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第一篇：04百事可樂廣告策劃書

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4百事可樂廣告策劃書 來源：中國營銷咨詢網(wǎng) 時間：2008-06-05 發(fā)布人：coer

【salespace編者按】為了滿足低熱量的健康飲品的市場需求，進一步完善百事可樂產(chǎn)品線，贏得更多的市場機會和貨價空間，百事可樂公司于2000年在全國正式推出銀色的罐裝碳酸飲料輕怡百事可樂。

目錄

一．市場分析............1二．產(chǎn)品分析............4

三．定位策略............6

四．廣告分析............6

五．價格策略............7

六．活動推廣策略............8

七．媒介策略............10

八．廣告經(jīng)費預(yù)算............14

撰稿人：陳劍芬

組員：劉喜華、梁紅萍、劉佩姍

前言

百事公司創(chuàng)始與1898年,至盡已有百年歷史。百事公司在中國的歷史可以追溯到中國 實行改革開放政策之初。1981年，百事公司與中國政府簽約在深圳興建百事可樂罐裝廠，成為中國的首批美國商業(yè)合作伙伴之一。到目前為止，百事在中國各合 資、獨資企業(yè)及其他項目的投資已達一億多美元。

為了滿足低熱量的健康飲品的市場需求，進一步完善百事可樂產(chǎn)品線，贏得更多的市場機會和貨價空間，百事可樂公司于2000年在全國正式推出銀色的罐裝碳酸飲料輕怡百事可樂。

一.市場分析

1.消費者分析

廣東省開啟飲料市場已有幾十年的歷史，開始主要是以國內(nèi)的飲料品牌占主要地位，人民 也鐘愛著國品，可到了1981年隨著百事可樂進軍中國，就開始改變中國的各品牌的飲料占有率。到了1984年，可口可樂及百事可樂占了約16%左右的市場 占有率，在短短4年的時間內(nèi)，能有這樣的成果，令人刮目相看。時至今日百事可樂與可口可樂成為了廣東地區(qū)甚至中國飲料業(yè)的熬頭。

年輕人，他們熱愛運動，追求時尚，他們經(jīng)常飲用的產(chǎn)品主要是百事可樂與可口可樂、第 五季、果汁、與冰紅茶。他們喜歡購買有時尚感的飲料。經(jīng)過統(tǒng)計分析調(diào)查問卷所獲的資料表明：年輕一代的消費者比較鐘情于百事可樂（占34%），可是可口可 樂的也不上上下也（占20%），形勢有點逼迫。還有其他的飲料的忠實者。

從消費者購買心理的角度來看，消費者購買飲料的心理主要有：

買味道：從之前我們調(diào)查顯示（見輕怡可樂調(diào)查報告），41%的人認為口感好重要，所以味道是飲品商生產(chǎn)首先顧及的重點。

買名氣：在同一檔次的產(chǎn)品中，那個品牌響就購買那個品牌的產(chǎn)品，在公共場所群體消費更是如此，消費者購買的主要是心理滿足感，與自豪感。我們的調(diào)查顯示，有21%的人認為品牌是主導(dǎo)他們購買產(chǎn)品的最主要因素之一。

買情節(jié)：飲料是集會的主要消費品，消費時講究情調(diào)與氣氛。

買功能：飲料的功能多種多樣，可樂與茶能清腸胃，果汁含有豐富的維生素C，蒸餾水更體貼人的身體，給人吸收大量的水分，幫助人體的內(nèi)部循環(huán)。

附：影響消費者的主要購買因素

2.競爭對手分析

【1】是由可口可樂為代表的國際品牌，營銷特征：有品牌效應(yīng)，有人員促銷，促銷手段非常豐富；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢,并建立了全國性的營銷渠道，生產(chǎn)管理先進，企業(yè)資本雄厚，有實力成為全國的強勢品牌。

可口可樂的健怡可樂,在中國市場有絕對的優(yōu)勝,可口可樂比百事可樂早12年進入中國,在中國受眾心目中有著不可磨滅的印象.它是百事可樂的頭號對手,所以可口可樂推出的健怡可樂,和百事可樂的輕怡可樂在低熱量的市場上所占分額相當。

【2】是以第五季可樂和非?？蓸窞榇淼膰鴥?nèi)品牌。其營銷特征是：有較好的品牌效應(yīng)，較多的人員促銷；形成了以某個地區(qū)為主而向外映射的優(yōu)勢，并建立了大范圍的營銷渠道，生產(chǎn)管理較先進，可成為區(qū)域性強勢品牌，并有實力向全國進軍。

【3】是城市內(nèi)小型企業(yè)生產(chǎn)的產(chǎn)品他們沒有品牌效應(yīng)，以較低的市場價格吸引顧客，生產(chǎn)管理落后，主要面對的是農(nóng)村市場。

可樂類產(chǎn)品市場已形成了以，百事可樂、可口可樂為領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場領(lǐng)導(dǎo)者，而其他的包括百事在內(nèi)的三個市場主流品牌形成“三追一”局面。一些小企業(yè)數(shù)量眾多但影響力小，但會長期共存。

3.市場前景預(yù)測

可樂在我國有著一個相對成熟是市場,消費心理消費模式也基本上形成,但高層容量仍有 潛力可挖.輕怡可樂是以“無糖、不影響體形”，并且走品牌路線進入市場的，而現(xiàn)在市場上無糖可樂只有輕怡可樂與可口可樂的健怡可樂。而兩個品牌的市場銷售 分額也不高。所以市場還有很大的潛力。近幾個季度以來,越來越多的消費者選擇不含卡路里的輕怡可樂作為提神飲料，從而帶動了輕怡可樂的銷量。

二.產(chǎn)品分析

1．百事可樂洞悉青年消費者在可樂市場上占的重要地位，于是采用“明星”策略贏取了青年消費者對百事品牌的高忠誠度；為了進一步開發(fā)青年消費者市場，百事推出“輕怡百事可樂”，以“無糖，不影響體形”的特點進入市場。

2.產(chǎn)品策略

在產(chǎn)品的口感上，要努力去迎合廣東消費者的口味，盡量清甜爽口一點。認為只有消費者喜歡的產(chǎn)品才有市場。加大輕怡可樂的個性化，百事獨特、創(chuàng)新、積極人生的品牌個性。

企業(yè)為消費者提供的的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感。產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是衡量產(chǎn)品的重要標志，價格的高度在障礙著人們的購買欲。

輕怡百事可樂在三個層次與消費者形象溝通：

產(chǎn)品因素：低熱量。好味道。

情感因素：健康的。運動的，自信的。

個性魅力：有魅力的，好交際的，有活力。

3.產(chǎn)品的問題點與機會點

問題點：

【1】廣東市場競爭激烈，知名的飲料品牌很多，也有了固定的消費群體。

【2】消費者也已經(jīng)形成了一定的消費習慣。

【3】百事輕怡可樂知名度還是一般,很多受眾還不知道與不了解。

【4】競爭對手實力相當。要在廣告宣傳上下工夫。

【5】據(jù)調(diào)查顯示，輕怡可樂的口感與味道有待改善。

【6】百事的輕怡可樂在在它本國市場銷售分額是46%。而在中國只有4%利潤就不高，分額太小。

機會點：

【1】來自市場的機會

第二篇：百事可樂營銷策劃書

百事可樂營銷策劃書

一、市場分析

1.1 企業(yè)的目標和任務(wù)

目標：百事可樂制定了全球戰(zhàn)略，推動了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨特人文文化，企業(yè)管理，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。

任務(wù)：百事可樂定位于年輕人的差異化市場，通過音樂、運動兩個主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現(xiàn)這一定位，使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標志，倡導(dǎo)一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。

1.2 企業(yè)與對手相比較

優(yōu)勢：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力。強大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力。員工才華橫溢，產(chǎn)品種類多樣化，擴大了企業(yè)影響力，增加了百事的市場占有率，百事產(chǎn)品滿足了消費者各種各樣的需求，從娛樂性的品類到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國最喜愛的軟飲料之一，百事可樂從4P和消費群體的心理特征的角度，把市場定位于年輕人。

劣勢：組織龐大，不易控制；因可樂中含有咖啡因等成分消費者客觀印象認為其是不健康飲料；可口可樂獨具風味，獲美國特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時尚；百事可樂注重老品牌的宣傳，而忽略新產(chǎn)品的推廣，導(dǎo)致新產(chǎn)品沒有發(fā)揮占據(jù)市場份額的作用。可口可樂歷史悠久，名聲較響，此方面百事可樂略遜于可口可樂。

1.3 內(nèi)部環(huán)境分析

1.3.1 S-優(yōu)勢

1，強大的，有實力的品牌，世界五百強企業(yè)之一。

2，強大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開發(fā)能力。

3，百事公司員工才華橫溢，高度負責，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。

4，百事的產(chǎn)品類別豐富，極富多樣化，加大百事產(chǎn)品影響，增加更多的市場份額。

5，百事的廣告策略別出心裁。

6，有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利與營銷。

7，百事產(chǎn)品宣揚個性，在年輕的消費群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費者。

1.3.2 T-劣勢

1，百事雖然是一個百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對手可口可樂的威脅，在對手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴大的市場占有率下，百事可樂上網(wǎng)情景實際上很困難。

2，越來越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品，在可樂中一般首選可口可樂，喝的就是個牌子，以至于很多商家對可口可樂的進貨量要大于百事可樂。

3，可口可樂不斷開發(fā)新產(chǎn)品，而百事最初更注重老產(chǎn)品，沒有注意升級或是推出更多新產(chǎn)品。

二營銷策略

2.1 營銷目標

1，增加百事的市場份額，增強百事的市場競爭力。

2，作為飲料界的巨頭之一，百事公司與可口可樂公司的競爭激烈使得百事公司品牌競爭力和市場份額亟待提高。

3，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

4，以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

5，建立起點廣，面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2.2 營銷策略

1，對于社會，設(shè)置促銷點，在文化現(xiàn)場做促銷活動。

2，對于校園，可分為在宿舍，操場，以及社團活動場所三個地點進行促銷。a對于宿舍，可采用先消費后付款的方式，可先送一部分產(chǎn)品到學生宿舍，在宿舍隨機選擇一人負責該產(chǎn)品，一周后，根據(jù)宿舍消費產(chǎn)品的數(shù)量采取統(tǒng)一收費，對于負責的同學，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用訂單服務(wù)，上門服務(wù)推銷等促銷方式。

b對于運動場，由于運動人數(shù)多，運動量大，很適合飲料的銷售?？刹捎?/p>

攤點促銷的方式，用一兩個人負責在此銷售。

c學校的社團活動參與人數(shù)也比較多，公司可主動提出對社團活動的贊助工作，使得學生了解該產(chǎn)品，擴大影響力。此外，還可根據(jù)學生的購買數(shù)量，辦理優(yōu)惠服務(wù)卡等一系列優(yōu)惠活動。

3，百事產(chǎn)品一直受青少年的青睞，而家庭婦女在社會人口中占有大部分比例，所以我們一定要把家庭婦爭取成為百事客戶。

家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪，我們可以在促銷攤點寫上可樂雞的做法等類似的事情，并現(xiàn)場解說，以此來吸引觀眾，銷售我們的產(chǎn)品。

4，老年人喜愛口味偏甜的的物品，而百事可樂跟可口可樂口味相似但是味道偏甜，我們正好以此為契機，向老年人大力宣傳，增加我們的消費人群。

5，擴大經(jīng)銷商范圍，通過經(jīng)銷商擴大品牌影響力。

6，名人代言，利用名人代言，贏得市場。

7，用好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，作為與消費者溝通的語言，采用音樂行銷，品牌的理念自然就深入人心了。

8，此外還可以通過超級市場，食雜店，餐飲等場所銷售自己的產(chǎn)品。

三小結(jié)

一個成功企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關(guān)者隨時溝通、保持長期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對環(huán)境分析的時候，要時刻把握市場的最新動態(tài)，分析消費者的需求變化，以此來滿足市場需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷活動，通過我自己的觀察發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，我重點提出促銷活動時我自認為可行性很強的方案，由于時間倉促，很多地方有待完善，希望老師給予批評與指導(dǎo)。

姓名：王曉航

學院：材料科學與工程聯(lián)系方式：***

第三篇：可口可樂市場營銷策劃書

目 錄

一、前言 ..............2二、執(zhí)行概要..........2三、環(huán)境分析..........21、產(chǎn)品狀況 ..............22、競爭狀況 ..............23、消費者狀況 ............3四、SWOT分析................3優(yōu)勢..............3

劣勢..............3

機會..............3

威脅..............3

五、營銷及財務(wù)目標 ...........3六、市場細分..........4七、營銷策略及方案...........41、促銷策略 ..............42、合作策略 ..............43、宣傳策略 ..............5八、營銷預(yù)算..........5九、總結(jié)分析..........5一、前言

近年來，飲料行業(yè)整體發(fā)展速度非常迅猛，年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，達到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長的同時，品種也日趨多樣化，為消費者提供了更多的選擇機會。在這樣成熟期的市場格局下，如何營銷策劃自己的產(chǎn)品，使產(chǎn)品能夠脫穎而出，在整體的飲料行業(yè)實現(xiàn)長足的發(fā)展，是所有飲料企業(yè)需要探討和思索的問題。因此，在滿足消費者需求的同時，要根據(jù)市場的需求進行產(chǎn)品的多樣化轉(zhuǎn)型發(fā)展。

二、執(zhí)行概要

隨著我國改革開放基本國策的深入貫徹和我國市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，消費者對于功能性飲料市場的需求逐漸降低，花樣百出的宣傳并不能掩蓋功能性飲料越來越不被歡迎的事實，長期以往，整個功能性飲料業(yè)的發(fā)展運轉(zhuǎn)速度將會滯后。因此在不斷提高企業(yè)技和實力的同時也需要不斷變換營銷模式，才能使企業(yè)能夠健康高速地發(fā)展。在此，我們以飲料可口可樂為例，在營銷策劃時把飲料的定位與渠道方面更加細化，將產(chǎn)品推向市場，從而推動飲料行業(yè)的發(fā)展，實現(xiàn)營銷的目的。

三、環(huán)境分析

1、產(chǎn)品狀況

可口可樂不僅有其核心產(chǎn)品可口可樂，可口可樂旗下的還生產(chǎn)：雪碧、香草可口可樂、雪碧冰薄荷、健怡可口可樂、雪碧火辣、檸檬健怡可口可樂、芬達、美汁源果粒橙、保銳得、醒目、天與地礦物質(zhì)水、酷兒、水森活純凈水、雀巢冰爽茶、冰露純凈水、雀巢咖啡、茶研工坊、陽光等，每種產(chǎn)品的上市都引起了一段時間的銷售熱潮，尤其是在青少年中。就目前的情況來看占主導(dǎo)地位仍是可口可樂和雪碧，無論是在哪個市場占得比重都很大。產(chǎn)品包含了碳酸飲料，茶飲料，果蔬飲料，運動型飲料這幾個目前市場占有率很高的飲料類型，可以滿足不同口味和嗜好的消費者的需求。產(chǎn)品口味占有極強的優(yōu)勢，百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，口味獨特，能吸引各種不同的消費者。

2、競爭狀況

如今，市場上各類飲品日益增多，無論是同類產(chǎn)品還是非同類產(chǎn)品都給可口可樂帶來了巨大的挑戰(zhàn)與壓力，尤其是百事可樂的競爭，占據(jù)了可口可樂的很大的市場份額。然而，現(xiàn)在兩家企業(yè)都面臨一個問題就是大家普遍認為碳酸飲料對人們的身體不好，這就使得可樂在整個飲料行業(yè)不能得到充足的發(fā)展空間，必須有所創(chuàng)新與突破。隨著飲料市場的不斷多元化，碳酸飲料的市場已經(jīng)有被擠兌的的趨勢，改變策略就成了刻不容緩的趨勢。當前在學校最大的挑戰(zhàn)就是果蔬飲料、茶飲料以及乳酸飲料，而可口可樂的多元化市場現(xiàn)在并不成熟，在非碳酸飲料方面的開發(fā)力和宣傳力還不足，很多人除了可口可樂公司核心產(chǎn)品可口可樂以外并不知道還有其他產(chǎn)品。大學生喜愛的口味多種多樣，產(chǎn)品種類也多，已不是憑可樂打市場的時代，所以，如何充實產(chǎn)品線，擴大產(chǎn)品種類宣傳，并且又能保持品牌獨特性，是企業(yè)的當前目標。

3、消費者狀況

大學生很少有收入來源，但是消費欲望強烈，父母對他們的生活補貼是經(jīng)濟的主要來源，隨著生活水平的提高，父母對教育的重視，對大學生的經(jīng)濟投入很大，其消費能力也不容小覷。高校大學生市場屬于低端消費市場，但是在不久的將來他們會成為高端市場的重要組成部分，在可口可樂校園營銷的時候要抓住之一群體的特點，采取相應(yīng)的營銷策略。大學生消費群體正是年輕富激情、對時尚最為過敏的一族。通過對大學生的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在購買時主要考慮的因素有品牌知名度、口味、健康、是不是比同行業(yè)中的飲料價格低、是不是有優(yōu)惠。在校大學生大多數(shù)處于18到20多歲之間。這個群體最求時尚，對新鮮事物感興趣，他們崇尚個性，思維活躍，他們具有強烈的品牌意識，對品牌的忠誠度低，是容易相互影響的消費群落。因此，要在校園里擴大可口可樂的品牌宣傳力度，并傳達可口可樂青春活力的品牌理念，不斷推出新口味的子品牌以追隨市場消費變化。另一方面，年輕人都比較愛運動，所以同時要加強在運動和解渴兩方面的宣傳。

四、SWOT分析

營銷目標是通過一系列的整合營銷策劃使可口可樂的品牌美譽度和市場占有率在201

2五、營銷及財務(wù)目標

年的校園營銷中有所提升。本次活動的目標消費群是廣西師范大學的在校全體學生。大學生都是充滿運動氣質(zhì)的群體，可樂在大學生中的市場非常大，是任何飲料的必爭之地。但營銷策略的優(yōu)劣直接影響了可樂的銷售情況。經(jīng)過市場調(diào)查，我們認為決定銷售情況諸多因素里，影響飲料購買的最主要因素是銷售地點以及銷售方式—大多是就近購買并且越方便越好。分析與競爭對手的優(yōu)劣勢，幾個隊伍同時銷售同樣的產(chǎn)品，這就表示要取得銷售情況的勝利，必須搶到最大限度的市場和有最快捷周到的服務(wù)。

六、市場細分

市場細分程度是衡量一個企業(yè)營銷市場是否成熟的標志之一。伴隨著經(jīng)濟和科技的高速發(fā)展，產(chǎn)品的多元化、差異化，也帶來了市場的極度細分。

市場極度細分，給企業(yè)的發(fā)展模式提出了挑戰(zhàn)，要想在市場上占據(jù)領(lǐng)先地位，就必須做到市場細分極度化。如何對產(chǎn)品進行準確的市場定位、價格定位，以平衡新老產(chǎn)品之間的競爭關(guān)系，時刻考驗著企業(yè)的市場營銷能力。

國內(nèi)飲料市場空間龐大，諸多細分市場都很活躍，各品牌也將在不同細分市場上大顯身手?？煽诳蓸飞孀闳轱嬃?、檸檬調(diào)味水和高端功能飲料市場還不久，但公司表示新品策略仍將繼續(xù)。

七、營銷策略及方案

1、促銷策略

（1）端午節(jié)促銷

時間：端午節(jié)放假三天期間

地點：廣西師范大學圖書館門口

活動內(nèi)容：利用圖書館門口廣闊空地進行活動，每天來圖書館看書的學生很多因此這里的客流量很大，具有很大的商機。在圖書館門口設(shè)三個點，施行“買3瓶可口可樂即送美味粽子一個”的促銷策略，粽子送完即止。這樣即可利用端午節(jié)這個時機讓消費者吃到粽子同時，享受可口可樂帶來的無限清爽。

（2）秋季學期每周六限時限量降價促銷活動

時間：每周周六19：00——20:00

地點：廣西師范大學校友超市

活動內(nèi)容：在學校校友惠超市設(shè)置固定賣點，將促銷時間設(shè)在下午19:00-20:00是因為這個時間恰逢許多同學都剛運動歸來口渴，對飲料需求比較大。每周周六拿出88瓶可口可樂半件促銷。

2、合作策略

可口可樂公司可以與學校周邊網(wǎng)吧合作，推出“可口可樂杯cf大賽”，（該項目可以選成DNF、魔獸世界等熱門游戲），屆時，凡參加比賽的同學在第一瓶原價基礎(chǔ)上，第二瓶享受超低價，并且比賽前十名（依具體人數(shù)而定）的選手可免費獲得可口可樂兩瓶，同時網(wǎng)吧在此比賽期間會員免費1個小時，買一瓶可口可樂增上網(wǎng)時間10-20分鐘，從而增加該網(wǎng)吧會員數(shù)量，而同時增加可口可樂的銷售量。形成雙贏局面。

3、宣傳策略

準備工作：在師大招聘幾個兼職人員（口才較好且熟悉師大各個宿舍的同學優(yōu)先）對兼職人員進行專業(yè)培訓(xùn)

定制一批印有可口可樂特有標志的小掛件

設(shè)計一份屬于可口可樂自己的宣傳單

設(shè)計一些簡單的問題

活動內(nèi)容：讓兼職的同學們帶著小掛件、宣傳單和問題冊到各個宿舍去宣傳可口可樂產(chǎn)品。在這個過程中，宣傳的同學要負責向各個宿舍里的同學介紹可口可樂產(chǎn)品以及即將在師大校園里開展的各種促銷活動，最后還要進行有獎問答活動，而獎品就是那些小掛件。

九、總結(jié)分析

此營銷策略還需要根據(jù)實際的實施效果在實施過程中進行實時監(jiān)督，并在必要時候進行改進修正，相信在這個市場營銷策劃書的指導(dǎo)下，經(jīng)過宣傳和各種活動，我們的服務(wù)和形象推廣會取得良好的效果，讓廣大師生加深對可口可樂各種產(chǎn)品的印象，得到大部分同學的認同，有效地提高可口可樂公司的美譽度和知名度，從而攻占師大這一市場。

活動結(jié)束后，要及時進行市場調(diào)研，了解消費者品牌忠誠度市場占有率情況，對比營銷前后消費者的心里變化情況以及是否對可口可樂品牌有新的認識和看法，確定顧客對可口可樂飲料是否有新的需求。最后確定營銷的效果，為以后制定營銷策劃方案做參考。

第四篇：百事可樂營銷策劃書

百事可樂營銷策劃書

一、市場分析

1.1 企業(yè)的目標和任務(wù)

目標：百事可樂制定了全球戰(zhàn)略，推動了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨特人文文化，企業(yè)管理，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。

任務(wù)：百事可樂定位于年輕人的差異化市場，通過音樂、運動兩個主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現(xiàn)這一定位，使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標志，倡導(dǎo)一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。

1.2 企業(yè)與對手相比較

優(yōu)勢：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力。強大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力。員工才華橫溢，產(chǎn)品種類多樣化，擴大了企業(yè)影響力，增加了百事的市場占有率，百事產(chǎn)品滿足了消費者各種各樣的需求，從娛樂性的品類到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國最喜愛的軟飲料之一，百事可樂從4P和消費群體的心理特征的角度，把市場定位于年輕人。

劣勢：組織龐大，不易控制；因可樂中含有咖啡因等成分消費者客觀印象認為其是不健康飲料；可口可樂獨具風味，獲美國特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時尚；百事可樂注重老品牌的宣傳，而忽略新產(chǎn)品的推廣，導(dǎo)致新產(chǎn)品沒有發(fā)揮占據(jù)市場份額的作用。可口可樂歷史悠久，名聲較響，此方面百事可樂略遜于可口可樂。

1.3 內(nèi)部環(huán)境分析

1.3.1 S-優(yōu)勢

1，強大的，有實力的品牌，世界五百強企業(yè)之一。

2，強大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開發(fā)能力。

3，百事公司員工才華橫溢，高度負責，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。

4，百事的產(chǎn)品類別豐富，極富多樣化，加大百事產(chǎn)品影響，增加更多的市場份額。

5，百事的廣告策略別出心裁。

6，有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利與營銷。

7，百事產(chǎn)品宣揚個性，在年輕的消費群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費者。

1.3.2 T-劣勢

1，百事雖然是一個百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對手可口可樂的威脅，在對手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴大的市場占有率下，百事可樂上網(wǎng)情景實際上很困難。

2，越來越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品，在可樂中一般首選可口可樂，喝的就是個牌子，以至于很多商家對可口可樂的進貨量要大于百事可樂。

3，可口可樂不斷開發(fā)新產(chǎn)品，而百事最初更注重老產(chǎn)品，沒有注意升級或是推出更多新產(chǎn)品。

二營銷策略

2.1 營銷目標

1，增加百事的市場份額，增強百事的市場競爭力。

2，作為飲料界的巨頭之一，百事公司與可口可樂公司的競爭激烈使得百事公司品牌競爭力和市場份額亟待提高。

3，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

4，以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

5，建立起點廣，面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2.2 營銷策略

1，對于社會，設(shè)置促銷點，在文化現(xiàn)場做促銷活動。

2，對于校園，可分為在宿舍，操場，以及社團活動場所三個地點進行促銷。a對于宿舍，可采用先消費后付款的方式，可先送一部分產(chǎn)品到學生宿舍，在宿舍隨機選擇一人負責該產(chǎn)品，一周后，根據(jù)宿舍消費產(chǎn)品的數(shù)量采取統(tǒng)一收費，對于負責的同學，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用訂單服務(wù)，上門服務(wù)推銷等促銷方式。

b對于運動場，由于運動人數(shù)多，運動量大，很適合飲料的銷售?？刹捎?/p>

攤點促銷的方式，用一兩個人負責在此銷售。

c學校的社團活動參與人數(shù)也比較多，公司可主動提出對社團活動的贊助工作，使得學生了解該產(chǎn)品，擴大影響力。此外，還可根據(jù)學生的購買數(shù)量，辦理優(yōu)惠服務(wù)卡等一系列優(yōu)惠活動。

3，百事產(chǎn)品一直受青少年的青睞，而家庭婦女在社會人口中占有大部分比例，所以我們一定要把家庭婦爭取成為百事客戶。

家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪，我們可以在促銷攤點寫上可樂雞的做法等類似的事情，并現(xiàn)場解說，以此來吸引觀眾，銷售我們的產(chǎn)品。

4，老年人喜愛口味偏甜的的物品，而百事可樂跟可口可樂口味相似但是味道偏甜，我們正好以此為契機，向老年人大力宣傳，增加我們的消費人群。

5，擴大經(jīng)銷商范圍，通過經(jīng)銷商擴大品牌影響力。

6，名人代言，利用名人代言，贏得市場。

7，用好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，作為與消費者溝通的語言，采用音樂行銷，品牌的理念自然就深入人心了。

8，此外還可以通過超級市場，食雜店，餐飲等場所銷售自己的產(chǎn)品。

三小結(jié)

一個成功企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關(guān)者隨時溝通、保持長期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對環(huán)境分析的時候，要時刻把握市場的最新動態(tài)，分析消費者的需求變化，以此來滿足市場需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷活動，通過我自己的觀察發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，我重點提出促銷活動時我自認為可行性很強的方案，由于時間倉促，很多地方有待完善，希望老師給予批評與指導(dǎo)。

姓名：王曉航

學院：材料科學與工程聯(lián)系方式：***

第五篇：百事可樂校園營銷策劃書

百事可樂校園營銷策劃書

注:本活動以廣東商學院華商學院為范文進行策劃，其他大學可根據(jù)實際情況，在本方案基礎(chǔ)上做相應(yīng)調(diào)整后再實施。

目 錄

前言:需求橋接策劃法……4(一)要素一、百事可樂公司的需求……5 B、橋梁對接分析…7

三、活動策劃方案備注8

四、比賽規(guī)則……11 六、人員、物料、經(jīng)費預(yù)算12(二)經(jīng)費預(yù)算表13(三)活動物料一覽表……15 一、“需求橋接”策劃演示(一)要素一:百事可樂公司的需求 百事可樂最大的競爭對手是可口可樂，為了占有更多的市場份額，百事可樂在消費群體細分中更注重的是年輕人這個群體，以“年輕，個性，激情”為訴求點。圍繞這個核心，百事推出了“七喜”飲料，其“代言人”七喜就是一個有個性，有激情的卡通人物。

大學生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受百事重視。然而，一直以來，百事可樂在高校里面所做的活動都缺乏新意，通常只是充當運動會、籃球賽、文藝晚會或其他比賽的贊助商，由于活動的策劃主題都是在活動本身，所以百事只能扮演配角，再加上此類活動時間短，所以廣告收效甚微～

綜上所述，百事可樂公司的“主要需求”就已經(jīng)非常明顯了:(1)以百事可樂公司及其產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產(chǎn)品;(2)活動影響人數(shù)多，宣傳效果好;(3)活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產(chǎn)品的記憶，提高消費者對產(chǎn)品的認準度和忠誠度;(4)盡量減少活動開支，提高投入產(chǎn)出值;(5)提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業(yè)形象;(二)要素二:大學生的需求

近幾年來，隨著大學的不斷擴招，畢業(yè)生越來越多，就業(yè)形勢也越來越嚴峻。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，目前招聘會上90%以上的職位有“工作經(jīng)驗”的要求;然而，在現(xiàn)今的教育體制下，學校的教育跟實踐嚴重脫節(jié)，造成大學生普遍缺乏實踐經(jīng)驗和工作經(jīng)驗，“工作經(jīng)驗”成了大學生求職中的一個軟肋～

很多學生為了彌補自己“工作經(jīng)驗”的不足，開始做兼職工作，然而，大學生的兼職工作主要是家教、發(fā)單員、促銷員、服務(wù)員、禮儀員等，工作類型以“體力活”為主，缺少“技術(shù)含量”，在畢業(yè)找工作中很難引起用人單位的認可。目前，“營銷策劃”是市場需求量很大的一個職業(yè)，不同于一般的推銷和促銷，它需要先進行一定的“策劃”:調(diào)查市場，分析市場，制定可行的營銷方案，執(zhí)行，活動后期評估等。為了滿足市場對這一職業(yè)的需求，很多高校都開設(shè)“營銷策劃”相關(guān)的專業(yè)。

綜上所述，學生的“主要需求”可以概括為以下幾點:(a)參加“營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實踐經(jīng)驗;(b)對于獲獎?wù)吣芙o予一定的獎勵，比如獲獎證書，將來找工作的時候能多一個籌碼;(c)通過參加比賽，獲得一個到企業(yè)里實習的機會，增加工作經(jīng)驗，為將來找工作打好基礎(chǔ)。甚至能通過比賽，獲得畢業(yè)后直接到企業(yè)工作的機會。

(三)橋梁:方案策劃對接分析

以“百事可樂校園營銷策劃大賽”為橋梁，對接百事公司和大學生的需求。A、活動簡介: 學生以5人為一個團隊，報名參加本次營銷策劃大賽;比賽分為初賽、復(fù)賽、決賽;初賽中，每個團隊做一套營銷策劃書，評委篩選出最好的前15個團隊，然后進行一定的營銷培訓(xùn)，進入復(fù)賽;復(fù)賽中，15個團隊結(jié)合主辦方的宣傳，依據(jù)初賽中制定的營銷策劃方案(可根據(jù)實際操作中的情況進行修正)開始進行營銷實戰(zhàn)賽，以賣出的可樂多少為計分標準，篩選出前5個團隊進入決賽;決賽中，5個團隊闡述自己的營銷方案，現(xiàn)場答辯，決賽的總分=60,復(fù)賽成績+40,決賽成績;給所有的參賽隊伍頒發(fā)證書和獎狀，前三名另加金錢獎勵，優(yōu)秀的參賽選手可到百事公司實習，畢業(yè)后直接入職。

B、橋梁對接分析: 百事可樂方: 需求1、以百事可樂公司及其產(chǎn)品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產(chǎn)品;對接:整個活動的策劃都是以百事可樂公司和產(chǎn)品為中心，全面圍繞可樂的銷售展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤。

需求2、活動影響人數(shù)多，宣傳效果好;對接:宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達80%以上，單福建農(nóng)林大學就能影響到25000人以上。

需求3、活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產(chǎn)品的記憶，提高消費者對產(chǎn)品的認準度和忠誠度;對接:活動分為初賽、復(fù)賽、決賽，持續(xù)時間有一個多月，規(guī)模之大是大學里面各種競賽中少見的。

需求4、盡量減少活動的開支，提高投入產(chǎn)出值;對接:活動中有15個團隊，75人在六天的周末時間里銷售百事可樂，能帶來不少的銷量，取得一定的利潤。

需求5、提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業(yè)形象;對接:將比賽中銷售所得的部分資金用于資助貧困生。學生方: 需求1、參加“營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實踐經(jīng)驗;對接:活動參賽對象為全校學生，給大家提供公平的角逐機會，凡是參賽的選手都能學習到很多營銷策劃方面的知識，積累豐富的營銷經(jīng)驗。

需求2、對于獲獎?wù)吣芙o予一定的獎勵，比如證書或獎狀，將來找工作的時候能多一個籌碼;對接:給決賽前三名的團隊成員頒發(fā)冠軍、亞軍、季軍獎狀加獎金，第四、五名頒發(fā)“優(yōu)秀獎”加三箱可樂，其他10個團隊則頒發(fā)參賽證書加一箱可樂。

需求3、通過參加比賽，獲得一個到企業(yè)里實習的機會，增加工作經(jīng)驗，為將來找工作打好基礎(chǔ)。甚至能通過比賽，獲得畢業(yè)后直接到企業(yè)工作的機會。

對接:百事可樂公司對參賽選手進行篩選，表現(xiàn)好的選手可以到公司兼職，畢業(yè)后可直接到公司里工作。

二、比賽流程: 9.23-25號報名，每個團隊針對“營銷實戰(zhàn)賽”中，在遵守比賽規(guī)則的情況 下，你們隊伍將采取怎么樣的銷售方案，以達到最佳的銷售量,寫一份方 案書，作為評委篩選團隊的一個根據(jù)，同時也可以當作決賽時候答辯時評

委提問的題目。策劃書在26號前提交，由創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會統(tǒng)一整理后送往 評委組評選。選出15個團隊進入復(fù)賽。

9月29日對入圍團隊進行培訓(xùn)，包括企業(yè)文化，企業(yè)發(fā)展史，產(chǎn)品種類，包裝銷售策劃等，同時介紹飲料的銷售路線，方法，讓選手了解比賽規(guī)則 以及注意事項。

10.1早上在圖書館廣場舉行開幕式，搭一個臨時舞臺，舉辦各種文藝節(jié)目 和喝飲料比賽，吸引更多的學生關(guān)注營銷比賽，對勝出者給予適當獎勵，每比完一回合就讓一個比賽團隊上臺介紹自己團隊，發(fā)揮自己推銷口才，爭取更多的觀眾到他們的展賣點去購買可樂。

廣場上設(shè)15個展賣點，各個團隊分別擁有一個展賣點，作為賣點和貨品轉(zhuǎn) 運點，當然也可以選擇不用，各個團隊可派一部分或全部隊員采取走動營銷。比賽過程中，主辦方將為選手提供相關(guān)的宣傳材料以及空白DM單，由比賽

選手自由發(fā)揮廣告創(chuàng)意，做好市場推廣。比賽時間從早上9點到18點。10月4晚閉幕式，19:00-22:00由創(chuàng)業(yè)實踐協(xié)會聯(lián)合校舞影協(xié)會舉辦一次 露天舞會，舞會現(xiàn)場會有很多人，大概500-1000人，現(xiàn)場人流量將達到5000 人以上，到時候加現(xiàn)場抽獎，獎品是可樂，在大家舞跳累時候送上可口的 飲料，必將傳送一種貼心的感覺。

統(tǒng)計復(fù)賽的成績，選前5個團隊進行決賽，10.7號晚19:00在飯?zhí)瞄T口 進行決賽，參照決賽規(guī)則以及決賽評分標準，統(tǒng)計完分數(shù)后，公布比賽 結(jié)果，評委點評，頒發(fā)獎狀和獎品，給貧困生代表發(fā)放緩住助資金，活 動結(jié)束，整理活動現(xiàn)場。

三、活動策劃方案備注

比賽時間安排:9月23,9月25日報名;9月26日之前提交營銷方案書2份;9月29日對入圍團隊進行培訓(xùn);1號活動正式開幕;2日、3日為營銷實戰(zhàn)時間;10月4晚舉行閉幕式;10月7日決賽。

比賽地點: 圖書館廣場，校多功能廳，校園

參賽方式:此次營銷大賽采取團隊參賽方式，要求5個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，跨年級跨專業(yè)，而且時間安排需要適應(yīng)我們的活動時間，缺席者按棄權(quán)處理。

報名方式: 主辦方在飯?zhí)瞄T口，圖書館門口分別設(shè)點現(xiàn)場報名;通過班長或者是所在學院報名，每個報名隊伍都必須填寫報名表，其中包括成員的個人信息，聯(lián)系方式，預(yù)計銷售量等。

在9月25日之前上交“復(fù)賽“營銷實戰(zhàn)賽”中，在遵守比賽規(guī)則的情況下，你們隊伍將采取怎么樣的銷售方案，以達到最佳的銷售量,”方案書2份，作為首輪選擇15個隊伍的標準以及決賽答辯參照。由公司提供詳細的資料給選手，在他們做營銷方案時有一個方向指導(dǎo)。團隊數(shù):預(yù)計會有30,50個隊伍報名參加，經(jīng)過初賽的淘汰剩余15隊，各個隊伍選出一名隊長，參賽人數(shù)為75人。

團隊身份憑據(jù):屆時各個團隊分別發(fā)放隊牌，上面寫自己團隊的稱號以及自己姓名，聯(lián)系方式等。

團隊著裝:統(tǒng)一穿印有百事可樂標志的服裝，使之成為校園獨特的一道風景線，起到更大的宣傳效果～

協(xié)調(diào)監(jiān)督: 由主辦方派15個監(jiān)督員對這些團隊進行協(xié)調(diào)監(jiān)督，以備應(yīng)急和防止作弊，各個團隊必須登記貨品的銷售渠道，監(jiān)督員對各個團隊的比賽實況要及時登記(特別是出現(xiàn)意外事件時)。

四、比賽規(guī)則: 評委:營銷專業(yè)人士、百事公司營銷人員、學校營銷專業(yè)老師等。獎項設(shè)立: 未能進入決賽的10支隊伍，每個隊伍獎勵1箱飲料，每人一張參賽證書;決賽中第四、第五名，每個隊伍獎勵3箱飲料，每人一張“優(yōu)秀獎”獎狀。季軍:現(xiàn)金300元+每人一張獎狀;亞軍:現(xiàn)金500元+每人一張獎狀;冠軍:現(xiàn)金800元+每人一張獎狀;復(fù)賽規(guī)則:(一旦違反比賽規(guī)則將做出扣分處理，情節(jié)嚴重的直接取消比賽資格)? 飲料銷售價格統(tǒng)一由主辦方規(guī)定;? 不得讓團隊成員以外的人直接參與銷售，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)取消比賽資格，并通報批評～

? 比賽過程中隊伍之間不得出現(xiàn)爭執(zhí)、混亂或其他不文明現(xiàn)象，遵守公平原則;? 比賽團隊必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從;? 若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責任自己承擔。

?展賣點位置、復(fù)賽中上臺介紹團隊順序以及決賽出場順序都由抽簽決定，復(fù)賽中鼓勵各個團隊上臺表演節(jié)目，以引起更好的宣傳效果。

?比賽過程中不得損害百事可樂公司的企業(yè)和產(chǎn)品形象。?服從主辦方的安排。復(fù)賽評分標準: 復(fù)賽的評分標準以銷量為依據(jù)，第一名成績?yōu)?00分，如果銷量用N表示，第一名銷量為N1，則其他前隊伍的成績?yōu)?N/N1)*100分。如有違反比賽規(guī)則，視情節(jié)輕重在原有分數(shù)的基礎(chǔ)上做出1,10分的扣分處罰～

決賽規(guī)則: ? 團隊介紹，對初賽所作的營銷方案的陳述，以及對復(fù)賽營銷模式，實際操作中做出的有效修正方案進行講解，時間為2分鐘。

? 借鑒“贏在中國”節(jié)目中的現(xiàn)實問題分析，用抽簽的形勢給每個團隊一個現(xiàn)實中某人或某公司在營銷中出現(xiàn)的問題，讓隊員出謀劃策，選手需要配合闡述，從中可以更真實的看到選手的營銷能力，團隊配合力，總時間5分鐘。

? 評委對選手的營銷方案、復(fù)賽實戰(zhàn)中出現(xiàn)的問題以及上一環(huán)節(jié)分析中的問題進行提問，比賽團隊答辯，時間5,10分鐘，由評委掌控。

決賽評分標準: 營銷方案(包括復(fù)賽中完善部分)20分，答辯時團隊成員的協(xié)作配合20分，口才10分，在規(guī)定時間內(nèi)回答完、回答問題準確可信10分，實例分析有效可行30分，另外，現(xiàn)場觀眾可以用舉手的方式評選出人氣分數(shù)，根據(jù)舉手的人數(shù)多少評出第1到第5名，分別加10分、8分、6分、4分、2分。

最終得分:總成績,60,復(fù)賽成績+40,決賽成績;五、活動宣傳推廣:(校內(nèi)宣傳)(一)宣傳媒體: 1、黑板宣傳

在校內(nèi)各個教室黑板上寫上活動通知，由于學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有1/3以上(在校師生有20000多人);2、海報宣傳

選擇人流量比較大的地方，如宿舍或食堂的宣傳欄張貼精美的噴繪海報。3、條幅宣傳

視覺影響較大，很容易讓學生聯(lián)想到百事公司以及產(chǎn)品，能很好的提高企業(yè)形象。

4、傳單宣傳

到各個學生宿舍發(fā)放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋～ 5、校電臺宣傳

校電臺是學校宣傳效果最好的媒體，主要集中在上課或放學時間播放，廣告宣傳能覆蓋整個學校。

6、大型噴繪

復(fù)賽當天在舞臺上布置一個噴繪的幕布。7、報紙宣傳(待定)8、網(wǎng)絡(luò)宣傳(待定)(二)宣傳效果分析: 1、活動前期的報名宣傳由于覆蓋面廣、宣傳方式多種多樣，特別是增加到教室黑板上注明，至少能讓10000人知悉此次活動;2、復(fù)賽其實是由三個活動的疊加，舞臺表演、舞會、營銷賽: 舞臺表演:學生一般比較喜歡參加一些互動比較強的活動，“喝飲料”比賽由于互動性很強，既好看又刺激，極容易吸引學生過來觀看。最重要的是明德廣場位于農(nóng)林大學的中心位置，人流非常大的，至少可以讓5000人看到活動;舞會:舞會是最受我們學校學生歡迎的一個娛樂活動，周末廣場舞會平均在場人數(shù)有500,1000，流動人數(shù)至少有5000以上～而我們在舞會中插有抽獎游戲，必將吸引更多的人參加～

銷售宣傳:在營銷實戰(zhàn)環(huán)節(jié)中，各銷售團隊都必須自行進行產(chǎn)品宣傳推廣，這是一個巨大的宣傳資源～同時，比賽中選手身穿有百事可樂標志的工作服在校園里走動，將成為一道靚麗的風景線。再者，為了做好銷售，很多選手會找自己的同學和朋友進行推銷，或者叫朋友介紹(在不違反規(guī)則的情況下)，一傳十，十傳百，效果是可想而知了～

綜上所述，直接或者間接參加我們本次活動的人次將會超過40000人次，扣掉重復(fù)出現(xiàn)過的那部分人數(shù)至少也有25000人以上～

六、人員、物料、經(jīng)費預(yù)算 (一)學生工作人員安排: 初賽(62人次): 設(shè)立3個報名點，每天每個點2個人負責，共設(shè)點3天，需要18人;張貼海報掛條幅3人;到全校3000間宿舍發(fā)放3000份傳單并做口頭宣傳，需要15個人;到全校500多間教室的黑板

上用粉筆注明活動信息，需要20個人;整理各個團隊的報名表，制作工作證、獎狀以及整理策劃方案，6人。復(fù)賽(46人次): 主持人2人;負責布置比賽現(xiàn)場以及維持現(xiàn)場秩序10個人;禮儀小姐4人;負責監(jiān)督15個比賽隊伍的工作人員15人;當晚舞會――抽獎單制作2人，主持人2人，禮儀小姐2名，音響調(diào)控2人，帶舞3人，維持秩序4人。

決賽(12人次): 主持人2人;禮儀小姐4人;現(xiàn)場布置以及維序人員6人;人數(shù)總計: 120人次(二)經(jīng)費預(yù)算表

(三)活動物料一覽表

七、開幕式舞臺表演節(jié)目安排(附錄)校吉他協(xié)會吉他隊演唱。

前5個團隊上臺介紹自己團隊，并可以向觀眾推銷自己的商品，每個隊伍時間在5分鐘以

內(nèi)。

喝飲料比賽(連續(xù)兩次):一次4個人，1人1瓶，在最短的時間里面喝完者勝利，勝利者

再獎勵飲料3瓶。

第6到10個團隊上臺介紹自己。一次喝飲料比賽。

第11到15個團隊上臺介紹自己。校舞影俱樂部激情街舞表演。連續(xù)兩次喝飲料比賽。魔術(shù)表演。喝飲料比賽。表演節(jié)目(待定)。

第六篇：可口可樂飲料營銷策劃

可口可樂飲料營銷策劃

目錄

一、可口可樂公司簡介

（一）企業(yè)使命

（二）企業(yè)愿景

（三）可口可樂公司的競爭分析（swot分析）

（1）優(yōu)勢分析

（2）劣勢分析

（3）機會分析

（4）威脅分析

（5）可口可樂發(fā)展建

隨著我國居民生活水平的提高和消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。同時隨著消費者追求健康、天然的意識的不斷提高，國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化，享有“飲料新貴”之稱的茶飲料開始成為飲料市場上最亮麗的風景。然而，在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。昨天的茶飲料老大“旭日升”在遭遇“康師傅”與“統(tǒng)一”的突圍后，由于缺乏創(chuàng)新與有效的營銷戰(zhàn)略，已經(jīng)逐漸被二者越拋越遠。而當康、統(tǒng)的交戰(zhàn)不斷升溫的同時，其他飲料商家也已經(jīng)“磨刀上陣”了。2001年夏天，娃哈哈集團的非常系列茶飲料的入市，引爆了醞釀已久的茶飲料市場大戰(zhàn)。盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了幾大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進，搶奪市場份額。匯源、春都、椰樹等也均已開始涉足茶飲業(yè)。就連國內(nèi)“啤酒業(yè)的龍頭”青島啤酒也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶，三得利、麒麟這些日本大廠商也來搶占中國市場的“茶水之

可口可樂公關(guān)策劃書（共5篇）

可口可樂廣告策劃書（共4篇）

營銷策劃書范文

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