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第一篇：學(xué)校五年發(fā)展規(guī)劃方案
為深入貫徹落實(shí)z市教育局關(guān)于印發(fā)《z市中等職業(yè)教育“課程改革發(fā)展年”活動(dòng)方案》的通知精神，深化教育教學(xué)改革，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量，我校在組織全校教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)國家、省、市有關(guān)職業(yè)教育改革文件的基礎(chǔ)上，根據(jù)z市中等職業(yè)教育“課程改革發(fā)展年”活動(dòng)方案的統(tǒng)一部署，特制定z衛(wèi)生學(xué)校“課程改革深化年”活動(dòng)方案。
一、指導(dǎo)思想
樹立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，以改革為主線，以管理為手段，以質(zhì)量
為核心，以活動(dòng)為載體，根據(jù)國家、省、市中等職業(yè)教育課程改革的相關(guān)要求，在“課程改革年”和“課程改革深化年”取得成果基礎(chǔ)上，以培養(yǎng)目標(biāo)為出發(fā)點(diǎn)，進(jìn)一步優(yōu)化課程設(shè)置，改革課程模式和課程內(nèi)容，構(gòu)建與學(xué)生學(xué)習(xí)基礎(chǔ)相適應(yīng)，與崗位需求相吻合，與終身教育需要相銜接的課程體系，推進(jìn)教育教學(xué)改革，全面提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、活動(dòng)內(nèi)容
1．加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)和專業(yè)創(chuàng)新
以護(hù)理、口腔醫(yī)學(xué)專業(yè)為重點(diǎn)，強(qiáng)化專業(yè)建設(shè)，突出品牌優(yōu)勢。理順管理體制，完善管理制度，優(yōu)化管理過程；創(chuàng)新教學(xué)環(huán)境，增加教學(xué)投入；優(yōu)化課程設(shè)置，改革課程模式和課程內(nèi)容，優(yōu)化教學(xué)方法和教學(xué)手段，重點(diǎn)培養(yǎng)崗位實(shí)踐能力和可持續(xù)發(fā)展能力；強(qiáng)化就業(yè)推薦工作。
對本地區(qū)和本省醫(yī)療衛(wèi)生單位進(jìn)行廣泛調(diào)研，了解用人單位對衛(wèi)生專業(yè)人才的需求情況，在學(xué)校現(xiàn)有專業(yè)的基礎(chǔ)上，恢復(fù)和開發(fā)涉外護(hù)理、口腔護(hù)理、檢驗(yàn)、藥劑、助產(chǎn)、眼視光、營養(yǎng)、醫(yī)學(xué)信息等專業(yè)，為地方經(jīng)濟(jì)服務(wù)。
2．深化辦學(xué)、教學(xué)、德育模式改革
在“課程改革年”和“課程改革深化年”取得成果的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步深化辦學(xué)模式、教學(xué)模式和德育模式改革，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，初步形成適應(yīng)國情、符合中等職業(yè)教育規(guī)律、有學(xué)校特色和專業(yè)特色的辦學(xué)模式、教學(xué)模式和德育模式。
針對中等職業(yè)教育培養(yǎng)的學(xué)生動(dòng)手能力強(qiáng)、理論功底弱，崗位能力強(qiáng)、學(xué)歷層次低，畢業(yè)前期易就業(yè)、后期發(fā)展能力不足等特點(diǎn)，在去年成功創(chuàng)辦“07級護(hù)理專業(yè)實(shí)驗(yàn)班”的基礎(chǔ)上，今年對08級護(hù)理專業(yè)的學(xué)生進(jìn)行為期兩個(gè)月的集中培訓(xùn)，強(qiáng)化輔導(dǎo)，提高執(zhí)業(yè)資格考試的合格率，增強(qiáng)就業(yè)競爭力和可持續(xù)發(fā)展能力。
3．加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)
采取走出去與請進(jìn)來相結(jié)合、長期進(jìn)修與短期培訓(xùn)相結(jié)合、理論擴(kuò)展與技能提高相結(jié)合、學(xué)校培訓(xùn)和參加國家、省、市級培訓(xùn)相結(jié)合等多種途徑，對教師進(jìn)行全員培訓(xùn)，重點(diǎn)做好中青年教師的培養(yǎng)工作。
根據(jù)學(xué)校進(jìn)一步發(fā)展的需要，學(xué)校自今年起在教學(xué)管理體制上試行系（部）建制，設(shè)護(hù)理系、臨床醫(yī)學(xué)系、口腔醫(yī)學(xué)系、基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)部、公共課部、實(shí)訓(xùn)中心、信息中心。開展首批專業(yè)帶頭人、學(xué)科帶頭人、中青年骨干教師的培養(yǎng)、評選和認(rèn)定工作，進(jìn)一步深化職教“名師”和“雙師型”教師建設(shè)工作。
4．深化課程體系和教材體系建設(shè)
圍繞職業(yè)需求調(diào)整課程結(jié)構(gòu)，改革課程模式，從崗位技能分析入手，參照職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，建立融專業(yè)知識(shí)、崗位技能、職業(yè)道德、拓展能力為一體的模塊式課程體系。在原則上使用國家規(guī)劃教材的同時(shí)，按照執(zhí)業(yè)技能考核鑒定及實(shí)際崗位技能要求優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)教學(xué)內(nèi)容與技能鑒定、崗位要求的統(tǒng)一。
利用暑假時(shí)間，組織相關(guān)人員深入省內(nèi)外各實(shí)習(xí)單位，對學(xué)生適應(yīng)職業(yè)崗位的情況進(jìn)行認(rèn)真調(diào)研，針對不同地區(qū)、不同用人單位職業(yè)崗位的要求，調(diào)整課程體系和教材內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)教學(xué)學(xué)校和崗位需求的零距離接軌。
完成“婦產(chǎn)科護(hù)理”和“生理學(xué)”兩門校級精品課建設(shè)，開展其它課程校級精品課立項(xiàng)工作。
5．加強(qiáng)和改進(jìn)德育工作
強(qiáng)化“大德育”的理念，寓德育于教學(xué)和各項(xiàng)管理工作中，突出德育優(yōu)先、育人為本的教育思想，注重養(yǎng)成教育，創(chuàng)建和諧校園。完成國家級德育課題，認(rèn)真總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)建德育模式試點(diǎn)學(xué)校。
認(rèn)真貫徹落實(shí)《教育部關(guān)于中等職業(yè)學(xué)校德育課課程設(shè)置與教學(xué)安排的意見》，做好新生德育課教學(xué)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。
6．強(qiáng)化技能培養(yǎng)
實(shí)行職業(yè)技能達(dá)標(biāo)訓(xùn)練和考核，使學(xué)生在校期間完成基礎(chǔ)的崗前培訓(xùn)。認(rèn)真總結(jié)學(xué)校歷年來開展專業(yè)技能大賽的經(jīng)驗(yàn)，對照職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，繼續(xù)開展護(hù)理技能、臨床技能、口腔技能等專業(yè)技能大賽，不斷提高師生專業(yè)技能水平。
認(rèn)真總結(jié)學(xué)校去年參加全省護(hù)理技能大賽的經(jīng)驗(yàn)，制訂相應(yīng)對策，經(jīng)學(xué)校護(hù)理技能大賽選拔優(yōu)秀學(xué)生參加今年全省護(hù)理技能大賽，力爭取得優(yōu)異成績。
7．加強(qiáng)教育教學(xué)研究
認(rèn)真做好各項(xiàng)“十一五”規(guī)劃課題結(jié)題工作，做好“十二五”規(guī)劃課題立項(xiàng)準(zhǔn)備工作。以解決學(xué)校教育教學(xué)中存在的問題為目的，加強(qiáng)以精品課建設(shè)為重點(diǎn)的校本教科研工作。
以系（部）為單位，深入開展教育教學(xué)研究工作，加強(qiáng)各系（部）和教研室間業(yè)務(wù)交流，提高教育教學(xué)質(zhì)量。完成校刊出版工作。
8．完善制度建設(shè)
在認(rèn)真調(diào)研、充分論證的基礎(chǔ)上，按照國家、省、市對職業(yè)教育的要求，組織精干力量對全校各部門規(guī)章制度進(jìn)行一次集中修訂和完善，建立一整套適應(yīng)學(xué)校發(fā)展、有職教特色的規(guī)章制度體系，編輯成冊。
組織全校教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)各項(xiàng)規(guī)章制度，強(qiáng)化制度管理，促進(jìn)學(xué)校各項(xiàng)工作逐步走上規(guī)范化、制度化的軌道。
9．夯實(shí)基礎(chǔ)能力建設(shè)
在新校校區(qū)建設(shè)中，按國家高等職業(yè)院校標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)現(xiàn)代化的專業(yè)教室、實(shí)訓(xùn)中心、信息中心、圖書館、檔案館、體育館，增加教學(xué)投入，使各項(xiàng)教學(xué)設(shè)施和教學(xué)設(shè)備達(dá)到省內(nèi)領(lǐng)先水平，為人才培養(yǎng)提供有力保障。
第二篇：服裝品牌策劃方案
一、服裝產(chǎn)品營銷策劃目的
要對本服裝產(chǎn)品營銷策劃所要達(dá)到目標(biāo)、宗旨樹立明確觀點(diǎn)（如：提高市場占有率；擴(kuò)大產(chǎn)品知名度；樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)良好形象），作為執(zhí)行本策劃動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營銷上存在問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個(gè)方面：
企業(yè)開張伊始，尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有營銷方案已不適應(yīng)新形勢，因而需要重新設(shè)計(jì)新服裝產(chǎn)品營銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
企業(yè)原營銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)行銷計(jì)劃。
市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后市場。
企業(yè)在總營銷方案下，需在不同時(shí)段，根據(jù)市場特征和行情變化，設(shè)計(jì)新階段性方案。
如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品市場營銷不僅僅是公司一個(gè)普通產(chǎn)品市場營銷"，然后說明服裝產(chǎn)品營銷成敗對公司長遠(yuǎn)、近期利益對長城系列影響重要性，要求公司各級人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案目標(biāo)方向非常明確、突出。
二、分析當(dāng)前服裝產(chǎn)品營銷環(huán)境狀況
對同類產(chǎn)品市場狀況，競爭狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)營銷策略，采取正確營銷手段提供依據(jù)。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析：
①產(chǎn)品市場性、現(xiàn)實(shí)市場及潛在市場狀況。
②市場成長狀況，產(chǎn)品目前處于市場生命周期哪一階段上。對于不同市場階段上產(chǎn)品公司營銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營銷策略效果怎樣，需求變化對產(chǎn)品市場影響。
③消費(fèi)者接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展前景。
2、對產(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。
主要是對影響產(chǎn)品不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化、消費(fèi)心理等，對一些受科技發(fā)展影響較大產(chǎn)品（如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品）營銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢方向影響。
三、市場機(jī)會(huì)與問題分析
服裝產(chǎn)品營銷方案，是對市場機(jī)會(huì)把握和策略運(yùn)用，因此分析市場機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營銷策劃關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
1、針對產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。一般營銷中存在具體問題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者購買興趣。
服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
售后保證缺乏，消費(fèi)者購后顧慮多等都可以是營銷中存在問題。
2、針對產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場細(xì)分，對不同消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營銷重點(diǎn)，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機(jī)會(huì)。
四、服裝產(chǎn)品營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是在前面目任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬件，預(yù)計(jì)毛利×××萬元，市場占有率實(shí)現(xiàn)××。通過市場分析，找出市場機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢，確定銷售目標(biāo)。例如確定目標(biāo)市場：以行業(yè)銷售為主（利潤和穩(wěn)定市場）、渠道銷售為輔（提高知名度，擴(kuò)大市場占有率）；行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購規(guī)模目標(biāo)客戶；渠道銷售主要系指區(qū)縣級加盟或者代理商。
五、服裝產(chǎn)品營銷戰(zhàn)略
1、服裝產(chǎn)品營銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。
以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品營銷重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、服裝產(chǎn)品策略：通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會(huì)與問題分析，提出合理產(chǎn)品策略建議，形成有效4P組合，達(dá)到最佳效果。
1）服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場。
2）服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完善質(zhì)量保證體系。
3）服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中知名品牌，必須有強(qiáng)烈創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。
4）服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意包裝策略。
5）服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。
3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。
給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購。
以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營銷優(yōu)勢則更應(yīng)注重價(jià)格策略制訂。
4、銷售渠道。服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商銷售積極性或制定適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)政策
5、廣告宣傳。
1）原則：
①服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹立公服裝產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃書司形象。
②長期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化同時(shí)，注重抓宣傳效果好方式。
④不定期配合階段性促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義活動(dòng)等。
2）實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠征代理商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、服裝產(chǎn)品營銷具體行動(dòng)方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。
六、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載是整個(gè)營銷方案推進(jìn)過程中費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營銷過程中總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
七、銷售增長預(yù)測與效益分析
該部分對營銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后效益分析，包括服裝產(chǎn)品營銷后未來1―5年銷售增長、利潤與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。
八、服裝產(chǎn)品營銷方案調(diào)整
這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場反饋及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。
第三篇：學(xué)校品牌專業(yè)建設(shè)的實(shí)施方案
企業(yè)品牌文化建設(shè)實(shí)施方案 推薦度： 學(xué)校課程建設(shè)實(shí)施方案 推薦度： 建設(shè)實(shí)施方案 推薦度： 學(xué)校食堂標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)實(shí)施方案 推薦度： 最新建設(shè)的實(shí)施方案 推薦度： 相關(guān)推薦學(xué)校品牌專業(yè)建設(shè)的實(shí)施方案
專業(yè)建設(shè)是學(xué)校最重要的教學(xué)基本建設(shè)，它決定著人才培養(yǎng)質(zhì)量與辦學(xué)水平，對學(xué)校的改革與發(fā)展具有深遠(yuǎn)的影響。為進(jìn)一步提升我校專業(yè)建設(shè)質(zhì)量，逐步打造品牌與特色專業(yè)，增強(qiáng)學(xué)校辦學(xué)實(shí)力和發(fā)展后勁，根據(jù)《寶雞市中等職業(yè)教育品牌建設(shè)工程實(shí)施辦法》的要求，學(xué)校決定實(shí)施品牌專業(yè)的培育與建設(shè)工作，通過品牌專業(yè)建設(shè)全面帶動(dòng)我校專業(yè)建設(shè)工作上一個(gè)新臺(tái)階。為了保證這項(xiàng)工作扎實(shí)、有效地進(jìn)行，特制定本實(shí)施方案。
一、指導(dǎo)思想
優(yōu)化專業(yè)布局結(jié)構(gòu)，做大做強(qiáng)與寶雞經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展精密聯(lián)系的優(yōu)勢專業(yè)，促進(jìn)專業(yè)性實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，打造形成具有寶雞特色的品牌專業(yè)，培育區(qū)位優(yōu)勢明顯、專業(yè)特色鮮明、辦學(xué)機(jī)制靈活、基礎(chǔ)能力雄厚、教師隊(duì)伍優(yōu)良、就業(yè)率高、吸引力強(qiáng)、社會(huì)影響力大的知名學(xué)校。
二、工作目標(biāo)
在不斷加強(qiáng)專業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，強(qiáng)化傳統(tǒng)優(yōu)勢專業(yè)和新辦專業(yè)建設(shè)成果的基礎(chǔ)上，按照理念先進(jìn)、目標(biāo)明確、思路清晰、改革領(lǐng)先、師資優(yōu)化、設(shè)備優(yōu)良、教學(xué)優(yōu)秀的要求，到“十二五”末，基本形成3個(gè)品牌專業(yè)。
三、品牌專業(yè)建設(shè)組織機(jī)構(gòu)
組 長：劉 旭
副組長：李忍鎖
成 員：薛生成 黃靜波 張無為 沈 巖 羅永科 侯 斌
趙媛麗 胡永濤 鄒丙信
四、學(xué)校重點(diǎn)專業(yè)建設(shè)情況及實(shí)施步驟
1、專業(yè)建設(shè)情況
服裝設(shè)計(jì)與工藝專業(yè)是我校的拳頭專業(yè)，在本地區(qū)有一定的影響，該專業(yè)現(xiàn)有27名教師，其中高級職稱6人、中級職稱13人；本科學(xué)歷27人；“雙師型”教師比例達(dá)到52%。2008年籌建的綜合實(shí)訓(xùn)樓現(xiàn)已投入使用，有服裝工藝室4個(gè)，裝配高速平縫機(jī)99臺(tái)，專業(yè)設(shè)備室2個(gè)，共裝配鎖邊機(jī)等專業(yè)設(shè)備28臺(tái)，服裝CAD室1個(gè)，裝配專用電腦36臺(tái)，專業(yè)制版室1個(gè)，建成校內(nèi)服裝廠，滿足了學(xué)生的實(shí)習(xí)訓(xùn)練。每年招生人數(shù)均突破350人。該專業(yè)學(xué)生和教師經(jīng)常參加省市組織的各種競賽活動(dòng)，取得了驕人的成績，特別是符小彥同學(xué)在國家級技能大賽中獲得二等獎(jiǎng)。該專業(yè)學(xué)生在校能接受較為系統(tǒng)而完整的專業(yè)訓(xùn)練，對口就業(yè)率高，崗位選擇面廣、適應(yīng)性強(qiáng)，每屆就業(yè)均超過98%。
電子電器應(yīng)用與維修專業(yè)是我校重點(diǎn)建設(shè)專業(yè)之一，目前，在校學(xué)生314人。專業(yè)教師13人，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師8人，所有教師均達(dá)到本科學(xué)歷，其中高級職稱5人、中級職稱10人、初級職稱6人，“雙師型”教師8人。該專業(yè)現(xiàn)有專業(yè)實(shí)驗(yàn)室7間：電子裝配實(shí)訓(xùn)室、音響視聽實(shí)訓(xùn)室、電工實(shí)訓(xùn)室、電子CAD實(shí)訓(xùn)室、電熱電動(dòng)實(shí)訓(xùn)室、電子電工實(shí)驗(yàn)室、單片機(jī)實(shí)訓(xùn)室。實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備主要有通用電工電子實(shí)訓(xùn)臺(tái)19個(gè)、雙蹤示波器10個(gè)、電子計(jì)數(shù)器9個(gè)、家電多功能實(shí)驗(yàn)臺(tái)16個(gè)、電子裝配工藝實(shí)訓(xùn)臺(tái)16
個(gè)、維修電工儀表照明實(shí)訓(xùn)考核裝置16套、制冷制熱演示臺(tái)16個(gè)、PLC變頻器單片機(jī)綜合實(shí)訓(xùn)裝置12套、CAD實(shí)訓(xùn)設(shè)備49套。該專業(yè)多次參加省市級學(xué)生技能競賽，取得了可喜成績，充分彰顯了學(xué)校綜合實(shí)力，2011年被寶雞市選定為電子產(chǎn)品裝配與調(diào)試項(xiàng)目競賽賽點(diǎn)。連續(xù)多年來畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)96%以上，得到了用人單位、學(xué)生和家長的`滿意。
數(shù)控技術(shù)應(yīng)用（數(shù)控加工）專業(yè)在校生300人，專業(yè)教師25名（其中本科學(xué)歷教師20名，占80%、中高級職稱教師11名（高級職稱占20.4%），專任文化課教師9人，實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師16名，獲高級以上職業(yè)資格的25名（其中高級技師5人、技師4人、高級工16人），雙師型教師12人，占48%）。已有可供數(shù)控技術(shù)應(yīng)用專業(yè)學(xué)生實(shí)習(xí)使用的實(shí)訓(xùn)設(shè)備共116臺(tái)（件），總價(jià)值140.7萬元。 其中CS6140普通車床9臺(tái)，鉆、銑、刨床各1臺(tái)，CJK6140H數(shù)控車床2臺(tái)，BVB25臺(tái)式工具機(jī)18臺(tái)，CQ9332A型車床7臺(tái)，編程設(shè)計(jì)微機(jī)36臺(tái)，鉗工實(shí)訓(xùn)臺(tái)16臺(tái)，刮研臺(tái)20個(gè)，臺(tái)鉆5臺(tái)。該專業(yè)多次參加省市級學(xué)生技能競賽，2008年至今取得14個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)。
2、實(shí)施步驟
第一階段（2012年）：（1）在原課程體系基礎(chǔ)上，積極修訂專業(yè)的課程體系，啟動(dòng)專業(yè)教學(xué)標(biāo)準(zhǔn)建設(shè)；（2）在品牌專業(yè)建設(shè)小組指導(dǎo)下，及時(shí)進(jìn)行社會(huì)調(diào)研與研討，開發(fā)符合實(shí)際教學(xué)的特色教材； （3）努力爭取上級專項(xiàng)資金，加大專業(yè)建設(shè)投資力度，進(jìn)一步擴(kuò)大完善校內(nèi)、校外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。數(shù)控技術(shù)應(yīng)用專業(yè)添置20多臺(tái)新型數(shù)控車床、200余臺(tái)電腦，建立起具有一定規(guī)模的數(shù)控加工中心；服裝設(shè)計(jì)與工藝專業(yè)、電子電器應(yīng)
用與維修專業(yè)添置新型專業(yè)設(shè)備，特別是對現(xiàn)有CAD室專業(yè)設(shè)備進(jìn)行更新、軟件升級。
第二階段（2013年）：（1）完成專業(yè)課程體系建設(shè)，根據(jù)新的課程體系，制定校企聯(lián)合培養(yǎng)的教學(xué)計(jì)劃，匯編成冊；（2）啟動(dòng)并完成核心課程建設(shè)。（3）加大專業(yè)教師培訓(xùn)力度，除積極參加國家級、省級骨干教師培訓(xùn)外，學(xué)校還通過進(jìn)企業(yè)實(shí)踐、到名校觀摩、請專家講座等形式培養(yǎng)新型的教師梯隊(duì)。
第三階段（2014年）：（1）完成特色教材開發(fā)工作，編寫所有課程的講義并在教學(xué)中應(yīng)用。（2）完成數(shù)控加工中心基地建設(shè)、服裝設(shè)計(jì)與工藝專業(yè)、電子電器應(yīng)用與維修專業(yè)專業(yè)設(shè)備添置工作并開展實(shí)訓(xùn)教學(xué)。（3）完成教學(xué)內(nèi)容、方法改革等其他建設(shè)工作。
五、建設(shè)措施
1、品牌專業(yè)建設(shè)實(shí)行專業(yè)負(fù)責(zé)人制。各專業(yè)負(fù)責(zé)人必須具備具有較高的學(xué)術(shù)水平、豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)和改革創(chuàng)新精神，年齡一般不超過55周歲。
2、專業(yè)負(fù)責(zé)人主持?jǐn)M訂專業(yè)建設(shè)目標(biāo)，制訂專業(yè)建設(shè)規(guī)劃，落實(shí)專業(yè)建設(shè)方案和人才培養(yǎng)方案。對照品牌專業(yè)、特色專業(yè)建設(shè)的目標(biāo)、要求和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，加強(qiáng)師資、課程、教材、實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，深化教學(xué)內(nèi)容、課程體系和人才培養(yǎng)模式改革，落實(shí)責(zé)任，強(qiáng)化管理，保證達(dá)到專業(yè)建設(shè)的預(yù)期目標(biāo)。
3、學(xué)校將加大經(jīng)費(fèi)、管理、硬件等方面的支持力度，通過大力扶持
和政策導(dǎo)向，充分調(diào)動(dòng)教師、教學(xué)管理人員和研究人員投身專業(yè)建設(shè)與改革的積極性，為品牌專業(yè)的建設(shè)創(chuàng)造良好的環(huán)境。
六、經(jīng)費(fèi)支持
1、品牌專業(yè)自立項(xiàng)之日起，由學(xué)校專門劃撥經(jīng)費(fèi)資助建設(shè)。資助經(jīng)費(fèi)數(shù)額根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)確定。
2、爭取上級部門專業(yè)建設(shè)專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)，進(jìn)一步加強(qiáng)專業(yè)建設(shè)力度。
3、品牌專業(yè)建設(shè)經(jīng)費(fèi)主要用于：①調(diào)研差旅費(fèi)；②教材編寫及出版資助；③購置必要的參考書及小型設(shè)備；④外出開會(huì)及短期進(jìn)修；⑤與專業(yè)建設(shè)或教學(xué)密切相關(guān)的專家講學(xué)支出。
第四篇：學(xué)校五年發(fā)展規(guī)劃方案
隨著信息時(shí)代的到來，信息技術(shù)已成為當(dāng)代最具潛力的生產(chǎn)力，信息資源已成為國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的戰(zhàn)略資源，信息化水平也已成為一個(gè)地區(qū)和城市現(xiàn)代化程度的重要標(biāo)志。作為社會(huì)信息化的一個(gè)主要組成部分，學(xué)校信息化建設(shè)必須進(jìn)一步加快工作步伐。為明確我校信息化建設(shè)任務(wù)，有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)地開展學(xué)校信息化工作，根據(jù)我校實(shí)際，特制定本方案。
一、信息化建設(shè)的總體目標(biāo)
我校信息化建設(shè)的總體目標(biāo)是：堅(jiān)持“統(tǒng)籌兼顧、分步實(shí)施；統(tǒng)一平臺(tái)、資源共享；統(tǒng)一管理、安全保密”的原則，以整合利用現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)信息資源和不斷完善系統(tǒng)服務(wù)功能為重點(diǎn)，盡快建成具有先進(jìn)水平的信息基礎(chǔ)設(shè)施，建成集信息開發(fā)、應(yīng)用、建設(shè)、管理與服務(wù)一體化，全校上下貫通、運(yùn)轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、便捷高效的比較完整的信息化體系。
二、信息化建設(shè)的主要任務(wù)
進(jìn)一步加大信息技術(shù)教育力度。一個(gè)學(xué)校的信息化水平受制于掌握信息技術(shù)的程度。應(yīng)確保學(xué)生都掌握基本的計(jì)算機(jī)操作技能，并逐步轉(zhuǎn)變觀念，樹立培養(yǎng)學(xué)生信息素養(yǎng)的觀念。使信息技術(shù)為學(xué)生學(xué)習(xí)服務(wù)，為學(xué)生發(fā)展服務(wù)。重點(diǎn)做好以下幾項(xiàng)具體工作：
①高度重視信息技術(shù)教育、教學(xué)
②加強(qiáng)信息技術(shù)培訓(xùn)輔導(dǎo)工作，不斷積累輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)
③開展學(xué)生電腦小制作活動(dòng)，每學(xué)年開展班級網(wǎng)頁制作比賽、電腦設(shè)計(jì)比賽，爭取在各級比賽中取得較突出的成績。
④組織成立“電腦興趣小組”，做到有輔導(dǎo)老師，有活動(dòng)安排，提高學(xué)生參與信息技術(shù)學(xué)習(xí)的熱情。
2.努力建設(shè)一支信息化的教職工隊(duì)伍。一支掌握現(xiàn)代教育技術(shù)的師資隊(duì)伍是一個(gè)學(xué)校信息化水平的重要標(biāo)志，努力建設(shè)一支掌握現(xiàn)代教育技術(shù)的師資隊(duì)伍是學(xué)校信息化建設(shè)的中心。應(yīng)深入調(diào)查與研究，探索更為有效的培訓(xùn)方式，重點(diǎn)應(yīng)立足“以用促學(xué)”的方針，分層次、有步驟地開展信息技術(shù)培訓(xùn)工作。為此應(yīng)努力開展以下幾項(xiàng)工作：以中級考試為切入點(diǎn)，長期堅(jiān)持對教師進(jìn)行信息技術(shù)全員培訓(xùn)。逐步改變培訓(xùn)的方式，提高校園網(wǎng)在培訓(xùn)方面的作用，為教師提供更多的自主學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)；同時(shí)逐步更新培訓(xùn)內(nèi)容，在掌握基本技能的基礎(chǔ)上，面向全體教師開展網(wǎng)絡(luò)安全和病毒防護(hù)、學(xué)校管理系統(tǒng)應(yīng)用的培訓(xùn)。
3.加大力度建設(shè)學(xué)校的資源庫及其平臺(tái)。建設(shè)“數(shù)字化校園”的基礎(chǔ)工程是教育資源的數(shù)字化。為此，建設(shè)一個(gè)資源充足、種類齊全、使用方便的校本資源庫是重中之重。經(jīng)過幾年的努力，學(xué)校的資源庫建設(shè)已經(jīng)具備了一定的規(guī)模，但仍然存在一些問題，主要是資源種類與學(xué)校教學(xué)實(shí)際不相適應(yīng)，資源內(nèi)容沒有校本化、管理無序，可利用性較小，使用效率較低，不能真正實(shí)現(xiàn)資源庫本應(yīng)發(fā)揮的效用。
三、信息化建設(shè)主要工作：
1、加強(qiáng)管理，注重調(diào)查研究，征求廣大教師的意見，特別是應(yīng)著重研究校本資源的目錄結(jié)構(gòu)，構(gòu)建具有校本特色的資源庫系統(tǒng)。目前應(yīng)加大工作力度，爭取在半年內(nèi)完成原有的資源庫的結(jié)構(gòu)調(diào)整。
2、應(yīng)逐步開展案例、課例庫建設(shè)，應(yīng)著重理清現(xiàn)有的各類文本資源、課件資源、音像資源的管理目錄，在此基礎(chǔ)上新增案例、課例庫。目前，我校的校本視頻資源非常缺乏，應(yīng)著力開展此項(xiàng)工作。
3、著重資源庫與教師的接口、平臺(tái)建設(shè)，以實(shí)用、易用為原則，做到每一類資源都有相應(yīng)的用戶界面。著重加強(qiáng)校內(nèi)資源“點(diǎn)對點(diǎn)傳輸”研究與建設(shè)，爭取在兩年內(nèi)完成此項(xiàng)工作。
4、應(yīng)進(jìn)一步加強(qiáng)資源庫使用的培訓(xùn)，做到人人會(huì)用資源庫，天天使用資源庫，真正發(fā)揮資源庫的效用。
5、深入開展調(diào)查、研究，精心設(shè)計(jì)，逐步建設(shè)學(xué)生學(xué)習(xí)資源庫、學(xué)生自主學(xué)習(xí)網(wǎng)上討論區(qū)、學(xué)生網(wǎng)上社區(qū)。
6、加強(qiáng)學(xué)校網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的管理和建設(shè)工作。校園網(wǎng)不僅包括硬件設(shè)施，還包括所有的用戶界面。在加強(qiáng)硬件管理和資源庫建設(shè)的同時(shí)應(yīng)著力建設(shè)用戶平臺(tái)。最終應(yīng)以學(xué)校主頁為軸心逐步建成對外宣傳界面、校內(nèi)資源庫系統(tǒng)、在線教學(xué)系統(tǒng)、德育系統(tǒng)、行政辦公系統(tǒng)等子系統(tǒng)群。近期內(nèi)重點(diǎn)做好以下準(zhǔn)備工作。
①硬件層面：應(yīng)加強(qiáng)管理，及時(shí)監(jiān)控，確保學(xué)校網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的安全、順暢運(yùn)行，為廣大師生工作、學(xué)習(xí)服務(wù)。
②軟件層面：加強(qiáng)學(xué)校主頁建設(shè)，確保學(xué)校主頁擁有兩個(gè)基本功能：一是對外宣傳，一是為擴(kuò)充各個(gè)子系統(tǒng)作相應(yīng)的準(zhǔn)備。
③逐步開展各教研組、部門的網(wǎng)頁建設(shè)；給有興趣的教師以適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，大力提倡教師建設(shè)個(gè)人主頁。爭取在兩年內(nèi)，完成教研組、部門主頁建設(shè)，兩年內(nèi)有三到五個(gè)的教師主頁。逐步建設(shè)學(xué)校行政辦公管理系統(tǒng)。行政辦公管理系統(tǒng)的核心是實(shí)現(xiàn)無紙化辦公，力爭用一到兩年的時(shí)間使全校的信息化應(yīng)用水平上個(gè)新臺(tái)階。
本《方案》主要是為落實(shí)學(xué)校發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃中提出的有關(guān)學(xué)校信息化目標(biāo)而制定的，每學(xué)年應(yīng)根據(jù)本《方案》提出的目標(biāo)制訂相應(yīng)的實(shí)施計(jì)劃，做到有步驟、急緩有序，逐步推進(jìn)，力爭能早日完成。
第五篇：服裝品牌策劃
一、品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)
凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。針對企業(yè)的現(xiàn)狀和前景，為品牌今后的發(fā)展方向提前指明非常有必要。
經(jīng)過前期的市場調(diào)查和分析，綜合企業(yè)意向和觀點(diǎn)，我們謹(jǐn)慎提出，企業(yè)經(jīng)過三年的精心運(yùn)營，使品牌在本省下游終端零售商或加盟戶中盡人皆知；在全省至少建立100個(gè)直供零售點(diǎn)和加盟店，第三年的銷售額實(shí)現(xiàn)3000萬元以上。
在五年內(nèi)，運(yùn)用業(yè)已成熟的經(jīng)營模式，直供零售點(diǎn)和加盟店覆蓋周邊省份，品牌知名度也提高到相應(yīng)的高度，第五年的銷售額實(shí)現(xiàn)8000萬元以上。在接著以后的三年內(nèi)，市場網(wǎng)絡(luò)應(yīng)放眼全國乃至國際市場。在其他省份和國際市場至少建立三百家以上的直供零售點(diǎn)和加盟店，品牌知名度和美譽(yù)度進(jìn)一步提升至省內(nèi)和國內(nèi)知名品牌的水平，第八年銷售額實(shí)現(xiàn)1.5億元以上，同時(shí)建立自己的設(shè)計(jì)與業(yè)務(wù)發(fā)包中心。此戰(zhàn)略目標(biāo)及其實(shí)現(xiàn)步驟暫稱為“三二三戰(zhàn)略”。
二、競爭戰(zhàn)略選擇
在分析市場和評估企業(yè)現(xiàn)有資源以及業(yè)主傾向的基礎(chǔ)上，我們提出以下二種競爭形式為企業(yè)今后品牌的競爭戰(zhàn)略形式。
1、 業(yè)務(wù)專業(yè)化
鑒于品牌為成衣類商品商標(biāo)，同時(shí)由于服裝行業(yè)為不落的產(chǎn)業(yè)及企業(yè)擁有的專業(yè)技能。因此，長期專注于服裝行業(yè)的經(jīng)營較符合個(gè)人事業(yè)和企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略方向。
2、 價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略
截取產(chǎn)業(yè)鏈中最有附加價(jià)值的環(huán)節(jié)加以經(jīng)營符合企業(yè)利益最大化原則。在長期中，企業(yè)應(yīng)選擇服飾設(shè)計(jì)、銷售和品牌推廣的經(jīng)營環(huán)節(jié)。出于人才和資金的限制，目前僅從事銷售與品牌推廣。在難以準(zhǔn)確預(yù)測的未來，為了應(yīng)對國家可能的產(chǎn)業(yè)升級或市場變化對服裝業(yè)經(jīng)營環(huán)節(jié)價(jià)值的重新評估，企業(yè)這種價(jià)值鏈截取戰(zhàn)略本身必須包含轉(zhuǎn)型時(shí)的靈活性和適應(yīng)性。（這種戰(zhàn)略形式出自本人獨(dú)創(chuàng)的思想體系）
上述競爭戰(zhàn)略形式是企業(yè)現(xiàn)在乃至今后很長一段時(shí)期內(nèi)生存與發(fā)展的方式，其他經(jīng)營與管理環(huán)節(jié)都應(yīng)圍繞這些戰(zhàn)略展開，并依此形成規(guī)范化和競爭對手難以效仿的核心優(yōu)勢。
三、品牌的經(jīng)營模式定位
綜合市場狀況，結(jié)合品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)和競爭戰(zhàn)略形式，及進(jìn)行必要的論證，我們對品牌的經(jīng)營模式作如下定位。
1、 忠誠性的零售直供模式（本人的創(chuàng)新模式）
現(xiàn)實(shí)中，我們將企業(yè)定位為廠方是恰當(dāng)?shù)?，盡管企業(yè)不生產(chǎn)一條褲子，但畢竟品牌的褲子是企業(yè)提供的。誠然，如單純照搬別人的廠商模式，較難形成 競爭優(yōu)勢。另外，據(jù)調(diào)查與經(jīng)驗(yàn)分析，許多零售商缺乏與廠方共同培育市場的耐心，十分傾向于短期收益；同時(shí)，對廠方有無提供營銷支持，大多持無所謂態(tài)度或缺乏審視。這些都表明企業(yè)與零售商之間，積極構(gòu)建忠誠性的零售直供模式十分必要。因?yàn)?，這種模式在競爭市場中有明顯的區(qū)別特征，也非常有利于打造企業(yè)和品牌的核心競爭優(yōu)勢，也是實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的前提保障之一。
忠誠性的零售直供模式的核心思想是真誠提供服務(wù)而不僅僅是提供產(chǎn)品，犧牲當(dāng)前利益而共同培育市場，談化廠商交易關(guān)系而突出相互依存關(guān)系三方面。具體表現(xiàn)為提供銷售指導(dǎo)、培訓(xùn)、方案的制訂、陳列設(shè)施、快捷的物流和信息的雙向反饋通道；提供促銷指導(dǎo)、促銷品和宣傳冊、幫助如何收集信息、售后服務(wù)、最新推廣策略和理念、廣告支持和協(xié)助制訂針對性的促銷方案；專人分片區(qū)處理和協(xié)調(diào)與零售商的日常事務(wù)，并實(shí)行個(gè)人負(fù)責(zé)制；在統(tǒng)一利益下，實(shí)行交易單據(jù)化和內(nèi)部化，就如零售商是企業(yè)的一個(gè)獨(dú)立核算部門一樣。
2、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式（本人的創(chuàng)新模式）
在現(xiàn)今的市場環(huán)境下，不管品牌有無知名度和美譽(yù)度，想做盟主和想加盟的業(yè)主都很多。在眾多加盟方式中也有不乏創(chuàng)新性的，但是各品牌擁有者在強(qiáng)調(diào)和維護(hù)自己利益時(shí)總是刻意忘記加盟者利益實(shí)現(xiàn)的可能性，有些甚至連如何維護(hù)品牌的持久影響力方面都能窺見明顯的急功近利傾向。尤其值得一提的是，在具體的加盟模式中要求加盟者總是多過要求自己，善于描繪盈利前景卻忽視風(fēng)險(xiǎn)因素，進(jìn)入方式詳細(xì)而退出方式模糊。這樣的加盟模式即使是創(chuàng)新性的，我們也會(huì)加以排斥。
要想取之，必先予之。這是我們設(shè)計(jì)加盟模式的指導(dǎo)思想，而與加盟者結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系則是加盟模式中隱含的主要理念。
A、 入盟機(jī)制
對新加盟者資格的審查應(yīng)在戰(zhàn)略的高度進(jìn)行，重點(diǎn)審查對品牌的擁護(hù)和對品牌發(fā)展戰(zhàn)略的認(rèn)可兩方面；資金實(shí)力、銷售能力、營業(yè)位置和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)是次重點(diǎn)。選擇加盟者應(yīng)重質(zhì)量、輕數(shù)量，作為戰(zhàn)略合作對象的加盟者，其今后生存與發(fā)展?fàn)顩r在入盟審查時(shí)必須予以思考，為其提供有競爭力的、個(gè)性化的盈利模式是企業(yè)表達(dá)真誠的一種方式。
B、 運(yùn)作機(jī)制
僅提供品牌與產(chǎn)品、銷售輔導(dǎo)與統(tǒng)一風(fēng)格是不夠的，企業(yè)還應(yīng)站在共同利益的高度，幫助加盟者開拓市場和逐漸完善符合共同利益的加盟模式，努力使其排解后顧之憂和增強(qiáng)信心，與企業(yè)共進(jìn)退。據(jù)調(diào)查，品牌被市場的接受度百分之五十由加盟者的經(jīng)營態(tài)度決定，而加盟者的經(jīng)營態(tài)度百分之八十由盟主對加盟者利益的關(guān)注度決定的。這就是我們在實(shí)際加盟操作中總結(jié)出的“五八原理”。因此，在具體的運(yùn)作過程中，企業(yè)還應(yīng)協(xié)助加盟者制訂經(jīng)營計(jì)劃、人員培訓(xùn)計(jì)劃、市場推廣計(jì)劃等，當(dāng)然還要提供公平的利益分配計(jì)劃供其參考。
C、 退盟機(jī)制
加盟者退出加盟體系，不外乎期滿、經(jīng)營不善和與企業(yè)發(fā)生沖突三種原因。作為加盟者退出加盟體系除約定外應(yīng)該是平等和自由的。如果發(fā)現(xiàn)以往利益的實(shí)現(xiàn)是離不開企業(yè)支持和相對輕松，那么，加盟者在期滿時(shí)一般傾向續(xù)簽，繼續(xù)合作，這對企業(yè)經(jīng)營的連續(xù)性和穩(wěn)定性有利。因而制訂退出機(jī)制，應(yīng)在可自由退出的基礎(chǔ)上，確保加盟者既得利益的完全體現(xiàn)，即使是與企業(yè)發(fā)生不可調(diào)和的矛盾也不例外。如果出現(xiàn)加盟者經(jīng)營不善需退出，企業(yè)應(yīng)認(rèn)真、客觀地作自我檢查，如有不妥之處應(yīng)在退出機(jī)制中規(guī)定企業(yè)必須作出適當(dāng)補(bǔ)償，權(quán)作安撫，免致不良影響外傳。而與企業(yè)發(fā)生沖突原則上說是在任何時(shí)候都不應(yīng)發(fā)生的。
3、 游擊性的品牌推廣模式
所謂游擊性的品牌推廣模式，是指品牌在進(jìn)行市場推廣活動(dòng)時(shí)，摒棄大眾傳媒的被動(dòng)方式，而采取個(gè)性化的、互動(dòng)性的、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)的和獨(dú)特的傳播途徑，以此來實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)。
嚴(yán)格來說，這是“草根模式”，說它是草根是因?yàn)檫@種模式常常被財(cái)大氣粗的大企業(yè)所鄙棄，而深受中小企業(yè)青睞。簡單來講，就是在創(chuàng)新和有效的前提下注重低成本。但必須予以指出的是，游擊性推廣模式既是戰(zhàn)略思想，同時(shí)也是每次具體推廣活動(dòng)的戰(zhàn)術(shù)指導(dǎo)方針。
A、 個(gè)性化。
就是在設(shè)計(jì)出的每項(xiàng)推廣方式中，結(jié)合企業(yè)本身所獨(dú)有的資源狀況、經(jīng)營理念、銷售團(tuán)隊(duì)特點(diǎn)、地域特點(diǎn)、消費(fèi)對象特點(diǎn)以及各種經(jīng)營定位，使競爭者難以模仿。
B、 互動(dòng)性
就是在每次推廣活動(dòng)中，使消費(fèi)者和經(jīng)營戶與企業(yè)產(chǎn)生互動(dòng)，努力避免單向性的說教方式。面對面或即時(shí)反饋是互動(dòng)性的最佳詮釋。
C、 強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)
就是在任何一次推廣活動(dòng)中，都應(yīng)注重消費(fèi)者參與度，讓其真實(shí)體驗(yàn)產(chǎn)品利益以外的樂趣。娛樂、優(yōu)惠、獲贈(zèng)、增進(jìn)見識(shí)、培養(yǎng)意識(shí)、感受氣氛、體現(xiàn)價(jià)值等都是可以實(shí)踐的體驗(yàn)方式。
D、 獨(dú)特
就是企業(yè)應(yīng)立足于自我創(chuàng)新，徹底拋棄效仿、跟風(fēng)等有違獨(dú)特性的舉措，讓每一次的推廣活動(dòng)都具有獨(dú)創(chuàng)性，從而起到標(biāo)榜示范作用。
總而言之，個(gè)性化、互動(dòng)性、強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)、獨(dú)特是游擊性的品牌推廣模式的基本特征。
四、品牌的市場定位
A、競爭定位
從市場調(diào)查得來的結(jié)果分析，在成衣市場，幾乎沒有明顯處于壟斷的品牌，而多是些不太知名、銷售量平常的品牌在并不張揚(yáng)地生存。其次，國內(nèi)成衣市場的銷售量年增長都在兩位數(shù)以上，即使市場，褲子每年潛在市場容量也在三千萬條以上。再次，企業(yè)決定在褲子的工藝、款式和材料上傾注很大精力，也即準(zhǔn)備向市場推出高品質(zhì)、中低價(jià)位的商品。所謂高品質(zhì)中還包含一項(xiàng)專利技術(shù)，同時(shí)還輔以各項(xiàng)創(chuàng)新性服務(wù)。
誠然如此，將品牌的競爭定位，定位為市場挑戰(zhàn)者品牌符合客觀情形和利于發(fā)展。
B、 檔次定位
調(diào)查中，據(jù)部分消費(fèi)者反映，市場上的各種褲子品牌，他們很難說出幾個(gè)，也很難說出某某品牌的褲子具備什么品牌特征。正是這些千篇一律缺乏明顯差別特征的產(chǎn)品充斥市場，使消費(fèi)者無法深刻記住品牌名稱，這既給品牌的檔次定位和未來經(jīng)營留下許多想象空間，也帶來了一定的定位和經(jīng)營難度。第二，在市場，大多數(shù)消費(fèi)者的可支配收入水平還不是很高，消費(fèi)者對褲子的購買行為主要表現(xiàn)為理性而又希望在款式新穎的基礎(chǔ)上選擇知名牌子；對價(jià)格則非常敏感，主要集中在中低價(jià)位。這些給正點(diǎn)品牌的檔次定位帶來極大的挑戰(zhàn)，即高中低檔可能都有一定的市場空間?？墒牵髽I(yè)現(xiàn)在還無能力全面發(fā)展，同時(shí)，一個(gè)新品牌定位高檔，消費(fèi)者在選擇時(shí)往往會(huì)心有疑慮。因此，定位高檔存在較大的市場風(fēng)險(xiǎn)。第三，中低檔市場盡管各種品牌競爭激烈，但在每年三千萬條褲子的市場容量中，絕大多數(shù)集中在這個(gè)層次上。消費(fèi)者也都普遍注重款式、工藝的基礎(chǔ)上，對價(jià)格的要求則希望在可承受范圍內(nèi)。另外，深感驚奇的是，消費(fèi)者已改變原先高價(jià)等于高檔的消費(fèi)觀念，從中表現(xiàn)出十分的理性。第四，在中低檔市場中，據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，沒有占據(jù)絕對優(yōu)勢和市場地位的競爭品牌，無序競爭是現(xiàn)今褲類市場的主要表現(xiàn)特征。
因此，給品牌的檔次定位，定位為中低檔級別符合外部市場環(huán)境，也符合企業(yè)及品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。
C、品牌的目標(biāo)市場定位（略）
D、品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)定位
眾所周知，從國內(nèi)外知名品牌的定位來看，其品牌往往代表一種生活方式、或價(jià)值觀念、或某一種屬性、或文化傾向、或功能的價(jià)值傾向和利益等等，總會(huì)讓我們輕易讀出其背后隱含的某種內(nèi)涵。
品牌之所以能被廣大范圍內(nèi)的消費(fèi)者所熟知和喜愛，是因?yàn)樗麄兩钌疃闷放篇q如一個(gè)人的名字，產(chǎn)品則是身體。而品牌的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)其實(shí)就是一種產(chǎn)品或品牌的靈魂。遺憾的是，如此淺顯的道理，卻常常被國內(nèi)許多企業(yè)主所忽視，導(dǎo)致很多品牌內(nèi)涵定位模糊或不準(zhǔn)確，前后或表里不一，甚至出現(xiàn)明顯的錯(cuò)位。
既然如此，給品牌賦予靈魂，也即進(jìn)行嚴(yán)格的內(nèi)涵與實(shí)質(zhì)定位是非常必要的。如前所述，我們已將品牌的市場定位為中低檔次的市場挑戰(zhàn)者形象，同時(shí)結(jié)合目標(biāo)消費(fèi)群在事業(yè)上尚未成功，正在為事業(yè)奮斗。品牌的褲子的目標(biāo)消費(fèi)群是這些收入不高，或正在創(chuàng)業(yè)的人群。從目標(biāo)消費(fèi)群的組成來看，每天辛勤工作、兢兢業(yè)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者和工薪階層占據(jù)絕大多數(shù)，。這些人群有著一個(gè)顯著的共同特點(diǎn)，就是做事謹(jǐn)慎，愿意從小事或細(xì)微處著手，為將來成就事業(yè)夯實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，這些目標(biāo)消費(fèi)者也是國家和政府最為關(guān)注的創(chuàng)業(yè)者和準(zhǔn)創(chuàng)業(yè)者人群，是焦點(diǎn)人群。很明顯，這些為我們的策劃定位提供了靈感。那么就由我們來說出他們心中所思、所想，是通過品牌來說出。
“細(xì)微處，彰顯執(zhí)著和敬業(yè)”。這就是品牌的精神內(nèi)涵定位，配以工整的工縫畫面作旁證。
五、品牌的年度市場營銷目標(biāo)
A、目標(biāo)
企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)已定，競爭戰(zhàn)略也已作出選擇，品牌的經(jīng)營模式及各種定位也都作了嚴(yán)格的選擇。為了戰(zhàn)略目標(biāo)及時(shí)、高效地實(shí)現(xiàn)，運(yùn)用競爭戰(zhàn)略及遵循各種定位，我們對第一年度的營銷目標(biāo)作如下描述。
綜合企業(yè)前述“三二三戰(zhàn)略”和客觀評估，在本策劃方案交付起一年內(nèi)，正點(diǎn)品牌的褲子的銷售額應(yīng)達(dá)到1000萬元以上；直供零售點(diǎn)和加盟戶應(yīng)至少發(fā)展五十家，盈利率達(dá)到90%；品牌知名度應(yīng)被省內(nèi)半數(shù)以上的服裝業(yè)經(jīng)營戶所知曉。
上述年度營銷目標(biāo)還將有具體的符合品牌戰(zhàn)略及各種定位的營銷計(jì)劃，并將其分解實(shí)施和落實(shí)到每個(gè)人身上，確保目標(biāo)的及時(shí)實(shí)現(xiàn)。首戰(zhàn)告捷將十分有利于日后其他目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。
B、 策略
本年度的營銷目標(biāo)已定，如何按期或提前完成目標(biāo)任務(wù)，選擇何種營銷策略參與市場競爭將會(huì)起到至關(guān)重要的作用。根據(jù)市場調(diào)查和綜合上述品牌的競爭定位，決定實(shí)施側(cè)面進(jìn)攻策略，具體方法如下。
1、利用地域優(yōu)勢和以往從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，專攻縣市級市場。
2、突出品牌的精神內(nèi)涵，并作游擊性推廣。
3、時(shí)刻給目標(biāo)消費(fèi)者以購買的理由――精良的做工、專有技
術(shù)及心靈共鳴。
4、強(qiáng)化已有創(chuàng)新性的直供和加盟模式，牢牢把握終端資源。
5、確保目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的前提下，進(jìn)行必要的市場細(xì)分，并占據(jù)之。
上述五點(diǎn)是建立在分析競爭對手和確定針對競爭對手薄弱之處而設(shè)定的，據(jù)此制訂的營銷計(jì)劃應(yīng)包含這些核心要素，同時(shí)應(yīng)建立相應(yīng)的應(yīng)急和控制措施。
六、營銷的全方位定位
年度營銷目標(biāo)和市場策略既定，那么，也應(yīng)對產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷和服務(wù)再作限定性描述。
A、 產(chǎn)品
1、男人褲子。是成年男性除牛仔褲和馬褲之外所有類型的褲
子，尤以西褲為主。
2、女人褲子。是年輕女子除牛仔褲和馬褲以外的所有類型的
褲子，必要時(shí)進(jìn)一步細(xì)分。
所有產(chǎn)品應(yīng)配以精美包裝，并在一定時(shí)日內(nèi)包退換和提供質(zhì)量問題的修補(bǔ)服務(wù)。
B、 價(jià)格
所有產(chǎn)品的零售價(jià)格均應(yīng)在80-200元每條之間，新面料和高級面料除外。促銷時(shí)或集團(tuán)購買時(shí)應(yīng)提供折扣，或其他優(yōu)惠措施。
C、 渠道
經(jīng)過細(xì)致對比和權(quán)衡，采取零售直供和加盟兩種渠道方式，寬而短是主要特點(diǎn)。在企業(yè)整個(gè)渠道成員構(gòu)成中，直供零售點(diǎn)占40%，加盟店占60%。在條件允許時(shí)，考慮在各地設(shè)立形象店或旗艦店。
D、 促銷
游擊性的促銷是整體促銷過程中所堅(jiān)決側(cè)重的方式。人員推銷不宜進(jìn)行，宣傳有待創(chuàng)造題材，那么廣告和銷售促進(jìn)將是主要舉措；廣告堅(jiān)決選擇分眾傳媒和其他低成本媒體；銷售促進(jìn)嚴(yán)格遵循創(chuàng)新性和游擊性原則，堅(jiān)決不模仿，形成差異化。其中品牌傳播是促銷的重頭戲。
E、 服務(wù)
服務(wù)分成三塊，對消費(fèi)者、直供零售點(diǎn)和加盟店分別提供服務(wù)。對消費(fèi)者的服務(wù)應(yīng)突出真誠與共鳴；對直供零售點(diǎn)應(yīng)強(qiáng)調(diào)忠誠性；對加盟店應(yīng)放眼長遠(yuǎn)，與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
上述4P+1S是實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)，乃至品牌戰(zhàn)略目標(biāo)的具體手段和媒介，是企業(yè)生存與發(fā)展的根本要素，不可輕率，更不可忽視。
七、附錄（略）
附錄有以下內(nèi)容
1、年度營銷實(shí)施方案
2、直供方式和零售商政策
3、加盟方式和加盟政策
4、 忠誠性的零售直供模式要點(diǎn)解述
5、 戰(zhàn)略伙伴關(guān)系的加盟模式要點(diǎn)解述
6、 游擊性的推廣模式要點(diǎn)解述
7、 品牌內(nèi)涵的具體描述
8、 媒體推廣選擇和建議
9、 員工培訓(xùn)計(jì)劃
10、 零售商和加盟商培訓(xùn)計(jì)劃
11、 管理和銷售制度提示
