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第一篇：員工激勵方案最新
一、目的
為充分調(diào)動廣大員工積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揚奉獻(xiàn)精神，不斷激勵員工進(jìn)取創(chuàng)新、提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，酒店總辦特擬定以下獎勵項目，以表彰在各方面表現(xiàn)突出的員工。
二、適用范圍
凡任職滿一個月以上的正式任用員工皆適用;但部分獎金支付辦法，亦可適用于兼職人員。
三、獎勵項目
1、優(yōu)秀員工獎：
評獎范圍：飯店領(lǐng)班及領(lǐng)班以下員工
A每月評選一次。
B名額按部門總?cè)藬?shù)的5%評選，飯店共10名。
C后勤部門可聯(lián)合評比。
D民主公開評選;出滿勤，干滿點;無事故，無投訴。
E獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金。
F總經(jīng)辦組織，班組推薦，部門評審報總經(jīng)辦批準(zhǔn)。
2、優(yōu)秀管理者獎：
評獎范圍：飯店主管級以上管理人員
A每月評選一次。
B名額1名。
C在每月第一次管理例會上，評選上月先進(jìn)管理者。
D獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金。
E總經(jīng)辦組織。
3、優(yōu)質(zhì)服務(wù)事例獎(含委屈獎)：
評獎范圍：飯店全體員工
A每月評選一次。
B根據(jù)各部門上報先進(jìn)事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天。
C各班級投票，飯店晨會上評比。
D設(shè)一等獎一名、二等獎二名。
E獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金。
F總經(jīng)辦組織。
G本獎評選允許有空缺。
4、總經(jīng)理特別嘉獎：
評獎范圍：飯店全體員工
A為即時性榮譽。各部門可根據(jù)員工表現(xiàn)以書面形式向總經(jīng)理辦公室申請。
B獲獎條件——優(yōu)質(zhì)服務(wù)給飯店帶來良好的社會聲譽的、提出合理化建議給飯店帶來明顯效益或大幅度降低成本的、拾金不昧數(shù)額巨大的、見義勇為保護(hù)飯店集體財產(chǎn)的、連續(xù)六個月被評為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的。
C獎勵方式：由總經(jīng)理簽發(fā)榮譽證書，通報表彰，發(fā)放獎金，酌情給予其它獎勵。
D由總經(jīng)辦組織。
5、禮貌獎
評獎范圍：飯店全體員工
A每月評選一次。
B為加強(qiáng)客人對酒店有良好的印象并培養(yǎng)同事間的默契，增加各部門的配合度，根據(jù)各部門上報先進(jìn)事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天。
C各班級投票，飯店晨會上評比禮貌的員工一名。
D獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金。
E總經(jīng)辦組織。
6、歡迎獎
評獎范圍：飯店全體員工
A每月評選一次。
B為使同事間能夠相處融洽并讓客人感受到酒店服務(wù)親切的態(tài)度，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天。
C由各部門同事間推選一名歡迎員工，同時可讓顧客分享其喜悅。
D獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金。
E總經(jīng)辦組織。
7、優(yōu)秀集體獎
以班組為單位，全店評選一個班組，由各部門申報材料，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評議，每年度評選一次。
8、日常工作中的好人好事、優(yōu)秀服務(wù)典型，由各班組收集，書面呈報部門，部門負(fù)責(zé)人在晨會上進(jìn)行通報，由晨會主持人酌情予以表彰。
四、評選及獎勵程序：
1、以上獎項，由部門根據(jù)實際情況推薦個獎勵項目候選名單準(zhǔn)備先進(jìn)材料，要求要具體、有實際例子，報總經(jīng)理辦公室評議決定。
2、每月召開一次表彰全店員工大會，頒發(fā)獲獎證書及獎金，對獲獎員工進(jìn)行表彰。
3、多次獲得單項獎勵人員，可作為季度評選優(yōu)秀員工和晉升提職的條件。
4、以上獲獎人員將在酒店光榮榜上公示，號召全體員工學(xué)習(xí)。
五、評選要求
設(shè)立各項獎勵項目，是為了在員工中樹立榜樣，要求各部門在評選過程中要通過員工評議、討論，要具有代表意義，不能湊數(shù)。酒店在評選中做到公平、公正、公開的原則，通過此活動，達(dá)到鼓勵員工通過參與酒店管理更加發(fā)揮積極創(chuàng)造性為酒店做出更大貢獻(xiàn)是酒店獎金激勵管理制度的目的所在。
第二篇：員工激勵方案
一、目的
1、為了服裝店銷售目標(biāo)的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。
2、體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。
3、促進(jìn)部門內(nèi)部有序的競爭。
二、原則
1、實事求是的原則。
2、體現(xiàn)績效的原則。
3、公平性原則。
4、公開性原則。
三、薪資構(gòu)成
1、銷售人員的薪酬由基本工資、績效工資、獎勵薪資及其他組成。
2、基本工資每月定額發(fā)放，績效工資按服裝店《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。
3、銷售獎勵薪資可分為：
(1)銷售提成獎勵(簡稱提成)：根據(jù)服裝店設(shè)定的銷售目標(biāo)，對超出目標(biāo)之外的部分，服裝店予以獎勵。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。
(2)銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入(財務(wù)到帳)金額的一定比例(具體在銷售責(zé)任書上明確)，作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進(jìn)行獎勵。每季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。
四、銷售費用定義
銷售費用是指差旅費、通訊費、業(yè)務(wù)招待費和各種公關(guān)費用等(展會除外)。
五、銷售獎勵薪資計算方法
1、銷售提成獎勵
市場部經(jīng)理銷售提成獎勵
時間，項目類別，計劃提成比例
計劃完成85%，計劃完成90%，計劃完成100%
2、銷售費用控制獎勵
(1)服裝店根據(jù)各區(qū)域的實際情況，對銷售費用按銷售責(zé)任書規(guī)定進(jìn)行核定。
(2)費用控制獎勵的計算
a)按項目的銷售實際到帳收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費用預(yù)算額度。
b)銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。
c)至結(jié)算日尚未進(jìn)行報銷的，其借款額暫記為銷售費用進(jìn)行結(jié)算，與實際報銷額的差額在下次結(jié)算時進(jìn)行補差。
d)銷售費用額度在扣除銷售實際發(fā)生費用后，剩余部分獎勵額為剩余額度的'30%，每月25日結(jié)算一次。
e)根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，服裝店在銷售責(zé)任人的獎勵或薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。
六、費用標(biāo)準(zhǔn)
1、銷售人員的差旅費按服裝店標(biāo)準(zhǔn)報銷。
2、電話費和出租車費、出差補貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。
3、招待費使用應(yīng)電話請示并獲得許可，否則不予報銷，費用自擔(dān)。
七、其他規(guī)定
1、年度結(jié)算截止日為12月25日，新年度重新計算。
2、員工個人所得稅由個人自理。
3、員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。
4、員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。
5、服裝店辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，服裝店將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。
6、因違反服裝店相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。
7、銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按服裝店的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則服裝店有權(quán)取消其激勵薪資。
8、銷售人員連續(xù)一個季度未完成服裝店銷售指標(biāo)的，服裝店有權(quán)對其降薪。
八、附則
1、本方案的解釋權(quán)屬于服裝店人力資源部，修改時亦同。
2、本方案如有未盡事宜，從其服裝店相關(guān)的管理規(guī)定。
3、本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。
第三篇：員工業(yè)績激勵方案
一、考核目的：
1、促進(jìn)招商部整體團(tuán)隊建設(shè)，保障公司招商運營日常工作的正常進(jìn)行，保障招商部團(tuán)隊的穩(wěn)定發(fā)展。
2、最大效應(yīng)地提高招商專員的自主招商積極性，盡快盡好的完成公司招商任務(wù)。
二、考核對象：
1、公司各個招商團(tuán)隊
2、各招商團(tuán)隊中各個招商專員
三、考核基礎(chǔ)：
招商人員中，并不一定有資源、有經(jīng)驗就是最好的，個人素質(zhì)很重要。將團(tuán)隊考核目標(biāo)分解，與個人績效掛鉤，可以促使個人更加關(guān)注團(tuán)隊目標(biāo)的達(dá)成；個人工作計劃的設(shè)定，能夠最大限度從過程上度量其工作績效；而定期的能力態(tài)度考核，則可以彌補除了業(yè)績考核之外，對工作態(tài)度和個人能力方面的綜合評估。
四、考核內(nèi)容：
工作態(tài)度、工作能力、團(tuán)隊合作、招商完成情況，租金收取情況、日常工作完成情況等方面，一般采取月度、季度考核的形式。
五、項目招商績效考核：
項目招商績效考核以招商項目組為考核對象，招商項目組根據(jù)招商項目的整體招商計劃完成進(jìn)度統(tǒng)一考核招商業(yè)績提成。
招商業(yè)績提成的分配必須既體現(xiàn)項目組團(tuán)隊合作同時能最大效應(yīng)地提高招商人員的自主招商積極性。
招商項目組業(yè)績提成在招商租賃合同簽訂、首期租金交付后的次月予以兌現(xiàn)。按首期到賬租金的2%--4%
一次性計提，為促進(jìn)適當(dāng)提高商鋪租金價格，增加公司效益，防止招商人員壓低租金出租。基準(zhǔn)租金價格出租按2%提取業(yè)績提成
基準(zhǔn)租金價格上浮10%出租按3%提取業(yè)績提成
基準(zhǔn)租金價格上浮20%出租按4%提取業(yè)績提成
特殊原因經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)低于基準(zhǔn)租金價格出租的按2%提取業(yè)績提成
六、招商業(yè)績提成的分配比例：
1、業(yè)績提成部分的50%為招商合同主簽人員提成，在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的.次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)個人能力價值）
2、業(yè)績提成部分的30%為招商項目組其他人員提成。在招商租賃合同簽訂、首期租金到賬后的次月予以兌現(xiàn)。（體現(xiàn)團(tuán)隊合作）
3、業(yè)績提成部分的10%留為招商項目組完成整體招商計劃的風(fēng)險考核，在項目完成整體招商計劃的90%后次月予以兌現(xiàn)。
4、業(yè)績提成部分的10%留為個人完成月度招商計劃的業(yè)績提成風(fēng)險金考核。
七、績效工資獎勵方法：
基本工資（3000元）+獎金+個人績效工資績效工資由二部分業(yè)績提成組成：
1．租金收繳業(yè)績提成
采用招商人員追蹤負(fù)責(zé)制，即招商人員對所租賃的商鋪從招商開始到后期租金收取到商鋪經(jīng)營調(diào)整負(fù)責(zé)到底。招商人員按照每月（每季）租金收繳完成比例提取績效工資
租金收繳完成比例100%績效工資按到賬租金提取2%提成；租金收繳完成比例90%績效工資按到賬租金提取1.5%提成；租金收繳完成比例80%績效工資按到賬租金提取1%提成；租金收繳完成比例不能達(dá)到80%無提成；
2．項目招商業(yè)績提成風(fēng)險金
招商人員在項目招商個人業(yè)績提成部分的10%留為日常招商考核的業(yè)績提成風(fēng)險金，按招商人員完成月度（季度）招商計劃的比例發(fā)放績效工資
招商計劃完成比例100%績效工資按業(yè)績提成風(fēng)險金100%發(fā)放；招商計劃完成比例80%績效工資按業(yè)績提成風(fēng)險金80%發(fā)放；招商計劃完成比例60%績效工資按業(yè)績提成風(fēng)險金60%發(fā)放；如在規(guī)定的總體招商計劃完成時間內(nèi)提前完成招商計劃，將所扣的業(yè)績提成風(fēng)險金全額補回。（目的是促進(jìn)總體招商計劃的完成）
