千文網小編為你整理了多篇相關的《項目推廣實施方案》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網還可以找到更多《項目推廣實施方案》。
第一篇：項目推廣實施方案
一、項目名稱
紫薇明珠
二、項目定位
中國首創(chuàng)臺地式景觀商務、人文復合社區(qū)
三、推廣主題
西安城東新視野，紫薇東郊第一盤
四、推廣時間
宣傳導入：20XX年11月16日(六)
內部認購：20XX年12月28日(六)
正式開盤：20XX年 3 月15日(六)
五、開盤前及開盤延續(xù)期宣傳推廣工作
(一)推廣動作主線
動作一：問卷調查活動
主題：選擇你心目中的紫薇
——紫薇東方明珠千元大禮誠意問卷調查活動
時間：20XX年11月16日～20XX年11月30日
發(fā)放對象：環(huán)城東路以東、華清路南路、南二環(huán)建工路以北、環(huán)城高速以西范圍內商業(yè)網點、學校、醫(yī)院、企事業(yè)單位人員
發(fā)放渠道：1、委托專門機構
2、自行組織：人員散發(fā)、設點散發(fā)、聯合組織散發(fā)
發(fā)放數量：待定(預計3萬份左右)
活動準備：1、問卷;
2、宣傳單頁;
3、售樓部;
4、咨詢電話
媒體宣傳：1、新聞追蹤
2、專題報道：選擇你心目中的紫薇
——紫薇東方花明珠意問客戶典型問卷結果公告
附：內部認購公告(重發(fā)2—3次)
預算：待定
動作二：社區(qū)服務招標
主題：一步到位的生活品質
——紫薇東方明珠社區(qū)服務招標
內容：紫薇東方明珠物管服務招標
紫薇東方明珠教育配套招標
紫薇東方明珠醫(yī)療服務招標
紫薇東方明珠品牌加盟(海爾、海信等)招標
時間：20XX年12月1日～20XX年12月28日
動作三：紫薇新春一日游
主題：感受你心目中的紫薇
——紫薇東方明珠意向登記業(yè)主紫薇新春一日游
時間：20XX年1月5日
游覽路線：東郊—電子園廣場—紫薇花園(物業(yè)演示，保安表演)—城市花園(小區(qū)、樣板間介紹)—田園都市—新西部辦公樓—晚餐
媒體配合：1、報紙公告
2、新聞報道
3、專題報道：透過現象看紫薇
——紫薇東方明珠意向登記業(yè)主紫薇一日游回放
促銷活動：活動期價格優(yōu)惠政策
預算：待定
動作四：紫薇東方明珠高知高教人士春節(jié)團拜活動
主題：打造一個知識經濟時代的人文社區(qū)
時間：20XX年2月1日
形式：在金花酒店舉辦社會知名人士、周邊學校、企業(yè)高知高教人士
春節(jié)團拜會
動作五：開盤前高密度報紙廣告炒作
主題：西安城東新視野，紫薇東郊第一盤
時間：20XX年3月1日～20XX年3月14日
形式：高密度報紙廣告(軟文+硬廣告;
硬廣告反復刊登，軟文2—3篇隨硬廣告同時刊登)
頻度：3—4次
要求：
硬廣告：主題形象廣告(半版)
軟廣告之一：區(qū)位與品牌
主題：
眼光：紫薇地產進駐東郊
——紫薇東方明珠初探
軟廣告之二：建筑與規(guī)劃
贏家：城東新視野，東郊第一盤
——紫薇東方明珠建筑規(guī)劃解密
軟廣告之三：居住理念
到位：商務居住，健康生活
——紫薇東方明珠居住理念交流
動作六：開盤活動
主題：實力、實在做品牌
——紫薇東方明珠開盤大典
時間：20XX年3月15日
內容：1、專家話明珠
2、社區(qū)服務招標簽約儀式
3、與紫薇開發(fā)商座談
地點：現場(或金花酒店)
媒體配合：1、予發(fā)三期開盤公告(可做搭車公告)
2、開盤日廣告
預算：
動作七：開盤系列硬廣告
主題：“西安城東新視野，紫薇東郊第一盤”
內容：1、 靚景 —— 全國首創(chuàng)新臺地景觀
2、 龍脈 —— 紫薇東郊商務居家第一盤
3、“金屋”—— 居家貴在品質與舒適
4、“余熱”—— 紫薇東方明珠超低價供暖方案
時間：開盤后1個月
預算：另定
主線推廣費用預算約150萬元
(二)輔線推廣
1、戶外廣告
(1)主題：西安城東新視野，紫薇東郊第一盤
(2)位置：競爭性設置，動物園附近
引導性設置，長樂路、金花路交叉口
(3)發(fā)布時間：內部認購前
(4)預算：待定
2、車身廣告
(1)主題：紫薇東方明珠形象、案名、熱線
(2)線路：待定
(3)時間：內部認購前
(4)預算：待定
3、電桿廣告
(1)內容：案名，主題廣告語
(2)位置：萬年飯店延伸至現場
(3)時間：開盤前3天
(4)預算：待定
4、人員促銷
(1)內容：宣傳單頁派發(fā)
(2)位置：待定
(3)時間：內部認購時起
注：該方式將成今后重要的促銷及宣傳方式。
輔線推廣費用預算約220萬元
第二篇：種植業(yè)項目實施方案
一、背景和意義
學生對周圍世界一直充滿好奇心與求知欲，也熱衷于實踐研究，但除了課堂教學上的探究活動外，學生平時很少有實踐探究的機會，而家長也只重視孩子的學習成績，忽視了子女的社會實踐機會，從而影響了學生學科學用科學的興趣，不利于科學素養(yǎng)的`發(fā)展。我校位處市郊，校園土地面積盈余。這樣的環(huán)境對孩子的科學實踐活動來講，無疑是一股強大的資源優(yōu)勢，如能科學、合理的利用并與課堂探究相結合，對于提升孩子的科學素養(yǎng)將起到巨大的促進作用。
為此，我?？茖W實踐課題選擇組織學生開展植物種植活動，通過觀察、記錄植物的生長過程，學會科學的種植的方法，學會觀察、實驗、比較的科學研究方法，初步學寫科學小論文。既能培養(yǎng)學生愛護綠色植物，珍惜生命的情感，從小形成環(huán)保意識，也可以為學生提供一個實現中長期科學探究活動的平臺。在全校范圍內營造濃厚的學科學、愛科學、用科學的科技氛圍，全面推進素質教育。
二、可行性分析
1、我校位處市郊，校內土地面積盈余，學校領導大力支持，已規(guī)劃實驗場地。
2、部分學生來自農民家庭，家長具有種植經驗，可指導學生進行研究。
3、學校學生人數少，有兩位專職科學教師組織指導。
三、內容及預期目標
1、活動時間：20xx年2月24日――6月20日
2、活動內容：
親歷、記錄一種植物從種植到結種的全過程。
3、預期目標
（1）、讓學生體會到科學探究的樂趣，在活動中得到鍛煉，在活動中得到發(fā)展。
（2）、了解植物的生長發(fā)育規(guī)律，珍愛生命，關注環(huán)保。
（3）、能進行中長期的探究活動。
（4）、能以觀察日記、科學小論文等形式表述研究成果。
四、研究的措施和方法步驟
1、第一階段準備動員階段（20xx年2月―20xx年3月）
（1）、指導教師制定活動實施方案，申請活動場地。
（2）、確定實驗班級，明確目標和任務，進行分組，劃分實驗場地，指導學生制定小組活動計劃。
（3）、指導學生了解種植的基本方法，確定種植的種類(根據季節(jié)，我校選擇的葵花）。
2、第二階段實踐研究階段（20xx年3月―20xx年5月）
在這一時間段內種植、維護植物，并撰寫觀察日記，每周一篇，圖文并茂。
3、第三階段評比總結階段（20xx年5月―20xx年6月）
（1）、植物種植評比
（2）、觀察日記評比
（3）、收集活動資料，撰寫活動總結并上報優(yōu)秀小論文、觀察日記。
互相評比和觀賞，并把活動記錄及種植活動的相關照片資料存檔。
五、研究成果的呈現形式
觀察日記，小論文，活動總結
第三篇：項目整體推廣策劃方案(完整版)
項目整體推廣策劃方案
第一部分：市場分析
一、 項目基本情況：
“南方新城 · 風林高地”是南方集團繼南方花園、南方香榭里之后，在高新區(qū)開發(fā)的又一大型品質社區(qū)。項目占地400畝，總建筑面積70多萬平方米，分七個組團進行開發(fā)。“南方新城 · 風林高地”位于平頂山公園以南，南方香榭里以北，毗鄰已近實施的高（二郎高廟村）九（大坪九坑子）路城市干道。通過南面的石橋鋪交通樞紐和北面的高九路城市干道，可暢達解放碑、沙坪壩、楊家坪、二郎科技新城等各主城區(qū)，同時，石橋鋪高新區(qū)城區(qū)配套，給小區(qū)的居者提供了一個環(huán)境優(yōu)美、交通便利的城區(qū)生活環(huán)境。
“南方·風林高地”以高尚花園洋房、高層住宅為主。居住在享受城市的便利與暢通之余，更能投入到上風上水的自然美景之中。項目地處高新區(qū)城市最高點，既有著山城的高地田園風貌，空氣清新，又可遠眺歌樂山、南山，山色氤氳蔚然，居住其間心曠神怡。目前，該項目已經完成了前期場地的平整和施工圍墻的修建，進入正式施工建設階段，項目將于年內正式開盤，并開始推廣和營銷。
二、項目細分市場（中高端花園洋房）市場基本情況分析：
由于本項目屬于低密度、高品質花園洋房，項目自身設計和規(guī)劃具備較高的建筑品質和市場營銷定位。
從目前重慶地區(qū)房地產中高端市場的情況來看，今年以來投放和進入市場的中高端花園洋房項目，相對去年同期，增長幅度很大。不少房地產商都將花園洋房項目作為其進軍高端市場
的突破點，目前已經完成前期推廣和市場拓展的項目多達20余個。在秋交會上亮相的新項目也達到了10余個，不少項目在房交會上的表現都異?；钴S，因此可以預見本年度重慶中高端花園洋房的市場競爭將異常激烈。
同時，根據相關媒體所進行的市場調研來看，目前本地區(qū)相應市場的成交量也異常的活躍，體現出消費者對中高端花園洋房特別的鐘愛和熱情。
三、細分市場（中高端花園洋房）推廣措施分析：
● 高撇脂營銷、推廣策略風行
由于中高端住宅的特殊價值定位和推廣目標人群的不同，本地區(qū)的中高端花園洋房普遍采取了高撇脂的營銷、推廣策略，即采取高投入、高溢價的推廣策略，在項目入市階段便采取強勢的廣告推廣手段，對項目核心優(yōu)勢和買點進行大規(guī)模的廣告宣傳和推廣，以達到先聲奪人、取得市場領先的目的。
●電視廣告媒體開始占據媒體發(fā)布的主流
從目前中高端房地產項目媒體發(fā)布和推廣的趨勢來看，大規(guī)模報版廣告投放的趨勢依然存在，但更多的開發(fā)商開始轉向于大型戶外廣告的投放、并嘗試通過電視、廣播電臺進行廣告推廣，熱播電視劇的片花廣告、黃金時段的房地產廣告的投放量在半年內有了大幅度的提升。
四、細分市場（中高端花園洋房地產）發(fā)展趨勢：
● 單一品質訴求難以支持購買理由
消費者對中高端房地產置業(yè)的訴求也更為多元化，如建筑外立面風格、社區(qū)環(huán)境景觀美學特征、成熟物業(yè)、品質物業(yè)等美學精神層面需求、舒適度需求已經成為越來越多中高消費者和投資人群關注的焦點。
● 整體規(guī)劃大型社區(qū)價值被受關注
更多具備一定規(guī)模、整體規(guī)劃的大型高尚綜合社區(qū)項目逐步成為市場主流，造城的趨勢越來越為相當多數開發(fā)商所認可。
項目整體規(guī)模越來越大，數百畝、上千畝的大盤，完整成熟城市社區(qū)、大配套概念已經為市場發(fā)展所接受。今年以來推出的奧林匹克花園、長青湖、建工未來城等項目已經表現出在這方面強勁的市場潛力。訴求項目的多層次價值詮釋，成功的功能定位、推廣定位、物業(yè)定位，賦予項目更高綜合品質，吸引消費者關注，越來越成為市場發(fā)展的主流。
五、主要競爭樓盤分析：
1、區(qū)位性競爭項目
（主要針對鄰近區(qū)域如：大渡口、高新區(qū)、九龍坡區(qū)同品質、相似規(guī)模項目）
● 金科綠韻康城（總占地200畝）
物業(yè)類別：花園洋房
裝修狀況：毛坯
建筑類別：高層、小高層
物業(yè)地址：九龍坡高新區(qū)九龍園區(qū)（九龍坡公、檢、法旁）
占地面積：130000平方米 建筑面積：350000平方米
容積 率：2.89 綠化率：42.15%
總 戶 數：2178停 車 位：1089位
開 發(fā) 商：金科集團·重慶華協(xié)置業(yè)有限公司
項目定位：“純自然的品質生活”的高尚生態(tài)社區(qū)。
優(yōu)勢概念訴求：綠韻康城開啟居住5D-HOUSE全新標準
項目特點優(yōu)勢：6米挑高陽臺、寬戶型
主要廣告推廣媒體：
大型戶外廣告發(fā)布、大面積燈箱廣告發(fā)布、報紙廣告發(fā)布、
整合推廣策略評估：
借助大規(guī)模的戶外廣告發(fā)布充分展現開發(fā)商實力，通過廣場推廣、大型房交會推廣活動吸引大眾關注，利用階段性報紙廣告的發(fā)布告知項目信息，借助不同推廣媒體的各自優(yōu)勢，實現項目知名度的迅速提升，在開盤前充分儲備客戶，實現項目成功營銷。
● 天驕美茵河谷（總占地1400畝）
物業(yè)類別：高尚住宅
裝修狀況：毛坯
建筑類別：多層、別墅
物業(yè)地址：九龍坡石橋鋪高新區(qū)高廟科技新區(qū)
開 發(fā) 商：中城聯置業(yè)
售樓處地址：九龍坡區(qū)石橋鋪高新區(qū)高廟科技新區(qū)
容 積 率：2.50綠化率：37.40%
項目特點優(yōu)勢：異國風情、德國風格建筑特色、強調環(huán)境品質
主要廣告推廣媒體：
報紙廣告發(fā)布、主題推廣活動、電視廣告
整合推廣策略評估：
通過廣場推廣、大型房交會推廣活動吸引大眾關注，利用階段性報紙廣告的發(fā)布告知項目信息，強調循序漸進的推廣策略，注重針對性的廣告媒體投放，力求以品質制勝，由于項目體
量大、開發(fā)周期長，因此長期的市場推廣戰(zhàn)略成為其整合的關鍵。
2、規(guī)模性競爭樓盤
● 重慶奧林匹克花園（總占地3753畝）
物業(yè)類別：高尚住宅
裝修狀況：毛坯
建筑類別：花園洋房
物業(yè)地址：渝北北部新區(qū)金山大道、機場路交匯處（經開區(qū)管委會旁）
交通狀況：交三條城市主干道圍合(210國道、金開大道、金山大道)，距龍頭車火車站1公里，離解放碑6公里，即將建設的輕軌三號線從旁經過
開 發(fā) 商：重慶奧林匹克花園置業(yè)有限公司
容 積 率：1.20 建筑面積：2500000平方米
總 戶 數：20000 綠化率：55%
樓層狀況：940套,其中808套花園洋房,122套連排別墅,10套獨立別墅
周邊配套: 內部配套：攀巖墻、壁球館、體操館、羽毛球館.....強大運動、休閑、健康配套中、小學：泛教育模式：三位一體的立體教育商場。
商業(yè)配套，一站式居家生活
建材設備: 通訊：智能化系統(tǒng)，ADSL和IP兩種寬帶接入方式
項目定位：
在充分理解城市發(fā)展與重慶奧林匹克花園總體規(guī)劃的基礎上，重慶奧園在定位上強調項目與城市的關系，突出項目在城市鮮明、獨一無二的城市新功能中心定位，以區(qū)別于城市已形成的和正在規(guī)劃中傳統(tǒng)的商務區(qū)、居住區(qū)。重慶奧園以居住、運動、教育、商業(yè)等部分組成，
是人文生活、城市與自然、高品質健康居住和諧共生，可持續(xù)發(fā)展的綜合區(qū)域，最終成為重慶市的新功能中心。一座大型山水奧運城，將加速北部新區(qū)乃至整個重慶的國際化進程。 主要廣告推廣媒體：
大型戶外廣告發(fā)布、大面積燈箱廣告發(fā)布、報紙廣告發(fā)布、
整合推廣策略評估：
依托奧運主題造勢，借助大規(guī)模的戶外廣告發(fā)布充分展現開發(fā)商實力，通過廣場推廣、大型房交會推廣活動吸引大眾關注，利用大規(guī)模、持續(xù)的報紙廣告發(fā)布告知項目信息、造成項目品牌影響力和知名度， 借助不同推廣媒體的各自優(yōu)勢，實現項目知名度的迅速提升，在開盤前充分儲備客戶，實現項目成功營銷。
● 金科天湖美鎮(zhèn)（總用地：850畝）
物業(yè)類別：高尚住宅 裝修狀況：毛坯
建筑類別：花園洋房、別墅
物業(yè)地址：渝北北部新區(qū)金開大道1號
交通狀況：金科天湖美鎮(zhèn)北部新區(qū)金開大道1號,三條城市主干道圍合(210國道、金開大道、金山大道)，距龍頭車火車站1公里，離解放碑6公里，即將建設的輕軌三號線從旁經過.美鎮(zhèn)規(guī)劃以水為靈魂，以溪為“綠軸”，以湖為基點，成中國麒麟狀。整個水系自北而南，或由東向西形成多個半島，由于水的蜿蜒曲折，水面的寬窄多變。
開 發(fā) 商：金科集團·重慶東成物業(yè)發(fā)展有限公司
開盤時間：2004-9-19入住時間：2005-5-31
開工日期：2004-3-1竣工日期：2005-5-31
占地面積：560000平方米建筑面積：400000平方米
容 積 率：1.20綠化率：43.20%總 戶 數：約2000戶樓層狀況：4層
項目定位：
金科天湖美鎮(zhèn)位于北部新區(qū)金開大道1號，占地面積約850畝，其中擁有一面積蓄100畝左右的天然湖泊，另有一占地面積約250畝的運動主題公園。項目背靠群山，三面臨水，擁有良好的自然山水資源。顯赫的區(qū)域優(yōu)勢，地處重慶顯赫人居版塊。
主要廣告推廣媒體：
持續(xù)電視廣告推廣、報紙廣告發(fā)布、
整合推廣策略評估：
借助持續(xù)的電視廣告推廣充分展現開發(fā)商實力、造成項目品牌影響力和知名度，表現項目核心優(yōu)勢，通過廣場推廣、大型房交會推廣活動吸引大眾關注，利用階段性的報紙廣告發(fā)布告知項目信息。借助不同推廣媒體的各自優(yōu)勢，實現項目知名度的迅速提升，在開盤前充分儲備客戶，實現項目成功營銷。
●山語間（約300畝）
物業(yè)類別：別墅
裝修狀況：毛坯
建筑類別：獨棟別墅、連排別墅、坡地別墅、雙拼別墅
物業(yè)地址：渝北高巖路（市一中渝北分校旁）
項目定位：
山語間總占地面積約300畝，山語間分兩期開發(fā)，一期總建面積逾6萬平方米。由4+1低密度花園洋房和純正山水別墅（獨棟別墅、連排別墅、坡地別墅、雙拼別墅）兩部分組成。4+1低密度花園洋房面積180-220平方米不等，戶戶前庭后院，超大露臺；而純正山水別
墅（包括獨立別墅、聯排別墅、疊加別墅、雙拼別墅），面積從220-580平方米不等，家家門前小橋流水，多重私家庭院。山語間盡可能利用了坡地的原生地貌，保證了山語間項目作為低密度住宅的至高品質，并強調建筑的“原創(chuàng)性”，遵循頂級別墅的潮流趨勢。對珍稀自然景觀、人文環(huán)境的充分理解與把握，淋漓體現在每幢別墅的設計中?？梢杂茫骸霸瓌?chuàng)、融合、超越、前瞻”來概括。
主要廣告推廣媒體：
少量報紙廣告發(fā)布、
整合推廣策略評估：
目前該項目尚處于前期籌備、整理階段，尚無其他廣告發(fā)布和推廣活動，因此暫時難以對其推廣策略進行評估。
● 北溫泉九號 （總占地面面積500畝）
項目介紹：
項目位于北碚城北新區(qū)，北依縉云山，南臨馬鞍溪，與西師西農一溪相連，西臨渝合高速公路，東至北碚城區(qū)５分鐘車程；至北溫泉公園8分鐘車程距市政府28公里，機場31公里，港口34公里，重慶市中心至北碚高速路開車20分鐘便可到達。隨著渝合高速路費用的降低，與主城的“距離”更加拉近。項目緊鄰北碚交通環(huán)線金華路，至北碚新、老政治、商業(yè)中心及通往重慶主城的高速路口極為方便。
項目核心優(yōu)勢：
項目建筑設計保持原始地形地貌，設計規(guī)劃依立體地形設計。另保留了二百多畝的天然生態(tài)濕地。社區(qū)還擁有2百余畝的天然“馬鞍溪”生態(tài)公園，與低密度的社區(qū)規(guī)劃相互呼應。所有戶型的設計理念：更好的利用朝向與景觀；更好的將主要房間與景觀融合；更多的增加
與環(huán)境聯系密切的花園、露臺配置；更加合理的空間分隔與功能組合；更加適宜高品質人群生活的面積配比；更節(jié)約的功能房設計增加性價比。（如：聯排別墅的內庭院設計可以很好的解決整棟別墅的自然通風問題；花園洋房的帶電梯設計考慮每一位需要關愛的家人；傷殘人便道）。聯排別墅、疊加別墅首層的大花園配套增添了自由的活動空間與生活情趣。雙層挑高的空中花園設計。大的私家花園與空中花園。經濟實惠的書房設計（低于2米2的部分不算銷售面積）。
總戶數:1400戶 建筑類型：小高層,聯排別墅
綠化/容積率：綠化率36.00％ 容積率1.50
項目規(guī)模：占地面積16.00萬平方米（公頃） 建筑面積24.00萬平方
售樓處：北碚城北新區(qū)
車位：850輛
主要廣告推廣媒體：
少量報紙廣告發(fā)布、
整合推廣策略評估：
目前該項目尚處于前期籌備、整理階段，尚無其他廣告發(fā)布和推廣活動，因此暫時難以對其推廣策略進行評估。
第二部分：SWOT分析
一、項目優(yōu)勢
●區(qū)位
渝中半島主山脈中軸位置 城市中央景觀地帶
本項目具備具備突出的區(qū)位優(yōu)勢，項目位于平頂山公園東南，南方香榭里以北，渝中半島主山脈中軸位置，城市中央景觀地帶，主城區(qū)規(guī)劃水天風景線中軸地帶，地塊形態(tài)呈典型坡地結構。在本市所開發(fā)的同類低密度、高品質社區(qū)住宅項目中，區(qū)位優(yōu)勢特別突出，并具備一定的景觀優(yōu)勢。
毗鄰已近實施的高（二郎高廟村）九（大坪九坑子）路城市干道，交通便利。項目周邊具有主城區(qū)成熟的社區(qū)環(huán)境，生活、消費、購物條件良好，具備其他花園洋房和低密度住宅難以比擬的獨特生活環(huán)境。
● 知名房地產企業(yè)品牌優(yōu)勢
南方集團作為重慶知名房地產開發(fā)商，具備一定的品牌影響力和知名度，借助集團整體品牌影響，在推廣上可達到事半功倍的效果。
二、項目劣勢
●政策影響
本項目屬于中高端大型社區(qū)項目，開發(fā)周期長，項目消費人群具備一定的局限性，受到國家房貸政策改變、銀行緊縮銀根的影響，本項目的推廣將面臨著一定的營銷壓力。 ●環(huán)境優(yōu)勢不突出
本項目雖然具備一定的景觀優(yōu)勢，但與其他項目相比較，優(yōu)勢仍不足以形成消費的勢能，因此，強化項目獨特區(qū)位優(yōu)勢的宣傳，將成為項目推廣的要點。
三、項目機會
●面臨消費者更新換代需求的提升
本項目的推出恰逢新一代中高白領收入階層開始形成，對改善居住條件、或提升生活品質的需求，造成市場消費的熱點。
適應市場發(fā)展的需要，打造高品質人居環(huán)境將成為促使本項目成功營銷的市場潛能和機會。
四、項目威脅
●細分市場供給充裕、客戶可選性強
市場上中高端房源的相對飽和，將為項目的拓展和營銷帶來一定的壓力。
●房貸政策控制、置業(yè)頻率降低
國家房貸政策的改變，使部分消費者減緩了購房置業(yè)的步伐，甚至取消了置業(yè)家計劃。 ●品牌提升面臨習慣心態(tài)的影響
消費者對品牌的習慣心態(tài)和消費慣性，如不能克服這一心理暗示，成功實現項目品牌價值的提升，將直接影響到項目地產價格的增長。
第三部分：項目定位策略
一、目標客戶群說明
由于本項目特定的建筑品質（低密度、高品質）和項目特色，使項目的推廣目標客戶群體具備一定的特殊性和指向性，即項目客觀投資消費人群具有相當的局限性。
以下為項目目標客戶群體分析：
● 中高收入置業(yè)人群
本人群主要由大中型企業(yè)中層以上管理人士、公務員、銀行職員、部分中小私企老板、成功創(chuàng)業(yè)人士、高等院校教師等白領人群組成。
● 外來成功商務人士群體
這部分人群主要是外來的投資、經商人士。
● 人群分布
目標客戶群體主要來自高新區(qū)、沙坪壩區(qū)、九龍坡區(qū)，同時不乏來自其他區(qū)域的客戶。
消費者分析：
針對目標客戶的情況，我們將目標市場細分如下：
1、 購買階層
1)自用
2)安居保值
3)換屋計劃
2、年齡層次：中青年人為主（30—50歲）
3、家庭結構：三到五口之家為主
4、收入區(qū)分：中、高收入階層（收入5000元—10000元/月左右）
5、購買心態(tài)
1）環(huán)境偏好。
2）休閑享受。
3）智能化偏好。
4）地位偏好。
6、購買動機：居住為主，投資為輔。
二、項目品牌定位策略
樓盤（USP）綜合優(yōu)勢——
● 區(qū)位優(yōu)勢，作為主城區(qū)核心的低密度花園洋房，本項目具有獨特的區(qū)位優(yōu)勢。 ● 緊臨高新區(qū)中央商圈，擁有完善的醫(yī)療、文教、交通、娛樂、餐飲等配套設施。 ● 知名房地產企業(yè)品牌優(yōu)勢
項目品牌定位：
都市星河城——大型名仕園林住宅社區(qū)
項目品牌定位分析：
● 地理優(yōu)勢分析：本市主城區(qū)少有的大型低密度、高品質園林社區(qū)，地理位置位于渝中大半島都市主山脈中軸坡疇地帶，視野開闊，交通便利，所在地點鑲天銜地，看漫天星光與地上燈火連成一片，勢成星河，頗有豪邁之感，取語“城”，更有大社區(qū)的氣勢。
● 項目目標客戶群體整體教育背景和知識結構優(yōu)越，喜結識有涵養(yǎng)的朋友，取名品牌定義：大型名仕住宅社區(qū)，合符項目目標受眾特點。
● 項目所在渝中大半島水天風景帶上的枇杷山、鵝嶺、浮圖關、平頂山等公園，均為本市觀賞夜景的知名園林，與眾多名園攜手于一線，而又獨有特色，品牌定位“半島星河城——大型名仕園林住宅社區(qū)”，利于提升項目“風林高地”的美譽度和影響力，更有利于將項目打造成主城首席高品質園林居住社區(qū)。
● 項目作為渝中大半島高品質園林居住社區(qū)，取名“星河城”，主要體現項目的高品位和尊貴特色，有與香港半島半山華宅相媲美的獨特優(yōu)勢。
項目主題廣告語
站立·新山地風景——風林高地
項目主題廣告語詮釋
● 以站立取意項目為城市中央站立觀景地帶，地處高幄，視野開闊
● 以新山地風景突出項目特色和風格，即山地建筑的獨特風格。
● 整個主題廣告語言，立意新穎別致，簡潔明了，看似平淡，細細咀嚼卻有耐人回味的獨特韻味。
項目主題廣告語備選：
都市華美生活樂章——風林高地
城市中央空靈境地
靠近山城浪漫天際的居住經典
在城市中央山脊——屹立的風景
項目主題廣告語備選提議點評
● 上述廣告主題語言取意都市核心繁華，寓意簡潔明了
● 主題語言簡潔明快，容易記憶，突出表達出項目特點
項目品牌定位策略：立足中高端地產市場，強化核心區(qū)位優(yōu)勢訴求，通過全方位的整體推廣，借助以電視廣告為主導的多元媒體整合傳播，達到在開盤前后很短時間內凝聚人氣，擴大單一項目品牌知名度和影響力的目的。
三、樓盤品質定位策略
樓盤品質定位：
新山地建筑經典、城市花冠
樓盤品質定位說明：
● 簡潔明快的后現代建筑風格，具有北歐山地建筑風格外立面的獨特景觀特色，低密度、高尚園林社區(qū)。
● 項目地處高新區(qū)城市最高點，具備獨特的新山地建筑特色，渝中半島水天風景線上的獨特景觀視野，全方位感受山城美景，可以冠以“城市花冠”的美譽，具有鬧中取靜、大隱于市的獨特審美取向。
● 立足品質定位“城市花冠”的優(yōu)勢訴求，強化項目特定區(qū)位優(yōu)勢的體現，即成熟社區(qū)環(huán)抱、緊臨繁華中心商圈等優(yōu)勢提升項目居家品質的因素。
● 項目結合山地環(huán)境特點，大量運用疊泉、瀑布、溪流、花園、綠地等營造小區(qū)景觀。建筑設計上引入北歐建筑的簡約唯美，以明朗的線條，勾勒出一個自然、健康、中西合璧的現代化居所。
四、物業(yè)定位策略
南方集團成功物業(yè)管理經驗、二十四小時酒店式物業(yè)管理，全封閉社區(qū)智能化物業(yè)管理體系、入戶對講電話、專有停車位。
五、推廣定位策略
本項目推廣的核心在于突出項目獨特的城市中央新山地環(huán)境、強調項目獨特簡潔的建筑風格，突出區(qū)位和環(huán)境優(yōu)勢訴求。
樹立南方新城·風林高地作為南方房地產中高端品牌獨立的品牌形象，以項目品牌定位：“都市星河城——大型名仕園林住宅社區(qū)”為推廣核心，在推廣過程中，訴求“新山地建筑經典、城市花冠”的品質定位和內涵，借此實現項目整體的營銷推廣策略。
第四部分：項目營銷推廣
一、項目現場包裝
● 會所
項目現場設立主題會所，將項目營銷中心建設成一棟具有北歐簡潔風格、單層面積在1500㎡、挑高5ｍ的3層會所公寓，主題會所建議設在項目制高點位置。
會所三樓設立1000㎡超大觀景平臺，供客戶欣賞整個園區(qū)建設面貌和遠眺四周風景。 ● 施工圍墻
突出項目作為都市星河城——大型名仕住宅園林社區(qū)的獨特優(yōu)勢。
突出項目作為新山地建筑經典、城市花冠的品質內涵
● 其他沿街戶外廣告：
沿項目交通道路到城市主干道直至高新區(qū)轉盤地區(qū)路燈設立燈箱廣告群組，以通過大規(guī)模的區(qū)位性戶外廣告發(fā)布，達到先聲奪人、為項目造勢的目的。
●其他項目包裝：
都市星河城——大型名仕住宅園林社區(qū)
南方新城·風林高地城市優(yōu)雅生活手冊（樓書）
精致布藝手提袋、宣傳用手提袋（印刷品）
階段性信息發(fā)布ＤＭ單、宣傳折頁
項目沙盤、戶型模型、景觀園藝植物、
促銷禮品：小盆綠色植物、名貴花卉種子
營銷中心展版、接待臺，接待用小圓桌、座椅、飲水機等物品
其他項目ＶＩ應用物品
二、建設步驟建議
1、 利用開盤前2-3個月籌備階段完成項目主題會所、營銷中心建設和包裝
2、 在開盤階段完成主題景觀的完工典禮和剪彩儀式，造成項目推廣的又一 靚點
3、 爭取項目在2005年元旦、或2005年春節(jié)期間開盤，以利用元旦、新春節(jié)假日良好氛圍，更大程度的聚集人氣。
三、廣告推廣策略
采取循序漸進的推廣策略
作為具有一定規(guī)模的大型園林景觀高尚社區(qū)項目，應采取循序漸進的推廣策略，在項目的不同施工、建設階段配合不同的廣告推廣策略。
以一個核心訴求貫穿全過程，以不同階段、不同側重點和營銷推廣要點的原則，實施分階段廣告推廣策略。
通過多層次、分組團的推廣方式，實現項目整體推廣的成功，即以組團項目開盤為核心，形成7大推廣階段，在每一階段內按照獨立廣告推廣周期實施推廣策略：
1、 即項目整體籌備階段作為整個項目籌備期。
2、 在一期組團開發(fā)的同時，實施一期組團項目的全程推廣營銷。
3、 在一期組團項目成功營銷的背景下直接導入二期項目的開盤階段推廣策略，形成多波次、多層次廣告推廣形勢。
第五部分：項目銷售策略
1、 設立項目主題會所外長時期的2-3個外賣場和展示中心，建議在沙坪壩三峽廣場、石
橋鋪高新區(qū)中心廣場、解放碑中心廣場設立外賣場。
2、 參與高尚公益推廣和藝術展示活動，提升項目在特定人群心目中的影響力和美譽度。
3、 利用大型展銷會開展優(yōu)惠觀光、優(yōu)惠促銷推廣活動，借助高尚音樂會凸現項目獨特品質
4、 元旦、新春平頂山公園主題文化觀光活動的推廣。
5、 開展針對知名企業(yè)中高管理階層的會員制營銷，建立“城市花冠——風林高地——名仕俱樂部”，組織會員活動，鼓勵知名人士購買“風林高地”物業(yè)，并對此加以宣傳。
第六部分：宣傳推廣計劃
第一階段：項目籌備階段
★ 籌備期：
籌備時間：××年××月——××年××月，60天
籌備策略：專業(yè)人干專業(yè)事、高標準要求、通力協(xié)作、及時溝通、嚴格控制、提高效率。 籌備內容：（1）、所有涉及營銷推廣的策略全面確定；
（2）、所有涉及制作、印刷物料的平面設計完成、定稿；
（3）、現場包裝、售樓中心的布局、規(guī)劃、設計和建設、執(zhí)行、裝飾完成；完成電視廣告拍攝；
（4）、第一階段各項活動計劃確定、所涉及單位、人員銜接確定工作完成；
（5）、迎接正式銷售的價格策略、主力商家、招商策略最終確定；
（6）、參加“試銷和內部預約登記認購”的活動、展場布置設計制作、銷售物料準備、人員安排完成。
第二階段：品牌推廣
★ 引導期：
推廣時間：××年××月——×月×日，30天
營銷策略：試銷和內部預約認購
廣告策略：少量報媒推廣、黃金時段電視廣告發(fā)布
公關策略： “城市花冠”名車鑒賞會推廣、感受優(yōu)雅精致重慶版畫收藏展
“城市花冠”—風林高地名士貴賓卡（聯合銀行發(fā)行）推廣活動
（細案另擬）
第三階段：樓盤品質塑造
★ 開盤期：
推廣時間：××年××月正式開盤——×月×日，15天
廣告策略：現場新形象、派發(fā)DM、廣告攻勢強熱、報媒推廣
銷售策略：告知前期目標客戶，根據客源量確定首期推出單位，調節(jié)、控制價格，把握銷售控制單位，推出二期銷售單位。
公關策略：重慶優(yōu)雅名士評選活動、晨報十大藏書家評選活動
達成目標：促使前期積累的客戶成交，達成25%的銷售目標。
★ 強銷期：
推廣時間：××年×月×日——××月×日，30天
廣告策略：持續(xù)投放一定數量的電視廣告，訴求項目整體品牌，通過報媒主題系列軟文及硬性廣告對市場進行吸引，舉行促銷活動，配合DM直郵策略
銷售策略：根據開盤期銷售情況，推出第二、三批銷售單位，調整價格策略，強化服務營銷主題內容：以賣點為訴求點，將“菜”（賣點）一盤盤端出來，形成一桌豐盛的“宴席”，將項目完整地展示于潛在客戶、投資者面前。
1、 專題系列活動：根據該階段項目營銷進展情況,本階段的主要推廣投入以有層次的項目景觀品鑒推廣會為主,同時配合相應檔期的報媒、網絡即時的軟文平面廣告和同步在線論壇的推廣,以實現項目在強銷期的營銷推廣策略。
本階段共安排專題系列促銷推廣活動4次,按每周一次排定檔期,同時配合相應的報媒、網絡廣告。
達成目標：迅速建立市場知名度和樹立品牌；將銷售引向高潮。
第四階段：營造銷售氛圍
★ 持續(xù)期：
推廣時間：××年×月——××年××月 90天
廣告策略：階段性電視廣告投放，以定期DM直郵、用活動、告知性推廣提示項目情況，結合節(jié)假日制造一些熱點
銷售策略：跟蹤老客戶，促成“母雞生蛋效應”，促銷優(yōu)惠手段
主題內容：
（1）、項目定位篇；
（2）、形象篇；
達成目標：不斷樹立本項目的形象，進一步樹立項目品質、特色、即將形成的旺市、品牌效應；力爭完成可銷售總量的70%
★ 尾盤期
推廣時間：××年××月——××年××月
廣告策略：階段性電視廣告投放，以報媒平面品牌展示廣告，結合項目即將完工、驗收、交房、配合公關活動，以形成更高品牌影響力，為項目二組團的開盤、公開期造勢奠定良好基礎。
主題內容：
（1）、項目一期組團交房入駐
（3）、工程驗收情況；
（4）、交房、交證通知；
（5）、節(jié)日業(yè)主酒會、業(yè)主委員會成立活動；
達成目標：將尾貨全部消化掉，實現項目100%銷售。
第七部分：媒體廣告
一、 整合傳播策略
●以電視媒體品牌廣告為核心
以電視品牌廣告、信息發(fā)布廣告為主導媒體，配合階段性營銷推廣目標，借助引導性戶外廣告實施強勢廣告推廣策略。
●階段性新聞炒作、公益活動
通過階段性新聞炒作、贊助高端公益活動、藝術活動，樹立項目獨特的品牌影響力和美譽度、吸引相關投資人群持續(xù)關注，借助報媒軟性新聞推廣、大型平面廣告，實施整體品牌推廣策略。
二、 媒體組織和規(guī)劃策略
以電視廣告為主要推廣媒體、實施全面媒體整合：
1、電視廣告（以《重慶衛(wèi)視、有線1套》為主導媒體）
2、網絡傳播（以搜狐焦點房產網為主導媒體）
3、銷售資料（在籌備階段充分準備）
4、戶外媒體（主要針對項目周邊的視覺識別和推廣活動）
5、報媒廣告（以《重慶晨報》為主導媒體、渝報、新女報為輔助媒體）
三、 具體實施措施
（根據前期參與前期開發(fā)商招標答辯的情況，再行擬訂具體推廣細案和措施）
第四篇：化妝品品牌網絡營銷策劃方案書
某化妝品網絡營銷策劃方案時尚春天化妝品公司的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。
某化妝品網絡營銷策劃方案
一、網絡營銷品牌策略
在網絡營銷領域中，網絡營銷品牌是一個由域名、網站、產品品牌的統(tǒng)一綜合的概念。時尚春天化妝品公司從以下幾個方面來打造網絡品牌：
（一）產品品牌策略
時尚春天化妝品公司是一家直銷化妝品的公司，公司的產品主要是：化妝品的銷售；對顧客（會員）提供額外的美容增值服務。
從化妝品競爭環(huán)境而言，化妝品的銷售現在是三國鼎立，洋品牌、合資品牌、內資品牌三分天下的局面。但無論哪類品牌在科技創(chuàng)新、新品開發(fā)、銷售渠道、價格策略、促銷手段等營銷組合方面都各顯神通，競爭幾乎白熱化。在如此競爭環(huán)境下要想將一個品牌盡量經營維護且最大化地延長品牌生命周期，就不是僅重視以上所列營銷組合所能解決的了的。還必須重視產品的附加價值——服務的重要性。
因為時尚春天化妝品公司直銷的是國際各大品牌化妝品，在知名度和美譽度上有著很好的影響力。而且，通過網上直銷，能夠降低成本并且易管理。時尚春天化妝品公司在價格上就可以比傳統(tǒng)的銷售價格略低，在價格上占一定的優(yōu)勢。但價格優(yōu)勢并不是時尚春天化妝品公司最重要的品牌策略。
時尚春天化妝品公司的經營理念是服務營銷。即經營者站在消費者的角度提供專業(yè)咨詢、心理滿足、購買方便、使用指導、使用價值跟蹤等營銷行為的準終結環(huán)節(jié)，目的就是增加商品的使用價值。
時尚春天化妝品公司在專門負責會員中心這一板塊上至營銷經理，下到美容顧問都是專門進行過“行業(yè)教育”的專業(yè)人士，時尚春天化妝品公司員工在日常生活中形成傳播正確護膚理念的習慣。
時尚春天化妝品公司將對顧客進行“專業(yè)化”服務。公司會根據顧客的需求作皮膚結構、生理構造、皮膚類型是護膚的基礎知識的專業(yè)溝通，讓顧客明白應該怎樣重視護膚，又該如何護膚，更關鍵的是顧客適合如何護膚。然后要根據時尚春天化妝品公司產品的“獨特銷售主張”及目標定位向客戶作詳解，此類產品會對他如何切身受用，之后時尚春天化妝品公司會為顧客作一套“度身定做”的化妝品，讓之清楚這是最適合他的一套產品，會對他的皮膚有極大的幫助，最后購買時會告訴客戶詳細用法。
為了更完善的開展時尚春天化妝品公司的服務營銷，時尚春天化妝品公司將在上海，北京，深圳三地建立美容沙龍，為公司的顧客提供專業(yè)美容咨詢、新化妝時尚信息、專業(yè)護膚服務等。并建立客戶檔案，便于形成顧客群。
時尚春天化妝品公司的服務營銷意識，品牌形象好、品牌生命周期長，而且化妝品市場會更加成形，化妝品市場競爭也更加趨于良性。
二、域名品牌策略
在域名品牌建設中，為了出于顧客的需要，為讓他們好記憶，方便搜索。時尚春天化妝品公司采用的是多個域名策略是：
英文域名：.中文域名：時尚春天
三、網站品牌策略
網站是開展網絡營銷的大本營，網站品牌的建設是建立網絡品牌、開展網上生存空間的重要內容，是開展電子商務的基礎，時尚春天化妝品公司的服務和產品基本上是通過網站來表現的。網站建設分布之后，網絡營銷的重要任務就是要對網站品牌加以建設，其本質就是對時尚春天化妝品公司的網站加以推廣，讓更多的人了解時尚春天化妝品公司的網站，發(fā)掘出公司潛在的顧客。為了做好網站品牌這樣一個具有長期，遠大意義的工作，時尚春天化妝品公司做如下的策劃以方便網站品牌建設的進行：
（1）行業(yè)鏈接
行業(yè)鏈接是時尚春天化妝品公司網站推廣的重要的方式，它是網站推廣的一項重要的工作其目的有以下：
①、在進行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內的認知和認可，提高公司網站的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象；
②、為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢，并打下好的基礎。
（2）搜索引擎推廣
搜索引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想的排名。
1、搜索引擎推廣實行步驟：
①、由于搜索引擎的排名因許多網站元素的影響，公司做了以下的調解工作：
Ⅰ、網頁標題的調解：
時尚春天
Ⅱ、META標簽的調解：
公司介紹屬性：
關鍵字：
Ⅲ、網頁主體的調解：
在的標簽中添加多個上述關鍵字
Ⅳ、鏈接數量
②、向搜索引擎提交網頁
為了保證注冊的正確時尚春天化妝品公司采用人工方式同時在雅虎、谷歌、百度中注冊多個網站頁面。
③、網站注冊后跟蹤管理
測試排名，在定期重新注冊，定期優(yōu)化網頁元素。
四、商務信息平臺發(fā)布
時尚春天化妝品公司會在全球商人社區(qū)、世界經理人等進行廣告宣傳。使網站及其服務及時有效的出現在廣大客戶眼前。
五、郵件列表
1、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯系。
2、建立郵件列表，每月向用戶發(fā)送新產品郵件
第五篇：化妝品網絡營銷策劃書
化妝品網絡營銷策劃書
化妝品是指以涂抹、噴灑或者其他類似方法，散布于人體表面的任何部位，如皮膚、毛發(fā)、指趾甲、唇齒等，以達到清潔、保養(yǎng)、美容、修飾和改變外觀，或者修正人體氣味，保持良好狀態(tài)為目的的化學工業(yè)品或精細化工產品。下面由小編精心整理的化妝品網絡營銷策劃書，希望可以幫到你哦！
一、前言
中國明月亮化妝品有限公司創(chuàng)辦于1993年，是一家集科研、開發(fā)、制造及貿易為一體的化妝品企業(yè)。本公司擁有一批專業(yè)管理人員、技術人員和科研人員，我們主要生產的產品有美容護膚、特殊用途化妝品、沐浴類、彩妝等一千多個品種。我們以高質量及合理的價格在同行業(yè)及海內外享有良好的聲譽。本公司旗下有\(zhòng)"顏之美\"、\"歌柔\"、\"VUB\"、\"歐美堂\"、\"華醫(yī)生\"、\"美人志\"等十來個品牌。品牌全方位涉足彩妝、護膚、香水、美容院妝、美發(fā)及特殊用途化妝品多個領域，大力拓展企業(yè)多元化發(fā)展空間，同時研究開發(fā)各類化妝品代加工的OEM/ODM服務。產品遠銷美國、英國、法國、日本、東歐、非洲、中東等國家和地區(qū)。
中國加入wto以后，為進一步與國際市場接軌，我們將不斷努力開發(fā)出更多高品質產品來滿足我們的客戶。\"解經銷商所慮，想消費者所需\"是我們倦倦不息的追求！我們真誠歡迎與海內外新老客戶合作或是為我們提出寶貴的意見。我們將一如既往地為推動國內外化妝 1 品市場的發(fā)展盡一份力量。\"求同存異，共謀發(fā)展\"。真誠歡迎與海內、外客商攜手合作，共創(chuàng)美好新紀元！
二、企業(yè)網絡營銷現狀分析
1、網絡市場環(huán)境分析
如今我國網上企業(yè)的不斷興起，我國網上購物已經有一個比較成熟的環(huán)境，隨著網上消費者人數的不斷增長，可以說在網上進行商業(yè)活動已經成為一個趨勢，也將會一個巨大商機。因此，明月亮化妝品意識到這一點并在百度上做了推廣，而且百度快照更新的也比較即時，如在百度上搜索“義烏購化妝品”的話，明月亮化妝品出現在百度首頁，且在第四個，所以實力還是蠻強滴！
2、競爭對手網絡營銷狀況
目前市面上各種品牌的化妝品多如牛毛，網絡營銷競爭也是相當的激烈，各大化妝品紛紛使出渾身解數，極力倡導新的護方法與妝色之道，推出新的消費熱點，挖掘新的消費潛力?？芍^花樣層出不窮，名目種類繁多。譬如同樣是護膚品的產品，就有滋潤的、祛斑的、美白的，同樣，還有日霜，晚霜，防曬霜，隔離霜。面對這種現象，市場急需一種全新的化妝品營銷模式是一浪高一浪，讓消費者者從此不再為了買不同的化妝品牌及各式各樣的美容用具而費心地在各商店間穿梭奔走了。顯然網上化妝品公司在網絡營銷競爭也是相當的激烈。在義烏購平臺上看“化妝品配件”類的商鋪有836個，按“活躍度”查看的話排名第十四位，所以該公司在競爭上有所成就.
三、有效的網絡推廣策略分析及執(zhí)行方案（分階段）
2
明月亮化妝品商行主要經營化妝品配件，適合各種人群。愛美之心人皆有之，人們都比較注重外表的打扮，所以越來越多的人都會投入到化妝品中來。
有權威機構做過統(tǒng)計，經濟越發(fā)達的國家，市場中的保潔產品和美容產品越多，而且銷售量每年都呈明顯的上升趨勢。目前國內人均化妝品消費僅20-30元人民幣，而世界人均消費水平則為35-70美元，可以看出，我國化妝品消費水平明顯偏低。然而，隨著人民生活消費理念的更新，我國化妝品消費需求市場正展現無限潛力，是中國國內消費品發(fā)展最猛、增幅最快、沖擊力最強的商品！
網絡資源的利用程度已經可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展，明月亮化妝品想傾聽用戶使用后的反饋，提高服務質量，獲得收益，因而必須對該公司策劃出一套行之有效的網絡營銷推廣方案，以立即獲得市場率。
（一）推廣方案及推廣方案分析
1、行業(yè)鏈接
行業(yè)鏈接是明月亮化妝品有限公司網站推廣的重要的方式，它是網站推廣的一項重要的工作其目的有以下：
①、在進行行業(yè)鏈接中贏得業(yè)內的認知和認可，提高公司網站的信譽度，增加訪問量，給顧客在瀏覽時的印象；
②、為下一個搜索引擎推廣增加優(yōu)勢，并打下好的基礎。
2、搜索引擎推廣
搜索引擎推廣是最經典的推廣，能在主要的搜索引擎上取的理想
3 的排名。在短時間內提升企業(yè)的品牌和知名度。讓客戶很快的搜索到該企業(yè)。
3、博客營銷
博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸作者和瀏覽者，是傳播一些商品信息的一種營銷方法。撰寫具有營銷性的博文，并與關注者互動。發(fā)表博文一定要圖文并茂，在博客中適當加入“軟廣告”，如化妝品的功能，切忌不能發(fā)表直接介紹企業(yè)產品的“硬廣告”文章。
4、建立郵件列表
①、每月向用戶發(fā)送新產品郵件，幫助用戶了解該產品基本信息及功能。
②、在發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個“簽名”，讓潛在顧客與你聯系，促進購買決策的達成。
（二）推廣階段目標
第一階段：提高商行知名度
通過行業(yè)連接、博客營銷、搜索引擎推廣、建立郵件列表這四種成本很低的網絡廣告，可以積極的推廣義烏購上本商行的品牌。這樣可以增加網站的訪問量，我們可以利用站長統(tǒng)計、量子統(tǒng)計、百度統(tǒng)計等。加入之后，便能方便的查看并分析出本網站的點擊量，并且能夠推測出自己所進行的推廣方案帶來的效果。
第二階段：擴大消費人群
化妝品商行的消費群定位在女性消費者。促銷活動是每個商家必備的會員優(yōu)惠政策，尤其是對于女性來說，促銷是必備的殺手锏。另
4 外，還有要先了解客戶的心理，讓客戶先體驗一下產品，感覺這產品確實對她們有利，這樣易于達成交易。
第三階段：提高品牌的忠誠度
品牌識別可以讓消費者找到熟悉的感覺。有時不必評估產品的特點，熟悉這一產品就足以讓人們作出購買決策。那么，我們要做的就是對于自己的品牌的忠誠度采取一定的措施。比方說，很多商家都會通過辦理會員卡，優(yōu)惠套餐，添加用戶聯系方式，或者是創(chuàng)建討論組等，來達到客戶的忠誠度。顧客感覺被企業(yè)關注，該企業(yè)值得信賴。
四、網絡營銷團隊構建
這是一項長期的馬拉松項目，短時間內是無法完成的，那么，組建團隊是必不可少的，最普遍的便是分工合作。設立不同的崗位，根據隊員的各自特點和優(yōu)勢分配任務。對于明月亮化妝品，需要以下的人員安排：
推廣總監(jiān)：負責本項目的總體監(jiān)管工作，確定和監(jiān)督策劃方案，帶領團隊一起努力協(xié)作，分析并解決推廣中遇到的的問題，對結果進行分析總結。
軟營銷推廣專員：負責博客推廣，要求寫作功底要高。
收發(fā)郵件專員：負責顧客提出的問題，要求服務態(tài)度好，溝通能力強。
線下專員：輔助線上營銷的任務完成和行業(yè)鏈接。
五、網絡營銷效果預估
經過以上的分析和優(yōu)化策略，明月亮化妝品商行能夠在網站的推
5 廣上有很大的改進，在一段時間后，客戶的訪問量和忠誠度會大大增多，網站的排名和流量也會大大提升。
六、總結
網絡營銷是目前新興起的電子商務發(fā)展的手段之一，它在營銷中已成為重要領域。如果網絡資源利用的好，可以很大地決定一個企業(yè)的生存與發(fā)展。經過以上的策劃方案，在進行實施之后，我相信一定會對明月亮化妝品商行及相關行業(yè)在品牌知名度、推廣程度、銷售量等帶來很大的積極作用。
---來源網絡整理，僅供參考
6
第六篇：種植業(yè)項目實施方案
為了貫徹落實《中共靈璧縣委靈璧縣人民政府關于堅決打贏脫貧攻堅戰(zhàn)的實施意見》精神，大力推動產業(yè)扶貧工作的發(fā)展，培育具有靈璧特色的扶貧支柱產業(yè)，拓寬貧困群眾穩(wěn)定增收渠道，依據靈璧縣扶貧開發(fā)領導小組辦公室文件《關于出臺靈璧縣扶貧工作1+N配套文件的通知》要求，結合我縣特色種植業(yè)發(fā)展實際，制定本方案。
一、目標任務及基本原則
（一）目標任務
按照“確保建檔立卡貧困人口實現脫貧、貧困村全部出列和貧困縣摘帽”的總體要求，大力實施“2496”脫貧計劃，實行“三年集中攻堅、兩年鞏固提升”，每年使500個建檔立卡的貧困戶通過發(fā)展特色種植業(yè)產脫貧，到2018年，共1500戶、5000人通過特色種植達到脫貧的目標。通過駐村扶貧工作組幫扶和產業(yè)扶貧的實施，到2020年，使全縣每個從事特色種植的重點貧困村都有一個主導產品能帶動村民特別是建檔立卡貧困戶穩(wěn)步增收，人均可支配收入增長幅度高于全省平均水平，集體經濟收入年均5萬元以上，全村達到脫貧的目標。
（二）基本原則
1、政府引導，貧困戶為主。充分發(fā)揮政府投入在扶貧開發(fā)中的主體引導作用，引導社會力量參與扶貧開發(fā)。但同時要充分發(fā)揮村兩委作用，激發(fā)農民自身活力，積極參與產業(yè)發(fā)展，堅決克服“等靠要”思想。充分發(fā)揮貧困戶在產業(yè)發(fā)展中的主體地位，調動貧困戶積極性，引導貧困戶根據自身條件和能力自主選擇發(fā)展產業(yè)，加快脫貧致富步伐。既要重視“輸血”式扶貧，更要重視“造血”式扶貧。
2、因地制宜，分類指導。立足當地條件、資源狀況，因地制宜地選擇效益好、見效快、能帶動貧困農戶致富的優(yōu)勢產業(yè)，科學客觀分析產業(yè)現狀、資源優(yōu)勢，找準發(fā)展重點和突破口，做大做強扶貧產業(yè)。已有的主導產業(yè)，繼續(xù)擴大產業(yè)規(guī)模，完善產業(yè)鏈，構建產業(yè)發(fā)展體系。正在培育的產業(yè)，注重技術培訓和市場開拓。
3、市場導向，效益優(yōu)先。發(fā)展扶貧產業(yè)要以市場為導向，積極扶持市場競爭力強的優(yōu)勢產業(yè)優(yōu)先發(fā)展，科學客觀分析資源承載能力和市場發(fā)展空間，合理確定產業(yè)發(fā)展規(guī)模。遵循經濟發(fā)展規(guī)律，立足市場需求，突出扶貧社會效益和經濟效益，要堅決杜絕“面子工程”、形式主義。
二、重點工作
（一）突出發(fā)展特色農業(yè)
1、積極發(fā)展專用糧食。壓縮玉米種植面積，大力發(fā)展青儲玉米、鮮食玉米，調整小麥種植品種，大力發(fā)展優(yōu)質專用小麥。大廟、漁溝、馮廟、韋集鎮(zhèn)、向陽等鄉(xiāng)鎮(zhèn)要大力發(fā)展青儲、鮮食玉米示范。楊疃、尹集、澮溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)要加強同農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)的聯系，積極發(fā)展優(yōu)質專用小麥。
2、提升特色產業(yè)。以市場為導向，突出示范引導和政策扶持，大力提升蔬菜、小雜糧、林果等特色農業(yè)發(fā)展水平，恢復部分花生、馬鈴薯種植面積。靈城、漁溝等鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴大標準化蔬菜生產基地面積，加快生產經營模式的升級。韋集、黃灣、婁莊等鄉(xiāng)鎮(zhèn)要抓好對黑花生、鮮食小花生、高油花生的推廣示范，實現花生種植面積恢復性增長。虞姬要抓好辣椒、馬鈴薯等作物的脫毒、提純、復壯，打好虞姬辣椒品牌，恢復馬鈴薯種植。尤集、朝陽、下樓等鄉(xiāng)鎮(zhèn)要積極挖掘和培育晚秋黃梨、水果梨、池藕等產品的產業(yè)開發(fā)?！叭v三橫”沿線地區(qū)要抓住道路沿線實施森林增長工程的有利時機，抓好林下種植中藥材、林下養(yǎng)殖等種養(yǎng)新模式。楊疃、尹集等鄉(xiāng)鎮(zhèn)要依托現代農業(yè)現代農業(yè)示范區(qū)建設，抓住有利時機調整種植結構，培育新型經營主體，建設規(guī)模種養(yǎng)基地。
3、鼓勵發(fā)展新興產業(yè)。探索發(fā)展花卉、苗木、葡萄等新興產業(yè)，培育農業(yè)經濟新的增長點，抓好新興產業(yè)示范基地建設，加大技術扶持力度，加快新技術、新成果、新品種的引進推廣步伐，提升新興產業(yè)效益和市場競爭力。年內新建15個百畝以上花卉、苗木規(guī)模種植基地，全縣建設新興產業(yè)基地5萬畝。
（二）積極發(fā)展品牌農業(yè)
1、鼓勵培育新的農產品品牌。以市場為導向，以產業(yè)培育品牌，以品牌開拓市場，大力實施農業(yè)品牌戰(zhàn)略。積極開展農產品“三品一標”認證工作，引導和創(chuàng)建新的農業(yè)品牌。新增“三品一標”認證農產品15個，注冊農產品商標10個，積極指導培育2家企業(yè)爭創(chuàng)建著名商標、馳名商標。推進特色種養(yǎng)殖產品規(guī)?；a、標準化管理、產業(yè)化經營、品牌化營銷。
2、發(fā)揮現有品牌的引領作用。加大對現有農產品品牌的整合和開發(fā)力度，重點扶持市場競爭力強、開發(fā)潛力大、經濟效益顯著的農產品品牌，扎實推進“荷金來”、“康美達”、“瘦八仙”、“靈南生態(tài)”等農產品品牌的統(tǒng)一包裝推介，做好做強品牌，提高產品附加值，讓品牌帶動貧困村的產業(yè)競爭力提升。
（三）加快發(fā)展循環(huán)農業(yè)
指導農民合理使用農藥、化肥、地膜等，積極發(fā)展農業(yè)循環(huán)經濟，加強農村環(huán)境綜合治理。按照“減量化、再利用、資源化”的要求，以戶用沼氣和沼氣工程項目實施為依托，推廣“畜-沼-果”、“畜-沼-菜”、“大棚-沼氣-蔬菜（水果）”等循環(huán)農業(yè)發(fā)展模式。因地制宜開展沼氣、沼渣、沼液綜合利用，實施循環(huán)農業(yè)示范項目建設，實現農業(yè)生產和農業(yè)廢棄物再利用的良性循環(huán)和無害化排放，促進農業(yè)可持續(xù)發(fā)展。
三、保障措施
（一）加大政策扶持力度。用財政資金扶持貧困村、貧困戶發(fā)展產業(yè)，對開發(fā)擴大蔬菜、瓜果等基地，具有一定種養(yǎng)規(guī)模，輻射帶動貧困戶較多的貧困村，傾斜安排項目資金用于改善水、電、路等基礎設施條件。在符合相關條件的基礎上，按照資金渠道不變、用途不變的原則，將改善生產條件、提高綜合生產能力等涉農項目優(yōu)先向貧困村、貧困戶安排。
（二）大力培育各類新型農業(yè)經營主體。積極發(fā)展多元化服務主體，扶持農機、植保、農資等社會化服務組織，大力推進農業(yè)社會化服務，解決新型農業(yè)經營主體規(guī)模種植中的經營管理問題。引導農戶加入專業(yè)合作社，是提高新時期農民合作化程度，解決發(fā)展特色產業(yè)距離市場遠、產品銷售難的有效途徑，也是貧困戶盡快實現脫貧目標最為直接的辦法。一要對現有的農民專業(yè)合作社和農場進行培育和規(guī)范管理，將支持重點放在與廣大農民聯系緊密、運作良好，尤其是能夠真正帶動當地農民發(fā)展產業(yè)、脫貧致富的經濟組織上，將有名無實的“空頭”合作社逐步淘汰。二要支持、鼓勵條件成熟的地方創(chuàng)辦新的農民專業(yè)合作組織，使農民在發(fā)展產業(yè)時能夠通過“抱團合作”方式減少投入、規(guī)范管理、降低風險、提高效益。三創(chuàng)新利益鏈接機制。支持適合的經營主體，使特色產業(yè)最大限度地覆蓋貧困村和貧困戶。鼓勵工商資本進入產前、產后環(huán)節(jié)，延長產業(yè)鏈條，拓寬貧困戶就業(yè)和創(chuàng)收途徑。按照“土地租金+股份+務工收益”的基本模式，讓農戶通過加入專業(yè)合作社或依托產業(yè)化龍頭企業(yè)，分享產業(yè)發(fā)展紅利，形成購銷關系穩(wěn)固、利益聯結緊密的鏈結機制。
（三）強化科技支撐、創(chuàng)新服務方式。圍繞貧困村特色產業(yè)發(fā)展需要，加大農業(yè)科技協(xié)作攻關和成果轉化力度，加快推廣農作物優(yōu)質高產品種和高效栽培模式、測土配方施肥技術、無公害生產技術、秸稈綜合利用技術等適合貧困地區(qū)特點及需求的良種良法。探索對貧困村、貧困戶技術幫扶的新模式，依托農技推廣機構，借助社會性技術服務組織開展產前、產中、產后“全產業(yè)鏈”技術幫扶。分層次建立貧困村農民專業(yè)合作社、種植大戶手機信息或QQ群服務平臺，及時、精準推送農時農事、價格行情、農產品市場信息等。積極牽線搭橋，引導貧困村參與農展會、網上銷售、農超對接等各類平臺，多種形式促進產銷對接。
（四）加強領導，確保特色種植產業(yè)扶貧工作落到實處。一是成立領導小組，切實加強工作指導和統(tǒng)籌協(xié)調。進一步細化工作措施，強化工作調度，積極協(xié)調農業(yè)產業(yè)扶貧工作中的重大事宜，研究解決工作中的重大問題，確保農業(yè)產業(yè)扶貧工作有序有效推進。二是明確責任。在縣扶貧開發(fā)領導小組的領導下，協(xié)調整合資源，調動各方力量做好產業(yè)扶貧工作。產業(yè)扶貧實行屬地負責制，黨政主要領導要把握重點，親自協(xié)調、親自調度，各有關部門要積極配合，采取切實有效的措施發(fā)展扶貧產業(yè)，幫助扶貧對象脫貧。三是強化績效考核。把特色種植產業(yè)扶貧納入對主管部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村扶貧工作考評內容。把結對幫扶單位、駐村工作隊、結對幫扶干部幫扶貧困村、貧困戶發(fā)展產業(yè)情況納入精準扶貧的工作內容，推動產業(yè)扶貧工作深入扎實開展。
