千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)策劃書(合集)》，但愿對你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)策劃書(合集)》。

第一篇：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)計(jì)劃書

裝飾行業(yè)的前景分析

1、隨著家居生活環(huán)境的改善，人們對家居的裝飾裝修有著各不相同的裝飾的要求，目前市場上出現(xiàn)幾種各樣的裝修形式，隨著審美水平和裝修水平的進(jìn)一步提高，彰顯個性，簡潔大方，節(jié)能環(huán)保的裝修風(fēng)格將遍布千家萬戶。

XX市無論家裝和工裝,還有很大的發(fā)展空間，裝飾行業(yè)這個市場始終是競爭激烈的行業(yè)。但激烈的競爭就意味著充足的`機(jī)會！同時裝飾行業(yè)又是老百姓的生活最需要的基本行業(yè)，不管目前的地產(chǎn)是否低迷，它的客戶需求依然有巨大的市場，關(guān)鍵是如何抓住機(jī)會和創(chuàng)造屬于自己的機(jī)會，我想只要有好的運(yùn)作管理及平臺，在裝飾這個行業(yè)中還是可以創(chuàng)造出一片天地來。

2、以目前XX市裝修市場為例，政府發(fā)展方向以XX新區(qū)為主軸。隨著房地產(chǎn)開發(fā)的越多，裝修市場的潛力將增大，從目前來看，XX市場或者（XX各城市）地產(chǎn)開發(fā)炒得火熱。將預(yù)計(jì)在未來十年裝修將是一個很有前景的行業(yè)。

一、公司簡介

（公司簡介由后期公司的具體情況來定）。執(zhí)行機(jī)構(gòu)：市場部、設(shè)計(jì)部、工程部。

二 、產(chǎn)品/服務(wù)

為企事業(yè)單位、家庭量身定制，提供專業(yè)、正規(guī)、一流、高質(zhì)量的室內(nèi)外裝潢設(shè)計(jì)、裝修服務(wù)，并根據(jù)需要為顧客提供設(shè)計(jì)、裝潢、裝飾一條龍服務(wù)，以收取設(shè)計(jì)、裝修、裝飾費(fèi)用為主要業(yè)務(wù)收入。

三 公司的管理運(yùn)營模式

1、XX裝飾公司建立客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，本公司實(shí)施客戶逐步質(zhì)量認(rèn)定制，工程從材料進(jìn)場到竣工驗(yàn)收，均請客戶共同參與，每一步均需有客戶認(rèn)定簽字，每一道工序驗(yàn)收前，質(zhì)檢員或項(xiàng)目經(jīng)理應(yīng)教會客戶如何進(jìn)行檢驗(yàn)。

2、并有完善的咨詢體制：客戶咨詢,電話咨詢、客戶上門咨詢、設(shè)計(jì)師上門咨詢 。

3、客服員每日接待新客戶時，要與客戶填寫“客戶洽談單”，并對客戶就公司情況做簡單介紹。

4、客服員根據(jù)客戶的需求推薦合適的設(shè)計(jì)師為客戶服務(wù)?？头T定期協(xié)同設(shè)計(jì)師電話回訪填寫“客戶洽談單”的客戶，征求客戶對公司的服務(wù)意見。公司為客戶免費(fèi)提供看房 ，參觀工地，專人講解。并與客戶修改、認(rèn)定，我們會充分了解您的需求，最大限度的貼切您的意愿設(shè)計(jì)。

5、而此時公司的設(shè)計(jì)人員會繪制詳細(xì)圖紙, 圖紙、預(yù)算需經(jīng)設(shè)計(jì)主管審核、簽字。合同簽訂后,三天之內(nèi)會給您出齊詳細(xì)施工圖。而后簽訂施工合同，客戶交首期款,簽訂合同后，我們會讓客服員為您培訓(xùn)《客戶須知》及必要的家裝知識。我們與客戶簽訂的合同一式兩份，客戶、財務(wù)部各一份。公司的財務(wù)部保留合同及圖紙?jiān)?。交給客戶的施工合同、合同附件、報價單、圖紙等資料應(yīng)裝訂成冊。并且圖冊應(yīng)付公司專用標(biāo)準(zhǔn)首頁。

6、簽約時客戶需支付合同總造價的50%，工程過半后支付合同總造價的35%，接近工程尾期支付合同總造價10%，竣工驗(yàn)收合格后支付其余尾款（5%）。同時也建立客戶工程檔案，公司的工程統(tǒng)計(jì)員將把您的檔案編號，建立客戶工程檔案，填寫工程資料明細(xì)，向相關(guān)人員發(fā)放工程管理表格?？头T會及時完善《客戶管理檔案》，以便為客戶做好服務(wù)。而后進(jìn)行跟蹤服務(wù)，保證客戶入住之后的裝飾質(zhì)量。贏得公司的雙重效益。

四 公司品牌推廣

（1） 媒體推廣

媒體推廣主要在廣告的投放上，要有自己的特色，有針對性，突出公司優(yōu)勢，注重差異化。還有就是廣告語的設(shè)計(jì)，要體現(xiàn)公司理念和宗旨。并要有著自己獨(dú)特的廣告語，我們的目的是達(dá)到：消費(fèi)者一提到裝飾就會想到其特色是什么？為什么其優(yōu)于其他裝飾公司？其優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在哪些方面？等等。當(dāng)然這個是以后公司有流動資金時。

廣告種類的選擇可考慮以下幾個方面：

A、電視。相對成本投入比較高，根椐公司情況再定

B、報紙雜志?？煽紤]在南寧市有較大影響力的報紙上連續(xù)發(fā)布裝飾的風(fēng)格，要有主題，持續(xù)跟進(jìn)，同時可考慮在一些相關(guān)的行業(yè)雜志上陸續(xù)以裝飾的名義刊登家庭裝修知識解答，擴(kuò)大名牌的知名度。

C、戶外廣告。主要有立體廣告牌、公交廣告牌，公交車身等。尤其要注意那些檔次較高的小區(qū)附近的廣告牌，一定要想辦法拿下。

D、電梯廣告。電梯是大部分中高層消費(fèi)者上班的必經(jīng)途徑，而作為裝飾行業(yè)在電梯方面有“近水樓臺先得月”的優(yōu)勢，一定要利用好這個方面。廣告語要簡潔明了，畫面色彩鮮明，有沖擊力。

E、其他?？煽紤]在超市小票、發(fā)票、火車票、汽車票等背后做廣告。

（2） 網(wǎng)絡(luò)推廣

主要是要做好門戶網(wǎng)站，把一些簡易的設(shè)計(jì)方案發(fā)到網(wǎng)上，以強(qiáng)烈的色彩感沖擊消費(fèi)者，提高網(wǎng)站的日訪問次數(shù)和瀏覽量，可根據(jù)實(shí)際情況舉辦一些家居裝飾設(shè)計(jì)大賽?？梢愿鶻X市一些高校結(jié)合舉辦家居裝飾設(shè)計(jì)大賽，弄些獎品，這樣參與人就會多，大學(xué)生的想像力是很強(qiáng)的，他們的設(shè)計(jì)稿就是公司的財富，又不要花高價請?jiān)O(shè)計(jì)師。效果有三：一、打響公司知名度，二、一定會有有設(shè)計(jì)稿可以取點(diǎn)的地方，三、為公司以后發(fā)展定好人才。也可采取俱樂部形式，推出各種類型的會員卡，給加入的會員一定的優(yōu)惠。推出在線咨詢業(yè)務(wù)，根椐公司情況安排一些資深的設(shè)計(jì)師對消費(fèi)者關(guān)于家居設(shè)計(jì)的疑難進(jìn)行權(quán)威解答。構(gòu)建設(shè)計(jì)師和消費(fèi)者深入交流的網(wǎng)絡(luò)平臺，消費(fèi)者只有真正的了解了設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)理念，他們才會選擇。

在一些網(wǎng)流量比較大的網(wǎng)站做一些廣告。要建立裝飾風(fēng)格特色。

（3） 聯(lián)合促銷

與知名品牌的家具或家用電器生產(chǎn)商或銷售商建立聯(lián)合促銷的關(guān)系，致力于雙贏。比如，可將家裝與海爾空調(diào)、聯(lián)想電腦等捆綁銷售，給那些購買這些電器的消費(fèi)者在家裝方面一定的優(yōu)惠，以這些電器的銷售帶動裝飾的品牌推廣。

第二篇：互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目建設(shè)策劃書

項(xiàng)目背景：

信息產(chǎn)業(yè)將是未來的主流，如今社會發(fā)展的大趨勢就是信息化建設(shè)，更是現(xiàn)代化各行業(yè)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。中國的信息化程度依然不足，中國的大城市網(wǎng)絡(luò)建設(shè)趨向成熟，中小城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)卻是不很健全。區(qū)域之間的信息化程度不均衡，就會導(dǎo)致地區(qū)之間的信息流阻塞，進(jìn)而導(dǎo)致地區(qū)之間的文化，產(chǎn)品，資訊等等不能更好的輸出輸入，進(jìn)而導(dǎo)致區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)失衡，所以中國要縮短貧富差距，平衡區(qū)域之間的經(jīng)濟(jì)水平，就有必要大力發(fā)展信息產(chǎn)業(yè)。

國家信息產(chǎn)業(yè)部門為了貫徹會議精神會大力扶持信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。 我們的項(xiàng)目就是在此背景下開展。

項(xiàng)目介紹：

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)是由互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開發(fā)創(chuàng)建，平臺是屬全國性信息交互類網(wǎng)絡(luò)平臺，平臺以互聯(lián)網(wǎng)為紐帶，以市和縣為做單位，搭建一個包含信息類、購物類、折扣類等等的龐大網(wǎng)絡(luò)平臺系統(tǒng)。全面覆蓋所有大中小城市，為各個地區(qū)的資源打通一個需求與被需求的隧道，設(shè)立一個有效的橋梁，并且為各地區(qū)的教育、旅游、農(nóng)業(yè)、商業(yè)等提供一個高效便捷的信息服務(wù)平臺，為各行業(yè)提供超為便利的信息網(wǎng)絡(luò)服務(wù)和資源共享服務(wù)，強(qiáng)有力的推動各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。我們要創(chuàng)建一個行業(yè)完整、信息廣泛、服務(wù)全面，企業(yè)，商家，個體都能為之應(yīng)用的交互立體網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)---制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是以縣市為單位，在全國各個地區(qū)搭建地方性門戶網(wǎng)站，每個市或縣，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+尋找一名運(yùn)營商來運(yùn)營制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為他搭建的門戶網(wǎng)站，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+以樹根鏈鎖方式把全國各個地區(qū)的地方性門戶網(wǎng)站鏈接起來，讓全國的信息真正的系統(tǒng)化，脈絡(luò)化，效率化的流動起來，

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+整合了雅虎的資訊、趕集的分類信息、淘寶的個人店鋪、阿里巴巴的企業(yè)商家等等眾多網(wǎng)絡(luò)平臺的靚點(diǎn)，也屏蔽了相應(yīng)的缺點(diǎn)。平臺包攬新聞資訊、網(wǎng)上商城系統(tǒng)、折扣卡系統(tǒng)、分類信息、個人店鋪、廣告系統(tǒng)等等，平臺會隨需求不斷的添加系統(tǒng)板塊。

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+是要打造一個以老百姓為中心的線下線上互動綜合性立體網(wǎng)絡(luò)平臺,為老百姓提供一站式服務(wù)，通過制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+的平臺讓老百姓生活的方方面面方便，快捷，實(shí)惠......互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書范文項(xiàng)目相關(guān)介紹：

在信息飛速發(fā)展的今天，互聯(lián)網(wǎng)就是財富的金鑰匙。為什么馬云(阿里巴巴創(chuàng)始人)會身價億萬，成為福布斯風(fēng)云榜的人物---因?yàn)樗x擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么李彥宏(百度創(chuàng)始人)會成為世界的風(fēng)云人物----因?yàn)樗x擇了互聯(lián)網(wǎng);為什么張朝陽、丁磊、馬化騰等人會年紀(jì)輕輕成為國際人物----因?yàn)樗麄兌歼x擇了互聯(lián)網(wǎng)?；ヂ?lián)網(wǎng)不僅是創(chuàng)造財富的機(jī)器，更是人類社會精神生活的載體。 互聯(lián)網(wǎng)早已滲透大城市，早已滲入到人類生活的方方面面，在不知不覺中改變?nèi)祟悅鹘y(tǒng)的生活方式。目前，中國人口已超13億，我國的互聯(lián)網(wǎng)廣告收益已超160億，這要?dú)w功于互聯(lián)網(wǎng)信息傳播之快，之廣，之全。由于操作簡單，企業(yè)商家可以利用互聯(lián)網(wǎng)得到多樣化的信息，更可以利用互聯(lián)網(wǎng)展示多樣化的信息。 傳統(tǒng)交易問題：

一、交易短路，供需不均衡，信息不對稱，信息流阻塞，導(dǎo)致眾多交易無法完成;

二、只局限于區(qū)域，需求與供應(yīng)不能擴(kuò)展;

三、處于原地踏步階段，因無媒介，靠傳統(tǒng)行銷手段，只能本地產(chǎn)本地銷。 自古以來中小城市就是最完整的實(shí)體，最基本的單位，更是信息的源泉，行業(yè)的終端。只有加強(qiáng)各地區(qū)的交流與互動，才能使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展，這是各地區(qū)政府人民心之所向。制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)就是做此事業(yè)，我們就是要使各地區(qū)的信息互動起來，使各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)均衡發(fā)展，使各地區(qū)的人民共同富裕。 馬云不懂互聯(lián)網(wǎng)，只會瀏覽網(wǎng)頁，但是馬云卻創(chuàng)造了奇跡，被稱為不懂IT的IT之父，我們能夠讓不懂互聯(lián)網(wǎng)的朋友也能通過互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造財富。 制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+五大王牌盈利模式：網(wǎng)上商城盈利模式折扣卡系統(tǒng)盈利模式分類信息置頂盈利模式個人店鋪盈利模式廣告系統(tǒng)盈利模式。

一、商城系統(tǒng)盈利：

網(wǎng)上商城是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為各地區(qū)運(yùn)營商提供的一個坐享其成的王牌盈利模式，我們在各地區(qū)運(yùn)營商的平臺上集成了一個網(wǎng)上購物商城，我們把網(wǎng)上商城的入口鑲嵌到各個地區(qū)運(yùn)營商網(wǎng)站上，各個地區(qū)的消費(fèi)者直接進(jìn)入或是通過各個地區(qū)的運(yùn)營商網(wǎng)站進(jìn)入到商城，都是同一個商城。

在商城上有上萬種商品，商品包括日用家居、家用電器、手機(jī)數(shù)碼、化妝品、鐘表首飾等等，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+會源源不斷的為商城提供最新商品。商城上的商品是制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+與廠家直接簽約合作，在確保質(zhì)量的前提下，其價格絕對低于市場價格。

如果您所運(yùn)營區(qū)域內(nèi)的消費(fèi)者購買了商品，并且收貨地址是您所運(yùn)營的區(qū)域，那么商品的利潤就是您的。比如您運(yùn)營的區(qū)域?yàn)槭巧虾?，上海的消費(fèi)者在網(wǎng)上商城購買了商品，并且收貨地址是上海，那么這單商品的利潤就是您所有。這個王牌不需要您做任何事情，所有的工作都由總部來處理，作為運(yùn)營商的您，就是坐收漁翁之利。

二、折扣卡系統(tǒng)盈利模式：

運(yùn)營商與商家之間是合作關(guān)系，折扣卡是商家與消費(fèi)者之間的一種介質(zhì)。我們幫商家免費(fèi)在我們的網(wǎng)絡(luò)平臺上作宣傳推廣，幫助商家招攬更多的消費(fèi)群體，商家要對我們?yōu)樗袛埖南M(fèi)群體進(jìn)行折扣優(yōu)惠。也就是說商家要為持有制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡的消費(fèi)者打折優(yōu)惠。例如消費(fèi)者拿著折扣卡去吃飯、去美容、去購物、去娛樂、去健身、去住店、去理發(fā)、去洗浴、去旅游等等，各處合作商家要根據(jù)制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡給予消費(fèi)者折扣優(yōu)惠。

對于消費(fèi)者而言，制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，會使他們在消費(fèi)的時候得到優(yōu)惠折扣，會省錢;

對于商家而言，和制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+合作，可以得到免費(fèi)的宣傳推廣，可以招攬更多的消費(fèi)群體。

所以，通過折扣卡，你就會整合兩大群體(消費(fèi)群體和商家群體)在你的折扣卡系統(tǒng)活躍。消費(fèi)者要想了解更多的折扣訊息，更多的折扣商家，需要到你的平臺上去查看瀏覽，所以通過折扣卡，你就可以整合兩大群體(消費(fèi)群體和商家群體)在你所運(yùn)營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺上活躍。

折扣卡會一傳十，十傳百，會有更多的人知曉制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，辦理制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+折扣卡，同時，也就會有更多的人知曉你所運(yùn)營的制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+平臺。

運(yùn)營商有五項(xiàng)收益：

1銷售折扣卡

辦理折扣卡的費(fèi)用是50元，使用期限一年。

假若您所運(yùn)營的區(qū)域有人口50萬，摒除老人，小孩等等沒有消費(fèi)能力的人，保守估計(jì)三分之一的人具有辦卡能力，假若估值年辦卡量5000張，那年收益為10萬元—20萬元;

2卡冠名廣告，

運(yùn)營商可以在折扣卡背面冠名當(dāng)?shù)仄髽I(yè)商家廣告，廣告收入自得。商家在折扣卡上冠名廣告，有很多優(yōu)勢，連鎖反映，長期效應(yīng)等等，折扣卡冠名權(quán)可以以競價方式招標(biāo)，出價高的商家優(yōu)先，假若發(fā)卡量5000張，宣傳期期一年，那冠名廣告費(fèi)可為1萬元——3萬元;

3金牌商家后期展示收入

品牌商家后期可以適當(dāng)收取品牌商家展示費(fèi)用，具體費(fèi)用運(yùn)營商自擬，收入自得;后期，金牌商家展示可以酌情收費(fèi)，假若在你的平臺上金牌商家有1000家，假若以10元/家/月收費(fèi)，那您的收益將為1萬/月-----年收益為12萬元;

4折扣商家展示后期收入

折扣商家后期可以適當(dāng)收取折扣商家展示費(fèi)用，具體費(fèi)用運(yùn)營商自擬，收入自得;后期，收入如金牌商家;

5特殊化服務(wù)

商家要求特殊化服務(wù)，比如要求增大版面，要求獨(dú)家視頻介紹等等，此費(fèi)用方面運(yùn)營商與商家自行商議，收入自得。比如，一家飯店要求做獨(dú)立視頻介紹，按宣傳期限一月，廣告費(fèi)假若1000元，一年費(fèi)用為1.2萬，10個商家，年收入12萬元。

三、分類信息置頂盈利模式

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+在平臺上集成了分類信息服務(wù)，個人、企業(yè)、商家可以在分類信息欄目免費(fèi)發(fā)放信息，企業(yè)招聘、個人求職、物品轉(zhuǎn)讓、房屋出租等等涉及生活工作方方面面的信息服務(wù)。我們可以在熱門欄目設(shè)置分類信息置頂服務(wù)，如物品轉(zhuǎn)讓，房屋轉(zhuǎn)租，搬家服務(wù)等等，假若熱門欄目設(shè)置10個置頂信息位，置頂信息位是按天計(jì)費(fèi)，假若價格10元/條/天，每個欄目是置頂十條，那每個欄目收益為：100元/天----3000元/月，年收益為3.6萬元。價格為運(yùn)營商自擬，收入為運(yùn)營商自得。

四、個人店鋪盈利模式

當(dāng)?shù)氐淖杂扇丝梢栽谀钠脚_上開設(shè)自己的個人店鋪(如淘寶一樣)，您可以適當(dāng)收取租用費(fèi)，假若每個店鋪的價格是100元/年，有500個店鋪，那年收益為5萬元。價格為運(yùn)營商自擬，收入為運(yùn)營商自得。

五、廣告位盈利模式

制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+為運(yùn)營商的平臺準(zhǔn)備了60個廣告位，當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)商家可以在這些廣告位投放廣告，假若廣告位的價格是 300元/塊/月，60個廣告位每月收益是1.8萬元，每年收益是21.6萬元。價格為運(yùn)營商自擬，收入為運(yùn)營商自得。

商家首頁推薦盈利：

我們可以把商家推薦到首頁展示，讓消費(fèi)者更快捷的了解這個商家，那么首頁推薦每個月的費(fèi)用假若價格為500元，假若推薦10家，每個月的利潤是5千元，年收益為6萬元。

個人店鋪首頁推薦盈利：

平臺的首頁設(shè)立了個人店鋪首頁推薦功能，首頁可推薦10個人店鋪，假若每個商家推薦收費(fèi)是500元/月，那每月的利潤是5千元，年收益為6萬元。 未來：制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+后期會開發(fā)自己的產(chǎn)品，源源不斷的推出新的盈利模式，使運(yùn)營商的收益幾何倍增。

總部和各地區(qū)的運(yùn)營商是相互依存的關(guān)系，沒有總部，運(yùn)營商不能運(yùn)營，沒有運(yùn)營商，總部也不能開展工作。扶持各個地區(qū)的運(yùn)營商，使各個地區(qū)的運(yùn)營商壯大起來，穩(wěn)定的運(yùn)營起來，步入盈利軌道，是總部的責(zé)任，也是總部的工作，只有使各個地區(qū)的運(yùn)營商穩(wěn)定運(yùn)營，總部才能穩(wěn)定運(yùn)營，總部穩(wěn)定運(yùn)營了，各地區(qū)運(yùn)營商才能更好的發(fā)展壯大，才能更多的盈利。

就像一棵樹，只有枝葉不叫作樹，只有樹根也不叫作樹，枝葉加樹根才是一顆完整的樹?？偛渴菢涓?，在地下;各地區(qū)運(yùn)營商是枝葉，在地上。枝葉要想長的更加茂盛，需要根部提供充足的養(yǎng)分;根部，要想把觸角扎的更深，需要更加茂盛的枝葉。根部和枝葉是相互依存的一個整體，少了哪一部分都無法生存。所以，只有根部和枝葉協(xié)調(diào)合作，團(tuán)結(jié)一致，共同奮斗，才能使這棵樹，越長越大，越長越強(qiáng)，才能在未來抗擊強(qiáng)悍的暴風(fēng)雨，才能迎接明天更加燦爛的朝陽。 總部對運(yùn)營商保障：

在技術(shù)方面，總部對各個地區(qū)運(yùn)營商的網(wǎng)站進(jìn)行全方位的支持，維護(hù)，升級，保障各個地區(qū)運(yùn)營商網(wǎng)站的穩(wěn)定運(yùn)行，絕無后顧之憂;

在網(wǎng)站的后臺操作方面，總部保證各個地區(qū)運(yùn)營商能夠自行操作，耐心教授技術(shù)操作，保證讓不懂網(wǎng)站的人都能夠自行運(yùn)營網(wǎng)站;

在市場運(yùn)營方面，總部會對各個地區(qū)的運(yùn)營商進(jìn)行運(yùn)營方面的知識培訓(xùn)，保障每一位運(yùn)營商能夠順利的開展市場，運(yùn)營商在運(yùn)營期間遇到的市場問題不能自行解決可反饋至總部，總部會極力協(xié)助運(yùn)營商解決，保障運(yùn)營商能夠正常運(yùn)作。

加盟制造業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+網(wǎng)的流程：

1 合同簽訂：在雙方達(dá)成共識并且確認(rèn)合作意向后，總部會與意向運(yùn)營商簽訂運(yùn)營合同，以書面化的材料確定雙方的權(quán)利與義務(wù);

2 交納權(quán)益金費(fèi)用：3000元，獲得授權(quán)及獨(dú)家運(yùn)營資格，費(fèi)用包括網(wǎng)站使用費(fèi)、網(wǎng)站升級費(fèi)、網(wǎng)站維護(hù)費(fèi)等(在代理期間不會追加任何費(fèi)用)。若是需要總部配置辦公用的筆記本電腦，則需要支付共4200元。(注意：此筆記本是公司自主開發(fā)的產(chǎn)品，作為對運(yùn)營商的扶持政策之一，以成本價格提供給運(yùn)營商)

3 開通網(wǎng)站：總部在確定運(yùn)營商簽訂合同和款項(xiàng)后，會為運(yùn)營商開通其地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)平臺，同時，市場部會為運(yùn)營商進(jìn)行技術(shù)操作和運(yùn)營方面的具體培訓(xùn)，保障運(yùn)營商能夠自行開展業(yè)務(wù)(詳情電話溝通);

4 業(yè)務(wù)開展：總部對運(yùn)營商當(dāng)?shù)厥袌鲞M(jìn)行分析并協(xié)助運(yùn)營商確定針對當(dāng)?shù)氐挠c(diǎn)，并協(xié)助開展相關(guān)業(yè)務(wù)。

如果你覺得我們的項(xiàng)目只是紙上談兵，如果你有刨根問底的求知精神,請聯(lián)系我!

當(dāng)你真正的了解了我們的項(xiàng)目，你就會明白，這不是紙上談兵，這是你的一個創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。

第三篇：互聯(lián)網(wǎng)+項(xiàng)目策劃書

“互聯(lián)網(wǎng)＋”項(xiàng)目策劃書

作品名稱：云實(shí)驗(yàn) 學(xué)校全稱： 申報者姓名： 指導(dǎo)教師姓名：

二零一八年六月

目錄

一、產(chǎn)品與服務(wù)介紹 .........1.1APP 的設(shè)計(jì).1.2APP 所提供的服務(wù).....1.3APP 的階段性發(fā)展.....1.4APP 的核心競爭力.....3 3

3 4 4

錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。二、市場分析及定位.....2.1 市場機(jī)會........2.1.1 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢.2.1.2 市場分析..2.2 服務(wù)的對象......2.3 市場容量與結(jié)構(gòu).2.3.1 市場容量..2.3.2 總體市場定位.2.4 市場競爭........2.4.1 產(chǎn)品競爭分析.2.4.2 競爭優(yōu)勢分析.三、商業(yè)模式.3.1 總體的規(guī)劃......3.2 推廣渠道........四、營銷策略 .五、財務(wù)分析.5.1 盈利模式........5.1.1 盈利模式的規(guī)劃.........5.2 收入增長分析....5.3 成本降低分析....六、風(fēng)險控制 .6.1 市場風(fēng)險及應(yīng)對措施.6.2 技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施.6.2.1APP 軟件管理將影響軟件的因素.........6.2.2APP 開發(fā)技術(shù)風(fēng)險........6.3 財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施.6.4 用戶風(fēng)險及應(yīng)對措施.1

錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽。

一、產(chǎn)品與服務(wù)介紹

1.1APP的設(shè)計(jì)

學(xué)生們首次接觸化學(xué)都是在初中，可能有的會早一些在初一，有的會晚一些在初三，但是每而化 一個接觸過化學(xué)的學(xué)生都會對化學(xué)的實(shí)驗(yàn)印象非常深刻，學(xué)作為當(dāng)今社會非常重要的一類學(xué)科，展中化工廠也占據(jù)了很大的一部分，初中時候?qū)W生都會覺得化學(xué)實(shí)驗(yàn)很

當(dāng)今工業(yè)發(fā) 好玩，感覺一些現(xiàn)象很神奇。而化學(xué)也是一門以實(shí)驗(yàn)為基礎(chǔ)的學(xué)科，化學(xué)離不開實(shí)驗(yàn)，實(shí)際進(jìn)行的化學(xué)實(shí)驗(yàn)也就顯得尤為重要。工廠中時時刻刻都在進(jìn)行實(shí)驗(yàn)。

而進(jìn)行實(shí)驗(yàn)就避免不了

需要藥品和器材，藥品的消耗的器材的損耗也是十分的巨大，有些原材料也是非常的昂貴，這些損耗都需要消耗錢去解決；并且了解化工的人都知道，化工中最避免不了的就是污染，無論是對人體還是對環(huán)境都會產(chǎn)生一定的影響，以改變現(xiàn)狀的工具。

這也是現(xiàn)在很多人對化工類的工作和學(xué)科避

APP 是一個很好的可

之不及的一個主要原因。因此這樣一個可以在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行化學(xué)實(shí)驗(yàn)的1.2APP所提供的服務(wù)

產(chǎn)品簡介：

該 APP 會收錄現(xiàn)有的化學(xué)藥品的理化性質(zhì)、市場上的價格、儲存條件、各類反應(yīng)的反應(yīng)條

件、反應(yīng)的化學(xué)方程式，實(shí)驗(yàn)器材的市場價格、規(guī)格、使用方法以及功能。學(xué)生可以在APP

中輸入原材料和原材料的規(guī)格用量以及反應(yīng)的環(huán)境條件，一步的相關(guān)數(shù)據(jù)的分析計(jì)算。產(chǎn)品功能：（1）

實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)收錄功能

APP會自動進(jìn)行虛擬反應(yīng)，提供反

如有需要可以進(jìn)行每 應(yīng)過程中的變化、現(xiàn)象，以及每一步會產(chǎn)生什么樣的產(chǎn)物以及副產(chǎn)物，APP 會對當(dāng)前網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫中的化學(xué)實(shí)驗(yàn)進(jìn)行收錄并且記錄該實(shí)驗(yàn)過程中每一步的反 應(yīng)式和環(huán)境條件以便能夠模擬出更加正確的虛擬實(shí)驗(yàn)，若是數(shù)據(jù)庫中沒有的實(shí)驗(yàn)，也可以自己手動對實(shí)驗(yàn)進(jìn)行收錄操作錄制視頻或者拍攝實(shí)驗(yàn)過程的照片皆可。

（2）

虛擬進(jìn)行實(shí)驗(yàn)功能

數(shù)據(jù)庫中的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)自動模擬出這個實(shí)驗(yàn)的反應(yīng)歷程，當(dāng)學(xué)生在 APP 中輸入幾種反應(yīng)物以及用量規(guī)格，反應(yīng)的環(huán)境條件，APP 會自動提取

并且實(shí)驗(yàn)過程中的一些變化、現(xiàn)象也會在那個相應(yīng)的過程中有所體現(xiàn)，并且學(xué)生需要在實(shí)驗(yàn)過程中不斷地去更改每一步的反應(yīng)條件，所以也不會讓學(xué)生做吃等死，什么都不用干。

（3）實(shí)驗(yàn)相關(guān)數(shù)據(jù)計(jì)算功能

在自動生成實(shí)驗(yàn)的過程中，有些實(shí)驗(yàn)由于幾種反應(yīng)物的用量規(guī)格不同會出現(xiàn)不同的反應(yīng)歷程，所以該 APP會有實(shí)驗(yàn)相關(guān)的數(shù)據(jù)的計(jì)算，以此來判斷實(shí)驗(yàn)的過程會出現(xiàn)怎樣的變化，并且有些實(shí)驗(yàn)會要求計(jì)算產(chǎn)率之類的數(shù)據(jù)，在虛擬實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，學(xué)生可以在 APP中的總結(jié)實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)中選擇自己需要的相關(guān)數(shù)據(jù)

（4）由虛擬實(shí)驗(yàn)生成流程圖功能

APP 會根據(jù)學(xué)生的需要在虛擬實(shí)驗(yàn)進(jìn)行的過程中，根據(jù)過程同時自動生成該實(shí)驗(yàn)的反應(yīng)流程圖，使學(xué)生對實(shí)驗(yàn)過程一目了然，并且有利于學(xué)生對實(shí)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)。

（5）模擬工業(yè)上生產(chǎn)的可行性功能

一些對工業(yè)生產(chǎn)有興趣的同學(xué)可以用此功能對自己制作的工業(yè)生產(chǎn)流程進(jìn)行檢驗(yàn)，APP 會對輸入的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行產(chǎn)率評估、成本評估、市場收益評估等等 流程在工業(yè)生產(chǎn)上是否有真正的可行性。

?..以此來判斷該

（6）結(jié)束后指出過程中的錯誤功能

在虛擬實(shí)驗(yàn)結(jié)束后，過程中出現(xiàn)的一些錯誤 APP都會一一指出并且會根據(jù)實(shí)際情況給出最佳的改正方案，也就是說如果過程有較大的錯誤實(shí)驗(yàn)出現(xiàn)的結(jié)果也是不同的，并不會

是肯定出現(xiàn)正確的想要的結(jié)果。

（7）實(shí)驗(yàn)過程自主功能

該功能會讓學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中自己動手組裝實(shí)驗(yàn)所需的儀器以及每件儀器的規(guī)格，并且過程中的操作進(jìn)行的時間和溫度控制都需要學(xué)生手動進(jìn)行操作。因此學(xué)生們可以在實(shí)驗(yàn)的過程中學(xué)到一些東西，并且對于一些有創(chuàng)造性的學(xué)生也可以節(jié)約一些藥品和時間。

1.3APP的階段性發(fā)展

我們團(tuán)隊(duì)規(guī)劃發(fā)展大體分為前、中、后期三個時期 前期：進(jìn)行簡單的實(shí)驗(yàn)

中期：教學(xué)中危險系數(shù)較高的實(shí)驗(yàn)，用于訓(xùn)練學(xué)生的實(shí)驗(yàn)中細(xì)節(jié)操作能力

后期： 模擬工業(yè)上生產(chǎn)流程、產(chǎn)率收益計(jì)算，可用于學(xué)生對工業(yè)生產(chǎn)上作出貢獻(xiàn)，提高工業(yè)生產(chǎn)發(fā)展水平。

1.4APP的核心競爭力

此 APP 對于學(xué)生來說是非常新穎的，出現(xiàn)后很多大學(xué)、高中、初中都會進(jìn)行嘗試。該

APP的核心競爭力有以下幾點(diǎn)：

1、可以節(jié)約大量的實(shí)驗(yàn)藥品，減少學(xué)校的一大筆開銷 2、可以減少一些實(shí)驗(yàn)對環(huán)境的污染，有利于環(huán)境的改善

3、可以減少一些高危實(shí)驗(yàn)的風(fēng)險，避免由于實(shí)驗(yàn)操作造成的事故

4、可以讓學(xué)生有更多的時間進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作，避免由于實(shí)驗(yàn)室緊張?jiān)斐傻膶擂螤顩r 5、由于沒有成本，不會消耗藥品，所以有利于促進(jìn)學(xué)生們對于實(shí)驗(yàn)的創(chuàng)新 6、實(shí)驗(yàn)過程細(xì)節(jié)操作全是由學(xué)生自己手動進(jìn)行操作，節(jié)的把握。

7、APP的改錯功能也會讓學(xué)生對自己錯誤有更加深刻的認(rèn)識，并且由于實(shí)驗(yàn)結(jié)果并不一定

是想要的，所以學(xué)生可以多次進(jìn)行實(shí)驗(yàn)?zāi)M來得出想要的結(jié)果，有利于提高學(xué)生的自主性。

所以也會鍛煉學(xué)生對于實(shí)驗(yàn)的一些細(xì)

【市場定位及分析】

● 2.1市場機(jī)會 4

2.1.1 產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢 4：

該類 app 從來沒有在市場出現(xiàn)過，只可能在理論存在的實(shí)驗(yàn)當(dāng)面有一定發(fā)展。2.1.2 市場分析 4：

由于學(xué)生做的實(shí)驗(yàn)，大部分都是已存在的理論實(shí)驗(yàn)，所以在中學(xué)，大學(xué)階段的學(xué)生之間很有市場。但是在更高深的科研當(dāng)面，不會有太大市場。另外在一些工業(yè)化工廠應(yīng)該很有市場。

● 2.2服務(wù)的對象 5： 中學(xué)，大學(xué)專科或本科在校生

● 2.3 市場容量與結(jié)構(gòu) 5

2.3.1 市場容量 5：全體學(xué)習(xí)化學(xué)的學(xué)生 2.3.2 總體市場定位：學(xué)校

● 2.4市場競爭 6 2.4.1 產(chǎn)品競爭分析：

具體操作實(shí)驗(yàn)在一段時間內(nèi)優(yōu)勢還是強(qiáng)于網(wǎng)上實(shí)驗(yàn)，因?yàn)椴粶?zhǔn)確性 2.4.2 競爭優(yōu)勢分析：

節(jié)約化學(xué)原材料；避免對人身體的傷害，對環(huán)境的污染；可重復(fù)性操作，方便，簡潔；網(wǎng)上操作實(shí)驗(yàn)，會讓很多人有興趣參與，從而對實(shí)驗(yàn)理論印象很深刻。

三、商業(yè)模式 3.1 總體的規(guī)劃

此 app 旨在提供更便利、更環(huán)保、更節(jié)約的新的實(shí)驗(yàn)?zāi)Ｊ?。許多實(shí)驗(yàn)耗材價格昂貴并且不易 于保存，因此在此

app 上可以直接選擇實(shí)驗(yàn)所需要的藥品，工具等。維持

APP 正常運(yùn)行需

要搜集大量的資料確保實(shí)驗(yàn)的藥品，工具齊全，精準(zhǔn)。在過程中可以避免直接接觸藥品，實(shí)

實(shí)驗(yàn)時，每一步都要遵循

在 app 中實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象會 驗(yàn)可以輕松的通過網(wǎng)絡(luò)操控，模擬真實(shí)實(shí)驗(yàn)得出需要的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)。現(xiàn)實(shí)實(shí)驗(yàn)室的注意事項(xiàng)，操作失誤會有相應(yīng)提示甚至導(dǎo)致實(shí)驗(yàn)的失敗。

盡可能的逼真，使實(shí)驗(yàn)者記憶深刻不會混淆。通過這些來實(shí)現(xiàn)綠色健康節(jié)約便利的實(shí)驗(yàn)環(huán)境以及準(zhǔn)確的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)及現(xiàn)象。3.2 推廣渠道

①學(xué)習(xí)類公眾號推廣 ②學(xué)校推廣 ③同學(xué)之間推薦

④實(shí)驗(yàn)老師的輔助推廣 ⑤做展板推廣

四．營銷策略

（1）.在校人員通過下載并注冊 APP，選擇將要做的實(shí)驗(yàn)，然后進(jìn)行在線預(yù)習(xí)后作小測驗(yàn)及格后，可在網(wǎng)上進(jìn)行實(shí)驗(yàn)操作，在線時長一定

可以領(lǐng)取各大視頻 VIP。

（2）.學(xué)生可通過對實(shí)驗(yàn)的了解，在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行儀器的操作、藥品的添加、和實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象的觀察。老師通過學(xué)生的簽到、學(xué)習(xí)的在線時長、和實(shí)驗(yàn)的完成情況進(jìn)行打分，不懂得的地方可以在線聯(lián)系老師進(jìn)行視

頻教學(xué)，使學(xué)生學(xué)習(xí)更便利，并保證學(xué)生隨時隨地的學(xué)習(xí)。（3）.通過下宿舍、下學(xué)院推廣 APP，并贈送小禮物。（4）.通過朋友圈、空間積攢到一定數(shù)目，給予會員服務(wù)，獨(dú)享免

廣告和高級實(shí)驗(yàn)的操作權(quán)利。

（5）.通過配套產(chǎn)品社區(qū)式互動營銷產(chǎn)品，主要用戶和商品的粘性。（6）.后期通過 APP免費(fèi)提供給其他學(xué)校，收取中間的維護(hù)費(fèi)用和技術(shù)開發(fā)費(fèi)用。

財務(wù)分析 盈利模式 盈利模式規(guī)劃

本互聯(lián)網(wǎng) +實(shí)驗(yàn)的優(yōu)勢是方便學(xué)生與老師進(jìn)行實(shí)驗(yàn)，能過通過模擬方式進(jìn)行實(shí)驗(yàn)室難以實(shí)現(xiàn)的實(shí)驗(yàn)，避免了安全隱患、節(jié)約成本。獲取利潤是任何項(xiàng)目生存與的發(fā)展的需要，目能夠 “利潤最大化” 我們將會不斷的完善項(xiàng)目的設(shè)計(jì)，樣，才能大大提高企業(yè)的市場競爭力，降低生產(chǎn)及管理成本，擴(kuò)大影響規(guī)模，以創(chuàng)新求發(fā)展，以期實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化，只有這 是實(shí)現(xiàn)研究成果的商品化，形成具有本項(xiàng)目特點(diǎn)的優(yōu)勢產(chǎn)品，本逐末，不能一味追求利益而忽略或減少師生的優(yōu)良體驗(yàn)。

下，設(shè)置收費(fèi)項(xiàng)以實(shí)現(xiàn)盈利。收入增長分析

隨著服務(wù)質(zhì)量不斷提升，為使本項(xiàng)

改進(jìn) App 功能，提高產(chǎn)品的精度，才能將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品價值。本項(xiàng)目的主要獲利方式

樹立良好的品牌。但是不能舍 在免費(fèi)滿足所有教學(xué)要求的前提

本項(xiàng)目影響力擴(kuò)大，使用的師生會越來越多，并且從單個使用逐漸

被整個學(xué)校整個使用。用戶量大，產(chǎn)品質(zhì)量提升從基數(shù)和用戶付費(fèi)幾率雙向提升用戶對本產(chǎn) 品的付費(fèi)認(rèn)可。開發(fā)針對于多種人群不同需要的付費(fèi)產(chǎn)品，讓用戶只買自己需要的服務(wù)。在此基礎(chǔ)適當(dāng)接廣告，廣告內(nèi)容嚴(yán)格把控把不利于學(xué)業(yè)不適合青少年的廣告排除在外，提高廣告費(fèi)用的方法提升商家對此廣告位的重視程度，結(jié)合使買廣告位的商家提升廣告的觀賞性。

成本降低分析

1.結(jié)合學(xué)校單位，注冊者必須被所在單位審核后才能提交申請，以此省出人工審核費(fèi)，同時結(jié)合高科技人臉相片審核，最節(jié)約人力同時又能保證用戶群體的單純。

2.盡量使用校園學(xué)生代理，此舉能不但能進(jìn)一步擴(kuò)大應(yīng)用產(chǎn)品在學(xué)生中影響，又能培養(yǎng)一批

篩選一批本產(chǎn)品的工作人員。

六、風(fēng)險控制

6.1 普遍存在的風(fēng)險

普遍存在的風(fēng)險多數(shù)是指由于管理制度不完善，使用人員不當(dāng)，沒有建立有效的監(jiān)督機(jī)制而造成的。管理經(jīng)驗(yàn)不足，本店仍處于初創(chuàng)業(yè)階段，對管理層仍存在經(jīng)驗(yàn)不足的問題，由于公司管理制度不完善、使用工作人員不當(dāng)和沒有建立有效監(jiān)督機(jī)制。

貪污盜竊風(fēng)險，由于將現(xiàn)金、銀行支票、財務(wù)賬集中由一人管理，被不法人盜竊。公司人員無故私自離職，不能及時找到替補(bǔ)長期員工，臨時工工資高于實(shí)際員工工資。應(yīng)對措施：

采取減少風(fēng)險策略。即在風(fēng)險管理中，采取相應(yīng)的措施，減少因發(fā)生風(fēng)險可能給企業(yè)帶來的損失，也稱控制風(fēng)險策略。按控制風(fēng)險的目的可分為預(yù)防性控制和抑制性控制。

（1）請專業(yè)人員進(jìn)行指導(dǎo)，建立健全管理體系，公司制定健全的管理制度，獎勵和懲罰制度明確。

（2）財務(wù)方面一人保管賬本一人保管現(xiàn)金，分開管理，定期向上級人員匯報財務(wù)情況，實(shí)行每日交付制。

（3）管理人員應(yīng)關(guān)心員工，及時和他們溝通，了解員工內(nèi)心的想法，積極做好處理措 施，對員工提取的意見應(yīng)適當(dāng)采納，或向上級匯報情況，避免員工私自離職給公司帶來的損失。

6.2 市場風(fēng)險及應(yīng)對措施

市場風(fēng)險就是在經(jīng)營過程中會造成公司損失的一切可能，括市場自身決定的結(jié)果。企業(yè)經(jīng)營本身存在著競爭和競爭對手，主要來自于市場供應(yīng)關(guān)系的變化，不斷發(fā)展變化的關(guān)系。

市場競爭相對較激烈，顧客基本沒有二次光臨的可能，可避免的。可能因?yàn)槟骋粋€小問題而失去一個客戶，保證。

同時的發(fā)布內(nèi)容不能違反國家相關(guān)規(guī)定 應(yīng)對措施：

（1）適時推出一些優(yōu)惠活動，抓住客戶的貪便宜的心理，用優(yōu)惠活動創(chuàng)造更多的價值，也能帶來更多的口碑。

（2）時刻關(guān)注市場的東西，不斷創(chuàng)新，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，并根據(jù)市場的變換做出我們自己的應(yīng)對策略，盡量規(guī)避風(fēng)險，同時也掌握更多的一線信息，作為我們?nèi)蘸蟀l(fā)展的策略。

同行業(yè)間相互搶客源的現(xiàn)象是不

而每一個客戶都是我們公司收入的重要

;所采用技術(shù)

在運(yùn)營中除了人員的失誤還包

必然伴隨著風(fēng)險。此類風(fēng)險

在市場經(jīng)濟(jì)中，供應(yīng)與需求永遠(yuǎn)是一種不平衡與平衡之間

;相應(yīng)制作費(fèi)用無法按時支付或收回

無法滿足 APP 的定位及目標(biāo)功能等都屬于市場風(fēng)險。

（3）定期對我們的員工進(jìn)行調(diào)查訪問，員工可以通過匿名信的方式向上級提交意見，上級會根據(jù)實(shí)際情況對員工提出的問題進(jìn)行相應(yīng)的處理。

（4）大力開拓市場。目前團(tuán)購，外賣平臺較多，網(wǎng)購普遍，因此人們對網(wǎng)購，網(wǎng)絡(luò)支 付等比較認(rèn)可，這是對我們有利的一面，本項(xiàng)目旨在提供不同于團(tuán)購，外賣平臺的服務(wù)。差

異化服務(wù)，滿足客戶的需求。加強(qiáng)宣傳，樹立高端網(wǎng)絡(luò)形象，消費(fèi)者接受認(rèn)知一個新生事物需要一個時間過程，因此我們要廣發(fā)宣傳和廣告，研究可行的營銷策，推出有效的營銷方式。迅速占領(lǐng)客戶。

（5）儲備高素質(zhì)人才。APP 項(xiàng)目運(yùn)營意義重大，必須確保人員數(shù)量和質(zhì)量。在這個全新的行業(yè)，有很多新的工作量和具有挑戰(zhàn)性的工作，比如公關(guān)、談判與合作、技術(shù)支持、業(yè) 務(wù)宣傳、營銷策劃等一系列的工作，均需要不少高素質(zhì)的管理人員、技術(shù)人員和營銷人員進(jìn)行支撐。

（6）加強(qiáng)項(xiàng)目運(yùn)營管理能力。針對技術(shù)風(fēng)險，需要長期儲備人才技術(shù)人員，工程上要選 用優(yōu)秀的設(shè)計(jì)，時常保持更新，關(guān)注網(wǎng)絡(luò)測試和系統(tǒng)安全和穩(wěn)定。準(zhǔn)備必要的備用方案，制定好人員分工計(jì)劃，確保各項(xiàng)工作有序進(jìn)行，制定員工服務(wù)考核體系等，確保服務(wù)好每個顧客。（7）關(guān)注現(xiàn)金流的平衡。考慮收入、成本與預(yù)期值可能的重大變化，從而對財務(wù)現(xiàn)金流有準(zhǔn)確安全的籌劃，對可能出現(xiàn)現(xiàn)金流短缺的情況，及早準(zhǔn)備。

6.3 技術(shù)風(fēng)險及應(yīng)對措施

技術(shù)風(fēng)險主要是指軟件設(shè)計(jì)缺陷，造成投資者交易數(shù)據(jù)計(jì)算錯誤，給投資者財產(chǎn)造成損失。以及在信息技術(shù)層面，投資者交易數(shù)據(jù)被破壞、修改、泄漏等等風(fēng)險。在軟件項(xiàng)目開發(fā)

和建設(shè)的過程中，戰(zhàn)略管理技術(shù)因素是一個非常重要的因素。目所必須且自己又不熟悉的技術(shù)。要重點(diǎn)關(guān)注該風(fēng)險因素。

項(xiàng)目組一定要本著項(xiàng)目的實(shí)際

則需 要求，選用合適、成熟的技術(shù)，千萬不要無視項(xiàng)目的實(shí)際情況而選用一些雖然先進(jìn)但并非項(xiàng)

如果項(xiàng)目所要求的技術(shù)項(xiàng)目成員不具備或掌握不夠，APP 軟件的開發(fā)：其主要風(fēng)險均來自于兩個方面，一是軟件管理，二是軟件體系結(jié)構(gòu)

及開發(fā)技術(shù)。軟件產(chǎn)品的開發(fā)是工程技術(shù)與個人創(chuàng)作的有機(jī)結(jié)合。按照工程化的思想進(jìn)行發(fā)揮的過程。的合理程度是取決于集體智慧發(fā)揮的程度和經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)用。6.3.1APP 軟件管理將影響到軟件的因素：

軟件開發(fā)是人的集體智慧

軟件體系結(jié)構(gòu)

軟件管理是保證軟件開發(fā)工程化的手段。

（1）APP 軟件是否能夠按工期的要求完成：軟件的工期常常是制約軟件質(zhì)量的主要因 素。很多情況下，軟件開發(fā)商在工期的壓力下，放棄文檔的書寫，組織，結(jié)果在工程的晚期，大量需要文檔進(jìn)行協(xié)調(diào)的工作時，致使軟件進(jìn)度越來越慢。軟件的開發(fā)不同于其他的工程，在不同的工程階段，需要的人員不同，需要配合的方面也不同，所有這些都需要行之有效的軟件管理的保證。

（2）APP 軟件需求的調(diào)研是否深入透徹：軟件的需求是確保軟件正確反映用戶的對軟 件使用的重要的文檔，探討軟件需求是軟件開發(fā)的起始點(diǎn)，但軟件的需求卻會貫穿整個軟件 的開發(fā)過程，軟件管理需要對軟件需求的變化進(jìn)行控制和管理，不至于造成軟件工程的一改再改而無法按期完成 受。軟件管理需要控制軟件的每個階段進(jìn)行的成度，造成軟件缺陷。

（3）APP 軟件的實(shí)現(xiàn)技術(shù)手段是否能夠同時滿足性能要求：軟件的構(gòu)造需要對軟件構(gòu) 造過程中的使用的各種技術(shù)進(jìn)行評估。軟件構(gòu)造技術(shù)通常是這樣： 最成熟的技術(shù)，往往不能 體現(xiàn)最好的軟件性能;先進(jìn)的技術(shù)，往往人員對其熟悉程度不夠，對其中隱含的缺陷不夠明 了。軟件管理在制定軟件開發(fā)計(jì)劃和定義里程碑時必須考慮這些因素，策。

并做出合理的權(quán)衡決

一方面保證軟件需求的變化

;同時又要保證開發(fā)的軟件能夠?yàn)橛脩羲?/p>

不能過細(xì)造成時間的浪費(fèi)，也不能過粗，1

（4）APP 軟件質(zhì)量體系是否能夠被有效地保證：任何軟件管理忽略軟件質(zhì)量監(jiān)督環(huán)節(jié) 都將對軟件的生產(chǎn)構(gòu)成巨大的風(fēng)險。而制定卓有成效的軟件質(zhì)量監(jiān)督體系，是任何軟件開發(fā) 組織必不可少的。軟件質(zhì)量保證體系是軟件開發(fā)成為可控制過程的基礎(chǔ)，進(jìn)行交流的基礎(chǔ)和依據(jù)。

6.3.2APP 軟件體系結(jié)構(gòu)及開發(fā)技術(shù)風(fēng)險：

也是開發(fā)商和用戶

（1）APP 軟件的可伸縮性：是指軟件在不進(jìn)行修改的情況下適應(yīng)不同的工作環(huán)境的能

力。由于硬件的飛速發(fā)展和軟件開發(fā)周期較長的矛盾，軟件升級的需要顯得非常迫切。如果軟件的升級和移植非常困難，軟件的生命期必定很短，使得化費(fèi)巨大人力物力開發(fā)出的軟件系統(tǒng)只能在低性能的硬件或網(wǎng)絡(luò)上運(yùn)行，甚至被廢棄不用，造成巨大的浪費(fèi)。

（2）APP 軟件的可維護(hù)性：軟件的維護(hù)也是必然的事情，為了保證軟件的較長使用壽 命，軟件就必須適應(yīng)不斷的業(yè)務(wù)需求變化，根據(jù)業(yè)務(wù)需求的變化對軟件進(jìn)行修改。修改的成本和周期都直接和軟件的體系結(jié)構(gòu)相關(guān)。一個好的軟件體系結(jié)構(gòu)可以盡可能地將系統(tǒng)的變化

放在系統(tǒng)的配置上，即軟件代碼無需修改，僅僅是在系統(tǒng)提供的配置文件中進(jìn)行適當(dāng)?shù)男薷模缓筌浖匦录虞d進(jìn)入運(yùn)行狀態(tài)，就完成了系統(tǒng)部分功能和性能要求的變化。對于重大改動，需要打開源代碼進(jìn)行修改的，也僅僅是先繼承原先的代碼，然后用新的功能接替原先的調(diào)用接口，這樣將把軟件改動量減小到最低。

（3）APP 軟件易用性：軟件的易用性是影響軟件是否被用戶接受的關(guān)鍵之關(guān)鍵因素。在軟件產(chǎn)品中，設(shè)計(jì)復(fù)雜，功能強(qiáng)大而完備，但因?yàn)椴僮鞣睆?fù)而被擱置者屢見不鮮。造成的主要原因在于缺乏軟件開發(fā)中軟件體系結(jié)構(gòu)的宏觀把握能力。行軟件需求的確定和對潛在需求的挖掘。系統(tǒng)和后臺數(shù)據(jù)。

（4）項(xiàng)目管理風(fēng)險

本項(xiàng)目管理的風(fēng)險主要來自于

APP 軟件項(xiàng)目自身的特點(diǎn)：

另一方面，缺乏有效的手段進(jìn)

軟件設(shè)計(jì)需要呈現(xiàn)一個很好的界面以及穩(wěn)定的軟件

APP 軟件產(chǎn)品不可見：開發(fā)的進(jìn)展以及軟件的質(zhì)量是否符合要求難于度量，從而使軟件的管理難于把握。

軟件的生產(chǎn)過程不存在絕對正確的過程形式：

用不同的或者說是有針對性的軟件開發(fā)過程，過程中不斷的調(diào)整。

APP 軟件項(xiàng)目往往的成型是

可以肯定的是不同的軟件開發(fā)項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)采

并在開發(fā)

而真正合適的軟件開發(fā)過程是在軟件項(xiàng)目的開

發(fā)完成才能明了的。因此項(xiàng)目開發(fā)之初只能根據(jù)項(xiàng)目的特點(diǎn)和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行選擇，" 一次性 " 的，及唯一性。以往的經(jīng)驗(yàn)可以被借鑒的地方不是

很多?；乇芎涂刂栖浖芾盹L(fēng)險的唯一辦法就是設(shè)立監(jiān)督制度，項(xiàng)目開發(fā)中任何較大的決定

都必須有主要技術(shù)環(huán)節(jié)甚至是由用戶參與進(jìn)行的。在該項(xiàng)目中項(xiàng)目監(jiān)督由項(xiàng)目開發(fā)中的質(zhì)量監(jiān)督組來實(shí)施。

（5）維護(hù)階段的風(fēng)險

APP 軟件維護(hù)包含兩個主要的維護(hù)階段，一個是軟件生產(chǎn)完畢到軟件試運(yùn)行階段的維

護(hù)，這個階段是一種實(shí)環(huán)境的測試性維護(hù)，其主要目的是發(fā)現(xiàn)在測試環(huán)境中不能或未發(fā)現(xiàn)的(包括硬件 問題;另一個階段是當(dāng)軟件的運(yùn)行不再能適應(yīng)用戶業(yè)務(wù)需求或是用戶的運(yùn)行環(huán)境 工程的角度看，軟件維護(hù)費(fèi)用約占總費(fèi)用的 維護(hù)性的輕視是大型軟件系統(tǒng)的最大風(fēng)險。步擴(kuò)展系統(tǒng)。

在軟件系統(tǒng)運(yùn)營期間，主要的風(fēng)險源自于技術(shù)支持體系的無效運(yùn)轉(zhuǎn)。

科學(xué)的方法是有一平臺，軟件環(huán)境等)時進(jìn)行的軟件維護(hù)，具體可能是軟件的版本升級或軟件移植等。從軟件

55%~70%，系統(tǒng)越大，該費(fèi)用越高。對系統(tǒng)可 在軟件漫長的運(yùn)營期內(nèi)，業(yè)務(wù)規(guī)則肯定會不斷發(fā)

在確?？删S護(hù)性的前提下逐 展，科學(xué)的解決此問題的做法是不斷對軟件系統(tǒng)進(jìn)行版本升級，1

支客戶支持隊(duì)伍不斷收集運(yùn)行中發(fā)現(xiàn)的問題，并將解決問題的方法傳授給軟件系統(tǒng)的所有使用者。

應(yīng)對措施：

（1）預(yù)防這種風(fēng)險的辦法是選用項(xiàng)目所必須的技術(shù)、在技術(shù)應(yīng)用之前，針對相關(guān)人員開展好技術(shù)培訓(xùn)工作；

（2）做好各階段的技術(shù)評審工作，通過集體智慧確保項(xiàng)目所采用技術(shù)的可行性以及技術(shù)方案的正確性；

（3）對新技術(shù)的使用要謹(jǐn)慎，要循序漸進(jìn)，盡量采用成熟的技術(shù)方案完成軟件開發(fā)工 作。

（4）在技術(shù)創(chuàng)新與技術(shù)風(fēng)險之間進(jìn)行平衡，并做好創(chuàng)新技術(shù)的研究和試驗(yàn)工作。（5）對軟件項(xiàng)目過程中使用的各種技術(shù)進(jìn)行評估，軟件項(xiàng)目管理在制定軟件開發(fā)計(jì)劃時必須考慮以上因素，并作出合理的權(quán)衡決策。

6.1.4 財務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施

財務(wù)風(fēng)險是指在企業(yè)各項(xiàng)財務(wù)活動中，由于內(nèi)外部環(huán)境及各種難以預(yù)料或無法控制的因

企業(yè)的財務(wù)風(fēng)險往

財務(wù)收益與預(yù)期

都可能促使這種風(fēng)險轉(zhuǎn) 素，使財務(wù)系統(tǒng)運(yùn)行偏離預(yù)期目標(biāo)而形成的經(jīng)濟(jì)損失的機(jī)會性或可能性。往是由經(jīng)營風(fēng)險引起的，是企業(yè)在財務(wù)活動中由于各種不確定因素的影響，收益發(fā)生偏離，因而造成經(jīng)營過程中的某一方面和某個環(huán)節(jié)的問題。

變成損失，導(dǎo)致企業(yè)盈利能力和償債能力的降低。在公司成立之初，由于一切都是從零開始，難免會遇到資金周轉(zhuǎn)不靈的情況，財務(wù)風(fēng)險產(chǎn)生的內(nèi)因和外因諸方面同時面臨流動資金不足的困難

局面，造成經(jīng)營困難，引發(fā)各類危機(jī)。從而引發(fā)經(jīng)營危機(jī)。如實(shí)際投資超出預(yù)算，在 計(jì)算實(shí)有投資和固定投資方面不全面造成資金流通不明確；

應(yīng)對措施：

（1）一方面我們要積極開展業(yè)務(wù)，做好財務(wù)計(jì)劃，減少壞賬損失，獲得收入，提高資

金周轉(zhuǎn)率。另一方面我們會盡可能的節(jié)約成本，減少不必要消費(fèi)。量，做充分的市場推廣，增加收入，爭取利潤最大化。

（2）高薪聘請有經(jīng)驗(yàn)的會計(jì)人員，工作負(fù)責(zé)、有職業(yè)道德并且每個項(xiàng)目都能精確計(jì)算。（3）營銷部門和財務(wù)部門應(yīng)積極溝通，準(zhǔn)確了解其經(jīng)營狀況，做出明確的決定，有什么不好的情況應(yīng)及時向上級報告。

（4）規(guī)章制度嚴(yán)明，人員做事嚴(yán)謹(jǐn)有條。

（5）大力開拓市場，加強(qiáng)宣傳，樹立高端網(wǎng)絡(luò)形象，消費(fèi)者接受認(rèn)知一個新生事物需要一個時間過程，因此我們要廣發(fā)宣傳和廣告，研究可行的營銷策，推出有效的營銷方式。迅速占領(lǐng)客戶。

（6）關(guān)注現(xiàn)金流的平衡，考慮收入、成本與預(yù)期值可能的重大變化，從而對財務(wù)現(xiàn)金流有準(zhǔn)確安全的籌劃，對可能出現(xiàn)現(xiàn)金流短缺的情況，及早準(zhǔn)備。

同時，我們會提升服務(wù)質(zhì)

客戶應(yīng)用平臺出售繳納租金的錯

誤，工資結(jié)算的錯誤，以及其他投資的錯誤決定導(dǎo)致的資金流失。

6.1.5 政策風(fēng)險及應(yīng)對措施

這種風(fēng)險經(jīng)常與國家政策和大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境有關(guān)，有時，甚至受到全球經(jīng)濟(jì)的影響。應(yīng)對措施：

我們應(yīng)該仔細(xì)咨詢當(dāng)?shù)卣蛘猩剔k，政策是否有保證，以及怎樣來保障這些有利條件能夠被享受。可以通過與上述機(jī)構(gòu)簽定合約，以法律形式來保障自己的合法權(quán)益。我們在進(jìn)

入之前會對相關(guān)政策有一定的研究預(yù)測，避免假的或短暫的利好消息，不盲目投資，咨詢律

師、權(quán)威人士和相關(guān)部門是一個不錯的方法。

6.1.6 計(jì)劃風(fēng)險

（1）與技術(shù)項(xiàng)目直接有關(guān)的高層權(quán)力機(jī)構(gòu)決策造成的中斷；（2）一些影響技術(shù)項(xiàng)目的事件或行動造成的中斷；（3）因能力不足造成的中斷。

6.1.7 管理風(fēng)險及應(yīng)對措施

1.公司內(nèi)部出現(xiàn)的一系列問題如人員冗雜、效益不高。（1）如招聘失?。?）新政策引起員工不滿（3）技術(shù)骨干突然離職

2.在新興行業(yè)創(chuàng)業(yè)，沒有相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)可循，需要不斷拓展和摸索，無形中增加了創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險。對管理者的素質(zhì)要求非常高。公司在成立之初，公司成員都是一些有志青年，管理層 偏于年輕化，沒有做足夠的經(jīng)驗(yàn)，并且在這個新領(lǐng)域沒有很多的范文能夠讓我們參照借鑒，只能一步一步摸索。管理風(fēng)險可能會影響公司的生產(chǎn)經(jīng)營決策和效率，增加生產(chǎn)成本。

應(yīng)對措施：

（1）根據(jù)自身的發(fā)展?fàn)顩r照招聘專業(yè)的管理人士，同時也不斷提升自身的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)對市場的可預(yù)測的把握能力，看準(zhǔn)市場動態(tài)方向。

（2）積極開展人員培訓(xùn)工作，不斷學(xué)習(xí)，提高自身建設(shè)。并且在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面也會吸取一些大公司的優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，以此壯大我們的企業(yè)。

（3）建立完善的內(nèi)部控制機(jī)制，明確各工作人員的職責(zé)，加強(qiáng)監(jiān)督。（4）建立強(qiáng)大全面的專家顧問團(tuán)隊(duì)將對企業(yè)的運(yùn)營進(jìn)行全方位的指導(dǎo)和咨詢。（5）積極的人才引進(jìn)機(jī)制也將使得企業(yè)的決策層不斷豐富升華，以降低決策中的失誤。（6）盡量減少企業(yè)的業(yè)務(wù)種類，壓縮企業(yè)的業(yè)務(wù)流程，采取合作或外包的方式將風(fēng)險 轉(zhuǎn)移出去，降低企業(yè)管理的復(fù)雜性和不確定性。

（7）利用保險企業(yè)對企業(yè)人員及財產(chǎn)管理的風(fēng)險進(jìn)行轉(zhuǎn)移。

6.1.8 經(jīng)營風(fēng)險及應(yīng)對措施

公司成立后，難免會有來自競爭對手的壓力，隨著 應(yīng)對措施：

（1）提高自己的服務(wù)質(zhì)量，充實(shí)公司技術(shù)含量，擴(kuò)展自己的產(chǎn)品開發(fā)，做好宣傳，通過一些活動回饋客戶，爭取最多的固定客戶。

（2）營銷專員根據(jù)不同情況，積極開展?fàn)I銷活動，制定不同營銷策略。利用強(qiáng)有力的 營銷組合和客戶服務(wù)建立高知名度、高美譽(yù)度、高忠誠度的品牌形象，實(shí)行多層次的價格策略，決不降低質(zhì)量損害消費(fèi)者的利益和以盲目的削價競爭損害投資者的利益。

（3）保障與合作企業(yè)的溝通和相互支持，適當(dāng)引入競爭以提高合作者的質(zhì)量，規(guī)劃預(yù)留合作單位的可替代機(jī)會。

APP 的大眾關(guān)注度的上升，關(guān)注到

它優(yōu)點(diǎn)的肯定會越來越多，會有越來越多的競爭者加入這個行業(yè)。

（4）應(yīng)加強(qiáng)管理監(jiān)督和質(zhì)量控制。

6.1.9 用戶風(fēng)險及應(yīng)對措施

由于 APP 市場中充斥著盜版軟件，APP 用戶極有可能在無意中下載了盜版軟件，并在使用過程中因受到盜版 APP 的侵害而遭受損失，此時，不知情的 APP 用戶有可能錯誤將矛頭指向正版 APP 的運(yùn)營者或開發(fā)者。

應(yīng)對措施：

（1）APP 開發(fā)者可在自身官方網(wǎng)站的醒目位置，提供正版（2）在 APP 開發(fā)者的網(wǎng)站醒目位置提示用戶通過官方渠道下載

APP 市場、論壇等非官方渠道下載。

（3）可在 APP 中加入程序，在首次啟動時提示用戶核實(shí)是否為正版（4）通過技術(shù)手段，向用戶提供核實(shí)正版

APP 的途徑。

（5）在網(wǎng)站用戶協(xié)議、APP 用戶協(xié)議中對用戶使用。

APP。

APP 的下載鏈接。

APP，避免通過第三方

6.2 客戶拒絕付款

我們會通過溝通與協(xié)商來解決，倘若有必要的話，會考慮使用法律手段來維護(hù)自己的權(quán)

益

6.3 資金鏈臨時中斷的規(guī)避

創(chuàng)業(yè)初期我們的團(tuán)隊(duì)融資先是來自我們內(nèi)部人員的投資，以及內(nèi)部人員的家庭或者來自

因?yàn)樽鳛橐豁?xiàng)前期 以增加運(yùn)營資金。也 其他親朋好友的投資都行。同時我們也可以向國家申請大學(xué)生創(chuàng)業(yè)資金。高投入的項(xiàng)目，運(yùn)營前期資金會很缺乏，所以我們還會向銀行的貸款，可以找尋其他的金融機(jī)構(gòu)的為我們企業(yè)營銷活動提供融資及保險服務(wù)。

我們企業(yè)要通過金融

比如銀行貸款 機(jī)構(gòu)開展經(jīng)營業(yè)務(wù)往來。金融機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)活動的變化還會影響企業(yè)的營銷活動，們企業(yè)應(yīng)與這些公司保持良好的關(guān)系，現(xiàn)資金斷裂的情況如下：

規(guī)避方法

（1）提前預(yù)留風(fēng)險基金，做好時間差，搞好金融單位的關(guān)系，（2）做好財務(wù)風(fēng)險的規(guī)避 利率上升，會使企業(yè)成本增加；信貸資金來源受到限制，會使企業(yè)經(jīng)營陷入困境。為此，我以保證融資及信貸業(yè)務(wù)的穩(wěn)定和渠道的暢通。

如果出

6.4 其他風(fēng)險及規(guī)避

6.4.1 服務(wù)風(fēng)險及應(yīng)對措施

服務(wù)風(fēng)險是指在生產(chǎn)和服務(wù)企業(yè)中，服務(wù)質(zhì)量不合格甚至給顧客造成傷害，不但要承擔(dān)賠償責(zé)任甚至民事責(zé)任，刑事責(zé)任，還會嚴(yán)重?fù)p害企業(yè)的信譽(yù)，給企業(yè)帶來重大的危機(jī)。

應(yīng)對措施：

（1）盡到合理通知義務(wù)。作為

APP 運(yùn)營者，應(yīng)當(dāng)對其 APP 中與用戶密切相關(guān)的功能

向用戶做好提示，盡到相應(yīng)的通知義務(wù)。取等方面向用戶告知。

尤其應(yīng)當(dāng)注意對收費(fèi)服務(wù)、聯(lián)網(wǎng)功能、隱私信息獲

APP 用戶的操作情況實(shí)時

APP 運(yùn)營者向用戶告知的形式可以多種多樣，可通自有網(wǎng)站公開用

戶協(xié)議，或可在軟件安裝程序中內(nèi)嵌用戶協(xié)議，也可以通過根據(jù) APP 運(yùn)營者可在很大程度上避免承擔(dān)潛在不利的法律責(zé)任。

（2）避免格式條款無效。隨著互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和 給予用戶提示信息。一般而言，若對于用戶盡到了通知義務(wù)，而用戶又對此予以認(rèn)可，則

APP 運(yùn)營者的法律意識逐步提高，不少企

一些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè) 業(yè)已經(jīng)意識到用戶協(xié)議或軟件協(xié)議的重要性。但是在實(shí)踐操作中我們發(fā)現(xiàn)，對于用戶協(xié)議的認(rèn)識存在誤區(qū)，一味免除企業(yè)自身的責(zé)任，從而導(dǎo)致其制定的協(xié)議并無法保護(hù)自身的利益。為避免格式條款無效的情形，在擬定用戶協(xié)議時，應(yīng)當(dāng)首先以公平合理的立 場作為協(xié)議的起草基礎(chǔ)；其次，對于用戶協(xié)議中減輕 的方式加以注明，提醒用戶注意。

APP 運(yùn)營者責(zé)任的條款，應(yīng)當(dāng)以醒目

6.4.2 保密風(fēng)險

互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中，想法和創(chuàng)意占有舉足輕重的地位，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)重要的無形資產(chǎn)之一，因此對企業(yè)內(nèi)部信息的保護(hù)顯得尤為重要。

基于勞動關(guān)系的特殊性，APP 運(yùn)營者雇員自主進(jìn)行

APP 應(yīng)用的開發(fā)，還應(yīng)當(dāng)尤其注意

單位與員工之間的保密以及競業(yè)禁止約定。的開發(fā)信息泄露給其他競爭對手。

應(yīng)對措施：

（1）保密約定：互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與員工簽訂勞動合同時，可在勞動合同中約定相關(guān)的保密

義務(wù)，或可同時與員工另行簽訂保密協(xié)議，公司秘密。

（2）競業(yè)禁止：企業(yè)與員工建立勞動關(guān)系或解除勞動關(guān)系時，可與員工簽訂競業(yè)禁止 協(xié)議，約定員工在離職后的一段期間內(nèi)，不在相同或相類似的競爭行業(yè)就職，用人單位給予員工一定補(bǔ)償。

并約定相應(yīng)的違約責(zé)任。

確保員工在職期間保守

避免員工在職期間、或離職之后，將本單位 APP

第四篇：電子商務(wù)的策劃書

一、網(wǎng)店簡述

網(wǎng)店名稱：

商業(yè)模式：我們的貨源直接與韓國總店掛鉤。

經(jīng)營宗旨：因?yàn)槲覀冋\信，所以我們自信！誠信為本！緊跟時尚潮流！

二、產(chǎn)品概述：

我們的產(chǎn)品是韓國知名品牌“韓都衣舍”。我們主營韓版男女服飾!

三、市場分析：

（1）迄今為止，在淘寶上的服裝旗艦店很多，大多數(shù)都是男女專項(xiàng)服裝店，消費(fèi)群體大眾化，可供消費(fèi)者選擇的款式逐漸單調(diào)。（2）越來越多的年輕一代追求品牌，當(dāng)前以韓國品牌為主潮流?！绊n流”盛行。（3）當(dāng)前的消費(fèi)群體逐漸年輕化。

四、競爭分析：

針對現(xiàn)在的服裝旗艦店消費(fèi)群體的大眾化，樣式單調(diào)，品牌雜亂，所謂“眾口難調(diào)”我店針對這一市場情況，特攜手韓國知名品牌“韓都衣舍”，專售統(tǒng)一品牌，統(tǒng)一目標(biāo)消費(fèi)群體，把年輕人作為目標(biāo)消費(fèi)群體，緊緊抓牢當(dāng)代年青人追求時尚和潮流的市場潛動向，緊跟當(dāng)代青年一代的生活節(jié)奏和前進(jìn)步伐。本人相信，如果能做到這一點(diǎn)，那我們一定能夠把握和影響整個服裝界的市場動向。我們的競爭宗旨：不要讓市場來影響我們，而要我們?nèi)ビ绊懯袌觯?/p>

五、網(wǎng)店推廣策略：

（1）通過傳統(tǒng)渠道，也就是以店長和店員的人際關(guān)系展開，口耳相傳!

（2）打廣告，廣而告之。

（3）：充分利用當(dāng)代通訊設(shè)施“網(wǎng)絡(luò)”，我們可以發(fā)布qq,可以登陸別人的論壇發(fā)布自己的網(wǎng)店網(wǎng)址。也可以建立自己的博客，發(fā)表相關(guān)文章提升點(diǎn)擊量。

六、團(tuán)隊(duì)概述及成員職責(zé)：

獨(dú)立團(tuán)隊(duì)。店長：仇建新。

因?yàn)槲蚁嘈抛约?，所以我選擇自己

第五篇：電子商務(wù)的策劃書

一、概述

背景：對于大學(xué)里的學(xué)生來說，買課本和學(xué)習(xí)資料是一筆不小的開支，對一些手頭緊的人來說，購買舊書和舊資料要比買新的劃算多了，而且對于將要畢業(yè)的學(xué)生來說，處理舊書本資料也需要一個更好的途徑，如果舊書本能再次或多次利用，對于國家來說也是一種節(jié)約資源的方法之一，是值得提倡的，然而讓人尷尬的是，現(xiàn)實(shí)中缺乏很明顯的供求信息溝通，當(dāng)?shù)氐呐f書市場商家對需求信息了解很少，于是我想通過網(wǎng)上建立電子商務(wù)中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問題。

項(xiàng)目：通過網(wǎng)上建立電子商務(wù)中間平臺的方法解決這一供需信息不暢的問題，滿足學(xué)生買賣舊書資料的供需信息分享問題，為同學(xué)們提供高質(zhì)量的信息服務(wù)。同時可與舊書市場的商家建立長期聯(lián)系，聯(lián)合起來為全長春市各個高校的學(xué)生提供服務(wù)。

二、公司簡介

公司名稱：網(wǎng)上舊書城。

網(wǎng)站名稱：網(wǎng)上舊書城。

業(yè)務(wù)范圍：主要為長春市范圍內(nèi)的各個大學(xué)的學(xué)生提供舊書和舊資料買賣信息的溝通服務(wù)。同學(xué)們可以在網(wǎng)上注冊成為用戶，進(jìn)行買賣自己想買的舊書或賣自己想賣的資料，為長春市的舊書市場的商家提供信息服務(wù)。

三、公司經(jīng)營宗旨及目標(biāo)

宗旨：服務(wù)專業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化，創(chuàng)造完美的電子商務(wù)平臺信息溝通服務(wù)。

目標(biāo)：將公司發(fā)展成為長春市各高校之間舊書買賣的主導(dǎo)電子商務(wù)平臺，將公司品牌發(fā)展成為市場著名品牌，并在適當(dāng)?shù)臋C(jī)會擴(kuò)展業(yè)務(wù)范圍，將該平臺發(fā)展為涉及整個教育行業(yè)的品牌電子商務(wù)中間商平臺。

目標(biāo)市場：長春市范圍的在校大學(xué)生，將來可能發(fā)展成為全國性的電子商務(wù)中間商，為全國范圍內(nèi)的大學(xué)生提供服務(wù)。

四、公司管理

1、管理思想

2、管理隊(duì)伍

投資是一項(xiàng)經(jīng)營人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

3、管理決策

管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成，他們都是具有本科學(xué)歷以上的專業(yè)人才，具有相關(guān)的專業(yè)知識，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。

4、團(tuán)隊(duì)概述

學(xué)歷背景：大專以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心，有很強(qiáng)的責(zé)任心。

職業(yè)素質(zhì)：信守承諾；注重規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

五、核心技術(shù)

本網(wǎng)站的核心技術(shù)為項(xiàng)目持有人研發(fā)的互動式在線交易系統(tǒng)，該交易系統(tǒng)有以下特點(diǎn)：

1、購銷雙方可直接在網(wǎng)上進(jìn)行洽談，交易。

2、將傳統(tǒng)商貿(mào)中供方單向銷售轉(zhuǎn)為供求雙方互動式交易。

3、采用自動比價系統(tǒng)，為學(xué)生們購銷決策提供準(zhǔn)確的市場依據(jù)。

4、采用自動議價和互動式議價相結(jié)合的議價系統(tǒng)，使客戶以最優(yōu)價格購買所需產(chǎn)品。

5、可受理任何貨款支付方式。

六、服務(wù)內(nèi)容

1、企業(yè)信息服務(wù)

本模塊主要是介紹本網(wǎng)站的有關(guān)信息，象公司規(guī)模、服務(wù)范圍、服務(wù)準(zhǔn)則、網(wǎng)上交易注意事項(xiàng)、交易流程介紹、網(wǎng)上支付方式選擇、事故處理方法等。

2、商品信息服務(wù)

提供學(xué)生出售舊書的信息和學(xué)生需求信息，提供交易過程信息，提供價格信息，以及供應(yīng)者的聯(lián)系方式等信息。為當(dāng)?shù)氐呐f書市場商家提供需求信息。

3、商品交易服務(wù)

為商品的交易提供支付工具服務(wù)，可以監(jiān)督交易的全過程，為交易中存在的糾紛進(jìn)行協(xié)調(diào)解決等。

七、項(xiàng)目特點(diǎn)

本項(xiàng)目的特點(diǎn)如下：

1、為市級區(qū)域性電子商務(wù)中間平臺服務(wù)；

2、以商貿(mào)為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為手段，以信息服務(wù)為市場切入點(diǎn)；

3、以信息全面、價格低廉為經(jīng)營特征。

4、為在校大學(xué)生買賣舊書提供方便的網(wǎng)上交易服務(wù)。

5、與當(dāng)?shù)氐呐f書市場相聯(lián)系，提供其供求信息，將傳統(tǒng)的市場營銷與網(wǎng)絡(luò)營銷相結(jié)合。

八、市場與競爭

項(xiàng)目實(shí)施地長春是吉林省的省會城市，擁有很多高校和學(xué)生，特別是我們吉林大學(xué)人數(shù)眾多，但目前尚無一個全面展示舊書本資料供求信息和提供交易服務(wù)的平臺，買賣雙方常因信息不靈而失去許多交易機(jī)會。因此，現(xiàn)在介入長春市電子商務(wù)的時機(jī)和市場均已成熟。

我們的項(xiàng)目將是區(qū)域性的，并有實(shí)際的商貿(mào)做支撐，相信會因其更貼進(jìn)商貿(mào)特點(diǎn)而成功，方便學(xué)生們進(jìn)行交易信息的提供和獲取以及交易活動開展。

九、我們的優(yōu)勢

1、地域優(yōu)勢

項(xiàng)目實(shí)施地長春是吉林省的省會城市，擁有很多高校和學(xué)生，因此市場廣闊，供求信息量大，且現(xiàn)在本市還沒有相應(yīng)的電子商務(wù)平臺，因此競爭較小。

2、技術(shù)優(yōu)勢

我們擁有處于全國領(lǐng)先地位和國內(nèi)獨(dú)有的個性化電子商務(wù)系統(tǒng)，能夠適應(yīng)學(xué)生們對電子商務(wù)發(fā)展的交易信息溝通需求；采用的商用數(shù)據(jù)庫、B/S結(jié)構(gòu)和動態(tài)網(wǎng)頁生成技術(shù)將使網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營和維護(hù)更為方便簡潔；本項(xiàng)目的運(yùn)作模式設(shè)計(jì)力圖在符合傳統(tǒng)商貿(mào)運(yùn)作的基礎(chǔ)上進(jìn)行流程的合理創(chuàng)新，通過本項(xiàng)目的在線交易系統(tǒng)，徹底解決傳統(tǒng)交易方法中難以解決的信息傳送不及時、交易過程繁瑣復(fù)雜、相互無法建立信任等諸多弊端，可極大地節(jié)省成本和降低經(jīng)營風(fēng)險。

3、人力資源優(yōu)勢

我們的電子商務(wù)成員都是專業(yè)人才，且是與大學(xué)生經(jīng)常接觸的專業(yè)人士，對市場需求和學(xué)生要求有很方便的了解，可以更具學(xué)生要求做出快速反映。

十、運(yùn)作流程、資金需求及使用計(jì)劃

項(xiàng)目總投資100萬元，主要用于設(shè)備購置、員工招聘培訓(xùn)、市場宣傳推廣。

基礎(chǔ)建設(shè)過程如下：

運(yùn)作期半年，所需資金100萬元。

（一）建立公司組織架構(gòu)

（二）建立電子商務(wù)技術(shù)平臺

（三）建立信息數(shù)據(jù)庫

1、學(xué)生注冊信息入庫

2、買賣書和資料信息入庫

3、服務(wù)類信息入庫

4、與工商、稅務(wù)、各個高校等有關(guān)部門和學(xué)校建