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第一篇：校運(yùn)會百事可樂策劃書

活動策劃

主辦：福州大學(xué)管理學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會 贊助：百事可樂福州分公司 時間：

地點(diǎn)：福大新校區(qū)體育場

活動可行性報告

金秋十月，秋風(fēng)颯爽，在這孕育著激情與活力的季節(jié)里，即將迎來福州大學(xué)第*屆田徑運(yùn)動會。福州大學(xué)是我省惟一的一所國家“211工程”重點(diǎn)建設(shè)高校，自1956年建校以來，我校一直秉持“明德至誠，博學(xué)遠(yuǎn)志”的治校與治學(xué)原則，發(fā)展有自我特色的以理工科為主的全方位立體化的綜合性大學(xué)；并始終堅定地朝著“東南強(qiáng)校”的目標(biāo)前進(jìn)。本次運(yùn)動會是我校第四次在新校區(qū)舉辦的含蓋約兩萬師生的聲勢浩大的全校性大型運(yùn)動會。值此建校48周年之際，我們將繼承前輩永不言敗的精神與意志,接過承載48年的厚重與堅強(qiáng),在本屆運(yùn)動會上放飛夢想,揮灑激情!管理學(xué)院是福州大學(xué)擁有在校本科生人數(shù)最多的學(xué)院（其中在校本科生3200人，脫產(chǎn)成人教育學(xué)生2000人左右），在校內(nèi)文藝、體育運(yùn)動項目上都取得過優(yōu)異的成績。管理學(xué)院田徑隊更是在過去的四年內(nèi)連續(xù)四次奪得福州大學(xué)田徑運(yùn)動會團(tuán)體冠軍。在今年的福建省大學(xué)生運(yùn)動會上，我院部分代表福州大學(xué)參賽的同學(xué)也取得了喜人的成績，其中鄭麗新同學(xué)奪得了男子十項全能的金牌。我院歷年舉辦的各類文體活動一直受到學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)的高度重視，并得到各大商家的青睞和大力支持。

本次運(yùn)動會將通過校電臺、校報等媒體的大力宣傳，引起全校師生的廣泛關(guān)注，成為其注目的焦點(diǎn)，在校園內(nèi)掀起一股運(yùn)動的熱潮。并以福大新校區(qū)位于大學(xué)城中心的區(qū)位優(yōu)勢吸引來自大學(xué)城各大高校學(xué)生的視線。可以肯定的是這里蘊(yùn)藏著無限的商機(jī)，是商家在學(xué)生面前展現(xiàn)自我魅力的絕好好機(jī)會。

我們將以最大的視覺沖擊，在校運(yùn)會期間營造覆蓋福大新校區(qū)營的濃厚的“百事可樂”氛圍，為您的產(chǎn)品搶占校園的巨大市場。我們會盡全力回饋您的參與服務(wù)，以周密的策劃安排和濃厚的熱情匯報貴公司對校園活動的大力支持。我們將以全新的宣傳模式在這塊全新的舞臺上把貴公司的產(chǎn)品介紹給廣大師生。這是你們拓展市場，提高知名度的良機(jī)，我們熱切地盼望您的參與！

宣傳策劃

冠名權(quán)

將于校運(yùn)動會開始前兩天在學(xué)生公寓（1~4區(qū)）的宿舍樓間及食堂懸掛橫幅（賽后保持兩天）。明確標(biāo)出“百事可樂預(yù)祝管理學(xué)院在校運(yùn)會取得好成績”（暫定）“百事挑戰(zhàn)，突破自我”（暫定）。并在運(yùn)動場圍欄上拉起橫幅，起止時間同上。

前期宣傳

1.校園媒體，校電臺廣播連續(xù)播音，介紹本次活動，鳴謝企業(yè)，并為產(chǎn)品及企業(yè)形象做宣傳。

2.傳單派發(fā)（地點(diǎn)：1~4區(qū)學(xué)生公寓），傳單可以是貴公司的產(chǎn)品介紹、優(yōu)惠券、促銷介紹，可以高效地傳達(dá)產(chǎn)品信息，提高學(xué)生的關(guān)注程度。

3.海報，在校內(nèi)的主要建筑物（如教學(xué)樓、宿舍樓、食堂）的宣傳欄張貼企業(yè)提供的產(chǎn)品宣傳畫報、海報。

4.彩旗，在體育場周圍插帶有貴公司名稱及產(chǎn)品的彩旗，擴(kuò)大知名度。

5.網(wǎng)絡(luò)宣傳，本院將在自己的網(wǎng)站及博客上為此次運(yùn)動會進(jìn)行宣傳，并可以免費(fèi)為貴公司色產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，為該產(chǎn)品擴(kuò)大影響力。

校運(yùn)會期間宣傳

1.贈品宣傳，貴公司的產(chǎn)品將成為所有運(yùn)動員及裁判員的專用飲料，以場上運(yùn)動員為活廣告，擴(kuò)大產(chǎn)品影響力。

2.贈飲活動（地點(diǎn)：體育場門口），設(shè)立固定攤位讓途經(jīng)學(xué)生免費(fèi)試飲百事可樂，并配以大幅海報宣傳。活動現(xiàn)場人員由學(xué)生組成，統(tǒng)一著裝（服裝一律由貴公司提供），最大程度地使學(xué)生試用本產(chǎn)品，擴(kuò)大影響力。

3.運(yùn)動會期間可在咨詢處進(jìn)行問卷調(diào)查或現(xiàn)場游戲活動（游戲內(nèi)容再行討論，最大程度地體現(xiàn)體育精神及百事可樂的特色）。設(shè)立抽獎活動，獎品由貴公司贊助或由貴公司提供的印有百事可樂產(chǎn)品標(biāo)記的紀(jì)念品，以促進(jìn)產(chǎn)品宣傳。

4.小型流動宣傳，向路過的學(xué)生免費(fèi)派送印有“百事可樂”商標(biāo)及勵志性語言的氫氣球。利用較小的成本擴(kuò)大宣傳范圍，讓更多的學(xué)生認(rèn)識并理解百事可樂的文化。

5.商家宣傳方陣：在運(yùn)動會開幕式上，我院運(yùn)動員方陣將身穿印有“百事可樂”及其商標(biāo)的運(yùn)動服（50套）與其他學(xué)院運(yùn)動代表隊一起進(jìn)行隊列表演。6.遮陽傘或簡易帳篷，由貴公司提供標(biāo)有“百事可樂”及其特色標(biāo)志的遮陽傘或建議帳篷，以擴(kuò)大宣傳力度。

同時，我將在運(yùn)動員之家懸掛以“百事可樂”為背景的大型海報，公布比賽結(jié)果，并宣傳貴公司產(chǎn)品。

賽后宣傳

賽后3天保留活動期間的一切廣告形式（如橫幅、海報）。

以上活動內(nèi)容商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實(shí)物，商家也可以提供自己的方案，如果是雙贏的效果，我們將樂于接受。

活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

運(yùn)動員服裝 150元/套*50套=7500元 橫幅6條（12M*0.8M）200元/條*6條=1200元 彩噴海報 20元/張*15張=300元 傳單 0.3元/張*4000張=1200元 校電臺 50元/分鐘*8次=400元 各種獎品 約1000元 機(jī)動費(fèi)用

500元

總計

12100元

由貴公司提供的物品：

飲料

100箱

由貴公司提供

彩旗

由貴公司提供 小氫氣球

由貴公司提供

遮陽傘或簡易帳篷

由貴公司提供，賽后歸還商家

第二篇：百事可樂廣告策劃書

百事廣告策劃書 策劃說明

百事可樂最初于1890年代由美國北加洲一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊為商標(biāo)。是美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂的主要競爭對手。但是由于2009年經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響，中國飲料市場并不穩(wěn)定。為了鞏固該公司在中國市場的地位，提高品牌忠誠度與銷量，經(jīng)過大量的市場調(diào)查后，特作出本次策劃。

一、企業(yè)及總體市場分析

百事公司是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，在全球200多個國家和地區(qū)擁有14萬雇員，2004年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。是可口可樂的主要競爭者。

百事在中國的歷史可以追溯到中國實(shí)行改革開放之初。1981年，百事可樂與中國政府簽約并在深圳興建百事可樂灌裝廠，成為首批進(jìn)入中國的美國商業(yè)合作伙伴之一。時至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè)，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機(jī)會達(dá) 150,000個。當(dāng)今市場上，各式飲料琳瑯滿目，各類果汁和蔬菜汁飲料類產(chǎn)品備受推崇，對碳酸飲料形成了一定的替代，在我國，“兩樂”仍是很多年輕人的鐘愛，有著穩(wěn)定的消費(fèi)人群和消費(fèi)需求，但近年需求上升趨勢有所減緩。目前，由于消費(fèi)者對健康的重視，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來越低，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業(yè)將成為軟飲料行業(yè)日后發(fā)展的趨勢。

二、市場分析

（一）市場背景

現(xiàn)在市面上得飲料供選性很多，包括果汁，碳酸飲料，奶制品，飲用水，運(yùn)動飲料，涼茶等，在飲料市場中，我們能夠感受到激烈的競爭，而飲料消費(fèi)群體以年輕人為主，而碳酸飲料在其中占了很大的比例。

（二）產(chǎn)品情況

百事可樂屬于碳酸飲料，包括: 百事可樂 輕怡百事可樂 清檸百事可樂七喜美年達(dá)(橙味 葡萄味)七種.在碳酸飲料中占據(jù)著重要的地位。主要競爭對手是可口可樂。

（三）競爭狀況

主要競爭對手:可口可樂,可口可樂被譽(yù)為美國的象征，是世界名牌，品牌價值含量很高?？煽诳蓸饭?，乃世界飲料行業(yè)巨頭，年產(chǎn)值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂系列飲品占居全世界48%的市場份額，多年來一直堪稱美國乃至世界跨國公司的典范。在中國大陸，可口可樂公司投資的二十三家裝瓶廠總產(chǎn)值約七十億元，占據(jù)中國碳酸飲料市場的半壁河山。

三、企業(yè)分析

縱觀百事可樂在激烈的市場競爭中以小到大、從弱到強(qiáng)、迎頭趕上的快速成長發(fā)展的歷史，人們在嘆服百事可樂日益旺盛的生存力和競爭力的同時，不得不陷入深層次的思考：百事可樂何以能在那些關(guān)系到自身生存和發(fā)展的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和時刻，具有獨(dú)特的、比競爭對手更強(qiáng)的、持久的優(yōu)勢、能力？這就是百事可樂在實(shí)踐中不斷強(qiáng)化的核心競爭力。它幾乎涉及百事可樂管理的方方面面，但最突出的是企業(yè)文化、品牌形象、人文理念、廣告宣傳策略、組織架構(gòu)和營銷模式等6個方面，也可以稱之為百事可樂打造核心競爭力的“著力點(diǎn)”之所在。

四、產(chǎn)品分析

（一）產(chǎn)品的個性內(nèi)涵

百事可樂以其獨(dú)特的幽默與智慧、挑戰(zhàn)與拼搏、求索與超越、傳承與創(chuàng)新的魅力，已經(jīng)為越來越多的年輕人和消費(fèi)者所喜愛。

（二）產(chǎn)品的精神意義

百事品牌的理念是“渴望無限”，倡導(dǎo)年輕人積極進(jìn)取的生活態(tài)度，寓意是對年輕人來說，機(jī)會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。

（三）產(chǎn)品的優(yōu)勢

百事品牌的理念是“渴望無限”，為了推廣這一理念，百事選擇足球和音樂作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體，在廣告和社會公益活動中借助大批明星作為品牌代言人，極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。使很多人就明白了，為什么“百事”的產(chǎn)品從簡單的包裝到向運(yùn)動系列、功能系列拓展都刻意體現(xiàn)一種動感和歡快的格調(diào)，從而使許多青年人成為“百事”忠實(shí)和熱心的消費(fèi)者。百事文化不僅是企業(yè)的，也是社會的，它深刻地通過其產(chǎn)品的推銷影響著一大批人，反過來又推動企業(yè)按照這種文化的定位不斷創(chuàng)新，得以經(jīng)歷了100多年還保持著旺盛的朝氣。

（四）競爭問題點(diǎn)

（1）消費(fèi)觀念有待更新

（2）健康、綠色、環(huán)保的飲料

（3）開發(fā)新口味

（4）提防市場先機(jī)的喪失

五、銷售分析

通過多手段多方式打入年輕市場，與其他企業(yè)連鎖銷售，例如KFC等餐飲企業(yè)。

六、企業(yè)營銷戰(zhàn)略

（一）企業(yè)營銷重點(diǎn)

百事可樂“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。所以百事的消費(fèi)者一青年人為主，而百事可樂的主要消費(fèi)群體是年輕人，以年輕心態(tài)，不羈，動感，活力朝氣等群體為銷售目標(biāo)。

（二）產(chǎn)品定位

（1）百事可樂屬于碳酸飲料，在口感上，努力迎合消費(fèi)者的口味。

（2）為消費(fèi)者提供的不止是產(chǎn)品本身，而是一種整體滿足感

（3）強(qiáng)調(diào)著百事可樂的運(yùn)動，自信，有活力，好味道

（4）不分季節(jié)，不分場合，隨時隨地可以飲用，方便。

（5）給人時尚感，有一定的心理滿足感。

（三）銷售目標(biāo)

（1）不必一味的追求市場占有率，而是要把目標(biāo)市場做細(xì)。

（2）提高在消費(fèi)者中得知名度

（四）包裝戰(zhàn)略

百事經(jīng)典標(biāo)志，瓶身以環(huán)保綠色低碳為主。

（五）定價戰(zhàn)略

百事可樂屬于中高檔飲料，價格與可口可樂產(chǎn)品價格相當(dāng)

（六）建立系統(tǒng)的POP系統(tǒng)，讓售點(diǎn)宣傳行程同意的風(fēng)格

完善零售商與批發(fā)商和合作企業(yè)網(wǎng)絡(luò)，與其保持密切的關(guān)系。配合其年輕活力的廣告宣傳及商場促銷。

七、廣告戰(zhàn)略

（一）廣告目標(biāo)

（1）力求成為中高檔的飲料產(chǎn)品，提高百事可樂的知名度

（2）提高百事可樂中、低頻率飲用者的飲用頻率。

（二）廣告地區(qū)

以大中城市為主

（三）廣告對象

以年輕人或具有年輕心態(tài)的人群以及追求時尚，渴望休閑的群眾為主

（四）廣告創(chuàng)意及訴求

以年輕人的健康活力時尚為主題，突出年輕活力，渴望無限的主題。

（五）創(chuàng)作策略

（1）電視廣告

聘請國內(nèi)外運(yùn)動巨星或明星拍攝廣告，突出活力，年輕，渴望無限的主題。在各大電視臺黃金時段播出。

（2）報紙廣告

在報紙廣告欄印上顯眼廣告

（3）車體，自行車

車體和自行車體上印上商標(biāo)

（4）公交地鐵站牌

在公交車站和地鐵站的宣傳欄貼上廣告

（5）戶外（燈飾，宣傳牌）

① 燈飾：霓虹燈飾，場合：圣誕，元旦，春節(jié)等節(jié)日。

② 宣傳牌：樓頂，網(wǎng)吧，墻貼廣告，pop小冊子

（6）生活用品

聯(lián)系廠家制作印有商標(biāo)的生活用品，如杯子，打火機(jī)，毛巾等。

（7）網(wǎng)絡(luò)廣告（網(wǎng)站，微博）

① 網(wǎng)站推廣：聯(lián)合搜狐，新浪，騰訊等大型網(wǎng)站，在網(wǎng)頁上做動畫廣告。

② 微博：開通百事可樂中國地區(qū)官方微博，不定期更新新產(chǎn)品和優(yōu)惠活動等

（8）推廣會，慈善會

贊助演唱會，高校社團(tuán)活動和公益慈善活動。

（9）企業(yè)聯(lián)合廣告

聯(lián)合中國移動，中國聯(lián)通，KFC，各大超市等推出充值，購物贈百事可樂活動。

（六）廣告實(shí)施戰(zhàn)略

（1）策劃案擬將一年的廣告活動分為四期：春夏秋冬

（2）春：以生機(jī)清新為主題，主打春節(jié)家庭裝可樂，體現(xiàn)出和諧團(tuán)圓的主題

（3）夏：以運(yùn)動活動為主題，主打百事青檸口味可樂，突出在炎炎夏日下百事可樂的勁爽，舒暢

（4）秋：以清爽為主題，主打百事輕怡可樂，給人一種清爽，零度的細(xì)膩口感

（5）冬：以溫暖為主題，主打傳統(tǒng)百事可樂，使人在寒冷的冬天可以因百事可樂而團(tuán)聚，帶來溫暖。

八、媒體策略

（一）媒體的組合策略

以電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)為主要媒體。戶外、車體、推廣會、生活用品等為付諸媒體。

（二）媒體的選擇

（1）報紙：《南方都市報》《羊城晚報》《深圳都市報》《晶報》《人民日報》等

（2）電視：廣東衛(wèi)視，中央電視臺、深圳電視臺，廣東珠江臺，湖南衛(wèi)視等

（3）網(wǎng)路：搜狐，新浪，騰訊，網(wǎng)易，雅虎，人人網(wǎng)等

（4）其他媒體配合。公交車站，車身，樓頂廣告牌，廣告燈，燈飾等

（5）企業(yè)配合。中國移動，中國聯(lián)通，KFC，各大超市

（6）生活用品廠家。創(chuàng)意工坊等。

九、公共關(guān)系及促銷計劃

（一）公共關(guān)系目的（1）爭取獲得媒體支持

（2）協(xié)調(diào)企業(yè)與配銷渠道的關(guān)系，促進(jìn)產(chǎn)品銷售與推廣

（3）建立良好的企業(yè)形象，是消費(fèi)者有品牌認(rèn)知轉(zhuǎn)向好感

（二）活動計劃

（1）由企業(yè)提供資料，利用媒體報道完成產(chǎn)品的普及，同時配合企業(yè)的祥光活動，在事后做出有關(guān)的新聞報

道

（2）經(jīng)銷商會議。幫助經(jīng)銷商全面認(rèn)識產(chǎn)品，針對產(chǎn)品特點(diǎn)，制定合適的銷售方式

（3）開設(shè)電話、網(wǎng)絡(luò)生活熱線服務(wù)，微博服務(wù)

（4）在新產(chǎn)品銷售和特定場合，節(jié)日時，進(jìn)行試飲和優(yōu)惠活動，爭取大量消費(fèi)者的試飲，有利于對產(chǎn)品產(chǎn)生

了解和好感。

（5）贊助有影響的大型活動和公益行動

（6）制作生活用品，如杯子，打火機(jī)，毛巾等作為贈品和產(chǎn)品。

（7）和其他企業(yè)，如中國移動聯(lián)合廣告，推出充值多少送百事可樂的活動

十、廣告預(yù)算及效果評估（略）

十一、方案說明

此策劃提供了廣告企劃的總體思路及框架，許多細(xì)節(jié)部分還有待充實(shí)完善，其中主要有

（1）各媒體廣告的具體創(chuàng)造涉及

（2）公共關(guān)系活動的詳細(xì)計劃

（3）廣告預(yù)算的細(xì)目表

（4）各階段廣告及公共關(guān)系活動的協(xié)調(diào)與監(jiān)控等