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第一篇：百事可樂市場營銷策劃

百事可樂夏季營銷策劃方案

指導(dǎo)教師:陳琪

班 級:物流

學(xué)生姓名:向偉

學(xué)生學(xué)號:

1083 200812303

2010-6-29

百事可樂的夏季營銷策劃方案

一、 可樂的市場概況:

(一)、目前市場及消費趨勢:

(1)、可樂種類繁多，最受歡迎的當屬百事可樂、可口可樂、

嶗山可樂 。

(2)、三品牌可樂各有其春秋，在飲料業(yè)中各自占有極高的市

場地位。

(3)、大家喝的最早的當是可口可樂，對可口可樂的味道也最

親切。后來便有了百事可樂和嶗山可樂，以其各自的優(yōu)

勢各自以不同的角度影響著市場。

(4)、現(xiàn)如今百事可樂市場的占有分量已經(jīng)超越了可口可樂及

嶗山可樂，大家對百事可樂的親睞度大大提升了。

(二)、消費者習(xí)*變更:

自可樂引入市場以來，就受到廣大消費者的親睞，

于是可樂就越來越紅火。時至今日，可樂市場已經(jīng)大分

天下，市場割據(jù)占有量已經(jīng)日漸突出，就拿大家喜好來

講，從以前的可口可樂到百事可樂和嶗山可樂?？蓸返?/p>

樣式也日漸增多，如何貼近廣大消費者的口味與喜好，

是飲料行業(yè)在市場占有更大空間的保*，是且也發(fā)展的

核心。

(三)、競品概況:

(1)、可口可樂境況

1886年5月，可口可樂首次面世于美國佐治亞州亞

特蘭大市的雅各布*店，至今已124歲了?？煽诳蓸?/p>

公司是全世界最大的飲料公司，也是軟飲料銷售市場

的領(lǐng)袖和先鋒，透過全球最大的分銷系統(tǒng)，暢銷世界

超過200個國家及地區(qū)，每日飲用量達10億杯，占

全世界軟飲料市場的48%，其品牌價值已超過700

億美元，是世界第一品牌。

(2)、百事可樂競況

百事可樂公司[1919年誕生于美國紐約，在第二

次世界大戰(zhàn)之后迅速崛起。到了20世紀40年代末，

百事發(fā)展成為成功的*軟飲料企業(yè)。到1996年通

過百事的首席執(zhí)行官韋尼·科列威執(zhí)行的關(guān)聯(lián)*多元

化戰(zhàn)略，百事可樂公司形成了8大組成部分:百事可

樂北美公司，百事可樂*公司，弗里托雷公司，百

事可樂食品*公司，必勝客比薩餅世界公司，泰

科·貝爾世界公司，肯德基炸雞公司和百事可樂系統(tǒng)世

界公司?，F(xiàn)在，其經(jīng)營范圍已延伸到海外134個國家

之中。據(jù)統(tǒng)計，全球有30億人口品嘗過百事可樂。

(3)、嶗山競況

1953年，國家在青島組織科技人員開發(fā)的*

第一種碳*飲料---嶗山可樂。由于獨特的*和口感，

以嶗山可樂為主的嶗山品牌飲料在此后的幾十年中暢

銷華夏大地。1980年到1990年，嶗山可樂一直供不

應(yīng)求，連獲省優(yōu)、部優(yōu)的稱號，年生產(chǎn)能力達到8000

萬噸，全國聯(lián)營的生產(chǎn)廠家就有一百余家，青島市場

的占有率穩(wěn)占80%以上。2004年復(fù)出的健康型嶗山

可樂在延續(xù)原嶗山可樂優(yōu)良品 質(zhì)的基礎(chǔ)上，順應(yīng)最新

消費趨勢，在嶗山礦泉水中加入烏棗、白芷、良姜、

丁香等多種中草*成份及 co2氣體，賦予產(chǎn)品更多

的健康內(nèi)涵，口感清爽甘甜，令人回味無窮，同市場

上其它可樂類飲料產(chǎn)品相比，質(zhì)量口感毫不遜*，更

因其蘊含的健康理念而獨具一格，充滿個*，倍增魅

力。

(4)、消費者對可樂的購買動機:

追求時尚、愛好口味、品牌效應(yīng)、其他效果 二、(一)、百事可樂公司

百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一。業(yè)務(wù)范

圍遍及世界上近200個國家，雇有員工198，000人。公司

2008年銷售額超過433億美元。

公司的主要業(yè)務(wù)包括菲多利休閑食品、百事可樂飲

料、佳得樂運動飲料、純果樂果汁和桂格麥片食品。

百事公司致力于可持續(xù)發(fā)展，主要包括人類的可持續(xù)

發(fā)展、環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展及人才的可持續(xù)發(fā)展。公司將其

定義為[目的*績效" ，其目的是要在創(chuàng)造良好經(jīng)濟效

益的同時回報所服務(wù)的社區(qū)。這其中包括公司能夠提供一

系列滿足消費者需求的方便食品和飲料，廣泛參與到水、

能源和包裝的環(huán)保事業(yè)中，以及提供一個能吸引并留住世

界級人才的多樣化和包容的工作環(huán)境。百事公司已被列入

道瓊斯北美可持續(xù)發(fā)展指數(shù)、道瓊斯全球可持續(xù)發(fā)展指數(shù)

和高盛可持續(xù)發(fā)展指數(shù)的名單中。

如今，百事公司被公認為世界上最大的食品飲料公司

和最成功的消費品公司之一。2003至2005年，百事公司

連續(xù)三年榮登雜志消費食品行業(yè)[全球最受贊賞

公司"和[美國最受贊賞公司"排行榜榜首；在2004年

評選的全球100強品牌中，百事以120。66

億美元的品牌價值位列第22位；2007年，百事公司位列

年度全美最受贊賞公司的第19名和[全球最受贊賞的10

家企業(yè)"之一；在2009年公布的雜志全球500

強名單中，百事公司名列第175位。

百事公司的系列產(chǎn)品中有18個品牌的年銷售額都在

10億美元以上。這18個品牌包括:百事可樂、激浪、佳

得 樂、樂事、百事輕怡、純果樂、立體脆、立頓茶、

桂格麥片、奇多、七喜、ruffles、aquafina、美年達、

tostitos、sierra mist、walkers，菲多利。

(二)、百事可樂特點

甘甜，解渴，順氣，品牌效益高，廣告涉及面廣

(三)、百事可樂在四川的銷售

(1)、競爭

可樂不僅僅是在四川就是在全球也受到很高

的競爭，現(xiàn)在全球可樂品類繁多，各自有各自的優(yōu)

勢，其競爭可想而知，不斷爭取市場占用量是行業(yè)

的一大屬*。非?？蓸贰偈驴蓸吩谒拇ǖ恼加辛?/p>

大致相當

(2)、機會

可口可樂，在四川更多的是在綿陽、眉山、南

充和宜賓等地銷售突出；百事可樂，在四川更多各

個市均占有良好的勢頭，其優(yōu)勢似高于可口可樂的

勢頭；就現(xiàn)在而言，我們在各個超市隨便順手提出

十瓶可樂，那么其中一定有1/2是百事1/2是可口

的，然而對于當今的各個學(xué)生而言學(xué)生更多的是喜

歡變化喜怒無常的，而百事可樂也正中他們的要

求，故而在年輕人心中的銷售渠路就更多咯。在市

場中誰更好的占有市場誰就有更好的銷售渠路。

三、可樂的銷售策劃:

(一)、營銷環(huán)境中的制約因素:

人口:*人口老齡化趨勢嚴重，49后的即將退休

49后是*人群數(shù)量較大的一批人，但是對可口

樂的認知度還較低，但是在大環(huán)境的影響下認知度

經(jīng)大為提高，但是在這一輩人的觀念中，不太重視

活品質(zhì)，生活也以節(jié)約為主?，F(xiàn)在趨勢也有所轉(zhuǎn)變

消費意識也在逐步加強，他們有穩(wěn)定的退休*，

不用負擔(dān)兒女的生活，可以把他們劃分位單獨的人

來進行營銷宣傳和產(chǎn)品開發(fā)，但是要注意的是，可

可樂的現(xiàn)有產(chǎn)品可能不太適合這個年齡層的人，可

有爭對*的進行產(chǎn)品開發(fā)。*的新生代就不用在

加說明了，在對外交流越加頻繁的現(xiàn)在，他們對外

文化的認知度也較高。百事可樂在中年人中的認知

也在逐漸加強。

(二)、目標消費者

構(gòu)成:7-28歲青少年

主要階層:學(xué)生階層，白領(lǐng)階層

*格特點:

7-15歲:愛幻想，富有想象力，青春有活力

16-18歲:喜愛時尚、標榜個*；多愁善感，感情豐富

19-28歲:熱愛生活，喜歡悠閑、*化、輕松的生活

方式

(三)、廣告需求:

(1)、我們的廣告目的為:

第一、使社會人士普遍得悉[百事可樂" 。

第二、[可口可樂"品質(zhì)優(yōu)良之特*，深入人心。

*則是喜悅象征。拿了紅*可樂人去不怕

夏天的燥熱，因為他后面是充滿歡樂北*

洋世界

廣告方式:發(fā)放傳單、媒體參與、口碑宣傳、活動

吸引顧客、獎品贈禮:

發(fā)放傳單:可雇傭五至十人，每天的工

資大概在三十到四十元不等，讓他們在

門口或是在校園周圍市區(qū)各地廣泛發(fā)

放。

媒體參與:可就地或異地取媒體(如:

報紙、電視臺、電臺等)。

活動吸引:可在門面口或在其他地方設(shè)

立一些*休閑的活動，增加人場。

獎品贈禮:(如:揭蓋有獎、買多有送，

努力吸引顧客的心理和眼球)。

店門位置:人多的地方、學(xué)校周圍、市區(qū)辦事處

廣告預(yù)算:以上是在本次實訓(xùn)過程中的所思所想，就本策劃而言金錢

耗量不大，估計預(yù)算近1200元左，店內(nèi)將以顧客至上的

宗旨面向各位消費者。

四、效果評估:

吸引大量的顧客，有效促進可樂的銷售，增大投資額，有

效提高產(chǎn)品的銷售額度。

第二篇：可口可樂市場營銷策劃書

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目 錄

一、前言 二、執(zhí)行概要......三、環(huán)境分析......1、產(chǎn)品狀況...2、競爭狀況...3、消費者狀況.四、SWOT分析.....優(yōu)勢 劣勢 機會 威脅 五、營銷及財務(wù)目標 六、市場細分......七、營銷策略及方案 1、促銷策略...2、合作策略...3、宣傳策略...八、營銷預(yù)算......九、總結(jié)分析.........2 2 2 2 2 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 5 5

5---

可口可樂市場營銷策劃書——以廣西師范大學(xué)營銷為例

一、前言

近年來，飲料行業(yè)整體發(fā)展速度非常迅猛，年產(chǎn)量以超過

20%的年均增長率遞增，達到

1300 多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇機會。在 這樣成熟期的市場格局下，如何營銷策劃自己的產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠脫穎而出，在整體的飲料 行業(yè)實現(xiàn)長足的發(fā)展，是所有飲料企業(yè)需要探討和思索的問題。因此，在滿足消費者需求的 同時，要根據(jù)市場的需求進行產(chǎn)品的多樣化轉(zhuǎn)型發(fā)展。

二、執(zhí)行概要

隨著我國改革開放基本國策的深入貫徹和我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不 斷提高，消費者對于功能性飲料市場的需求逐漸降低，花樣百出的宣傳并不能掩蓋功能性飲 料越來越不被歡迎的事實，長期以往，整個功能性飲料業(yè)的發(fā)展運轉(zhuǎn)速度將會滯后。因此在 不斷提高企業(yè)技和實力的同時也需要不斷變換營銷模式，才能使企業(yè)能夠健康高速地發(fā)展。在此，我們以飲料可口可樂為例，在營銷策劃時把飲料的定位與渠道方面更加細化，將產(chǎn)品 推向市場，從而推動飲料行業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)營銷的目的。

三、環(huán)境分析

1、產(chǎn)品狀況

可口可樂不僅有其核心產(chǎn)品可口可樂，可口可樂旗下的還生產(chǎn)：雪碧、香草可口可樂 雪碧冰薄荷、健怡可口可樂、雪碧火辣、檸檬健怡可口可樂、芬達、美汁源果粒橙、保銳得、醒目、天與地礦物質(zhì)水、酷兒、水森活純凈水、雀巢冰爽茶、冰露純凈水、雀 巢咖啡、茶研工坊、陽光等，每種產(chǎn)品的上市都引起了一段時間的銷售熱潮，尤其是在青少 年中。就目前的情況來看占主導(dǎo)地位仍是可口可樂和雪碧，無論是在哪個市場占得比重都很 大。產(chǎn)品包含了碳酸飲料，茶飲料，果蔬飲料，運動型飲料這幾個目前市場占有率很高的飲 料類型，可以滿足不同口味和嗜好的消費者的需求。產(chǎn)品口味占有極強的優(yōu)勢，百年前那神 秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，口味獨特，能吸引各種不同的消費者。

2、競爭狀況

如今，市場上各類飲品日益增多，無論是同類產(chǎn)品還是非同類產(chǎn)品都給可口可樂帶來了 巨大的挑戰(zhàn)與壓力，尤其是百事可樂的競爭，占據(jù)了可口可樂的很大的市場份額。然而，現(xiàn) 在兩家企業(yè)都面臨一個問題就是大家普遍認為碳酸飲料對人們的身體不好，這就使得可樂在 整個飲料行業(yè)不能得到充足的發(fā)展空間，必須有所創(chuàng)新與突破。

隨著飲料市場的不斷多元

化，碳酸飲料的市場已經(jīng)有被擠兌的的趨勢，改變策略就成了刻不容緩的趨勢。當前在學(xué)校 最大的挑戰(zhàn)就是果蔬飲料、茶飲料以及乳酸飲料，而可口可樂的多元化市場現(xiàn)在并不成熟，在非碳酸飲料方面的開發(fā)力和宣傳力還不足，很多人除了可口可樂公司核心產(chǎn)品可口可樂以 外并不知道還有其他產(chǎn)品。大學(xué)生喜愛的口味多種多樣，產(chǎn)品種類也多，已不是憑可樂打市 場的時代，所以，如何充實產(chǎn)品線，擴大產(chǎn)品種類宣傳，并且又能保持品牌獨特性，是企業(yè) 的當前目標。

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可口可樂市場營銷策劃書——以廣西師范大學(xué)營銷為例

3、消費者狀況

大學(xué)生很少有收入來源，但是消費欲望強烈，父母對他們的生活補貼是經(jīng)濟的主要來源，隨著生活水平的提高，父母對教育的重視，對大學(xué)生的經(jīng)濟投入很大，其消費能力也不容小 覷。高校大學(xué)生市場屬于低端消費市場，但是在不久的將來他們會成為高端市場的重要組 成部分，在可口可樂校園營銷的時候要抓住之一群體的特點，采取相應(yīng)的營銷策略。大學(xué)生 消費群體正是年輕富激情、對時尚最為過敏的一族。通過對大學(xué)生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在購買時主 要考慮的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行業(yè)中的飲料價格低、是不是有優(yōu)惠。在校大學(xué)生大多數(shù)處于 18 到 20 多歲之間。這個群體最求時尚，對新鮮事物感興趣，他們崇 尚個性，思維活躍，他們具有強烈的品牌意識，對品牌的忠誠度低，是容易相互影響的消費 群落。因此，要在校園里擴大可口可樂的品牌宣傳力度，并傳達可口可樂青春活力的品牌理 念，不斷推出新口味的子品牌以追隨市場消費變化。另一方面，年輕人都比較愛運動，所以 同時要加強在運動和解渴兩方面的宣傳。

四、SWO分T 析

1、校園擁有強大的市場競爭力。 優(yōu)

2、針對學(xué)校的廣大青年群體，碳酸飲料選擇最多的就是可口可樂和百事可樂。 勢

3、品牌知名度高，在消費者心中樹立了良好的企業(yè)形象。 4、產(chǎn)品擁有比較便利，校園零售點都能滿足需要，獨特風(fēng)味。

1、健康意識的增強，許多學(xué)生認為可樂是不健康飲料，因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份，劣

且易造成肥胖等健康問題.勢

2、行業(yè)間競爭和威脅。許多替代飲料也在為飲料市場這塊大餅虎視眈眈。3、比起其他飲料可口可樂似乎不能很好的解渴。

1、現(xiàn)在正值夏日許多學(xué)生愛在運動之后喝冷飲料解渴。此外，在學(xué)校里面做促銷活動 容易，市場面廣。

2、校園市場是一個充滿活力的市場，碳酸飲料符合年輕群體追求時尚的需求。

3、飲料品牌形象影響銷售狀況頗深。 4、喝飲料已經(jīng)成為年輕人的一種趨勢。

5、校園飲料價位都在三四元左右，許多學(xué)生都能承擔(dān)起，所以我校在飲料消費上有很 大的購買力。

1、非可樂的其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性高。 威 脅 2、消費者追求健康的一時提高，勢必將減少對碳酸飲料的飲用。

3、飲料市場競爭頗為激烈，主要競爭對手是百事可樂。此外，現(xiàn)在校園里面大多都有 奶茶店，這些小的店鋪大都提供舒適的座位，這就吸引了更多的學(xué)生過去，從而使得可 口可樂的校園市場占有率降低。機 會

五、營銷及財務(wù)目標

營銷目標是通過一系列的整合營銷策劃使可口可樂的品牌美譽度和市場占有率在...2012

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可口可樂市場營銷策劃書——以廣西師范大學(xué)營銷為例

年的校園營銷中有所提升。本次活動的目標消費群是廣西師范大學(xué)的在校全體學(xué)生。大學(xué)生 都是充滿運動氣質(zhì)的群體，可樂在大學(xué)生中的市場非常大，是任何飲料的必爭之地。

但營銷

策略的優(yōu)劣直接影響了可樂的銷售情況。經(jīng)過市場調(diào)查，我們認為決定銷售情況諸多因素里，影響飲料購買的最主要因素是銷售地點以及銷售方式—大多是就近購買并且越方便越好。析與競爭對手的優(yōu)劣勢，幾個隊伍同時銷售同樣的產(chǎn)品，這就表示要取得銷售情況的勝利，必須搶到最大限度的市場和有最快捷周到的服務(wù)。

分

六、市場細分

市場細分程度是衡量一個企業(yè)營銷市場是否成熟的標志之一。伴隨著經(jīng)濟和科技的高速 發(fā)展，產(chǎn)品的多元化、差異化，也帶來了市場的極度細分。

市場極度細分，給企業(yè)的發(fā)展模式提出了挑戰(zhàn)，要想在市場上占據(jù)領(lǐng)先地位，就必須做 到市場細分極度化。如何對產(chǎn)品進行準確的市場定位、價格定位，以平衡新老產(chǎn)品之間的競 爭關(guān)系，時刻考驗著企業(yè)的市場營銷能力。

國內(nèi)飲料市場空間龐大，諸多細分市場都很活躍，各品牌也將在不同細分市場上大顯身 手?？煽诳蓸飞孀闳轱嬃稀幟收{(diào)味水和高端功能飲料市場還不久，但公司表示新品策略仍 將繼續(xù)。

七、營銷策略及方案

1、促銷策略 （1）端午節(jié)促銷

時間：端午節(jié)放假三天期間 地點：廣西師范大學(xué)圖書館門口

活動內(nèi)容：利用圖書館門口廣闊空地進行活動，每天來圖書館看書的學(xué)生很多因此這里 的客流量很大，具有很大的商機。在圖書館門口設(shè)三個點，施行“買

3 瓶可口可樂即送美味

粽子一個”的促銷策略，粽子送完即止。這樣即可利用端午節(jié)這個時機讓消費者吃到粽子同 時，享受可口可樂帶來的無限清爽。

（2）秋季學(xué)期每周六限時限量降價促銷活動 時間：每周周六 19：00——20:00 地點：廣西師范大學(xué)校友超市

活動內(nèi)容：在學(xué)校校友惠超市設(shè)置固定賣點，將促銷時間設(shè)在下午

19:00-20:00 是因為

這個時間恰逢許多同學(xué)都剛運動歸來口渴，對飲料需求比較大。每周周六拿出 88 瓶可口可樂 半件促銷。

2、合作策略

可口可樂公司可以與學(xué)校周邊網(wǎng)吧合作，推出“可口可樂杯

cf 大賽”，（該項目可以選

成 DNF、魔獸世界等熱門游戲），屆時，凡參加比賽的同學(xué)在第一瓶原價基礎(chǔ)上，第二瓶享受 超低價，并且比賽前十名（依具體人數(shù)而定）的選手可免費獲得可口可樂兩瓶，同時網(wǎng)吧在-4-...---

可口可樂市場營銷策劃書——以廣西師范大學(xué)營銷為例

此比賽期間會員免費 1 個小時，買一瓶可口可樂增上網(wǎng)時間 10-20 分鐘，從而增加該網(wǎng)吧會 員數(shù)量，而同時增加可口可樂的銷售量。形成雙贏局面。

3、宣傳策略

準備工作：在師大招聘幾個兼職人員（口才較好且熟悉師大各個宿舍的同學(xué)優(yōu)先）對兼職人員進行專業(yè)培訓(xùn)

定制一批印有可口可樂特有標志的小掛件 設(shè)計一份屬于可口可樂自己的宣傳單 設(shè)計一些簡單的問題

活動內(nèi)容：讓兼職的同學(xué)們帶著小掛件、宣傳單和問題冊到各個宿舍去宣傳可口可樂產(chǎn) 品。在這個過程中，宣傳的同學(xué)要負責(zé)向各個宿舍里的同學(xué)介紹可口可樂產(chǎn)品以及即將在師 大校園里開展的各種促銷活動，最后還要進行有獎問答活動，而獎品就是那些小掛件。

八、營銷預(yù)算

序號 1 2 3

內(nèi)容 端午節(jié)促銷 每周六促銷 宣傳人員 宣傳單+獎品 共計

金額（元）

6 人*60 元/ 天*3 天=1080元 1 人*20 元/ 時*20 時=400元 4 人*10 棟*2 天*40 元/ 天=3200元

3000份宣傳單*0.1 元/ 份+ 1000份獎品*0.5 元/ 個=800元

5480元

九、總結(jié)分析

此營銷策略還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實時監(jiān)督，并在必要時候進行 改進修正，相信在這個市場營銷策劃書的指導(dǎo)下，經(jīng)過宣傳和各種活動，我們的服務(wù)和形象 推廣會取得良好的效果，讓廣大師生加深對可口可樂各種產(chǎn)品的印象，得到大部分同學(xué)的認 同，有效地提高可口可樂公司的美譽度和知名度，從而攻占師大這一市場。

活動結(jié)束后，要及時進行市場調(diào)研，了解消費者品牌忠誠度市場占有率情況，對比營銷 前后消費者的心里變化情況以及是否對可口可樂品牌有新的認識和看法，確定顧客對可口可 樂飲料是否有新的需求。最后確定營銷的效果，為以后制定營銷策劃方案做參考。-5-.謝謝..再見....---

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