品的市場份額,并使產(chǎn)品品牌獲得長久的發(fā)展,我們將以公司的發(fā)展戰(zhàn)略為核心,從產(chǎn)品的品牌形象、產(chǎn)品定位、市場網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、市場推廣等四個方面系統(tǒng)規(guī)劃品牌推廣策略。

        (1)品牌形象為了樹立“xxx”品牌在消費者心目中的“品位、內(nèi)涵”形象,建議公司采用母子品牌戰(zhàn)略,通過子品牌不同的戰(zhàn)略定位,完成細(xì)分市場的目標(biāo)。

        (2)產(chǎn)品定位通過細(xì)分若干子品牌,可以根據(jù)每個品牌市場定位的不同,分別進行產(chǎn)品定位,進而確定有競爭力的價格策略。例如,我們的“xx”品牌產(chǎn)品的定位是高端消費者,那么在價格上就必須能夠體現(xiàn)其與眾不同的“身份”;而“xx”品牌產(chǎn)品的定位是工薪階層,在價格上要做到比同類產(chǎn)品更具價格優(yōu)勢。

        2、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)銷售渠道是我公司的無形資產(chǎn),也是我們相比與其他競爭對手最大的競爭優(yōu)勢,多年的市場運作,我公司已經(jīng)建立了從一線城市到二線城市的密集銷售網(wǎng)絡(luò)渠道,但是隨著廣大農(nóng)村市場的不斷開發(fā),我公司的銷售終端已日益不能滿足需要,因而強化從三級城市到農(nóng)村聚集區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)將作為市場部今年的主要工作目標(biāo)。

        3、市場推廣

        (1)積極利用公司內(nèi)部宣傳網(wǎng)站及各種招聘網(wǎng)站宣傳企業(yè)及品牌。

        (2)在全國性的專業(yè)報刊、雜志或電視媒體上刊登廣告和軟文,擴大品牌知名度。

        (3)積極參加全國性大型行業(yè)會議、行業(yè)展覽會、社會公益活動及與各地經(jīng)銷商聯(lián)合舉辦多種形式的講座、產(chǎn)品推廣等會議,宣傳展示公司與產(chǎn)品。

        (4)利用多種形式與經(jīng)銷商開展促銷活動,促進產(chǎn)品銷量。

        第二篇:市場部工作計劃

        眾義達(dá)匯誠市場部 20xx年1月

        目 錄

        一、前 言 ...................................................2 二、上海大眾市場政策 ........................................2 三、20xx年北京汽車市場環(huán)境分析 ........................... 3 四、競爭對手網(wǎng)絡(luò)分析 .................................... 4 五、市場費用計劃 ............................................5 六、廣告宣傳計劃 ............................................7 七、市場活動計劃 ............................................9 八、市場數(shù)據(jù)分析報告 .......................................11 九、“精彩附件”推廣 ........................................12

        一、前 言

        20xx年在京津銷售中心領(lǐng)導(dǎo)們指導(dǎo)下和同行經(jīng)銷商朋友們大力配合和幫助下,眾義達(dá)匯誠公司市場部順利完成了20xx年市場部工作。

        20xx年我們將根據(jù)上海大眾下發(fā)的銷售政策及市場操作規(guī)范來制定年度計劃,并會根據(jù)月銷售政策靈活制定廣告和活動計劃。市場部以公司每年年初制定的質(zhì)量目標(biāo)、方針為指導(dǎo),不斷改進服務(wù)意識,逐步提高工作效率,為整個公司的有效運行,進一步提高了各崗位的工作能動性。

        09年市場部工作將圍繞“增加潛在客戶數(shù)量、提高客戶滿意度、完善市場分析報告、擴大品牌影響力、擴大市場占有份額,”為目的來開展市場營銷活動工作。

        更加關(guān)注上海大眾經(jīng)銷商及其他品牌經(jīng)銷商的廣告策劃活動和經(jīng)驗;找到更多的媒體資源,充分利用現(xiàn)有的媒體資源,使其擴大化;加強對整車銷售、售后維修、二手部等部門的宣傳工作,同時協(xié)調(diào)、配合其他部門開展工作。

        09年的工作關(guān)鍵在于:比我們的競爭對手,工作更細(xì)化,反應(yīng)速度更快,保持比對手多走一步,更快一步。

        二、上海大眾市場政策

        市場政策只列出關(guān)鍵部分,詳情可參照,《經(jīng)銷商市場推廣獎勵執(zhí)行手冊(京津20xx年)》獎項設(shè)置如下:

        ◆本市場推廣獎發(fā)放對象為有銷售目標(biāo)的上海大眾經(jīng)銷商,本獎勵計劃自20xx年1 月執(zhí)行。

        ◆本市場推廣獎隨經(jīng)銷商銷售激勵政策的獎勵發(fā)放周期,每一個自然季度進行一次。 ◆折扣額度上限:根據(jù)經(jīng)銷商當(dāng)季的直銷量,360 元/臺(不分車型)。

        (上海大眾將另外贈送每臺正常費率車輛 20 元的車型介紹材料)

        ◆經(jīng)銷商市場推廣活動指根據(jù)本手冊進行的,上海大眾認(rèn)可的:經(jīng)銷商小型多樣化市場推廣活動,展廳布置材料、精彩附件及宣傳資料(以下稱POSM)購買,以及經(jīng)銷商廣告。 ◆本市場推廣獎勵的發(fā)放條件:

        1. 經(jīng)銷商市場推廣行為的計劃及核銷符合上海大眾區(qū)域銷售管理科SSR 及地區(qū)銷售服務(wù)中心相關(guān)規(guī)定。

        2. 三種經(jīng)銷商市場推廣活動類型比例,由各銷售服務(wù)中心自行制定并于每年1 月、6 月上報區(qū)域銷售管理科SSR。

        3. 經(jīng)銷商必須按照各地區(qū)銷售服務(wù)中心統(tǒng)一安排,參加聯(lián)合市場推廣活動。

        其活動比例,由所在區(qū)域分銷中心自行制定。

        符合上述條件的經(jīng)銷商,上海大眾承擔(dān)經(jīng)銷商市場推廣實際發(fā)生費用的 40%,但不超出折扣上限。政策解釋以上海大眾網(wǎng)絡(luò)發(fā)展部發(fā)文為準(zhǔn)。 ◆本市場推廣獎勵的發(fā)放范圍:考核期間內(nèi)實現(xiàn)直銷的正常費率車輛。

        第三篇:市場部個人工作計劃

        經(jīng)過不到2個月的努力,市場部由組建到迅速開展工作,得到院長的大力支持,尤其是x院長直接領(lǐng)導(dǎo)市場部,在全院配合下,取得了較大成績。

        xx年的基礎(chǔ)性工作包括:市場部工作人員的招聘和組建,崗位職責(zé)的確定,醫(yī)院各類張?zhí)麄髻Y料的更新;廣告的設(shè)計和制作;網(wǎng)站的設(shè)計和制作;醫(yī)院動態(tài)的編寫和發(fā)放;策劃了二個大型義診免費活動。在12月28日與街道辦聯(lián)合搞一個大型文藝晚會,宣傳醫(yī)院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市小學(xué)開展了聯(lián)誼。

        數(shù)據(jù):開展大型義診9場,發(fā)放宣傳資料7萬余份,制作公交廣告30個,印制健康宣傳小資料7。5萬份,制作電瓶車廣告13輛,市場部新進人員4名(包括主任)。

        存在的主要問題:

        1、人員:市場部還缺2人編制。一人專跑社區(qū)、工廠聯(lián)系體檢,一人從事文字編輯策劃。服務(wù)中心還缺1人協(xié)作顧客服務(wù)。

        2、醫(yī)院服務(wù)雖然有所改進,但整體服務(wù)還差,尤其是醫(yī)護人員的服務(wù)態(tài)度還存在問題。

        3、醫(yī)院客戶工作流程還未建立。

        4、病員客戶數(shù)據(jù)庫還未建立,未充分利用既有客戶資料。

        5、導(dǎo)醫(yī)培訓(xùn)未到位。

        6、市場部整體工作效率不高,個別人員工作無主動、無積極性,自由散漫。

        xx年主要工作

        1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍,工作要求務(wù)實、創(chuàng)新、高效,明確各自職責(zé)和具體工作任務(wù)。

        2、建立醫(yī)院內(nèi)部市場客服體系,包括醫(yī)患的客戶資料檔案、回訪處理,對潛在客戶的開放,對不滿意客戶的準(zhǔn)確解釋。

        3、建立標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范的服務(wù)體系,包括服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、服務(wù)禮儀、服務(wù)語言,規(guī)范醫(yī)護人員語言行為。

        4、創(chuàng)建《新健康》半月刊

        5、新市醫(yī)院網(wǎng)站開通,及時更新最新內(nèi)容條件成熟

        6、進一步拓展街道路口宣傳、開發(fā)占領(lǐng)嘉禾地區(qū)及基地1――2個。

        7、加強社區(qū)宣傳,擬在10個社區(qū)內(nèi)建立宣傳櫥窗,并定期更新內(nèi)容。

        8、和電視、報紙及媒體合作,拓展醫(yī)院宣傳平臺。

        9、待產(chǎn)科批準(zhǔn)后,組織大型婦產(chǎn)科宣傳策劃。

        10、完成醫(yī)院文化體系的建設(shè)和員工服務(wù)手冊的編寫。

        11、完成vi形象設(shè)計系統(tǒng),醫(yī)院宣傳按vi規(guī)范進行,及時更新院內(nèi)外宣傳畫版。

        12、市場部人員編制計劃:主任1人,服務(wù)中心主管1人,文案1人,策劃主管1人,平面設(shè)計1人,網(wǎng)絡(luò)主管1人,市場營銷主管2人(一人兼駕駛),共計8人。另客服中心導(dǎo)醫(yī)10人。

        第四篇:市場部工作崗位職責(zé)

        1)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略,制定公司的年度、季度、月度的市場開發(fā)計劃,制定相應(yīng)的市場戰(zhàn)略及渠道策略,有效與及時的進行市場分析,上報上級審批之后方可執(zhí)行;

        2)負(fù)責(zé)市場部工作的全面安排與人員管理,制定和執(zhí)行部門的工作規(guī)范、員工行為準(zhǔn)則及員工考評、獎勵、晉升等制度;

        3)根據(jù)產(chǎn)品市場的發(fā)展需求及客戶的要求情況,做好公司市場產(chǎn)品銷售價格的分析方案并制定合理的產(chǎn)品價格;

        4)建立良好的客戶關(guān)系,有效的了解客戶的需求,并及時給與反饋及問題解答,建立客戶服務(wù)檔案、跟蹤反饋等一系列售后系統(tǒng),并向相關(guān)部門反映反饋的情況;

        5)定期調(diào)查公司產(chǎn)品及競爭對手在市場上的銷售情況,并根據(jù)市場情況及客戶的反饋意見、開拓市場的研究制定市場調(diào)查報告并匯報上級;

        6)負(fù)責(zé)根據(jù)公司的情況整理與公司相關(guān)的市場信息資料,組織市場推廣活動,審核和執(zhí)行市場推廣、品牌運作方案,并定期組織相關(guān)的廣告促銷、市場公關(guān)、活動宣傳等項目;

        7)對于公司的業(yè)務(wù)情況、經(jīng)營數(shù)據(jù)進行分析,并提供合理的建議,為制定公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃提供有效的參考依據(jù);

        8)對于公司的市場活動編制相關(guān)的各項費用預(yù)算方案,監(jiān)督部門預(yù)算的執(zhí)行情況并及時進行控制與分析,節(jié)省管理成本;

        9)處理好部門內(nèi)部事務(wù)性工作,管理、指導(dǎo)和監(jiān)督下屬的工作,協(xié)調(diào)好部門內(nèi)部的關(guān)系,處理好及其他部門的良好配合協(xié)調(diào)關(guān)系;

        10)協(xié)調(diào)好公司與外界媒體、政府機關(guān)和社會機構(gòu)等等之間的關(guān)系;

        11)定期的對產(chǎn)品的銷售情況進行研究分析,并對銷售情況進行統(tǒng)計,上報相關(guān)部門;

        12)根據(jù)要求準(zhǔn)確的編制各種報表,并確保準(zhǔn)確性及完整性;

        13)不斷吸收更多的行業(yè)知識努力提升自身素質(zhì),完成上級臨時安排的其他工作任務(wù)。

        第五篇:市場部個人工作計劃

        本人20xx年工作設(shè)想主要基于以下幾方面:

        一、完善豐富市場部市場研究已有工作內(nèi)容及架構(gòu)

        目前市場部市場研究工作除對項目進行針對性市調(diào)工作報告外,主要包括在售項目定期銷售分析報告、主要城市月度市場研究報告、典型企業(yè)專題研究報告等方面。今后可適時拓展研究層面及研究范圍。增加全國房地產(chǎn)定期研究報告、特定產(chǎn)品定期研究報告、推廣媒體定期研究報告等形式。將研究地理范圍從項目所在區(qū)域、主要城市拓展至全國,將研究層面從項目、宏觀市場拓展至產(chǎn)品、營銷推廣等層面。

        二、擴大專題研究內(nèi)容及層次

        目前市場研究局限于行業(yè)宏觀政策、銷售市嘗土地市場等層面。未來應(yīng)向產(chǎn)品、營銷推廣策略及手法、客戶需求專題分類研究等方向發(fā)展。

        三、拓展咨詢顧問工作范圍

        除進行專業(yè)市場研究工作為領(lǐng)導(dǎo)提供參考建議外,同時也應(yīng)從本職工作及專業(yè)角度出發(fā),積極參與到新項目前期市場定位、產(chǎn)品規(guī)劃、項目營銷策略、推廣策略、銷售執(zhí)行等方面提出系統(tǒng)性專業(yè)建議,為領(lǐng)導(dǎo)決策提供必要的前瞻性意見,減輕后期銷售壓力,盡量避免重復(fù)性錯誤及問題。同時對項目全程策劃提供整體銷售支持,從拿地――前期立項及規(guī)劃設(shè)計――中期開工至開盤――后期銷售階段,提出專業(yè)區(qū)域研究、產(chǎn)品可行性研究、市場預(yù)測、銷售分析等各層次各方面全方位支持。

        四、完善公司企業(yè)品牌

        通過在公司內(nèi)刊《xx》設(shè)立市場專欄?;钴S公司企業(yè)文化,提升公司員工專業(yè)能力及市場敏感度,拓展公司品牌影響力。每期提供1―2篇專業(yè)市場分析文章,使公司全體員工提升其專業(yè)信息量、并在不同層面對市場動態(tài)激發(fā)不同層次的思考及借鑒。

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