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第一篇：創(chuàng)意策劃書
一、活動(dòng)背景
20xx，一個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、信息爆發(fā)的時(shí)代，人們的生活水平有了很大的提高，可環(huán)境問題也隨之而來(lái)。全球環(huán)境惡化，物種滅絕、臭氧空洞、江河污染等現(xiàn)象已嚴(yán)重威脅到我們的生活，環(huán)保問題已成人們茶余飯后談?wù)摰慕裹c(diǎn)，為了提高全校同學(xué)對(duì)環(huán)境問題的重視程度，從身邊小事做起，由鄭州市澍青醫(yī)學(xué)院全體在校生舉辦一場(chǎng)垃圾箱圖案設(shè)計(jì)及廢物改造小制作大賽。倡導(dǎo)大家從我做起，從身邊小事做起，盡己所能搞好校園環(huán)保工作，為中國(guó)夢(mèng)的'碧水藍(lán)天貢獻(xiàn)自己的力量！
二、活動(dòng)目的及意義
通過(guò)開展此環(huán)?；顒?dòng)，呼吁全校同學(xué)注重環(huán)境問題，讓大家親手參與到與環(huán)保相關(guān)的活動(dòng)中來(lái)。提高同學(xué)的環(huán)保意識(shí)，養(yǎng)成勤儉節(jié)約的好習(xí)慣。
三、活動(dòng)概況
1、 活動(dòng)主題：綠色世紀(jì)
2 、活動(dòng)口號(hào)：環(huán)保用心做
3 、活動(dòng)時(shí)間：20xx.04.xx--20xx.04.xx
4、 活動(dòng)地點(diǎn)：勉行路
5 、面向?qū)ο螅亨嵵菔袖噌t(yī)學(xué)院全體在校師生
四、活動(dòng)前期準(zhǔn)備
1、 宣傳準(zhǔn)備：
1）活動(dòng)開始前一周由宣傳部在校廣告牌上發(fā)布活動(dòng)通知，并制作宣傳海報(bào)。
2）活動(dòng)開始前一周在學(xué)校操場(chǎng)及教學(xué)樓周圍等地掛燈箱布、條幅。
3）活動(dòng)開始前一周在校各宿舍樓宣傳欄貼活動(dòng)傳單。
2 、物品準(zhǔn)備：
3、 人員安排
1）活動(dòng)前期
活動(dòng)宣傳用品準(zhǔn)備：宣傳部全體人員； 活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)用品準(zhǔn)備：學(xué)生會(huì)組織部人員；
2）活動(dòng)開始
報(bào)名工作：由學(xué)生會(huì)秘書處人員負(fù)責(zé)。
收作品：此任務(wù)由體育部負(fù)責(zé)完成。 展覽作品：作品展覽時(shí)學(xué)生會(huì)全體人員到場(chǎng)。評(píng)獎(jiǎng)：每個(gè)部出兩名同學(xué)參加評(píng)獎(jiǎng)；
頒發(fā)證書：邀請(qǐng)校輔導(dǎo)員某某某老師，校學(xué)生會(huì)主席、副主席及各部部長(zhǎng)參加。
五、活動(dòng)流程
活動(dòng)分五個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行，分別為報(bào)名、交作品、展覽、評(píng)獎(jiǎng)、頒發(fā)獎(jiǎng)品證書。
報(bào)名環(huán)節(jié)：
1）活動(dòng)時(shí)間為11月20日中午11：30---下午1：00；
2）活動(dòng)在圖書館前進(jìn)行。
3）活動(dòng)內(nèi)容主要是此次“垃圾箱圖案設(shè)計(jì)及廢物改造小制作”大賽的報(bào)名，在報(bào)名表上留下參賽同學(xué)的聯(lián)系方式、宿舍地址及交作品時(shí)間；
4）在活動(dòng)開始前1小時(shí)，工作人員到場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)；
5）整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，全體工作人員負(fù)責(zé)收拾現(xiàn)場(chǎng)。
交作品環(huán)節(jié)：
1）活動(dòng)時(shí)間定為04月xx日中午11：30---下午1：00；
2）活動(dòng)分二個(gè)場(chǎng)地同時(shí)進(jìn)行，分別為圖書館前和女生宿舍樓東側(cè)；
3）活動(dòng)內(nèi)容主要是收?qǐng)?bào)名同學(xué)的作品。我們會(huì)在前一天晚上用短信方式提醒參賽同學(xué)將作品于第二天交到我們活動(dòng)地點(diǎn)；
4）在活動(dòng)開始前1小時(shí)，工作人員到場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)。
5）整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，全體工作人員負(fù)責(zé)收拾現(xiàn)場(chǎng)；
展覽作品環(huán)節(jié)：
1）活動(dòng)時(shí)間定為04月xx日、04月xx日的上午10：30---下午3：30，04月xx日的中午10：30---下午4：00；
2）活動(dòng)分2個(gè)場(chǎng)地進(jìn)行：分別為圖書館前和女生宿舍樓東側(cè)。
3）活動(dòng)內(nèi)容主要是展示大賽中同學(xué)的作品。我們會(huì)在每位同學(xué)作品旁邊貼一張白紙，請(qǐng)觀看的同學(xué)以打?qū)μ?hào)的方式評(píng)比作品，以作為最后評(píng)獎(jiǎng)的參考。
4）在活動(dòng)開始前1小時(shí)，工作人員到場(chǎng)布置現(xiàn)場(chǎng)。
5）整個(gè)活動(dòng)結(jié)束后，全體工作人員負(fù)責(zé)收拾現(xiàn)場(chǎng)； 評(píng)獎(jiǎng)環(huán)節(jié)： 1） 2） 3） 4）
活動(dòng)時(shí)間定為12月9日下午； 活動(dòng)地點(diǎn)待定；
各學(xué)院指定4人一同進(jìn)行評(píng)獎(jiǎng)
評(píng)獎(jiǎng)人員每人投票給若干滿意的作品，最終依據(jù)總票數(shù)評(píng)獎(jiǎng)。
頒發(fā)獎(jiǎng)狀證書環(huán)節(jié)：
1）活動(dòng)時(shí)間定為12月10日晚上6：00；
2）活動(dòng)地點(diǎn)待定；
3）活動(dòng)內(nèi)容是給評(píng)出的獲獎(jiǎng)同學(xué)頒發(fā)獎(jiǎng)狀、證書。
第二篇：商業(yè)策劃
一、總則
1、制定目的：為規(guī)范本公司銷售管理，提升經(jīng)營(yíng)績(jī)效，特制定本辦法。
2、適用范圍：本公司各單位銷售人員管理，除公司另有規(guī)定或協(xié)議外，均依照本辦法執(zhí)行。
3、實(shí)施細(xì)則：由各單位擬訂各自的“銷售管理實(shí)施細(xì)則”，報(bào)公司總經(jīng)理核準(zhǔn)后實(shí)施。
二、銷售人員
1、銷售人員的聘用、考勤和離職按相關(guān)法律法規(guī)和公司規(guī)章制度執(zhí)行。
2、銷售人員的工作主要是留住老客戶、發(fā)展新客戶、促成交易、合同履約、收集和傳遞市場(chǎng)信息。
3、銷售人員應(yīng)保守公司商業(yè)秘密，更不得誘勸客戶將公司業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移或外流。嚴(yán)禁挪用公款、收受回扣及以不正當(dāng)手段和渠道支取貨款。
三、營(yíng)銷計(jì)劃
銷售人員根據(jù)個(gè)人的年銷售指標(biāo)制定營(yíng)銷計(jì)劃，經(jīng)主管審核同意后實(shí)施；該計(jì)劃包括銷售指標(biāo)分解，及開拓市場(chǎng)、增加銷售量的設(shè)想和措施。
四、營(yíng)銷過(guò)程
1、銷售人員必須根據(jù)業(yè)務(wù)開展情況真實(shí)完整的填寫“工作日?qǐng)?bào)表”和“客戶檔案表”，并定期進(jìn)行書面工作總結(jié)；各單位每月匯總“客戶檔案表”，在次月10日前必須提交公司行政管理部一份存檔。
2、各單位開發(fā)的客戶須及時(shí)向公司總經(jīng)辦備案，如市場(chǎng)出現(xiàn)“碰車”現(xiàn)象，由公司總經(jīng)辦以“先入為主”原則予以協(xié)調(diào)。
3、銷售時(shí)，原則上要經(jīng)過(guò)單位業(yè)務(wù)部門組織合同評(píng)審后簽訂經(jīng)濟(jì)合同，合同簽訂后3日內(nèi)由業(yè)務(wù)主管部門向公司財(cái)務(wù)計(jì)劃部、總經(jīng)辦、行政管理部各交一份原件備案；對(duì)信譽(yù)較好的老客戶經(jīng)單位業(yè)務(wù)部門同意后，可由用戶負(fù)責(zé)人簽字的采購(gòu)單為訂貨依據(jù)；合同額十萬(wàn)元以上的原則上要有預(yù)付款。
4、銷售利潤(rùn)率低于20%的擬簽訂的經(jīng)濟(jì)合同要通過(guò)公司總經(jīng)理辦公室組織合同評(píng)審后決定。
5、銷售人員負(fù)責(zé)合同履約，并按約定回收合同款項(xiàng)（包括尾款或質(zhì)保金）；因銷售人員個(gè)人原因不能收回貨款、形成呆壞帳造成公司損失的，由銷售人員付連帶賠償責(zé)任。
五、銷售價(jià)格
1、內(nèi)部報(bào)價(jià)：
⑴產(chǎn)品銷售：
a、原材料價(jià)格不易變化的，由生產(chǎn)單位定期或不定期主動(dòng)向公司各銷售單位提供內(nèi)部報(bào)價(jià)。
b、原材料價(jià)格易變的，由購(gòu)貨單位書面（蓋章）詢價(jià)。
2、對(duì)外報(bào)價(jià)：
⑴各單位可根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)、競(jìng)爭(zhēng)程度等具體情況定價(jià)，明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。
⑵客戶還價(jià)低于公司定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、或超越銷售人員的折扣權(quán)限，須報(bào)業(yè)務(wù)部門主管批準(zhǔn)。
⑶公司內(nèi)部報(bào)價(jià)和折扣標(biāo)準(zhǔn)等公司內(nèi)部商業(yè)情報(bào)，嚴(yán)禁對(duì)外泄漏，違者追究相關(guān)責(zé)任。
六、業(yè)務(wù)費(fèi)用（含差旅費(fèi)、公關(guān)費(fèi)）
1、銷售人員在跟單過(guò)程中借業(yè)務(wù)費(fèi)用，需事先請(qǐng)示主管，具體審批權(quán)限見《公司資金支付審批流程》。
2、業(yè)務(wù)費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)：
⑴銷售利潤(rùn)率低于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售差價(jià)的20%；
⑵銷售利潤(rùn)率等于和大于25%時(shí)，業(yè)務(wù)費(fèi)用為銷售額的6%；
⑶業(yè)務(wù)費(fèi)用大于銷售額的6%的，按超出部分在銷售人員的業(yè)務(wù)提成中列支。
七、銷售人員薪資福利待遇
1、銷售人員試用期工資不低于當(dāng)?shù)刈畹凸べY標(biāo)準(zhǔn)，具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。
2、轉(zhuǎn)正后銷售人員薪資結(jié)構(gòu)為“月工資+業(yè)務(wù)提成+年終獎(jiǎng)勵(lì)”具體由各單位制訂，報(bào)公司總經(jīng)辦批準(zhǔn)。
⑴月工資，根據(jù)銷售指標(biāo)完成情況確定。當(dāng)完成累計(jì)銷售額達(dá)到升檔標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)月即可享受同檔標(biāo)準(zhǔn)月工資，
⑵業(yè)務(wù)提成：
a、按超價(jià)部分的50%在銷售款回籠當(dāng)月結(jié)算。
b、至發(fā)貨之日起，除質(zhì)保金外，其余銷售款在2個(gè)月后按月息1%計(jì)息。
c、除質(zhì)保金外的所有銷售款回籠后，方予業(yè)務(wù)結(jié)算。
d、有質(zhì)保金的合同，留結(jié)算額的20%待質(zhì)保金回籠后再支付。
⑶年終獎(jiǎng)勵(lì)：公司根據(jù)銷售人員的銷售績(jī)效、業(yè)務(wù)素質(zhì)、客戶滿意度、市場(chǎng)占有率和公司整體效益等綜合因素考慮年終獎(jiǎng)勵(lì)。
3、銷售人員的福利待遇按公司《員工手冊(cè)》執(zhí)行。
八、附則
1、公司按銷售額的2%提取市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)，用于市場(chǎng)回訪和優(yōu)秀銷售人員年終獎(jiǎng)勵(lì)。
2、非市場(chǎng)營(yíng)銷人員利用自有社會(huì)資源，在不影響本職工作的前提下協(xié)作銷售，可按銷售額或利潤(rùn)提取一定比例的獎(jiǎng)金，具體由各單位根據(jù)該單的回款方式、總利潤(rùn)等具體情況定。
3、其他特殊市場(chǎng)營(yíng)銷人員政策見公司《特殊市場(chǎng)銷售管理辦法》。
4、本辦法由公司總裁批準(zhǔn)頒行，于20xx年5月1日起生效。
