千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《廣告項目的實施方案》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《廣告項目的實施方案》。
第一篇：廣告項目策劃書
市場分析
1、銷售環(huán)境分析
企業(yè)家、外國人、港臺人士政府官員和一二線城市的都市白領(lǐng)是紅酒的主要消費人群。就中國而言， 隨著人們的生活水平日益提高，越來越多的中國人開始喜歡，并且經(jīng)常飲用葡萄酒。因為葡萄酒是健康的純天然綠色的低度酒精飲料，喝葡萄酒有利于身體健康，當(dāng)然葡萄酒文化也是禮儀文化的重要組成部分，喝葡萄酒是一種品位及階層的形象，可以提高生活品味：擴(kuò)大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一種享受生活的方式。
2、自我剖析和銷售比較
“人頭馬”葡萄酒品質(zhì)精良，人頭馬酒莊是世界公認(rèn)的特優(yōu)香檳干邑專家。選取法國干邑地區(qū)最中心地帶――大香檳區(qū)和小香檳區(qū)的葡萄，保證了人頭馬特優(yōu)香檳干邑?zé)o與倫比的濃郁芬芳。經(jīng)過近三個世紀(jì)的探索，成就了人頭馬特優(yōu)香檳干邑芬芳濃郁、口感醇厚、回味悠長的獨特品質(zhì)。
“人頭馬”是國內(nèi)知名的法國紅酒品牌，根據(jù)我們在中國的市場調(diào)查問卷得知，“人頭馬”旗下的王朝排名靠前，購買人數(shù)很多，購買原因，一是品牌效應(yīng)，而是因為質(zhì)量上乘。而中國近期內(nèi)的市場調(diào)查數(shù)據(jù)如下：
冠軍：張裕葡萄酒
亞軍：長城葡萄酒
第三位：王朝葡萄酒
第四位：百利生葡萄酒
第五位：怡園酒莊
第六位:銀色高地酒莊
第七位：賀蘭晴雪酒莊
第八位：香格里拉葡萄酒
第九位：威龍葡萄酒
第十位：云南紅葡萄酒
雖然“張裕”、“長城”、“百利生”等品牌也因為其品質(zhì)和價格差距等特點在中國市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“人頭馬”旗下的“王朝”這一中法合營公司旗下品牌還是占據(jù)了一定的中國紅酒市場。
3、消費者分析
地域特色結(jié)合“人頭馬”概念，差異化分產(chǎn)品、分品牌推出，打破單一產(chǎn)品局限，全面拓寬市場空間。全新概念“人頭馬一開，好運自然來”，以“生活態(tài)度”引導(dǎo)消費，前所未有的產(chǎn)品個性，品牌極具成長潛力，與世界知名葡萄產(chǎn)區(qū)緊密合作，嚴(yán)格按照歐洲名酒標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，優(yōu)異品質(zhì)為中國帶來全新干邑標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)異的品質(zhì)，尊貴身份的體現(xiàn)。
4、競爭對手分析
根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，消費者選擇“香格里拉”紅酒的原因是因為他在中國知名度不高，選擇“威龍”、“云南紅”的原因是這兩種紅酒價格定位在主要在中抵擋。相對以上品牌而言，張裕、長城、王朝這幾個品牌的價位基本都屬于中高檔，其競爭相當(dāng)激烈?！叭祟^馬”旗下的王朝能夠吸引消費者，在于它的以葡萄酒為主，多酒種全面發(fā)展；以中、高檔產(chǎn)品為主，高中低檔產(chǎn)品全面推進(jìn)，繼續(xù)實施細(xì)分市場和分類營銷的差異化戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步提高中高檔產(chǎn)品銷售比重；同時，公司將選擇部分產(chǎn)品推進(jìn)批發(fā)流通銷售體系建設(shè)，推出適合市場需要的中低價位葡萄酒，逐步縮小公司在中、低檔產(chǎn)品銷量上與競爭對手的差距，進(jìn)一步提高市場占有率。再看“張裕”和“長城”，他們的葡萄和水也很有特色，銷量排名超過王朝。那么，王朝有什么特色能夠讓其緊跟在張裕和長城之后呢？又如何利用這一特色促進(jìn)銷售？這都需要仔細(xì)分析。
廣告策略
下面我們更詳細(xì)的說明：
1、廣告方式
首先，選用電視媒體。在央視一套和天氣預(yù)報之間的黃金時段，這是是收視率的高峰時期，能夠迅速提高知名度。
其次，選用報紙媒體。在全國一二線重點城市中選擇主流報紙，能夠直接面對社會大眾,曝光率高,展示畫面大,吸引眼球。
再次，就是選用POP廣告。主要是一二線重點城市的商場超市，可以吸引消費者視線，刺激其購買欲望，喚起消費者潛在購買意識。
然后，選用路牌廣告。戶外媒體能夠很好的樹立和強(qiáng)化品牌廣告，保持品牌一個良好的形象和市場份額，讓目標(biāo)受眾能夠感受到品牌的實力和人氣。
最后，選用網(wǎng)絡(luò)廣告?；ヂ?lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛，可直達(dá)產(chǎn)品核心消費群，具有強(qiáng)烈的互動性，互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)，更加節(jié)省成本，另外，互聯(lián)網(wǎng)廣告可準(zhǔn)確統(tǒng)計廣告效果。
2、廣告定位
訴求點：品牌大，品位高。廣告語：人頭馬一開，好運自然來。
3、廣告表現(xiàn)
Flash腳本、POP牌
廣告總策劃
（1）廣告目標(biāo)：主要通過電視廣告吸引消費者對“人頭馬”品牌的關(guān)注度，初步樹立品牌形象；通過節(jié)日特別是春節(jié)的酒類銷售最高峰，深度引導(dǎo)消費者；等商務(wù)事宜漸入正軌后加大針對性宣傳。3-5年占領(lǐng)中國紅酒市場30%的份額。
（2）廣告時間：
A、POP廣告、路牌廣告、網(wǎng)絡(luò)同時鋪開，廣告時間為1月到2月中旬，為期45天；
B、報紙廣告為下半年內(nèi)間斷投放36次；
C、電視廣告為1月到2月中旬，為期45天。
（3）廣告預(yù)算：
報紙：2700萬元 電視媒體：9000萬元 POP廣告：500萬元 路牌廣告：3000萬元 網(wǎng)絡(luò)：1000萬元
總費用：1.62億元
Flash廣告腳本
（場景：晚會上）
一群商務(wù)人士在喝著人頭馬，一位女歌唱家在唱著歌，接著鏡頭切換到一瓶人頭馬被打開，歌唱家拿著羽毛并把它在一位商務(wù)人士的脖子上對其唱歌，周圍的人走在笑，商務(wù)人士也笑了，她老婆后來也笑了，接著又一瓶人頭馬打開了。
（場景：房間里）
一群人在打麻將，突然一個人自摸了，但是拍桌子的時候把桌子拍倒了，麻將都亂了，其他人很高興，喝起了人頭馬來慶祝。
（場景：大街上）
一個中年人士在投幣的時候，正轉(zhuǎn)身要走，突然裝硬幣的箱子自己打開了，硬幣都掉在了地上。
（畫面字體：人頭馬一開，好運自然來）
說明：這是個故事性廣告，一般采用正面鏡頭來表現(xiàn)，第一個鏡頭較長，第二個次之，第三個最短。配樂使用的時粵語歌曲。
這個廣告的主旨是：“人頭馬”紅酒是符合中國人重親情、節(jié)日合家團(tuán)圓的喜慶氣氛是中國最看重的社會文化，而且喜慶之日必備美酒助興。于是人頭馬寫出了迎合中國人心理的廣告語：“人頭馬一開，好運自然來”。
第二篇：廣告項目策劃書
市場分析
1、銷售環(huán)境分析
企業(yè)家、外國人、港臺人士政府官員和一二線城市的都市白領(lǐng)是紅酒的主要消費人群。就中國而言， 隨著人們的生活水平日益提高，越來越多的中國人開始喜歡，并且經(jīng)常飲用葡萄酒。因為葡萄酒是健康的純天然綠色的低度酒精飲料，喝葡萄酒有利于身體健康，當(dāng)然葡萄酒文化也是禮儀文化的重要組成部分，喝葡萄酒是一種品位及階層的形象，可以提高生活品味：擴(kuò)大自己的交友圈子，喝葡萄酒是一種享受生活的方式。
2、自我剖析和銷售比較
“人頭馬”葡萄酒品質(zhì)精良，人頭馬酒莊是世界公認(rèn)的特優(yōu)香檳干邑專家。選取法國干邑地區(qū)最中心地帶――大香檳區(qū)和小香檳區(qū)的葡萄，保證了人頭馬特優(yōu)香檳干邑?zé)o與倫比的濃郁芬芳。經(jīng)過近三個世紀(jì)的探索，成就了人頭馬特優(yōu)香檳干邑芬芳濃郁、口感醇厚、回味悠長的獨特品質(zhì)。
“人頭馬”是國內(nèi)知名的法國紅酒品牌，根據(jù)我們在中國的市場調(diào)查問卷得知，“人頭馬”旗下的王朝排名靠前，購買人數(shù)很多，購買原因，一是品牌效應(yīng)，而是因為質(zhì)量上乘。而中國近期內(nèi)的市場調(diào)查數(shù)據(jù)如下：
冠軍：張裕葡萄酒
亞軍：長城葡萄酒
第三位：王朝葡萄酒
第四位：百利生葡萄酒
第五位：怡園酒莊
第六位:銀色高地酒莊
第七位：賀蘭晴雪酒莊
第八位：香格里拉葡萄酒
第九位：威龍葡萄酒
第十位：云南紅葡萄酒
雖然“張裕”、“長城”、“百利生”等品牌也因為其品質(zhì)和價格差距等特點在中國市場中各領(lǐng)風(fēng)騷，但“人頭馬”旗下的“王朝”這一中法合營公司旗下品牌還是占據(jù)了一定的中國紅酒市場。
3、消費者分析
地域特色結(jié)合“人頭馬”概念，差異化分產(chǎn)品、分品牌推出，打破單一產(chǎn)品局限，全面拓寬市場空間。全新概念“人頭馬一開，好運自然來”，以“生活態(tài)度”引導(dǎo)消費，前所未有的產(chǎn)品個性，品牌極具成長潛力，與世界知名葡萄產(chǎn)區(qū)緊密合作，嚴(yán)格按照歐洲名酒標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)，優(yōu)異品質(zhì)為中國帶來全新干邑標(biāo)準(zhǔn)。優(yōu)異的品質(zhì)，尊貴身份的體現(xiàn)。
4、競爭對手分析
根據(jù)對其他品牌的調(diào)查我們得知，消費者選擇“香格里拉”紅酒的原因是因為他在中國知名度不高，選擇“威龍”、“云南紅”的原因是這兩種紅酒價格定位在主要在中抵擋。相對以上品牌而言，張裕、長城、王朝這幾個品牌的價位基本都屬于中高檔，其競爭相當(dāng)激烈?！叭祟^馬”旗下的王朝能夠吸引消費者，在于它的以葡萄酒為主，多酒種全面發(fā)展；以中、高檔產(chǎn)品為主，高中低檔產(chǎn)品全面推進(jìn)，繼續(xù)實施細(xì)分市場和分類營銷的差異化戰(zhàn)略，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和渠道結(jié)構(gòu)，穩(wěn)步提高中高檔產(chǎn)品銷售比重；同時，公司將選擇部分產(chǎn)品推進(jìn)批發(fā)流通銷售體系建設(shè)，推出適合市場需要的中低價位葡萄酒，逐步縮小公司在中、低檔產(chǎn)品銷量上與競爭對手的差距，進(jìn)一步提高市場占有率。再看“張?！焙汀伴L城”，他們的葡萄和水也很有特色，銷量排名超過王朝。那么，王朝有什么特色能夠讓其緊跟在張裕和長城之后呢？又如何利用這一特色促進(jìn)銷售？這都需要仔細(xì)分析。
廣告策略
下面我們更詳細(xì)的說明：
1、廣告方式
首先，選用電視媒體。在央視一套和天氣預(yù)報之間的黃金時段，這是是收視率的高峰時期，能夠迅速提高知名度。
其次，選用報紙媒體。在全國一二線重點城市中選擇主流報紙，能夠直接面對社會大眾,曝光率高,展示畫面大,吸引眼球。
再次，就是選用POP廣告。主要是一二線重點城市的商場超市，可以吸引消費者視線，刺激其購買欲望，喚起消費者潛在購買意識。
然后，選用路牌廣告。戶外媒體能夠很好的樹立和強(qiáng)化品牌廣告，保持品牌一個良好的形象和市場份額，讓目標(biāo)受眾能夠感受到品牌的實力和人氣。
最后，選用網(wǎng)絡(luò)廣告。互聯(lián)網(wǎng)廣告?zhèn)鞑シ秶訌V泛，可直達(dá)產(chǎn)品核心消費群，具有強(qiáng)烈的互動性，互聯(lián)網(wǎng)廣告富有創(chuàng)意，感官性強(qiáng)，更加節(jié)省成本，另外，互聯(lián)網(wǎng)廣告可準(zhǔn)確統(tǒng)計廣告效果。
2、廣告定位
訴求點：品牌大，品位高。廣告語：人頭馬一開，好運自然來。
3、廣告表現(xiàn)
Flash腳本、POP牌
廣告總策劃
（1）廣告目標(biāo)：主要通過電視廣告吸引消費者對“人頭馬”品牌的關(guān)注度，初步樹立品牌形象；通過節(jié)日特別是春節(jié)的酒類銷售最高峰，深度引導(dǎo)消費者；等商務(wù)事宜漸入正軌后加大針對性宣傳。3-5年占領(lǐng)中國紅酒市場30%的份額。
（2）廣告時間：
A、POP廣告、路牌廣告、網(wǎng)絡(luò)同時鋪開，廣告時間為1月到2月中旬，為期45天；
B、報紙廣告為下半年內(nèi)間斷投放36次；
C、電視廣告為1月到2月中旬，為期45天。
（3）廣告預(yù)算：
報紙：2700萬元 電視媒體：9000萬元 POP廣告：500萬元 路牌廣告：3000萬元 網(wǎng)絡(luò)：1000萬元
總費用：1.62億元
Flash廣告腳本
（場景：晚會上）
一群商務(wù)人士在喝著人頭馬，一位女歌唱家在唱著歌，接著鏡頭切換到一瓶人頭馬被打開，歌唱家拿著羽毛并把它在一位商務(wù)人士的脖子上對其唱歌，周圍的人走在笑，商務(wù)人士也笑了，她老婆后來也笑了，接著又一瓶人頭馬打開了。
（場景：房間里）
一群人在打麻將，突然一個人自摸了，但是拍桌子的時候把桌子拍倒了，麻將都亂了，其他人很高興，喝起了人頭馬來慶祝。
（場景：大街上）
一個中年人士在投幣的時候，正轉(zhuǎn)身要走，突然裝硬幣的箱子自己打開了，硬幣都掉在了地上。
（畫面字體：人頭馬一開，好運自然來）
說明：這是個故事性廣告，一般采用正面鏡頭來表現(xiàn)，第一個鏡頭較長，第二個次之，第三個最短。配樂使用的時粵語歌曲。
這個廣告的主旨是：“人頭馬”紅酒是符合中國人重親情、節(jié)日合家團(tuán)圓的喜慶氣氛是中國最看重的社會文化，而且喜慶之日必備美酒助興。于是人頭馬寫出了迎合中國人心理的廣告語：“人頭馬一開，好運自然來”。
