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第一篇：年度考核個人總結

突然，20xx年很快就成為過去?；仡欉^去一年的工作，總的來說，我的工作既有值得注意的地方，也有不盡人意的地方。下面，我把我過去一年的工作總結如下。

一、銷售任務完成情況

20xx年，在公司領導集體的正確領導和支持下，我和我的團隊完成了xx個產品的銷售任務，總銷售收入xx萬元。產品數量比去年增加了12個，總銷售收入比去年增加了xx%。此外，在維護好現有客戶的同時，在公司產品在市場上具有高度競爭力的前提下，我和我的合作伙伴通過真心實意的服務，發(fā)掘了10個新客戶。

二、工作措施

1、努力學習，不斷提高自身能力，提高工作質量

作為一名銷售人員，我深深明白，在當前各行各業(yè)激烈的競爭中，只有不斷加強學習，努力提高自己，才能不被社會和市場淘汰。因此，我利用一切可以利用的時間，認真學習銷售和管理的相關知識，并運用到實際工作中去提煉和升華，使其更好地指導我的實際工作，從而促進我的綜合素質和工作能力得到全面提高。在我的帶動下，我?guī)ьI的團隊養(yǎng)成了熱愛學習的良好習慣，濃厚的學習氛圍不斷提高團隊的戰(zhàn)斗力。

2、建立規(guī)章制度，不斷完善管理制度，促進工作有序發(fā)展

今年根據實際情況，我對以前的工作制度做了一個比較合理的修改。同時，在實際工作中，作為一名銷售經理，我一直通過以身作則的方式關注和觀察執(zhí)行情況，為整個部門的順利有序發(fā)展奠定了堅實的基礎。

3、嚴格管理，公開公正的獎懲，促進績效的持續(xù)改進

在實際的管理工作中，我注重調動團隊成員的積極性，在人性化管理的前提下，嚴格執(zhí)行公司的獎懲制度，在團隊內部營造一種互相趕超、勇攀高峰、爭創(chuàng)佳績的工作氛圍，從而使我們的銷售業(yè)績穩(wěn)步上升。

4、用心服務，維護形象，維護客戶利益，建立口碑

工作經驗告訴我們，要做好銷售，需要努力工作，提供優(yōu)質貼心的服務。基于此，今年我進一步堅持自己跑市場維護客戶，和團隊伙伴的工作形成了良好的局面。

三、存在的問題

雖然我今年的工作與去年相比有了很大的變化和進步，但我仍然存在一些問題，如溝通管理能力有待提高，市場開發(fā)有待加強，客戶維護有待提高。我需要在未來的工作中做出有針對性的改進。

總之，成績屬于過去。作為一名銷售人員，在新的一年里，我將以更加積極的態(tài)度和更高的士氣來發(fā)展成績和彌補不足，帶領我的團隊不懈努力，取得新的更大的成績。

第二篇：年度考核個人總結

光陰荏苒，白駒過隙，轉瞬間，一年的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人就20xx年度的工作述職如下：

一、政治思想方面：

本人思想端正，作風正派，服從領導的工作安排，辦事認真負責。本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己。通過閱讀大量的道德修養(yǎng)書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。

本人能主動、認真地服從和配合學校各級領導的工作安排。積極參加學校組織的各種會議；能根據學科特點，通過自己訂閱或者在網絡上尋找國內外熱點、重點新聞，及時領會和用于教學輔導；熱愛教育事業(yè)，把自己的精力、能力全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業(yè)道德，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業(yè)務，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結協(xié)作，順利完成了各項任務

二、教育教學能力

首先，能認真把握教材把課標、課本、時政及時有機結合，以提高學生分析問題和解決問題能力為目標，切實落實培養(yǎng)學生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)造能力，幫助學生拓展思路，對基礎知識能靈活運用，從而使同學們分析、解決問題的能力不斷提高。

第二，能把握學生的認知水平和能力。重視對已學知識的鞏固和新、舊知識的聯(lián)系，達到幫助學生學會求知、不斷發(fā)展的目的。第三，尊重學生。重視與學生之間的情感交流和培養(yǎng)，在嚴格管理的同時能尊重學生的學習熱情和認知能力，提出與學生自身水平相當的問題，鼓勵他們大膽探索，共同提高。因而也得到了學生的尊重。

我在教育教學工作中虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。在教學中，認真鉆研新課標、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生的合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流。

三、出勤方面

本人嚴格遵守學校的各項規(guī)章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質和能力。

四、工作業(yè)績方面

由于本人的不懈努力，學生們取得了長足的進步，在本校的組織的考試中，學生的成績都明顯提高。所帶班級在學校各種比賽中都取得了不同層次的獎項。

總之，“捧著一顆心來，不帶半根草去”，我深感一位人民教師的責任，也深感一位人民教師的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己。我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。

第三篇：年度考核個人總結

自踏入教育這個崗位以來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態(tài)度來對待我的工作，以“師德”規(guī)范自己的教育教學工作，現將本學期的工作總結如下：

一、日常教學方面

本學年度，本人擔任高二年級歷史與高三歷史的教學工作，雖然我工作已經八年，但是由于學生水平差距較大，而又剛剛接觸新教材，教學理念與教學體系都是全新的情況下，我在教學工作中還是遇到了不少困難，比如，如何吃透教材，如何將教材的內容上下聯(lián)系，如何讓學生在教學過程中學會自主學習等等問題。針對這些情況，我在自我反思的同時，虛心向有經驗的教師討教經驗。在教學中，認真鉆研大綱、努力吃透教材，積極開拓教學思路，同時把一些較先進的理論及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養(yǎng)學生歷史學習的興趣，及合作交流、自主探究、勇于創(chuàng)新的等能力。

同時從本學期開始，我還擔任了歷史教研組組長與高二年級歷史備課組組長，感覺重任在肩。為了能更好的適應新的工作，我認真聽取各位老師對于教研組的希望，然后分析，制定本教研組的奮斗目標與計劃，同時給每位本組提供展示的機會，在高二年級第二課堂活動中，每位老師認真準備，努力工作，最終在各位高二歷史教師的辛勤工作下，完成了《中國古幣收藏與鑒賞入門》講座，參與的學生達xxxx多人，雖然這個講座還沒有最終結束，但是就目前的情況來看效果不錯。

二、在工作位上，敬業(yè)愛崗，積極主動。

由于今年本校的擴招，使得有線電視電纜線路已經滿足不了學校的需求，在領導的正確指引下，我積極的配合工作，順利的完成了有線電纜換光纜的改造，增加了節(jié)目臺，使得學校的新聞及直播能夠高質量的讓學生收看，提高了學生獲取信息的效率。

三、在分管工作上，服從安排，兢兢業(yè)業(yè)。

在每周繁忙的情況下，要安排好自己的條線工作，的確有時感到力不從心。但在校領導指引、支持下，分管工作思路清晰，做到期初進行合理計劃，實施過程抓落實，及時反思小結，期末總結。這學期為了迎評促建工作，大家都全身心的投入進來，加班加點完成自己的工作，配合各部門的工作。有問題及時與同事探討、交流。學校在全體師生的努力下順利的通過了評估。

我們的學校無論是環(huán)境還是領導、教師都給人一種寬松、和諧、民主、團結的好感，所以在這樣的集體中工作雖然有時任務較重，但心理上還是比較輕松、愉快的，所以工作上比較主動，希望自己能限度地為學校的建設獻出微弱的力量。平時能及時把工作情況、問題、困難向領導請示、匯報。同志之間能做到顧全大局，服從安排，互相關心，互相幫助，互相溝通。

第四篇：年度考核個人總結

作為一名教師，我能夠體會到自己各個方面的不足，回顧過去的一年有收獲，但也是有不足的，這一點我非常的清楚，在這方面我對自己的工作還是抱有一定的信心，通過這樣的方式，我也進步了不少，在教學工作方面我一點點的積累經驗，虛心的和周圍的老教師請教，這是非常好的機會，讓我自身在各方面都能夠掌握一些知識，未來還會有更多的事情是值得我去落實好的，對于過去的一年還是應該客觀的總結一下：

我身為xx學校的一名教師，在過去一年來的工作當中，確實是非常有動力的，教初一班我的自我感覺還是不錯的，我深刻的體會到了這一點，在過去的一年當中我是覺得非常有意義的，過去一年來我也和周圍同事相處的非常不錯，在這個過程當中，我覺得這是很有意義，在這年度考核之際我想這是我應該要去做好的，我在教學方面，還是有一定的提高，每天我都會感覺非常的有動力，在這個過程當中我深刻的意識到了這些，我很清楚這對我是一件很有意義的事情，年度考核之際，也是能夠看出自己的成績是怎樣的在，作為一名教師，我還是希望可以做的更好。

一年來還我是做的比較認真的，只有認真的安排好自己的本職工作，才能夠做的更加的好，作為一名語文教師，我還是一切以教學質量為主，當然相對其它方面，我還是非常充實的，對自己的工作應該要負責才是，這一點是一定的，作為一名教師我還是應該要做出合適的判斷，我能夠清楚的感受到這一點，這段時間我覺得還是做的比較認真的，在這個過程當中，我也有過很多不一樣的經歷，我能夠意識到自己的不足之處，通過日常的工作，我也是有一種非常深刻的感覺，在這個過程當中我不斷的提高自身的工作能力，雖然一年的工作已經結束了，可是在這方面我是應該要保持客觀的態(tài)度的，這對我個人能力也是一種考驗的。

在新的一年當中，這也會成為我進一步的`動力，不管是做什么事情都應該要自己工作負責，一年來我也積極認真的完成好教學任務，在一些細節(jié)上面還是處理的不錯的，取得了一定的成績，在以后的工作當中，我也一定會認真去維持下去的，在這年度考核之際，把日常的工作落實到位，做好教學規(guī)劃，來年的工作更上一層樓。

第五篇：籃球隊規(guī)章制度

序言：

因為熱愛籃球這項運動，民族證券籃球隊在三名創(chuàng)始人的帶領下誕生了。因為有你們每一個人的參與和支持， 我們一起體驗過歡樂，也一起經歷過爭執(zhí)，所有的點點滴滴豐富了我們的人生。球隊經歷了很多的風風雨雨后迎來了新生。我們還在一起，路還很長，我們還要一起創(chuàng)造精彩的未來。 期待每一位隊員通過汗水和努力，通過舍我顧全的精神，我們能在業(yè)余籃球隊的道路上贏得最高榮譽。

讓我們帶著這份期盼在今后的日子里，多一點寬容，多一點諒解，多一點建議，球隊的未來需要你們每一個人的支持和陪伴。。。。。

民族證券籃球隊章程（草案）

球隊名稱：民族證券籃球隊

創(chuàng)始人：趙永進、韓浩、周欣

創(chuàng)始日期：2011年07月23日

第一條 球隊宗旨

民族證券籃球隊是一個由民族證券公司內部愛好籃球的員工和員工家屬自發(fā)組織成立的非盈利性業(yè)余性體育組織，其宗旨在于弘揚籃球文化，球隊通過定期訓練、比賽等活動，激發(fā)隊員的體育熱情，加深隊員之間的了解與友誼，更多的了解籃球知識，增強隊員的身體素質，提高球隊的技戰(zhàn)術水平，共同進步，互相幫

助，培養(yǎng)良好的道德品質及協(xié)作互助的團隊精神。

第二條 球隊組成與管理

1. 民族證券籃球隊由領隊、隊長、教練、后勤（財務）、隊員組成。

2. 籃球隊領隊—￥￥￥： 主要負責籃球隊的整體發(fā)展方向。為球隊聯(lián)系對外比賽，聯(lián)系預訂場地、組織球隊內部活動。為傷病球員聯(lián)系康復醫(yī)生。

3. 籃球隊隊長—￥￥￥：負責球隊的日常管理工作；組織訓練、組織比賽。教練因故不能參加比賽時，場上的指揮任務由隊長負責。

4. 籃球隊教練—￥￥￥：主要負責主要負責球隊技術指導，訓練內容、比賽上場陣容及打法由教練確定；

5. 后勤（財務）—￥￥￥：負責球隊比賽訓練的后勤保障工作，以及球隊的經費管理。隊員健康檔案的管理。

6. 重大事項提交全體成員討論后決定。球隊的隊長、教練每年進行一次評議，評議及格才能繼續(xù)擔任，否則重新選舉。

第三條 入隊方式

1. 凡是中國民族證券有限責任公司的在職員工和員工家屬，有一定身高和籃球技術，可以申請加入民族證券籃球隊。

2. 入隊方法：民族證券籃球隊實行會員制，加入球隊必須由本隊隊員推薦。入隊后每名球員有唯一隊員號和對應的健康檔案。

3. 申請人要注意籃球隊論壇或QQ群通知，及時參加籃球隊活動，接受試訓考察?？疾旖Y束，經隊長、教練首肯，最后經全體隊員投票超過半數以上同意，方能接納為會員。

4. 隊員加入球隊之后填寫隊員健康檔案，由球隊后勤負責統(tǒng)一管理。根據隊員需要由領隊聯(lián)系健康醫(yī)生，定期為隊員體檢和康復治療。

第四條 球隊經費及財務制度

1. 球隊費用開支單獨列帳。球隊會費用于教練費、租用場地、購買飲用水、出外比賽參賽費等或其他集體活動費用，需每季度在論壇上公布明細； 球隊費用來源于籃球隊成員繳納的會費。 同時，如有條件，可以考慮引入贊助。

2. 如參加正式比賽、郊游或大型聚餐等非經常性活動費用需要另行收費，則單

獨開賬收支，收支情況在論壇公開。

3. 量入為出，如有盈余，轉入下月。

4. 會費由隊員每季度按300元/人交納（費用暫定），交納時間為每季度的第一個星期籃球活動日。逾期1個月不交隊費的球員，取消其隊員號和訓練比賽資格。

5. 每次活動和比賽由財務負責費用開支并記賬，如財務不能到場，則由隊長墊支。

6. 每月月底，在論壇或QQ群中公開賬目，由全體隊員監(jiān)督。

7. 籃球隊嚴格實行會費制度，任何隊員不得拖欠會費，交納了會費才能參加球隊活動和上場比賽。

8. 球隊參加商業(yè)性比賽的費用，由參賽隊員AA制分攤。球隊聚餐的費用也實行AA制，不在會費中列支。

9. 非正式隊員參加訓練和比賽需交費，每次30元。

第五條 球隊活動

1. 每周預計進行兩次活動，原則上一次訓練或內部對抗，一次友誼比賽。

2. 組織參加水平適當的商業(yè)性業(yè)余籃球比賽。

3. 組織或參與其他一些有意義的集體活動, 如集體觀看比賽、郊游、聚餐等。

第六條 籃球隊所有成員享有以下權利

1. 有領隊、隊長、財務的選舉權和被選舉權。

2. 有權對球隊建設提出合理化建議。

3. 有權監(jiān)督球隊的管理組織是否公正合理。

4. 有權要求了解與公開球隊財務情況。

5. 有權聯(lián)系比賽，但須經隊長統(tǒng)一安排。

第七條 籃球隊所有成員應盡以下義務

1. 樹立民族證券籃球隊的良好風范，遵守社會公德和體育道德。

2. 遵守球隊章程，維護球隊榮譽。

3. 按時交納會費，積極參加球隊活動，認真學習和提高籃球技戰(zhàn)術水平，加強體能訓練。

4. 積極參加論壇討論。

5. 推薦合適的新隊員入隊。

第八條 球隊紀律

1．倡導團隊精神，相互尊重，樹立強烈的集體榮譽感。嚴禁拉幫結派，反對球隊中任何形式的小團體主義和個人主義。

2．比賽、訓練準時到場，報名參加活動不得無故缺席；訓練及比賽中服從隊長和教練安排。

3．講文明、講禮貌，自覺維護良好的球隊精神面貌。發(fā)揚良好的賽場作風，服從裁判，尊重對手，嚴于律己，寬以待人，保持高昂的斗志。

4．如因特殊情況不能參加或不能準時參加球隊活動時，須提前到籃球隊論壇留言說明，或通過電話等方式向隊長請假。

5．自覺限制不良嗜好，以保障充沛的體力和精力。

6．隊員應自覺維護籃球隊和公司的名譽和形象,遵守籃球隊的規(guī)章制度,任何時候不得做有損聲譽和形象的事情,一經發(fā)現將做退隊處理

7．隊員之間要處理好關系，不得將個人糾紛和不良情緒帶到比賽和訓練場上，比賽時，所有隊員一律服從教練、服從裁判，不得打架斗毆，謾罵隊友，違反者將做退隊處理。

第九條 違紀處罰

隊員如不遵守紀律或不認真履行義務，將視其情節(jié)輕重給予以下處分：

1. 違反隊規(guī)或未認真履行義務者，給予警告或者暫?；顒訖嗬幏郑〞和r間不超過一個月）。

2. 屢次無故不參加活動者（指未能事先在QQ群請假或提前向隊長請假者），將勸其退出球隊。

3. 不交納會費者，按第四條第4款將取消籃球隊會員資格。

隊員加入球隊，即視為接受本章程。

本章程自2011年8月1日起試行，2011年9月1日起正式實行