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第一篇：員工業(yè)績激勵方案

一、目的

1、為公允、公正、科學地評價員工工作績效，完善激勵與約束機制，突出對優(yōu)秀員工的激勵，充分調(diào)動員工的工作主動性，有效的促進工作績效改進，合理配置人力資源。

2、創(chuàng)建規(guī)范的考核平臺，進一步規(guī)范、統(tǒng)一、完善考評體系，更好的指引各部門開展考評工作。

二、原則

嚴格遵循“公允、公正、公開、科學”的原則，真實地反映被考核人員的實際狀況，避開因個人和其他主觀因素影響績效考核的結(jié)果。

三、適用范圍

本方法適用于本單位所屬各部門員工。

四、考核細則

（一）商店店長考核評分細則

1、未按國家有關(guān)法令法規(guī)及公司各項規(guī)章制度管理賣場，扣5-10分/次；

2、未按要求做好商店內(nèi)設(shè)備、設(shè)施的日常維護和保養(yǎng)，扣2分/次；

3、未根據(jù)公司相關(guān)規(guī)章制度做好店內(nèi)工作人員的日常管理，扣2分/次；

4、未做好商店內(nèi)租賃柜臺及聯(lián)營廠商的.日常管理工作，扣2-5分/次；

5、未做好店內(nèi)整體環(huán)境的管理和限制，扣3分/次；

6、為做好店內(nèi)固定資產(chǎn)管理，造成損失的，扣5分/次；

7、未做好店內(nèi)每月獎金安排，引起糾紛的，視情節(jié)嚴峻程度扣2-5分/次；

（二）商店值班經(jīng)理考核評分細則

1、未按考勤管理方法做好超市人員的出勤狀況記錄工作，扣2分/次；

2、未能依據(jù)商店經(jīng)營須要做好人員配置工作，扣5分/次；

3、店內(nèi)員工未按規(guī)定穿好工作服、儀容儀表不符合相關(guān)規(guī)定，扣2分/次；

4、未做好商品陳設(shè)、補貨、促銷工作，扣2-5分/次；

5、未做好超市的衛(wèi)生工作，未能保持賣場的干凈整齊，扣2分/次；

6、未按規(guī)定解決因商品質(zhì)量、服務看法等問題而發(fā)生的顧客投訴和糾紛，視狀況扣2-5分；

（三）理貨員考核評分細則

1、未做好開業(yè)前的打算工作，扣1分/次；

2、開業(yè)中未能保持商店環(huán)境的整齊，扣2分/次；

3、未做好商品的上貨、陳設(shè)、整理、補貨、打價簽等工作，扣2-5分/次；

4、未做好一貨一簽、價簽對位，扣3分/次；

5、未能定期檢查商品的有效期，導致商店內(nèi)出現(xiàn)過期商品，引起消費者投訴的，扣5-10分/次；

6、未運用文明用語迎接顧客，未幫助顧客購物，扣3分/次；

7、營業(yè)時間內(nèi)閑聊開小差，未能留意商店內(nèi)的平安保衛(wèi)工作，導致貨品丟失，扣2-5分/次；

8、收付貨款時未能做到唱收唱付，不當面點清貨款，造成損失的，扣2-5分/次；

（四）收銀員考核評分細則

1、不遵守商店各項規(guī)章制度、維護消費者利益，扣2-5分/次；

2、未正確運用收銀設(shè)備，未做好收銀設(shè)備的基本保養(yǎng)，造成設(shè)備損壞的，扣3分/次；

3、收銀時未運用文明用語，扣2分/次；

4、未遵守相關(guān)規(guī)定，與顧客發(fā)生糾紛的，扣2-5分/次；

5、未做好商品信息反饋工作，扣2分/次；

6、貨款未當面點清，造成損失或糾紛，扣3分/次；

7、收付貨款未做到唱收唱付，扣2-5分/次；

第二篇：員工激勵方案

由于公司業(yè)務進展快速，用工需求增大，現(xiàn)號召全體員工向公司推舉優(yōu)秀人才，公司賜予推舉員工嘉獎，詳細實施方法如下：

一、嘉獎對象：

公司全體人員(人事部除外)

二、嘉獎方案：

1、被介紹進公司的新員工只能有一名介紹人；

2、嘉獎費以現(xiàn)金或伴同次月工資發(fā)至工資卡的形式賜予；

3、被介紹人通過公司面試正式上班滿1個月，賜予介紹人(在職員工)嘉獎費的50%；

4、被介紹人上班滿3個月，賜予介紹人(在職員工)嘉獎費的.50%。

三、嘉獎金額：

轉(zhuǎn)播工程師1000元，銷售代表/主管2000元，研發(fā)工程師/經(jīng)理、銷售總監(jiān)：3000元。

四、嘉獎發(fā)放流程：

1、被介紹人到達嘉獎方案條件時，介紹人(在職員工)填寫《用工介紹嘉獎申請表》，上交人事部；

2、人事部根據(jù)本方案，對符合嘉獎條件的介紹人(在職員工)辦理獎金領(lǐng)取手續(xù)；

3、財務部按本方案發(fā)放相應獎金。

五、推舉流程：

1、直接向人事部推舉公司所需優(yōu)秀人才，福利待遇請至公司面談。

2、介紹人在推舉應聘者時，請?zhí)崾緫刚咴凇稇傅怯洷怼诽顚懲婆e人姓名，以便人事部核實并發(fā)放介紹嘉獎。

望全體員工發(fā)揮人脈優(yōu)勢，踴躍推舉，為公司進展奉獻一份力氣。

第三篇：員工激勵方案

為實現(xiàn)服裝店基金業(yè)務人員激勵方案完成服裝店戰(zhàn)略目標，本著“以人為本”原則，建立公平、公正、合理的、銷售人員薪資管理，充分發(fā)揮銷售人員的積極性，特制定本規(guī)定。

一、激勵原則

1.綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來考察基金服裝店各業(yè)務人員的月目標達成率、基金銷售額度等內(nèi)容進行綜合考評。

2.公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標準制定、審核人員必須公平、公正、公開。

3.長短相結(jié)合的激勵原則：每月進行績效綜合考評，即時激勵，同時進行年度綜合測評，長期激勵。

4.總體收入=基本工資（按服裝店規(guī)定）+績效獎金+津貼補助。

5.實際收入=總收入―扣除項目。

6.績效獎金=業(yè)務提成+超額完成任務獎金。

7.津貼補助：話費補助、差旅補助等。

8.扣除項目：個人所得稅、及其他應扣款項等。

9.基金服裝店業(yè)務人員構(gòu)成情況 副總經(jīng)理財務總監(jiān) 基金經(jīng)理基金經(jīng)理 助理

二、基金計劃銷售額度：

3000萬

三、銷售方式

1. A渠道銷售 : 以銀行或證券服裝店通過正常渠道托管代銷進行資金募集的形式。客戶對象（與服裝店簽訂代銷合作協(xié)議的金融機構(gòu)）

2. B渠道銷售: 以銀行客戶經(jīng)理或第三方理財?shù)绕渌庠趥€人兼職渠道進行資金募集的形式?？蛻魧ο螅ㄣy行、證券或第三方理財?shù)燃媛毚N人員）

3. 個人直銷： 以銷售人員自有客戶資源進行直接個人銷售的形式進行銷售 銷售客戶對象（自有資金的個人或機構(gòu)投資者）

四、提成發(fā)放

客戶資金到位后的7個工作日內(nèi)，服裝店按照業(yè)務提成方案發(fā)放業(yè)務員提成獎勵，如客戶是通過三方中介機構(gòu)介紹引入資金，中介費用在客戶引入資金三個工作日內(nèi)給中間人發(fā)放提成資金

五、各種費用的承擔

1、招待費

招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由服裝店進行總量控制，業(yè)務員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷，經(jīng)審批的招待費，服裝店予以報銷，記入個人賬戶

2、差旅費

差旅費指的.是業(yè)務員為了業(yè)務需要，需前往外地開展業(yè)務產(chǎn)生的費用，該項開支也由服裝店進行總量控制，需要事先申請，未經(jīng)申請的不予以報銷，經(jīng)審批的差旅費，服裝店予以報銷，記入個人賬戶。

3、交通費

交通費指業(yè)務員外出聯(lián)系客戶所產(chǎn)生的交通費用，該費用實行每月定額報銷

六、提成考核

時間總達成率100%以上；100%、80%-99%；月度 60%-80%、50%-60%、50%以下 100%以上 80%-100%、季度 60%-80%、50%-60%、50%以下 按提成比例的70%、按提成比例的60%、50%、全額提成 按成比例的80%、按提成比例的70%、按提成比例的60%、50%、實際提成金額 提成比例的`120%、提成比例100%、按成比例的80%、銷售人員連續(xù)兩個月未達到服裝店的任務指標的50%，口頭警告一次，連續(xù)三個月未達到服裝店任務指標的，降級或勸其自動辭職（但如果兩月連續(xù)未完成任務50%，但季度任務已提前完成，不計處罰）；

七、薪酬模式說明

1.績效獎金：服裝店銷售業(yè)績達到一定標準，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。

2.津貼補助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補助。 3.銷售獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金

八、績效獎金

計算公式：績效獎金=銷售提成+超額完成獎金。

第四篇：員工業(yè)績激勵方案

1.目的：

為規(guī)范牽引貨運司機薪資計算及相關(guān)管理，特制訂本方案。

2.適用范圍：

行政部牽引貨車司機及貨車押運人員。

3.權(quán)責：

3.1綜合中心人事部負責提案對本文件的擬、修及廢止。

3.2綜合中心副總負責方案的審核，總經(jīng)理負責本文件的批準。

3.3國內(nèi)銷售部、行政部、財務部、人事部負責本方案的執(zhí)行。

4.貨車司機的月薪構(gòu)成：

4.1月薪資=底薪+出車補貼+出車伙食補貼

4.2牽引車司機底薪：1800元；大貨車司機1500元

4.3出車補貼：

出車地點

牽引車出車補貼（次）

大貨車出車補貼（次）

4.4出車伙食補貼：

司機出車當日總額補貼20元伙食。

4.5同車送貨人員的補貼：

同車送貨（押貨）人員日補貼80元，其中包含出差日伙食補貼。

4.6同車多地點送貨：

貨運司機同一車次多地點送貨，以到達的`最遠地點的計算出車補貼，每增加一送貨地點另行補貼50元。

5.工作及休息時間：

司機月休4天，超過4天休息時間因私事不能送貨的扣減底薪60元/天，送貨司機上班時間可以根據(jù)實際情況彈性安排，原則上不需要送貨的時間應回公司上班。

6.法定假日出車：

在法定假日時間送貨的，另外予以60元/天的底薪補貼。

7.貨運單的交單：

司機或押運人員完成送貨任務后，只要公司人員在上班，應及時把相應的單據(jù)交給國內(nèi)銷售部相關(guān)人員，不及時交單的視情況予以處罰。

8.違章處理：

司機的違章（超重除外）由司機本人負責，發(fā)生交通意外事故視司機責任予以相應處理。

9.送貨過程的意外情況處理：

在送貨過程如果與購貨單位發(fā)生意外情況不能順利交貨的，應及時聯(lián)系國內(nèi)銷售部客服人員或業(yè)務員；如在運輸途中車輛出現(xiàn)異常情況的應立即聯(lián)系車輛主管，請示后再行處理。

10.人員及車輛管理：

10.1國內(nèi)銷售部負責司機及貨運的工作安排，其中包括駕駛員的上、下班情況，貨運運輸途中的安全及貨運配送安排等問題；行政部車隊負責車輛的維修、保養(yǎng)、用油、保險、年審、年票、車船稅辦理及司機人員管理，并配合國內(nèi)銷售部的工作安排。

10.2貨運司機應嚴格執(zhí)行行政部制定的各項車輛管理規(guī)定，不得做出有損害公司利益的行為，一旦發(fā)現(xiàn)立即予以辭退處理。

11.本方案從2013年1月1日開始試行三個月，試行期每月由人事部負責召集相關(guān)部門人員進行檢討執(zhí)行情況，公司可根據(jù)實際運作情況進行修訂。

12.本方案由人事部負責解釋。

第五篇：員工激勵方案最新

一、考核目的

1、作為晉級、解雇和調(diào)整崗位依據(jù)，著重在潛力、潛力發(fā)揮和工作表現(xiàn)上進行考核。

2、作為確定績效工資的依據(jù)。

3、作為潛能開發(fā)和教育培訓依據(jù)。

4、作為調(diào)整人事政策、激勵措施的依據(jù)，促進上下級的溝通。

二、考核原則

1、公司正式聘用員工均應進行考核，不同級別員工考核要求和重點不同。

2、考核的依據(jù)是公司的各項制度，員工的崗位描述及工作目標，同時考核務必公開、透明、人人平等、一視同仁。

3、制定的考核方案要有可操作性，是客觀的、可靠的和公平的，不能摻入考評人個人好惡。

4、提倡考核結(jié)果用不同方式與被評者見面，使之誠心理解，并允許其申訴或解釋。

三、考核資料及方式

1、工作任務考核(按月)。

2、綜合潛力考核(由考評小組每季度進行一次)。

3、考勤及獎懲狀況(由行政部按照《公司內(nèi)部管理條例》執(zhí)行考核)。

四、考核人與考核指標

1、成立公司考評小組，對員工進行全面考核和評價。

2、自我鑒定，員工對自己進行評價并寫出個人小結(jié)。

3、考核指標，員工當月工作計劃、任務，考勤及《內(nèi)部管理條例》中的獎懲辦法。

五、考核結(jié)果的反饋

考績應與本人見面，將考核結(jié)果的優(yōu)缺點告訴被評人，鼓勵其發(fā)揚優(yōu)點、改正缺點、再創(chuàng)佳績。

六、員工績效考核說明

(一)填寫程序

1、每月2日前，員工編寫當月工作計劃，經(jīng)部門直接上級審核后報行政部。

2、工作績效考核表每月28日由行政部發(fā)放到部門，由本人填寫經(jīng)部門直接上級審核后于次月2日前交至行政部。

3、工作計劃編寫分日常工作類5項、階段工作類5項及其它類等，其它類屬領(lǐng)導臨時交辦的工作任務。

4、工作計劃完成狀況分完成、進行中、未進行(階段性工作)三檔，月末由本人根據(jù)實際選項打分，并在個人評價欄內(nèi)給自己評分。

5、工作計劃未進行、進行中(階段性工作)項請在計劃完成狀況欄內(nèi)文字說明原因。

(二)計分說明

1、工作績效考核表總分90分，日常工作類5項每項8分占40分，階段工作類5項每項10分占50分，其它類每項附加分8分，意見與推薦如被公司采納，附加分10分;其中個人評分、職能部門評分、直接上級評分所占工作績效考核得分比例分別是30%、30%、40%。(個人評分突破90分者，個人評分無效，按直接上級評分減10計算;職能部門評分從兩方面考評：成本意識、職業(yè)規(guī)范。分別由財務部和行政部考評。)

2、綜合績效考核由考評小組季度進行一次，員工每季度填寫一份《員工考核表》和一份《員工互評表》，具體時間由行政部另行通知;《員工考核表》由被考核員工和考評小組填寫，《員工互評表》由員工以無記名方式填寫后投入公司投票箱;其中自我考評、員工互評、考評小組考評所占綜合績效考核得分比例分別是30%、30%、40%。

3、工作績效考核季度得分為3個月的平均分，占季度績效考核得分的60%;綜合績效考核得分占季度績效考核得分的40%，季度最終績效考核得分即為兩者之和。

4、評分標準：優(yōu)85分以上，良84-80分，合格79-75分，一般74-65分，不合格64(含)分以下。

第六篇：員工業(yè)績激勵方案

一、考核對象

1．下列人員不參加考核：

（1）試用未滿者

（2）連續(xù)工作年限不滿半年者

（3）因長期缺勤（包括公傷）、停職等原因，考核期間出勤天數(shù)少于有缺勤天數(shù)者

（4）因特殊情況不能參加考核或無法進行考核者

2．必須對考核對象分類進行考核，方可達成良好的考核之目的

（1）按職務

（2）按職能

（3）按部門

3．在考核期間，被考核者如果因人事變動而調(diào)離原部門，或調(diào)入新單位后考核期不滿一個月，由原單位進行考核

二、考核者

1．績效考核按職務等級進行，原則上進行兩種層次的考核，即第一次考核和第二次考核

2．第一次、第二次考核的擔當者，即考核者，總之，考核者原則上是被考核者的直接上級。

3．二次考核者為最終考核者

4．在考核期間，如果考核者遇到人事調(diào)動，被調(diào)離現(xiàn)職務，則考核者擔當?shù)目己斯ぷ?，進行到被調(diào)離的為止，由后任者擔當考核者，把考核工作繼續(xù)推進下去

三、考核原則

1．一般原則

（1）管理人員與下屬都明白考績的原因

（2）有預定清晰的工作目標及以事實為依據(jù)的結(jié)果作品評，以公正的態(tài)度進行考績

（3）考績的進行和結(jié)果均要保持機密

（4）要考慮影響考績結(jié)果的環(huán)境因素

（5）不同的人員要用適當?shù)目己肆勘?/p>

2．具體原則

（1）在同一主管下，每名員工每年被考核一次

（2）遇到以下三種情況，一名主管人員對其下屬人員考核兩次

A．該員工是新進人員

B．該員工從其他部門調(diào)來未超過兩次考核期

C．該部門主管人員新?lián)Q

（3）遇到下列不再進行考核

A．在同一名主管人員之下已被考核五年；在這五年中，該名被考核者都停留在同一職位而其工資水平業(yè)已達到同一等級中最高的水準。

B．該員工已參加了“訓練發(fā)展計劃”，并且按照記錄，該名員已達到了前項所說的五年的最后一年，此時該員工不需再參加考核

四、考核期

實施頻度：一年二次；一年四次。

五、等級評定

1．評分等級

評分時將各考核要素分別分為A、Ｂ、Ｃ、Ｄ、Ｅ或5、4、3、2、1五等

2．績效考核成績不得列為一等以上者：

（1）曾受過懲戒處分者

（2）遲到、早退達次以上者

（3）缺勤(不計原因)超過天以上者

（4）曠工達日以上者

3．績效考核成績不得列為二等者：

（1）在考核期間受記過處分尚未撤銷者

（2）遲到、早退達次以上者

（3）曠工達天以上者

（4）缺勤(不計原因)超過天以上者

4．新進人員第一次考核成績不得高于二等

5．增減分

（1）記大功一次加分，記功一次加分，嘉獎一次扣分

（2）記大過一次減分，記過一次減分，警告一次減分等級評定標準參照表

六、注意事項

1．不要讓你和下屬等到評估結(jié)論出來時，才明白你對他們的要求

2．評估應總結(jié)整個年度的員工表現(xiàn)，故須整年保持必要的書面記錄

3．評估不應是主管的一言堂，要給下屬機會談談自己的看法、意見和設(shè)想

4．看看下屬對你的評估是否感到公平，不必要他們百分之百的同意

5．把評估面談中別忘了表揚員工的成績，贊賞他們的能力

6．評價行為，而不是評價行為者。任何時間，把你的評估建筑在觀察到的行為上

7．善于聆聽。評估是我們獲得有價值反饋的'機會

8．鼓勵員工說出你使他們工作產(chǎn)生不必要的困難的某些習慣

9．在每次評估后，繼續(xù)保持與員工的連續(xù)交流

10．建立相互信任關(guān)系，評估不是為追過去，而是為了改進未來

11．考評時請考慮被考核者獎勵和薪資情況，與其工作表現(xiàn)價值相比

12．年中考核自1月1日起至6月30日止，年終考核自7月1日起到12月31日止，在考核期間以前之成績無論好壞，均不得考慮在內(nèi)

13．要確實了解該員工職務及其責任的具體內(nèi)容與標準

14．不可過份重視在考核前剛完成的特別成績

15．不可對自己所贊同事項予以過高評價

16．避免對自己親自訓練的部屬，予以過高的評價

17．對各級主管之工作實績品質(zhì)，以該所屬全體實績?yōu)閷嵖?/p>

18．各考核人應注意到其考核結(jié)果，將直接影響到部屬的待遇與地位，故當考核時應力求公平與客觀

19．如被考核人的考績、行為、適性、待遇等方面有須記過的事項，請不保留地記入考核評語內(nèi)，并請注意措詞及內(nèi)容

20．員工考核評分以100分為滿分，等第分為五等。當評分時，請不要對同一人就全部的考核項目同時加以評分。而必須就同一項目對全體部屬評分，于全體部屬評分完之后再進行下一項目的評分，同時，每一項目的成績分布情形，應考慮考績正態(tài)分布比率，其比率相差太高時，請復核人員酌情加以調(diào)整

21．各級復核人員可依規(guī)定修改下級考核人員成績，但不是要求下級人員涂改考核成績

22．考評結(jié)果（除直接通知當事人成績外）請各級主管嚴守秘密，不得泄漏

七、全面了解被考核者的工作

全面了解被考核者的工作，是正確進行考核的基礎(chǔ)。它包括被考核者：

1．應該做什么

（1）應該完成什么任務和履行什么職責

（2）準確把握被考核工作的主要方面

（3）把工作的主要方面確定為考核的重點

2．應該如何做

（1）應該遵循哪些規(guī)章制度

（2）應該遵循哪些工作程序和操作規(guī)程

3．應該達成什么工作結(jié)果

（1）工作的質(zhì)量

A．工作過程的正確性

B．工作結(jié)果的有效性

C．工作結(jié)果的時限性

D．工作方法選擇的正確性

（2）工作的數(shù)量

A．工作效率

B．工作總量

4．應該具備哪些知識，經(jīng)驗和技能

（1）工作要求執(zhí)行人員具備什么知識

A．管理知識

B．專業(yè)知識

（2）工作需要執(zhí)行人員具備什么經(jīng)驗和技能

A．組織協(xié)調(diào)：工作分配、執(zhí)行監(jiān)督、內(nèi)外關(guān)系協(xié)調(diào)

B．人際交往：有效溝通、沖突處理、友善合作

C．培訓指導：培訓開發(fā)、工作指導、幫助下屬解決問題

D．解決問題：發(fā)現(xiàn)及時、判斷正確、方法得當

E．激勵下屬：公正公平、有效授權(quán)、團隊意識建立

F．計劃決策：決策正確、計劃周密、執(zhí)行有效

G．創(chuàng)新開拓：善于思考、方法獨到、改善合理

5．應以什么樣的態(tài)度和行為從事工作

（1）工作態(tài)度

A．敬業(yè)精神

B．主動精神

C．刻苦勤奮

D．忠于職守

E．敢于負責

（2）工作行為

A．率先垂范，以身作則

B．實事求是，扎實穩(wěn)健