千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《IT產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃(推薦8篇)》，但愿對(duì)你工作學(xué)習(xí)有幫助，當(dāng)然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《IT產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃(推薦8篇)》。

第一篇：IT產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃

一、銷售工作具體量化任務(wù)

1、制定出月工作計(jì)劃和周工作計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長(zhǎng)可安排拜訪客戶。考慮地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。

2、見客戶之前要多了解客戶的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對(duì)方感興趣的話題，并為客戶提供針對(duì)性的解決方案。

3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。

4、做好每天的.工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。

5、填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。

6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。

7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭(zhēng)取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。

8、投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。

9、投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。

10、爭(zhēng)取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭(zhēng)取早日回款。

11、貨到現(xiàn)場(chǎng)，等工程安裝完設(shè)備，申請(qǐng)技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試。

12、提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

二、對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)

1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。

2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。

3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。

4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。

5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。

6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。

7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

8、努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。

2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。

3、利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營(yíng)銷和管理知識(shí)，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。

以上是我20xx年銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，爭(zhēng)取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

計(jì)劃二

一、銷量指標(biāo)：

至某某月31日，河南區(qū)銷售任務(wù)56萬元，銷售目標(biāo)7萬元(銷售計(jì)劃表附后);

二、計(jì)劃擬定：

1、年初擬定《年度銷售工作計(jì)劃》;

2、年終擬定《年度銷售總結(jié)》;

3、月初擬定《月銷售計(jì)劃表》和《月訪客戶計(jì)劃表》;

4、月末擬定《月銷售統(tǒng)計(jì)表》和《月訪客戶統(tǒng)計(jì)表》;

三、客戶分類：

根據(jù)度銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

四、實(shí)施措施：

1、技術(shù)交流：

(1)本年度針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì);

(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì);

2、客戶回訪：

目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

(1)為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次;對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次;對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間;(2)適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我2某某年工作重點(diǎn)。

3、網(wǎng)絡(luò)檢索：

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

4、售后協(xié)調(diào)：

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

2某某年度我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力超越工作計(jì)劃。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩!

第二篇：大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

自上初中以來我便開始住校，深知令人頭疼的“吃飯”問題，也就是食堂的飯菜問題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的，因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。

一、餐館名稱：xxxxx。命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡(jiǎn)單，易記，有特色（這里的特色不是說直接反映風(fēng)味）但不古怪，不超過四個(gè)字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“xxxx酒家”或“xxxxP”

二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主

三、餐館預(yù)計(jì)面積：280~350m2

四、目標(biāo)城市：廣州

五、選址要求：

1、在周邊1里內(nèi)起碼要有一個(gè)中型居民小區(qū)，周圍一定量的流動(dòng)人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū)；

2、如果條件不能滿足第1點(diǎn)，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置；

3、租金不能超過60元/m2，40元/m2為，是1樓有一個(gè)10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營(yíng)業(yè)面積在二樓；

4、餐館本身需要能停車7~10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場(chǎng)。選址總體評(píng)價(jià)，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個(gè)月后能做到盈利1萬元/月。

六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺(tái)或小圓桌12~15張，10人大臺(tái)4張，16m2包廂（4*4m規(guī)格）4~5個(gè)。（但具體要看店鋪的布局）

七、餐館開張預(yù)算：

1、租金：兩按一租，以300m2計(jì)算，每m2預(yù)計(jì)50元，此應(yīng)一次支付4。5萬元；如果面積有出入，無論如何不能超過5萬

2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用：800元

3、裝修費(fèi)用：

a、門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元；

b、內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為x元；

c、廚房面積為40m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元；

d、廁所兩個(gè)，男廁為1。5m2，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修x元。自己買材料，總共預(yù)計(jì)8萬元

4、辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營(yíng)業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計(jì)6萬元

5、購買用具費(fèi)用：

a、3臺(tái)5p的空調(diào)，包廂4臺(tái)小1p空調(diào)，共元（也可能使用中中央空調(diào)）；

b、十把吊扇或壁扇，共3000元，

c、兩個(gè)冰箱，兩個(gè)冰柜，一個(gè)消毒柜，其計(jì)1萬元；

d、廚房用具，共4。5萬元；

e、桌凳，共5000元；

f、其他（請(qǐng)見清單），共計(jì)20xx元，

g、自動(dòng)洗衣機(jī)1臺(tái)，1000元

6、其他不可預(yù)計(jì)費(fèi)用，20xx元

八、餐館裝修風(fēng)格說明：

1、門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡(jiǎn)練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平

2、大廳說明：

a、桌凳使用原木色的大小八仙桌和長(zhǎng)條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實(shí)的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布；

b、墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。（這里只我的想法，實(shí)際以最終的設(shè)計(jì)為準(zhǔn)）

3、包廂裝修與大廳一樣

4、其他無特別要求

九、人員配備：

1、廚房：共6人，1個(gè)主廚，2個(gè)副廚，1個(gè)配菜切菜，1個(gè)洗滌人員，1個(gè)洗/撿菜人員

2、包廂：以5個(gè)包廂計(jì)算，5個(gè)服務(wù)員，

3、大廳：5個(gè)人，每四張臺(tái)1個(gè)

4、其他：其他臨時(shí)人員1人（主要用于服務(wù)休息時(shí)的輪換），店主1人。

十、運(yùn)營(yíng)費(fèi)用明細(xì)：

1、物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月，以300m2共計(jì)600元/月

2、排污費(fèi)用：600元/月

第三篇：it活動(dòng)策劃方案

it活動(dòng)策劃方案

篇1：新媒體活動(dòng)策劃方案匯總

有吸引力的獎(jiǎng)項(xiàng)/禮品

簡(jiǎn)單的游戲規(guī)則

用戶的參與感

資源整合

互動(dòng)類：

用戶給我們官方微信回復(fù)“粽子快到碗里來”就有機(jī)會(huì)得到粽子禮盒一份。簡(jiǎn)單而直接.

轉(zhuǎn)化類：

粉絲中尋找意見領(lǐng)袖，豆瓣和大眾點(diǎn)評(píng)等各大平臺(tái)發(fā)布招募20位吃貨吃貨。

1.18-35內(nèi)的年輕人，熱愛互聯(lián)網(wǎng)，特別愛上微博。

2.這些年輕人都有一定的影響力，微博粉絲數(shù)上千，甚至上萬。有的本身是小眾領(lǐng)域的大V，個(gè)別人有數(shù)十萬數(shù)百萬粉絲，更多的人，自己都承認(rèn)是朋友圈中公認(rèn)的吃貨，有一些影響力。

3.這些年輕人都是我們的目標(biāo)人群，鐘愛吃特別是熱愛甜品。 后期籌備一場(chǎng)線下的新品品鑒會(huì)，設(shè)置新品的調(diào)研，品味盡興后，設(shè)置抽獎(jiǎng)。獎(jiǎng)品是新品代金券，可以免費(fèi)送人，也有權(quán)邀請(qǐng)更多人并贈(zèng)送他們新品代金券。品鑒會(huì)結(jié)

束散場(chǎng)后準(zhǔn)備精美禮品——可帶走的甜品禮盒一份。領(lǐng)取的前提是，只要曬單就可以。

產(chǎn)品正式上線后，和知名珠寶商合作，情人節(jié)訂購新品就有機(jī)會(huì)被抽到鉆石項(xiàng)鏈作為定情信物。把新品作為獎(jiǎng)品，對(duì)倆個(gè)一線的公司的微博微信活

動(dòng)進(jìn)行了少量贊助?；顒?dòng)持續(xù)了七天，新品活動(dòng)結(jié)束后，陸續(xù)在微信發(fā)布了卡券。 關(guān)于獎(jiǎng)品，最好與品牌相關(guān)，定制個(gè)性化，盡量選擇無需郵寄的：充值卡，電影劵、微信紅包，如果有條件，可以讓用戶選擇上門自提（對(duì)于有門店的企業(yè)這樣做可以節(jié)省運(yùn)費(fèi)和精力）。

如何做互聯(lián)網(wǎng)活動(dòng)運(yùn)營(yíng)

第一步：確定活動(dòng)目的:常見的活動(dòng)目的包括拉新、留存、促活 第二步：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研:包括市場(chǎng)、競(jìng)對(duì)、消費(fèi)者、渠道等

第三步：進(jìn)行活動(dòng)策劃:活動(dòng)的主題、對(duì)象、時(shí)間、規(guī)則、風(fēng)控等。 第四步：評(píng)估及修正:

活動(dòng)目標(biāo)：即活動(dòng)方案經(jīng)過執(zhí)行后能否達(dá)到目標(biāo)。A公司目標(biāo)是為了喚醒暑假之后的校園市場(chǎng)，通過方案可以促進(jìn)學(xué)生購買，即可以達(dá)到目標(biāo)。

競(jìng)對(duì)活動(dòng)：即考慮競(jìng)對(duì)會(huì)做什么樣的反應(yīng)/活動(dòng)。包括競(jìng)對(duì)的活動(dòng)力度是多少？我們是直接競(jìng)爭(zhēng)還是選擇差異化戰(zhàn)略？我們的活動(dòng)力度是否要超過競(jìng)對(duì)？

活動(dòng)成本：即活動(dòng)成本會(huì)不會(huì)太大？會(huì)不會(huì)超過公司的預(yù)算？

是否可優(yōu)化：即對(duì)活動(dòng)成本、流程、流量入口、轉(zhuǎn)化率、活動(dòng)項(xiàng)目等進(jìn)行持續(xù)優(yōu)化。 接地氣：辣條活動(dòng)要考慮活動(dòng)地點(diǎn)人群密度、目標(biāo)顧客數(shù)量、天氣、市場(chǎng)成熟度等。 能執(zhí)行：辣條活動(dòng)執(zhí)行起來會(huì)遇到什么難題？如學(xué)生不買、校警阻礙等

可評(píng)估：活動(dòng)執(zhí)行后，能夠找到合適的標(biāo)準(zhǔn)來衡量活動(dòng)執(zhí)行情況，跟蹤控制活動(dòng)執(zhí)行效果。辣條活動(dòng)中包括銷售量、退貨量、單位消費(fèi)者促銷成本、微博分享數(shù)等。

常見的推廣渠道有：

產(chǎn)品本身：就像某些飲料企業(yè)總會(huì)將活動(dòng)情況印在瓶身一樣，辣條包裝袋上也可以印上活動(dòng)情況。因?yàn)楫a(chǎn)品最接近最終使用者，這樣可以高效地向目標(biāo)顧客進(jìn)行宣傳。

新媒體：通過官方的微博、微信賬號(hào)宣傳活動(dòng)產(chǎn)品自有的官方微博、微信賬號(hào)平常積累的粉絲。另外在微博上請(qǐng)大V宣傳活動(dòng)也能夠起到很好的效果。

外部渠道：在天貓上打廣告、在網(wǎng)址導(dǎo)航、瀏覽器、搜索引擎等流量集中的入口打廣告。

篇2：XXXIT公司20XX年度年會(huì)策劃書

XXXIT公司20XX年度年會(huì)策劃書 肖47 王16 陳1 曾

一、會(huì)議通知

時(shí)間：20XX年1月1日

地點(diǎn):XX度假村

參加主體：公司全體員工、IT以及大眾消費(fèi)媒體

會(huì)議時(shí)間：14：00-18:00

晚宴時(shí)間：19:00-21:30

會(huì)議主要內(nèi)容：1.年終客戶答謝

2.新一輪產(chǎn)品展覽

二、會(huì)議主題

科技創(chuàng)新·展望未來

三、年會(huì)安排

1、領(lǐng)導(dǎo)致辭、答謝客戶、新產(chǎn)品展覽、表演節(jié)目、游戲互動(dòng)以及晚宴

2、年會(huì)人員安排及職責(zé)

（1）會(huì)場(chǎng)總負(fù)責(zé)：XXX

主要工作：總體協(xié)調(diào)、人員調(diào)配

（2）策劃現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)：XXX

主要工作：年會(huì)策劃、會(huì)議節(jié)目安排、舞臺(tái)協(xié)調(diào)、現(xiàn)場(chǎng)咨詢采集

（3）人員分工、布場(chǎng)以及撤場(chǎng)安排：XXX

主要工作：人員的調(diào)配，布場(chǎng)、撤場(chǎng)時(shí)的相關(guān)事宜安排

（4）活動(dòng)主持：XXX

主要工作：根據(jù)活動(dòng)流程進(jìn)行活動(dòng)主持

（5）人員簽到、物品準(zhǔn)備：XXX

主要工作：負(fù)責(zé)人員簽到、領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券和小禮品、抽獎(jiǎng)箱等相關(guān)物品的準(zhǔn)備和傳遞

（6）音樂燈光：XXX

主要工作：負(fù)責(zé)年會(huì)背景音樂、節(jié)目音樂的播放和切換

（7）現(xiàn)場(chǎng)照相和錄像：XXX

主要工作：現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的拍照和錄制

四、會(huì)場(chǎng)部署

1、場(chǎng)地：度假村二樓會(huì)議室

2

3、簽到：制作一個(gè)禮儀小姐的指示牌，設(shè)置簽到處，準(zhǔn)備淺紅色紙，黑色簽字筆若干，請(qǐng)實(shí)到人員簽上姓名和單位名稱

4、燈光音響：燈光的亮度要適宜，臺(tái)下光線要比臺(tái)下亮一些，話筒6個(gè)，音響和話筒要逐一調(diào)試。（電工要做好應(yīng)急準(zhǔn)備，音響和話筒邀請(qǐng)專業(yè)人員負(fù)責(zé)）

5、空調(diào)及通風(fēng)設(shè)備：開會(huì)前調(diào)好室內(nèi)溫度，保證室內(nèi)溫度適宜，空氣清新

6、桌上擺放物：所有會(huì)桌擺好茶水、礦泉水；另外主席臺(tái)擺好鮮花、記錄筆、筆記本，位置卡、姓名牌和會(huì)議資料。

7、指示牌：在必要地方設(shè)置洗手間、安全出口指示牌。

8、會(huì)議裝飾：用氣球、彩帶裝飾會(huì)場(chǎng)，突出喜慶氛圍。

9、現(xiàn)場(chǎng)拍照：提前安排好相關(guān)人員攜帶數(shù)碼相機(jī)，做好大會(huì)及晚宴活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的拍照工作。

五、年會(huì)流程

1、13：50 全體參與人員工提前到達(dá)指定會(huì)堂，按指定排座就位，等待員工大會(huì)開始;

2、14:00-14：30 大會(huì)進(jìn)行第一項(xiàng)：使用“現(xiàn)代打擊樂表演”來吸引現(xiàn)場(chǎng)來賓注意，主持人開場(chǎng)白，領(lǐng)導(dǎo)致辭。

3、14:30-15:00 大會(huì)進(jìn)行第二項(xiàng)：各部門及各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人上臺(tái)分別做年終述職報(bào)告

4、15:00-15:45 大會(huì)進(jìn)行第三項(xiàng)：副總經(jīng)理宣讀答謝客戶名單并致答謝詞，總經(jīng)理為他們頒發(fā)獎(jiǎng)品，如獎(jiǎng)勵(lì)公司產(chǎn)品、贈(zèng)送產(chǎn)品優(yōu)惠券等，總經(jīng)理與顧客合影留念，客戶代表發(fā)表感言。

5、15:45-16:30 大會(huì)進(jìn)行第四項(xiàng)：?jiǎn)T工文藝表演、游戲（穿插進(jìn)行） 演出名單：

1、XXX部門

（1） 節(jié)目形式：詩歌朗誦

（2） 節(jié)目時(shí)間：5分鐘

（3） 參與人員：全體售前員工

2、XXX部門

（1） 節(jié)目形式：大合唱

（2） 節(jié)目時(shí)間: 8分鐘

（3） 參與人員：XXX

3、XXX部門

（1）：節(jié)目形式：歌舞

（2）：節(jié)目時(shí)間：7分鐘

（3）：參與人員：XXX

互動(dòng)游戲：

1、踩氣球

目的：活躍氣氛，增進(jìn)協(xié)調(diào)性和協(xié)作能力

要求：人數(shù)為10名，男女各半，一男一女一組

步驟：當(dāng)場(chǎng)選出10名員工，一男一女搭配，左右腳捆綁3、4個(gè)氣球，在活動(dòng)開始后，相互踩對(duì)方的氣球，保持氣球不破者，或破得最少，則勝出，并獲得一定獎(jiǎng)品。

2、中間穿插一、二、三等幸運(yùn)獎(jiǎng)的幸運(yùn)抽獎(jiǎng)；

一等獎(jiǎng)2名，二等獎(jiǎng)4名，三等獎(jiǎng)6名，幸運(yùn)獎(jiǎng)10名

6、16：30-17:30 會(huì)議進(jìn)行第5項(xiàng)：將公司新產(chǎn)品擺放在柜臺(tái)上進(jìn)行展覽，并由總經(jīng)理臨時(shí)舉行一個(gè)小型“新產(chǎn)品新聞發(fā)布會(huì)”，客戶、記者上臺(tái)觀覽，經(jīng)相關(guān)負(fù)責(zé)人一一介紹新產(chǎn)品特質(zhì)、性能等信息。

7、17:30-18:00 會(huì)議進(jìn)行最后一項(xiàng)：總經(jīng)理做總結(jié)性發(fā)言。

8、18:00大會(huì)結(jié)束，員工散會(huì)休息，酒店布置晚宴會(huì)場(chǎng)

晚宴安排

9、19:00 晚宴正式開始，晚宴主持人引導(dǎo)大家共同舉杯，祝福大家新年快樂，祝愿公司的明天更加美好。

10、19:00—20:30 用餐時(shí)段：公司領(lǐng)導(dǎo)及員工到各桌敬酒，公司與客戶間、同事間交流溝通，拉近彼此距離

11、20:30—21：30 娛樂時(shí)段：

文藝節(jié)目

游戲1：坐氣球比賽，用具：3把椅子、各裝20支氣球的3個(gè)箱子;

游戲規(guī)則：2人一組，共3組，一個(gè)人遞球，一個(gè)人坐球，限定時(shí)間為3分鐘，3分鐘后。

箱子內(nèi)省的球最少的勝出;

文藝節(jié)目;

游戲2：搶凳子; 用具：5把椅子，圍成一圈;

游戲規(guī)則：將椅子圍成一圈，響音樂，6個(gè)人轉(zhuǎn)圈圍著椅子走，音

樂停，6個(gè)人搶坐，沒有搶著的輸;

文藝節(jié)目

幸運(yùn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)：用具：抽獎(jiǎng)箱、卡片49張、乒乓球49個(gè)

每個(gè)人手里有一張帶數(shù)字的卡片，將乒乓球上寫上相應(yīng)的數(shù)字，放進(jìn)抽 獎(jiǎng)箱，指派專人分別來抽一至四等獎(jiǎng)。

最后，主持人邀請(qǐng)全體員工上臺(tái)合影留念

六、會(huì)議注意事項(xiàng)

1、出席會(huì)議的人員必須持本公司特發(fā)的有效入場(chǎng)憑證

2、因故無法前來人員，請(qǐng)于1月1日前告知總部

3、總部參加會(huì)議的人員統(tǒng)一乘坐公司的車出發(fā)，各分區(qū)經(jīng)理攜帶答謝客戶可自行驅(qū)車前來

4、年會(huì)的通知與宣傳：公司辦公室屆時(shí)會(huì)向各部門、各項(xiàng)目部發(fā)出書面的《關(guān)于20XX年度年終總結(jié)會(huì)的通知》，對(duì)本次年會(huì)活動(dòng)進(jìn)行公示和宣傳，達(dá)到全員知悉。條幅的制作：紅底黃字字幅，具體文字內(nèi)容：“XXXIT公司20XX年度年終總結(jié)會(huì)”

篇3：IT數(shù)碼產(chǎn)品粉絲聚會(huì)活動(dòng)策劃方案

IT數(shù)碼產(chǎn)品粉絲聚會(huì)活動(dòng)

策劃方案

目 錄

一

、

活

動(dòng)

目的 ......2

二

、

活

動(dòng)

籌備 ........

.2

三

、

活

動(dòng)

安排 ......2

四

、

活

動(dòng)

經(jīng)費(fèi) ......4

五

、

活

動(dòng)

規(guī)則： ..4

六

、

活

動(dòng)

安全 ......4

七

、

注

意

事項(xiàng) ......5

貴州頤愛科技有限公司

一、活動(dòng)目的 本次聚會(huì)，我們將努力打造一次新穎有噱頭的聚會(huì)活動(dòng)。

本次活動(dòng)的目的是給IT數(shù)碼產(chǎn)品粉絲及感興趣者提供一個(gè)互動(dòng)、交流、并且更加了解IT數(shù)碼產(chǎn)品品牌內(nèi)涵和新機(jī)功能的機(jī)會(huì)，并借此機(jī)會(huì)進(jìn)行宣傳推廣IT數(shù)碼產(chǎn)品新品。

二、活動(dòng)籌備 為了保證本次聚會(huì)圓滿完成各項(xiàng)規(guī)定任務(wù)，成立如下會(huì)務(wù)組組織活動(dòng)：責(zé)任人全面負(fù)責(zé)本次聚會(huì)活動(dòng)的各項(xiàng)管理工作活動(dòng)總策劃負(fù)責(zé)本次聚會(huì)活動(dòng)的策劃書、協(xié)調(diào)、主持、協(xié)助小組。

運(yùn)營(yíng)等工作會(huì)務(wù)組設(shè)六個(gè)小組：

協(xié)調(diào)組：組長(zhǎng)組員全面負(fù)責(zé)聚會(huì)籌備組織工作；負(fù)責(zé)會(huì)務(wù)組成員間的聯(lián)絡(luò)與信息溝通；負(fù)責(zé)聚會(huì)活動(dòng)的指揮協(xié)調(diào)。

生活組：組長(zhǎng)組員負(fù)責(zé)接待、飲食、會(huì)場(chǎng)、租車工作的安排、購等事宜，需要人員可以隨時(shí)調(diào)遣。財(cái)務(wù)組配合。

文藝組：組長(zhǎng)負(fù)責(zé)活動(dòng)的文藝節(jié)目、互動(dòng)游戲、才藝展示等活動(dòng)策劃。需要費(fèi)用支持隨時(shí)聯(lián)系財(cái)務(wù)組。

聯(lián)絡(luò)組：組長(zhǎng)負(fù)責(zé)匯總成員報(bào)名、成員聯(lián)系通信錄的印刷、發(fā)放聚會(huì)活動(dòng)簽到表的制作；負(fù)責(zé)群成員的聯(lián)絡(luò)工作。

財(cái)務(wù)組：組長(zhǎng)負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)收支，并協(xié)助各組做好費(fèi)用結(jié)算工作。

攝像組：組長(zhǎng)負(fù)責(zé)本次聚會(huì)活動(dòng)照相、錄像等事宜以及活動(dòng)后期照片、錄像的制作工作，全程跟蹤拍攝。

三、活動(dòng)安排

方案一

主題 越夜越開心——游戲夜（待定）

活動(dòng)流程：

1、接待工作——內(nèi)容協(xié)調(diào)組、生活組、聯(lián)絡(luò)組要準(zhǔn)備群成員聚會(huì)報(bào)到的接待等工作，財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)費(fèi)用收取工作。生活組安排好活動(dòng)接待會(huì)事務(wù)。全體會(huì)務(wù)組參加，總策劃安排、主持接待會(huì)。

2、聚會(huì)時(shí)間：晚8點(diǎn)

3、活動(dòng)地點(diǎn)：酒吧（待定）

4、參與人員：組織人員、粉絲（40人以下）

5、準(zhǔn)備道具：某某手機(jī)（供試用）、某某相機(jī)（供試用）、酒水若干（需按一定顏色和要求擺放）、小公仔/玩具若干、IT數(shù)碼產(chǎn)品橫幅若干、IT數(shù)碼產(chǎn)品標(biāo)簽若干、照片若干。

6、活動(dòng)流程：

1) 主持人宣布介紹游戲流程

2) 游戲開始：

① 管中窺豹——分5組進(jìn)行游戲，根據(jù)IT數(shù)碼產(chǎn)品相機(jī)提供的相片，相片中有被拍物品或者明星（或者網(wǎng)絡(luò)形象）的一部分，參賽者通過觀看這一部分去猜測(cè)物品或者人物名稱，猜中得一分，每組限時(shí)5分鐘，猜中最多的組獲勝；

② IT數(shù)碼產(chǎn)品如影試用——分5組進(jìn)行游戲，根據(jù)IT數(shù)碼產(chǎn)品相機(jī)的防水防抖屬性和IT數(shù)碼產(chǎn)品的夜拍功能進(jìn)行攝像比賽，可以將相機(jī)放進(jìn)酒里，水池里或者其他一切能夠想象到的地方等等，或者擺出最特殊的造型拍出照片，限時(shí)5分鐘，最終通過投票選取出最具有創(chuàng)意、最有趣、或者最好看的照片，照片的組獲得這一輪的勝利；

③ 表演環(huán)節(jié)——可以由粉絲提供節(jié)目，投票勝出，組織方也可以出一些即興節(jié)目，如舞蹈、彈唱等等；（可以用擊鼓傳花的方式選擇表演人）

④ 音樂環(huán)節(jié)——現(xiàn)場(chǎng)伴奏也好，利用IT數(shù)碼產(chǎn)品手機(jī)的音樂功能配合專業(yè)音響播放音樂，跳舞、喝酒、嗨起來就行；

⑤ 頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，給之前贏得比賽的小組頒獎(jiǎng)；

⑥ 夜拍時(shí)間——結(jié)尾，在僅開了一些彩燈的情況下進(jìn)行雙雙合照自拍，最后開燈舉起橫幅合照，活動(dòng)圓滿結(jié)束。

方案二

主題 奇幻夜——密室逃脫（待定）

活動(dòng)流程：

1、接待工作——內(nèi)容協(xié)調(diào)組、生活組、聯(lián)絡(luò)組要準(zhǔn)備群成員聚會(huì)報(bào)到的接待等工作，財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)費(fèi)用收取工作。生活組安排好活動(dòng)接待會(huì)事務(wù)。全體會(huì)務(wù)組參加，總策劃安排、主持接待會(huì)。

2、聚會(huì)時(shí)間：晚7點(diǎn)

3、活動(dòng)地點(diǎn)：待定

4、參與人員：組織人員、粉絲（20人以下）

5、準(zhǔn)備道具：手機(jī)（供試用）、相機(jī)（供試用）、酒水若干（需按一定顏色和要求擺放）、小公仔/玩具若干、IT數(shù)碼產(chǎn)品橫幅若干、IT數(shù)碼產(chǎn)品標(biāo)簽若干、照片若干、筆若干。

6、活動(dòng)流程：

1) 主持人介紹游戲規(guī)則；

2) 分為5組，每組4-6人左右，從密室的不同方向揭秘真相，并且找到出口；

3) 由IT數(shù)碼產(chǎn)品相機(jī)和手機(jī)拍攝的照片提供線索；

4) 第一個(gè)找到出口的隊(duì)伍獲勝，可以懲罰輸?shù)年?duì)，并且贏得一些獎(jiǎng)勵(lì)；

5) 在勝出的人中，進(jìn)行一場(chǎng)撕銘牌大戰(zhàn)，最終的獲勝者獲得如影相機(jī)一部；、

6) 頒獎(jiǎng)環(huán)節(jié)——給最終給的獲勝者頒獎(jiǎng)（使用遙控飛機(jī)）；

7) 結(jié)尾——利用IT數(shù)碼產(chǎn)品自拍，拉橫幅拍照。

方案三

主題 清新仲夏——咖啡館里交換故事（待定）

活動(dòng)流程：

1、接待工作——內(nèi)容協(xié)調(diào)組、生活組、聯(lián)絡(luò)組要準(zhǔn)備群成員聚會(huì)報(bào)到的接待等工作，財(cái)務(wù)組負(fù)責(zé)費(fèi)用收取工作。生活組安排好活動(dòng)接待會(huì)事務(wù)。全體會(huì)務(wù)組參加，總策劃安排、主持接待會(huì)。

2、聚會(huì)時(shí)間：下午3點(diǎn)

3、活動(dòng)地點(diǎn)：咖啡館（待定）

4、參與人員：組織人員、粉絲（30人以下）

5、準(zhǔn)備道具：手機(jī)（供試用）、相機(jī)（供試用）、抱枕若干（需按一定顏色和要求擺放）、咖啡等飲品、小公仔/玩具若干、IT數(shù)碼產(chǎn)品橫幅若干、IT數(shù)碼產(chǎn)品標(biāo)簽若干、照片若干。

6、活動(dòng)流程：

① 主持人介紹主題及游戲規(guī)則，并說笑話緩解現(xiàn)場(chǎng)氣氛；

② 交換故事——根據(jù)IT數(shù)碼產(chǎn)品相機(jī)和手機(jī)提供的照片，說一個(gè)連貫的故事； ③ 旁邊有專人負(fù)責(zé)記錄故事，表示在大家回復(fù)之后會(huì)將故事中整理起來印成冊(cè)發(fā)給每個(gè)人；

④ 中途專人拍照，以用做之后做IT數(shù)碼產(chǎn)品交換故事宣傳冊(cè)使用；

⑤ 游戲時(shí)間，國王游戲，在主持人的介紹下根據(jù)游戲規(guī)則自覺開始游戲，抽到過王牌者可以隨意指令其他人做任何事； ⑥ IT數(shù)碼產(chǎn)品產(chǎn)品試用；

⑦ 結(jié)尾——利用IT數(shù)碼產(chǎn)品手機(jī)自拍，拉橫幅拍照。

四、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)

經(jīng)費(fèi)主要項(xiàng)目1、交通費(fèi)（自備車輛可提前到會(huì)務(wù)組備案）籌備期間交通費(fèi)，活動(dòng)期間租用車輛費(fèi)用，2、活動(dòng)場(chǎng)地租用費(fèi)3、餐飲費(fèi)用：按人均計(jì)算（包含正餐、酒水、活動(dòng)日常飲用水等）6、紀(jì)念品：照片、抱枕、小公仔、其它應(yīng)急備用金。

五、活動(dòng)規(guī)則：

1、本次聚會(huì)活動(dòng)目的是加強(qiáng)群成員友誼，并且在確保所有群成員安全的前提下，才有發(fā)起和舉辦本活動(dòng)的意義和價(jià)值；

2、參加活動(dòng)報(bào)名的群成員即視為同意以下安全規(guī)則，無視本規(guī)則或刻意違反本規(guī)則者，會(huì)務(wù)組有權(quán)終止該群成員繼續(xù)參加活動(dòng)的權(quán)力；

3、對(duì)已經(jīng)造成實(shí)際后果的行為由行為人本人承擔(dān)一切法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，與活動(dòng)組織者及其他參與活動(dòng)者無關(guān)，本次活動(dòng)策劃者和組織者不承擔(dān)任何法律責(zé)任；

4報(bào) 名 在 群 活 動(dòng) 專 欄 ，請(qǐng) 注明 QQ群里的網(wǎng)名、論壇名、微博賬號(hào)、真實(shí)姓名、電話號(hào)碼等方便聯(lián)系。

六、活動(dòng)安全

1服從統(tǒng)一行程、時(shí)間安排，不得擅自脫離團(tuán)隊(duì)；

2、遵守咖啡館、酒吧等地的一切有關(guān)安全之規(guī)定；

3、不得出現(xiàn)酒后滋事等有危害自己和別人的行為發(fā)生；

4、有禮大度，不得與群成員和他人發(fā)生口角、爭(zhēng)斗等行為；

5、參加活動(dòng)的群成員注意保管好自己的隨身物品，如在活動(dòng)中出現(xiàn)各位群成員物資丟失事件，請(qǐng)各位自行負(fù)責(zé)。

七、注意事項(xiàng) 1、活動(dòng)需要攜帶的個(gè)人用品請(qǐng)自備；

2成家的群成員請(qǐng)事先得到你家人的認(rèn)可和支持，避免發(fā)生一些不必要的問題； 3文明參與活動(dòng)，多展現(xiàn)自己的風(fēng)采；

4生活組要負(fù)責(zé)安排群成員的接待、活動(dòng)場(chǎng)地等各項(xiàng)工作；

5聯(lián)絡(luò)組要配合生活組負(fù)責(zé)群成員相關(guān)情況搜集，匯總。同時(shí)，做好各組和群?jiǎn)T之間的溝通聯(lián)系；

7、會(huì)務(wù)組全體工作人員感謝每一位支持和配合我們使得活動(dòng)能圓滿結(jié)束的群成員和管理。

8、未盡事宜，請(qǐng)大家諒解并提出寶貴意見，具體活動(dòng)以正式通知為準(zhǔn)務(wù)必請(qǐng)各位群成員大力宣傳，并安排好自己工作和生活，希望大家克服除自然不可抗力以外的一切困難前來參加活動(dòng)！因?yàn)橛心悖覀儠?huì)更加精彩??！

第四篇：it產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書

it產(chǎn)品營(yíng)銷策劃書

一般說來，在市場(chǎng)環(huán)境下，決定價(jià)格的是市場(chǎng)，而不是成本，也就是說，即使你的成本高于市場(chǎng)價(jià)格，你也得按照市場(chǎng)價(jià)格出售，否則你就一件都賣不出去。

一、

1、已有替代品的和沒有替代品的產(chǎn)品的定價(jià)策略是完全不同的，先說說沒有替代品的，也就是全新的產(chǎn)品，例如最早的BP機(jī)、剛剛出現(xiàn)的手機(jī)、第一個(gè)牛初乳等。這些產(chǎn)品的定價(jià)策略有所謂的撇脂定價(jià)法、滲透定價(jià)法等等，具體的分類我已經(jīng)不記得了，總之定價(jià)從高到低的區(qū)別是――定價(jià)越高越能賺錢、定價(jià)越低越能占領(lǐng)市場(chǎng)，比如撇脂定價(jià)法，一開始人們?cè)敢饣ê芏嗟腻X去買它，這時(shí)候廠商就可以定高價(jià)盡快賺到很多的錢，甚至可以收回投資，以至于后期的市場(chǎng)宣傳費(fèi)用都可以賺出來，隨著同類產(chǎn)品的增多和消費(fèi)者愿意花的錢的減少，廠商會(huì)逐步降低價(jià)格，這樣一直到產(chǎn)品生命周期的結(jié)束，廠商賺取了最大的利益，經(jīng)濟(jì)學(xué)上的價(jià)格歧視和這是一個(gè)道理，事實(shí)上，所有帶有一點(diǎn)奢侈色彩的產(chǎn)品都會(huì)采取這樣的定價(jià)方法，比如我們提到的BP機(jī)和受機(jī)，大家都知道在剛剛出現(xiàn)的時(shí)候它們是很昂貴的，比如保健品剛開始的時(shí)候的價(jià)格都是很貴的;

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一般說來，在市場(chǎng)環(huán)境下，決定價(jià)格的是市場(chǎng)，而不是成本，也就是說，即使你的成本高于市場(chǎng)價(jià)格，你也得按照市場(chǎng)價(jià)格出售，否則你就一件都賣不出去。

一、

1、已有替代品的和沒有替代品的產(chǎn)品的定價(jià)策略是完全不同的，先說說沒有替代品的，也就是全新的產(chǎn)品，例如最早的BP機(jī)、剛剛出現(xiàn)的手機(jī)、第一個(gè)牛初乳等。這些產(chǎn)品的定價(jià)策略有所謂的撇脂定價(jià)法、滲透定價(jià)法等等，具體的分類我已經(jīng)不記得了，總之定價(jià)從高到低的區(qū)別是――定價(jià)越高越能賺錢、定價(jià)越低越能占領(lǐng)市場(chǎng)，比如撇脂定價(jià)法，一開始人們?cè)敢饣ê芏嗟腻X去買它，這時(shí)候廠商就可以定高價(jià)盡快賺到很多的錢，甚至可以收回投資，以至于后期的`市場(chǎng)宣傳費(fèi)用都可以賺出來，隨著同類產(chǎn)品的增多和消費(fèi)者愿意花的錢的減少，廠商會(huì)逐步降低價(jià)格，這樣一直到產(chǎn)品生命周期的結(jié)束，廠商賺取了最大的利益，經(jīng)濟(jì)學(xué)上的價(jià)格歧視和這是一個(gè)道理，事實(shí)上，所有帶有一點(diǎn)奢侈色彩的產(chǎn)品都會(huì)采取這樣的定價(jià)方法，比如我們提到的BP機(jī)和受機(jī)，大家都知道在剛剛出現(xiàn)的時(shí)候它們是很昂貴的，比如保健品剛開始的時(shí)候的價(jià)格都是很貴的;

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第五篇：大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

二、努力付出，并堅(jiān)持到底

IT行業(yè)存在著很多不確定因素，成功確實(shí)也需要點(diǎn)運(yùn)氣的，能夠兢兢業(yè)業(yè)堅(jiān)持到底的，往往能成功。百度其實(shí)剛成立的時(shí)候也一直沒有被人看到，大家覺得這個(gè)東西就是google的翻版，很多搞技術(shù)的人都喜歡用google，但是中國人大部分還是在用百度。百度是成功的，因?yàn)楝F(xiàn)在百度的市值已經(jīng)超過三大門戶了。還有呢，我以前也是搞過電子商務(wù)的，一直很欣賞云網(wǎng)的電子商務(wù)模式，朱子剛創(chuàng)立云網(wǎng)只投入了10萬多，但是在2004年,云網(wǎng)占據(jù)國內(nèi)網(wǎng)上交易1/4的份額,交易金額超過2億元。云網(wǎng)的故事很能讓我們明白付出、堅(jiān)持、成功的道理。1999年創(chuàng)辦的云網(wǎng)，在電子商務(wù)只能靠炒作的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，云網(wǎng)一直堅(jiān)持著自己的腳步，當(dāng)很多龐大的電子商務(wù)網(wǎng)站消失，尤其是8848倒掉，而云網(wǎng)卻做穩(wěn)做強(qiáng)。其他電子商務(wù)網(wǎng)站失敗最重要的原因是他們太急躁，沒有搞清自己在做什么，要做什么。云網(wǎng)堅(jiān)持自己的做法，不因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的浮躁而迷失方向。付出了努力，堅(jiān)持了6年，迎來了成功。同樣騰訊公司也是因?yàn)閳?jiān)持才有今天的成績(jī)，但是騰訊總共才只有三個(gè)人包括馬化騰，為了能讓騰訊存活下來，做網(wǎng)頁、做系統(tǒng)集成、做程序設(shè)計(jì)，什么業(yè)務(wù)都敢接，騰訊當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)直就是個(gè)雜貨鋪。馬化騰還曾經(jīng)考慮以60萬元將OICQ出售。后來中國移動(dòng)推出的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”，騰訊等生存狀態(tài)徹底改變了，2003年12月QQ.com也誕生，2004年10月22日騰訊網(wǎng)被評(píng)為中國“市值最大網(wǎng)站”之一。也許沒有中國移動(dòng)，騰訊離成功的路程還更遠(yuǎn)?！灸F(xiàn)在閱讀的文章來自“中國人才指南網(wǎng)”，請(qǐng)記住我們的永久域名：www.cnrencai.com 】

三、需要適當(dāng)起步資金

以前說搞IT的可以白手起家，我一直沒有理解白手起家的含義，象丁磊、張朝陽他們那樣的算白手起家的話，那我們離白手起家還是很遙遠(yuǎn)的。因?yàn)槲覀儾皇菦]有幾十萬，而是真的什么都沒有，如果要我們大學(xué)生拿出幾千來創(chuàng)業(yè)都是比較艱難的?，F(xiàn)在不是以前了，以前舉HAO123為例子。因?yàn)橐郧熬W(wǎng)站少，HAO123可以脫穎而出，（下面的情況是我自己推理的）開始的時(shí)候大概用千來塊錢就可以把域名、空間搞點(diǎn)，后來發(fā)展好了，流量高了，再升級(jí)服務(wù)器，那時(shí)候可能別的公司為了在它上面作廣告免費(fèi)提供網(wǎng)絡(luò)支持，這樣就可以贏利了。現(xiàn)在呢？我們根本就沒有HAO123李興平那樣的機(jī)遇了，放在我們面前的是一個(gè)網(wǎng)站林立的互聯(lián)網(wǎng)，隨便搞一個(gè)網(wǎng)站肯定是石沉海底的?，F(xiàn)在搞網(wǎng)站，無論哪類網(wǎng)站都需要付出比以前更多的時(shí)間、精力、金錢。假設(shè)你要搞一個(gè)MTV站，因?yàn)楝F(xiàn)在MTV站很多了，99YU的站不錯(cuò)，他當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦的時(shí)候花了2萬，現(xiàn)在基本贏利了，所以說你需要花兩萬，什么營(yíng)銷模式暫時(shí)還不提，才可能讓你掙錢。假設(shè)你搞代碼軟件下載站，你開始也需要花費(fèi)1萬以上的成本。有的人可能會(huì)說，你這個(gè)人怎么這么功利呢？想搞個(gè)網(wǎng)站就掙錢啊？搞網(wǎng)站的主要目的還是要贏利的，不然你一直支出也不是個(gè)事。如果你能有自己的好的想法，搞一個(gè)非常有特色的網(wǎng)站，那可能投入資金少點(diǎn)，但是特色網(wǎng)站贏利方面不一定馬上能看得到的，也許你需要付出2-3年才有起色，這就需要堅(jiān)持了，肯定這兩年你付出的，除了金錢外，還有很多很多。不管怎么樣，還需要大家要有信心，沒有錢可以想辦法嘛，前面確實(shí)給大家泄氣了，成事還是在于人的！

四、尋找合作

大學(xué)生搞IT不容易成功可能缺少一樣?xùn)|西，那就是缺少合作精神。知道自己力量單薄，但是沒有辦法去尋找投資或者。一是自己搞的東西確實(shí)不是太象樣，根本拿不到投資或者合作。再說了，大學(xué)生做事情，別人都覺得不是很成熟，談起來不是很容易。真金白銀拿不到，但是我們還是可以想想其他的辦法的.，比如認(rèn)識(shí)朋友，相互合作網(wǎng)站，等到網(wǎng)站確實(shí)有流量了，自己就可以拿到錢了。我的聯(lián)合萬維也以前也一直發(fā)展不是很好，因?yàn)樽约阂泊嬖谝陨虾芏鄦栴}。后來我遇到了371的吳高遠(yuǎn)，他確實(shí)是一個(gè)很不錯(cuò)的人，也是一個(gè)搞互聯(lián)網(wǎng)的前輩。他給我免費(fèi)提供空間，當(dāng)然我也幫他做些廣告，但是我還是一直感激他的。這就是合作，對(duì)雙方都是很有好處的。

五、營(yíng)銷模式

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的成長(zhǎng)還是很必要的，很多優(yōu)秀個(gè)人網(wǎng)站的站長(zhǎng)，本身也是優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家。提到個(gè)人網(wǎng)站營(yíng)銷，我不得不提到一個(gè)中國最優(yōu)秀的個(gè)人站長(zhǎng)之一―蔡文勝，我?guī)啄昵熬椭肋@個(gè)名字了，但是一直沒有機(jī)會(huì)深入了解，不久前得到一個(gè)朋友推薦才和蔡文勝對(duì)上了話。我以前從其他地方了解到蔡文勝是一個(gè)非常懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，在電腦報(bào)做廣告，據(jù)說沒有花多少錢具體我也不清楚。還有“一個(gè)域名成就一個(gè)站長(zhǎng)”說得也是蔡文勝，F(xiàn)M365確實(shí)給蔡贏得了很多東西。不然2003年開通的265在很短的時(shí)間內(nèi)，就進(jìn)入網(wǎng)站排名前一百名。我個(gè)人是很欽佩蔡的，我的幾篇文章也都提到蔡。通過和他聊天，我覺得他是一個(gè)很不錯(cuò)的商人，很不錯(cuò)的站長(zhǎng)。起碼作為成功者，幾乎沒有架子。還有一個(gè)朋友“黑馬幫”的鄭賢廣，也是一個(gè)不錯(cuò)的人，當(dāng)時(shí)我的中國教育站剛成立，他就給我做了首頁鏈接，我一直很感激！我這里提到兩個(gè)朋友，是把他們介紹個(gè)剛剛IT創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生朋友，大家可以向他們學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)他們的成功，學(xué)習(xí)他們的做人、做站。最近我還看到一個(gè)上海的大學(xué)生投資一百萬在創(chuàng)業(yè)，很多媒體都有報(bào)道，這也算在搞宣傳，在搞營(yíng)銷。 營(yíng)銷其實(shí)就是通過各種途徑把自己的網(wǎng)站或者IT產(chǎn)品推廣出去，能推廣好就算好的方式。以前很多人都總結(jié)了具體的營(yíng)銷方式：電視媒體報(bào)道、報(bào)刊雜志報(bào)道等，網(wǎng)絡(luò)方面的營(yíng)銷有：電子郵件營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷、交換鏈接/廣告互換的營(yíng)銷、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè)的營(yíng)銷、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息的營(yíng)銷，還有靠病毒、惡意代碼的營(yíng)銷方式。但是這些都不是非常高明的。其實(shí)營(yíng)銷也是一門學(xué)問，只有自己慢慢學(xué)習(xí)總結(jié)才有取得成效。

六、組建公司

現(xiàn)在很大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都急于組建公司，我個(gè)人覺得不是非?？扇　ｋm然成立公司以后，取得成功的倍率和速率可能會(huì)加大，但是一旦你組建公司后，你的退路就少了。做公司也需要全力以付，大學(xué)生做起來也點(diǎn)艱難，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只能作為兼職創(chuàng)業(yè)。如果不成立公司，你可以花很多年嘗試，失敗一次也沒有關(guān)系，接著總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，然后再來。等到時(shí)機(jī)真的成熟后再成立公司也不晚。大學(xué)生第一次創(chuàng)業(yè)的想法往往都是不成熟的，失敗的幾率相當(dāng)大。我鼓勵(lì)是先創(chuàng)業(yè)，后組建公司。陳一舟說，一個(gè)公司至少要“灰頭土腦”地干5、6年才能成功。是的，即使你組建公司后，也需要腳踏實(shí)地做，直到機(jī)遇來了，你就成功了。

總結(jié)： 學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)是：失敗了，可以再爬起來。做任何事先想靠虧了怎么辦，再開始搞，做好后盾，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)建議這樣，同時(shí)以學(xué)業(yè)為主，失敗了，還有學(xué)歷。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，真正需要的是勇氣和智謀，外加幾分機(jī)遇。大家加油吧！

第六篇：IT產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃

隨著xx市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，機(jī)遇與考驗(yàn)并存。在銷售工作中我堅(jiān)持做到：突出重點(diǎn)維護(hù)現(xiàn)有市場(chǎng)，把握時(shí)機(jī)開發(fā)潛在客戶，注重銷售細(xì)節(jié)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩(wěn)固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭(zhēng)取圓滿完成銷售任務(wù)。以下是我的銷售工作計(jì)劃。

一、客戶分類

根據(jù)銷售額度，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為vip用戶、一級(jí)用戶、二級(jí)用戶和其它用戶四大類，并對(duì)各級(jí)用戶進(jìn)行全面分析。

二、技術(shù)交流

（1）針對(duì)vip客戶的技術(shù)部、售后服務(wù)部開展一次技術(shù)交流研討會(huì)。

（2）參加相關(guān)行業(yè)展會(huì)兩次，其中展會(huì)期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì)。

三、客戶回訪

目前在國內(nèi)市場(chǎng)上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當(dāng)?shù)挠腥姆N，技術(shù)方面不相上下，競(jìng)爭(zhēng)愈來愈激烈，已構(gòu)成市場(chǎng)威脅。為穩(wěn)固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強(qiáng)與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶、直接用戶之間的關(guān)系。

（1）為與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對(duì)vip客戶每月拜訪一次；對(duì)一級(jí)客戶每?jī)稍掳菰L一次；對(duì)于二級(jí)客戶根據(jù)實(shí)際情況另行安排拜訪時(shí)間。

（2）適應(yīng)把握形勢(shì)，銷售工作已不僅僅是銷貨到我們的客戶方即為結(jié)束，還要幫助客戶出貨，幫助客戶做直接用戶的工作，這項(xiàng)工作列入我的工作重點(diǎn)。

四、網(wǎng)絡(luò)檢索

充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，通過信息檢索發(fā)現(xiàn)掌握銷售信息。

五、售后協(xié)調(diào)

目前情況下，我公司仍然以貿(mào)易為主，“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強(qiáng)責(zé)任感，不斷強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場(chǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)合作的角度，我們務(wù)必強(qiáng)化為客戶負(fù)責(zé)的意識(shí)，把握每一次與用戶接觸的機(jī)會(huì)，提供熱情詳細(xì)周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。

我將嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷售任務(wù)。挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，既然選擇了遠(yuǎn)方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏得精彩！

第七篇：大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

一、項(xiàng)目企業(yè)摘要

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書摘要，是全部計(jì)劃書的核心之所在。

*其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)

二、業(yè)務(wù)描述

*企業(yè)的宗旨(200字左右)

*主要發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)和階段目標(biāo)

*項(xiàng)目技術(shù)獨(dú)特性(請(qǐng)與同類技術(shù)比較說明)

介紹投入研究開發(fā)的人員和資金計(jì)劃及所要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，主要包括：

1、研究資金投入

2、研發(fā)人員情況

3、研發(fā)設(shè)備

4、研發(fā)產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢(shì)

三、產(chǎn)品與服務(wù)

*創(chuàng)業(yè)者必須將自己的產(chǎn)品或服務(wù)創(chuàng)意作一介紹。主要有下列內(nèi)容：

1、產(chǎn)品的名稱、特征及性能用途;*介紹企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)及對(duì)客戶的價(jià)值

2、產(chǎn)品的開發(fā)過程，*同樣的產(chǎn)品是否還沒有在市場(chǎng)上出現(xiàn)?為什么?

3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段

4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競(jìng)爭(zhēng)力如何

5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計(jì)劃及成本，*利潤(rùn)的來源及持續(xù)營(yíng)利的商業(yè)模式

*生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。主要包括以下內(nèi)容：

1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃：生產(chǎn)產(chǎn)品的原料如何采購、供應(yīng)商的有關(guān)情況，勞動(dòng)力和雇員的情況，生產(chǎn)資金的安排以及廠房、土地等。

2、公司的生產(chǎn)技術(shù)能力

3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力

4、將要購置的生產(chǎn)設(shè)備

5、生產(chǎn)工藝流程

6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)分析及生產(chǎn)過程

四、市場(chǎng)營(yíng)銷

*介紹企業(yè)所針對(duì)的市場(chǎng)、營(yíng)銷戰(zhàn)略、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與不足、主要對(duì)產(chǎn)品的銷售金額、增長(zhǎng)率和產(chǎn)品或服務(wù)所擁有的核心技術(shù)、擬投資的核心產(chǎn)品的總需求等，

*目標(biāo)市場(chǎng)，應(yīng)解決以下問題：

1、你的細(xì)分市場(chǎng)是什么?

2、你的目標(biāo)顧客群是什么?

3、你的5年生產(chǎn)計(jì)劃、收入和利潤(rùn)是多少?

4、你擁有多大的市場(chǎng)?你的目標(biāo)市場(chǎng)份額為多大?

5、你的營(yíng)銷策略是什么?

*行業(yè)分析，應(yīng)該回答以下問題：

1、該行業(yè)發(fā)展程度如何?

2、現(xiàn)在發(fā)展動(dòng)態(tài)如何?

3、該行業(yè)的總銷售額有多少?總收入是多少?發(fā)展趨勢(shì)怎樣?

4、經(jīng)濟(jì)發(fā)展對(duì)該行業(yè)的影響程度如何?

5、政府是如何影響該行業(yè)的?

6、是什么因素決定它的發(fā)展?

7、競(jìng)爭(zhēng)的本質(zhì)是什么?你采取什么樣的戰(zhàn)略?

8、進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么?你將如何克服?

*競(jìng)爭(zhēng)分析，要回答如下問題：

1、你的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?

2、你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)策略?

3、可能出現(xiàn)什么樣的新發(fā)展?

4、你的核心技術(shù)(包括專利技術(shù)擁有情況，相關(guān)技術(shù)使用情況)和產(chǎn)品研發(fā)的進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ)是什么?

5、你的策略是什么?

6、在競(jìng)爭(zhēng)中你的發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置的優(yōu)勢(shì)所在?

7、你能否承受、競(jìng)爭(zhēng)所帶來的壓力?

8、產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中所具備的優(yōu)勢(shì)?

*市場(chǎng)營(yíng)銷，你的市場(chǎng)影響策略應(yīng)該說明以下問題：

1、營(yíng)銷機(jī)構(gòu)和營(yíng)銷隊(duì)伍

2、營(yíng)銷渠道的選擇和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)

3、廣告策略和促銷策略

4、價(jià)格策略

5、市場(chǎng)滲透與開拓計(jì)劃

6、市場(chǎng)營(yíng)銷中意外情況的應(yīng)急對(duì)策

五、管理團(tuán)隊(duì)

*全面介紹公司管理團(tuán)隊(duì)情況，主要包括：

1、公司的管理機(jī)構(gòu)，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權(quán)、勞工協(xié)議、獎(jiǎng)懲制度及各部門的構(gòu)成等情況都要明晰的形式展示出來

2、要展示你公司管理團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力和獨(dú)特性及與眾不同的凝聚力和團(tuán)結(jié)戰(zhàn)斗精神

*列出企業(yè)的關(guān)鍵人物(含創(chuàng)建者、董事、經(jīng)理和主要雇員等)

*企業(yè)共有多少全職員工(填數(shù)字)

*企業(yè)共有多少兼職員工(填數(shù)字)

*尚未有合適人選的關(guān)鍵職位?

*管理團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)與不足之處?

*人才戰(zhàn)略與激勵(lì)制度?

*外部支持：公司聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、投發(fā)顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)名稱。

六、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)

*財(cái)務(wù)分析包括以下三方面的內(nèi)容：

1、過去三年的歷史數(shù)據(jù)，今后三年的發(fā)展預(yù)測(cè)，主要提供過去三年現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、損益表、以及年度的財(cái)務(wù)總結(jié)報(bào)告書

2、投資計(jì)劃：

(1)預(yù)計(jì)的風(fēng)險(xiǎn)投資數(shù)額

(2)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)未來的籌資資本結(jié)構(gòu)如何安排

(3)獲取風(fēng)險(xiǎn)投資的抵押、擔(dān)保條件

(4)投資收益和再投資的安排

(5)風(fēng)險(xiǎn)投資者投資后雙方股權(quán)的比例安排

(6)投資資金的收支安排及財(cái)務(wù)報(bào)告編制

(7)投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

3、融資需求

創(chuàng)業(yè)所需要的資金額，團(tuán)隊(duì)出資情況，資金需求計(jì)劃，為實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途(詳細(xì)說明資金用途，并列表說明)

融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明，資金其他來源，如銀行貸段等。

*完成研發(fā)所需投入?

*達(dá)到盈虧平衡所需投入?

*達(dá)到盈虧平衡的時(shí)間?

項(xiàng)目實(shí)施的計(jì)劃進(jìn)度及相應(yīng)的資金配置、進(jìn)度表。(略)

七、資本結(jié)構(gòu)

*請(qǐng)說明你們希望尋求什么樣的投資者?(包括投資者對(duì)行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)

八、投資者退出方式

*股票上市：依照本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的分析，對(duì)公司上市的可能性做出分析，對(duì)上市的前提條件做出說明。

第八篇：IT產(chǎn)品銷售工作計(jì)劃

xx品牌系列酒作為xx產(chǎn)品線的精品系列品項(xiàng)在xx的產(chǎn)品戰(zhàn)略中所處的位置是非常重要的，它至少可以拉升起xx品牌內(nèi)涵的高度，使xx品牌在消費(fèi)大眾心目中形成一個(gè)整體的品牌印象和輪廓，我們也應(yīng)看到xx酒濃厚的歷史文化底蘊(yùn)也足以能支撐起xx品牌在白酒高端市場(chǎng)的營(yíng)銷運(yùn)作。xx酒股份有限公司與陜西寶雞卷煙廠聯(lián)合開發(fā)的xx好貓酒是一個(gè)成功的典型。在陜西省的成功運(yùn)作，在確立我們經(jīng)營(yíng)信心的同時(shí)，也給我們提供了一個(gè)可以參照的案例。

陜西省是xx酒的巢穴，品牌的支撐力、營(yíng)銷力以及產(chǎn)品的贏利能力在全國市場(chǎng)的版圖中處于非常重要的戰(zhàn)略要位。天長(zhǎng)地久系列酒在陜西省區(qū)域市場(chǎng)的發(fā)展能夠走多遠(yuǎn)，將直接影響著全局市場(chǎng)的戰(zhàn)略規(guī)劃和部署?！盃恳话l(fā)而動(dòng)全身”，產(chǎn)品的定位戰(zhàn)略和區(qū)域市場(chǎng)的規(guī)劃思路帶給我們思考的核心問題是：如何使我們的天長(zhǎng)地久系列產(chǎn)品快速正確地切入陜西市場(chǎng)，如何確保我們產(chǎn)品的營(yíng)銷模式培植成功，如何使我們的營(yíng)銷動(dòng)作快速地進(jìn)入良性循環(huán)的軌道?解決這些問題需要我們要站在一個(gè)全局的角度來考量，“不謀全局者，不足謀一域;不謀萬世者，不足謀一時(shí)。”，再擬訂本方案時(shí)，將盡量本著全面周到、翔實(shí)客觀、公正、操作性強(qiáng)的原則，整合各種營(yíng)銷資源，使我們的產(chǎn)品“不鳴則已，一鳴驚人;不飛則已，一飛沖天”。

市場(chǎng)背景分析：

白酒業(yè)目前是處在一個(gè)高強(qiáng)度競(jìng)爭(zhēng)的營(yíng)銷領(lǐng)域里，尤其是在中低檔次的白酒產(chǎn)品的陣營(yíng)里，競(jìng)爭(zhēng)更為激烈?！吨袊拙菩袠I(yè)發(fā)展報(bào)告》中分析，在白酒產(chǎn)品中，高中檔次白酒的產(chǎn)量和利潤(rùn)分別是“金字塔”和“倒金字塔”型，高檔酒的比例較小，約為20%，但所創(chuàng)造的利潤(rùn)卻最大，約占50%多;中檔白酒的比例和利潤(rùn)均約為35%;低檔白酒的比例最大，但利潤(rùn)卻最小。目前企業(yè)雖然主要是靠低檔酒占領(lǐng)市場(chǎng)，創(chuàng)造品牌形象，但利潤(rùn)的增長(zhǎng)點(diǎn)在哪里?答案是在白酒的中高端市場(chǎng)。

在這個(gè)背景下，“xx品牌”以“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”兩個(gè)重要的戰(zhàn)略思想來構(gòu)筑公司的營(yíng)銷管理體系，以期達(dá)到與經(jīng)銷商在戰(zhàn)略上的雙贏。xx品牌系列酒以其獨(dú)特的產(chǎn)品定位和價(jià)格定位，必定會(huì)在中高檔白酒市場(chǎng)里占據(jù)重要的席位。

陜西省分為三個(gè)區(qū)域，陜北高原區(qū)、關(guān)中平原區(qū)和秦嶺以南地區(qū)。陜昆地區(qū)和關(guān)中地區(qū)以52度酒暢銷，秦嶺以南地區(qū)46度酒相對(duì)好銷。從香型來看，漢中地區(qū)鳳香酒所占比重較大，陜北和秦嶺以南區(qū)濃香型酒居主導(dǎo)地位。從全省來看，濃香型能占到70-80%，鳳香型酒能占到20%左右。

西安作為中國七大消費(fèi)先導(dǎo)城市之一，匯集了國內(nèi)諸多知名品牌白酒。xx酒作為陜西省重要保護(hù)品牌是鳳香型的代表，有著悠久的歷史和廣大消費(fèi)群體，西安是xx酒的主銷城市，據(jù)調(diào)查其市場(chǎng)占有率可達(dá)到17。1%，可見西安人對(duì)xx酒的偏執(zhí)與忠愛。

SWOT分析

優(yōu)勢(shì)：

1)具有xx品牌的無形資產(chǎn)的支持。

2)有經(jīng)典的品質(zhì)保證。

3)有先進(jìn)的“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷模式，最大限度地降低經(jīng)銷商的風(fēng)險(xiǎn)。

4)具有理論功底深厚、營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的營(yíng)銷隊(duì)伍協(xié)助經(jīng)銷商一同開發(fā)市場(chǎng)。

5)聘請(qǐng)國內(nèi)著名的酒類營(yíng)銷策劃公司進(jìn)行全程跟蹤策劃。

6)終端管理為營(yíng)銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的核心思想，構(gòu)筑深度而縝密的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

劣勢(shì)：

1)地域性強(qiáng)，雖是中國四大名酒之一，但其發(fā)展的態(tài)勢(shì)與影響力遠(yuǎn)不如茅臺(tái)、五糧液、劍南春等。

2)所給予經(jīng)銷商政策空間與同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比占有明顯劣勢(shì)地位。

機(jī)會(huì)：

1)xx品牌的高端市場(chǎng)在全國一直無尚佳表現(xiàn)，xx品牌系列酒的進(jìn)入正好填補(bǔ)了這一空檔。

2)大眾消費(fèi)者對(duì)白酒高檔產(chǎn)品的消費(fèi)認(rèn)同度越來越高。

3)陜西省白酒高端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局還不十分明朗，xx品牌系列酒借助xx的地緣優(yōu)勢(shì)進(jìn)入市場(chǎng)的壁壘不會(huì)很大。

問題：

1) 產(chǎn)品的原始成本居高，致使我們?cè)谥贫ń?jīng)銷商的政策時(shí)陷于較為被動(dòng)的局面。

2) 產(chǎn)品線較短，沒有拉開檔位。產(chǎn)品線的內(nèi)容必須要進(jìn)行豐富，在價(jià)格的檔次要有明顯的大的區(qū)隔，終端價(jià)格在50至200之間的產(chǎn)品線的品項(xiàng)應(yīng)盡快納入到公司的戰(zhàn)略規(guī)劃之中。

3) xx品牌在全國市場(chǎng)的動(dòng)作沒有太大的力度，地域性強(qiáng)。

營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

戰(zhàn)略核心思想：“兵因敵而制勝，水因地而制流”。營(yíng)銷策略的制訂與執(zhí)行必須本著“因地制宜、因項(xiàng)制策”的原則，在遵循基本的營(yíng)銷戰(zhàn)略指導(dǎo)思想的基礎(chǔ)上，在戰(zhàn)術(shù)上須不斷創(chuàng)新求異，不斷尋求和發(fā)現(xiàn)與其他競(jìng)品的差異化的內(nèi)容。運(yùn)用整合營(yíng)銷傳播這一工具，廣泛深入地傳播xx品牌系列產(chǎn)品的品牌內(nèi)容。

1) 戰(zhàn)略目標(biāo)：

1.1陜西省從20xx年12月至20xx年12月底確保銷售收入1500萬，力爭(zhēng)完成1800萬，向20xx萬沖刺。廣告費(fèi)用的投入比例全年控制在10---15%之間。

1.2確保使xx品牌系列酒在同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品中的品牌知名度達(dá)到第一，市場(chǎng)占有率達(dá)到第一。

1.3以地級(jí)市為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略單位，基本完成11個(gè)地市的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建工作。

2) 戰(zhàn)略規(guī)劃：

2.1 確定陜西省四大區(qū)域的戰(zhàn)略位置：西安、榆林、渭南、寶雞。

西安所轄：西安、商洛。

榆林所轄：榆林、延安

渭南所轄：渭南、銅川、咸陽、韓城。

寶雞所轄：寶雞、漢中、安康。

2.2 確定西安為陜西省域市場(chǎng)的營(yíng)銷指揮中心，同時(shí)劃定為西北五省的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)。

2.3 20xx年11月至20xx年底四大區(qū)域的網(wǎng)絡(luò)部署率達(dá)到80%以上。

2.4 四大區(qū)域的市場(chǎng)管理人員完成從地級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理向省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)管理的角色轉(zhuǎn)換，真正成為人才培訓(xùn)基地。

3) 戰(zhàn)略聯(lián)盟：

推行廠商戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化和利潤(rùn)中心最大化的營(yíng)銷模式。從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度考慮，構(gòu)建一級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。把一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)和零售終端商發(fā)展成戰(zhàn)略聯(lián)盟成員。從利潤(rùn)中心最大化的角度出發(fā)，盡最大的營(yíng)銷努力使渠道扁平化。

4) 戰(zhàn)略部署：

戰(zhàn)略部署推進(jìn)的核心是：“一個(gè)戰(zhàn)役三步實(shí)施”。

一個(gè)戰(zhàn)役是產(chǎn)品線的網(wǎng)絡(luò)渠道戰(zhàn)。

三步實(shí)施是以次戰(zhàn)役為平臺(tái)，下一個(gè)階段在戰(zhàn)略上要份三步走：

第一步用三個(gè)月的時(shí)間，構(gòu)建xx品牌系列產(chǎn)品在陜西省的一級(jí)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以地級(jí)市為單位的戰(zhàn)略中心市場(chǎng)。

第二步用四個(gè)月至六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省四個(gè)戰(zhàn)略區(qū)域的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)，并延伸至各區(qū)域所轄的縣域市場(chǎng)的終端。培育起年銷售額度達(dá)到一千萬人民幣的市場(chǎng)規(guī)模。

第三步用六個(gè)月的時(shí)間構(gòu)建陜西省11個(gè)地市包括其所轄縣域市場(chǎng)的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，即建立以終端為各區(qū)域市場(chǎng)的戰(zhàn)術(shù)中心市場(chǎng)并延伸至縣域市場(chǎng)的終端。培育起年銷售額度達(dá)到一千五百萬至兩千萬的市場(chǎng)規(guī)模。

戰(zhàn)略步驟推進(jìn)如下：

營(yíng)銷策略

1、 產(chǎn)品策略

產(chǎn)品包裝規(guī)格策略：

遵循公司營(yíng)銷戰(zhàn)略中心思想，擬確定以xx品牌為主打品牌，華山論劍和相約百年為副品牌。以天長(zhǎng)地久的成長(zhǎng)帶動(dòng)華山論劍和相約百年副品牌的 發(fā)展。在產(chǎn)品的度數(shù)推廣方面考慮到陜西省消費(fèi)人群對(duì)酒質(zhì)、口感、香型的偏好，對(duì)較高度數(shù)酒的認(rèn)同度的比重較大，擬初步確定主推45度或52度的產(chǎn)品品項(xiàng)。

價(jià)格策略

xx品牌精品系列酒，豐富了xx產(chǎn)品線的品項(xiàng)內(nèi)容，使xx產(chǎn)品的高端市場(chǎng)有了支撐的保證?？紤]到xx酒的特殊目標(biāo)消費(fèi)群體和所面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)，終端價(jià)格設(shè)定在300元至450元之間這樣的一個(gè)價(jià)格體系之間我們覺得xx酒的品牌內(nèi)涵和xx目前的營(yíng)銷表現(xiàn)，也需更多的營(yíng)銷努力和支持來支持產(chǎn)品在這個(gè)價(jià)格帶上的有效運(yùn)行。

鑒于有xx好貓作為比照，xx品牌系列酒在這個(gè)價(jià)格政策體系的框架里運(yùn)作。雖然限制了一批消費(fèi)人群，但我們的贏利空間，從單位成本上來講要大許多。若策略得當(dāng)，通盤來看，這個(gè)價(jià)格體系也能夠支撐起陜西區(qū)域市場(chǎng)年1500萬至20xx萬的銷售額度。

渠道策略

基本思路：根據(jù)公司總體的渠道規(guī)劃思路，結(jié)合陜西省白酒高端市場(chǎng)運(yùn)作的現(xiàn)狀，確定陜西的渠道基本策略是：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略單位，向下延伸。

具體闡釋為：以地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)為一個(gè)營(yíng)銷戰(zhàn)略基本單位向下延伸，是作為“1+1+N”模式的一個(gè)基本的載體。針對(duì)陜西省各區(qū)域市場(chǎng)而言，第一個(gè)1代表XX酒業(yè);第二個(gè)1代表各地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)的總經(jīng)銷上;N代表若干個(gè)零售終端商，從真正意義上實(shí)現(xiàn)了渠道的扁平化。

此模式與百年老店所推行的“1+1+N”的模式有所不同，它直接省卻了分銷商這一環(huán)節(jié)，對(duì)地市區(qū)域的總經(jīng)銷商而言，雖然增加了很多營(yíng)銷工作的內(nèi)容，但贏利的空間卻拉大了很多。陜西的天駒公司在我們這個(gè)模式中的角色定位就非常合適。

“戰(zhàn)略聯(lián)盟一體化”和“利潤(rùn)中心最大化”的戰(zhàn)略中心思想也是這個(gè)模式的精髓所在。

XX酒業(yè)是全國的物流中心，掌控廣告投放，統(tǒng)一的促銷活動(dòng)安排，監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)的健康良性發(fā)展，區(qū)域總經(jīng)銷是區(qū)域物流中心，同時(shí)控制終端。

渠道運(yùn)作的基本流程如圖所示：

大區(qū)管理體制的設(shè)置：

1、 組織結(jié)構(gòu)圖：

注：編制初期暫定2-3人

計(jì)劃管理體系

1、 營(yíng)銷目標(biāo)及分解：

20xx年12月至20xx年12月確保銷售收入達(dá)到1500萬，爭(zhēng)1800萬，向20xx萬沖刺。

2、 計(jì)劃分解：

陜西省市場(chǎng)銷售計(jì)劃目標(biāo)量的逐月分解表：