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第一篇：企業(yè)管理計劃書

轉眼之間又要進入新的一年-某某年了,新年要有新氣象,在總結過去的同時我們要對新的一年一個好的計劃.我是一個從事工作時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進步和成績.

某某年是我們××地產公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個剛剛踏入房地產中介市場的新人來說，也是一個充滿挑戰(zhàn)，機遇與壓力的開始的一年。為了我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好廠房中介的工作。為此，在廠房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門的基本業(yè)務工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長為一名職業(yè)經紀人，我訂立了以下年度：

一、熟悉公司的規(guī)章制度和基本業(yè)務工作。作為一位新員工，本人通過對此業(yè)務的接觸，使我對公司的業(yè)務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業(yè)務學習為主，由于我們公司正值開張期.間，部門的計劃制定還未完成，節(jié)后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業(yè)務知識，認真學習公司得規(guī)章制度，與公司人員充分認識合作;通過到周邊鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮(zhèn)區(qū)工業(yè)廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯(lián)系客戶，加緊聯(lián)絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業(yè)務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有某某奧運會帶來的無限商機,市場會給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我公司鋪設數(shù)量的增加，一些規(guī)模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰(zhàn)做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發(fā)展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。我們部門會充分的根據(jù)實際情況、時間特點去做好客戶開發(fā)工作，并根據(jù)市場變化及時調節(jié)我部的工作思路。爭取把廠房工作業(yè)績做到化!

二、制訂學習計劃。做房地產市場中介是需要根據(jù)市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業(yè)知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務人員支持)。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對某某年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望某某年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接某某年新的挑戰(zhàn)。

第二篇：企業(yè)策劃書

（一）公司背景

由于市場需求的多樣化以及市場競爭的日益激烈，涂料產品更新?lián)Q代的速度也日益加快。20世紀70年代新產品的生產周期為7～8年；20世紀80年代這一周期縮短為4年；到了現(xiàn)在，市場上的新產品幾乎是以每天3種的速度推出。所以如果公司不具備后續(xù)研發(fā)實力，很難介入到該市場，即便介入，也難以長足發(fā)展。在我國的涂料企業(yè)中，年產1000噸以下的小型企業(yè)占絕大多數(shù)，這些企業(yè)大多設備簡陋、品種單調、技術力量薄弱，可持續(xù)發(fā)展狀況令人擔憂。

（二）市場

我國傳統(tǒng)的防水材料以石油瀝青紙?zhí)橹鳌Ｒ蚝性S多揮發(fā)性溶劑，對操作施工人員和環(huán)境均有極大損壞，為此國家已出臺相關政策限制其發(fā)展。

卷材類有SBS、APP瀝青改性防水卷材和一些高分子防水材料，防水卷材是目前用量最大的防水材料，主要用于屋面及基礎防水，有防水性能高，使用年限長的優(yōu)點。但這類材料一般成本較高，搭結密封粘結，還是亟待解決的實際問題。除了卷材類防水材料外，另一類發(fā)展較快的防水材料是防水涂膜。目前國內防水涂料主要是聚氨酯、瀝青油膏。但它們含有大量的有溶劑，污染環(huán)境，對施工人員也會造成危害，一般不能用于建筑物室內防水。即便是用于室外防水，國家也是有限其用量。另外，聚氨酯防水涂料價格較貴，且污染環(huán)境，瀝青油膏的使用壽命較短。而我們的產品則是通過以納米材料改性乳液作主基料，添加多種功能性材料，研制一種環(huán)保、節(jié)能、高品質、低成本的新型建筑防水涂料。該防水涂料施工簡單，價格低廉，能適合國家防水規(guī)范的要求，是傳統(tǒng)舊防水材料的更新替代產品。它很好地解決了其他防水材料所存在的問題，這也就是從這一切入點進入市場。

待公司產品進入市場后，公司將在全國各地設立分銷中心，與代理商、經銷商一起建立健全的營銷網絡。公司進入市場過程中將采取一系列策略以提高市場占有率。公司將建立ISO9000系列質量管理體系，力爭獲得國際ISO9000系列質量管理認證。

（三）公司戰(zhàn)略

公司的總戰(zhàn)略就是立足常州，放眼全國，適時進入國際市場。而公司戰(zhàn)略主要包括對公司定位、市場營銷的策略、公司發(fā)展戰(zhàn)略等的論述。

（四）組織與人力資源

公司將采取有限責任公司的形式進行經營，注冊資本為3007.114萬元。

在公司建立初期，我們采用直線職能制組織形式。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設技術開發(fā)部、市場部、生產組織部、財務部、人力資源部、法律顧問。

（五）產品簡介

該產品通過以納米材料改性乳液作主基料，添加多種功能性材料，研制一種環(huán)保、節(jié)能、高品質、低成本的新型建筑防水涂料。該防水涂料施工簡單，價格低廉，能適合國家防水規(guī)范的要求，是傳統(tǒng)舊防水材料的更新替代產品?？稍诖u石、砂漿、混凝土、硬塑料、SBS、石膏板等

表面上直接施工，對新舊建筑及構筑物均可使用。大面積施工細部處理同樣方便快捷。優(yōu)勢分析

與同類防水涂料相比，優(yōu)勢分析

1)更具環(huán)保性：TDS納米彈性防水涂料以水作溶劑，無毒、無味、無污染，不燃燒、不爆炸，無論是在生產還是在施工過程中，對人、對環(huán)境均不會造成不利影響，生產過程中，有少量粉塵飛揚，可盡量選用小口設備就能減少粉塵污染；另外，生產完涂料，沖洗設備后的水含有少量乳液和粉料，須先將沖洗后的水放入一沉降池中，靜置24小時后即可排放。TDS納米彈性防水涂料屬綠色環(huán)保產品，具有極好的環(huán)保效益。

2)更佳的材料延伸性能：其延伸率可達600%以上，因此，抗裂性能優(yōu)異，還具有優(yōu)良的抗凍性和低溫柔性，指標可達-60度——+100度高溫。

3)更加突出的粘結性能：材料與水泥基面粘結強度可達0.5Mpa以上，對多數(shù)材料均有較好的粘結性能，如木材，水泥制品，玻璃，陶瓷，石棉瓦，塑料和金屬等。

4)耐老化性能更加優(yōu)良：紫外線，熱，光，氧作用下性能穩(wěn)定，材料使用壽命更長。

5)良好的施工性能：在任何規(guī)則或不規(guī)則的基面上輥、刷本涂料，都能形成連續(xù)不斷的彈性防水層，這是卷材和一般涂料所無法達到的；對基層含濕量要求不嚴，在無明水情況下均可施工；不起泡，成膜效果好、固化快、表干約1.5小時，實干〈8小時，縮短工期。

6)色彩性更加突出：產品可做成多種顏色，其中白色涂料具有優(yōu)異的熱反射功能，徹底改變了其它防水涂料的黑色面貌，能起到隔熱、保溫作用和裝飾美化作用。

7)適用范圍廣：由于性能上的優(yōu)點，不僅可以適用于普通防水涂料所應用的民用建筑領域，而且適用于環(huán)境惡劣的各種屋面防水等方面，且能達到安全、環(huán)保等方面的要求。

市場分析

（一）行業(yè)環(huán)境

1.國內環(huán)境 （1）國家政策分析。我國>有如下規(guī)定：“到2005年，新型防水材料在全國防水工程市場占有率達到50%，到2010年，新型防水材料在全國防水工程中占主導地位，達到70%，節(jié)能、環(huán)保，走可持續(xù)發(fā)展道路是新型防水 材料發(fā)展的趨勢”。由此可見：政府一直在大力鼓勵開發(fā)綠色建材，這也是今后建材的發(fā)展方向。這是一次很好的機遇，同時也是一次很大的挑戰(zhàn)，而國家政策的扶持將為我們的產品研制開發(fā)和推廣提供強大的動力。

（2）地理環(huán)境分析。我們的產品適應范圍很廣，只要需要進行防水的地方就可以使用我們的產品。2.國際環(huán)境

(1)WTO的沖擊呼喚綠色環(huán)保型防水產品

中國已經加入WTO，WTO的產品標準也隨之而來。國際學術界定義“綠色環(huán)保材料”為：在原料采用，產品制造、使用或者再循環(huán)以及廢料處理等環(huán)節(jié)中對地球負荷最小和有利于人類健康的材料。這個定義所衍生出來的綠色環(huán)保標準是國內和國際絕大部分防水材料所不能達到的。世界的防水材料發(fā)展趨勢迫使我國的防水材料也要向這個方向發(fā)展。只有大力開發(fā)與使用綠色環(huán)保防水材料，才能加強中國防水材料的國際競爭力。(2)該產品在國際上具有很大的技術壁壘，有巨大的出口創(chuàng)匯能力 據(jù)調查，能夠達到我們公司產品技術標準的國內外同類產品極少，國內外僅有少數(shù)幾家。相對而言，在國內幾家企業(yè)產品中，我們具備更強的技術優(yōu)勢；相對國外產品而言，我們更符合國內市場現(xiàn)狀及其消費等級等。近年來由于貿易歧視和綠色壁壘，防水材料出口有下降趨勢。我們面對著國外先進技術的競爭以及綠色壁壘，只有通過高新技術生產出的產品才能增加出口總額，從而改善我國在世界出口貿易中的不利局面。

公司

（一）、公司簡介 公司為股份有限公司，主要業(yè)務范圍：建筑防水材料的生產和銷售，可承擔各類房屋建筑防水工程的施工。

（二）、企業(yè)理念

企 業(yè) 使 命：創(chuàng)造無紛擾的世界，做強做大中國的人自己的環(huán)保品牌。

企業(yè)服務理念：心貼心的問候，心比心的幫助，心融心的體貼，人見人愛的服務 第四屆“挑戰(zhàn)杯”大學生創(chuàng)業(yè)計劃競賽參賽作品 追求卓越 超越夢想

四、公司

（一）、公司簡介

公司為股份有限公司，主要業(yè)務范圍：建筑防水材料的生產和銷售，可承擔各類房屋建筑防水工程的施工。

（二）、企業(yè)理念

企 業(yè) 使 命：創(chuàng)造無紛擾的世界，做強做大中國的人自己的環(huán)保品牌。

企業(yè)服務理念：心貼心的問候，心比心的幫助，心融心的體貼，人見人愛的 服務。

企業(yè)經營宗旨：不是為自己的產品尋找客戶，而是為身邊的客戶尋找合適的 產品。

企 業(yè) 精 神：團隊合作、科技創(chuàng)新、追求高效、近善進美

企業(yè)價值觀：毫不懈怠的做好企業(yè)的主人，持續(xù)為企業(yè)、社會創(chuàng)造更大的價 值，造福更多需要幫助的普通人。

企業(yè)格言：產品源于人品！

企業(yè)安全理念：為幸福著想，為生命負責。企業(yè)形象理念：你的一言一行就是公司的言和行！

(三)、企業(yè)總體戰(zhàn)略和發(fā)展規(guī)劃

公司在4~6年內成為建材領域的市場領導者。

作為一個企業(yè)，策略的制定要以整體工業(yè)環(huán)境和競爭因素的分析為基礎。我公司將以高科技為基礎，強調可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。1．近期戰(zhàn)略（1~2年）：

立足本市本省，初步建立較為完善的營銷網絡，積累資本及經驗，不斷進行科研開發(fā)與人員培訓，樹立自己的品牌，并開始準備研制開發(fā)新產品。2． 中期戰(zhàn)略（3~5年）：

走向全國，重點研制相關產品，實行多元化經營戰(zhàn)略，緊緊抓住西部大開發(fā)的契機，打入西部市場，進一步占領全國市場。同時，與當?shù)貜娪辛Φ墓窘Y為戰(zhàn)略伙伴關系，營造品牌優(yōu)勢。3． 長期戰(zhàn)略（5~10年）：

充分利用公司方面的技術優(yōu)勢，實現(xiàn)產品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率。同時再度融資，建立公司的生產基地，供應全國并出口創(chuàng)匯。在中國加入WTO的形勢下，公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應的國際市場。

財務分析

(一)成本及利潤估算 1． 投資估算

項目投資生產能力為200噸/年。最大生產能力為500噸/年。產值108萬元?？偼顿Y為100.114萬元。其中包括：

1> 固定資產投資80萬元：包括購置生產設備60萬元，廠房建設費18萬元，生產用其他資產2萬元。2> 流動資金20萬元。2． 工程項目設計

經初步估算達到預定生產能力需要廠房300平方米，輔助廠房100平方米，臨時職工宿舍100平方米，辦公室100平方米。

3． 人員配備

該項目共需要30人，其中生產工人20人，管理人員5人，銷售人員5人。4． 產品成本預測（以生產能力為300噸/年計算）1> 生產成本預測

每噸涂料原材料成本為8000元 動力費用。主要是水費和電費，按100元/噸計算生產人員工資每人每年1.44萬元，即120元/噸

生產人員的福利費按工資總額的14%提取，即16.8元/噸，廠房及設備的折舊，廠房原值18萬元，按40年計提折舊。職能部門簡介

董事會：由公司全體董事參加對股東負責；對投資者負責，是公司股

東會的執(zhí)行機構，董事長作為公司的法定代表人和董事會的負責人，依法處理董事會有關事務，并代表公司行使公司的權利。

總經理：由董事會聘任，負責公司的日常經營管理工作，組織實施董 事會的決議，協(xié)調平衡各部門之間的關系，使整個企業(yè)保持良好的業(yè) 董事長 財務部 生產組織

法律顧問 市場部 人力資源部 技術開發(fā)部 資產管理 財務運作 生產管理 質量管理 考核 培訓 招聘 技術服務 公關 市場營銷 股東大會 監(jiān)事會

總經理 確保資產保值增值。在每個年度，向董事會報告公司的財務狀況和盈利能力。

技術開發(fā)部：不斷提高產品的技術性能，適應不同客戶的要求，力爭 在技術上始終保持領先優(yōu)勢。

市場部：主要負責產品營銷、市場開拓、售后服務、搜集反饋意見等，市場部應制定可行的營銷策略，建立一支高效的營銷隊伍。市場部還應積極開展公關活動，與政府部門、大的關系單位等建立良好的關系。

生產組織部：組織企業(yè)產品生產，完善生產管理體系，處理生產過程中的各項事務，保證企業(yè)生產的有條不紊，并嚴把質量關，搞好產品質量的監(jiān)測與監(jiān)控，使產出的建材制品保質保量。

財務部：負責公司的財務處理、編制報表、納稅申報及投資活動的可行性分析 定期向總經理提交財務報告、分析財務狀況并提出建議。

人力資源部：負責人員的招聘、引進、調動、培訓、考核。建立有效的激勵機制，最大限度的調動全體員工的積極性，還要及時為企業(yè)提供合格的人力資源，保持崗位編制的穩(wěn)定。