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第一篇：食品銷售營銷策劃方案

一、公司簡介

本公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召廣大人民熱愛大自然，保護(hù)大自然。

本公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主（包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品），創(chuàng)建于2000年1月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)，現(xiàn)在，本公司已創(chuàng)立了自己的品牌，產(chǎn)品暢銷全國。

二、公司目標(biāo)

1、財(cái)務(wù)目標(biāo)，今年力爭銷售收入達(dá)到1億元，利潤比上年番一番（達(dá)到3000萬元）。

2、市場(chǎng)營銷目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋面擴(kuò)展到國際，力圖打造國際品牌。

三、市場(chǎng)營銷策略

1、目標(biāo)市場(chǎng)中高收入家庭。

2、產(chǎn)品定位質(zhì)量最佳和多品種，外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3、價(jià)格價(jià)格稍高于同類傳統(tǒng)產(chǎn)品。

4、銷售渠道重點(diǎn)放在大城市消費(fèi)水平高的大商場(chǎng)，建立公司自己的銷售渠道，以“綠色”為主。

5、銷售人員對(duì)銷售人員的招聘男女比例為2：1，建立自己的培訓(xùn)中心，對(duì)銷售人員實(shí)行培訓(xùn)上崗，采用全國賬戶管理系統(tǒng)。

6、服務(wù)建立一流的服務(wù)水平，服務(wù)過程標(biāo)準(zhǔn)化，網(wǎng)絡(luò)化。

7、廣告前期開展一個(gè)大規(guī)模、高密集度、多方位、網(wǎng)絡(luò)化的廣告宣傳活動(dòng)。突出產(chǎn)品的特色，突出企業(yè)的形象并兼顧一定的醫(yī)療與環(huán)保知識(shí)。

8、促銷在網(wǎng)上進(jìn)行產(chǎn)品促銷，節(jié)假日進(jìn)行價(jià)格優(yōu)惠，用考核銷售人員銷售業(yè)績的方法，促使銷售人員大力推銷。

9、研究開發(fā)開發(fā)綠色資源，著重開發(fā)無公害、養(yǎng)護(hù)型產(chǎn)品。

10、營銷研究調(diào)查消費(fèi)者對(duì)此類產(chǎn)品的選擇過程和產(chǎn)品的改進(jìn)方案。

四、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略

經(jīng)過精心策劃，公司首次注冊(cè)了二個(gè)國際頂級(jí)域名，建立了中國“與綠色同行”網(wǎng)網(wǎng)站，在網(wǎng)站中全面介紹公司的銷售產(chǎn)品業(yè)務(wù)和服務(wù)內(nèi)容，詳細(xì)介紹各種產(chǎn)品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記，并以網(wǎng)絡(luò)廣告為主，輔以報(bào)紙、電視、廣播和印刷品廣告，擴(kuò)大在全國的影響，再結(jié)合網(wǎng)絡(luò)通信，增加全國各地綜合網(wǎng)站的友情連接。

五、網(wǎng)絡(luò)營銷的顧客服務(wù)

通過實(shí)施交互式營銷策略，提供滿意的顧客服務(wù)。主要工具有電子郵件、電子論壇，常見問題解答等。

六、管理：

（一）、網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的實(shí)施：

制定了良好的發(fā)展戰(zhàn)略，接下來就需要有可行的推進(jìn)計(jì)劃保證其實(shí)施，我們可按下列步驟操作執(zhí)行：

1、確定負(fù)責(zé)部門、人員、職能及營銷預(yù)算：

網(wǎng)絡(luò)營銷屬營銷工作，一般由營銷部門負(fù)責(zé)，在營銷副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下工作。一般應(yīng)設(shè)立專門部門或工作小組，成員由網(wǎng)絡(luò)營銷人員和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員組成，即使是工作初期考慮精簡，也應(yīng)保證有專人負(fù)責(zé)，工作初期調(diào)查、規(guī)劃、協(xié)調(diào)、組織，任務(wù)繁重，兼職很難保證工作的完成。

2、專職網(wǎng)絡(luò)營銷人員職責(zé)應(yīng)包括：

（1）綜合公司各部門意見，制定網(wǎng)站構(gòu)建計(jì)劃，并領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施網(wǎng)站建設(shè)。

（2）網(wǎng)站日常維護(hù)、監(jiān)督及管理。

（3）網(wǎng)站推廣計(jì)劃的制定與實(shí)施。

（4）網(wǎng)上反饋信息管理。

（5）獨(dú)立開展網(wǎng)上營銷活動(dòng)。

（6）對(duì)公司其他部門實(shí)施網(wǎng)上營銷支持。

（7）網(wǎng)上信息資源收集及管理，對(duì)公司網(wǎng)絡(luò)資源應(yīng)用提供指導(dǎo)。

3、在網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用方面我們將確保最大可能的節(jié)約，但我們?nèi)孕鑼?duì)可能的投入有所估計(jì)，我們的營銷預(yù)算主要來自于：

（1）人員工資

（2）硬件費(fèi)用：如計(jì)算機(jī)添置

（3）軟件費(fèi)用：如空間租用、網(wǎng)頁制作、web程序開發(fā)、數(shù)據(jù)庫開發(fā)

（4）其他：如上網(wǎng)費(fèi)、網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)等

（二）、綜合各部門意見，構(gòu)建網(wǎng)站交互平臺(tái)

公司網(wǎng)站作為網(wǎng)絡(luò)營銷的主要載體，其自身的好壞直接影響網(wǎng)絡(luò)營銷的水平，同時(shí)網(wǎng)站也并非僅為營銷功能，還包括企業(yè)形象展示、客戶服務(wù)、公司管理及文化建設(shè)、合作企業(yè)交流等等功能，只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網(wǎng)站平臺(tái)。

構(gòu)建網(wǎng)站應(yīng)注意網(wǎng)站應(yīng)有如下功能：

（1）信息豐富：信息量太低是目前公司網(wǎng)站的通??；

（2）美觀與實(shí)用適度統(tǒng)一：以實(shí)用為主，兼顧視覺效果；

（3）功能強(qiáng)大：只有具備相應(yīng)的功能，才能滿足公司各部門要求。

（4）網(wǎng)站人性化：以客戶角度出發(fā)而非以本企業(yè)為中心

（5）交互功能：力求增加訪問者參與機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)在線交互。

（三）、制定網(wǎng)站推廣方案并實(shí)施

具備了一個(gè)好的網(wǎng)站平臺(tái)，接著應(yīng)實(shí)行網(wǎng)站推廣。網(wǎng)站推廣的過程同時(shí)也是品牌及產(chǎn)品推廣的過程。

1、制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃應(yīng)考慮的因素有：

（1）本公司產(chǎn)品的潛在用戶范圍；

（2）分清楚本公司產(chǎn)品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點(diǎn)，他們的上網(wǎng)習(xí)慣如何；

（3）我們應(yīng)該主要向誰做推廣；

（4）我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳；

（5）是否需借助傳統(tǒng)媒體，如何借助；

（6）我們競爭對(duì)手的推廣手段如何；

（7）如何保持較低的宣傳成本。

以上營銷方案僅供參考，大家可根據(jù)店內(nèi)實(shí)際情況進(jìn)行市場(chǎng)分析，開展?fàn)I銷促銷活動(dòng)！

第二篇：食品的營銷策劃方案

一、活動(dòng)主題

共青團(tuán)是奮發(fā)向上的象征，是擁有堅(jiān)定信念的象征，是黨和人民的新生力軍，是黨和人民強(qiáng)大的后備能量。在共青團(tuán)這個(gè)大家庭里，我們學(xué)會(huì)了團(tuán)結(jié)友愛，吃苦耐勞，堅(jiān)定信念。作為祖國的后備能源，我們食品科學(xué)與工程112團(tuán)支部為了發(fā)揚(yáng)團(tuán)結(jié)友愛的精神，營造出一種家庭和睦溫馨的氣氛，決定開展以“我們的團(tuán)支部，我們的家”為主題的團(tuán)日活動(dòng)。

二、活動(dòng)目的

為了讓支部成員更加清楚的了解團(tuán)的精神，深刻的認(rèn)識(shí)共青團(tuán)的吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)互愛，堅(jiān)定信念的偉大精神的精髓，讓他們了解，然后愛上這個(gè)支部，這個(gè)家，主動(dòng)地當(dāng)擔(dān)起作為這個(gè)家的成員的責(zé)任，營造出一種溫馨和睦的家的氛圍，讓我們更好的向前發(fā)展。

三、組織機(jī)構(gòu)

食品科學(xué)與工程112團(tuán)支部

四、參與對(duì)象

食品科學(xué)與工程112團(tuán)支部的全體成員、去白云山的沿途路人

白云山上游客等等

五、活動(dòng)時(shí)間

（一）具體時(shí)間：2011年10月15日――2011年10月27日

（二）階段性安排

主線：讓支部成員進(jìn)一步認(rèn)識(shí)團(tuán)支部，認(rèn)識(shí)其精神――愛上這個(gè)家，主動(dòng)承擔(dān)起作為團(tuán)員該承擔(dān)的責(zé)任――營造出一種家的氛圍，讓我們的團(tuán)支部更加團(tuán)結(jié)，更加和睦。

1、2011年10月15日，將本次團(tuán)日活動(dòng)的具體安排下達(dá)到支部成員，讓大家了解此次活動(dòng)的安排與流程，與此同時(shí)準(zhǔn)備一些后期活動(dòng)需要的物品。

2、2011年10月16日――2011年10月18日，到白云區(qū)敬老院做義工。

3、2011年10月19日――2011年10月20日，到白云山做環(huán)?；顒?dòng)，同時(shí)開展“團(tuán)隊(duì)合作上山”“廢物利用，誰最實(shí)用”等活動(dòng)。

4、2011年10月21日――2011年10月22日，參觀海珠校區(qū)和大元帥府，讓大家對(duì)家的感覺更強(qiáng)烈。

5、2011年10月23日――2011年10月27日，讓大家回味此次活動(dòng)，寫出自己的感言并發(fā)表到班級(jí)博客上,開展一個(gè)總結(jié)班會(huì)。

六、活動(dòng)的前期準(zhǔn)備

1、10月10日，團(tuán)支書集中本部人員召開團(tuán)支部會(huì)議，將此次團(tuán)日活動(dòng)的通知下達(dá)到每個(gè)支部成員，并在會(huì)上收集成員們對(duì)此活動(dòng)的看法與建議，并讓各位支部成員在會(huì)后想出與此主題相關(guān)的活動(dòng)。

2、10月12日召開全體干部會(huì)議，討論同學(xué)們所反映的活動(dòng)，考慮活動(dòng)的可行性，并從中選出有意義且貼切主題的活動(dòng)。與此同時(shí)，會(huì)上確定各項(xiàng)工作的人員安排。

3、10月12日――10月13日，確定并完成策劃書。

4、活動(dòng)外聯(lián)組聯(lián)系活動(dòng)需要的場(chǎng)地的負(fù)責(zé)人，與之協(xié)商。

5、10月14日，材料準(zhǔn)備組負(fù)責(zé)購買卡紙，彩筆等宣傳用品。宣傳組設(shè)計(jì)并制作出宣傳卡片和個(gè)性宣傳海報(bào)及個(gè)性獎(jiǎng)狀。

6、制作活動(dòng)安排表，派發(fā)給相應(yīng)的負(fù)責(zé)人。

7、活動(dòng)場(chǎng)地布置。

七、活動(dòng)的各個(gè)工作組成員及其負(fù)責(zé)人

1、材料準(zhǔn)備組：田漢波（負(fù)責(zé)人）、伍煥青、黃成龍、高小璇、陳展聰

2、攝影錄像組：陳振鋒（負(fù)責(zé)人）、陳健、謝昭儀、鄭桂蘭

3、活動(dòng)外聯(lián)組：黃興斌（負(fù)責(zé)人）、馮孔龍、林倩、李巧蘭、趙芝娜、林倩

4、宣傳工作組：彭惠珠（負(fù)責(zé)人）、曾娉、郭幸嫻、寧華清、彭火旺

5、資料匯總及ppt制作組：王錚（負(fù)責(zé)人）、吳敬民、盧崇橋、梁詠欣

6、場(chǎng)地布置組:勞艷鋒（負(fù)責(zé)人）、盧翠婷、鄧旭青、鄭鋅濤、張家烙、

7、信息傳遞組：肖輝濤（負(fù)責(zé)人）、黃玉瓊、歐曉宇、陳瑩、李麗宇、

八、活動(dòng)的宣傳工作

活動(dòng)前期的宣傳：

1、通過博客、微博進(jìn)行宣傳。

2、通過各個(gè)成員的關(guān)系網(wǎng)到其他學(xué)校和院進(jìn)行宣傳活動(dòng)。

3、通過將個(gè)性宣傳海報(bào)貼在支部成員衣服上,通過移動(dòng)式宣傳方式進(jìn)行宣傳。

活動(dòng)當(dāng)期的宣傳

1、通過分發(fā)幸福小卡片的方式進(jìn)行宣傳。

2、將個(gè)性宣傳海報(bào)貼在支部成員衣服上,通過這種移動(dòng)式的宣傳方式進(jìn)行宣傳。

九、當(dāng)期工作安排

1、活動(dòng)前

各個(gè)小組的負(fù)責(zé)人都要提前半個(gè)小時(shí)到集中地點(diǎn)集中，確認(rèn)好每次活動(dòng)的出勤情況和活動(dòng)所需物品是否已經(jīng)準(zhǔn)備好（包括活動(dòng)的宣傳紙片，防暈車的藥物等等）。由團(tuán)支書進(jìn)一步明確該次活動(dòng)的注意事項(xiàng)（包括交通安全，飲食安全，人生安全，活動(dòng)的細(xì)則，各個(gè)負(fù)責(zé)人的工作等等）

2、活動(dòng)中

活動(dòng)中各個(gè)小組負(fù)責(zé)人有要做好本職工作，調(diào)動(dòng)氣氛，營造出一種團(tuán)結(jié)友愛、和睦的家的氛圍。

3、活動(dòng)后

（1）組織大家有序的安全的到達(dá)學(xué)校，到校后，再一次清點(diǎn)人數(shù)，確保人員到齊。

（2）各個(gè)小組負(fù)責(zé)人把資料匯總后交給團(tuán)支書，團(tuán)支書再將資料交與資料匯總及ppt制作組存檔，并注意更新博客和微博。

十、活動(dòng)的具體內(nèi)容及其預(yù)期效果

（一）第一部分

活動(dòng)時(shí)間：2011年10月15日

活動(dòng)內(nèi)容：團(tuán)支書召開以團(tuán)日活動(dòng)動(dòng)員帶領(lǐng)信息傳遞小組到各個(gè)宿舍進(jìn)行宣傳，并將此次團(tuán)日活動(dòng)的流程安排告知大家，讓大家做好參加此次活動(dòng)的準(zhǔn)備，并且準(zhǔn)備后期工作需要的幸福小卡紙。

活動(dòng)地點(diǎn)：各個(gè)支部成員的宿舍、2402宿舍

活動(dòng)意義：通過團(tuán)支書和信息小組的宣傳，大家能夠清晰的知道活動(dòng)的流程及其人員的安排，讓支部人員進(jìn)一步了解此次活動(dòng)的意義，與此同時(shí)也能讓大家對(duì)這次的活動(dòng)有一種主動(dòng)感,調(diào)動(dòng)大家對(duì)此次活動(dòng)的積極性，讓大家主動(dòng)地為團(tuán)支部服務(wù)，站在主人公的角度來參加這次活動(dòng)，營造一種家的感覺給他們，同時(shí)也為團(tuán)支部后期的工作順利進(jìn)行提供了保證。

活動(dòng)預(yù)期效果:各個(gè)團(tuán)支部成員對(duì)此次活動(dòng)有了深刻的了解，并期盼活動(dòng)快點(diǎn)來臨，表現(xiàn)出極大的積極性，讓家的味道更濃。

活動(dòng)時(shí)間：2011年10月16日――2011年10月18日

活動(dòng)地點(diǎn)：白云區(qū)敬老院

參與對(duì)象：白云區(qū)敬老院里的老人家，食品科學(xué)與工程112團(tuán)支部全體成員

活動(dòng)流程：

1、10月16日，團(tuán)支書和活動(dòng)外聯(lián)組的負(fù)責(zé)人到敬老院與敬老院負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通，讓敬老院中的老人家有所準(zhǔn)備，避免貿(mào)然前去而出現(xiàn)的尷尬場(chǎng)面，再者就是讓班里的同學(xué)也要準(zhǔn)備一下節(jié)目和帶給老人家的水果等禮物。

2、10月17日――18日

①早上八點(diǎn)，集合食品科學(xué)與工程112團(tuán)支部的成員，每組負(fù)責(zé)人清點(diǎn)完人數(shù)，將出勤情況報(bào)告團(tuán)支書后，集體從仲園前往敬老院。

②到敬老院后，大家就和老人家們聊聊天，唱共青團(tuán)的歌、紅歌給老人家聽，送給每個(gè)老人家一張我們自己制作的寫有祝福語的幸福小卡片。

活動(dòng)意義：陪他們聊天,是想讓他們享受子女在身邊的天倫之樂。陪他們唱歌，是為了讓他們想起昔日的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，讓他們有一種家的感覺，同時(shí)也讓支部人員也有一種家的感覺，使團(tuán)支部的凝聚力變得更強(qiáng)，大家就像兄弟姐妹一樣，家的氛圍縈繞敬老院。

活動(dòng)預(yù)期效果：活動(dòng)圓滿結(jié)束，支部成員都感覺到了家的溫馨，成員間的感情更濃厚了。

（三）第三部分

活動(dòng)時(shí)間：2011年10月19日――2011年10月21日

活動(dòng)地點(diǎn)：白云山

活動(dòng)對(duì)象：食品科學(xué)與工程112團(tuán)支部全體成員、白云山上的游客

活動(dòng)流程：

1、10月19日――20日，團(tuán)支書和活動(dòng)外聯(lián)組負(fù)責(zé)人認(rèn)清去白云山的路線，宣傳組的成員制作宣傳卡片其他小組也要做好準(zhǔn)備工作。

2、10月21日

①早上八點(diǎn)集結(jié)全部的成員，各個(gè)小組負(fù)責(zé)人清點(diǎn)人數(shù)，將出勤情況報(bào)告團(tuán)書記。

②在成員的衣服上貼上我們自己制作的個(gè)性宣傳海報(bào)后，團(tuán)支書帶領(lǐng)大家按照事先找好的路線搭車到白云山。

③用抽簽的方法將成員分為六組，每組五人。

④其中五組成員負(fù)責(zé)撿一路上的垃圾，一組成員負(fù)責(zé)分發(fā)我們自己制作的宣傳小卡片，以小組的形式上山，一路上開展一系列的溫馨小活動(dòng)。例如：分享自己的美好回憶。講一下小故事等。

⑤登頂時(shí)，在山上的廣場(chǎng)開展以撿來的垃圾為原料“廢物利用，誰最實(shí)用”的現(xiàn)場(chǎng)廢物重利用比賽，看誰在規(guī)定時(shí)間內(nèi)做出最實(shí)用的環(huán)保物品。

⑥最后頒發(fā)獎(jiǎng)品，然后組織大家有序安全地回到學(xué)校。到校后，再一次清點(diǎn)人數(shù)，確定無誤后再解散。

活動(dòng)意義：通過登山期間的溫馨小活動(dòng)，讓大家的感情進(jìn)一步加深，對(duì)彼此進(jìn)一步了解。撿垃圾活動(dòng)讓大家有更好的環(huán)保意識(shí)，有愛護(hù)家園的意識(shí)，有作為共青團(tuán)員的責(zé)任感，榮譽(yù)感?！皬U物利用，誰最實(shí)用”的開展是為了讓我們的團(tuán)員有更好的創(chuàng)新意識(shí)，增強(qiáng)大家的這種意識(shí)，為以后大家追尋夢(mèng)想，實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想做鋪墊，讓大家在團(tuán)支部這個(gè)大家庭里飛得更高更遠(yuǎn)。

活動(dòng)預(yù)期效果：活動(dòng)圓滿完成，能夠達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，成員間的感情進(jìn)一步加深，凝聚力進(jìn)一步增強(qiáng)。

（四）第四部分

活動(dòng)時(shí)間：2011年10月22日――2011年10月24日

活動(dòng)地點(diǎn)：海珠校區(qū)、大元帥府

參與對(duì)象：食品科學(xué)與工程112團(tuán)支部全體成員

活動(dòng)內(nèi)容：參觀海珠校區(qū)和大元帥府，在參觀的同時(shí)，開展校史知識(shí)競賽

活動(dòng)意義：通過參加老校區(qū)和大元帥府，同學(xué)們的身心得以放松，情操得到陶冶，眼界得以開闊，見識(shí)得以增長，同時(shí)，在參觀過程中同學(xué)們能自由自在的交流，增進(jìn)感情，增強(qiáng)整個(gè)團(tuán)支部乃至班級(jí)的凝聚力，真正做到在活動(dòng)中讓同學(xué)們體驗(yàn)“家”的感覺、“家”的溫暖。

活動(dòng)預(yù)期效果：大家在海珠校區(qū)找到家的感覺，在大元帥府眼界得以擴(kuò)展，活動(dòng)圓滿完成，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。

（五）第五部分

活動(dòng)時(shí)間：2011年10月25日――2011年10月27日

參與對(duì)象：食品科學(xué)與工程112團(tuán)支部全體成員

活動(dòng)內(nèi)容：

①10月25日―26日,每一位成員將自己在這次活動(dòng)中得到的精神財(cái)富寫下來，發(fā)表在團(tuán)支部的博客上。

②各個(gè)小組將此次活動(dòng)的資料交給資料處理小組，該小組對(duì)資料進(jìn)行匯總和存放。

③10月27日,開展總結(jié)班會(huì)。同學(xué)們自由發(fā)言，自由交流，表達(dá)自己對(duì)此次活動(dòng)的看法。

活動(dòng)意義：通過這次總結(jié)班會(huì)，讓團(tuán)支部成員更加深刻地認(rèn)識(shí)到此次活動(dòng)的意義，讓團(tuán)支部成員更加強(qiáng)烈地感受到此次活動(dòng)帶給他們的那種家的溫馨，同時(shí)，也讓這種家的感覺融入團(tuán)支部這個(gè)集體，使團(tuán)支部真正地成為成員內(nèi)心中的家。

十一、突發(fā)情況應(yīng)急方案

1、戶外活動(dòng)的過程比較混亂，人員走散。

（1）預(yù)防措施：在活動(dòng)中，每個(gè)小組的負(fù)責(zé)人要時(shí)刻注意人員的清點(diǎn)。

（2）應(yīng)急處理：每個(gè)成員都帶一張全支部成員的通訊錄在身上，可以通過打電話來確保能回歸隊(duì)伍。

2、天氣不適外出。

預(yù)防措施：信息傳遞小組時(shí)刻關(guān)注天氣預(yù)報(bào)。

（1）應(yīng)急處理：由團(tuán)支部干部與相關(guān)的負(fù)責(zé)人商討，將活動(dòng)推遲，并由信息傳遞小組及時(shí)將信息傳達(dá)給各個(gè)成員，隨時(shí)做好準(zhǔn)備。

3、活動(dòng)出勤時(shí)有人缺席。

（1）預(yù)防措施：各個(gè)負(fù)責(zé)人要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)注每個(gè)成員的情緒和身體狀況，對(duì)有不滿情緒的和身體不舒服的要通知團(tuán)支書，對(duì)有不滿情緒者要進(jìn)行安撫，生病者要帶去看病并安排人照顧他。

（2）應(yīng)急措施：邀請(qǐng)一些師兄師姐來一起參加我們的活動(dòng)。

十二、創(chuàng)新點(diǎn)

1、將共青團(tuán)的精神融入生活中，在活動(dòng)中就能讓支部成員體會(huì)到高尚的團(tuán)精神，讓大家在快樂中成長，在快樂中發(fā)展自我，愛上團(tuán)支部這個(gè)家。

2、活動(dòng)很多都是以劃分小組的形式進(jìn)行，能夠增強(qiáng)大家的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，為大家以后的發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、移動(dòng)式和發(fā)送幸福小卡紙的宣傳方式獨(dú)特新穎。

4、“廢物利用，誰最實(shí)用”現(xiàn)場(chǎng)比賽是一大亮點(diǎn)，環(huán)保是愛護(hù)家園的一種表現(xiàn)。

十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

打印費(fèi)、復(fù)印費(fèi)：30元

宣傳物質(zhì)、獎(jiǎng)品：30元

不可預(yù)算經(jīng)費(fèi)：20元

合計(jì)：80元

仲愷農(nóng)業(yè)工程學(xué)院輕工食品學(xué)院

第三篇：銷售策劃方案

一、計(jì)劃銷售任務(wù)：

10萬

二、銷售指標(biāo)分解：(不包含送禮部分)：

市場(chǎng)銷售部：200盒

餐飲部：300盒

客房部：80盒

三、廣告制作

1、制作宣傳布條，懸掛大廳人流量較大的顯眼位置;主題是“花好月圓人團(tuán)圓，唐人街與您共渡中秋、國慶佳節(jié)”。感受秋天帶來的收獲與成熟的風(fēng)韻。

2、設(shè)計(jì)并印制3000份宣傳廣告單，用于銷售人員外出洽談業(yè)務(wù)時(shí)提供給顧客并用于住店、用餐客人的宣傳。

3、在大廳布置月餅展廳。

四、完成各項(xiàng)任務(wù)的時(shí)間：

1、廣告制作在9月6日前完成;

2、月餅銷售數(shù)量于8月25日與供應(yīng)商確定并簽定合同，月餅于9月5日到位;

3、9月16日開始領(lǐng)取月餅;

4、10月7日停止月餅領(lǐng)取;

五、月餅的種類、數(shù)量及包裝由餐飲部結(jié)合去年情況定出。

吸取去年教訓(xùn)，在所有內(nèi)外包裝及手提袋上均要印有酒店標(biāo)志，凸顯度假村風(fēng)格。注重實(shí)惠，避免華而不實(shí)，可以多推出月餅套裝，除了包裝內(nèi)有月餅沒那外，可以包裝上紅酒、巧克力等，以增加賣點(diǎn)!

銷售部建議銷售品種及定價(jià)、提成：

月餅種類 進(jìn)價(jià)(每盒/元) 售價(jià) (每盒/元) 提成(每盒/元)

中秋伴月 65 96 5

港臺(tái)精品月 118 158 10

富貴中秋月 143 188 15

精品禮品月 203 258 15

月之味 46 69 5

團(tuán)圓月 69 98 5

小錦月 106 148 10

祥月 115 158 10

銀皇尊御禮 123 168 10

大皇尊御禮 131 188 15

六、月餅銷售的優(yōu)惠政策：

1、方式一 即“月月升”的銷售模式，逐月上升的`折扣：即8月定購8.8折、9月定購9.5折、10月不打折;(備注：此方案與團(tuán)購優(yōu)惠不同時(shí)使用)

方式二 團(tuán)購優(yōu)惠政策：10盒以上9折，50盒以上8.8折，100盒以上8.5折;(此團(tuán)購優(yōu)惠不與其它優(yōu)惠同時(shí)使用)

2、酒店月餅按各部門銷售任務(wù)完成后，對(duì)需要出具發(fā)票的單位，一律不打折，按原價(jià)出售，酒店按月餅售價(jià)的100%回收。

3、月餅銷售工作完成后，各簽單經(jīng)手人配合收回銷售款項(xiàng)交財(cái)務(wù)部，根據(jù)款項(xiàng)收回速度11月中旬完成核算工作。

第四篇：銷售策劃方案

大型經(jīng)銷商會(huì)議策劃

一 會(huì)議氣氛

公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，銷售渠道不斷拓展，需要加深與經(jīng)銷商之間的聯(lián)系。 會(huì)議思路：

廠家需要為經(jīng)銷商與銷售人員輸入信心，經(jīng)由愿景規(guī)劃、策略制定、行動(dòng)計(jì)劃，讓經(jīng)銷商倍受鼓舞，士氣高漲，熱血沸騰。一個(gè)成功的經(jīng)銷商會(huì)議，既要“充電”，也要“打氣”。 制造輕松寬松的氣氛，一方面可以讓客戶積極參與其中，調(diào)動(dòng)客戶訂貨的積極性，同時(shí)可以消除客戶的防范心理，感染其它客戶，主要可以采取以下方式來做到： （1） 設(shè)置游戲，邀請(qǐng)客戶參與游戲讓客戶放松。

（2） 穿插娛樂節(jié)目，調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

（3） 實(shí)行訂貨摸獎(jiǎng)，調(diào)動(dòng)客戶訂貨積極性

（4） 開設(shè)有獎(jiǎng)問答，讓客戶了解產(chǎn)品，對(duì)所出的問題設(shè)置不要過于復(fù)雜，以簡單為主，達(dá)到宣傳和讓客戶積極參與的目的。

二 會(huì)議目的.

1. 增進(jìn)經(jīng)銷商對(duì)公司的了解，鼓舞經(jīng)銷商的士氣，實(shí)現(xiàn)20xx年銷售目標(biāo)任務(wù)。

2. 最大限度占用每個(gè)經(jīng)銷商的專用資金，從而造成其它品牌的鋪貨壓力。

3. 最大限度調(diào)動(dòng)經(jīng)銷商對(duì)震旦機(jī)器的銷售熱情和忠誠度。 4. 培養(yǎng)經(jīng)銷商的銷售觀念和調(diào)動(dòng)他們主動(dòng)學(xué)習(xí)的激情。

三 會(huì)議主題

5. 1.攜手同行，共拓疆土

6. 2. 在新的高度起飛（對(duì)經(jīng)銷商工作的認(rèn)可，以及對(duì)未來美好的期望。整個(gè)主題引人思考，意味深長）

7. 3. 攜手同行，共創(chuàng)震旦

第五篇：食品的營銷策劃方案

一、活動(dòng)目標(biāo)：

1、讓幼兒了解正確進(jìn)餐的方法，初步學(xué)習(xí)吃魚的正確方法。

2、理解詞：“細(xì)嚼慢咽”。

二、活動(dòng)準(zhǔn)備：

掛圖《吃東西的時(shí)候》，操作卡片《吃東西的時(shí)候》（一）、（二）、（三）。

三、活動(dòng)過程：

1、講故事，讓幼兒根據(jù)已有生活經(jīng)驗(yàn)想象小動(dòng)物們發(fā)生事故的原因。

（1）講故事的前半段。熊貓哈哈哈醫(yī)院今天可忙了，剛送走了一位病人，又來了一歌貓媽媽帶著小貓來了。見小貓難受的樣子，熊貓醫(yī)生關(guān)心地問：“小貓，你哪兒不舒服？”小貓指指喉嚨說不出話來，熊貓醫(yī)生拿起手電筒和壓舌板對(duì)小貓說：“張開嘴，讓我瞧瞧?！毙茇堘t(yī)生用壓舌板壓住小貓的舌頭，打開手電筒一照，看見一根長長的魚刺卡在了喉嚨中間。熊貓醫(yī)生正要用鑷子取出魚刺，聽見了小狗汪汪地叫著跑了過來，它不停地咳嗽，說是被骨頭嗆著了。熊貓醫(yī)生趕緊幫助它們?nèi)〕隽丝ㄔ诤韲道锏聂~刺和小骨頭。熊貓醫(yī)生奇怪地問：“小貓、小狗，你們?cè)趺磿?huì)被魚刺卡住，被骨頭嗆著呢？”

（2）請(qǐng)幼兒看操作卡片（一）、(二)，提問，討論：

1、小貓為什么會(huì)被魚刺卡?。?/p>

2、誰來熊貓醫(yī)院看病？

3、小狗為什么會(huì)被小骨頭嗆著呢？

（3）講故事的后半部分。貓媽媽說：“今天小羊過生日，它為好朋友們準(zhǔn)備了許多它們喜歡吃的東西，朋友們非常高興，就一邊吃一邊唱呀，說呀，玩呀，結(jié)果被魚刺卡住了，被小骨頭嗆著了?！毙茇堘t(yī)生對(duì)小貓、小狗說：“吃東西的時(shí)候要特別小心，不能邊吃邊玩。吃到嘴里的東西要細(xì)嚼慢咽，不要著急，記住了吧？”小貓、小狗記住了熊貓醫(yī)生的話，又高高興興地參加小羊的生日祝賀會(huì)了。幫助幼兒理解詞語：細(xì)嚼慢咽。

2、了解安全進(jìn)餐的方法，初步學(xué)習(xí)吃魚吃蛋黃等的正確方法。

（1）請(qǐng)幼兒看掛圖：熊貓醫(yī)生提醒小貓、小狗在吃東西時(shí)要注意什么？為什么？我們小朋友應(yīng)該怎樣做?怎樣吃煮雞蛋的蛋黃？小結(jié)：熊貓醫(yī)生提醒提醒小貓、小狗在吃東西時(shí)不能邊吃邊說邊玩，吃到嘴里的飯菜應(yīng)細(xì)細(xì)地嚼爛，慢慢地咽下，不能著急。如果邊吃邊玩或一口吃下蛋黃，容易被卡住或嗆著。我們小朋友也應(yīng)該這樣做。

（2）教師：魚是我們小朋友喜歡吃的食物，但是它的身上有許多魚刺，怎樣吃魚就不會(huì)被魚刺卡住呢？小結(jié)：在吃魚的時(shí)候，要把能看見的魚刺先取出，然后吃進(jìn)嘴里，當(dāng)你感覺還有魚刺時(shí)，要慢慢吐出。飯和魚不混在一起吃，便于取出魚刺。

(3）學(xué)習(xí)短小兒歌。吃魚要注意，安全是第一，吃魚不吃飯，吃飯不吃魚。

四、活動(dòng)總結(jié)：

教師總結(jié)幼兒今天的表現(xiàn)，表揚(yáng)和鼓勵(lì)幼兒在活動(dòng)中表現(xiàn)積極的幼兒。讓幼兒在欣賞故事的同時(shí)，感受到其中的快樂。同時(shí)，教師要照顧到那些在活動(dòng)中比較安靜的幼兒，使其也能在活動(dòng)結(jié)束的時(shí)候獲得快樂。