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第一篇：項(xiàng)目部人員組織架構(gòu)及崗位職責(zé)

項(xiàng)目部組成：項(xiàng)目經(jīng)理部，工程技術(shù)部，物質(zhì)采購(gòu)部，質(zhì)量管理部，財(cái)務(wù)部。一般有這么幾個(gè)部門(mén)就可以了，工程主要配備項(xiàng)目經(jīng)理，項(xiàng)目總工，技術(shù)員，材料員，質(zhì)量員，測(cè)量員，施工員，資料員等。當(dāng)然財(cái)務(wù)人員及后勤保障人員也是必不可少的。

項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)

一、對(duì)工程項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程的安全負(fù)全面責(zé)任。

二、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家和上級(jí)的有關(guān)方針政策以及公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，全面負(fù)責(zé)施工組織管理和施工質(zhì)量，深入研究工程承包合同，制定施工項(xiàng)目總體管理規(guī)劃，嚴(yán)格履行合同。 三、主持制定施工組織設(shè)計(jì)和質(zhì)量計(jì)劃，負(fù)責(zé)編制總體進(jìn)度計(jì)劃，各項(xiàng)施工方案及質(zhì)量、安全的保證控制措施并組織實(shí)施。

四、主持這個(gè)施工項(xiàng)目?jī)?nèi)，分部分項(xiàng)工程或?qū)I(yè)分包項(xiàng)目的對(duì)內(nèi)、對(duì)外的分包，并對(duì)分包工程的進(jìn)度（工期）、質(zhì)量、安全、成本和文明施工等實(shí)施監(jiān)督、協(xié)調(diào)、管理并全面負(fù)責(zé)。 五、根據(jù)公司的年、季、月度施工生產(chǎn)計(jì)劃，組織編制施工項(xiàng)目的年、季、月、旬計(jì)劃以及勞動(dòng)力、材料（周轉(zhuǎn)工具）、構(gòu)配件、機(jī)具設(shè)備、資金等需用量計(jì)劃。

六、科學(xué)地組織和管理進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)的人、財(cái)、物等各生產(chǎn)要素，協(xié)調(diào)好與建設(shè)單位、監(jiān)理單位、地方主管部門(mén)、分包單位等各方面的關(guān)系，及時(shí)解決施工中出現(xiàn)的問(wèn)題，確保施工項(xiàng)目管理目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

七、接受有關(guān)職能部門(mén)，上級(jí)單位，地方主管部門(mén)等對(duì)工程項(xiàng)目的監(jiān)督、檢查和審計(jì)，定期向企業(yè)法定代表人（或委托人）報(bào)告工作。

八、建立施工項(xiàng)目核算制度，加強(qiáng)成本管理，預(yù)算管理，注重成本信息反饋，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)采取措施。 安全項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)

一、認(rèn)真貫徹執(zhí)行國(guó)家的方針、政策、法令和公司的決議及建設(shè)單位德的各項(xiàng)規(guī)章制度，全面完成公司下達(dá)的文件、安全生產(chǎn)計(jì)劃和各項(xiàng)安全技術(shù)指標(biāo)。對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全目標(biāo)、指標(biāo)的完成負(fù)第一責(zé)任。

二、負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系文件，明確本項(xiàng)目各類人員的崗位職責(zé)，確保質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理體系在本項(xiàng)目的有效運(yùn)行。

三、定期組織工程質(zhì)量、重要環(huán)境因素和重大危險(xiǎn)源的監(jiān)測(cè)活動(dòng)，對(duì)查出的隱患，采取糾正與預(yù)防，防止質(zhì)量、安全、環(huán)境污染等重大事故的出現(xiàn)。

四、為本公司質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全目標(biāo)、指標(biāo)的完成提供資源、措施保證。確保施工過(guò)程、環(huán)境和職業(yè)健康安全體系的全面受控。

五、提高全員參與、持續(xù)改進(jìn)、滿足公司要求、遵守法律法規(guī)的意識(shí)，明確并督促各類人員嚴(yán)格履行質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全管理職責(zé)，開(kāi)展規(guī)定的質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安全運(yùn)行活動(dòng)。

六、全面組織檢查、落實(shí)本項(xiàng)目各類人員崗位安全責(zé)任制和各項(xiàng)規(guī)章制度。加強(qiáng)安全、文明施工制度等基礎(chǔ)管理工作。

七、建立健全質(zhì)量安全管理網(wǎng)絡(luò)，負(fù)責(zé)項(xiàng)目部施工全過(guò)程監(jiān)督管理工作。

項(xiàng)目技術(shù)負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)

一、認(rèn)真貫徹國(guó)家和上級(jí)的有關(guān)安全規(guī)定和安全技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)本工程項(xiàng)目的安全生產(chǎn)一切技術(shù)問(wèn)題負(fù)責(zé)技術(shù)責(zé)任。 二、編制施工組織設(shè)計(jì)時(shí)，將安全措施落實(shí)到施工組織的各項(xiàng)環(huán)節(jié)中去并經(jīng)常深入現(xiàn)場(chǎng)檢查執(zhí)行情況。

三、組織安全技術(shù)玫關(guān)活動(dòng)，對(duì)新產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、新技術(shù)、新材料、新工藝的研究技術(shù)、安全生產(chǎn)上負(fù)責(zé)。

四、組織對(duì)職工，各主管職能部門(mén)進(jìn)行安全技術(shù)知識(shí)教育。

五、及時(shí)參與研究，解決在施工中存在的安全技術(shù)問(wèn)題，參加重大傷亡事故的調(diào)查分析，針對(duì)事故原因，從技術(shù)上提出防范改進(jìn)措施。

六、配合項(xiàng)目經(jīng)理工作，主抓技術(shù)管理部門(mén)日常管理工作，負(fù)責(zé)聯(lián)系甲方、設(shè)計(jì)及監(jiān)理相關(guān)單位，協(xié)調(diào)解決相關(guān)技術(shù)問(wèn)題。組織圖紙會(huì)審，主持施工組織設(shè)計(jì)，組織分級(jí)技術(shù)交底，定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)管理人員進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)等技術(shù)工作。及時(shí)解決圖紙中存在的各種問(wèn)題。落實(shí)圖紙的變更簽證工作。在施工中，按照公司的質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)完成本工程的質(zhì)量管理目標(biāo)。檢查、落實(shí)工程中所存在的質(zhì)量問(wèn)題。

七、負(fù)責(zé)編制相應(yīng)的管理措施，包括技術(shù)責(zé)任制、圖紙會(huì)審制、技術(shù)交底制、技術(shù)復(fù)核審批制、施工日志填寫(xiě)制、工程質(zhì)量驗(yàn)收及工程技術(shù)檔案制度等。

質(zhì)檢員崗位職責(zé)

一、負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查施工現(xiàn)場(chǎng)的工程質(zhì)量。 二、負(fù)責(zé)內(nèi)部各工序檢查驗(yàn)收工作。

三、負(fù)責(zé)對(duì)原材料抽檢和施工過(guò)程的質(zhì)量抽檢、監(jiān)督工作。 四、協(xié)助施工班組做好質(zhì)量保證資料的審查。

五、負(fù)責(zé)分部、分項(xiàng)工程質(zhì)量的檢驗(yàn)和試驗(yàn)的檢查、評(píng)定和監(jiān)控。 六、負(fù)責(zé)對(duì)關(guān)鍵工序和特殊工序?qū)嵤┤轿?、全過(guò)程的質(zhì)量監(jiān)督、評(píng)定、標(biāo)識(shí)、驗(yàn)收和記錄工作。

七、負(fù)責(zé)提供產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的證據(jù)，工序質(zhì)量的標(biāo)識(shí)、追溯及不合格品的監(jiān)控、整改和管理。 八、負(fù)責(zé)進(jìn)場(chǎng)物資的取樣、復(fù)試和記錄。負(fù)責(zé)建立質(zhì)量驗(yàn)收臺(tái)帳。

九、按照質(zhì)量體系文件的要求，負(fù)責(zé)施工技術(shù)資料的及時(shí)收集、整理，及時(shí)提交竣工資料，確保工程按期驗(yàn)收。

安全員崗位職責(zé)

一、在項(xiàng)目經(jīng)理和安全經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，制定落實(shí)項(xiàng)目安全防范措施。 二、監(jiān)督安全教育卡片，安全帽和其他勞保用品。

三、必須按公司規(guī)定，組織安全教育、安全技術(shù)交底以及安全措施的培訓(xùn)等。

四、組織安全生產(chǎn)檢查，作業(yè)人員的PPE以及高空作業(yè)人員的安全帶檢查，大型設(shè)備或外來(lái)設(shè)備的監(jiān)管。

五、對(duì)工程重點(diǎn)部位、安全消防器材要制定書(shū)面安全措施。

六、發(fā)現(xiàn)重大安全隱患，應(yīng)立即采取有效補(bǔ)救措施，并及時(shí)匯報(bào)，將隱患消滅在萌芽狀態(tài)。 七、做好項(xiàng)目安全防護(hù)、文明施工等工作，爭(zhēng)創(chuàng)安全文明達(dá)標(biāo)工地。 八、嚴(yán)格履行職責(zé)，杜絕事故發(fā)生。 九、負(fù)責(zé)對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)粉塵、有毒有害氣體、噪音等主要環(huán)境因素控制措施情況的檢查與糾正。 十、現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)管。

資料員崗位職責(zé)

一、負(fù)責(zé)工程施工資料的編制、管理，做到完整、及時(shí)，與工程進(jìn)度同步：對(duì)施 工過(guò)程中形成的管理資料、技術(shù)資料、物資資料及驗(yàn)收資料，按施工順序進(jìn)行整理，保證施工資料的真實(shí)性、完整性、有效性。項(xiàng)目資料、圖紙等檔案的收集、管理。

三、負(fù)責(zé)施工單位內(nèi)部及與建設(shè)單位、勘察單位、設(shè)計(jì)單位、監(jiān)理單位材料及設(shè) 備供應(yīng)單位、分包單位、其他有關(guān)部門(mén)之間的文件及資料的收發(fā)、傳達(dá)、管理等工作，應(yīng)進(jìn)行規(guī)范管理，做到及時(shí)收發(fā)、認(rèn)真?zhèn)鬟_(dá)、妥善管理、準(zhǔn)確無(wú)誤。

四、負(fù)責(zé)所涉及到的工程圖紙的收發(fā)、登記、傳閱、借閱、整理、組卷、保管、移交、歸檔。 五、參與施工生產(chǎn)管理，收集整理施工過(guò)程中所有技術(shù)變更、洽商記錄、會(huì)議紀(jì)要等資料并歸檔。確保設(shè)計(jì)變更、洽商的完整性，要求各方嚴(yán)格執(zhí)行接收手續(xù)。做好各類文件資料的及時(shí)收集、核查、登記、傳閱、借閱、整理、保管等工作。

六、負(fù)責(zé)對(duì)施工部位、完成情況的匯總、申報(bào)，按月、周、日編制施工統(tǒng)計(jì)報(bào)表，在平時(shí)統(tǒng)計(jì)資料基礎(chǔ)上，編制整個(gè)項(xiàng)目當(dāng)月進(jìn)度統(tǒng)計(jì)報(bào)表和其他信息統(tǒng)計(jì)資料。

采購(gòu)員崗位職責(zé)

一、與各崗位負(fù)責(zé)人積極溝通，理解技術(shù)方案，搞清主要設(shè)備技術(shù)要求，了解施工進(jìn)度，制定采購(gòu)計(jì)劃，報(bào)項(xiàng)目經(jīng)理批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

二、調(diào)查研究各主要設(shè)備的供應(yīng)渠道和市場(chǎng)變化情況，確保主要設(shè)備采購(gòu)任務(wù)完成。

三、統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，減少不必要的開(kāi)支，以有效的資金，保證項(xiàng)目的順利進(jìn)行。 四、采購(gòu)過(guò)程中反復(fù)檢查主要設(shè)備是否符合技術(shù)、工程進(jìn)度及質(zhì)量要求，對(duì)主要設(shè)備采購(gòu)和質(zhì)量要求負(fù)全面責(zé)任。 五、完善業(yè)務(wù)洽談過(guò)程，以最有利的方式簽訂采購(gòu)合同，落實(shí)合同的執(zhí)行。 六、按計(jì)劃完成主要設(shè)備采購(gòu)任務(wù)，并在預(yù)算內(nèi)盡量減少開(kāi)支。

七、做到以公司利益為重，不索取回扣，饋贈(zèng)錢(qián)物上繳公司，遵守國(guó)家法律，不構(gòu)成經(jīng)濟(jì)犯罪。

八、在項(xiàng)目經(jīng)理例會(huì)上，定期匯報(bào)采購(gòu)實(shí)施情況。

九、及時(shí)將采購(gòu)任務(wù)完成及未完成情況逐項(xiàng)列出報(bào)表，呈公司總經(jīng)理及財(cái)務(wù)部經(jīng)理審閱，以便于上級(jí)主管掌握全公司的采購(gòu)情況。

材料員崗位職責(zé)

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)材料供應(yīng)與管理的基本知識(shí)，貫徹執(zhí)行有關(guān)的條例和規(guī)定。

二、根據(jù)工程材料清單和月、旬施工進(jìn)度，協(xié)助施工負(fù)責(zé)人編制《工程材料申請(qǐng)計(jì)劃》，根據(jù)計(jì)劃，分期、分批組織貨源，按時(shí)供應(yīng)現(xiàn)場(chǎng)。

三、按照施工組織設(shè)計(jì)（或施工方案）和現(xiàn)場(chǎng)平面圖合理堆放材料，掛牌標(biāo)示，為文明施工創(chuàng)造條件。

四、對(duì)材料進(jìn)行分類，協(xié)助采購(gòu)人員進(jìn)行比較分析，劃分材料的供貨期的長(zhǎng)短，制訂合理的材料申請(qǐng)單，保證工程施工材料的供給。從中選擇適當(dāng)?shù)墓?yīng)單位和生產(chǎn)廠家，并編制《材料供應(yīng)單位一覽表》，以便選擇；負(fù)責(zé)組織并參加對(duì)供應(yīng)商進(jìn)行定期評(píng)價(jià)。

五、嚴(yán)把材料進(jìn)場(chǎng)質(zhì)量關(guān)，嚴(yán)格執(zhí)行材料、工具等現(xiàn)場(chǎng)驗(yàn)收、保管和發(fā)放制度，各項(xiàng)領(lǐng)發(fā)手續(xù)需齊全，并建立責(zé)任制，努力降低材料的消耗；負(fù)責(zé)定期組織對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，嚴(yán)格處理不合格品。妥善保管庫(kù)中的材料和器具，做好防盜防火的安全。

六、積極協(xié)助施工員及項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)濟(jì)合理地組織材料供應(yīng)，減少儲(chǔ)備，降低消耗，并督促檢查材料的合理使用，不丟失、不浪費(fèi)。

七、搞好材料、工具的退庫(kù)和舊材料、包裝材料、周轉(zhuǎn)材料的回收、保管與使用。

施工員

施工員的工作就是在施工現(xiàn)場(chǎng)具體解決施工組織設(shè)計(jì)和現(xiàn)場(chǎng)的關(guān)系, 組織設(shè)計(jì)中的東西要靠施工員在現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督,測(cè)量,編寫(xiě)施工日志,上報(bào)施工進(jìn)度,質(zhì)量,處理現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)題.是工程指揮部和施工隊(duì)的聯(lián)絡(luò)人.

質(zhì)檢員

1、執(zhí)行國(guó)家頒發(fā)的安裝工程質(zhì)量驗(yàn)評(píng)標(biāo)準(zhǔn)和施工驗(yàn)收規(guī)范，照章獨(dú)立行使質(zhì)量監(jiān)督檢查權(quán)和處罰權(quán)。

2、負(fù)責(zé)專業(yè)檢，隨時(shí)掌握各作業(yè)區(qū)內(nèi)分項(xiàng)工程的質(zhì)量情況。

3、負(fù)責(zé)分項(xiàng)工程質(zhì)量的評(píng)定，建立質(zhì)量檔案，定期向項(xiàng)目總工和上級(jí)質(zhì)量管理部門(mén)上報(bào)質(zhì)量情況。

4、負(fù)責(zé)分項(xiàng)工程各工序、隱蔽工程的施工過(guò)程和施工質(zhì)量的圖像資料記錄。

5、對(duì)不合格項(xiàng)及時(shí)向項(xiàng)目總工和上級(jí)質(zhì)量管理部門(mén)匯報(bào)，監(jiān)督各專業(yè)工程師制定糾正措施，并協(xié)助進(jìn)行質(zhì)量損失的評(píng)估。

現(xiàn)場(chǎng)聯(lián)絡(luò)及管理員崗位職責(zé)

一、認(rèn)真監(jiān)督項(xiàng)目執(zhí)行公司各項(xiàng)規(guī)章制度，服從公司領(lǐng)導(dǎo)指揮，完成各項(xiàng)工作。

工程項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中發(fā)生特殊事件、事故的，聯(lián)絡(luò)員要第一時(shí)間向項(xiàng)目主管、領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告，同時(shí)要采取積極措施避免事件向不利方向發(fā)展。 配合各部門(mén)、分包方的聯(lián)絡(luò)以及工作中的協(xié)調(diào)。 聯(lián)絡(luò)員有權(quán)對(duì)任何部門(mén)、單位或負(fù)責(zé)人的違法行為向公司領(lǐng)導(dǎo)或上級(jí)機(jī)關(guān)提出檢舉，但任何人不得捏造或歪曲事實(shí)蓄意誣告陷害。

聯(lián)絡(luò)員代表公司項(xiàng)目，應(yīng)維護(hù)公司榮譽(yù)和利益的義務(wù)，不得有損害榮譽(yù)和利益的行為。 監(jiān)督檢查施工現(xiàn)場(chǎng)工人的行為規(guī)范，協(xié)助安全員做好安全文明施工工作。

各施工現(xiàn)場(chǎng)人崗位職責(zé)

一、工藝施工調(diào)度：

主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)施工管理及生產(chǎn)進(jìn)度、人員調(diào)動(dòng)、機(jī)具的調(diào)配等工作。 二、工藝現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人：

主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)安全、質(zhì)量、材料控制及設(shè)備管理。 三、工藝現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)員：

主要負(fù)責(zé)編制現(xiàn)場(chǎng)的施工措施及施工計(jì)劃，工藝配管的圖紙材料審核、現(xiàn)場(chǎng)管線的預(yù)制及安裝質(zhì)量。

四、現(xiàn)場(chǎng)電氣專業(yè)負(fù)責(zé)人：

主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)電氣儀表的圖紙材料審核及安裝質(zhì)量。 五現(xiàn)場(chǎng)儀表專業(yè)負(fù)責(zé)人：

1、要熟悉儀表設(shè)計(jì)施工圖紙。

2、熟悉設(shè)計(jì)圖紙中所有儀表監(jiān)測(cè)點(diǎn)及控制。

3、對(duì)施工單位無(wú)法理解的設(shè)計(jì)圖紙進(jìn)行講解說(shuō)明。 4、關(guān)于儀表施工問(wèn)題與甲方儀表負(fù)責(zé)人員進(jìn)行溝通。 5、熟悉儀表施工甲方的規(guī)范要求和國(guó)家的規(guī)范要求。 6、對(duì)施工中不符合規(guī)范的進(jìn)行提醒和建議。 7、對(duì)于施工中遇到的影響施工進(jìn)度的問(wèn)題進(jìn)行內(nèi)部及外部的溝通，并及時(shí)匯報(bào)給項(xiàng)目經(jīng)理。

房地產(chǎn)銷售部機(jī)構(gòu)及崗位職責(zé)

房地產(chǎn)公司組織架構(gòu)及崗位職責(zé)

房地產(chǎn)公司架構(gòu)崗位職責(zé)

房地產(chǎn)銷售員崗位職責(zé)

房地產(chǎn)銷售部銷秘崗位職責(zé)

第二篇：房地產(chǎn)銷售部崗位職責(zé)

XX公司銷售部工作職責(zé)

一、組織架構(gòu)圖（隨著項(xiàng)目開(kāi)發(fā)量等相關(guān)情況的變化，人員配備也會(huì)做相應(yīng)調(diào)整）。

二、崗位職責(zé)

（一）部門(mén)經(jīng)理崗位職責(zé)： 1. 2. 3. 統(tǒng)籌各項(xiàng)目的整體工作；協(xié)調(diào)與其他部門(mén)的工作關(guān)系； 完成各項(xiàng)目銷售目標(biāo)、目標(biāo)均價(jià)及銷售利潤(rùn)率；

及時(shí)向總經(jīng)理匯報(bào)有關(guān)項(xiàng)目的銷售情況，下月銷售計(jì)劃及各項(xiàng)目存在問(wèn)題的解決方案； 4. 5. 6. 7. 8. 9. 負(fù)責(zé)各項(xiàng)目廣告方案的策略及投放建議，把握每月廣告投放費(fèi)用及比例； 定期與項(xiàng)目有關(guān)人員開(kāi)會(huì)溝通，對(duì)項(xiàng)目銷售情況進(jìn)行分析，并確定銷售方向； 及時(shí)了解各項(xiàng)目存在的各項(xiàng)問(wèn)題，匯報(bào)上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)并指導(dǎo)解決； 負(fù)責(zé)確認(rèn)相關(guān)圖紙的相關(guān)方案、銷售資料；

負(fù)責(zé)審核每月（周）的促銷計(jì)劃、每月廣告費(fèi)用、每月報(bào)紙廣告稿件的審核。 負(fù)責(zé)簽約部日常工作安排與管理，解決相關(guān)協(xié)調(diào)問(wèn)題及突發(fā)問(wèn)題；

10. 完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。

（二）項(xiàng)目經(jīng)理崗位職責(zé)：

1. 根據(jù)公司要求及項(xiàng)目銷售進(jìn)度制定當(dāng)期銷售目標(biāo)，實(shí)施目標(biāo)管理，制定并貫徹當(dāng)期營(yíng)銷推售計(jì)劃。

2. 每月貨量組織，價(jià)格制定及銷售計(jì)劃、推廣計(jì)劃審核及上報(bào)。 3. 各類銷售報(bào)表的制定和提交審核。

4. 與設(shè)計(jì)、工程、財(cái)務(wù)部協(xié)作，進(jìn)行項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃、裝修標(biāo)準(zhǔn)制定及調(diào)整、簽約管理及跟蹤、商業(yè)銷售及租賃等相關(guān)事宜的處理及跟蹤。

5. 月度投放計(jì)劃的審定：各種媒體的甄選及投放，投放媒介效果評(píng)估，各種媒體活動(dòng)的組織，媒體獎(jiǎng)項(xiàng)的評(píng)選。

6. 組織廣告平面設(shè)計(jì)制作，完成硬廣、軟文新聞的撰寫(xiě)及發(fā)布，現(xiàn)場(chǎng)物料的制作，廣告包裝。

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7. 組織并實(shí)施項(xiàng)目各種公關(guān)活動(dòng)及公關(guān)活動(dòng)的新聞媒體炒作。

8. 實(shí)時(shí)把握項(xiàng)目實(shí)際情況，向領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)反饋現(xiàn)場(chǎng)信息，協(xié)助制定銷售策略，并推進(jìn)銷售策略貫徹執(zhí)行。

9. 銷售管理制度制定，銷售價(jià)格、促銷政策的制定，銷售人員的管理及激勵(lì)、確保完成項(xiàng)目下達(dá)當(dāng)期銷售指標(biāo)。

10. 定期對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)考核及指引，定期與項(xiàng)目所有人員召開(kāi)例會(huì)總結(jié)項(xiàng)目問(wèn)題并解決，提出銷售建議等。

11. 負(fù)責(zé)監(jiān)督項(xiàng)目人員計(jì)劃工作的執(zhí)行情況；以及接待中心的日常監(jiān)督管理工作（售樓處、樣板間及看房通道）：售樓處、樣板間軟硬裝修配飾，現(xiàn)場(chǎng)廣告包裝、銷售物料制作、保安保潔管理。組織協(xié)調(diào)工程、物業(yè)，維護(hù)銷售現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境。 12. 與客服部協(xié)作，及時(shí)處理問(wèn)題客戶的投訴；負(fù)責(zé)督導(dǎo)銷售人員售后服務(wù)工作，自覺(jué)維護(hù)公司形象及信譽(yù)；

13. 負(fù)責(zé)本項(xiàng)目人員的日常業(yè)務(wù)考核，根據(jù)員工的實(shí)際表現(xiàn)，提出晉升、獎(jiǎng)罰等相關(guān)建議；

14. 負(fù)責(zé)本項(xiàng)目辦公用具、家私和設(shè)備的日常維護(hù)和使用管理工作，并根據(jù)需要對(duì)購(gòu)置、領(lǐng)用或報(bào)廢處理的報(bào)告進(jìn)行審核；

15. 定期組織項(xiàng)目人員考察競(jìng)品項(xiàng)目及知名樓盤(pán)，并督促項(xiàng)目人員完成考察報(bào)告及時(shí)在部門(mén)內(nèi)分享；

16. 完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。

（三）策劃崗位職責(zé)：

1. 協(xié)助項(xiàng)目經(jīng)理跟進(jìn)項(xiàng)目相關(guān)策劃工作（包括項(xiàng)目階段性的推廣工作和主題創(chuàng)意、銷售活動(dòng)的組織與執(zhí)行、設(shè)計(jì)方案跟進(jìn)、現(xiàn)場(chǎng)包裝、銷售資料制作等工作）； 2. 參與園林、建筑、設(shè)計(jì)公司洽談?dòng)嘘P(guān)方案并具體跟進(jìn)； 3. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目階段性的推廣工作和主題創(chuàng)意；

4. 負(fù)責(zé)銷售中心、樣板房及園林展示區(qū)的軟裝方案實(shí)施、報(bào)告申請(qǐng)及請(qǐng)款等事項(xiàng)； 5. 負(fù)責(zé)銷售中心、巡展場(chǎng)地的包裝方案并具體制作跟進(jìn)；

6. 及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)有關(guān)項(xiàng)目的銷售情況，下月銷售計(jì)劃及項(xiàng)目存在的問(wèn)題的解決方

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案；

7. 每月負(fù)責(zé)項(xiàng)目相關(guān)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與上報(bào)、文件資料的存放與更新；

8. 跟進(jìn)項(xiàng)目的出街資料的審核及匯簽工作（裝修標(biāo)準(zhǔn)、簽約圖、交樓時(shí)間等）； 9. 制定每月促銷計(jì)劃、預(yù)算及媒介安排，每周跟進(jìn)平面廣告的定稿及確定戶外廣告、電視、廣播等制作；

10. 負(fù)責(zé)協(xié)助制定銷售資料（價(jià)目表、付款方式、裝修標(biāo)準(zhǔn)、促銷計(jì)劃）；

11. 負(fù)責(zé)跟進(jìn)項(xiàng)目的有關(guān)文件、款項(xiàng)等申請(qǐng)（招標(biāo)書(shū)、合同蓋章、款項(xiàng)申請(qǐng)）及報(bào)銷； 12. 負(fù)責(zé)各媒體投放文字的審核及內(nèi)容的更新； 13. 負(fù)責(zé)收集記錄項(xiàng)目各階段發(fā)展歷程的圖片及視頻； 14. 加強(qiáng)與廣告設(shè)計(jì)公司與代理公司的配合與協(xié)調(diào)工作； 15. 負(fù)責(zé)廣告公司與代理公司企劃文案的指導(dǎo)、審核等相關(guān)工作；

16. 負(fù)責(zé)項(xiàng)目促銷活動(dòng)的策劃與組織實(shí)施，并做好媒體廣告宣傳及事后總結(jié)報(bào)告； 17. 完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作內(nèi)容。

（四）銷售經(jīng)理崗位職責(zé)：

1. 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的管理并能調(diào)動(dòng)銷售人員工作積極性。每月做好銷售人員工作表現(xiàn)評(píng)核表及業(yè)績(jī)排行榜，并遞交所屬項(xiàng)目經(jīng)理審核，對(duì)表現(xiàn)欠佳的銷售人員進(jìn)行指引及處理，并保證公平對(duì)待；

2. 協(xié)助置業(yè)顧問(wèn)與客戶談判，處理臨時(shí)問(wèn)題；

3. 清晰了解現(xiàn)場(chǎng)施工情況、工程進(jìn)度、小區(qū)環(huán)境等，對(duì)存在問(wèn)題及時(shí)與物業(yè)公司及工程管理公司協(xié)調(diào)處理并反映給所屬項(xiàng)目經(jīng)理；

4. 必須每天做好審核銷控的準(zhǔn)確性及報(bào)數(shù)的工作，并定期與簽約人員核對(duì)銷控； 5. 通過(guò)每日早晚會(huì)及時(shí)傳達(dá)公司的最新指示，每周與銷售人員開(kāi)會(huì)總結(jié)當(dāng)周銷售情況：各單位的銷售走勢(shì)、均價(jià)的變化、下周銷售計(jì)劃；

6. 負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作，參與并制定現(xiàn)場(chǎng)銷售的工作流程和標(biāo)準(zhǔn)；督促置業(yè)顧問(wèn)定期回訪客戶，收集客戶對(duì)項(xiàng)目的質(zhì)疑及建議，定期總結(jié)成文字上報(bào)，以完善銷售策略，并及時(shí)改進(jìn)項(xiàng)目銷售工作中出現(xiàn)的不足；

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7. 負(fù)責(zé)銷售人員考勤統(tǒng)計(jì)及排班倒休；

8. 制定每周展銷會(huì)報(bào)表（包括每周成交及報(bào)廣圖表分析、每周成交客戶統(tǒng)計(jì)表、電話統(tǒng)計(jì)表、來(lái)訪統(tǒng)計(jì)表、銷售套數(shù)、面積、均價(jià)圖表、銷售人員業(yè)績(jī)排行榜），以及每月銷售月報(bào)表（包括銷售套數(shù)、面積、均價(jià)統(tǒng)計(jì)圖表，成交電訪業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)）； 9. 與財(cái)務(wù)部做好交單工作及核對(duì)每月銷售總金額、撻/退定名單；

10. 負(fù)責(zé)培訓(xùn)及市場(chǎng)調(diào)研，收集競(jìng)品信息并進(jìn)行分析、評(píng)估，提交市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告； 11. 做好項(xiàng)目解釋、客戶投訴等工作；

12. 負(fù)責(zé)樓盤(pán)所有文具的領(lǐng)取、派發(fā)及回收，每月統(tǒng)計(jì)樓盤(pán)下月所需文具數(shù)量，制定文具申領(lǐng)預(yù)算遞交至負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯總及簽批； 13. 完成各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。

（五）置業(yè)顧問(wèn)崗位職責(zé)：

1. 必須服從主管領(lǐng)導(dǎo)的工作安排； 2. 完成銷售經(jīng)理下達(dá)的銷售任務(wù)；

3. 盡心盡職，完成公司或銷售部布置的各項(xiàng)工作；

4. 能夠獨(dú)立、熟練地完成客戶的接待、下定、簽約等一系列服務(wù)工作,對(duì)下定客戶按照要求及時(shí)督促其完成簽約、交付房款、以及辦理貸款手續(xù)等簽約步驟； 5. 認(rèn)真如實(shí)填寫(xiě)來(lái)訪、來(lái)電登記表；

6. 認(rèn)真接待每一位客戶，做好個(gè)人數(shù)據(jù)，整理并做好當(dāng)日小結(jié)； 7. 認(rèn)真收集市場(chǎng)信息并及時(shí)回饋；

8. 要有成本意識(shí)，學(xué)會(huì)守價(jià)，以維護(hù)公司的利益作為首要職責(zé)； 9. 節(jié)約公司每項(xiàng)花費(fèi)，并愛(ài)護(hù)公司財(cái)產(chǎn)；

10. 視跟進(jìn)客戶的情況及時(shí)更新調(diào)整，針對(duì)困難客戶要與銷售主管協(xié)商對(duì)策； 11. 完成來(lái)訪客戶量定額和達(dá)到洽談時(shí)間的要求； 12. 保證經(jīng)手的銷售合同的準(zhǔn)確性和有效性；

13. 對(duì)周邊競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的物業(yè)條件和銷售進(jìn)度要做到充分了解； 14. 上報(bào)每日各種工作報(bào)表。

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