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第一篇：實(shí)施方案
崗值量化是能級(jí)管理的一項(xiàng)重要基礎(chǔ)性工作，是解決干多干少、干好干壞、按勞取酬，進(jìn)而調(diào)動(dòng)干部職工積極性和創(chuàng)造性的關(guān)鍵問(wèn)題。為了科學(xué)量化崗值，形成“分工明確、設(shè)置合理、權(quán)責(zé)清晰、崗能匹配”的崗值量化體系，合理匹配崗、能、績(jī)、酬，確保能級(jí)管理工作有效開(kāi)展，根據(jù)《XXX國(guó)家稅務(wù)局稅務(wù)人員能級(jí)管理暫行辦法》，結(jié)合《XXX國(guó)家稅務(wù)局“三定”方案》、《XXX國(guó)家稅務(wù)局執(zhí)法人員崗位責(zé)任制》和《XXX國(guó)家稅務(wù)局非執(zhí)法人員崗位責(zé)任制》，制定能級(jí)管理崗值量化實(shí)施方案如下：
一、崗值量化的九項(xiàng)指標(biāo)：
（一）崗位所需基礎(chǔ)素質(zhì)（10分）
A、初中水平或相當(dāng)于初中水平。能從事簡(jiǎn)單工作，不要求較高的文化水平（2分）；
B、高中水平或相當(dāng)于高中水平。能掌握一定的基礎(chǔ)知識(shí)，具備開(kāi)展日常事務(wù)性工作的能力（4分）；
C、中專(zhuān)水平或相當(dāng)于中專(zhuān)水平。除具備一定的基礎(chǔ)知識(shí)外，還在一些專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域有所涉獵，掌握一定的專(zhuān)業(yè)知識(shí)（6分）；
D、大專(zhuān)水平或相當(dāng)于大專(zhuān)水平。有較深厚的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)，理解、分析等能力較強(qiáng)；具有能準(zhǔn)確理解財(cái)稅政策、分析稅源和進(jìn)行復(fù)雜數(shù)據(jù)匯總、比較的能力，有較高的寫(xiě)作水平（8分）；
E、本科水平或相當(dāng)于本科水平。具有更深層次的理論知識(shí)和綜合解決問(wèn)題的能力（10分）。
（二）崗位所需工作經(jīng)驗(yàn)（10分）
A、基本不需要相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，只需要在已有文化水平和專(zhuān)業(yè)技術(shù)的基礎(chǔ)上，經(jīng)過(guò)簡(jiǎn)單培訓(xùn)就能順利開(kāi)展工作（2.5分）；
B、至少需要半年的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)才能勝任崗位工作（5分）；
C、至少需要兩年的相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)才能勝任崗位工作（7.5分）；
D、至少滿(mǎn)足該崗位的任職工作經(jīng)驗(yàn)要求（10分）。
（三）崗位工作量（10分）
A、工作量較小，作業(yè)時(shí)間約為正常工作時(shí)間的30%（2.5分）；
B、工作量一般，作業(yè)時(shí)間約為正常工作時(shí)間的50%（5分）；
C、工作量較大，作業(yè)時(shí)間約為正常工作時(shí)間的70%（7.5分）；
D、工作量很大，作業(yè)時(shí)間約為正常工作時(shí)間的90%（10分）。
（四）崗位復(fù)雜性（15分）
A、比較簡(jiǎn)單：遵從定義清楚的標(biāo)準(zhǔn)行事，直接在工作中應(yīng)用已理解的規(guī)則和程序，根據(jù)常規(guī)方法分析不復(fù)雜的數(shù)據(jù)（6分）；
B、一般：經(jīng)常處理超出例行工作范圍的問(wèn)題，根據(jù)確定的條件或政策標(biāo)準(zhǔn)，獨(dú)立做出一些小的決策；經(jīng)常分析標(biāo)準(zhǔn)信息數(shù)據(jù)或使用經(jīng)過(guò)他人分析的數(shù)據(jù)（9分）；
C、比較復(fù)雜：根據(jù)上級(jí)指導(dǎo)或者在其他人員的配合下對(duì)例行工作進(jìn)行決策，經(jīng)常進(jìn)行研究分析問(wèn)題，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)（12分）；
D、復(fù)雜：獨(dú)立解決工作最后階段才出現(xiàn)的非常規(guī)問(wèn)題。工作中經(jīng)常分析大量數(shù)據(jù)，對(duì)操作程序等許多方面做出決定（15分）。
（五）崗位工作環(huán)境（5分）（從危險(xiǎn)性、危害性、工具設(shè)施考慮）
A、工作環(huán)境很好，較少使用計(jì)算機(jī)或不用接觸鈔票的崗位（1分）；
B、工作環(huán)境較好，經(jīng)常使用計(jì)算機(jī)或在完成職責(zé)過(guò)程中需要接觸鈔票的崗位（3分）；
C、工作環(huán)境一般，在完成職責(zé)過(guò)程中絕大部分工作時(shí)間里接觸對(duì)身體有潛在傷害的設(shè)備或物質(zhì)的崗位，如汽車(chē)、電腦、鈔票等（5分）。
（六）崗位承擔(dān)責(zé)任（15分）
A、只對(duì)自己的工作負(fù)責(zé)（5分）；
B、對(duì)其他人員有業(yè)務(wù)指導(dǎo)、監(jiān)督的責(zé)任（10分）；
C、對(duì)其他人員有分配工作、監(jiān)督、指導(dǎo)、考核的責(zé)任（15分）。
（七）崗位工作規(guī)律性（10分）
A、工作有規(guī)律，偶爾加班、出差（5分）；
B、工作不規(guī)律，經(jīng)常加班、出差（10分）。
（八）崗位吸引力（10分）
A、崗位極具吸引力（2.5分）；
B、崗位吸引力正常（5分）；
C、崗位吸引力較低（7.5分）；
D、崗位吸引力極低（10分）。
（九）崗位重要性（15分）
A、工作重要性相對(duì)較低，不會(huì)對(duì)全局產(chǎn)生影響（6分）；
B、工作重要性一般，正常情況下工作結(jié)果不會(huì)產(chǎn)生影響（9分）；
C、工作比較重要，工作結(jié)果直接對(duì)全局產(chǎn)生一些影響（12分）；
D、工作非常重要，工作結(jié)果直接對(duì)全局產(chǎn)生重大影響（15分）。
二、崗值量化的方法、步驟
（一）開(kāi)展崗位分析，合理設(shè)置崗位。
本著規(guī)范管理、適度負(fù)荷、有效幅度、權(quán)責(zé)相稱(chēng)的原則，通過(guò)崗位分析、崗位設(shè)置、崗位評(píng)價(jià)等一系列工作，把所有崗位進(jìn)行合理分工和有效整合，形成一個(gè)分工明確、設(shè)置合理、權(quán)責(zé)清晰的崗責(zé)體系。
（二）進(jìn)行崗位評(píng)價(jià)，確定崗位職責(zé)。
結(jié)合實(shí)際工作，根據(jù)《XXX國(guó)家稅務(wù)局執(zhí)法人員崗位責(zé)任制》和《XXX國(guó)家稅務(wù)局非執(zhí)法人員崗位責(zé)任制》，結(jié)合工作權(quán)責(zé)、工作內(nèi)容、工作特點(diǎn)等方面，編制本崗位工作職責(zé)、工作權(quán)限、重要程度、核心技能、任職資格、工作特點(diǎn)等方面的崗位說(shuō)明書(shū)，對(duì)所有崗位進(jìn)行崗位職責(zé)劃分和工作內(nèi)容描述，進(jìn)一步明確各崗位工作標(biāo)準(zhǔn)及工作能力要求，理順各崗位職責(zé)，便于業(yè)績(jī)考核。
（三）實(shí)行分層測(cè)評(píng)，確定崗級(jí)體系。
依據(jù)各崗位的工作職責(zé)和目標(biāo)要求，對(duì)照崗值量化的九項(xiàng)指標(biāo)，采取分層測(cè)評(píng)、問(wèn)卷調(diào)查、民主評(píng)議的方式，對(duì)所有崗位確定崗位系數(shù)，建立崗級(jí)體系，便于能崗匹配。具體步驟為：第一步，印發(fā)《崗位評(píng)價(jià)調(diào)查表》，將所有崗位分別賦予九項(xiàng)指標(biāo)不同的分值，由局黨組成員、中層干部、一般干部對(duì)所有崗位進(jìn)行評(píng)價(jià)打分；第二步，由能級(jí)管理辦公室收齊調(diào)查表后，按局黨組占30%，中層干部占30%，一般干部占40%的比例進(jìn)行崗位分值計(jì)算，并經(jīng)能級(jí)管理委員會(huì)和能級(jí)管理領(lǐng)導(dǎo)小組審定后，以問(wèn)卷調(diào)查的形式將各崗初評(píng)分?jǐn)?shù)印發(fā)給全體干部，進(jìn)行民主評(píng)議，并簽署評(píng)議意見(jiàn)；第三步，能級(jí)管理辦公室收集群眾評(píng)議意見(jiàn)后，提交能級(jí)管理委員會(huì)和能級(jí)管理領(lǐng)導(dǎo)小組再次審定，對(duì)群眾意見(jiàn)集中的崗位分值進(jìn)行微調(diào)，并予以公示。無(wú)異議后，由能級(jí)管理辦公室根據(jù)最終評(píng)定分值計(jì)算崗位系數(shù)，按照“按能定崗、能崗匹配”的原則，確定崗位級(jí)別，形成嚴(yán)密合理的崗級(jí)體系。
崗位分值計(jì)算公式：崗位分值=黨組平均測(cè)評(píng)分×30%+中層干部平均測(cè)評(píng)分×30%+其他干部平均測(cè)評(píng)分×40%
崗位系數(shù)計(jì)算公式為：
崗位系數(shù)=1+（崗位分值－最低崗位分值）/最低崗位分值
三、工作要求
（一）深入認(rèn)識(shí)崗值量化對(duì)能級(jí)管理的重要意義，切實(shí)組織好、落實(shí)好、學(xué)習(xí)好、宣傳好崗值量化實(shí)施方案，全面準(zhǔn)確地把握崗值量化的評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)。
（二）堅(jiān)持以客觀公正的立場(chǎng)對(duì)待崗值量化，積極慎重地進(jìn)行崗值量化的評(píng)定，切實(shí)地反映出各崗位工作的本來(lái)面目。
（三）認(rèn)真做好思想政治工作。各單位應(yīng)加強(qiáng)對(duì)崗值量化工作的組織領(lǐng)導(dǎo)，抓好干部的思想教育，促進(jìn)崗值量化工作的順利進(jìn)行。
20XX年1月18日
第二篇：質(zhì)量控制管理方案
一、總則
第一條 為保證我院醫(yī)療質(zhì)量，提高醫(yī)療水平，加強(qiáng)醫(yī)務(wù)人員職業(yè)素質(zhì)，規(guī)范醫(yī)療行為，確保醫(yī)療安全和醫(yī)患雙方的共同利益，制定本方案。
第二條 確立“以病人為中心”的質(zhì)量理念，以提高醫(yī)療質(zhì)量為總體目標(biāo)，以提高病人滿(mǎn)意率為宗旨。
第三條 本院所有參與醫(yī)療活動(dòng)的人員均適用本方案。
第四條 醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量管理委員會(huì)主管醫(yī)院質(zhì)量控制管理工作，日常工作由醫(yī)務(wù)科及質(zhì)控科負(fù)責(zé)。
第五條 醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量管理委員會(huì)有按照本方案對(duì)科室、部門(mén)、個(gè)人進(jìn)行獎(jiǎng)罰的權(quán)利。
第六條 控制目標(biāo)；建立任務(wù)明確、職責(zé)與權(quán)限相互制約、協(xié)調(diào)、促進(jìn)的質(zhì)量保證體系，使醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量工作規(guī)范化進(jìn)行。通過(guò)質(zhì)量管理的持續(xù)改進(jìn)，提高醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量及工作效率。
第七條 監(jiān)控指標(biāo)（見(jiàn)附表）
二、計(jì)劃與措施
第八條 工作計(jì)劃
（一）建立健全醫(yī)療質(zhì)量管理體系
醫(yī)療質(zhì)量控制系統(tǒng)人員組成分為醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量管理委員會(huì)、醫(yī)務(wù)科及質(zhì)控科、科室醫(yī)療質(zhì)量控制小組組成的三級(jí)質(zhì)量控制網(wǎng)絡(luò)體系。
1、醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量管理委員會(huì)
醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量管理委員會(huì)由院領(lǐng)導(dǎo)、相關(guān)職能部門(mén)、各臨床、醫(yī)技科室主任組成，院長(zhǎng)任主任，院長(zhǎng)是醫(yī)療質(zhì)量管理工作的第一責(zé)任者。其職
責(zé)如下：
（1）負(fù)責(zé)全院醫(yī)療、護(hù)理、醫(yī)技工作質(zhì)量的全面監(jiān)測(cè)、控制和管理。
（2）負(fù)責(zé)做好醫(yī)療、護(hù)理、醫(yī)技工作質(zhì)控指標(biāo)評(píng)估。
（3）系統(tǒng)科學(xué)地制定有關(guān)醫(yī)療質(zhì)量的標(biāo)準(zhǔn)、制度與辦法，并監(jiān)督各科室認(rèn)真執(zhí)行。
（4）監(jiān)督并執(zhí)行國(guó)家醫(yī)療衛(wèi)生管理法律、行政法規(guī)、部門(mén)規(guī)章和診療護(hù)理規(guī)范、常規(guī)。
（5）制定醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量發(fā)展的中長(zhǎng)期規(guī)劃及管理辦法，并組織實(shí)施落實(shí)。
（6）及時(shí)對(duì)醫(yī)院的醫(yī)療、護(hù)理、醫(yī)技部門(mén)的質(zhì)量問(wèn)題進(jìn)行討論、分析，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，制定改進(jìn)建議與措施。
（7）醫(yī)療質(zhì)量管理委員會(huì)每季度召開(kāi)一次工作例會(huì)。
2、醫(yī)療質(zhì)量控制科（辦公室）
醫(yī)療質(zhì)量控制科（辦公室）作為常設(shè)的辦事機(jī)構(gòu)，其職責(zé)如下：
（1）在院長(zhǎng)、主管院長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)制定我院醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)控工作計(jì)劃和工作制度。
（2）建立質(zhì)量監(jiān)控的指標(biāo)體系和評(píng)價(jià)方法。
（3）完成醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量的日常監(jiān)控，采取定期和不定期相結(jié)合的方式，深入臨床一線(xiàn)監(jiān)督醫(yī)務(wù)人員各項(xiàng)醫(yī)療衛(wèi)生法律、法規(guī)、部門(mén)規(guī)章、診療護(hù)理規(guī)范、常規(guī)的執(zhí)行情況，對(duì)科室和個(gè)人提出合理化建議，促進(jìn)醫(yī)療質(zhì)量的提高。
（4）抽查各科室住院環(huán)節(jié)質(zhì)量，提出干預(yù)措施并向主管院長(zhǎng)或醫(yī)院醫(yī)療質(zhì)量管理委員會(huì)匯報(bào)。
（5）收集門(mén)診和各科室終末醫(yī)療質(zhì)量統(tǒng)計(jì)結(jié)果，分析、確認(rèn)后，通報(bào)相應(yīng)科室及負(fù)責(zé)人并提出整改意見(jiàn)。
（6）定期組織會(huì)議收集科室主任和質(zhì)控小組反映的醫(yī)療質(zhì)量問(wèn)題，協(xié)調(diào)各科室質(zhì)量控制過(guò)程中存在的問(wèn)題和矛盾。
（7）定期編輯出版醫(yī)療質(zhì)量管理簡(jiǎn)報(bào)。
3、科室醫(yī)療質(zhì)量控制小組
科室是醫(yī)療質(zhì)量管理體系的重要組成部分，科主任是科室醫(yī)療質(zhì)量的第一責(zé)任者、質(zhì)控小組組長(zhǎng)?？剖屹|(zhì)控小組是由科室主任、護(hù)士長(zhǎng)、質(zhì)控員組成。職責(zé)如下：
（1）主要負(fù)責(zé)制定科室醫(yī)療質(zhì)量管理與持續(xù)改進(jìn)方案，包括醫(yī)療質(zhì)量自查方案。
（2）結(jié)合本專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)及發(fā)展趨勢(shì)，制定及修訂本科室疾病診療常規(guī)、藥物使用規(guī)范并組織實(shí)施，責(zé)任落實(shí)到個(gè)人。
（3）定期組織各級(jí)人員學(xué)習(xí)醫(yī)療、護(hù)理常規(guī)，強(qiáng)化質(zhì)量意識(shí)。
（4）完成每月科室醫(yī)療質(zhì)量自查，自查內(nèi)容包括診療操作和規(guī)章制度(尤其是醫(yī)療核心制度)執(zhí)行情況兩大方面；負(fù)責(zé)規(guī)范科室醫(yī)務(wù)人員的醫(yī)療行為。
（5）參加醫(yī)療質(zhì)控辦公室的會(huì)議，反映問(wèn)題。收集與本科室有關(guān)的問(wèn)題，提出整改措施。
4、科室質(zhì)控員
其職責(zé)為每月負(fù)責(zé)協(xié)助科主任對(duì)科室的醫(yī)療工作進(jìn)行督查，組織召開(kāi)全科的醫(yī)療質(zhì)控專(zhuān)項(xiàng)會(huì)議，在每月的15日前完成科室質(zhì)控自查報(bào)告，以及科室整改措施一起以書(shū)面形式上報(bào)醫(yī)務(wù)部和質(zhì)控辦。
（二）建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，特別是保證醫(yī)療質(zhì)量、醫(yī)療安全的核心制度，并根據(jù)質(zhì)量管理要求完善其他相關(guān)制度。完善各種疾病診療常規(guī)、技術(shù)操作規(guī)程及工作流程。
（三）建立健全考核體系。
第九條 主要措施
（一）醫(yī)療質(zhì)量管理員會(huì)定期組織質(zhì)量管理體系審核和管理評(píng)審，檢查醫(yī)院質(zhì)量方針、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況，隨時(shí)協(xié)調(diào)醫(yī)院各部門(mén)、科室質(zhì)量管理體系運(yùn)行，保證醫(yī)院質(zhì)量管理體系有效運(yùn)行。
（二）不斷完善醫(yī)院質(zhì)量評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)以及配套實(shí)施方案，適時(shí)修改醫(yī)院質(zhì)量控制管理方案。
（三）嚴(yán)格依法執(zhí)業(yè)，無(wú)資質(zhì)人員不得單獨(dú)上崗，剛畢業(yè)新入院?jiǎn)T工，在尚未取得執(zhí)業(yè)資格的時(shí)候，科室要指定醫(yī)師帶教，并對(duì)其醫(yī)療行為負(fù)責(zé)。
（四）加強(qiáng)基礎(chǔ)質(zhì)量教育、培訓(xùn)，為終末質(zhì)量打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。由醫(yī)務(wù)部組織對(duì)全員進(jìn)行“三基”培訓(xùn)，每年四次，各臨床、醫(yī)技科室每季度對(duì)本科人員進(jìn)行專(zhuān)科基本知識(shí)教育、培訓(xùn)和考核。對(duì)新員工要有詳細(xì)的教育、培訓(xùn)計(jì)劃。
（五）加強(qiáng)質(zhì)量控制教育，強(qiáng)化法律意識(shí)和質(zhì)量意識(shí)。由醫(yī)務(wù)部組織進(jìn)行質(zhì)量控制教育，學(xué)習(xí)有關(guān)法律、法規(guī)、診療規(guī)范、操作規(guī)范、工作流程。
（六）根據(jù)醫(yī)療質(zhì)量形成規(guī)律、特點(diǎn)以及影響醫(yī)療質(zhì)量的因素和薄弱環(huán)節(jié)、醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)，采取預(yù)防性管理，對(duì)病人從入院到出院的整個(gè)醫(yī)療過(guò)程，實(shí)行全程質(zhì)量控制。
（七）明確職責(zé)，切實(shí)負(fù)責(zé)，履行崗位職責(zé)及工作制度。在醫(yī)療活動(dòng)中，醫(yī)務(wù)人員的個(gè)人行為具有較大的獨(dú)立性，其個(gè)人素質(zhì)醫(yī)療技術(shù)對(duì)醫(yī)療質(zhì)量影響較大，是質(zhì)量不穩(wěn)定的主要因素，是質(zhì)控的基本點(diǎn)。對(duì)各級(jí)醫(yī)務(wù)人員的責(zé)任分述如下：
1、門(mén)診醫(yī)師
（1）嚴(yán)格執(zhí)行首診醫(yī)師負(fù)責(zé)制。
（2）詢(xún)問(wèn)病史詳細(xì)、物理檢查認(rèn)真，要有初步診斷。
（3）門(mén)診病歷書(shū)寫(xiě)完整、規(guī)范、準(zhǔn)確。
（4）合理檢查，申請(qǐng)單書(shū)寫(xiě)規(guī)范。
（5）具體用藥在病歷中記載。
（6）藥物用法、用量、療程和配伍合理。
（7）處方書(shū)寫(xiě)合格。
（8）第三次就診診斷未明確者，接診醫(yī)師應(yīng)：①建議專(zhuān)科就診；② 請(qǐng)會(huì)診；③ 轉(zhuǎn)院。
2、病房住院醫(yī)師
（1）病人入院30分鐘內(nèi)進(jìn)行檢查并作出初步處理。
（2）急、危、重病人應(yīng)即刻處理并向上級(jí)醫(yī)師報(bào)告。
（3）按規(guī)定時(shí)間完成病歷書(shū)寫(xiě)。
（4）病歷書(shū)寫(xiě)完整、規(guī)范，不得缺項(xiàng)。
（5）24小時(shí)內(nèi)完成血、尿、便化驗(yàn)，并根據(jù)病情盡快完成肝、腎功能、影像學(xué)和其它所需的專(zhuān)科檢查。
（6）按專(zhuān)科診療常規(guī)制定初步診療方案。
（7）對(duì)所管病人，每天至少上、下午各巡診一次。
（8）按規(guī)定時(shí)間及要求完成病程記錄（會(huì)診、術(shù)前小結(jié)、特殊治療、病人家屬談話(huà)和簽字、出院記錄等一切醫(yī)療活動(dòng)均應(yīng)有詳細(xì)的記錄）。
（9）對(duì)所管病人的病情變化應(yīng)及時(shí)向上級(jí)醫(yī)師匯報(bào)。
（10）診療過(guò)程應(yīng)遵守消毒隔離規(guī)定，嚴(yán)格無(wú)菌操作，防治醫(yī)院感染病例發(fā)生。若有醫(yī)院感染病例，及時(shí)填表報(bào)告。
（11）病人出院時(shí)須經(jīng)上級(jí)醫(yī)師批準(zhǔn)，應(yīng)注明出院醫(yī)囑并交代注意事項(xiàng)。
3、病房主治醫(yī)師
（1）及時(shí)對(duì)下級(jí)醫(yī)師開(kāi)出的醫(yī)囑進(jìn)行審核，對(duì)下級(jí)醫(yī)師的操作進(jìn)行必要的指導(dǎo)。
（2）新入院的普通病人要在48小時(shí)內(nèi)進(jìn)行首次查房。除對(duì)病史和查體的補(bǔ)充外，查房?jī)?nèi)容要求有：①診斷及診斷依據(jù)；②必要的鑒別診斷；③治療原則；④診治中的注意事項(xiàng)。
（3）新入院的急、危、重病人隨時(shí)檢查、處理，并向上級(jí)醫(yī)師匯報(bào)病情。
（4）及時(shí)檢查、修改下級(jí)醫(yī)師書(shū)寫(xiě)的病歷，把好出院病歷質(zhì)量關(guān)，并在病歷首頁(yè)簽名。
第三篇：新公司運(yùn)營(yíng)實(shí)施方案
精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請(qǐng)下載--- 本文從網(wǎng)絡(luò)收集而來(lái)，上傳到平臺(tái)為了幫到更多的人，如果您需要使用本文檔，請(qǐng)點(diǎn)擊下載，另外祝您生活愉快，工作順利，萬(wàn)事如意！
2019新公司運(yùn)營(yíng)實(shí)施方案
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目第一章：概要 第二章：公司介紹
一、創(chuàng)辦新公司的思路和情況 二、公司預(yù)計(jì)成立時(shí)間、形式 三、公司股東背景資料、股權(quán)結(jié)構(gòu) 四、公司業(yè)務(wù)范圍
五、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略 第三章：市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 一、環(huán)境分析 二、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者分析
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精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請(qǐng)下載--- 三、入市機(jī)會(huì)評(píng)估 第四章：營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 一、營(yíng)銷(xiāo)形式 二、營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧 第五章：財(cái)務(wù)計(jì)劃
一、成本、費(fèi)用與收益分析 二、財(cái)務(wù)管理 第六章：團(tuán)隊(duì)管理 一、核心團(tuán)隊(duì)介紹及職責(zé) 二、激勵(lì)與約束機(jī)制 三、人力資源需求 四、外部合作關(guān)系 第七章：計(jì)劃實(shí)施 附錄 一、概要
精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請(qǐng)下載--- 本方案將從行業(yè)市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)策略及管理與盈利模式等展開(kāi)構(gòu)想，以期達(dá)到為決策者提供參考依據(jù)，文中省略了關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的細(xì)述，對(duì)部分標(biāo)題內(nèi)容僅做提綱性描述。 公司介紹
1、創(chuàng)辦新公司的思路和情況
成為一家優(yōu)秀的裝飾企業(yè)是我們的夢(mèng)想，并在此基礎(chǔ)上努力做到最好，我們知道裝飾行業(yè)是一個(gè)市場(chǎng)容量大，入市門(mén)檻低，同質(zhì)化程度高，競(jìng)爭(zhēng)激烈又極度不規(guī)范的行業(yè)。目前，多數(shù)企業(yè)采用公司設(shè)計(jì)師接單，項(xiàng)目經(jīng)理分包等形式作為公司主要運(yùn)營(yíng)模式。
關(guān)于盈利，裝飾公司的利潤(rùn)主要有以下幾點(diǎn)： （1） 工程分包費(fèi)
為了減少公司管理成本，通常裝飾公司會(huì)將所簽合同與實(shí)際支出的差價(jià)作為公司的毛利潤(rùn)（一般在30-40%），其余部分（60-70%）會(huì)轉(zhuǎn)包給與自己有固定承包合同的項(xiàng)目經(jīng)理，這樣利潤(rùn)公司利潤(rùn)雖然比直接施工要小，但利潤(rùn)相對(duì)固定，各公司報(bào)價(jià)、材料、施工等值不同決定了轉(zhuǎn)包比例也不同。注：一般情況下項(xiàng)目經(jīng)理要拿出3%的工程價(jià)作為質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)金壓在公司，待工程保質(zhì)期結(jié)束返還。 （2）公司正常的管理取費(fèi)
精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請(qǐng)下載--- 一份家裝合同主要分為直接費(fèi)和間接費(fèi)，直接費(fèi)主要指的是工程中施工預(yù)算費(fèi)用，管理取費(fèi)屬于間接費(fèi)一般包括：設(shè)計(jì)費(fèi)3%-5%、管理費(fèi)8%-15%、稅金及遠(yuǎn)程施工費(fèi)等。 （3）施工輔料費(fèi)
為了保證施工材料統(tǒng)一及企業(yè)利潤(rùn)最大化，很多公司會(huì)將工地常用輔材如細(xì)木工板、石膏板、木方、輕鋼龍骨、乳膠漆、油漆等進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)，這樣既能保證材料的統(tǒng)一性，又能避免項(xiàng)目經(jīng)理的道德風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也為公司創(chuàng)造一些額外利潤(rùn)，一般材料利潤(rùn)在15—25%之間。 （4）主材利潤(rùn)
裝修主材主要包括：地板、瓷磚、潔具、櫥柜、木門(mén)、窗簾等，現(xiàn)在越來(lái)越多的主材供應(yīng)商會(huì)依賴(lài)裝飾公司推薦提高銷(xiāo)量，這給裝飾公司進(jìn)行資源整合提供機(jī)會(huì)實(shí)現(xiàn)合作，增加利潤(rùn)點(diǎn)。
新公司定位在10—15人之間的中小型公司，計(jì)劃前期投入20萬(wàn)左右，預(yù)計(jì)年產(chǎn)值在300—400萬(wàn)，計(jì)劃一年內(nèi)收益，預(yù)設(shè)立部門(mén)有設(shè)計(jì)部，市場(chǎng)部，客戶(hù)服務(wù)部，工程部，財(cái)務(wù)部等，采用垂直管理架構(gòu)，這是一家規(guī)模小起點(diǎn)高、注重品質(zhì)，具備團(tuán)體作戰(zhàn)又擁有激情的企業(yè)，尋找差異化，將每一個(gè)客戶(hù)接觸點(diǎn)做到極致！我們的目標(biāo)客戶(hù)群體定在中檔以上（競(jìng)爭(zhēng)激烈），和眾多高手過(guò)招爭(zhēng)奪資源以期完成產(chǎn)值，為此我們需要擁有超越對(duì)手的能力和相應(yīng)市場(chǎng)的速度，以及強(qiáng)烈的服務(wù)意識(shí)。
二、在新公司明確了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和目標(biāo)之后，執(zhí)行力是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的決定因素！
精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請(qǐng)下載--- 2、公司預(yù)計(jì)成立時(shí)間2019年8月籌備—9月初開(kāi)業(yè) 3、公司股東背景介紹及股權(quán)結(jié)構(gòu) 待定
4、公司業(yè)務(wù)范圍
裝飾設(shè)計(jì)，施工，材料，與家居有關(guān)的一切！ 5、公司的目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略
2019年8月—9月，是新公司籌劃制定目標(biāo)方案及分解戰(zhàn)略步驟的準(zhǔn)備期，至2019年未，計(jì)劃完成100萬(wàn)產(chǎn)值任務(wù)，實(shí)現(xiàn)完工在建樣板房20—30個(gè)，在開(kāi)業(yè)一年內(nèi)實(shí)現(xiàn)品牌建立，產(chǎn)值任務(wù)達(dá)標(biāo)，兩年內(nèi)形成設(shè)計(jì)，施工，材料銷(xiāo)售等業(yè)務(wù)組合，進(jìn)入**家裝界主流品牌，為此，2019年確定為“開(kāi)局之年”，2010年將是“產(chǎn)值年”新公司的營(yíng)銷(xiāo)策略，年度計(jì)劃，工作步驟將會(huì)按照清晰的發(fā)展目標(biāo)制定和實(shí)施。 三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)分析 1、環(huán)境分析
裝飾行業(yè)年產(chǎn)值近2萬(wàn)億，年均增長(zhǎng)18%，裝飾裝修已成為消費(fèi)者僅次購(gòu)房以外第二大消費(fèi)支出。目前，家裝業(yè)總產(chǎn)值首次超過(guò)了家電業(yè)、汽車(chē)業(yè)和牛奶業(yè)，裝飾行業(yè)市場(chǎng)容量大，發(fā)展速度快，行業(yè)分布廣，為一般傳統(tǒng)行業(yè)所不及，是典型的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，是拉動(dòng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)重要力量。
精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請(qǐng)下載--- **市2018年GDP 1664.84億元，增長(zhǎng)率 17.2%，增幅達(dá)中部六省市之首。 **市商品房均價(jià)4150元/平米，隨著前幾年房地產(chǎn)的持續(xù)熱銷(xiāo)，大多數(shù)新房將集中在2019年交付，每年新交付樓盤(pán)眾多，**07年商品房銷(xiāo)售1028萬(wàn)M2，08年銷(xiāo)售800萬(wàn)M2，二手房和二次裝修房約400萬(wàn)M2，加上望湖城、天鵝湖、報(bào)業(yè)園等三十多個(gè)單位集資房面積約200萬(wàn)M2，再加上歷年存量房約500萬(wàn)M2，合計(jì)建筑面積達(dá)2928萬(wàn)M2，以每套100 M2 計(jì)，合計(jì)292800套，以其中一半準(zhǔn)備裝修計(jì)，需裝修套數(shù)為146400套，以每套裝修費(fèi)（不含主材）35000元計(jì)，總產(chǎn)值達(dá)51.24億元，將超過(guò)08年家裝約44個(gè)億的總產(chǎn)值。濱湖新區(qū)等百萬(wàn)平米大盤(pán)交房量都在10000套以上，市場(chǎng)潛力巨大。品牌裝飾公司所占市場(chǎng)份額不足20%，裝飾成熟度低，消費(fèi)者尚處于初級(jí)價(jià)格階段，大多數(shù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)能力不強(qiáng)。另外，家裝市場(chǎng)是一個(gè)低關(guān)注度的行業(yè)，也就是說(shuō)消費(fèi)者在沒(méi)買(mǎi)房子甚至沒(méi)拿房子的時(shí)候，是不會(huì)注意家裝信息的。這個(gè)特點(diǎn)決定了我們能夠通過(guò)短時(shí)間快速切入市場(chǎng)。
目前，裝飾行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在設(shè)計(jì)、施工和管理等方面上，而這些往往是經(jīng)過(guò)一定努力和創(chuàng)新都能夠獲取相等的技術(shù)和能力。作為一家新公司我們需要充分挖掘我們的優(yōu)勢(shì)，在同樣提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)我們要和大公司比價(jià)格，引導(dǎo)客戶(hù)理性消費(fèi)，和小公司我們要比精細(xì)比價(jià)值，比物有所值，市場(chǎng)前景還是很樂(lè)觀的！
2、行業(yè)（競(jìng)爭(zhēng)者）分析
目前**市大小裝飾公司預(yù)計(jì)有1000多家，普遍處于中小規(guī)模狀態(tài)，其設(shè)計(jì)水平，營(yíng)銷(xiāo)策略，管理能力均不能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，大多數(shù)公司集中在百花井，望城大廈， 精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請(qǐng)下載--- CBD，財(cái)富廣場(chǎng)等地，其中產(chǎn)值在1000萬(wàn)以上的有7—8家，其中山水，華然，川豪，星藝，業(yè)之峰，大維屬一線(xiàn)品牌，均有自身特點(diǎn)及客戶(hù)群體。
山水老客戶(hù)較多，設(shè)計(jì)水平突出，設(shè)計(jì)師實(shí)行7=1團(tuán)隊(duì)合作模式，公司經(jīng)常帶領(lǐng)設(shè)計(jì)師去開(kāi)拓視野、增強(qiáng)技藝，近期推出7年成長(zhǎng)感恩回饋優(yōu)惠活動(dòng)，對(duì)材料采用招標(biāo)的方式進(jìn)行整合，《山水商城》和《山水生活》因缺乏必要的策劃支撐以失敗告終。
華然 品牌被公眾認(rèn)可，推出顧問(wèn)式服務(wù)，服務(wù)好（有9個(gè)客服分工對(duì)所有訂單進(jìn)行跟進(jìn)，客戶(hù)人員很懂裝修知識(shí)、服務(wù)技巧），公司成立時(shí)間長(zhǎng)，是**市最早一批裝飾企業(yè)，公司收費(fèi)價(jià)格高，注重員工技能培訓(xùn)，占領(lǐng)了**一部分高端市場(chǎng)。 川豪 目前外地品牌在**做到最好的，有自己的櫥柜，木門(mén)加工廠，**公司內(nèi)有3000平米材料展廳可為客戶(hù)提供一站式家居服務(wù)大維 前期以?xún)r(jià)格取勝，重視工程形象（項(xiàng)目整潔、堆放、著裝整齊），帶客戶(hù)看工地促進(jìn)簽單，現(xiàn)在置地投資廣場(chǎng)成立高端工作室，以此搶占高端市場(chǎng)。
星藝 廣東裝飾品牌是目前**家裝市場(chǎng)實(shí)力派，不過(guò)由于內(nèi)部管理混亂，**市場(chǎng)現(xiàn)已存在兩家獨(dú)立廣州星藝裝飾，各做各的，讓老百姓很迷惑。
百度走綜合性?xún)r(jià)比、套餐路線(xiàn)（28800），想走高端設(shè)計(jì)的路線(xiàn)城市人家深根小區(qū)，走性?xún)r(jià)比路線(xiàn)，工程價(jià)打折，但管理費(fèi)不打折。
提升品牌力度及售后服務(wù)、工程質(zhì)量是目前競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要的策略之一，善于概念營(yíng)銷(xiāo)炒作卻效果甚微，有得有失。 四、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請(qǐng)下載--- 1、家裝營(yíng)銷(xiāo)形式
（1）業(yè)務(wù)員跟蹤客戶(hù)這是一種最傳統(tǒng)的也是目前幾乎所有裝飾公司最常用的營(yíng)銷(xiāo)方式，通常是公司安排業(yè)務(wù)人員直接到小區(qū)發(fā)宣傳單接觸客戶(hù)，主要工作方式就是通過(guò)簡(jiǎn)單介紹公司概況，工藝，盡量做到引起業(yè)主的注意，然后隨其引入小區(qū)的辦公點(diǎn)或展廳或樣板間內(nèi)，然后由主談設(shè)計(jì)師詳細(xì)與客戶(hù)溝通，他們作為輔談跟進(jìn)補(bǔ)充。
（2）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)，業(yè)務(wù)員或前期市場(chǎng)開(kāi)拓人員通過(guò)各種方式或手段，從售樓處或物業(yè)公司 處搞到大量客戶(hù)資源。然后電話(huà)咨詢(xún)或邀約，當(dāng)客戶(hù)積累一定程度可以通過(guò)公司組織“家 裝課堂”“家裝直通車(chē)”等活動(dòng)進(jìn)行配合，不過(guò)客戶(hù)不太喜歡這種方式，主要是對(duì)自己資 源泄露反感。
（3）小區(qū)終端擺臺(tái)活動(dòng)，在業(yè)主辦理入駐手續(xù)期間，以物業(yè)名義進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)咨詢(xún)等活動(dòng)。定期的舉辦家裝直通車(chē)等終端促銷(xiāo)活動(dòng)。另外，也可以利用小區(qū)公益廣告牌提示牌，樓層提示牌，單元公告欄，車(chē)庫(kù)入口提示牌，門(mén)衛(wèi)的遮陽(yáng)傘，信箱提示廣告等，來(lái)進(jìn)行宣傳。
（4）展會(huì)活動(dòng)，有選擇的參加行業(yè)內(nèi)和媒體舉辦的各種展會(huì)活動(dòng)，針對(duì)的推出符合消費(fèi)者口味的優(yōu)惠政策，促成簽單，提高品牌知名度和行業(yè)影響力，利用各種宣傳方式，橫幅，X展架，易拉寶等等。盡量搶占有利位置，維護(hù)公司對(duì)外整體形象。
（5）工地推廣這是現(xiàn)在大多數(shù)中小家裝公司（甚至大多數(shù)“游擊隊(duì)”）最有影響的營(yíng)銷(xiāo)方式.百聞不如一見(jiàn)，讓客戶(hù)親臨施工現(xiàn)場(chǎng)，親眼觀看施工工藝，親自 精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請(qǐng)下載--- 察看材料的真假，親自體驗(yàn)現(xiàn)場(chǎng)工地的管理，這是贏得客戶(hù)的關(guān)鍵所在，具體方式是公司的業(yè)務(wù)員或設(shè)計(jì)師，在通過(guò)初期的接觸以后，引導(dǎo)客戶(hù)，“說(shuō)得再好，不如親自看看施工現(xiàn)場(chǎng)”所以，有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師或業(yè)務(wù)員，會(huì)挑選一些優(yōu)秀的施工工地去看，而一般的或有所欠缺的工地，哪怕距離很近，也不會(huì)帶客戶(hù)去，要不然前期良好的溝通會(huì)化作泡影。
（6） “家裝套餐促銷(xiāo)”或“家裝解決方案”推出若干套餐裝修，詳細(xì)介紹其具體套餐內(nèi)容，做到讓消費(fèi)者心理有數(shù)，打消他們的后顧之憂(yōu)，體現(xiàn)透明、誠(chéng)信裝修的服務(wù)理念。
（7）樣板房征集這種方式一般只針對(duì)重點(diǎn)樓盤(pán)實(shí)施。公司在小區(qū)征集一套零利潤(rùn)的房屋，然后進(jìn)行裝修后作為樣板間推廣。也有的公司直接投資小區(qū)買(mǎi)一套按揭的房子，在小區(qū)業(yè)主入住之前，提前全部裝修裝飾完畢，做得比開(kāi)發(fā)商的樣板間還好，家具電器等都全部配齊，這種方式，影響力極強(qiáng)，關(guān)鍵在于把握了時(shí)間，并且展示了公司強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)勢(shì)力和設(shè)計(jì)能力
（8）網(wǎng)絡(luò)攔截主要是借助網(wǎng)絡(luò)工具，在較大的房產(chǎn)網(wǎng)站，如搜房或**論壇，還有社區(qū)網(wǎng) 站上，在業(yè)主論壇上發(fā)布大量的公司和設(shè)計(jì)信息，這是目前比較流行的營(yíng)銷(xiāo)手法，但這種方式要求有專(zhuān)門(mén)的網(wǎng)絡(luò)推廣人員，利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)傳遞信息，速度快，影響面廣，所以必須講究技巧與方法，最好是抓住各論壇的版主（斑竹）。這樣公司的宣傳帖子才不致于“拍磚”。
（9）傳統(tǒng)媒體的攔截報(bào)紙，電視，電臺(tái)這些傳統(tǒng)媒體，依然占據(jù)了大量的受眾面，所以精心選擇一個(gè)媒體，精心做好宣傳策劃與宣傳突破口，一樣可以取得比 精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請(qǐng)下載--- 較滿(mǎn)意的效果。當(dāng)然還有其它的廣告宣傳方式比如：車(chē)身廣告，站牌宣傳欄，大型公共場(chǎng)合的燈箱廣告宣傳等等。 2、營(yíng)銷(xiāo)策略與技巧 （1） 樓盤(pán)情報(bào)的收集
A、開(kāi)發(fā)商的信息包括：銷(xiāo)售總監(jiān)，聯(lián)系電話(huà)，樓盤(pán)廣告資料，主要消費(fèi)群體，樓盤(pán)的銷(xiāo)售情況，空置率是多少，入住率是多少，入住時(shí)間是什么時(shí)候，是投資型還是居住型樓盤(pán)，是商品樓還是回遷戶(hù)，這所有的信息，對(duì)于投資決策來(lái)說(shuō)都是非常重要的。
B、物業(yè)公司方面的信息情報(bào)：小區(qū)的信息包括建筑類(lèi)型（板樓，塔樓），本次入住的戶(hù)數(shù)，日期，周邊的交通，價(jià)格，主力戶(hù)型（最好是先期進(jìn)入小區(qū)量房）。物業(yè)擬招商的情況，價(jià)格、租金，租賃位置優(yōu)劣等。 （2） 對(duì)公司情況的了解
首先，我們對(duì)自身定位的認(rèn)識(shí)，我公司的特點(diǎn)，我公司的優(yōu)勢(shì)，我們能給客戶(hù)提供的服務(wù)。第二，業(yè)務(wù)員對(duì)于公司業(yè)績(jī)的了解，如果這個(gè)小區(qū)是該樓盤(pán)交付的第二期，公司有無(wú)在上期小區(qū)中做過(guò)工程。第三，對(duì)于公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師的配置，有沒(méi)有適合該小區(qū)的主管及相當(dāng)水平的設(shè)計(jì)。 （3） 竟?fàn)帉?duì)手情報(bào)的收集
我們要了解交付還有那些公司同時(shí)參加，他們公司的定位是什么？包括（價(jià)格定位，營(yíng)銷(xiāo)手段定位，成立新裝飾公司運(yùn)營(yíng)方案 (原創(chuàng))94_新公司組建方案客戶(hù)群 精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請(qǐng)下載--- 體的定位），分析他們會(huì)采取什么樣的手段？他們的設(shè)計(jì)和質(zhì)量如何？比我們實(shí)力強(qiáng)的公司有幾家，和我們差不多的是那幾家？比我們勢(shì)力差的又有那幾家？了解的越多，成功的可能性越大。 （4）宣傳資料及方案準(zhǔn)備
針對(duì)該小區(qū)的主力戶(hù)型，要有二至三套不同的設(shè)計(jì)方案，這些方案包括原始平面圖，地面布置圖，頂面布置圖，重點(diǎn)墻面的立面圖，客廳或臥室玄關(guān)等重點(diǎn)部位的三維效果圖。主力戶(hù)型的平面圖最好是能?chē)娎L貼到辦公點(diǎn)的墻面，做到直接吸引客戶(hù)的眼球，另外，還需要制定相應(yīng)的針對(duì)小區(qū)的報(bào)價(jià)。（基礎(chǔ)報(bào)價(jià)，不含水電改造）
（5）針對(duì)小區(qū)的客戶(hù)群體，我們要有針對(duì)性地對(duì)進(jìn)駐該小區(qū)的業(yè)務(wù)員和設(shè)計(jì)師進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)，讓他們熟悉客戶(hù)群體，熟悉公司設(shè)計(jì)方案，熟悉小區(qū)里其它公司的概況，這樣就能做到心中有數(shù)，有的放矢。 （4）整合資源
公司在開(kāi)發(fā)某小區(qū)的前期，在交付鑰匙的前期，可以有針對(duì)性的進(jìn)行前期廣告宣傳，同時(shí)，還可以利用媒體和物業(yè)管理的名義組織公益性的活動(dòng)。內(nèi)容包括：戶(hù)型解析，家裝材料、工藝講解，建材團(tuán)購(gòu)活動(dòng)等。
在宣傳策略上，突出媒體和物業(yè)管理為主辦方，而我們企業(yè)作為被邀請(qǐng)方，這樣緩解了客戶(hù)的抵觸情緒，未簽單時(shí)采用廣告發(fā)布、業(yè)務(wù)員拉單、加強(qiáng)物業(yè)公關(guān)等多種方式進(jìn)行，簽單時(shí)，采用電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、參觀樣板房、工地推廣等方式，爭(zhēng)取做就將一個(gè)小區(qū)做透做強(qiáng)。
精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請(qǐng)下載--- 附裝修客戶(hù)消費(fèi)心理圖： 五、財(cái)務(wù)計(jì)劃
1，成本、費(fèi)用與收益分析
預(yù)計(jì)前期固定投資在20萬(wàn)左右，以置地投資廣場(chǎng)150平米辦公面積計(jì)算： 房 租 150㎡×60元/㎡=9000元/月×12=108000元/年 裝 修 150㎡×400元/㎡=60000元 辦公設(shè)備 20000元 辦公家具 12000元
物業(yè)費(fèi) 150㎡×0.4元×365/天=21900元 其 他 8100元 ? 總經(jīng)理 1×3000=3000×12=36000 設(shè)計(jì)部經(jīng)理 1×1500=1500×12=18000 設(shè)計(jì)師 3×1000=3000×12=36000 設(shè)計(jì)助理 2×800=1600×12=19200 市場(chǎng)部經(jīng)理 1×1500=1500×12=18000 業(yè)務(wù)員 5×800=4000×12=48000 精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請(qǐng)下載--- 前臺(tái)接待 1×800=800×12=9600 會(huì)計(jì) 1×1000=1000×12=12000 文員 1×800=800×12=9600 工程部經(jīng)理 1×1500=1500×12=18000 企劃 1×1000=1000×12=12000 辦公用品及物料 固定 可變費(fèi)用 辦公用品 1000×12=12000 企業(yè)宣傳（小區(qū)設(shè)點(diǎn)、展會(huì)） 5000×12=60000 其他：（交通費(fèi) ）等 3000×12=36000 總計(jì)：固定投資230000＋員工工資236400＋辦公、企宣108000=574400元/年
注：盈虧平衡（保本）分析：
盈虧平衡點(diǎn)=固定費(fèi)用/邊際收益率 邊際收益率=100%—（預(yù)計(jì)簽單成本/預(yù)計(jì)簽單額）—（可變費(fèi)用/預(yù)計(jì)簽單額）
例如：預(yù)計(jì)年簽單2000000元，簽單成本為2000000元/0.7%=1400000元 收益率為：100%—（1400000元/2000000元=0.7%）—（164100/2000000元=0.04%）=0.08205% 精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請(qǐng)下載--- 說(shuō)明：以新公司年簽單200萬(wàn)元計(jì)算，140萬(wàn)為簽單成本占簽單額70%，辦公用品及其他費(fèi)用占簽單額0.08205%，因此，可變費(fèi)用總額為0.7＋0.08205=0.78205，邊際收益率就是100% —78.205%=1.00—0.78205=0.22，公司當(dāng)年總費(fèi)用為574400減去辦公用品和其他可變費(fèi)用164100元得出固定費(fèi)用410300元，因此，盈虧平衡點(diǎn)就是：固定費(fèi)用410300元/邊際收益率0.22=1865000，也就是說(shuō)公司當(dāng)年必須簽單1865000才能保本。 2，簽單收入預(yù)測(cè)
要達(dá)到保本簽單1865000元，按平均單量35000元計(jì)算需要53個(gè)簽單客戶(hù)，按簽單成功率20%計(jì)算公司需要265個(gè)有效客戶(hù)（方案客戶(hù)），目前公司5名業(yè)務(wù)人員按每人每月最低5個(gè)有效客戶(hù)計(jì)算，根據(jù)每月交房小區(qū)變化做適當(dāng)調(diào)整。 3，財(cái)務(wù)管理 略
六、團(tuán)隊(duì)管理
1，核心團(tuán)隊(duì)介紹及職責(zé) 待定
2，激勵(lì)與約束機(jī)制
精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請(qǐng)下載--- 詳見(jiàn)各部門(mén)薪酬及制度 3，人力資源需求
新公司主要設(shè)立部門(mén)有：設(shè)計(jì)部、市場(chǎng)部、工程部、行政部、企劃部、財(cái)務(wù)部 具體人數(shù)經(jīng)決議后待定。 4，外部合作關(guān)系
保持良好對(duì)外合作關(guān)系有利于工作的進(jìn)展，這里主要涉及合作關(guān)系有：材料供應(yīng)商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、物業(yè)公司、媒體等。 七、計(jì)劃實(shí)施
目標(biāo)確定以后，接下來(lái)就是實(shí)施，開(kāi)業(yè)前需要完成的事情有：
1、核心團(tuán)隊(duì)職責(zé)及合作方式確定、新公司報(bào)價(jià)系統(tǒng)、薪資體系、績(jī)效考核等確定。
2、2019年8—9月，營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理、辦公場(chǎng)地選址、裝修設(shè)計(jì)和施工、辦公設(shè)備及家居采購(gòu)、宣傳物品制作、材料商洽談、人才招聘、培訓(xùn)等。
附：?jiǎn)?dòng)成本明細(xì)項(xiàng)目 所需數(shù)量 單價(jià) 總價(jià) 房 租 150㎡×60元/㎡=9000元/月×12=108000元/年
裝 修 150㎡×400元/㎡=60000元 辦公設(shè)備 20000元
精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請(qǐng)下載--- 辦公家具 12000元
物業(yè)費(fèi) 150㎡×0.4元×365/天=21900 其 他 8100 ? 結(jié)束語(yǔ): 新公司成立的價(jià)值在哪？我們要達(dá)到什么樣的目標(biāo)？為什么比別人更有優(yōu)勢(shì)來(lái)做這件事？是否已建立起支撐新公司有效運(yùn)轉(zhuǎn)的管理體系和核心團(tuán)隊(duì)？ 最后，祝天下裝飾界有識(shí)之士創(chuàng)業(yè)成功！讓我們一起努力！QQ:2511185119 附：管理文件匯編 1.設(shè)計(jì)部文件
《客戶(hù)洽談?wù)f明》、《客戶(hù)服務(wù)流程》、《設(shè)計(jì)部工作流程、工作制度》、《主材樣板冊(cè)》、《設(shè)計(jì)圖紙標(biāo)準(zhǔn)》、《設(shè)計(jì)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)》、《設(shè)計(jì)合同》、《工程施工合同》、《客戶(hù)驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》、《統(tǒng)一報(bào)價(jià)系統(tǒng)》 2.行政文件
《員工守則》、《薪酬管理體系》、《績(jī)效考核辦法》、《部門(mén)作業(yè)流程》、《員工福利制度》 3.市場(chǎng)部文件
《業(yè)務(wù)員日?qǐng)?bào)表》、《客戶(hù)跟進(jìn)記錄表》、《業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)表》、《市場(chǎng)部業(yè)務(wù)聯(lián)轉(zhuǎn)單》、業(yè)務(wù)員周工作總結(jié)，月工作計(jì)劃
精選范文、公文、論文、和其他應(yīng)用文檔，如需本文，請(qǐng)下載--- 4.工程部文件
《材料選購(gòu)表》《材料申購(gòu)單》、《材料驗(yàn)收單》、《工程部工作流程、管理制度》、《施工現(xiàn)場(chǎng)安全管理規(guī)定》、《文明施工規(guī)章》、《施工進(jìn)度計(jì)劃》、《項(xiàng)目分包合同》、《質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)》、《施工過(guò)程驗(yàn)收單》、《項(xiàng)目變更單》、《現(xiàn)場(chǎng)交接記錄》、《施工日志》、《巡檢處罰單》、《完工自檢單》、《竣工驗(yàn)收單》、《保修單》、《工程款申請(qǐng)表》 5.財(cái)務(wù)部文件
《財(cái)務(wù)部工作制度》、《財(cái)務(wù)報(bào)銷(xiāo)制度》、《完工項(xiàng)目歸檔資料明細(xì)》、《財(cái)務(wù)月報(bào)表》、階段性財(cái)務(wù)分析報(bào)告 6.客服文件
《客戶(hù)信息匯總表》、《售后服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)》、《客戶(hù)回訪調(diào)查表》、《投訴申告記錄》、《維修派單記錄》
第四篇：公司行政年度工作計(jì)劃
一、行政部工作方向
胸懷藍(lán)圖：
――制定明確清晰的人文愿景與工作目標(biāo)，作為行政部不懈努力的源泉。
基礎(chǔ)穩(wěn)固：
――建立精、細(xì)、完善的工作程序與職能組織，甄選、培訓(xùn)合適的人選。
重點(diǎn)突破：
――改變?nèi)遮吔┗托У娜斯ば匠牦w系，尋求一種勞資雙方雙贏的局面。
漸次滲秀：
――樹(shù)立低調(diào)、務(wù)實(shí)的為人風(fēng)格與處事方式，謀求融洽的改變結(jié)果;
二、行政部人文愿景
通過(guò)全體行政部人員的努力，共同營(yíng)造一個(gè)誠(chéng)信、和諧、務(wù)實(shí)、進(jìn)取的行政團(tuán)隊(duì)，應(yīng)成為所有行政人員一致的奮斗目標(biāo)。
誠(chéng) 信：
1、對(duì)公司的相關(guān)規(guī)定、制度要100%的支持、理解并100%的執(zhí)行;
2、行政部?jī)?nèi)部要求：下級(jí)對(duì)上級(jí)的工作安排要100%的服從，100%的配合;
3、這里所指的服從不是盲從，是有選擇性的服從。即合理的一定要服從，不
合理的予以反映、修正后服從。
和 諧：
1、工作關(guān)系的和諧――有禮有節(jié);
2、對(duì)內(nèi)同事關(guān)系的和諧――團(tuán)結(jié)互助;
務(wù) 實(shí)：
1、日常工作處理――腳踏實(shí)地;
2、異常工作開(kāi)展――追根求源;
進(jìn) ?。?/p>
1、身處現(xiàn)代一日千里的信息時(shí)代，行政部人員務(wù)必秉承積極進(jìn)取的精神，努
力拓展自身的知識(shí)領(lǐng)域;
2、營(yíng)造學(xué)習(xí)型的組織氛圍;
三、行政部組織目標(biāo)
1、設(shè)計(jì)高效、合理、簡(jiǎn)化的公司組織架構(gòu)，并持續(xù)檢討精進(jìn)之;
2、建立并持續(xù)完善公司人力資源配置標(biāo)準(zhǔn)→人力需求分析→人才招聘及人 力測(cè)評(píng)→人力資源的開(kāi)發(fā)→人力潛能的激發(fā)→優(yōu)劣人才評(píng)鑒的人力資源 運(yùn)作體系;
3、推行有活力的薪酬、福利體系，實(shí)現(xiàn)能力、績(jī)效與收入相匹配;
4、建立標(biāo)準(zhǔn)化制度運(yùn)作規(guī)范，逐步形成法制化的管理機(jī)制;
5、建立積極、有效的經(jīng)營(yíng)管理績(jī)效評(píng)價(jià)與反應(yīng)機(jī)制;
6、架設(shè)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)某杀痉治雠c分析體系，從而提升公司的競(jìng)爭(zhēng)力;
7、創(chuàng)造誠(chéng)信、和諧、務(wù)實(shí)、進(jìn)取的工作與生活環(huán)境，塑造優(yōu)良的企業(yè)文化 與形象;
8、建立規(guī)范化的行政管理政策與作業(yè)標(biāo)準(zhǔn);
9、建立完善、合理的勤務(wù)供給運(yùn)作，為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)保駕護(hù)航;
10、協(xié)助進(jìn)行公司信息化、網(wǎng)絡(luò)化、計(jì)算機(jī)信息體系的建立并完善之;
四、行政部職能規(guī)劃
1、公司組織關(guān)系及人力標(biāo)準(zhǔn)配置的建立與不斷更新;
2、公司人力需求的申請(qǐng)調(diào)查、審核;
3、人力高效、優(yōu)質(zhì)的招聘;
4、公司人員出勤狀況的統(tǒng)計(jì)、稽核;
5、公司獎(jiǎng)懲扣款運(yùn)作的統(tǒng)計(jì)、分析、稽核;
6、人員定薪、調(diào)薪、晉升、晉級(jí)、升遷作業(yè)的統(tǒng)籌管理;
7、公司全員薪資結(jié)算相關(guān)資料的建立;
8、薪資制度適用性評(píng)估并修訂之;
第五篇：實(shí)施方案
一、指導(dǎo)思想
根據(jù)教育部《基礎(chǔ)教育課程改革綱要（試行）》及《關(guān)于在中小學(xué)加強(qiáng)寫(xiě)字教學(xué)的若干意見(jiàn)》精神，《唐縣教育局關(guān)于轉(zhuǎn)發(fā)的通知》的要求，為進(jìn)一步傳承祖國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化，豐富學(xué)生的文化底蘊(yùn)，提高學(xué)生的漢字書(shū)寫(xiě)能力，以“端正寫(xiě)字，方正做人”為主旨，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和高雅的審美情趣，促進(jìn)學(xué)生的性格、態(tài)度、氣質(zhì)、情懷等內(nèi)在品質(zhì)的提高。
二、書(shū)法教學(xué)的基本原則
1、面向全體原則
書(shū)法教學(xué)應(yīng)關(guān)心每一個(gè)學(xué)生，使每一個(gè)學(xué)生達(dá)到寫(xiě)字的基本要求，落實(shí)“面向全體、三字并舉、整體聯(lián)動(dòng)、重在遷移”的基本策略。
2、個(gè)性發(fā)展原則
注重學(xué)生的差異。要求學(xué)生在人人達(dá)標(biāo)的基礎(chǔ)上，努力發(fā)掘?qū)W生書(shū)法潛能，形成一批書(shū)法特長(zhǎng)生。并創(chuàng)建寫(xiě)字教學(xué)特色校。
3、合作協(xié)調(diào)原則
書(shū)法教學(xué)做到人人參與，個(gè)個(gè)關(guān)心，形成家校聯(lián)系，各科教師聯(lián)合，提筆練字，齊抓共管的局面。
三、書(shū)法教學(xué)總體目標(biāo)
遵循“育德、啟智、審美、健身”的寫(xiě)字教學(xué)理念，強(qiáng)化書(shū)法研訓(xùn)，優(yōu)化課堂教學(xué)，開(kāi)展形式多樣的書(shū)法活動(dòng)，以國(guó)家教委《關(guān)于加強(qiáng)九年義務(wù)教育階段中小學(xué)生寫(xiě)字教學(xué)的通知》和《九年義務(wù)教育全日制小學(xué)寫(xiě)字教學(xué)指導(dǎo)綱要》為依據(jù)，以寫(xiě)字教學(xué)改革為龍頭，全面推進(jìn)小學(xué)素質(zhì)教育，使學(xué)校的書(shū)法特色外求發(fā)展美譽(yù)度，內(nèi)求扎實(shí)基本功，為培養(yǎng)造就具有創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力的“四有”人才打下堅(jiān)實(shí)的文化基礎(chǔ)。
四、具體實(shí)施措施與安排
（一）加強(qiáng)書(shū)法教育的組織機(jī)構(gòu)
1、成立學(xué)校書(shū)法教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)小組
組長(zhǎng)：藺增杰
副組長(zhǎng)：聶俊坡
成員：李秀英、甄文凱、趙建輝
（二）充分認(rèn)識(shí)寫(xiě)字教育的目的和意義
充分發(fā)揮各種宣傳媒體作用，讓全體師生認(rèn)識(shí)到：規(guī)范、端正、整潔地書(shū)寫(xiě)漢字是有效進(jìn)行書(shū)面交流的基本保證，是學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文和其他課程，形成終身學(xué)習(xí)能力的基礎(chǔ)；熱愛(ài)祖國(guó)文字，養(yǎng)成良好的寫(xiě)字習(xí)慣，具備熟練的寫(xiě)字技能，并有初步的書(shū)法欣賞能力是現(xiàn)代公民應(yīng)有的基本素養(yǎng)，也是基礎(chǔ)教育課程的目標(biāo)之一。
（三）落實(shí)寫(xiě)字教學(xué)崗位職責(zé)
1、分管領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)負(fù)責(zé)對(duì)教師書(shū)法教學(xué)工作的全面指導(dǎo)。
2、加強(qiáng)書(shū)法教學(xué)，在語(yǔ)文、美術(shù)、地方課中統(tǒng)籌安排課時(shí)，結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)開(kāi)展形式多樣的書(shū)法教育。
3、各門(mén)課程、各科作業(yè)都應(yīng)要求學(xué)生書(shū)寫(xiě)規(guī)范、認(rèn)真、端正，真正做到“提筆就是練字時(shí)”。
4、專(zhuān)（兼）職教師要認(rèn)真上好書(shū)法課，使所有學(xué)生具備正確書(shū)寫(xiě)漢字的基本能力。通過(guò)教學(xué)，使學(xué)生初知書(shū)法、欣賞書(shū)法，培養(yǎng)傳承祖國(guó)文化的責(zé)任感，應(yīng)加強(qiáng)教學(xué)的趣味性，應(yīng)設(shè)計(jì)生動(dòng)、活潑的.活動(dòng)，應(yīng)組織并鼓勵(lì)學(xué)生多參加書(shū)法比賽，增強(qiáng)成功感。
（四）建立書(shū)法教學(xué)管理制度
1、落實(shí)書(shū)法教學(xué)常規(guī)要求。認(rèn)真制定貫徹落實(shí)《教學(xué)常規(guī)》的具體措施，加強(qiáng)書(shū)法教學(xué)的常規(guī)管理，使書(shū)法教學(xué)工作規(guī)范化、制度化、有序化。
2、發(fā)揮教師示范作用。要求教師規(guī)范用字，給學(xué)生帶好頭，做好示范。
3、建立學(xué)生個(gè)體寫(xiě)字合格制。重視學(xué)生習(xí)字練習(xí)，保質(zhì)保量上好書(shū)法課，讓學(xué)生做到提筆即練字，在平時(shí)寫(xiě)字教學(xué)中加強(qiáng)訓(xùn)練，不斷提高寫(xiě)字水平，人人達(dá)標(biāo)，不斷提高作業(yè)質(zhì)量。每周每生交一張最佳習(xí)作，優(yōu)秀習(xí)作張貼在班級(jí)學(xué)習(xí)欄內(nèi)，各年級(jí)每月出一期寫(xiě)字專(zhuān)欄。
4、重視改進(jìn)教學(xué)評(píng)價(jià)：
A、完善考試評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，在語(yǔ)文學(xué)科考試評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)中重視卷面書(shū)寫(xiě)評(píng)價(jià)項(xiàng)目。
B、制定寫(xiě)字五星級(jí)授牌考核辦法。建立學(xué)生書(shū)法等級(jí)評(píng)定制。給寫(xiě)字優(yōu)秀的學(xué)生提供發(fā)展的機(jī)會(huì)，挖掘?qū)W生寫(xiě)字潛能，形成書(shū)法特長(zhǎng)生。每學(xué)期舉行一次全校書(shū)法比賽，全校每學(xué)年對(duì)書(shū)法優(yōu)秀學(xué)生確定為書(shū)法特長(zhǎng)生予以表?yè)P(yáng)。
5、建立班級(jí)集體考核制。
以此建立人人寫(xiě)好字的良好氛圍，形成齊抓共管的管理格局，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生自主合作互助的積極性，培養(yǎng)良好的集體主義思想。
（五）培訓(xùn)師資，優(yōu)化教師隊(duì)伍。
要讓學(xué)生寫(xiě)好字，提高教師自身素質(zhì)是關(guān)鍵。要采用各種形式培訓(xùn)、激勵(lì)教師提高“三筆字”水平，掌握書(shū)寫(xiě)的有關(guān)知識(shí)和寫(xiě)字指導(dǎo)的一般方法。鼓勵(lì)教師參加書(shū)法或書(shū)法教材教法培訓(xùn)班學(xué)習(xí)，督促教師自覺(jué)練寫(xiě)“三筆字”，定期組織教師進(jìn)行書(shū)法培訓(xùn)，采取分散集中相結(jié)合的辦法，要求教師在板書(shū)、批改作業(yè)時(shí)書(shū)寫(xiě)工整、規(guī)范、美觀，定期聘請(qǐng)校外書(shū)法家來(lái)校作書(shū)法輔導(dǎo)講座。
（六）重視教研科研
組織教師研究教材和教法，有計(jì)劃地開(kāi)展教研科研活動(dòng)，積極探討書(shū)法課堂教學(xué)模式。努力探索書(shū)法與育人的關(guān)系，中小學(xué)生良好寫(xiě)字習(xí)慣的養(yǎng)成，寫(xiě)字評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)和教學(xué)手段的改革等。定期舉行寫(xiě)字理論知識(shí)講座，進(jìn)行寫(xiě)字教學(xué)教案設(shè)計(jì)和課堂教學(xué)比賽，鼓勵(lì)教師寫(xiě)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和論文。每學(xué)年舉行一次教師三筆字比賽，優(yōu)勝者給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。
（七）營(yíng)造濃厚的習(xí)字氛圍，陶冶情操，提高教學(xué)效果。
1、凈化語(yǔ)言文字環(huán)境
為了營(yíng)造濃厚的習(xí)字氛圍，徹底凈化語(yǔ)言文字環(huán)境，要求做到四無(wú)：校園內(nèi)無(wú)不規(guī)范漢字；寫(xiě)字無(wú)不規(guī)范雙姿；學(xué)生作業(yè)無(wú)涂擦痕跡；教師批改無(wú)潦草字跡。
2、注意張貼書(shū)法名家的書(shū)法作品，陳列有關(guān)教師及學(xué)生的優(yōu)秀書(shū)法作品，以陶冶師生情操，激發(fā)書(shū)寫(xiě)興趣。學(xué)校、班級(jí)要積極開(kāi)辟師生優(yōu)秀書(shū)法作品展示櫥窗或?qū)凇?/p>
3、定期舉行師生現(xiàn)場(chǎng)書(shū)法比武大賽，每學(xué)期舉辦一屆寫(xiě)字比賽，給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)，激發(fā)寫(xiě)字能手的榮譽(yù)感和進(jìn)取心，擴(kuò)大社會(huì)影響。
4、各科教師都應(yīng)以規(guī)范、美觀、整潔的書(shū)寫(xiě)做學(xué)生的表率，包括板書(shū)、作業(yè)批語(yǔ)和日常公眾用字。
第六篇：項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)
項(xiàng)目名稱(chēng)：
待定
投資人員：
一、茶館定位：
1、風(fēng)格定位：多元型復(fù)合型茶館，比如茶飲與飲食的復(fù)合，裝修與理念收傳統(tǒng)與現(xiàn)代風(fēng)格的組合等。
2、功能定位：喝茶、會(huì)友、、簡(jiǎn)餐、商務(wù)洽談等。
3、檔資定位：
（1）高檔次的商務(wù)客戶(hù)群。
（2）中檔次的普通白領(lǐng)和上班族。
4、茶館理念：優(yōu)雅的環(huán)境，最好的服務(wù)，人性化的關(guān)懷。
二、選址：
龍里縣金龍路左岸KTV直走100米，環(huán)境優(yōu)雅，小橋流水，停車(chē)方便，最重要的是一些房產(chǎn)公司辦公集中之地，總面積300m2（一樓一底）。
三、投資預(yù)算：
1、裝修預(yù)算：
（1）軟件也就是房子的框架裝修，按每平米（800-1000元）計(jì)算，估25萬(wàn)元至30萬(wàn)。
（2）硬件設(shè)備估算：20-30萬(wàn)元，總估算：50-60萬(wàn)元。
2、成本回收預(yù)算：
（1）收入，按1人最低消費(fèi)40元，每天平均客流量40人次，月收入應(yīng)是：40×40×30=48000元
（2）支出：房租（3500）+人工工資（10000）+原材料采購(gòu)（5000）總計(jì)19500元，水電（1000）。
（3）贏利：48000―19500=34200元，估大概1.5年收回成本。
四、經(jīng)營(yíng)范圍：
1、消費(fèi)、品茶、品酒、咖啡、茶點(diǎn)、冷熱飲料等（必須本店內(nèi)消費(fèi)）。
2、銷(xiāo)售、茶葉、咖啡、菜具、特色禮品茶等。
3、娛樂(lè)：提供麻將、、書(shū)畫(huà)等服務(wù)活動(dòng)。
五、裝修：
1、裝修風(fēng)格：總體上中式風(fēng)格為主，可以借鑒一部分西方文化，突出主題，優(yōu)雅大氣，時(shí)尚古典（建議使用木質(zhì)材料為著重點(diǎn)）。
2、空間布局：請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師并結(jié)合茶館的理念和定位設(shè)計(jì)。
總之，一個(gè)很好的環(huán)境，一個(gè)潛在的空間只要我們用心去做，我想這應(yīng)該是一個(gè)很好的投資方案。
備注：經(jīng)商議，我茶館在贏利的前提下，預(yù)算將贏利3%作為湖南商會(huì)的備用基金，如果你是商會(huì)的成員，如果你有機(jī)會(huì)在外消費(fèi)，茶館將是你最佳之選擇，同時(shí)會(huì)讓你享受到來(lái)自湖南之家最溫暖的感受！
