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第一篇：員工激勵(lì)方案
一、目的：
為進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，激勵(lì)員工的工作積極性，充分體現(xiàn)多勞多得、公平合理的薪資制度，實(shí)現(xiàn)雙贏政策，特?cái)M定以下方案。
二、適用范圍：
生產(chǎn)部全體員工
三、方案：
A、生產(chǎn)部管理層薪資計(jì)算方案：
A.1、適用范圍：主任、組長(線長)、維修員、領(lǐng)料員
A.2、細(xì)則：
A.2.1、主任薪資計(jì)算方式：2520基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎(jiǎng)+800元考核工資
A.2.2、組長(線長)薪資計(jì)算方式：1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎(jiǎng)+500元考核工資
A.2.3、維修員薪資計(jì)算方式：1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎(jiǎng)+200元考核工資
A.2.4、領(lǐng)料員薪資計(jì)算方式：1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎(jiǎng)+200元考核工資
A.3、加班費(fèi)：
A.3.1、主任級(jí)別及以上無加班費(fèi)
A.3.2、組長(線長)、維修員、領(lǐng)料員加班費(fèi)8元/小時(shí)
A.3.3、加班必須填寫加班申請單，報(bào)請上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，方可生效，T+2天必須送達(dá)文員處備案，否則視為無效。
B、一線員工薪資計(jì)算方案：
1、根據(jù)各產(chǎn)品特性不同制定各產(chǎn)品加工單價(jià)(各產(chǎn)品單價(jià)會(huì)以公司公告的形式公布)
2、非生產(chǎn)車間原因造成的停工或公司派給的其它勞務(wù)由作業(yè)車間填寫大工勞務(wù)申請單，交由生產(chǎn)部審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資
3、如因工藝改進(jìn)、優(yōu)化等提高工作效率的，公司有權(quán)對(duì)其單價(jià)進(jìn)行調(diào)整
4、新進(jìn)員工前三天由公司支付試工期大工工時(shí)(24小時(shí))，接受車間填寫試工工時(shí)申請單，交由生產(chǎn)部審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資
5、新產(chǎn)品上線由技術(shù)部填寫勞務(wù)申請單，交由交由生產(chǎn)部審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資
6、其它部門需要生產(chǎn)部協(xié)助完成的工作，必須先填寫勞務(wù)申請單，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，由生產(chǎn)部統(tǒng)一安排作業(yè)
7、因上一道生產(chǎn)車間造成的不合格輔料流到下一道車間，并進(jìn)行了返工，由下一道車間填寫此工序返工單價(jià)的2倍補(bǔ)貼單價(jià)，經(jīng)生產(chǎn)部審核并由責(zé)任車間簽字生效，從責(zé)任車間總工資中直接扣除納入返工車間，公司不承擔(dān)返工工時(shí)
8、如因車間原因造成的返工，公司不承擔(dān)返工工時(shí)
9、此方案采用產(chǎn)能轉(zhuǎn)化工時(shí)計(jì)算工資
例如：本月車間總工資為20萬÷總工時(shí)為2萬=平均每小時(shí)10元張某本月出勤260小時(shí)，張某的`工資為：260x10=2600元
10、公司設(shè)置各級(jí)別員工的談季保障工資(根據(jù)公司管理規(guī)定)
11、各車間每日早上9：00前上交前一天的生產(chǎn)日報(bào)表(總裝車間另加成品入庫單)
12、各車間員工工作票必須在早上10：00前交到生產(chǎn)部辦公室，所有工作票必須經(jīng)生產(chǎn)部主管簽字生效
13、所有向公司申請的大工工時(shí)都以7.53元/小時(shí)計(jì)算。
四、質(zhì)量管理規(guī)定：
1、所有工序生產(chǎn)的半成品都要經(jīng)過檢驗(yàn)確認(rèn)，如果抽檢出不合格品需免費(fèi)返工。
2、下一道工序在作業(yè)中如果未發(fā)現(xiàn)上一道工序的不良品，并繼續(xù)生產(chǎn)下去的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視同本人自己造成的不良品，按照公司的規(guī)定進(jìn)行處罰。
五、制度：
1、本制度實(shí)施之日起，同時(shí)取消原工資制度。
2、本制度未提及的待遇參考公司管理制度。
3、每位員工下班后要認(rèn)真填寫員工產(chǎn)量單，產(chǎn)量單上數(shù)字必須真實(shí)有效，如發(fā)現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象，扣除當(dāng)日工資，另處50元罰款。
4、產(chǎn)量單上不允許修改、字跡不清晰等現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)視作無效。
5、產(chǎn)量單上要有主任(線長)簽字，交到生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部主管簽字后生效，否則視為無效單。
6、中途請假或離職的員工按當(dāng)時(shí)實(shí)際包裝數(shù)量計(jì)算，不折算半成品。
7、中途調(diào)入也不計(jì)算半成品。
8、每個(gè)月月底進(jìn)行盤存，折算半成品單價(jià)，下月扣除，依此類推。
9、每筆定單的物料從倉庫領(lǐng)出后，不合格材料進(jìn)行調(diào)換，如發(fā)現(xiàn)材料因生產(chǎn)車間自身原因丟失，需填寫超領(lǐng)單，超領(lǐng)部分材料由車間承擔(dān)50%材料費(fèi)。
10、本制度所涉及的考核制度實(shí)行上級(jí)考核下級(jí)。
第二篇：員工業(yè)績激勵(lì)方案
一、目的
為提高員工積極性、激勵(lì)人員充分發(fā)揮技能、加強(qiáng)司機(jī)人員管理以及體現(xiàn)多勞多得原則，特制定本薪酬方案。
二、適用對(duì)象
（一）車輛
1、小型貨車：十通、農(nóng)夫、天錦、解放5噸；
2、中型貨車：天龍、天錦廂式、解放9噸、解放、隨車吊、吊機(jī)8-16噸；
3、大型貨車：平板車、20T、25T吊機(jī)。
（二）人員
目前車隊(duì)人員的情況，分為試用期工資、崗位工資和計(jì)件工資。
1、試用期工資：入職至試用期內(nèi)人員適用；
2、崗位工資：特殊崗位且無法進(jìn)行計(jì)件工資核算的人員適用；
3、計(jì)件工資：試用期后經(jīng)評(píng)估合格確定為計(jì)件工資人員適用。
三、工資方案
（一）工資發(fā)放類別
主要包括試用期崗位工資、崗位工資、計(jì)件工資、加班費(fèi)、安全服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)、全勤獎(jiǎng)。
1、試用期工資
試用期工資總額=崗位工資+加班費(fèi)
2、崗位工資
崗位工資總額=（日均計(jì)件工資額x出勤天數(shù)/100x分值）+安全服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)+全勤獎(jiǎng)
3、計(jì)件工資
計(jì)件工資總額=計(jì)件工資+安全服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)+全勤獎(jiǎng)
（二）試用期工資計(jì)算方法
1、試用期司機(jī)崗位工資按公司標(biāo)準(zhǔn)；
2、加班的按規(guī)定計(jì)算加班費(fèi)；
3、請假或曠工等則按公司相關(guān)規(guī)定處理；
4、試用期司機(jī)必須服從調(diào)度的工作安排，工作期間要聽從主車司機(jī)工作指導(dǎo)，試用期司機(jī)必須經(jīng)過車隊(duì)安全員進(jìn)行業(yè)務(wù)考核合格后辦理上崗證方為正式司機(jī)。
（三）崗位工資計(jì)算方法
1、根據(jù)本科室實(shí)際生產(chǎn)情況需要，對(duì)個(gè)別特殊崗位的司機(jī)（如送人、經(jīng)常上深夜班、特殊工種等），由車隊(duì)長、科長、部長根據(jù)工作難度、工作時(shí)間和其他安全因素對(duì)其進(jìn)行計(jì)件工資調(diào)整；
2、崗位工資的分值：每月按月度考核標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，相關(guān)主管級(jí)（調(diào)度、安全主管、車隊(duì)長）評(píng)出級(jí)別，最終得分狀況由車隊(duì)長及科長評(píng)定，即為當(dāng)月考核分值；崗位人員月度考核結(jié)果作為當(dāng)月工資的依據(jù)，并作為年終考核的依據(jù)；計(jì)件人員月度考核結(jié)果僅作為年終考核的依據(jù)。每月3號(hào)前完成月度考核，交車隊(duì)長、部長審批后簽名并由科室統(tǒng)一公布考核結(jié)果。
（四）計(jì)件工資計(jì)算方法：按人員實(shí)際勞動(dòng)所得，按地區(qū)和車型類別對(duì)照進(jìn)行計(jì)算
1、按地區(qū)劃分
說明：
1）以上地區(qū)分類是以南莊易運(yùn)物流基地為中心到各地的直線距離為標(biāo)準(zhǔn)劃分，共分十一類；
2）無提及的城市或地區(qū)，按其實(shí)際行駛的'單程公里數(shù)所屬區(qū)類別計(jì)算噸位；
3）本方案所提及公里數(shù)為單程公里數(shù)。
2、按車型劃分
說明：
1）上表分類中的公里數(shù)設(shè)最高封頂公里數(shù)，如超出封頂公里數(shù)則按下一類別噸位計(jì)算；
2）運(yùn)輸噸位每噸折合元，吊機(jī)、隨車吊（含自卸）噸位每噸折合xx元；
3）第10類為廣東省以外地區(qū)或者超出9類的封頂公里數(shù)的地區(qū)，其公里以百度地圖兩地點(diǎn)間最近公里數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，計(jì)算噸位=公里數(shù)(來回)/總?cè)藬?shù)，此噸位不包含其他相關(guān)補(bǔ)貼；
4）調(diào)度要求非長途需配備兩名司機(jī)，主、副車司機(jī)均為原噸位倍計(jì)算（試用的跟車司機(jī)除外）；
5）來回有貨的按當(dāng)次出車噸位的倍計(jì)算（來回有貨是指起止點(diǎn)完全相同或相互之間不超過10公里距離的來回運(yùn)輸情況），超過10公里外的按第二車次實(shí)際類別計(jì)算；
6）車輛報(bào)修后，司機(jī)參與修車期間的每天給予8噸補(bǔ)助（上、下班有打卡記錄方可計(jì)算）；司機(jī)需送車往市區(qū)季審或送車送人等與運(yùn)輸業(yè)務(wù)無關(guān)事項(xiàng)的，按實(shí)際類別計(jì)算；
7）車輛有違章行為被扣分者在年審時(shí)需接受安全學(xué)習(xí)，安全員確認(rèn)不屬于個(gè)人行為且提供有效依據(jù)，經(jīng)車隊(duì)長及部長審批同意，學(xué)習(xí)期間按40噸/天補(bǔ)助給相應(yīng)司機(jī)；
8）調(diào)度派第7類出車時(shí)為一個(gè)司機(jī)駕駛的，按該級(jí)別噸位的倍計(jì)算；調(diào)度派第8類出車時(shí)為一個(gè)司機(jī)駕駛的，按該級(jí)別的原噸位計(jì)算；第7類以上分主、副司機(jī)的按均按原噸位的倍計(jì)算；
9）車輛出車時(shí)按工作性質(zhì)須配置隨車搬運(yùn)，而未有配置搬運(yùn)，貨物由主、副車司機(jī)負(fù)責(zé)卸貨的每車補(bǔ)助搬運(yùn)噸位參加吊機(jī)卸貨箱數(shù)；
10）對(duì)于0類業(yè)務(wù)，中轉(zhuǎn)木箱、陶瓷和貴重物品以及在工業(yè)園中轉(zhuǎn)第6車起加2噸，。
3、中轉(zhuǎn)特殊業(yè)務(wù)（陶瓷、木箱）計(jì)算（客戶包卸）
4、周六、周日、節(jié)假日加班工資轉(zhuǎn)算噸位如下
說明：
1）調(diào)度要求，需配備兩名司機(jī)各按原增補(bǔ)噸位計(jì)算（試用期除外）；
2）周六、周日上班屬調(diào)休日，不列入加班工資轉(zhuǎn)算噸位。
5、安全服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)
1)安全服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)對(duì)司機(jī)當(dāng)月生產(chǎn)安全、駕駛安全、運(yùn)輸安全及遵守公司各項(xiàng)安全規(guī)程的一種獎(jiǎng)勵(lì)，直接計(jì)入當(dāng)月工資。
2)連續(xù)兩個(gè)月無安全服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)需停崗，由車隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)面談并重新進(jìn)行安全知識(shí)培訓(xùn)和操作考試，考核合格后恢復(fù)上崗，不合格者退回管理部；同一年度內(nèi)有兩次停崗處理者，第三次直接退回管理部；
3)當(dāng)月事故定損費(fèi)用無法確定，除不發(fā)當(dāng)月安全服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)外，定損事故費(fèi)用后，再按公司規(guī)定處理；
4)發(fā)生所有事故，除停發(fā)安全服務(wù)質(zhì)量獎(jiǎng)外，發(fā)生的一切服務(wù)責(zé)任事故再按公司規(guī)定進(jìn)行處理；
5)準(zhǔn)時(shí)參加安全學(xué)習(xí)培訓(xùn)會(huì)議，凡無故不參加者減發(fā)100元/次，特殊情況以調(diào)度室主管簽名及打單時(shí)間為證；
6)司機(jī)獎(jiǎng)懲規(guī)則：
獎(jiǎng)懲項(xiàng)目
1、貨物出倉庫前被發(fā)現(xiàn)/主動(dòng)發(fā)現(xiàn)裝車單所勾發(fā)貨信息（漏勾、錯(cuò)勾、多勾），與實(shí)際發(fā)貨明細(xì)不符。
2、貨物出倉庫后被發(fā)現(xiàn)/主動(dòng)發(fā)現(xiàn)裝車單所勾發(fā)貨信息與實(shí)際發(fā)貨明細(xì)不符（漏勾、多勾），導(dǎo)致實(shí)物多裝，少裝。
3、貨出倉庫后被發(fā)現(xiàn)/主動(dòng)發(fā)現(xiàn)裝車單所勾發(fā)貨信息與實(shí)際發(fā)貨明細(xì)不符（錯(cuò)勾），導(dǎo)致發(fā)錯(cuò)貨。
4、全勤獎(jiǎng)：全勤獎(jiǎng)作為無缺勤的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)為200元/月/人。
說明：
1）請事假取消全勤獎(jiǎng)；
2）請病假1天不影響全勤獎(jiǎng)；請病假2天只發(fā)放50%；3天以上取消全勤獎(jiǎng)（請病假時(shí)必須出具區(qū)級(jí)以上醫(yī)院的休假證明，否則按事假處理）；
3）駕駛證年審假期廣東省內(nèi)2天，省外4天不影響全勤獎(jiǎng)；
4）如人員發(fā)生工傷，按工傷前是否請事假作為判斷標(biāo)準(zhǔn)，工傷前未有請事假的，當(dāng)月全勤獎(jiǎng)發(fā)放；工傷前已請事假的，當(dāng)月全勤獎(jiǎng)不予發(fā)放。
四、其他
（一）以上計(jì)算規(guī)則只作為司機(jī)噸位計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)，如有新業(yè)務(wù)不在以上計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)范圍內(nèi)，或工作難度、工作時(shí)間等特殊情況無法用以上標(biāo)準(zhǔn)去衡量計(jì)算的；根據(jù)工作需要，對(duì)無安排搬運(yùn)而需司機(jī)配合裝卸貨物的；由主管調(diào)度、車隊(duì)長按實(shí)際情況對(duì)其進(jìn)行增補(bǔ)，并經(jīng)科長、部長審核簽名審核增補(bǔ)噸位；
（二）《月度績效安全、工資匯總狀況表》為計(jì)算工資的依據(jù)及過程，經(jīng)車隊(duì)長、科長、部長、主管副總審核簽名方可生效；
（三）工資計(jì)算周期為每月26日至次月25日；
（四）計(jì)件人員每月按公司要求正常出勤并提供正常勞動(dòng)，每月工資不低于佛山市最低工資標(biāo)準(zhǔn)；
（五）本方案自簽批之日起試運(yùn)行3個(gè)月，符合實(shí)際操作則正式推行；
（六）本方案內(nèi)容如與公司制度沖突，以公司制度為準(zhǔn)，解釋權(quán)歸公司所有。
第三篇：員工業(yè)績激勵(lì)方案
一、目的：
1、加強(qiáng)上下級(jí)員工之間的有效溝通，達(dá)成管理創(chuàng)新與改善。
2、客觀評(píng)價(jià)員工工作績效，幫助員工了解工作要求，找出差距，促進(jìn)工作績效持續(xù)提高。激發(fā)員工的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性，提高員工基本素質(zhì)和工作效率。
3、通過規(guī)范化的考核，客觀公正評(píng)價(jià)員工工作績效，為薪資發(fā)放、評(píng)優(yōu)、異動(dòng)晉升、員工職業(yè)規(guī)劃等提供依據(jù)。提高員工對(duì)企業(yè)管理制度的滿意度。
二、適用范圍：
本管理辦法適用于各車間全體操作員工。
三、考核原則
1、客觀原則：
所有評(píng)估者要做到以事實(shí)為依據(jù)，盡可能用量化指標(biāo)來衡量被考核者的工作成果及進(jìn)步狀況。對(duì)被考核者的評(píng)價(jià)應(yīng)有客觀依據(jù)。
2、公正原則：
評(píng)估者以提高下屬的工作績效和工作能力為最終目標(biāo)，應(yīng)做到客觀、公正，不應(yīng)該以個(gè)人好惡、憑主觀感覺來考核。
3、溝通原則：
在考核過程中，評(píng)估者和被考核者要開誠布公地進(jìn)行溝通與交流，評(píng)估結(jié)果應(yīng)及時(shí)地反饋給被考核者。
四、工作職責(zé)
1、生產(chǎn)技術(shù)質(zhì)量部：負(fù)責(zé)組織制定績效考核方案，組織推進(jìn)、監(jiān)督車間績效考核工作。
2、辦公室：協(xié)助制定、優(yōu)化績效考核方案，開展相關(guān)培訓(xùn)及宣貫工作，監(jiān)督考核過程的規(guī)范性和合法性，對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行審核和備案。
3、車間：負(fù)責(zé)本車間的績效考核工作，并持續(xù)提高本車間和操作人員之工作績效。
4、工段：負(fù)責(zé)對(duì)部屬進(jìn)行認(rèn)真評(píng)估，提升績效及團(tuán)隊(duì)士氣。
5、被考核者：以負(fù)責(zé)的態(tài)度，認(rèn)真進(jìn)行自我評(píng)估，提升自身工作能力及績效。
五、人員分類及考核權(quán)限
1、為區(qū)別考核的側(cè)重點(diǎn)不同，將考核人員分為A、B兩大類，如下表所示：略
2、考核權(quán)限的分配如下表所示：略
六、考核內(nèi)容
1、績效考核具體內(nèi)容說明
①、工作業(yè)績考核：
硬指標(biāo)：指有明確的`數(shù)字達(dá)成來源的指標(biāo)，通過設(shè)定計(jì)算公式及評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)確定硬指標(biāo)的考核方法。
軟指標(biāo)：指沒有明確的數(shù)字達(dá)成來源或目前不具備量化條件、量化成本較高的指標(biāo)。軟指標(biāo)應(yīng)明確工作要求，制定具體的、易于量化的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)。
②、工作態(tài)度考核：工作態(tài)度統(tǒng)一考核六個(gè)指標(biāo)，指標(biāo)分別為：紀(jì)律性、責(zé)任心、積極性、溝通與協(xié)作、敬業(yè)精神、團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。
a）各部門依據(jù)部門管理需要，對(duì)此六個(gè)指標(biāo)明確考核要求，考核前應(yīng)明確告之員工?？己藭r(shí)，直接上級(jí)依據(jù)下屬的日常行為表現(xiàn)、關(guān)鍵事件進(jìn)行考核評(píng)分。
b）工作態(tài)度每月進(jìn)行考核，年度考核時(shí)取用本年度內(nèi)月度工作態(tài)度考核得分的平均值，不再另行考核。
③、工作技能考核：工作技能統(tǒng)一考核五個(gè)指標(biāo)，指標(biāo)分別為：專業(yè)知識(shí)、專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、工作管理能力、問題解決能力、團(tuán)隊(duì)管理能力。
a）有下屬的人員考核以上五個(gè)指標(biāo)，無下屬的人員不考核“團(tuán)隊(duì)管理能力”。
b）直接上級(jí)參照職位說明書，結(jié)合崗位具體要求確定考核要求（如：工作管理能力可包括學(xué)習(xí)能力、項(xiàng)目管理能力、組織能力等），依據(jù)下屬的日常行為表現(xiàn)、關(guān)鍵事件進(jìn)行考核評(píng)分。
c）二級(jí)、三級(jí)人員僅在年度進(jìn)行考核；四級(jí)、五級(jí)人員每月進(jìn)行考核，年度考核時(shí)取本年度內(nèi)月度工作技能考核得分的平均值。
④、獎(jiǎng)懲
a）月度考核時(shí)，員工當(dāng)期的獎(jiǎng)懲歸入相關(guān)的考核指標(biāo)進(jìn)行考核。
b）員工本年度與工作相關(guān)的獎(jiǎng)懲情況作為年度考核的獎(jiǎng)懲加減分，以審批生效的《獎(jiǎng)懲提擬表》為準(zhǔn)，通報(bào)表揚(yáng)5分/次，嘉獎(jiǎng)10分/次；書面警告5分/次，記過及以上10分/次。
2、考核內(nèi)容績效分配
①、各指標(biāo)制定標(biāo)準(zhǔn)：輕微違規(guī)1分/次；一般性違規(guī)2分/次；較嚴(yán)重違規(guī)或口頭警告3分/次；嚴(yán)重違規(guī)或書面警告4-6分/次；情節(jié)特別嚴(yán)重的本項(xiàng)得0分。
②、“x貢獻(xiàn)”為得分制，制定標(biāo)準(zhǔn)：無貢獻(xiàn)為0分；有價(jià)值的改善建議得1分/次；價(jià)值相當(dāng)于1000元以上的貢獻(xiàn)得2分/次；價(jià)值相當(dāng)于5000元以上的貢獻(xiàn)得3-5分/次；價(jià)值相當(dāng)于1萬元以上的貢獻(xiàn)得6分以上，得分不超過本項(xiàng)總分值。
③、如員工當(dāng)月獲記過處分者，當(dāng)月考核得分不得高于80分；獲記大過處分者，當(dāng)月考核得分不得高于60分。
七、考核流程
1、月度考核流程：
①、每月1日前，員工對(duì)上月工作進(jìn)行自評(píng)（A類員工除外），提交上月考核表，有需要時(shí)向直接上級(jí)提交工作成果、報(bào)表或報(bào)告；同時(shí)，如當(dāng)月考核指標(biāo)需要調(diào)整，一并提交當(dāng)月考核表，列明調(diào)整建議。
②、每月3日前，直接上級(jí)對(duì)下屬員工上月績效進(jìn)行評(píng)價(jià)及考核評(píng)分，填寫所有下屬的上月考核表及《績效考核結(jié)果匯總表》，并逐級(jí)上報(bào)；同時(shí)，與下屬確定當(dāng)月考核表內(nèi)容。
③、每月5日前，部門指定專人匯總本部門考核結(jié)果，匯總成部門的《績效考核結(jié)果匯總表》，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人簽批后，將《績效考核結(jié)果匯總表》電子版及手簽版原件提交人力資源及行政部。
④、每月10日前，直接上級(jí)向員工反饋上月考核結(jié)果，如員工考核等級(jí)為一般或較差，則需要進(jìn)行績效面談，幫助下屬制定績效改進(jìn)計(jì)劃；同時(shí)，雙方簽名確認(rèn)上月考核結(jié)果，原件由上級(jí)或由部門安排專人保管。
2、年度考核流程（管理人員）：
①、每年1月5日前，員工在年度考核表中對(duì)上一年年度指標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行總結(jié)，對(duì)主要工作業(yè)績與不足進(jìn)行回顧，將工作業(yè)績、工作態(tài)度、工作技能月度考核得分填入年度考核表后，提交上級(jí)，有需要時(shí)需向直接上級(jí)提交工作成果、報(bào)表或報(bào)告。同時(shí)，如當(dāng)年年度考核指標(biāo)需要調(diào)整，一并提交當(dāng)年考核表，列明調(diào)整建議。
②、每年1月8日前，直接上級(jí)對(duì)下屬員工進(jìn)行評(píng)價(jià)及考核評(píng)分，審核員工工作業(yè)績、工作態(tài)度，工作技能月度考核得分，將當(dāng)年獎(jiǎng)懲情況列入，得出年度考核結(jié)果，填寫所有下屬的上一年年度考核表及年度《績效考核結(jié)果匯總表》，并逐級(jí)上報(bào)。
③、每年1月12日前，部門指定專人接收并審核《員工績效考核表（年度）》，審核無誤后匯總成部門年度《績效考核結(jié)果匯總表》，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人簽批后，將《績效考核結(jié)果匯總表》電子版及手簽版原件提交人力資源及行政部。
④、每年1月15日前，直接上級(jí)應(yīng)向下屬反饋年度考核結(jié)果，與下屬進(jìn)行績效面談，幫助下屬制定工作改進(jìn)計(jì)劃及能力提升計(jì)劃，同時(shí)，雙方在考核表上簽名確認(rèn)。
⑤、每年1月20日前，各部門指定專人收齊上一年《員工績效考核表（年度）》原件，交人力資源及行政部。人力資源及行政部審核無誤后，存入員工檔案。
八、考核結(jié)果等級(jí)分布
略
九、員工參加考核說明
1、所有在崗且出勤的各級(jí)員工均應(yīng)參加考核，包括新入職員工。
2、考核周期內(nèi)未出勤的不參加當(dāng)期考核。
3、考核周期內(nèi)發(fā)生職位調(diào)整的由原職位直接上級(jí)提前考核，評(píng)出考核得分交員工新職位直接上級(jí)，在正?？己藭r(shí)，新職位直接上級(jí)參照原職位直接上級(jí)評(píng)估意見，對(duì)員工進(jìn)行考核?？己酥芷诮Y(jié)束后發(fā)生職位調(diào)整的由原職位直接上級(jí)負(fù)責(zé)考核。職位調(diào)整日期以相關(guān)表單注明的生效日期為準(zhǔn)。
4、考核周期內(nèi)離職的員工應(yīng)提前至離職前完成考核，并出具考核結(jié)果。
十、績效考核結(jié)果
績效獎(jiǎng)金、工資調(diào)整、年度花紅、異動(dòng)晉升密切掛鉤，試行期間的績效考核結(jié)果暫時(shí)不進(jìn)行直接掛鉤，正式實(shí)行后的具體應(yīng)用詳見最新發(fā)布的《員工績效考核管理制度》及相關(guān)內(nèi)聯(lián)單，屆時(shí)員工懲罰不再直接扣除年度花紅。
十一、績效考核申訴
1、員工對(duì)績效考核結(jié)果有異議，首先向直接上級(jí)提出，若不能達(dá)成共識(shí)，可向直接上級(jí)的上級(jí)或部門負(fù)責(zé)人提出，若員工對(duì)部門內(nèi)部的處理意見仍有異議的，可向考核審查小組提出申訴。申訴應(yīng)在接到考核結(jié)果的三個(gè)工作日內(nèi)填寫《績效考核申訴表》，并連同相關(guān)資料一起交至考核審查小組，過期申訴不予受理。
2、考核審查小組由以下人員組成：廠長、人力資源及行政部經(jīng)理、評(píng)估者所在部門負(fù)責(zé)人，評(píng)估者上司等。
3、在員工申訴期間，暫以上級(jí)意見為準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)考核結(jié)果，待申訴完成后，依據(jù)申訴結(jié)果調(diào)整考核結(jié)果。如需調(diào)整考核結(jié)果，部門重新填寫《績效考核結(jié)果匯總表》，經(jīng)審批后，提交人力資源及行政部。
4、審查小組的裁決為最終結(jié)論，一經(jīng)生效，不再更改。
十二、本方案原則
根據(jù)公司《員工手冊》及《員工績效考核管理制度》，制定、解釋和修訂，由各部門會(huì)簽，報(bào)廠長批準(zhǔn)后公布實(shí)施。本方案解釋權(quán)歸屬人力資源及行政部，未盡事宜或有沖突之處以公司相關(guān)制度為準(zhǔn)。
第四篇：員工激勵(lì)方案
銷售是市場策略的核心，而銷售人員又是銷售策略的執(zhí)行者，銷售人員的業(yè)績直接關(guān)系到服裝店的生存與發(fā)展。為吸引和留住優(yōu)秀人才，服裝店制定出針對(duì)銷售人員的激勵(lì)薪酬方案，以激勵(lì)銷售人員創(chuàng)造佳績。
一、新員工激勵(lì)制度
1、開門紅獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)能新簽合同，并且合同總金額達(dá)到3（含）萬元以上可以獲得“開門紅獎(jiǎng)”，現(xiàn)金500元；
2、開拓者獎(jiǎng)：新員工在入職一個(gè)月內(nèi)，業(yè)務(wù)員拜訪量最多者（100個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)200元；業(yè)務(wù)主管拜訪量最多者（120個(gè)為基數(shù)），獎(jiǎng)勵(lì)車補(bǔ)300元；
3、千里馬獎(jiǎng)：新員工在入職二個(gè)月內(nèi)，業(yè)績第一名且合同金額能達(dá)到10萬以上者，可以獲得“千里馬獎(jiǎng)”，現(xiàn)金1000元。
4、晉升獎(jiǎng)：服裝店根據(jù)市場的調(diào)控需要，新入職的業(yè)務(wù)員在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)主管；新入職的主管在2-3個(gè)月的時(shí)間內(nèi)，業(yè)績名列前茅，考核優(yōu)秀者可以破格提拔為業(yè)務(wù)經(jīng)理。
二、月業(yè)績優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)制度
1、每月團(tuán)隊(duì)業(yè)績合同金額（以團(tuán)隊(duì)任務(wù)為基數(shù)）第一名的團(tuán)隊(duì)，獎(jiǎng)勵(lì)現(xiàn)金1000元，發(fā)流動(dòng)紅旗；
2、團(tuán)隊(duì)成員集體合影，張貼在冠軍榜風(fēng)采欄里。
三、月、季度和全年業(yè)績獎(jiǎng)勵(lì)制度
1、每月業(yè)績前3名者，且當(dāng)月底線合同金額在任務(wù)線以上，分別給予300元、200元、100元的獎(jiǎng)勵(lì)；
2、每季度業(yè)績前3名者，且合同金額在任務(wù)線以上，分別給予800元、600元、400元的獎(jiǎng)勵(lì)，并和總經(jīng)理共進(jìn)晚餐；
3、年度業(yè)績前3名者，且完成了年度任務(wù)，分別給予不低于5000元、3000元、2000元以上的獎(jiǎng)勵(lì)。
四、重大業(yè)績重獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)
1、在規(guī)定的期限內(nèi)，超額完成指標(biāo)的團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予重獎(jiǎng)（根據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而定）；
2、銷售額創(chuàng)下歷年度當(dāng)月紀(jì)錄的個(gè)人給予重獎(jiǎng)（不低于現(xiàn)金1000元）。
3、業(yè)績突出，考核結(jié)果優(yōu)秀的.人員，作為儲(chǔ)備人員優(yōu)先給予晉升。
五、長期服務(wù)激勵(lì)獎(jiǎng)金
服務(wù)滿二年的銷售人員（合同內(nèi)）每年提取總業(yè)績的0.5%存入其長期賬戶，至其離職時(shí)一次性支付，根據(jù)其服務(wù)年限。
六、增員獎(jiǎng)金
銷售人員任職二個(gè)月后可以引進(jìn)銷售人員，經(jīng)服裝店考核后一經(jīng)聘用，老員工可獲取以下增員獎(jiǎng)金。
1.被引進(jìn)的銷售人員進(jìn)入服裝店后能達(dá)到轉(zhuǎn)正條件，并轉(zhuǎn)正后，老員工可獲取增員獎(jiǎng)300元（分三個(gè)月付清，100元/月）。
2.老員工可獲取所引進(jìn)人員第一年業(yè)績總和的 0.5%作為伯樂獎(jiǎng)。
七、銷售人員福利
1、合同銷售人員轉(zhuǎn)正后可享受100元為底數(shù)的基本商業(yè)保險(xiǎn)。
2、入職后根據(jù)職務(wù)不同，享受每月不低于200元的交通補(bǔ)助，不低于100元的電話補(bǔ)助。
4、經(jīng)理級(jí)別以上人員可享受服裝店規(guī)定的自備汽車用車補(bǔ)助。
5、入職后可享受服裝店安排資助的團(tuán)隊(duì)活動(dòng)。
6、銷售人員季度業(yè)績超過當(dāng)季度任務(wù)20%，享受旅游表彰：即國內(nèi)旅行一次，旅行補(bǔ)助2000元。
7、銷售人員年度業(yè)績超過當(dāng)年總?cè)蝿?wù)的20%，享受旅游表彰：即國外旅行一次，旅行補(bǔ)助5000元。
8、表現(xiàn)優(yōu)秀的員工，可享受總經(jīng)理特別關(guān)愛金。（比如：員工結(jié)婚、直系親屬去世，以及總經(jīng)理認(rèn)可的其它情況）
八、工作一年以上者
享受工齡工資的待遇，即滿一年100元，滿兩年200元，滿三年300元，依次類推，1000元封頂。
第五篇：員工業(yè)績激勵(lì)方案
一、總則
（一）目的
為了使銷售人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓銷售管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時(shí)促進(jìn)銷售系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務(wù)的順利完成，特制定本方案。
（二）適用范圍
本方案主要適用于對(duì)一線銷售人員的考核，考核期內(nèi)累計(jì)不到崗時(shí)間（包括請假或其他各種原因缺崗）超過三分之一的銷售人員不參與考核。
（三）使用本方案得出的績效考核結(jié)果將作為銷售人員的薪酬發(fā)放以及晉級(jí)、降級(jí)、調(diào)職和辭退的依據(jù)。
（四）原則
1.定量原則。
盡量采用可衡量的量化指標(biāo)進(jìn)行考核，減少主觀評(píng)價(jià)。
2.公開原則。
考核標(biāo)準(zhǔn)的.制定是通過協(xié)商和討論完成的。
3.時(shí)效性原則。
績效考核是對(duì)考核期內(nèi)工作成果的綜合評(píng)價(jià)，不應(yīng)將本考核期之前的行為強(qiáng)加于本次的考核結(jié)果中，也不能取近期的業(yè)績或比較突出的一兩個(gè)成果來代替整個(gè)考核期的業(yè)績。
4.相對(duì)公平原則。
對(duì)于銷售人員的績效考核將力求體現(xiàn)公正的原則，但實(shí)際工作中不可能有絕對(duì)的公平，所以績效考評(píng)體現(xiàn)的是相對(duì)公平。
二、考核周期
（一）月度考核
每月進(jìn)行一次，考核銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績情況。考核時(shí)間為下月1日~10日。
（二）年度考核
一年開展一次，考核銷售人員當(dāng)年1~12月的工作業(yè)績?？己藢?shí)施時(shí)間為下一年度1月10日~1月20日。
三、考核機(jī)構(gòu)
①銷售人員考核標(biāo)準(zhǔn)的制定、考核和獎(jiǎng)懲的歸口管理部門是集團(tuán)銷售總部。
②各銷售分公司、部門對(duì)銷售人員進(jìn)行考核，考核結(jié)果上報(bào)銷售總部經(jīng)理或營銷總監(jiān)審批后生效。
四、績效考核的內(nèi)容和指標(biāo)
略
五、考核實(shí)施程序
①由集團(tuán)銷售總部安排相關(guān)人員在考核期之前，向各銷售分公司、相關(guān)部門發(fā)放“銷售人員績效考核表”，對(duì)銷售人員進(jìn)行評(píng)估。
②考核期結(jié)束后的第3個(gè)工作日，各銷售分公司、相關(guān)部門向銷售總部提交“銷售人員的績效考核表”。
③考核期結(jié)束后的第5個(gè)工作日，銷售總部完成考核表的統(tǒng)一匯總，并發(fā)給銷售人員本人進(jìn)行確認(rèn)，如有異議由銷售總部經(jīng)理進(jìn)行再確認(rèn)。確認(rèn)工作必須在考核期結(jié)束后的第7個(gè)工作日完成。
④考核期結(jié)束后的第8個(gè)工作日，銷售總部完成個(gè)人考核表的匯總統(tǒng)計(jì)。
⑤考核期結(jié)束后的第10個(gè)工作日，將個(gè)人考核結(jié)果發(fā)給其上級(jí)主管，將整體統(tǒng)計(jì)表提交銷售公司總經(jīng)理和財(cái)務(wù)部門，財(cái)務(wù)部門依據(jù)考核結(jié)果按照《銷售人員薪酬激勵(lì)制度》進(jìn)行薪金發(fā)放。
⑥如果需要對(duì)績效考核指標(biāo)和方案進(jìn)行修訂，上報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)后，在考核期結(jié)束后的第15個(gè)工作日，由集團(tuán)銷售部完成修訂工作。
六、考核結(jié)果的運(yùn)用
略
