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第一篇：電子商務企業(yè)商業(yè)計劃書(完整版)

電子商務商業(yè)計劃書

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業(yè)成本。 奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業(yè)學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。 張先生 009zhyj@163.com 1

目 錄

第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展戰(zhàn)略

1.1公司基本情況 1.2創(chuàng)業(yè)人員的背景及素質 1.3公司的發(fā)展規(guī)劃

第二節(jié) 公司產品及市場分析

2.1公司產品、特點及優(yōu)勢 2.2行業(yè)和市場

2.3公司的獨特性和市場競爭力

第三節(jié) 融資需求和財務預測

3.1公司目前的財務狀況和資本結構 3.2融資需求 3.3財務分析匯總表 3.4財務分析

第四節(jié) 公司運營和管理

4.1公司發(fā)展戰(zhàn)略

4.2公司的組織結構和管理模式 4.3人力資源規(guī)劃 4.4產品開發(fā)管理 4.5市場策略 4.6資本運營

第五節(jié) 投資方的介入和退出

5.1投資方在公司經營管理中的地位和作用 5.2資本退出

第六節(jié) 風險及對策

6.1風險 6.2對策

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第一節(jié) 公司基本情況及未來發(fā)展規(guī)劃

1.1公司基本情況 1公司的成立與目標

桂林藝品軒文化傳播有限公司是一家集設計、生產、加工、銷售為一體的綜合性公司、成立于2011年，原名藝品軒竹木工藝廠，公司以歷史文化名城--廣西桂林市為中心，輻射全國進行品牌布局于經營；現已在全國多個地區(qū)擁有眾多長期合作伙伴。目前，公司主要經營：竹雕筆筒、竹簡、竹雕畫、竹藝燈具、根雕茶幾、茶盤，木雕擺件等等一系列具有深刻文化內涵的藝術品和工藝品。公司現有資產500萬元，是桂林市與電子商務緊密聯系的新興企業(yè)。 （1）注冊地址：象山區(qū)環(huán)城南二路38號S-3棟1層22號商鋪 （2）注冊資本：叁拾伍萬元 （3）法定代表人：XXX （4）成立時間：2011年1月

2經營宗旨：顧客的高滿意度、股東的高回報率，弘揚民族文化。

3長期目標：秉承中華五千年文化，不斷創(chuàng)新并準確的進行市場定位，設計、開發(fā)符合潮流且時尚并具有個性化的高品質產品，我們將秉承認真、求實、發(fā)展的態(tài)度去做好每一個產品，并不斷追求卓越。在未來的合作中，攜手合作伙伴共同發(fā)展、共同創(chuàng)造嶄新的價值！

4公司的市場發(fā)展過程：個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業(yè)成本。 奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業(yè)學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。 張先生 009zhyj@163.com [1**********]

公司自成立以來，一直秉承著遠大的宗旨和目標，以精湛的工藝為不同的客戶群體設計、生產、加工竹雕筆筒、竹簡、竹雕畫、竹藝燈具、根雕茶幾、茶盤，木雕擺件等一系列具有深刻文化內涵的藝術品，并通過B2B和B2C的方式在全國各地以及港澳臺地區(qū)進行銷售，甚至對外出口。

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公司將立足桂林，積極開拓全國市場。

5公司的股本結構

6公司主要經營狀況 單位：萬元/人民幣

1.2公司創(chuàng)業(yè)人員的背景和素質。

董事長，XX，男，33歲，高級經濟師，經濟管理專業(yè)碩士研究生。

總經理，XXX，男，34歲，大學本科。，在工藝品行業(yè)工作多年，既懂工藝品技術，又有管理、經營和指揮才能。

銷售總監(jiān)，XXX，女，大學本科，市場營銷專業(yè)。負責網絡網下銷售。 會計主管，XX，女，經濟類大學本科，精通會計業(yè)務和財務會計法規(guī)。 1.3公司發(fā)展規(guī)劃 1、 公司三年發(fā)展規(guī)劃

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2011年，完成資金、形象、工藝、人才四大建設。實現銷售收入400萬元，稅前利潤達到150萬；2012年，完成電子工藝新產品開發(fā)，實現銷售收入600萬元，稅前利潤達到400萬元；2013年，完成新產品上市進行下一步規(guī)模擴大。實現銷售收入700萬元，稅前利潤達到500萬元。

第二節(jié) 公司產品及市場分析

2.1產品、特點及優(yōu)勢 1產品

公司主要經營竹雕筆筒、竹簡、竹雕畫、竹藝燈具、根雕茶幾、茶盤，木雕擺件等一系列具有深刻文化內涵的藝術品和工藝品。滿足不同消費者的需求，并不斷改進產品的外觀和實用性。 現已開發(fā)的產品是：

竹雕筆筒、竹雕畫、竹簡、竹藝燈具擺件；

根雕茶幾、茶盤、根雕擺件；木雕擺件；奇石雕 正在開發(fā)產品：

玉石雕、玉器；瑪瑙水晶飾品以及樹脂雕刻品；

麻布畫、絲帛畫；絲織刺繡工藝品

待開發(fā)產品： 藝術電子茶具套裝；電子噴泉石雕魚缸； 2特點及優(yōu)勢

（1）技術先進。擁有精湛的不同材料如樹脂的、金屬的、木質的、石質的、塑料的、布料的制做技術和工藝，模具、雕刻、編織樣樣精通。工藝品以手工制作的為貴，而且技術和工藝要求也比較嚴謹。我公司擁有高超的技術和實踐經驗，使用模具和機械設備制作的工藝品效率高。

（2）產品美觀獨特。公司設計、生產、加工的竹雕、根雕、石雕工藝品模仿中國吉祥物形狀，雕刻得栩栩如生，形態(tài)各異美觀，色澤既有樸素典雅的味道又有艷麗繽紛的美感。最特別是以桂林山水以及桂林風俗為主題，具有獨特的風味人情。

（3）功能實用。生產的各種材質工藝品不僅美觀大方，且功能實用。類似于筆筒裝筆，燈具照明以外，對家居和企業(yè)的擺設裝飾顯得建筑美觀大方，錦上添花。各種風俗人情的裝飾和工藝品用于禮品贈品，顯出對客人的尊重和主人的品味。

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2.2行業(yè)和市場 1我國工藝品行業(yè)現狀

WTO背景下的中國工藝品行業(yè)面臨著很大的機遇和挑戰(zhàn)，工藝品是一個最崇尚個性化的行業(yè)，缺少個性差異，行業(yè)將難以生存。近年來，我國工藝品出口增長迅猛，目前已經成為世界上最大的工藝品和出口國之一。國內工藝品正在以20%的速度持續(xù)發(fā)展，成為全球最具競爭力的工藝品生產和出口貿易中心之一。加入WTO以來，我國工藝品行業(yè)得到了長足發(fā)展，但也暴露了許多急需解決的問題，如產品雷同、假冒成風、缺少設計創(chuàng)新能力等。個性化是工藝品行業(yè)發(fā)展的共同方向。工藝品是一個最崇尚個性化的行業(yè)，缺少個性差異，行業(yè)將難以生存。但由于工藝品行業(yè)的企業(yè)規(guī)模普遍較小，跟風模仿的短視行為屢見不鮮，大大扼殺了部分企業(yè)的創(chuàng)新激情。為了企業(yè)本身及行業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展，工藝品企業(yè)應強化自身的設計創(chuàng)新能力，加強分工協作，生產與眾不同的個性化產品。 2工藝品行業(yè)前景

規(guī)范競爭環(huán)境，強化行業(yè)自律。由于工藝品行業(yè)包含十分廣泛的產品范疇，缺少行業(yè)組織的對口管理，企業(yè)之間的無序競爭，市場推廣上的急功近利時有發(fā)生。因此對于工藝品行業(yè)，政府部門及行業(yè)組織應加強管理和指導，嚴整惡意抄襲行為，并加大對創(chuàng)新型企業(yè)的支持和保護力度。 3網絡營銷情況

隨著工藝品市場需求變化越來越快，流行周期日趨縮短。工藝品企業(yè)尤其是出口型需要更實時地掌握海內外市場的發(fā)展動態(tài)，開展電子商務將是一種十分便捷高效的產品推廣渠道。阿里巴巴關于“工藝品”買家分布情況:在阿里巴巴買家分布中，廣東、浙江、上海買家數占63%，其市場開發(fā)潛力巨大 2.3公司的獨特性及市場競爭力

1獨特性：民族工藝品發(fā)展勢頭很好，桂林旅游市場的不斷擴大，壯族風情讓人們耳目一新。工藝品，民族服裝給物質文化生活增添光彩。 2市場競爭力

公司的競爭優(yōu)勢集中表現在以下幾個方面：

（1）工藝技術優(yōu)勢。擁有精湛的不同材料的制做技術和工藝，模具、雕刻、編織樣樣精通。擁有實踐經驗，使用模具和機械設備制作的工藝品效率高。

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（2）產品優(yōu)勢。產品美觀獨特。公司設計、生產、加工的工藝品雕刻得栩栩如生，形態(tài)各異美觀，色澤美麗以桂林山水以及桂林風俗為主題，具有獨特的風味人情。

（3）營銷優(yōu)勢。分銷渠道寬廣，網路營銷，誠招加盟商等渠道。

（4）成本優(yōu)勢。公司聘請了專家予業(yè)務上的指導，縮短產品開發(fā)進程，降低產品開發(fā)風險，提高產品的質量，大幅度降低成本。

（5）管理優(yōu)勢。公司管理隊伍整體素質較高，有著良好的知識結構、年齡結構，富有激情和創(chuàng)新精神。

第三節(jié) 融資需求及財務預測

3.1公司目前財務狀況和資本結構

桂林藝品軒文化傳播有限公司2011年度財務狀況表

單位：萬元/人民幣

從上表可以看出，公司目前財務狀況良好，流動比率極高，資產負債率很低。這表明公司財務穩(wěn)定。 3.2融資需求

公司擬吸收風險投資500萬元，可以分兩期投入。第一期200萬元資金主要，具第二期萬元資金主要用于開發(fā)費用，具體用途見下表：

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業(yè)角度策劃投融資、商

業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業(yè)成本。 奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業(yè)學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。 張先生 009zhyj@163.com [1**********]

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3.3財務分析匯總表

3.4財務分析 1損益表

2費用成本預測表

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3現金流量表

單位：萬元

流動資金有保證，流動負債低，財務狀況良好。

4、資產負債表

公司目前財務狀況良好，流動比率極高，資產負債率很低， 完全有能力償還債務。

第四節(jié) 公司運營和管理

4.1公司發(fā)展戰(zhàn)略

堅持“高品質，誠信經營”的經營管理理念。

堅持“提供高品質產品，實現低交付成本”的市場競爭策略。 注重知識技術管理，不斷改進工藝。 4.2公司的組織結構和管理模式 1公司的組織結構

公司設置完善的各個職能部門，生產部，銷售部，財務部，人事部，采購部，行政部。他們之間既有分工又有合作，形成一個強有力的的組織，每個人都扮演好戰(zhàn)略管理中的角色。有必要時，建立公司的項目小組，對某一產品的開發(fā)全權負

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責。公司組織結構增強動態(tài)性，淡化部門界限，改變傳統(tǒng)組織結構的剛性，增強快速反應能力，以實現公司整體最優(yōu)而不是單個部門或環(huán)節(jié)最優(yōu)。 2管理模式

（1）責任制管理：將公司規(guī)劃確定的目標分解、落實，明確責任。

（2）數字化管理：利用先進的信息技術建立公司的內部網絡，實現資源共享與信息的快速傳遞。

（3）知識管理：公司將建立基于內部網絡的知識庫，完善知識共享機制，培養(yǎng)和提高公司的集體創(chuàng)造力。 4.3人力資源規(guī)劃

企業(yè)核心競爭力越來越表現為對作為第一資本的人才的培育、擁有和運用能力。人才是推動企業(yè)健康發(fā)展的力量源泉，無論從宏觀角度，還是從微觀角度來看，人才是企業(yè)發(fā)展的決定性因素。因此只有擁有了充足的人才，企業(yè)才能實現跨越式的發(fā)展。

（1）建立公開、公平、公正的績效考評體系與合理的薪酬制度。 （2）導入競爭和獎勵機制，充分調動員工的積極性和發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。 （3）開展員工培訓工作，建立起集管理培訓、技術、學位培訓和新員工上崗培訓于一體的培訓體系。提倡員工之間互動交流學習。 4.4研究與開發(fā) 1產品設計開發(fā)管理

產品的設計開發(fā)對企業(yè)的生存與發(fā)展至關重要，為了提高新產品開發(fā)的成功率，在研制和開發(fā)新產品時，（1）根據市場需求以及企業(yè)資源和實力選擇產品開發(fā)的重點， 企業(yè)產品開發(fā)的目的是為了滿足消費者尚未得到充分滿足的需求，企業(yè)開發(fā)的新產品能否適應市場需求是產品開發(fā)成功與否的關鍵。因此，必須通過深入的市場調研和科學的預測，分析消費者需求變化的趨勢以及對產品的品質、性能、包裝等方面的要求，開發(fā)滿足市場需求的新產品。不能滿足市場需求，或者雖然能夠滿足某一需求，但市場需求量太小的產品，均不宜開發(fā)；（2）產品的別致創(chuàng)新，要將對消費趨勢變化的洞察與藝術想象力相結合，推出超越消費者預期、能給他們帶來欣喜的引領性產品。一些公司產品創(chuàng)新的屢次成功正是源于消費者洞察與技術創(chuàng)新和智慧的完美結合，不斷引領消費者的需求。 2產品開發(fā)計劃

（1）公司將繼續(xù)滿足消費者的視覺美感和產品的功能實用的要求的基礎上，力求創(chuàng)新別致實用的新產品。公司將以精湛的雕刻工藝和電子技術緊密聯系，開發(fā)

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業(yè)角度策劃投融資、商10 業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業(yè)成本。 奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任何投融資經驗的初畢業(yè)學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。 張先生 009zhyj@163.com [1**********]

類似于電子噴泉石雕裝飾和藝術電子煮茶具套裝，既別致美觀又滿足日常所需，在工藝品上達到創(chuàng)新的高度。

（2）公司計劃每年提取當期銷售額的10%作為研發(fā)基金，提高產品開發(fā)人員待遇，改善研發(fā)條件，以提高公司的產品競爭力。

4.5市場策略

1營銷策略

以已開發(fā)的現有竹雕根雕和畫藝產品為開端，以桂林市場為基地，以廣東、上海、浙江市場為突破口，再向全國擴散。

建立有效的銷售渠道和強大的銷售隊伍，實行推銷、個體自主營銷、批發(fā)商、B2B、B2C各個分銷渠道。

建立良好的戰(zhàn)略合作伙伴關系，誠招各個地區(qū)的加盟商進行產品的銷售。 積極對外出口。

2營銷手段

（1）網絡營銷

設計與建立公司博客。在博客中全面介紹公司的銷售業(yè)務和服務內容，詳細介紹各種產品。

博客推廣。在搜狐、雅虎、新浪、和訊等著名的搜索引擎中登記，并以網絡廣告為主，輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴大在全國的影響。

結合網絡通信，增加全國各地綜合網站的友情鏈接。如中國禮品網等大型網站的友情鏈接。

顧客服務。在網站上進行產品介紹和進行網上顧客服務、提供會員注冊和優(yōu)惠、進行在線調查。

其他如網絡社區(qū)營銷、郵箱營銷和博客營銷等等。

（2）網下營銷

DM營銷：將本公司的網址印在信紙、宣傳冊、印刷品、節(jié)日賀卡上免費發(fā)放，宣傳比較有效，中年人光顧的市場，都是我們的目標客戶。

報紙營銷：由于報紙發(fā)行量大，閱讀率高，人群廣，在報紙上做廣告也是一種很好的宣傳方式，小篇幅宣傳可以節(jié)省一定的成本。

雜志營銷：在一些銷售量多得雜志上做廣告，打上網址以及特色信息，并且清楚優(yōu)惠信息，免運服務相關文字，吸引更多讀者的眼球。

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業(yè)角度策劃投融資、商11 業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦

名片營銷：在名片上印上網址、產品信息、以及優(yōu)惠方式，多找機會派發(fā)名片。展板營銷：在商業(yè)區(qū)、市場放上展板，印上網址和促銷信息。也可以在高校里招聘兼職人員，舉展板做宣傳，在校大學生是比較廉價的勞動力。

公交車車身和車站牌做廣告宣傳，路牌燈箱廣告。

3銷售隊伍的組建

公司將建立起一支由網絡營銷人員、網下營銷人員、合作伙伴、市場兼職人員組成的多層次、網絡狀的銷售隊伍，占領市場，分到市場份額。

4品牌戰(zhàn)略

實施品牌戰(zhàn)略，加大宣傳工作和品牌經營力度，擴大“桂林藝品軒文化工藝品”品牌的知名度和美譽度，使之成為國內工藝品的著名品牌。

4.6資本運營

公司除了搞好產品經營，公司將積極開展資本經營，最大限度地利用外部資源，建立產品經營與資本經營相結合的全面運營機制。將積極運用聯合、兼并、收購、托管、投資參股、控股等方式以及這些方式的組合，充分整合內、外資源，實現公司的跨越式發(fā)展。

第五節(jié) 投資方的介入和退出

5.1投資方在公司經營管理中的地位和作用

投資方通過選派董事參與公司決策，但是不干預企業(yè)日常經營管理，投資者可向公司委派一名財務監(jiān)督員，監(jiān)督公司資金運用情況。

公司每月向董事會和投資者提供現金流量表、資產負債表和損益表。公司總經理必須向董事會書面匯報當月經營狀況和下月財務預算計劃。

5.2資本退出

風險投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當的時候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業(yè)價值最大化”的經營目標。

投資者退出的方式主要有首次公開發(fā)行、出售、清算或破產三種，其中首次公開發(fā)行是最成功的退出方式。公司時刻密切關注工藝品市場，力求2013年新產品成功上市，風險投資家成功退出。

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業(yè)角度策劃投融資、商12 業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦

第六節(jié) 風險及對策

6.1風險

1市場風險

（1）市場價格波動。隨著潛在進入者與行業(yè)內現有競爭對手競爭力量的加劇，各公司會采取“價格戰(zhàn)“打擊競爭對手，因而引起公司產品價格波動，進而影響公司收益。

（2）銷售不足。公司在市場進入方面很可能會遭遇地方保護主義的限制。 2經營風險 公司為穩(wěn)定內部人員和吸引外部優(yōu)秀人才，必將采取一系列的獎勵措施，因此人力成本的投入必然會逐步增加。同時，由于公司處于創(chuàng)業(yè)階段，工作環(huán)境、福利待遇在開始時同其他公司相比可能會存在一定差距，從而增加了引進高素質人才的難度。

3財務風險 公司在發(fā)展初期，財務風險主要體現為資金短缺風險，資金不能滿足公司快速發(fā)展的需要。

6.2對策

1市場風險及對策

（1）提高產品質量，降低產品成本，提高產品綜合競爭力；

（2）加快對新產品的開發(fā)進度和創(chuàng)新能力，增強市場應變能力，豐富產品結構；

（3）制定合理的銷售價格，增強公司盈利能力；

（4）實施品牌戰(zhàn)略。

2經營風險及對策

（1）加強成本控制；

（2）采取內部培訓、外部培訓等多種措施，提高管理團隊的整體素質；

（3）倡導產品創(chuàng)新、思想創(chuàng)新，以適應不斷變化的外部環(huán)境。

3財務風險對策

（1）拓寬多條融資渠道，為公司的發(fā)展不斷輸入資金。

（2）加強對資金運行情況的監(jiān)控，最大限度地提高資金使用效率；

（3）實施財務預決算制度。

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業(yè)角度策劃投融資、商業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦投資人，費用節(jié)省至少50%。本人純個人行為，與任何機構無關，無商業(yè)成本。 奉勸各位融資項目方不要輕信所謂投資咨詢（咨詢公司全部為無任個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業(yè)角度策劃投融資、商13 業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦

何投融資經驗的初畢業(yè)學生拷貝照做），浪費金錢是小，耽誤項目融資時機是大。 張先生 009zhyj@163.com [1**********]

個人代寫各種策劃方案，前供職投資機構策劃分析師，現供職某投資機構，專業(yè)角度策劃投融資、商14 業(yè)計劃、可行性研究報告、投資建議書等金融類方案，并兼可策劃撰寫其他各種商業(yè)文案。確保專業(yè)，質量可與任何市面所謂策劃機構做對比。同時兼可為項目方提供相應投融資輔導，合適項目可與引薦

第二篇：電商節(jié)活動策劃方案

一、策劃書名稱

淘寶網店雙十一營銷策劃書。

二、活動背景

隨著互聯網的發(fā)展，網上購物已經成為一件很普遍的事情。淘寶便是如今在線電子商務平臺的一位領跑者，在消費群體的消費能力與淘寶銷售額的飛速增長的當下，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是品牌大店，也會很難守得住中小型網店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數據就會很慘淡。即將到來的雙十一，無疑又為一場電商大戰(zhàn)拉開了帷幕，在這樣的情形下，淘寶店主們要開始繃緊神經，細致的做好排兵布陣了。

三、活動目的和意義

在雙十一電商大促之時，利用各類營銷手段、吸引消費者的注意、提高網店的流量、增加店內的銷售額，最終使得本店的銷售業(yè)績與在消費者心中的印象在雙十一期間得到良好的提升。

四、活動內容

1、店面的裝修與整體感覺：

對本店首頁和寶貝的內容頁進行美工、編排，盡量做到圖文并茂，時刻都要充滿雙十一大促銷的氣氛，調動消費者的購買欲望。裝修階段基本分為三個：

（1）節(jié)前：渲染雙十一的氣氛，提前吸引消費者對雙十一大促的期待心理，甚至可以對一些寶貝進行提前優(yōu)惠促銷，使顧客對本店持有關注；

（2）雙十一：店面要體現出在盡最大力度進行促銷的景象，針對商品推出各式各樣的促銷方式，不管忙或不忙，為每一個顧客做好服務；

（3）節(jié)后：體現“雙十一過去，但是促銷余熱還未褪去”，讓遲來的買家、或者關注本店的買家，還能享受到雙十一帶給他們的促銷福利，只是相較當日，必然要有很大的收斂，但是凸顯了本店以買家為上帝的宗旨。

2、促銷方式：

（1）直接打折：原價300元，現價5折150元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪哪一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。

（2）買一送一：全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。

（3）兩件包郵：購買了一件寶貝后，發(fā)現再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。

（4）滿就送：滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。

（5）搭配套餐：這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以下的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，更能拉動網店的`銷售量。據相關數據統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。

3、客服：

雙十一期間消費者的流量一般都會比平時多出很多，在這個時候，就要求客服一定要把握好語句和回復速度，在語言里最好加上雙十一大促的歡快信息，對買家的購買欲望也是一種促進。

4、售后：

當顧客在買過店里的寶貝時出現了問題要退貨，要及時、有禮貌，和善的處理，不要給顧客留下毛病，對物品的問題做出適當的調解，是退貨還是協商，不要讓顧客找到淘寶網來維權。

第三篇：電子商務計劃書

活動內容：大學生創(chuàng)業(yè)新主張，輕松開網店講座

活動時間：具體待定（20xx年1x月x日）

舉辦單位：電子商務協會 、中國購購網

舉辦地點：南院多媒體t型教室

活動對象：全院學生、中國購購網代表、、電子商務協會人員。

一、活動背景：

大學生創(chuàng)業(yè)主要是在學校大學生和大學畢業(yè)生群體組成，近年來大學生創(chuàng)業(yè)問題越來越受社會的關注，因為大學生屬于高級知識人群，并且經過多年的教育以及背負著社會的種種期望，在社會經濟繁榮發(fā)展的同時，大學生創(chuàng)業(yè)也成為大學生就業(yè)之外的新興的現象。大學生往往對未來充滿希望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者應該具備的素質。生活在網絡時代，“向網絡要效益”已不僅僅是一句口號了。網絡是21 世紀人類最大的革命，網絡經濟如排山倒海般涌來。一批有智慧有魄力的年輕人，短短幾年完成從平民到億萬富翁的蝶變，如sohu的張朝陽、百度的李彥宏、阿里巴巴的馬云等等。如今，很多大學生開始了網上開店。網上開店漸成時尚，樂此不疲，有的比上班族掙的錢還多，不僅緩解自己的經濟壓力，經營的過程也一定能學習不少的知識。但由于大學生社會經驗不足，常常盲目樂觀，沒有充足的心理準備，而且急于求成、缺乏市場意識及商業(yè)管理經驗的缺乏，是影響大學生成功創(chuàng)業(yè)的重要因素。

二、活動目的：

讓大家了解大學生創(chuàng)業(yè)是一回什么事，須要具備哪些素質。對電子商務有一定的了解，知道怎么在網上開個小店。

三、活動簡介：

電子商務協會計劃于20xx年1x月x日左右舉行一次大型的講座，并借助此次宣傳關于大學生怎樣創(chuàng)業(yè)，對電子商務（網上開店）是個什么概念。

四、活動地點及負責人：

宣傳活動地點：南北兩院教學樓，南院門口

負責人：電子商務協會宣傳部

五、活動前期準備

1．活動申請 ；

2．設計宣傳板

3．設計及復印海報和宣傳單

4．在學校園51群進行網上積極宣傳；

5．大力開展本院的內部宣傳 讓更多人了解電子商務。

注：宣傳計劃 （◎為基本宣傳項目，□為補償）

◎橫幅在教學樓過道和公寓過道懸掛一星期懸掛到宣傳活動結束一目了然，持續(xù)時間長贊助方以私人名義是無法申請到橫幅懸掛的

◎海報宣傳 在全校各宣傳欄 內張貼大型海報，內容激情 活力，不失清新高雅，在保證相關活動的宣傳的情況下， 可以體現贊助商的利益。 宣傳活動前一周分2次粘貼 xx學院西校區(qū)的各大宣傳欄 和學生公寓宣傳欄。置于校內外人口較多活人口流動量大的路上， 和宿舍區(qū)建議贊助方參與設計海報傳單

◎傳單派發(fā) 各宿舍樓的每一個宿舍

◎展板 在宣傳活動前三天進行展板宣傳

□現場介紹show活動前三天 宣傳效果好，形象生動

六． 商家補償計劃 （隨著宣傳項目的增多，宣傳費用有所增加）

□冠名權 本次活動可以由贊助方來命名。 （可商定）

◎傳單宣傳 傳單上贊助方以贊助商的身份出現或同時派發(fā)贊助方的傳單。（可商定）

◎小冊子宣傳 如贊助方有新的宣傳冊子可協助派發(fā) 由商家自己提供（擬定）

◎海報宣傳 海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上贊助單位標志物 （可商家自行設計）

◎展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳影響

◎宣傳欄宣傳 贊助商的傳單和海報我協包辦在學校內和公寓宣傳欄內張貼

◎橫幅宣傳， 在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業(yè)化

□現場show可以現場介紹贊助商 需商家提供一些實物和資料

□咨詢點宣傳活動前兩天和活動當天可設點接受學生咨詢，從而介紹貴贊助商。 （商定）

□問卷調查 活動當天可在咨詢處進行問卷調查

七、經費預算

電子商務協會財務部預算（商定）

八、講座開展內容：

1、主持人宣布開幕式開始。

2、開幕致詞

3、介紹“大學生創(chuàng)業(yè)新主張，輕松開網店講座”系列活動具體流程和詳細情況。

4、觀眾提問。

6、主持人宣布“大學生創(chuàng)業(yè)新主張，輕松開網店講座”正式結束。

九、活動中應注意的問題及細節(jié)：

一、活動若辦，策劃先行。策劃是辦活動的脈絡，一份好的策劃是成功的前提。

二、獲得支持。獲得領導的認可與支持，是一件非常有必要的事情；

三、組織任務小組，分配人員職責。權責相應，每個人都要非常明白自己的責任。注意，分配任務要以人為單位，而不能說某件事“你們幾個做”，這樣這件事情基本做不好。有幾個方向：指揮中心，外聯贊助組，現場工作組，宣傳媒體組，現場秩序、禮儀接待組、應急人員。打印出權責清單，讓每個人看得明明白白。并且，每天碰頭一次，及時匯報進展，以便處理各種信息；

四、贊助或其他經費來源：尋找贊助商，與他們進行艱苦地談判，最后取得雙方能認可的協議，這是活動需要。有了經費，一切好辦；

五、組合資源。有很多的道具、物品需要你盡快找到。就像個rpg游戲，你要懂得怎樣獲得資源，組合資源。

六、進行宣傳。調足參與者的胃口，是廣告、海報或其他媒體的職責。

七、現場必須有一個指揮中心，負責及時調度；

八、進行過程當中，要有至少一種讓所有工作人員溝通的方式。比如手機短信，紙條或手勢。

九、特別提醒，那些領掌的，托兒，制造氣氛的人員要特別安排好。想辦好活動這是必須。

十、認真把參與活動的高層人物送走，不要失去任何禮節(jié)，記得向那些辛勤勞動卻默默無聞的人員致敬！你的榮耀，他們才是真正的締造者。當然，也欣賞自己的成功吧。

第四篇：電子商務計劃書

1.執(zhí)行總結:

◇創(chuàng)意背景和項目簡述

由于目前的大學只統(tǒng)一地為大學生提供大一大二的教材，大三大四的教材只能自行去購買，極為麻煩，然而大三大四的教材基本屬于專業(yè)課范圍，實用性較強，努力學好專業(yè)知識將會為大學生今后的就業(yè)做出良好的鋪墊，另一方面，目前市場的書店有限，而且尋自己所需的書籍特別麻煩，提前擁有所需教材，就可以提前掌握相應的專業(yè)知識，在學習的競爭上就有了一定的優(yōu)勢。

淘書網不僅在第一時間提供學期用書的相關信息，而且將這類舊書廉價出售，并且送貨上門，貨到付款，客戶不用出門，只需登陸我們的網站，搜索需要的書目，關于這本書的詳細信息就會顯示出來，然后輸入自己的相關信息，就可以滿足客戶的需求。我們承諾中南大學校園內24小時內即可收到書籍。方便、快捷、廉價、準確是我們的四大特色，也是我們的競爭優(yōu)勢。

◇創(chuàng)業(yè)機會概述

進入大三大四之后，上課的教材都需要自己去買了，雖然學校每年都有個跳蚤市場，但是還是不能滿足大部分學生的需求，而且去舊書店找書不僅麻煩，而且能否找到還是另外一碼事，結果人力物力都浪費掉了，為了減輕大三大四學生的購書苦惱，滿足他們的求學欲望，讓他們能在互聯網上就能完成購書操作，足不出戶就能擁有屬于自己的教材，一個大學校園淘書網的構思就這樣誕生了，并且我們的團隊擁有JAVA編程技術人員，有豐富的實踐經驗，避免了尋找網站專業(yè)技術人員的麻煩，就這樣，我們向著我們的理想啟程了。

◇目標市場的描述和預測

我們的市場主要來自大三大四的學生，而他們大部分都沒有上課所需全部教材，這并不是因為他們不愿意去買，而是對于大三大四的學生來說，買新書完全沒有必要，可以去復印一本，價格又便宜，也可以去圖書館借書，另外還可以參考老師的課件，但是這些雖然便宜方便，但今后都不容易保存，以后若需要用到這方面專業(yè)知識了，還的翻翻書找找，所以舊書對大三大四的學生來說是最好的選擇了。

◇盈利能力預測和預計能提供的利益

據調查，大三大四學生平均每人每年需要購買教材的標價在200元左右，我們若以一折買進，三折賣出的話便可以盈利40元，每年大概有10050人愿意購買教材，所以每年期望盈利為402000元，減去年服務器租金、稅收、倉庫租金以及宣傳等費用，期望純收益為350000元。

2.產業(yè)背景和項目概述

◇詳細的市場分析和描述

我們所開發(fā)的是大學校園淘書網，在校園書網方面，暫時沒有像我們這樣目的性較強的網站，所以很有發(fā)展前景。我們針對的是大學三四年級的學生，并且出售的是他們上課所需的教材，這方面的信息我們會提前掌握，因此市場是有需求的，又因為處于這兩個年級的學生都要自行買書，所以我們所提供的服務更能滿足他們的需求。初期在中南大學南校區(qū)試行，這里有三大院系，數學院、文學院、法學院，我們計劃在每學期末或者每學年末考試之后就去購書，但是在此之前，我們會向學院打聽下學期教材使用情況，然后確定去購進哪種類型的書，只有這樣，才可以領先其他競爭者，然后為了獲得更多的書目，我們以一折的高價收購舊書，并托運回倉庫，然后就是根據網上的購買信息，將舊書送至預定顧客，賺取一定的費用。一旦在這三個院成功了，就可以向其他院甚至其他學校推廣了，因為在這一行，市場越大，收益才會明顯。

第五篇：電子商務計劃書

一、隆力奇電子商務是什么？

隆力奇公司是一家集生產銷售于一體的民族日化第一品牌企業(yè)，同時又是獲得國家商務部直銷牌照的合法陽光的直銷企業(yè)，公司成立于1984年，XX年進入國際市場，20xx年第一家啟動電子商務，這種全新的營銷模式稱：隆力奇地址營銷結合電子商務符合型營銷平臺

二、怎樣加入隆力奇電子商務？

加盟工作是直接在網上進行，在網上訂購對應價格的產品。公司為我們準備了四種加盟方式：

1、一次性購買1600PV的產品，折合人民幣2400元左右，成為普卡會員。提成8%周封頂10000元；

2、一次性購買4800PV的產品，折合人民幣7200元左右，成為金卡會員。提成10%周封頂50000元；

3、一次性購買11200PV的產品，折合人民幣16800元左右，成為白金VIP會員，提成12%周封頂150000元；

4、一次性購買22400PV的產品，折合人民幣33600元左右，成為鉆石VIP會員，鉆石VIP的分紅按公司全球總業(yè)績積分的1.5%進行平均分紅（周結周發(fā)），即所有獲得公司鉆石VIP資格的經銷商，便可享受公司每周全球總業(yè)績積分1.5%的平均現金分紅和白金卡及本級別對應的一切收益；鉆石VIP分紅累計享受約滿40000元后即封頂退出分紅，退出分紅后繼續(xù)享受白金卡及本級別對應的一切收益；支付成功即可擁有隆力奇事業(yè)的經營權利，取得隆力奇所有產品的代理權，一個屬于你個人的大型網上超市及獨立的網上辦公室。

三、我怎么拿到我定購的產品？

產品直接在公司網上平臺定購，生成訂單后，公司將會把產品通過快遞送貨到你家。

四、我怎么可以賺到錢？

自己做有錢賺，團隊運作可以賺到大錢，形成管道式的倍增收入。每天老師手把手的教，教練配合引導，把你的能力快速提升，馬上就可以開展業(yè)務，做全國甚至全球市場。

五、我怎么拿到獎金？

公司每周會把獎金直接打到你的個人銀行賬戶。

六、隆力奇優(yōu)勢在那里？

1、商品多元化（保健品、化妝品、個人護理用品、家居清潔用品、保健養(yǎng)生茶、韓國生食、活能π水杯子午流注低頻治療等1000多單品）

2、公司合法化（09年取得國家商務部頒發(fā)的直銷牌照）

3、物流全球化（全球送貨到家）

4、時機最佳化（公司剛啟動全球電子商務市場）

5、制度人性化（輕松創(chuàng)業(yè)壓力小，無限收入保障）

6、操作簡單化（在家創(chuàng)業(yè)隨時隨地可以推薦和購物）

7、電子商務化（支付、報單、、開發(fā)市場全在網上）

8、系統(tǒng)網商化（團隊在線指導、培訓、配合、帶動）