千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《營(yíng)銷方案》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《營(yíng)銷方案》。

第一篇：營(yíng)銷方案

一、 目的

為了建立合理而公正的薪資制度，強(qiáng)調(diào)以業(yè)績(jī)?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績(jī)和能力拉升收入水平，充分調(diào)動(dòng)員工銷售積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績(jī)。

二、 適用范圍

本制度適用于所有列入計(jì)算提成的產(chǎn)品，不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎(jiǎng)勵(lì)制度。

三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成：

1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補(bǔ)貼及提成構(gòu)成；

2、發(fā)放月薪=底薪+補(bǔ)貼+提成

四、 業(yè)務(wù)員底薪及補(bǔ)貼設(shè)定：

1、業(yè)務(wù)員的底薪為20xx元/月，包住宿不包伙食，如不需公司提供住宿補(bǔ)貼200元/月；

2、補(bǔ)貼：

1) 交通補(bǔ)貼：按乘坐地鐵、公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實(shí)報(bào)實(shí)銷；

2) 通訊補(bǔ)貼：150元/月，試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補(bǔ)貼。

五、 銷售任務(wù)

業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業(yè)務(wù)員第一個(gè)月不設(shè)定銷售任務(wù)，第二個(gè)月按正式員工的60%計(jì)算任務(wù)額。

六、 提成制度：

提成結(jié)算方式：隔月結(jié)算，業(yè)務(wù)員需提供的材料：采購(gòu)合同、銷售合同、收款證明。貨款未收回部分暫不結(jié)算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊(duì)伍的穩(wěn)定性，發(fā)放提成時(shí)公司扣留提成的20%作為風(fēng)險(xiǎn)金，當(dāng)業(yè)務(wù)員完成全年任務(wù)時(shí)，年終統(tǒng)一結(jié)算。如果業(yè)務(wù)人員未能完成當(dāng)年的銷售任務(wù)，公司扣留的風(fēng)險(xiǎn)金原則上將不發(fā)放，公司根據(jù)業(yè)務(wù)員工作態(tài)度、工作成績(jī)、市場(chǎng)行情酌情按比例發(fā)放。

1、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比；

2、提成計(jì)算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價(jià)銷售提成 凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額-當(dāng)月退貨金額

4、低價(jià)銷售：業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品，特殊情況需低價(jià)銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)，公司根據(jù)實(shí)際情況重新制定銷售提成百分比；

5、高價(jià)銷售提成：為規(guī)范價(jià)格體系，維持銷售秩序，避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價(jià)范圍銷售產(chǎn)品的，高出部分的20%將做為高價(jià)銷售提成。

6、業(yè)務(wù)員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。給公司產(chǎn)生損失時(shí)，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見，賠償相應(yīng)損失，嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。

七、 激勵(lì)制度

為活躍業(yè)務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營(yíng)銷活動(dòng)的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力，特設(shè)四種銷售激勵(lì)方法：

1、周銷售冠軍獎(jiǎng)，每周從銷售人員中評(píng)選出一名周銷售冠軍，給予100元現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)（周

銷售冠軍必須超額完成月銷售任務(wù)的四分之一）；

2、月銷售冠軍獎(jiǎng)，每月從銷售人員中評(píng)選出一名月銷售冠軍，給予300元獎(jiǎng)勵(lì)；

3、季度銷售冠軍獎(jiǎng)，每季度從銷售人員中評(píng)選出一名季度銷售冠軍，給予500元獎(jiǎng)勵(lì)；

4、年度銷售冠軍獎(jiǎng)，每年從銷售人員中評(píng)選出一名年銷售冠軍，給予5000元獎(jiǎng)勵(lì)；

5、各種銷售激勵(lì)獎(jiǎng)獎(jiǎng)金統(tǒng)一在年底隨最后一個(gè)月工資發(fā)放；

6、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評(píng)獎(jiǎng)；

7、各種獎(jiǎng)勵(lì)中，若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎(jiǎng)勵(lì)金額五倍的懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。

八、 特批費(fèi)用

1、招待費(fèi)

招待費(fèi)指的是招待客戶產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支由公司進(jìn)行總量控制，業(yè)務(wù)員需要招待客戶的，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的招待費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號(hào)。

2、差旅費(fèi)

差旅費(fèi)指的是業(yè)務(wù)員為了業(yè)務(wù)需要，前往外地開展業(yè)務(wù)而產(chǎn)生的費(fèi)用，該項(xiàng)開支也由公司進(jìn)行總量控制，需事先申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)的費(fèi)用不予報(bào)銷。經(jīng)過審批的差旅費(fèi)，公司予以報(bào)銷，記入業(yè)務(wù)員個(gè)人帳號(hào)。

九、 離職處理

工作未滿一年就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金不予發(fā)放，離職日前應(yīng)提取的提成仍發(fā)放給個(gè)人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。

業(yè)務(wù)員工作滿一年，但未到年底就離職的，風(fēng)險(xiǎn)金在離職后三個(gè)月后發(fā)放，業(yè)務(wù)員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益活動(dòng)。業(yè)務(wù)員在離職之日仍可獲得的提成，若在15天內(nèi)收到貨款，提成仍然有效，超過15天的，不予發(fā)放提成。

十、 公司銷售管理人員享受0.3-0.5%的總業(yè)績(jī)提成。

十一、 公司實(shí)行全員營(yíng)銷，公司非銷售人員及其他兼職人員（無固定底薪），通過個(gè)

人渠道取得信息并最終簽定合同回款即給予3%的提成作為獎(jiǎng)勵(lì)，業(yè)績(jī)達(dá)到當(dāng)月專職銷售人員標(biāo)準(zhǔn)，可以享受銷售人員同樣的獎(jiǎng)勵(lì)。

第二篇：食品藥品監(jiān)督管理總結(jié)

今年以來，市食品藥品監(jiān)管工作在市委、市人民政府和xx市局黨組的做正確領(lǐng)導(dǎo)下，以深入學(xué)習(xí)十八屆三中全會(huì)精神為指導(dǎo)，緊緊圍繞保障人民群眾飲食用藥安全這一中心任務(wù)，加強(qiáng)食品藥品監(jiān)管，積極推進(jìn)醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革、以鞏固“國(guó)家餐飲服務(wù)食品安全示范縣”工程成果為載體，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)，取得了階段性成效?，F(xiàn)將半年來的工作總結(jié)如下：

一、上半年工作完成情況

（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，建成食藥監(jiān)管網(wǎng)絡(luò)全覆蓋

市委、市政府高度重視食品藥品安全監(jiān)管工作，將食品安全工作列入重要議事日程。

一是年初召開了全市XX年食品藥品監(jiān)管工作會(huì)議，建立健全了食品藥品安全監(jiān)管聯(lián)席會(huì)議等制度。

二是食藥監(jiān)管體制改革順利完成，市質(zhì)監(jiān)部門的食品生產(chǎn)監(jiān)管職能和1名工作人員，食品流通監(jiān)管工作的職能和6名工作人員已順利劃轉(zhuǎn)，并正常開展工作。

三是鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)督管理所成功組建，我市16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)管所監(jiān)督員均調(diào)劑到位1-2名，市財(cái)政共劃撥給我市鄉(xiāng)鎮(zhèn)食品藥品監(jiān)督管理所啟動(dòng)專項(xiàng)工作經(jīng)費(fèi)32萬元，目前各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備正在籌建中。

（二）融合監(jiān)管新職能，構(gòu)建食藥監(jiān)管新格局

1、全面行使食品生產(chǎn)新職能,食品生產(chǎn)監(jiān)管穩(wěn)妥推進(jìn)。

一是建立了企業(yè)質(zhì)量信用檔案，及時(shí)更新了獲證企業(yè)質(zhì)量安全溯源監(jiān)管系統(tǒng)。

二是幫扶指導(dǎo)食品生產(chǎn)企業(yè)做好食品生產(chǎn)許可證的相關(guān)工作，有3家新申請(qǐng)的企業(yè)已取得食品生產(chǎn)許可證，協(xié)助市局完成了10家企業(yè)的延續(xù)換證工作，同時(shí)注銷了3家企業(yè)的食品生產(chǎn)許可證。

三是開展嚴(yán)厲打擊違法添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項(xiàng)行動(dòng)，督促食品生產(chǎn)企業(yè)對(duì)使用非食用物質(zhì)以及不規(guī)范使用食品添加劑的行為進(jìn)行自查自糾；檢查食品生產(chǎn)企業(yè)是否建立使用食品添加物的索證索票制度，是否建立添加劑購(gòu)進(jìn)臺(tái)帳，在使用過程中是否有使用記錄等，使用食品添加劑企業(yè)備案率達(dá)100%。目前，已有廣西博慶食品有限公司通過食品安全管理體系iso2XX認(rèn)證，xx市德勝紅蘭酒業(yè)有限責(zé)任公司通過haccp體系認(rèn)證。

2、全力開展流通監(jiān)管新職能，食品流通監(jiān)管接穩(wěn)抓牢。

一是針對(duì)食品安全存在的薄弱性、我市對(duì)食品批發(fā)市場(chǎng)、超市、學(xué)校周邊、集貿(mào)市場(chǎng)、食雜店經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)品種，肉制品、米面制品、兒童食品、豆制品、調(diào)料品、火鍋食品等幾十種食品進(jìn)行拉網(wǎng)式專項(xiàng)檢查，共出動(dòng)執(zhí)法人員112人次，共檢查食品經(jīng)營(yíng)戶1652戶，共出動(dòng)車輛35臺(tái)次。對(duì)索證索票進(jìn)銷臺(tái)帳記錄不全的5戶違法經(jīng)營(yíng)戶限期改正；責(zé)令下架生產(chǎn)日期表示模糊的兒童食品1、8公斤；開展食品快速檢測(cè)27次，檢查食品134批次，暫未發(fā)現(xiàn)不合格食品及其他違法經(jīng)營(yíng)行為。

二是開展嬰幼兒配方乳粉銷售專項(xiàng)執(zhí)法檢查。結(jié)合節(jié)日的食品安全大檢查,積極加強(qiáng)市場(chǎng)巡查，扎實(shí)開展嬰幼兒配方乳粉銷售專項(xiàng)執(zhí)法檢查。共出動(dòng)執(zhí)法人員380人次，執(zhí)法車輛120臺(tái)次，檢查市場(chǎng)39個(gè)，檢查食品經(jīng)營(yíng)戶950戶次，其中核查乳品經(jīng)營(yíng)戶116戶,含乳食品經(jīng)營(yíng)戶417戶, 嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營(yíng)戶31戶，在檢查過程中，未發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷不合格奶粉和含乳食品的行為。

3、加強(qiáng)農(nóng)村食品市場(chǎng)的日常監(jiān)管，防范食品安全事故的發(fā)生。

共出動(dòng)執(zhí)法人員378人次，車輛120臺(tái)次，檢查流通環(huán)節(jié)食品經(jīng)營(yíng)主體1400戶次，在開展專項(xiàng)清查行動(dòng)中，責(zé)令下架過期變質(zhì)食品32、1千克，下發(fā)限期整改通知書40份，進(jìn)一步規(guī)范了食品市場(chǎng)秩序，維護(hù)了流通環(huán)節(jié)食品消費(fèi)安全。

（三）鞏固示范成果，餐飲服務(wù)消費(fèi)再寫新篇。

一是增示范，示范建設(shè)再上臺(tái)階。確定新創(chuàng)示范餐飲單位2家（xx國(guó)際大酒店、xx天下涮烤城）；示范學(xué)校食堂2家（xx中學(xué)食堂、xx中學(xué)食堂）。

二是堅(jiān)持日常監(jiān)管與量化分級(jí)相結(jié)合，動(dòng)態(tài)考評(píng)與年度考評(píng)相結(jié)合，在轄區(qū)范圍內(nèi)繼續(xù)穩(wěn)步推行餐飲服務(wù)食品安全量化分級(jí)、分類分級(jí)綜合評(píng)估管理工作。完成目標(biāo)任務(wù)的量化分級(jí)、綜合評(píng)估工作對(duì)象116戶（a級(jí)2戶；b級(jí)107戶；c級(jí)7戶）；同時(shí)建立分戶量化管理檔案116份。

三是按照審查標(biāo)準(zhǔn)和許可程序，受理申請(qǐng)173份，出動(dòng)車輛242輛次，核查人員594人次，全部按承諾的時(shí)限內(nèi)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)核查。截止6月10日，發(fā)放餐飲服務(wù)許可證121戶，對(duì)不按時(shí)完成整改而不予許可16戶，仍在整改期限內(nèi)有37戶；辦理注銷許可證5份。

（四）積極開展抽檢，食品藥品質(zhì)量監(jiān)測(cè)得到進(jìn)一步加強(qiáng)。

一是做好食品產(chǎn)品質(zhì)量的監(jiān)督抽查和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)檢查，完成了區(qū)局下達(dá)的重點(diǎn)食品監(jiān)督檢查工作，對(duì)肉制品、鮮濕米粉、飲用水、食糖、白酒、糕點(diǎn)等重點(diǎn)產(chǎn)品進(jìn)行監(jiān)督，共檢查抽檢樣品32個(gè)批次，合格27個(gè)，不合格5個(gè)，合格率達(dá)84%。對(duì)于5個(gè)批次不合格的產(chǎn)品，已責(zé)令企業(yè)認(rèn)真查找不合格的原因，提出整改措施，限期完成整改，并已移交稽查股立案查處。

二是完成食品流通環(huán)節(jié)抽檢任務(wù)。結(jié)合節(jié)日期間是食品類商品的銷售旺季的特點(diǎn)，突出重點(diǎn)，集中開展了食品快速檢測(cè)工作，在檢查中，食品質(zhì)量監(jiān)測(cè)抽取樣品80個(gè)，共50個(gè)批次，合格率為95%。

三是完成食品消費(fèi)環(huán)節(jié)抽檢任務(wù)。積極開展食品安全快速檢測(cè)，開展蔬菜農(nóng)藥殘留、米粉面條干貨二氧化硫，肉制品亞硝酸鹽、瘦肉精，飲品非食用色素，餐飲具清潔度（表面細(xì)菌及微生物所含atp活性）等項(xiàng)目快速檢測(cè)，共計(jì)進(jìn)行樣品快速檢測(cè)60份，合格59份，合格率98.3%，陽(yáng)性檢出率1.67 %；抽檢餐飲消費(fèi)環(huán)節(jié)食品樣品28個(gè)，共89份，送xx市藥檢所檢驗(yàn)，及時(shí)有效完成食品檢驗(yàn)工作任務(wù)。

四是完成抽驗(yàn)藥品12批次。