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第一篇：企業(yè)文化建設(shè)方案

為全面貫徹落實全省農(nóng)發(fā)行分支行行長會議精神，深入推進我行企業(yè)文化建設(shè)工作，結(jié)合我行實際，制定20xx年全年企業(yè)文化建設(shè)實施方案。

一、20xx年企業(yè)文化建設(shè)主要任務

今年企業(yè)文化建設(shè)的主要任務是：加大核心理念教育宣傳力度，提高核心理念滲透力；深化細化核心理念，豐富專業(yè)文化內(nèi)涵；強化規(guī)章制度學習，推進制度文化建設(shè)；落實員工行為守則，規(guī)范員工職業(yè)行為；加強辦公環(huán)境整治，塑造良好的外部形象。

二、20xx年企業(yè)文化建設(shè)內(nèi)容要求

（一）視覺文化再提高。

1、系統(tǒng)展示企業(yè)文化建設(shè)成果。

（1）制作企業(yè)文化建設(shè)展示板。黨群工作辦公室負責制作我行企業(yè)文化建設(shè)成果展示板，反映我行企業(yè)文化建設(shè)的最新成果，此項工作在全省分支行行長會議前完成。

（2）對“五個一”工程進行“回頭看”。對照工作要求，市分行黨群工作辦公室對我行“五個一”工程實施情況進行全面自查，查漏補缺，進一步充實完善內(nèi)容，重點抓好市分行和各縣支行企業(yè)文化展覽室建設(shè)工作，在3月底省行檢查驗收前完成此項工作。

2、開展辦公環(huán)境整治。

（1）補充完善視覺形象識別系統(tǒng)，全面停止使用不符合規(guī)范的老標識、老宣傳品、老辦公用品；對仍不符合規(guī)范的視覺形象工程進行完善或改建。

（2）進行辦公環(huán)境整治，保持辦公和營業(yè)場所干凈、有序；辦公桌上按規(guī)定擺放職位牌，保持辦公桌整潔；柜面人員實現(xiàn)統(tǒng)一著裝、掛牌上崗、佩戴行徽，其他人員根據(jù)要求統(tǒng)一著裝。

市分行黨群工作辦公室負責對各行、機關(guān)各部室進行檢查考核，以上兩項工作要在4月底前完成。

（二）專業(yè)文化再提煉。

1、開展企業(yè)文化調(diào)研。

（1）征集特色文化理念。各行和機關(guān)各部室在加深總行核心理念理解的基礎(chǔ)上，結(jié)合鹽城實際，圍繞鹽城農(nóng)發(fā)行愿景目標、業(yè)務經(jīng)營、風險防控、隊伍建設(shè)等方面進行深入思考，提煉一條符合鹽城農(nóng)發(fā)行特點的文化理念。此項工作由市分行黨群工作辦公室負責，在3月底前完成。

（2）舉辦企業(yè)文化征文活動。各行和機關(guān)各部室要組織核心理念和企業(yè)文化學習討論，并圍繞鹽城農(nóng)發(fā)行需要什么樣的企業(yè)文化、如何建設(shè)企業(yè)文化、怎樣踐行企業(yè)文化開展調(diào)研，自選角度撰寫調(diào)研報告，各支行至少推薦上報2篇，機關(guān)各部室至少上報1篇。市分行辦公室對調(diào)研報告進行評比，擇優(yōu)在市分行簡報上刊發(fā)。此項工作由市分行辦公室負責，5月底前完成。

2、完善專業(yè)文化理念。

（1）提煉專業(yè)條線理念。對現(xiàn)有的專業(yè)條線理念進一步提煉修改，完善成熟后由市分行黨群辦公室通過印發(fā)宣傳冊、出墻報、辦園地等形式集中推廣宣傳。此項工作在3月底前完成。

（2）勵志格言征集展評。組織員工結(jié)合個人崗位要求對現(xiàn)有勵志格言進行完善，市分行黨群工作辦公室組織評比，擇優(yōu)參加省行評比。此項工作在4月底前完成。

3、組織專題講座。8月份，市分行邀請專業(yè)人士舉辦一次企業(yè)文化講座，解讀宣傳農(nóng)發(fā)行核心理念，系統(tǒng)介紹企業(yè)文化理論知識。此項工作由人力資源管理部負責。

（三）制度行為文化再規(guī)范。

1、制度學習宣傳。從3月份起，各支行要建立班前班后學習制度，每周安排一次制度學習，市分行機關(guān)要每月組織2次制度學習，圍繞總行下發(fā)的文件匯編以及省市分行近幾年制定的制度辦法，重點學習基本制度、基礎(chǔ)管理基本規(guī)范和基本操作流程。市分行人力資源管理部不定期對各行、各部室學習情況進行檢查，并與縣級支行行長、機關(guān)中層干部目標責任考核掛鉤。

2、基本制度考試。市分行在6月份和12月份組織2次基本制度考試，全行所有員工參加測試。此項工作由人力資源部負責。

3、編印制度匯編。結(jié)合實際，補充和完善近幾年市分行制定的制度辦法，按專業(yè)分門別類整理，由市分行辦公室收集匯編并印制成冊，人手一冊，以供學習和檢查對照。此項工作在4月底前完成。

4、落實行為規(guī)范。各支行、機關(guān)各部室組織學習省行制定的《員工行為手冊》，從規(guī)范著裝、文明用語、行為方式等方面入手，組織演練、示范和培訓。此項工作由市分行黨群工作辦公室負責，在省行《員工行為手冊》下發(fā)后1個月內(nèi)完成。

1、編排文藝匯演節(jié)目。以“田野上的追求”為主題，以我行在業(yè)務經(jīng)營中涌現(xiàn)出來的先進事跡和感人故事為素材，采取歌舞、小品、朗誦等文藝形式，編排2個文藝節(jié)目，參加省行組織的文藝匯演選拔評比。此項工作由黨群工作辦公室負責，在4月底前完成。

2、開展“爭先創(chuàng)優(yōu)”創(chuàng)建活動。各支行、機關(guān)各部室對照要求，開展“條線樹標兵、崗位樹旗幟”、“青年文明號”、“職工之家”、“女職工文明崗位”等創(chuàng)建活動，市分行黨群工作辦公室在全行組織評比，擇優(yōu)推薦省行評選。此項工作在12月底前完成。

三、切實加強領(lǐng)導，抓好組織落實

（一）高度重視，加強領(lǐng)導。企業(yè)文化建設(shè)是一項戰(zhàn)略性工作，事關(guān)我行的長遠發(fā)展。各支行、機關(guān)各部室要高度重視，精心組織，抓好落實。各行“一把手

責任，認真研究推進工作措施，及時協(xié)調(diào)解決推進工作中遇到的困難和問題，采取切實有效措施，積極推進，確保企業(yè)文化建設(shè)各項工作任務按時保質(zhì)完成。

（二）職責明確，分工協(xié)作。企業(yè)文化建設(shè)是全行性的工作，在企業(yè)文化推進過程中，各行和機關(guān)各部室都要根據(jù)自身承擔的企業(yè)文化工作任務，各負其責、分工協(xié)作、齊抓共建，杜絕推諉扯皮現(xiàn)象。市分行將制定企業(yè)文化建設(shè)考核辦法，將企業(yè)文化建設(shè)納入縣級支行領(lǐng)導班子和機關(guān)中層干部目標責任制，實行掛鉤考核，不按時完成企業(yè)文化建設(shè)工作任務的，縣支行要取消爭先創(chuàng)優(yōu)評比資。

第二篇：公司營銷方案

一、全員銷售的目的和意義

全員營銷是為我公司實現(xiàn)完成全年銷售任務的重要手段，以推動全員營銷發(fā)揮和調(diào)動員工積極性，取得更好的經(jīng)濟效益，倡導員工愛崗敬業(yè)，營造一個團結(jié)協(xié)作，拼搏進取，人人促銷的工作氛圍。

二、組織機構(gòu)設(shè)置

公司成立全員營銷管理小組，具體負責組織實施、檢查指導此項工作的有效落實。

組 長：營銷部總監(jiān)

副組長：銷售經(jīng)理

組 員：營銷部置業(yè)顧問

具體分工：

1、組長：對全員營銷工作負責，

2、銷售經(jīng)理：主要負責對項目進行銷售管理，負責與公司內(nèi)部推薦人員的聯(lián)系，分配好推薦客戶給銷售人員跟進，做好房源的登記與更新。

三、實施辦法

1、員工在不影響正常本職工作的前提下進行全員營銷；

2、方案采取“全員銷售、多銷多得”的辦法；

3、適用范圍：公司所有員工（除營銷部置業(yè)顧問外）。

四、實施細則

實施時間：20xx.1.1-20xx.12.31

實施流程：

1）公司員工負責將客戶帶到現(xiàn)場售房部或電話推薦，介紹給銷售經(jīng)理即可，銷售經(jīng)理對來訪的客戶安排國奧銷售人員進行介紹跟進，做好全員營銷客戶登記工作，并進行相關(guān)談判工作，如果確認交易，方可按公司有關(guān)規(guī)定按期計提提成。

備注：目前已在營銷部登記入會的客戶中，如前期沒有記錄為經(jīng)公司內(nèi)部員工介紹登記的，不再列入適用全員營銷政策的客戶范圍。

2）銷售人員負責帶領(lǐng)客戶到財務部繳納現(xiàn)金或辦理刷卡手續(xù)，個人不得經(jīng)手現(xiàn)金。

3）認購協(xié)議填寫由銷售人員完成并負責完成合同簽訂工作。

4）如需按揭貸款的客戶，由銷售人員協(xié)助其完成貸款手續(xù)的相關(guān)辦理。

5）銷售人員需與客戶作好溝通，向其闡述國家有關(guān)政策規(guī)定及我公司的臨時性規(guī)定，必要時需要介紹客戶的關(guān)聯(lián)公司內(nèi)部員工做好配合溝通工作。

五、全員營銷獎勵

1、為鼓勵員工積極推行全員營銷，經(jīng)公司員工介紹成交的，予以員工傭金獎勵，傭金根據(jù)面積大小設(shè)定為: 面積區(qū)間 2房 3房 4房 疊拼別墅 雙拼別墅。

全員營銷的傭金在客戶全額回款后次月發(fā)放。

傭金金額(元/套) 1500 3000 4000 5000 10000 備注：經(jīng)全員營銷成交的房源，其相對應的銷售人員的傭金提成按正常銷售的傭金政策執(zhí)行。

2、銷售工作完畢，當月房款全額到帳，當月上報提成審批，經(jīng)辦員工即可到公司財務部領(lǐng)取傭金獎勵。