千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《百事可樂(lè)大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(范文三篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《百事可樂(lè)大學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)(范文三篇)》。
第一篇：可口可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)思想策劃書(shū)
1927在任何一個(gè)角落.1929世界上最好的飲料.1932太陽(yáng)下的冰涼.1933一掃疲憊,饑渴.1937美國(guó)的歡樂(lè)時(shí)光.1938口渴不需要其它 1939只有可口可樂(lè).1940最易解你渴.1942只有可口可樂(lè)才是可口可樂(lè),永遠(yuǎn)只買(mǎi)最好的.1945充滿友誼的生活,幸福的象征.1947可口可樂(lè)的品質(zhì),是你永遠(yuǎn)信賴的朋友.哪里好客, 哪里就有可樂(lè).2000 心在跳!我們努力活出真精彩!2000 Koka-kola.Enjoy 2001 Life tastes good 2003 激情在此燃燒 2010 你想和誰(shuí)分享新年第一瓶可口可樂(lè) 銷(xiāo)售措施 瓶口大一點(diǎn)點(diǎn) 開(kāi)發(fā)游戲，利用飲料優(yōu)勢(shì)刺激游戲的發(fā)展，進(jìn)而讓游戲加大飲料的銷(xiāo)量 比其他的飲料多一點(diǎn)點(diǎn) 加大農(nóng)村的宣傳力度，深挖農(nóng)村市場(chǎng) 利用電子商務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)上銷(xiāo)售 抓住學(xué)校市場(chǎng) 廣告宣傳必不可少 促銷(xiāo)贈(zèng)券 歡迎競(jìng)爭(zhēng) ――可口可樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)策略分析與建議 可口可樂(lè)案例分析 公司的飲料早在1886年就已經(jīng)問(wèn)世，但真正能使可口可樂(lè)大展拳腳的，還是兩位美國(guó)律師。他們到當(dāng)時(shí)可口可樂(lè)公司的老板埃斯??簡(jiǎn)道寧的辦公室，提出一個(gè)創(chuàng)新的商業(yè)合作方式，就是由可口可樂(lè)公司售給他們糖漿，他們自己投資生產(chǎn)的公司及售賣(mài)點(diǎn)，將糖漿兌水，裝瓶，出售。按可口可樂(lè)公司的要求生產(chǎn)及品質(zhì)保證，可口可樂(lè)公司允許他們利用可口可樂(lè) 的商標(biāo)，做廣告，這個(gè)特別的裝瓶系統(tǒng)，從此產(chǎn)生可口可樂(lè)的工廠遍地開(kāi)花。1111 1919年，emest-woodruff以250萬(wàn)美元從asa griggs的繼承人手中買(mǎi)下可口可樂(lè)公司，新的可口可樂(lè)公司于1919年9月5日正式成立，總部設(shè)在佐治亞州亞特蘭大，通過(guò)一系列的銷(xiāo)售策略，最終使可口可樂(lè)成為美國(guó)最大的軟飲料、糖漿、果汁及咖啡、茶葉生產(chǎn)企業(yè)。而且該公司每年支出巨額費(fèi)用，通過(guò)報(bào)刊、電視、廣播等宣傳媒介大做廣告，從而使可口可樂(lè)成為世界聞名的飲料，行銷(xiāo)世界各國(guó)。產(chǎn)品策略 定價(jià)策略 廣告策略 品牌策略 包裝策略 分銷(xiāo)渠道設(shè)計(jì)與管理 產(chǎn)品策略：質(zhì)量保證第一 增強(qiáng)產(chǎn)品的層次性，保持核心產(chǎn)品，增加附屬產(chǎn)品 產(chǎn)品組合策略：
1、在維持原產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量的前提下，增加同一產(chǎn)品的規(guī)格，型號(hào)和款式
2、增加不同品質(zhì)和不同價(jià)格的同一產(chǎn)品
3、增加與原產(chǎn)品相類似的產(chǎn)品 追求創(chuàng)新，積極開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品 針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)不同的商品 緊跟市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)被人需要的產(chǎn)品 開(kāi)發(fā)反季節(jié)飲料 低成本策略 要讓人人買(mǎi)的起 注意最低利潤(rùn)，不到逼不得已不進(jìn)行價(jià)格折扣策略 差別定價(jià)，不同產(chǎn)品，不同型號(hào)價(jià)格不同 統(tǒng)一交貨定價(jià)，在各國(guó)內(nèi)統(tǒng)一價(jià)格 滲透定價(jià)法，以相對(duì)較低的價(jià)格，吸引大量消費(fèi)者 浮動(dòng)定價(jià)，中間商根據(jù)市場(chǎng)需求，制定合理價(jià)格 價(jià)格策略： 合理利用明星效應(yīng) 產(chǎn)品的名字也是成功的重要因素 吸引普通人的欲望，吸引住年輕人 入鄉(xiāng)隨俗，廣告本土化，還要遵守法 積極贊助體育活動(dòng)，影視動(dòng)畫(huà)拍攝和科技研發(fā)等 招聘創(chuàng)新人才，成立廣告創(chuàng)意小組 網(wǎng)絡(luò)宣傳，成立可口可樂(lè)網(wǎng)博 利用電視，公交車(chē)顯示牌，出租車(chē)宣傳 利用比較潮流的涂鴉藝術(shù) 進(jìn) 行宣傳 利用創(chuàng)意logo，比同類產(chǎn)品更出眾 品牌策略： 分類品牌，不同產(chǎn)品不同的品牌 品牌定位：
1、消費(fèi)者個(gè)性定位：活力，激情
2、用戶定位：主要是年輕人
3、屬性定位：清涼解渴
4、質(zhì)量?jī)r(jià)格組合定位：高質(zhì)量，低價(jià)格，適合廣大消費(fèi)者 要宣傳品牌的形象而不是品 牌 根據(jù)不同國(guó)家的人文地理文化，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，制定新品牌 包裝策略： 差異包裝：不同的產(chǎn)品不同的包裝，但是要新穎給人以美感 一定要保持繼續(xù)瓶裝（完美曲線瓶），但是還要研發(fā)新的包裝工具 進(jìn)行捆綁包裝，盒裝 竹筒包裝 在包裝物上紋上不同的紋案 高檔包裝，主要針對(duì)高層，或送禮 響應(yīng)世界環(huán)保潮流，開(kāi)發(fā)環(huán)保型包裝，可回收包裝 1.分銷(xiāo)渠道 可口可樂(lè)成功的特約經(jīng)營(yíng)模式巧妙的將品牌擴(kuò)張和企業(yè)擴(kuò)張結(jié)合在一起?？煽诳蓸?lè)公司是根據(jù)各種終端消費(fèi)者消費(fèi)可口可樂(lè)的行為特點(diǎn)，進(jìn)行歸納總結(jié)，得出消費(fèi)者行為分類，最后根據(jù)各種行為類型劃分出不同的銷(xiāo)售渠道。世界各地建立特約瓶裝商，就地生產(chǎn)，就地銷(xiāo)售 2.管理： 合同化管理是進(jìn)行渠道管理的最起碼方式，通過(guò)在合同中專列條文，詳細(xì)說(shuō)明廠商雙方的權(quán)利、義務(wù)和責(zé)任平衡化管理 在各地設(shè)立相應(yīng)的分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)（辦事處）等，自行運(yùn)營(yíng)，專門(mén)負(fù)責(zé)銷(xiāo)售渠道的管理與協(xié)調(diào) 進(jìn)行ka系統(tǒng)管理，及時(shí)快速準(zhǔn)確的了解消費(fèi)者想要什么 建立全球統(tǒng)一的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，實(shí)時(shí)進(jìn)行監(jiān)控和管理 3措施 兼并業(yè)績(jī)不好的類似產(chǎn)品公司，并大力扶持該公司進(jìn)行可口可樂(lè)的宣傳及銷(xiāo)售 自愿性，鼓勵(lì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的瓶裝商主動(dòng)出售其經(jīng)營(yíng)權(quán) 采用三點(diǎn)式銷(xiāo)售渠道即生產(chǎn)商，經(jīng)銷(xiāo)商，零售商，減少中間商的參與，降低成本實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化 全覆蓋措施，就是在任何的餐飲店，超市，小賣(mài)部，自動(dòng)售貨機(jī)，娛樂(lè)休閑場(chǎng)所及各種公共場(chǎng)合都能看到可口可 樂(lè)的身影 分類渠道分析與管理
第二篇：百事可樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
班級(jí):
姓名:xxx
學(xué)號(hào):xxxxxxxxx
目錄
(一)前言????????????????????????????3
(二)目標(biāo)市場(chǎng)分析:
1。企業(yè)及產(chǎn)品情況分析????????????????????3
2。市場(chǎng)細(xì)分?????????????????????????4
3。市場(chǎng)細(xì)分的劃分??????????????????????4
4。細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估??????????????????????4
5。目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略???????????????????5
6。目標(biāo)市場(chǎng)策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5(三)市場(chǎng)定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5(四)銷(xiāo)售策略:
1。銷(xiāo)售目標(biāo)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7
2。市場(chǎng)策劃。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7(五)銷(xiāo)售。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8(六)定價(jià)策略??????????????????????????8
(七)售后服務(wù)??????????????????????????9
(八)渠道????????????????????????????9
(九)總結(jié)????????????????????????????10
2
摘要
隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，*的生活水平日益提高，人們?cè)谏钏礁鞣矫娴囊笠苍絹?lái)越高。二十一世紀(jì)是一個(gè)產(chǎn)品多元化的世紀(jì)。各種飲料類生產(chǎn)商生產(chǎn)的同類飲料也越來(lái)越多，所以競(jìng)爭(zhēng)是非常的激烈的。目前生產(chǎn)商如何吸引到更多的消費(fèi)者，贏得市場(chǎng)份額，是當(dāng)前飲料類企業(yè)發(fā)展過(guò)程中必須迫切解決的一大難題。產(chǎn)品要想贏得更多的市場(chǎng)份額，就必須要仔細(xì)分析消費(fèi)者的需求愿望和消費(fèi)動(dòng)向，并設(shè)計(jì)出適合本產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，為本產(chǎn)品的銷(xiāo)售提供軟動(dòng)力，更好地促進(jìn)本企業(yè)發(fā)展。本課題通過(guò)對(duì)飲料業(yè)市場(chǎng)的了解和分析，分析*百事可樂(lè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀，并對(duì)其進(jìn)行詳細(xì)的swot分析。結(jié)合百事可樂(lè)自身實(shí)際情況，為其設(shè)計(jì)了一份市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方案
關(guān)鍵詞:飲料;百事可樂(lè);swot分析
一。前言
百事公司創(chuàng)始與1898年，至盡已有百年歷史。百事公司在*的歷史可以追溯到*實(shí)行改革開(kāi)放政策之初。1981年，百事公司與**簽約在深圳興建百事可樂(lè)罐裝廠，成為*的首批美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。到目前為止，百事在*各合資、獨(dú)資企業(yè)及其他項(xiàng)目的投資已達(dá)一億多美元。百事可樂(lè)在*不斷的發(fā)展持續(xù)。在飲料的市場(chǎng)中一直保持著前列的地位。百事可樂(lè)的產(chǎn)品滿足了各種各樣的需要和偏愛(ài)的消費(fèi)者，品類到有助健康生活方式的產(chǎn)品都一應(yīng)俱全，旗下主要知名品牌包括:百事可樂(lè)、激浪、佳得樂(lè)，七喜，美年達(dá)，果繽紛，純果樂(lè)，立頓奶茶
二。市場(chǎng)目標(biāo)分析
企業(yè)及產(chǎn)品情況分析
百事飲料*集團(tuán)是美國(guó)的一家享譽(yù)世界的跨國(guó)公司。在歐美，休閑食品是百事公司的利潤(rùn)主要來(lái)源。百事公司是全球最大的食品和飲料公司之一。業(yè)
3
務(wù)范圍遍及世界上近200個(gè)國(guó)家，雇有員工285，000人。2009年銷(xiāo)售額近600億美元。百事公司被公認(rèn)為世界上最大的食品飲料公司和最成功的消費(fèi)品公司之一。在2009年評(píng)選的全球100強(qiáng)品牌中，百事以137。06億美元的品牌價(jià)值位列第23位;2009年，百事公司位列年度[全球最受贊賞公司"第21名;在2010年公布的全球500強(qiáng)名單中，百事公司名列第171位。
2。市場(chǎng)細(xì)分
細(xì)分是意味著將市場(chǎng)上的端戶分成不同的群體，對(duì)百事可樂(lè)而言，細(xì)分的最好的定義是基于對(duì)渠道產(chǎn)出不同需求，百事可樂(lè)的分銷(xiāo)渠道不僅僅只是一種產(chǎn)品渠道，她也應(yīng)該能在銷(xiāo)售產(chǎn)品的同時(shí)提供其附加值，百事可樂(lè)公司分銷(xiāo)渠道未來(lái)發(fā)展的方面就是按照這一原則，即將分銷(xiāo)渠道視為另一，條產(chǎn)品線，它不是用于生產(chǎn)所銷(xiāo)的產(chǎn)品，而是提供一系列附加的服務(wù)，這些服務(wù)決定了產(chǎn)品的銷(xiāo)售，概括而言，就是百事可樂(lè)分銷(xiāo)的渠道的細(xì)分與發(fā)展是由百事服務(wù)的細(xì)分與發(fā)展決定的，而百事產(chǎn)品與銷(xiāo)售的發(fā)展是由百事可樂(lè)分銷(xiāo)的渠道細(xì)分與發(fā)展所決定的。
3、市場(chǎng)細(xì)分的劃分
主要人群--青年人
眾所周知，百事可樂(lè)的消費(fèi)者以年輕人為主，我們的受眾定位依然如此。百事可樂(lè)的目標(biāo)受眾初步定位在15-30的青年，這一年齡段青少年具有求新求異的個(gè)*，豐富的想象力和創(chuàng)造力，追求時(shí)尚和另類以及酷酷的感覺(jué)，他們喜歡前衛(wèi)，具有反叛的*格特征;他們選擇產(chǎn)品往往以具有新意，另類為參考，并不考慮其他因素?？蓸?lè)以其獨(dú)特的口味很能吸引這類人群的目光，可口可樂(lè)在這方面早已經(jīng)諳熟青少年心理，他們一直在致力于青少年個(gè)*以及新意的塑造上。但是從現(xiàn)代的潮流看，健康以及健康的生活方式已經(jīng)成了人們的追求，
4
尤其是25~35歲之間的白領(lǐng)階層和女*群體，那么我們的廣告定位為青春健康活力又多了一份籌碼。
4。細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估
(1)有利于百事可樂(lè)更好地制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。
(2)有利于百事可樂(lè)發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
(3)有利于百事可樂(lè)更有效地與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡。
(4)有利于百事可樂(lè)更有效地拓展新市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。
5。目標(biāo)市場(chǎng)范圍選擇策略
百事可樂(lè)公司的生產(chǎn)和制造各種各樣的飲料，并且每年都在都開(kāi)發(fā)出新的包裝。不一樣煩的味道。包裝先進(jìn)，款式和種類眾多，在飲料中行業(yè)一直都處于領(lǐng)先地位。此百事可樂(lè)公司把飲料主要目標(biāo)市場(chǎng)人群分為青年人群、單位、家里。而且這些人群，特別是青年人，百事可樂(lè)消費(fèi)者的重要客戶。
6。目標(biāo)市場(chǎng)策略
作為一個(gè)有實(shí)力的跨國(guó)大公司，并且在市場(chǎng)中占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)地位，有以下兩種目標(biāo)市場(chǎng)策略可以選擇:一是完全市場(chǎng)覆蓋的策略，二是選擇特定的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)的策略。對(duì)于第一種，百事可樂(lè)在這方面的營(yíng)銷(xiāo)傳播已經(jīng)很成功了，作為全球價(jià)值最大影響力的飲料公司百事可樂(lè)，被人們所熟知。對(duì)于第二種，既加深已知百事可樂(lè)品牌的消費(fèi)者的印象，又可以吸收更多的新嘗試者。
三、市場(chǎng)定位
1)產(chǎn)品定位為中高檔產(chǎn)品。以低熱量、好味道為產(chǎn)品的特*。廣告以情感求為主，主要表現(xiàn)百事輕怡可樂(lè)是健康的，運(yùn)動(dòng)的，自信的，有魅力的，好交際的，有活力追求時(shí)尚、新潮前衛(wèi)的青少年。
5
(2)在緊張工作中渴望休閑、有品味的白領(lǐng)一族。(主要受眾是20-30歲，核心23-25歲，目標(biāo)是白領(lǐng)女*消費(fèi)者，但兼顧男*消費(fèi)者的需求。)在學(xué)生。初中。高中。職校。大學(xué)。運(yùn)動(dòng)場(chǎng)體育管等。
四(銷(xiāo)售策略
swot分析
s-優(yōu)勢(shì)
1。強(qiáng)大的，有實(shí)力的品牌，世界五百?gòu)?qiáng)企業(yè)。
2。強(qiáng)大的創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)能力。
3。百事公司擁有極具才華、高度敬業(yè)的員工，是他們實(shí)現(xiàn)著公司的持續(xù)發(fā)展。4。百事的產(chǎn)品類別豐富，極富多元化，主要以飲料食品為主，還有[百事"運(yùn)動(dòng)系列服飾和鞋類，加大百事的品牌影響，增加的市場(chǎng)份額。
5。百事公司主要以百事可樂(lè)為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。
w-劣勢(shì)
1。組織龐大，管理不容易，易產(chǎn)生高額的管理和控制費(fèi)用，抵消產(chǎn)生的利潤(rùn);2。消費(fèi)者印象為不健康飲料，可樂(lè)含有咖啡因的成分，易造成肥胖健康問(wèn)題，與可口可樂(lè)擁有同樣的劣勢(shì)，也不可為一種劣勢(shì)。
3。消費(fèi)者最后使用的產(chǎn)品品質(zhì)較難掌握
4。劣勢(shì)來(lái)源主要是對(duì)手可口可樂(lè)。
1)百事公司產(chǎn)品市場(chǎng)占有率比可口可樂(lè)低，并且也可口可樂(lè)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈。
2)可口可樂(lè)公司的作業(yè)流程更加標(biāo)準(zhǔn)化。
o-機(jī)會(huì)
1。一般軟*飲料業(yè)進(jìn)入障礙低，然要作到跨國(guó)行銷(xiāo)則高。
2。飲料之品牌形象影響銷(xiāo)售狀況頗深。
3。速食文化與碳*飲料頗為契合。
4。學(xué)習(xí)和各種的壓力越來(lái)越大。
5。與越來(lái)越多追求時(shí)尚、健康的消費(fèi)者心理相吻合。
6
t-威脅
1。百事雖然是個(gè)百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂(lè)卻始終受到來(lái)自一直作為老對(duì)手可口可樂(lè)的威脅，在對(duì)手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴(kuò)大的市場(chǎng)占有率情況下，百事可樂(lè)的情境實(shí)際上很困難。
2。越來(lái)越多的人追求名牌的品牌產(chǎn)品，在可樂(lè)當(dāng)中一般首選可口可樂(lè)，喝的就是個(gè)牌子。
3?？煽诳蓸?lè)為了加大市場(chǎng)占有率對(duì)市場(chǎng)的廣告量，對(duì)很多超市進(jìn)行免費(fèi)制作招牌，并在上面打上可口可樂(lè)的廣告，雖然百事后來(lái)跟進(jìn)，但是，大多商家首選可口可樂(lè)的創(chuàng)意。，以至于很多商家對(duì)可口可樂(lè)的進(jìn)貨量大于百事可樂(lè)。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
百事可樂(lè)和可口可樂(lè)兩大品牌的百年競(jìng)爭(zhēng)史，勾畫(huà)了世界軟飲料行業(yè)發(fā)展的主線，已成為全球經(jīng)濟(jì)關(guān)注的焦點(diǎn)和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)運(yùn)作的成功范例之一。不管是就全球來(lái)說(shuō)還是*市場(chǎng)，主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是可口可樂(lè)。在國(guó)內(nèi)百事除了面臨可口可樂(lè)以外還面臨統(tǒng)一，娃哈哈，康師傅這樣的一些本土飲料的圍追堵截。
1。銷(xiāo)售目標(biāo)。
(1)以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特*，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。
(2)以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)
(3)建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。
2。市場(chǎng)策劃
以一事件行銷(xiāo)做為主線，通過(guò)電視、報(bào)紙、電臺(tái)等主流媒體配合推動(dòng)，終端售點(diǎn)廣告、戶外路牌、車(chē)體、車(chē)廂廣告補(bǔ)強(qiáng)，相互相應(yīng)制造強(qiáng)憾效果，以最快的速度提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度。
具體實(shí)施:對(duì)于百事可樂(lè)的銷(xiāo)售通路，我們建議采用[點(diǎn)更精美，面更精細(xì)"的策略。所謂[點(diǎn)更精美"意指在銷(xiāo)售點(diǎn)的擺飾要比可口可樂(lè)更具個(gè)*、人*及直觀美麗;面更精細(xì)指的是在鋪貨范圍內(nèi)密的程度超過(guò)可口可樂(lè)，做到有可口可樂(lè)的地方
7
必有百事可樂(lè)，沒(méi)有可口可樂(lè)的地方可能有百事可樂(lè)，從而淹沒(méi)可口可樂(lè)，達(dá)到占領(lǐng)的目的。
具體做法:
點(diǎn)的方面:
(1)提供造型新潮的貨架(目前已做到一部分)，架上時(shí)常擺放免費(fèi)贈(zèng)送的明星*貼帶百事可樂(lè)標(biāo)志)及藍(lán)*的百事可樂(lè)汽球。
(2)新型的罐裝機(jī)。
(3)目前，部分零售店、雜貨店、批發(fā)店甚至于其他店鋪的店招牌已陳舊可考慮贈(zèng)送店招牌。
(4)贈(zèng)送印有百事可樂(lè)的攪拌棍、服務(wù)生圍裙、太陽(yáng)傘等:
面的方面
(1)在肯德基等速食店主動(dòng)策劃促銷(xiāo)活動(dòng)或公益活動(dòng)，或配合賣(mài)場(chǎng)促銷(xiāo)。(2)在酒吧、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、ktv等*所共同策劃一些活動(dòng)。
(3)與酒店舉行聯(lián)合活動(dòng)。
(4)在便利商店及超市定期推出套裝優(yōu)惠:家庭裝、旅游裝的百事可樂(lè);并配合商場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)。
(5)在加油站、火車(chē)站、航空等交通地贈(zèng)送*箱、柜臺(tái)等。
(6)在醫(yī)院、超市、辦公大樓、*券交易所贈(zèng)送投*販賣(mài)機(jī)。
五。銷(xiāo)售
百事可樂(lè)的銷(xiāo)售有公司代理商公司業(yè)務(wù)員。中傳統(tǒng)渠道包括純銅的便利店，社區(qū)小型超市大型超市。點(diǎn)，報(bào)刊亭，現(xiàn)代渠道包括酒吧。ktv，中小型連鎖便利，學(xué)校，網(wǎng)吧，大型餐飲酒店，中型非連鎖賣(mài)場(chǎng)等。
百事可樂(lè)公司直營(yíng)的銷(xiāo)售系統(tǒng)，它的特點(diǎn)是客戶有訂單需求直接將訂單交予所負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員將訂單直接傳送給公司財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)核實(shí)后，有車(chē)隊(duì)下單發(fā)貨給客戶
重點(diǎn)代銷(xiāo)有:麥當(dāng)勞，肯德基，必勝客，大小型酒店飯館等。
8
六。定價(jià)策略
百事可樂(lè)價(jià)值定價(jià)如下:
百事可樂(lè)330ml2。5元一瓶
百事可樂(lè)2。5l6元一瓶
百事可樂(lè)汽水1。25l4。6元一瓶
百事可樂(lè)2l5。5一瓶
百事可樂(lè)飲料500ml3元一瓶
百事可樂(lè)*達(dá)600ml3。5一瓶
百事可樂(lè)激浪550ml3。8元一瓶
百事可樂(lè)果繽紛[密瓜味]450ml3。2元一瓶
百事可樂(lè)果繽紛香橙味450ml3。2元一瓶
百事可樂(lè)純果樂(lè)果繽紛450ml3。2元一瓶
七。售后服務(wù)
1。建立代理商經(jīng)銷(xiāo)商以及顧客的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。
為用戶建立起完善的個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，以便隨時(shí)了解用戶的動(dòng)態(tài)信息，用戶的訴求。一個(gè)完整的有效地個(gè)人數(shù)據(jù)庫(kù)對(duì)企業(yè)來(lái)數(shù)至關(guān)重要。可以把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給用戶，以吸引用戶的好奇心，并去消費(fèi)這個(gè)產(chǎn)品。2。定期與顧客保持聯(lián)系
可以通過(guò)電話或郵件隨時(shí)和客戶保持聯(lián)系，經(jīng)常去拜訪代理商經(jīng)銷(xiāo)商顧客增加互動(dòng)。詢問(wèn)他們對(duì)現(xiàn)有產(chǎn)品的感受，優(yōu)缺點(diǎn)等，以及心目中理想產(chǎn)品的要求。讓自己更加了解消費(fèi)者。
八。渠道
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道
與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道一樣，以互聯(lián)網(wǎng)作為支撐的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道也應(yīng)具備傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道的功能。營(yíng)銷(xiāo)渠道是指與提*品或服務(wù)以供使用或消費(fèi)這一過(guò)程
9
有關(guān)的一整套相互依存的機(jī)構(gòu)，它涉及到信息溝通、資金轉(zhuǎn)移和事物轉(zhuǎn)移等。一個(gè)完善的網(wǎng)上銷(xiāo)售渠道應(yīng)有三大功能:訂貨功能、結(jié)算功能和配送功能。
(1)訂貨系統(tǒng)。它為消費(fèi)者提*品信息，同時(shí)方便廠家獲取消費(fèi)者的需求信息，以求達(dá)到供求平衡。一個(gè)完善的訂貨系統(tǒng)，可以最大限度降低庫(kù)存，減少銷(xiāo)售費(fèi)用。
(2)結(jié)算系統(tǒng)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，可以有多種方式方便地進(jìn)行付款，因此廠家(商家)應(yīng)有多種結(jié)算方式。目前國(guó)外流行的幾種方式有:*、電子貨*、網(wǎng)上劃款等。而國(guó)內(nèi)付款結(jié)算方式主要有:郵局匯款、貨到付款、*等。
(3)配送系統(tǒng)。一般來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品分為有形產(chǎn)品和無(wú)形產(chǎn)品，對(duì)于無(wú)形產(chǎn)品如服務(wù)、軟件、音樂(lè)等產(chǎn)品可以直接通過(guò)網(wǎng)上進(jìn)行配送，對(duì)于有形產(chǎn)品的配送，要涉及到運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)問(wèn)題。國(guó)外已經(jīng)形成了*的配送公司，如著名的美國(guó)聯(lián)邦快遞公司它的業(yè)務(wù)覆蓋全球，實(shí)現(xiàn)全球快速的專遞服務(wù)，以致于從事網(wǎng)上直銷(xiāo)的dell公司將美國(guó)貨物的配送業(yè)務(wù)都交給它完成。因此，*配送公司的存在是國(guó)外網(wǎng)上商店發(fā)展較為迅速的一個(gè)原因所在，在美國(guó)就有良好的*配送服務(wù)體系作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的支撐。
九、總結(jié)
綜合上述的營(yíng)銷(xiāo)策略還需根據(jù)實(shí)際的情況和變化趨勢(shì)，在實(shí)施過(guò)程中進(jìn)行監(jiān)督和有必要的時(shí)候相應(yīng)地修改。相信在這個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的指導(dǎo)下，百事可樂(lè)的產(chǎn)品和形象推廣會(huì)取得不斷進(jìn)步。在世界500強(qiáng)企業(yè)的排名會(huì)不斷的前行。
根據(jù)下列有關(guān)資料進(jìn)行整理:
百事可樂(lè)官方網(wǎng)站
pepsico/
百事可樂(lè)(pepsi)-百事可樂(lè)官網(wǎng)|百事可樂(lè)官方網(wǎng)站citytt/guanwang-4685/百事可樂(lè)*有限公司網(wǎng)站
10
pepsico
11
第三篇：百事可樂(lè)下沙市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
前言
目錄:
摘要
策劃內(nèi)容
策劃目的 界定問(wèn)題明確策劃主題或目標(biāo)
環(huán)境分析 宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境
swot分析 對(duì)外部環(huán)境的機(jī)會(huì)與威脅、企業(yè)內(nèi)部?jī)?yōu)勢(shì)與劣勢(shì)進(jìn)行分析
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 財(cái)務(wù)目標(biāo)、銷(xiāo)售目標(biāo)等
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略 市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位
營(yíng)銷(xiāo)組合策劃 產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷(xiāo)策略
行動(dòng)方案 組織機(jī)構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)行動(dòng)程序安排、營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算等
策劃方案控制 營(yíng)銷(xiāo)方案執(zhí)行控制、風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)、應(yīng)急方案
結(jié)束語(yǔ)
附錄
前言 營(yíng)銷(xiāo)策劃是在伐謀，營(yíng)銷(xiāo)策劃是在產(chǎn)品的銷(xiāo)售之前就已經(jīng)知道，如此做，產(chǎn)品是一定能夠銷(xiāo)售出去的，營(yíng)銷(xiāo)策劃對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講至關(guān)重要，可以說(shuō)是獲勝的必要前提。現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)了酒香不怕巷子深的年代，不要以為只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就一定會(huì)吸引很多的消費(fèi)者。不可否認(rèn)的是產(chǎn)品質(zhì)量以一個(gè)企業(yè)是否能夠抓住消費(fèi)者的關(guān)鍵所在，但在你抓住消費(fèi)者之前，你不許要讓消費(fèi)者知道你有這個(gè)產(chǎn)品，有這樣一個(gè)東西，別人才會(huì)來(lái)關(guān)注你的企業(yè)。所以個(gè)人覺(jué)得營(yíng)銷(xiāo)策劃師很有必要的，一個(gè)好的策劃可以讓一個(gè)起死回生，縱觀那些成功的企業(yè)，我我們就可以發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后都有一個(gè)龐大的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) ，對(duì)于他們的每一個(gè)產(chǎn)品會(huì)有多個(gè)策劃方案?？梢赃@么說(shuō)沒(méi)有好的營(yíng)銷(xiāo)方案就沒(méi)有成功的企業(yè)。
目的:
成功打入下沙市場(chǎng)，成為下沙市場(chǎng)飲料行業(yè)的銷(xiāo)售老大，在小范圍內(nèi)打敗可口可樂(lè)。 策劃書(shū)特點(diǎn):
在對(duì)下沙市場(chǎng)進(jìn)行了充分的調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上形成了本策劃書(shū)。
策劃目的
要對(duì)本次營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保*策劃高質(zhì)量地完成。
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到:年銷(xiāo)售量為20萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利60萬(wàn)元，市場(chǎng)(下沙市場(chǎng))占有率實(shí)現(xiàn)40%。
營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略
產(chǎn)品以年輕人為目標(biāo)市場(chǎng)，產(chǎn)品以適合年輕人口味為主，填補(bǔ)市場(chǎng)上飲料行業(yè)中的不足，滿足消費(fèi)者對(duì)飲品的需求，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。
營(yíng)銷(xiāo)組合策略
一、產(chǎn)品策略:
一:產(chǎn)品質(zhì)量保*方案
企業(yè)要有一套完善的產(chǎn)品生產(chǎn)體系和質(zhì)量監(jiān)管體系，保*飲品質(zhì)量安全。 二:產(chǎn)品品牌
百事可樂(lè)有一定知名度及美譽(yù)度，因此在消費(fèi)者心中樹(shù)立良好的形象，有利于我們更好的宣傳及銷(xiāo)售。
三:產(chǎn)品包裝。
包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。我
們盡可能選擇吸引主要消費(fèi)群體包裝新穎的產(chǎn)品及本產(chǎn)品中的特*產(chǎn)品。
二、價(jià)格策略
充分參考其他飲料品牌的價(jià)格定位區(qū)間，考慮到學(xué)生的實(shí)際消費(fèi)能力。
可以采取低價(jià)策略，同樣容量的百事可樂(lè)的價(jià)格可以比其他飲料的價(jià)格低一點(diǎn)。
三、渠道策略
在下沙各高校的體育館外放置百事可樂(lè)的販賣(mài)機(jī)，在下沙主要的體育健身場(chǎng)地內(nèi)放置百事可樂(lè)的販賣(mài)機(jī)。與下沙各超市和主要的餐飲行業(yè)合作。讓消費(fèi)者隨處可見(jiàn)百事可樂(lè)的產(chǎn)品。
四、促銷(xiāo)策略
定期開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，可以是買(mǎi)一定數(shù)量的產(chǎn)品送一定數(shù)量的產(chǎn)品，每買(mǎi)一瓶飲料送一定的積分，積分到達(dá)一定值后可以換取相應(yīng)的禮物，比如百事的襪子。
五、廣告策略
原則:
服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。
長(zhǎng)期化:廣告宣傳商品個(gè)*不宜變來(lái)變?nèi)?，變多功能了，消費(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。 廣泛化:選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。 配合階段*的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行
步驟:
策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
放學(xué)、下課前推出促銷(xiāo)廣告。
握時(shí)機(jī)進(jìn)行 推銷(xiāo)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。利用各高校的宣傳媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度 。
具體行動(dòng)方案
可以贊助各高校的各種活動(dòng)，在下沙的主要街道都打出百事可樂(lè)的廣告，在下沙的所有公交車(chē)上滾動(dòng)播出百事可樂(lè)的廣告。實(shí)行廣告轟炸。
行動(dòng)方案
1購(gòu)買(mǎi)販賣(mài)機(jī)的費(fèi)用
目前市場(chǎng)上自動(dòng)販賣(mài)機(jī)的價(jià)格在13000元每臺(tái)左右，下沙目前有高校14所，再包括主要的健身及運(yùn)動(dòng)場(chǎng)所，費(fèi)用估計(jì)在26萬(wàn)左右
2采購(gòu)相關(guān)贈(zèng)品和包裝的費(fèi)用估計(jì)
考慮到這些都只是吸引消費(fèi)者的一種方式，所以每購(gòu)買(mǎi)1l飲料相關(guān)贈(zèng)品的成本估計(jì)在2元左右
3營(yíng)銷(xiāo)的相關(guān)人員的人工成本估計(jì)
這方面主要是營(yíng)銷(xiāo)人員耗費(fèi)的時(shí)間和精力成本，我們主要從時(shí)間上進(jìn)行一個(gè)估計(jì)，大概需要一周左右的時(shí)間來(lái)準(zhǔn)備銷(xiāo)售。
策劃方案控制
此方案的風(fēng)險(xiǎn)比較小，見(jiàn)效時(shí)間段。風(fēng)險(xiǎn)主要在于販賣(mài)機(jī)的損壞，但現(xiàn)在大學(xué)生的素質(zhì)都比較高，不僅僅是大學(xué)生的素質(zhì)有了較大的提高，整的社會(huì)的素質(zhì)都有了很大的提高，所以再器材損壞這方面的風(fēng)險(xiǎn)還是比較低的。還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)隱患在于販賣(mài)機(jī)中的飲料的質(zhì)量問(wèn)題，這點(diǎn)也是可以防范的，公司只要定期檢查銷(xiāo)
售情況就可以避免飲料的質(zhì)量問(wèn)題。如果發(fā)現(xiàn)飲料的保質(zhì)期快到了，可以將這部分飲料下架，放到相應(yīng)的餐飲店。過(guò)期后則可以直接處理掉。
結(jié)束語(yǔ)
本策劃書(shū)通過(guò)貴下沙市場(chǎng)的充分調(diào)研，通過(guò)swot分析，明確企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，制定處具體的行動(dòng)方案，得出了百事可樂(lè)在下沙的具體營(yíng)銷(xiāo)流程。希望本策劃對(duì)百事公司的銷(xiāo)售戰(zhàn)略產(chǎn)生幫助。
百事可樂(lè)市場(chǎng)調(diào)查
1、您的*別?(單選)
a男b女
2、您的年齡?(單選)
a16歲以下
b16-31歲
c31歲以上
3、您的身份?(單選)
a參次較高的自由職業(yè)者
b在校學(xué)生
c白領(lǐng)
d一般職工
e家庭主婦
4、您是否喝百事可樂(lè)?(單選)
a是
b否
5、您為什么不喝百事可樂(lè)?(單選)
a口感不好
b擔(dān)心發(fā)胖
c不喜歡喝碳*飲料
d氣太足為胃受不了
e開(kāi)瓶時(shí)擔(dān)心灑到衣服上或噴到臉上
f其它
6、喜歡喝百事可樂(lè)的理由(單選)
a包裝時(shí)尚
b口感好
c價(jià)格公道
d朋友親友推薦 e質(zhì)量好
7、您通常在什么情況下最可能喝百事可樂(lè)?(單選)
a聚會(huì)時(shí)
b游玩時(shí)
c看球賽時(shí)
d口渴時(shí)
e思考時(shí)
f無(wú)聊時(shí)
8、您最多在什么場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)百事可樂(lè)?(單選)
a中型商店
b連鎖超市
c便利店
d流動(dòng)的飲料攤位
e小百貨店
f購(gòu)物中心
g大型百貨商場(chǎng)
9、您喝的百事可樂(lè)大多數(shù)是由誰(shuí)來(lái)提供 / 購(gòu)買(mǎi)的?(單選)
a自己
b爸媽
c配偶
d朋友
e親戚
f其它
10、如果讓您來(lái)為百事可樂(lè)挑選代言人，您會(huì)最偏向于誰(shuí)?(單選)
a羅納爾多
b初紅毓
c馬龍
d田素萍
e王秀
f潘瑋柏
11、你喜歡的百事可樂(lè)包裝樣式
a
b
c
d
e
f g i
您對(duì)百事可樂(lè)產(chǎn)品的建議及意見(jiàn):
您對(duì)百事可樂(lè)包裝的建議及意見(jiàn):
