千文網(wǎng)小編為你整理了多篇相關(guān)的《企業(yè)項目策劃書分享心得(推薦6篇)》，但愿對你工作學習有幫助，當然你在千文網(wǎng)還可以找到更多《企業(yè)項目策劃書分享心得(推薦6篇)》。
第一篇：創(chuàng)業(yè)項目計劃書
一、市場分析
1.1網(wǎng)絡(luò)游戲的定義及分類
“網(wǎng)絡(luò)游戲”也就是人們一般所指的“在線游戲”，是通過互聯(lián)網(wǎng)進行、可以多人同時參與的電腦游戲，通過人與人之間的互動達到交流、娛樂和休閑的目的。這里我們將網(wǎng)絡(luò)游戲分為角色扮演類大型網(wǎng)絡(luò)游戲和休閑游戲(本游戲)。
休閑娛樂游戲(Casual/LobbyGame)--本游戲，包括大中型休閑網(wǎng)絡(luò)游戲和游戲平臺上的游戲。休閑游戲的特點在于回合制、階段性，玩一盤所耗費的時間一般不會超過10分鐘。通過玩休閑游戲這種娛樂方式，玩家通常可以得到放松、休息。休閑游戲中的游戲平臺是通過集成眾多流行游戲，也構(gòu)筑一個有基本健全的平臺社會體制和經(jīng)濟系統(tǒng)的世界，讓玩家扮演特定角色進行對抗博弈。本游戲打破傳統(tǒng)游戲虛擬化的特點，產(chǎn)品以區(qū)域著手，以地區(qū)玩家娛樂和游戲習慣為背景，把地區(qū)玩家的生活和娛樂網(wǎng)絡(luò)化。
1.2網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)分析報告
網(wǎng)絡(luò)游戲這個自1998年開始出現(xiàn)在人們視野中的新名詞，經(jīng)過5年寂寞發(fā)展的時間后，在20xx年隨著陳天橋的財富故事成為沖擊財富榜首的熱門；此后幾年，大量的精英人才和資本迅速進入這個新興產(chǎn)業(yè)，至今國內(nèi)已有7家游戲公司上市，均創(chuàng)造了驕人的業(yè)績；一組組驚人的財報數(shù)據(jù)，使網(wǎng)絡(luò)游戲毫無爭議的成為財富增長最快、最暴利的新興產(chǎn)業(yè)。
中國經(jīng)濟持續(xù)高速增長，人均收入和個人支付能力持續(xù)提高，經(jīng)濟水平的提高刺激了人們對娛樂業(yè)務(wù)的需求，尤其是對寬帶娛樂業(yè)務(wù)的需求不斷高漲；另一方面，隨著人口流動性的增大，用戶需要更多的娛樂產(chǎn)品從不同的時間、空間上提供娛樂服務(wù)，用戶對網(wǎng)游產(chǎn)品的需求日益增多。與此同時，網(wǎng)絡(luò)游戲場上推出的產(chǎn)品數(shù)量增多，促使更多的互聯(lián)網(wǎng)用戶轉(zhuǎn)化為網(wǎng)絡(luò)游戲用戶。從年齡層面來看，截至20xx年第三季度，中國網(wǎng)絡(luò)游戲用戶群已經(jīng)從原來的18-22歲的高密度集中轉(zhuǎn)化到了18-55歲為主的相對年齡層分散的局面，游戲人群年齡層將會不斷擴大，用戶的付費能力進一步提升，用戶對網(wǎng)游產(chǎn)品的需求類型日益增多，從而促進了整個網(wǎng)絡(luò)游戲市場的快速發(fā)展。
1.3網(wǎng)絡(luò)游戲盈利的本質(zhì)
所謂游戲的本質(zhì)就是通過虛擬情境，構(gòu)建了一個虛擬(本游戲在設(shè)計時，通過點對點音視頻，使其更真實化)的社會，將現(xiàn)實社會中人吸引到這個社會中來，游戲公司通過發(fā)行游戲社會中流通的虛擬貨幣(Q幣、U幣、等等游戲幣)來分配游戲社會資源和建立游戲社會秩序，以虛擬貨幣換取玩家的真金白銀，從而擁有了貨幣發(fā)行權(quán)。通過虛擬貨幣換取玩家的絕對貨幣；再制定游戲規(guī)則、推出服務(wù)產(chǎn)品來消耗掉用戶持有的虛擬貨幣，從而最終實現(xiàn)了對用戶財富的攫取，這就是網(wǎng)絡(luò)游戲公司的盈利本質(zhì)。本游戲運普遍采用的消耗手段是比賽、競技、虛擬裝備、金融貶值、收取正常的轉(zhuǎn)賬服務(wù)費、根據(jù)07年稅務(wù)制度提取喜金以及扣水為主的20多種消耗方式。例如目前的騰訊、聯(lián)眾、中國游戲中心等休閑游戲平臺均在采用這種模式盈利；當然，這些平臺也經(jīng)常打點擦邊球，以賺取暴利。游戲?qū)?zhàn)平臺則是通過提供多種游戲的聯(lián)機比賽服務(wù)，構(gòu)建了一個對戰(zhàn)比賽的社會環(huán)境，也同樣通過對比賽輸贏結(jié)果進行分配消耗玩家持有的虛擬貨幣。
二、游戲平臺的機會與前景
2.1游戲平臺的分類與發(fā)展
游戲平臺是越來越為人所熟悉和喜愛的網(wǎng)上休閑娛樂場所，也是國家大力支持和推動的電子競技這項新興體育項目的載體。休閑游戲?qū)⒊蔀槲磥砭W(wǎng)絡(luò)游戲的重點發(fā)展領(lǐng)域，也是目前玩家人數(shù)最多的游戲，知名的QQ游戲平臺同時在線人數(shù)高達500多萬人。大量的用戶流導致網(wǎng)速遠遠不能滿足玩家的要求。
2.2國內(nèi)主要游戲平臺的定位與運營模式的分析
國內(nèi)主要的游戲平臺有：聯(lián)眾游戲、中國游戲中心、騰訊游戲平臺、本游戲平臺。下面將分別就產(chǎn)品特征、盈利模式、運營特點、推廣、前景分別進行分析比較。
本游戲平臺通常都有兩種用戶群體，一種是免費玩的，主要用來吸引人氣，這就是我們看起來的免費，而實際上免費玩家至少在為他們的廣告收入作貢獻。另一種是直接表現(xiàn)收費的，這種主要是由免費玩家中產(chǎn)生的，通過公司的刺激手段刺激后轉(zhuǎn)成付費的用戶。在游戲平臺上的付費用戶可以有多種權(quán)限進行娛樂，參與比賽通過輸贏滿足自己小賭的心理(這也是很多玩家的癖好吧)或通過音視頻互動使其游戲根據(jù)有真實感、節(jié)奏感、舒適感、……并在參與游戲或比賽的過程中去賺取平臺流通的虛擬貨幣作為自己的一筆收入。同時，游戲平臺運營者獲取了游戲玩家每一局的固定的服務(wù)費用。像聯(lián)眾每天同時在線的人數(shù)達到幾十萬，每天貢獻給聯(lián)眾的抽成收入就達百萬之多。
因此目前的市場格局是：騰訊，已有既得利益和固定運營模式的情況下，無法對區(qū)域市場精耕細作，而對具有五千歷史大中華民族來說，很多地方都有自己的歷史文化和娛樂生活，這也是他們需要在生活和娛樂中需要具體網(wǎng)絡(luò)化，這塊市場現(xiàn)在正處于高速成長階段，在全國沒有特別有影響力的品牌。從宏觀環(huán)境來看，中國的城市化進程的加快，也需要區(qū)域性的娛樂。地方市場的劃分主要是以城市為單位，這和中國城市化進程加快，中小城市經(jīng)濟發(fā)展加速是同步的，另外地方經(jīng)濟的發(fā)展，也已經(jīng)帶動地方區(qū)域性媒體以及區(qū)域性娛樂成為新的潮流。
本游戲可以通過將當?shù)鼐W(wǎng)吧、學校、地方超級玩家捆綁形成利益共同體，從而，控制區(qū)域市場渠道，成為區(qū)域電子競技壟斷平臺；我們通過為其提供技術(shù)支持，提供虛擬貨幣流通。
2.3平臺區(qū)域運營的優(yōu)勢
游戲平臺區(qū)域運營具有很多得天獨厚的條件和優(yōu)勢，這是能夠有力阻擊外來競爭，整合并壟斷本土市場資源的優(yōu)勢運營策略。
下面就區(qū)域運營優(yōu)勢的各個方面進行分別詳解：
2.3.1產(chǎn)品：游戲平臺定位于比賽、競技、KTV以及其他游戲達成的綜合性本土特色游戲平臺門戶。
通過打造一個具有地緣和文化特色優(yōu)勢的游戲平臺門戶；使平臺在特定用戶群內(nèi)形成品牌價值，成為一個具備自身運營盈利能力、局域市場壟斷和廣告價值同在的優(yōu)勢平臺。
通過對產(chǎn)品的努力打造，平臺將成為集成全國各地本土規(guī)則的類游戲、同時支持競技和類電子競技游戲比賽、集成眾多網(wǎng)游推廣、擁有本地線下運營體系支撐的大型綜合性游戲平臺。
2.3.2內(nèi)容：平臺內(nèi)容包括游戲普通場(免費)、競技場(收服務(wù)費)、豆豆場(收小額喜金)、防作弊場(收喜金)、快速場(收服務(wù)費)、VIP超級玩家(收費)。游戲讓用戶足不出戶玩到最專業(yè)的本地游戲。游戲?qū)崿F(xiàn)了休閑游戲+娛樂KTV相結(jié)合。
普通場：針對所有玩家。
競技場：由運營商制定規(guī)則，不定期的開展各項游戲的競技大賽，以推廣游戲和吸取專業(yè)游戲高手為出發(fā)點。要合乎條件的玩家才能參與(比如：游戲幣大于>=5000)。
舉辦賽事規(guī)則可以參照如下：
1、闖關(guān)賽
平臺上的闖關(guān)賽運營規(guī)則可以參照聯(lián)眾電腦技術(shù)有限責任公司在20xx年8月份開展的“瘋狂十三關(guān)”策劃案。
2、爭霸賽
平臺上爭霸賽的運營模式參照廣東“雞神爭霸賽”。
3、公開賽
可以選取兩個著名選手或是兩個團隊參加比賽，由運營商或是裁判發(fā)起，選手參賽不付費，但是比賽可以開展競猜押注，增加趣味性。
4、個人賽
由運營商設(shè)定固定金額的游戲豆作為成為VIP玩家的標準，VIP玩家可以自己開設(shè)比賽房間。運營商按照平臺設(shè)定的固定比例扣除玩家雙方的服務(wù)費用。
豆豆場：是訓練場，要有一定U幣才能參與。
防作弊場：是高手對戰(zhàn)場，要有一定U幣才能參與。
快速場：也稱直通區(qū)。會員可以參與。
VIP超級玩家：超級玩家才有此權(quán)限。
三、平臺運營贏利模式和操作
3.1平臺運營贏利分析
平臺支持的主要是電子競技類游戲，這些游戲普及度高，對戰(zhàn)性強，很適合打比賽和對戰(zhàn)。而在比賽中引入獎勵機制，設(shè)定大獎，這樣對于游戲玩家來說，就具有很大的挑戰(zhàn)及刺激，吸引他們購買U幣參加比賽；另外平臺設(shè)定有對戰(zhàn)、競猜、下注等功能，來滿足玩家需求，刺激玩家向更高目標挑戰(zhàn)，具有更加吸引人的趣味性。
運營商在當?shù)赜刑摂M貨幣的發(fā)行權(quán)，玩家需要拿法定貨幣去運營商處購買U幣并兌換成游戲豆進行比賽或競猜，而不論輸贏運營商都會扣除玩家固定比例的服務(wù)費用。
其核心理論就是：用虛擬貨幣換取真實貨幣；通過游戲的趣味性和比賽的刺激性吸引玩家進行比賽和對戰(zhàn)，并由運營商制定消耗規(guī)則消耗掉玩家的虛擬貨幣，最終實現(xiàn)賺錢的目的。
3.2平臺運營盈利模式
引入贊助
目前很多知名企業(yè)都作為過電子競技大賽的贊助商，聯(lián)想、三星、英特爾、HP等，運營商在運營賽事時也可以找相關(guān)企業(yè)贊助，既為企業(yè)的產(chǎn)品或品牌擴大了在當?shù)氐挠绊懹滞瞥隽俗约旱钠脚_，玩家也獲得了實惠，實現(xiàn)了多方互贏的局面。
渠道推廣
因為占有局域市場的宣傳優(yōu)勢，運營商可以和各大游戲廠商合作，將其產(chǎn)品集成到平臺上，為其提供本地推廣服務(wù)，作為一個成功的運營商可以在條件具備的時候走在前面。廣告和本地推廣服務(wù)將成為不可忽視的盈利點。
未來前景
各地運營商體系建立并成熟后，就形成了一個中國最完善最全面的電子競技與游戲地推、運營服務(wù)體系，可以更好的幫助游戲廠商做游戲渠道推廣；可以組建全國電子競技大賽。平臺本身的運營也將持續(xù)不斷地提供豐厚的收入。
3.3盈利分析案例
3.3.1案例數(shù)據(jù)
選中等二級地區(qū)城市福建泉州為例
福建泉州05年初有關(guān)數(shù)據(jù)顯示：地區(qū)總?cè)丝?00萬人(城區(qū)人口85萬，其他為所轄縣市及農(nóng)村人口)，有執(zhí)照網(wǎng)吧300家，黑網(wǎng)吧超過1200多家，網(wǎng)吧總量布局比例范圍為每家不到5000人1家網(wǎng)吧；這個數(shù)據(jù)符合現(xiàn)實中絕大多數(shù)城市的網(wǎng)吧人口比例。此案例中只計算了來自網(wǎng)吧分銷渠道的營業(yè)額，沒有計算其他入網(wǎng)方式接入的實際有效大量用戶大約90萬；所以實際操作中將還有非常巨大的利潤空間。
3.3.2投資需求
平臺系統(tǒng)：一套15萬元(平臺價格根據(jù)各地區(qū)均有所不同，分別為10-20萬)
辦公場所：40平方，每年2萬元
辦公設(shè)備：電腦兩臺8000元，電話兩部加辦公桌椅5000元人員：財務(wù)1人，網(wǎng)管1人，業(yè)務(wù)處理1人，銷售10人，人均1000元，共13000元/月
平臺托管：每年4000-8000不等。
其他：2000元
總投資合計：固定投資19萬元，人工費用13000元/月
3.3.3收益分析
收益項目包括：VIP會員、渠道銷售、服務(wù)費、商業(yè)扣水、喜金，道具等其他五個主要方面
1、VIP會員：(基本盈利能力)
以共發(fā)展3000個VIP會員，每個VIP會員每月會費20元，總共會費收入：3000×20×12=720000元，柒拾貳萬元/每年。
2、渠道收入：(有市場渠道方向的運營商可以開發(fā)此方向的市場，不計為盈利能力)
運營商與某企業(yè)、網(wǎng)吧、娛樂城等等可以實施渠道銷售，運營商可以與相關(guān)單位形成渠道銷售，也就是運營商可以在平臺上給某網(wǎng)吧或娛樂城開設(shè)固有的運營雅間，并從中收取渠道費、部分服務(wù)費和商業(yè)水收等等，假如該區(qū)有10個娛樂城與該平臺形成運營合作關(guān)系，渠道費用每個娛樂城1000元/月房間，共開設(shè)20間，則每年渠道費：10×12×1000×20=2400000元；該區(qū)有10個網(wǎng)吧與該平臺形成運營合作關(guān)系，渠道費用每個娛樂城500元/月房間，共開設(shè)40間，則每年渠道費：10×12×500×40=2400000元；
不確定估計共計480萬元，此項能帶來的實際收入能達到多少，還是取決于運營商的投資利用效果。
3、各種比賽收入：(不計算為其盈利能力)
各種比賽收入不是很好界定，根據(jù)比賽不同，收入差距是很大的。既使一年只舉辦一場斗地主或者任何游戲的闖關(guān)賽，也可獲得數(shù)以百萬或千萬的利潤收入，因無法準確預算將舉辦幾場等情況，所以這種最暴利的收入，在這里也將不計算為其盈利能力。
4、其他收入：(基本盈利能力)
其他收入包括游戲的抽成，扣水、喜金、服務(wù)費以及廣告、冠名、游戲房間出租、甚至虛擬貨幣發(fā)行，道具等在內(nèi)的各種名目繁多的游戲幣消耗方式的應用。對于這些收入模式不再進行詳細分析，運營商自行選擇應用。目前主要的運營商基本都是通過各種游戲幣消耗的方式將游戲中流通的貨幣消化掉的；如果運營商也充分采用了這種模式，那么至少每年平臺中流轉(zhuǎn)的這筆總額超過5400萬的資金將全部成為運營商的收入。
3.3.4收入?yún)R總
收入總計：
1.3萬流動投入/年凈利潤1152萬元/年
可控流動資金5522萬元/年
3.4項目運營操作內(nèi)容
3.4.1運營商經(jīng)營主體身份
現(xiàn)有的信息技術(shù)有限公司、科技發(fā)展有限公司、網(wǎng)絡(luò)文化傳播公司等都可以以商業(yè)促銷活動的名義直接從事這個項目。
對于現(xiàn)在沒有法人實體的個人，如果要從事這個項目，可以掛靠某個現(xiàn)有的公司實體或者組建一個公司。
3.4.2硬件配備要求及技術(shù)支持說明
1、服務(wù)器配置要求：
需達到一定性能要求基礎(chǔ)之上，追求服務(wù)器穩(wěn)定，因此服務(wù)器最好選用品牌服務(wù)器，因為它可以保障硬件的售后服務(wù)。
2、服務(wù)器托管要求：
服務(wù)器最好托管到當?shù)氐闹髁鳈C房里(網(wǎng)通或電信)，因為那里有防火墻措施、不間斷電源、防靜電的環(huán)境；基本上全國各城市的機房托管費用1U在4000-8000元之間。
3、合作后的技術(shù)支持：
為了讓您能快速長期穩(wěn)定運營游戲平臺系統(tǒng)，我們特制定以下的技術(shù)支持辦法：
只要您在應用我們的系統(tǒng)，無論何時我們都提供一條龍技術(shù)全程服務(wù)，我們將全面保障整個運營過程；
我們將派專人架設(shè)好游戲服務(wù)器端及相關(guān)的網(wǎng)站，做好運營相關(guān)的服務(wù)器安全，并幫助調(diào)通各種支付系統(tǒng)，培訓專門的游戲管理維護人員；
無論多少年的合作期內(nèi)，我方將始終免費提供游戲升級支持和免費添加贈送新游戲；
如遇到突發(fā)事件，我方將在第一時間里內(nèi)給予響應。在接到故障通知后，我方技術(shù)人員將在您授權(quán)前提下，盡心盡力的協(xié)助您予以處理；
合作期的任何時間內(nèi)，我們都將提供免費的游戲管理操作培訓及游戲運營推廣培訓，培訓方式為：
(1)、可以派專員到我處進行培訓；
(2)、我方遠程操作示范；
(3)、提供全套市場推廣運營指導材料，協(xié)助制定運營推廣和活動策劃方案；
(4)、要求我方派技術(shù)人員到購買方進行實地培訓(所有差旅費用由您支付)。
合作后運營支持：
協(xié)助運營商根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r、預算、運營商資源，進行賽事策劃、組織及培訓。
3.4.3整合渠道營銷
運營商在本地市場推廣平臺的時候，可以整合一系列可以利用的資源，形成一個簡略高效的營銷團體。本地營銷伙伴選擇可以通過以下四類目標著手：
1、網(wǎng)吧渠道：
當前的網(wǎng)吧經(jīng)營者，這將是主要渠道。網(wǎng)吧具備了平臺服務(wù)的所有條件，比如：游戲玩家、上網(wǎng)環(huán)境、付費環(huán)境、比賽環(huán)境、推廣環(huán)境、組織條件等；具備最理想的渠道特征；首選之。
2、媒體渠道：
媒體影響并掌握、引導部分受眾的注意力，所以選擇發(fā)展媒體渠道也是關(guān)鍵策略。目前主要適合的媒體渠道分為報紙和網(wǎng)絡(luò)兩種。報紙媒體多選擇當?shù)亓餍械男?，主要進行廣告、軟文投放、電子競技專欄合作、比賽賽況發(fā)布等。網(wǎng)絡(luò)媒體選擇當?shù)氐胤叫跃C合門戶、資訊門戶、論壇等站點，合作成為其頻道運營商或開辟專欄、組織聯(lián)賽、賽況發(fā)布、投放廣告、提供終端下載等。這類渠道需要重視，是提高知名度和吸引人氣的很好措施，但要注意負面宣傳影響。
3、娛樂場所渠道：
傳統(tǒng)的娛樂場所擁有大量潛在玩家和對比賽結(jié)果感興趣的人群，發(fā)展娛樂場所成為渠道可以有效擴大用戶數(shù)量，尤其對針對比賽輸贏進行小量投注娛樂的活動更能夠吸引傳統(tǒng)棋的牌室等娛樂場所的人群關(guān)注。娛樂場所的渠道合作，相當于對娛樂場所和平臺的用戶和服務(wù)進行了等價互換，平臺的比賽活動以及服務(wù)特點可以成為某些特殊娛樂場所的經(jīng)營項目，對合作雙方都有很大的價值。
4、經(jīng)紀人渠道：
經(jīng)紀人手中掌握大量的用戶資源，可以通過組織比賽為平臺聚集人氣；經(jīng)紀人多為在本地或本范圍之內(nèi)擁有強大人脈資源的人員，比如網(wǎng)吧老板、棋的牌室老板、賭場老板、活躍的有影響力的游戲愛好者等。一旦建立了龐大的經(jīng)紀人渠道組織，平臺上將會出現(xiàn)活躍的比賽盛況；平臺的人氣和利潤會達到理想狀態(tài)。這方面也將是運營商在操作過程中應該予以重點關(guān)注的地方。
渠道開發(fā)的核心原則：建立雙贏的合作機制；充分發(fā)掘利用各自的優(yōu)勢資源；以現(xiàn)實利益為驅(qū)動，以長期利益為秩序；明確的責權(quán)利規(guī)則。
四、合作商和運營商的資格要求
我們需要組建的是精英團隊聯(lián)盟，尋求各縣、市、地、省會的核心運營商，要求如下：
須對事業(yè)有深入的認識，并相信自己有能力做好；
將電子競技、網(wǎng)絡(luò)游戲事業(yè)作為重點發(fā)展目標；
了解產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀，認同產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢；
具備相當出色的市場運作能力和果斷決策能力；
具備獨立的法人資格；
具備良好的社會關(guān)系。
第二篇：項目策劃書
一、 服務(wù)立項
（一）項目名稱：“夕陽依舊美，愛生活，愛自己，建我和諧小區(qū)”社會工作服務(wù)項目
（二）服務(wù)對象：核心服務(wù)對象：周家花園社區(qū)居家老人
擴展服務(wù)對象：小區(qū)小孩（小孩可以和老人一起參加活動，活躍氛圍，增加快樂） （三）服務(wù)時間： 20xx年 6月1日―― 20xx 年7月1日（共1個月） 二、 項目背景 （一）問題與需求評估
1、現(xiàn)代都市的社區(qū)越來越大，高樓越來越多，人們的生活越來越好，但鄰里之間卻是越來越陌生了，舉辦活動，通過老人小孩，增進社區(qū)內(nèi)居民之間的互動，拉近鄰里之間的關(guān)系，建設(shè)和諧快樂小區(qū)。
2、現(xiàn)在一些老人閑暇娛樂活動過于單調(diào)，生活缺少樂趣，對生活不夠積極，通過舉辦趣味運動會等活動，增加老人閑暇活動，豐富老人生活，讓老人重拾生活信心，積極樂觀面對老年生活。
3、社區(qū)老人因社區(qū)內(nèi)設(shè)施等原因，缺乏身體鍛煉，通過舉辦此類活動增強體質(zhì)，緩解壓力，有利于身心健康。
4、小區(qū)內(nèi)由于缺乏組織者等原因，小區(qū)內(nèi)居民少有機會參與社區(qū)活動，居民之間互動不足，領(lǐng)里關(guān)系生疏。
4、融入社工專業(yè)理念，提倡以人為本，和諧共處 （二）介入理念與理論 1、馬斯洛需求層次理論：
馬斯洛需求層次理論把需求分成生理需求、安全需求、歸屬與愛的需求、尊重需求和自我實現(xiàn)需求五類，依次由較低層次到較高層次排列。一般來說，某一層次的需求相對滿足了，就會向高一層次的發(fā)展，追求更高一層的需要。人到了老年，雖然人在生理身體上出現(xiàn)老化，但是我們不能讓他們的心理也隨之老化?？傆幸恍├先擞兄@樣一種思想，人老了，就不中用了，這會讓他們感到失落和自卑。
為了讓老人心理衛(wèi)生健康，重拾生活的信心，一直到自我實現(xiàn)需求。為了更好地滿足老人們各層次的需求，我們應該為其提供相應的幫助和服務(wù)，讓其得到更好的發(fā)展。 2、行為主義理論
行為主義理論幫助我們深入分析家庭和小區(qū)環(huán)境以及社會這個大的背景對老人們行為的一種影響，分析導致老人對生活失去信心的外在和心理原因，營造一種快樂陽光的小區(qū)氛圍，幫他們重建一種積極樂觀向上的態(tài)度。 3、人類行為與社會環(huán)境
人進入老年后，身體素質(zhì)會下降，需要必要的鍛煉。此外老人大多退休在家，閑暇時間多，但人際交往范圍縮小需要情感寄托，而且他們需要面對生死觀，會出現(xiàn)消極的心里，從而導致心理疾病。我們社工介入，舉辦活動，可以培養(yǎng)他們的興趣，鍛煉他們的身體，更新他們面對生活的觀念。 三、項目目標 （一）總目標
協(xié)助社區(qū)居委會構(gòu)建小區(qū)文化，給老人提供多樣化生活，豐富他們精神生活，幫助他們處理生活困難以及生理和心理的問題。增進老人自我效能感和面對生活的自信心，拉近小區(qū)領(lǐng)里關(guān)系，打造陽光，和諧小區(qū)。 （二）分目標
1、了解老人的基本情況，關(guān)注老人不同層次的需求； 2、老人的增能，提升他們對老年生活的信心和自助的能力； 3、心理情緒疏導，，開展相應的心理輔導；
4、通過老人之間的互動，拉近小區(qū)領(lǐng)里關(guān)系，構(gòu)建小區(qū)和諧的人際關(guān)系和人文環(huán)境；
5、資源整合，整合利用社會物資、義工等資源，讓社會更多人關(guān)注老人養(yǎng)老，整合社會力量發(fā)展老年人社會工作。
四、服務(wù)內(nèi)容
（一）成立服務(wù)研討小組
1、通過與居委會多方討論，成立服務(wù)研討小組；
2、研討小組的成員由居委會領(lǐng)導，河大本科社工及研究生組成，確保研討的質(zhì)量；
3、通過研討小組這個平臺，定期召開服務(wù)研討會，商討服務(wù)方案，協(xié)調(diào)服務(wù)時間，為服務(wù)對象提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
（二）介入方法：通過舉辦一系列活動，鼓勵社區(qū)老人參與實現(xiàn)項目目標 1、“小區(qū)是我家，我愛我家，我愛我行動”活動，加強老人對小區(qū)的一種歸屬感
1）在我閑暇時我能為小區(qū)做什么，我能為他做什么？我能為小區(qū)打掃至少保持衛(wèi)生，我可以陪小區(qū)的她聊天，傾聽她的苦悶，互相鼓勵，排除煩惱。 2）增進他們之間的合作，提升他們的自信心；
3）開展文化活動，如唱歌、打太極等，豐富老人的文化生活，增強老人的歸屬感；
4）開展義工關(guān)愛和互助行動，讓老人感受到社會的關(guān)愛，讓他們知道他們并不孤單。
5）組織老人一起討論生活中所遇到的問題，針對所遇到的問題，協(xié)助老人共同解決。
2、我的社交圈，擴大社交圈，不再孤獨
1）講講我的老朋友； 2）認識新朋友；
3）談?wù)勛约号懦魫灒c朋友分享減少煩惱的方法
3、充權(quán)增能，互相鼓勵，提升老年人自信 1）舉辦趣味運動會
2）設(shè)置簡單游戲，鼓勵老人參與
3）讓老人接觸新的事物，學習進的技能，教他們上網(wǎng)，用手機發(fā)信息，教他們打太極，跳舞，養(yǎng)生技巧等。
4、“夕陽也精彩”計劃 1）個人才藝展示
2）圍坐在一起，講講你開心的事 3）說出身邊他的優(yōu)點
第三篇：創(chuàng)業(yè)項目計劃書
一、基本情況：
1、企業(yè)名：百貨超市
2、行業(yè)類型：零售
3、組織形式：個體工商戶
主要經(jīng)營范圍：自己家鄉(xiāng)的鎮(zhèn)中心，這里是人流的中心集合處
4、經(jīng)營地點：安徽省六安市舒城縣龍河鎮(zhèn)
面積：占地大概xx平方米
選擇該地點的理由：因為鎮(zhèn)中心處沒有一間較大的超市，該地點是人流車流的集中地帶，交通方便，市場前景非常廣闊。
5、創(chuàng)業(yè)者個人情況：
姓名：潘鵬
性別：男
年齡：21
文化程度：本科
相關(guān)工作經(jīng)歷：曾經(jīng)在商店里賣過東西，懂得一點怎樣經(jīng)營，但在日后的日子里本人會增加社會實踐的，學習與這方面的知識的。
二、立項概述：
我是一名大學生，專業(yè)是計算機專業(yè)，從小對經(jīng)營方面感興趣?，F(xiàn)在將要大學畢業(yè)了，憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往，一直希望在自己的鄉(xiāng)鎮(zhèn)開一間超市，用此來發(fā)展自己鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟，是廣州市的許多超市吸引了我，我去超市購物時的啟迪，使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗，資金情況及對當今社會的了解，決定要謹慎從事，三思而行，因為這有非常大的風險的，加上自己的經(jīng)驗不足。
隨著居民生活水平的不斷提高，追求環(huán)保，健康的消費已成為一種生活時尚，所以我打算要銷售一些綠色的產(chǎn)品，以保證人民的身心健康，顧客至上，這是我們的宗旨。
三、市場調(diào)查
對其它大型超市的調(diào)查：
1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括：競爭店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、停車場的設(shè)計、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。
2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括：競爭店的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營造等方面的調(diào)查。
3、商品能力調(diào)查。對競爭商店商品品種齊全的程度、商品的價格帶、商品的品質(zhì)、貨源供應等情況進行調(diào)查分析。
4、顧客層次的調(diào)查。主要從年齡層次和收入層次進行調(diào)查。
5、店鋪運營管理調(diào)查。對促銷、補貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。
需求與供給的關(guān)系有以下幾種類型：
①需求旺盛，供給偏低型；
②需求旺盛，供給旺盛型；
③需求不旺，供給也不旺型；
④需求不旺，供給旺盛型。從倉儲式超市選址看，其立地商圈內(nèi)需求與供給關(guān)系呈現(xiàn)出第一種類型最佳，第二種次之，第三、第四種類型要盡力回避。對需求和供給的調(diào)查，要注意對潛在需求和供應的調(diào)查，要特別留意可能會引起供需變化的一些因素的發(fā)展趨勢。
6、倉儲式超市的調(diào)查：
在倉儲式超市選址時，除了對以上大的項目調(diào)查外，具體地點選址還必須對以下幾個雖屬細節(jié)問題但又頗為重要的幾個因素進行調(diào)查。
可見度?？梢姸仁巧痰瓯煌鶃硇腥嘶虺塑囌咚芸吹降某潭取鏊梢姸仍礁?，商店越容易引起客流的重視，他們來店購物的可能性越大。因此倉儲式超市選址時要選擇可見度高的地點，如兩面臨街的十字路口或三岔路口。
適用性。如果要征用土地建房子要考慮土地面積形狀與商店的類型是否相符，如果租用現(xiàn)成的房子則要考慮建筑的構(gòu)造、材料、立面造型及其可塑性，倉儲式超市貨架比一般商場的高，相應地要求建筑物的層高也比較高。同時還要了解有關(guān)城市建設(shè)發(fā)展規(guī)劃要求，詳細了解該地點的交通、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅建設(shè)或改造項目的近期、遠期規(guī)劃。
交通便利性。主要了解兩方面的情況：
a、是該地是否接近主要公路，交通網(wǎng)絡(luò)能否四通八達，商品從火車站、碼頭運至商店是否方便，白天能否通過大型貨車，因為大城市普遍對大型貨車實行運輸管制，中心區(qū)許多街道不允許通貨車，有的只允許夜間通車。
b、是該地是否有較密集的公交汽車路線經(jīng)過，各條公交路線的停靠點能否均勻全面地覆蓋整個市區(qū)，當前我國私家車普及不廣，這點顯得尤為重要。因為這直接關(guān)系到顧客購物的便利程度。
開業(yè)前的市場調(diào)查：
在開超市之前我得訪問一些超市和商家，仔細觀察了消費者購物的情況，并詢問了一些消費者，比如：不同年齡、不同職業(yè)、不同收入水平的消費者，有著不同的購物習慣和消費需求，我認為精明的商家在經(jīng)營過程中要不斷的揣摩各種消費群的心理變化和需求變化。
(一)高收入消費群的消費行為及心理特征：
1、品牌偏好明顯，受文化需求的影響大于價格上的誘惑。高收入群體多為高學歷、高品位、高消費需求的“三高”消費群體，易于接受新事物和大品牌，并會由此產(chǎn)生相應的品牌偏好。
2、購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。高收入群體忙于工作，因而他們在生活上表現(xiàn)出極大的不規(guī)律性。除周末以外，逛街購物對他們來說只能是一種“奢侈”。但是若進商場購物，他們購買的數(shù)量很多，從吃的、喝的到用的，一消費就是數(shù)百元。據(jù)了解，這種“集中購物”的消費者并不少，在周末購物群中占了很大的比例。
3、購物期望值較高。高收入消費者受其社會地位的影響，在購物時也期望商家能給予其特殊的關(guān)照，比方如售前服務(wù)和售后服務(wù)方面等等。我訪問過許多消費者，他們一致認為，購物時他們最重視的是商家的服務(wù)態(tài)度。
(二)低收入消費群的消費行為及心理特征：
1、注重價格。很多人都有過手頭拮據(jù)的經(jīng)歷，沒錢的日子，他們總不得已掐算著一分一厘的支出。對低收入消費群而言，在這方面表現(xiàn)得尤為突出。用最少的支出滿足盡可能多的消費需求是他們最為“奢侈”的美好愿望。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)商場的特價處，大多數(shù)是低收入群。因為對他們來說，低價是實惠。很多外面大城市的超市就以這樣的實惠吸引了眾多的市民。
2、注重質(zhì)量。目前，城鎮(zhèn)里的低收入群中。在調(diào)查中，我發(fā)現(xiàn)他們的消費習慣遠遠不同于農(nóng)村消費者。他們已經(jīng)具有了消費過程中的自我保護意識和對健康生活、營養(yǎng)飲食的追求。即使他們?yōu)榱斯?jié)儉而去購買肉菜市場里的低價肉菜，但他們?nèi)匀粨鷳n肉菜的質(zhì)量，并渴盼“放心肉菜”的到來。因為質(zhì)量是實在，東西在便宜的同時還要中用、中吃。
3、購物數(shù)量少，購物頻次多。下崗工人尤其是其中的家庭主婦，生活很有規(guī)律，每天基本上是按時起、按時睡，按時買東西，按時看電視他們的單次購物數(shù)額很小，但是購物頻次很多，有時一天就會發(fā)生數(shù)次購買行為。
四、超市市場調(diào)查目的及內(nèi)容：
做好市調(diào)，提升競爭力――一次好的市調(diào)，可以提升本身的競爭力，掌握自己的發(fā)展方向，了解競爭者的動態(tài)，做到知已知彼，百戰(zhàn)不殆。
零售業(yè)，一個商品平凡不能平凡的商品交易場所，她帶給的人們的一些期望，沒有負于其它行業(yè)。如何在這一塊新型的圣地發(fā)揮商品的潛能，如何駕馭商品的成功之帆?這就要學會如何做到商品正確市場調(diào)查。
五、產(chǎn)品與服務(wù)：
產(chǎn)品方面：
(一)、產(chǎn)品分類：
1、大分類的分類原則：
在超級市場里，大分類的劃分最好不要超過十個，比較容易管理。不過，這仍須視經(jīng)營者的經(jīng)營理念而定，業(yè)者若想把事業(yè)范圍擴增到很廣的領(lǐng)域，可能就要使用比較多的大分類。大分類的原則通常依商品的特性來劃分，如生產(chǎn)來源、生產(chǎn)方式、處理方式、保存方式等，類似的一大群商品集合起來做為一個大分類，例如，水產(chǎn)就是一個大分類，原因是這個分類的商品來源皆與水、?；蚝佑嘘P(guān)，保存方式及處理方式也皆相近，因此可以歸成一大類。
2、中分類的分類原則：
A、依商品的功能、用途劃分：
依商品在消費者使用時的功能或用途來分類，比如說在糖果餅干這個大分類中，劃分出一個“早餐關(guān)連”的中分類。早餐關(guān)連是一種功能及用途的概念，提供這些商品在于解決消費者有一頓“豐富的早餐”，因此在分類里就可以集合土司、面包、果醬、花生醬、麥片等商品來構(gòu)成這個中分類。
B、依商品的制造方法劃分：
有時某些商品的用途并非完全相同，若硬要以用途、功能來劃分略顯困難，此時我們可以就商品制造的方法近似來加以網(wǎng)羅劃分。例如：在畜產(chǎn)的大分類中，有一個稱為“加工肉”的中分類，這個中分類網(wǎng)羅了火腿、香腸、熱狗、炸雞塊、薰肉、臘肉等商品，它們的功能和用途不盡相同，但在制造上卻近似，因此“經(jīng)過加工再制的肉品”就成了一個中分類。
C、依商品的產(chǎn)地來劃分：
在經(jīng)營策略中，有時候會希望將某些商品的特性加以突出，又必須特別加以管理，因而發(fā)展出以商品的產(chǎn)地來源做為分類的依據(jù)。例如：有的商店很重視商圈內(nèi)的外國顧客，因而特別注重進口商品的經(jīng)營，而列了“進口餅干”這個中分類，把屬于國外來的餅干皆收集在這一個中分類中，便于進貨或銷售的統(tǒng)計，也有利于賣場的演出。
(二)、小分類的分類原則：
1、依功能用途分類：
此種分類與中分類原理相同，也是以功能用途來作更細分的分類。
2、依規(guī)格包裝型態(tài)來分類：
分類時，規(guī)格、包裝型態(tài)可做為分類的原則。例如：鋁箔包飲料、碗裝速食面，都是這種分類原則下的產(chǎn)物。
(三)、以商品的成分為分類的原則：
有些商品也可以商品的成分來歸類，例如100%的果汁，“凡成分100%的果汁”就歸類在這一個分類。
(四)、以商品的口味做為分類的原則：
以口味來做商品的分類，例如“牛肉面”也可以做為一個小分類，凡牛肉口味的面，就歸到這一分類來。
分類的原則在于提供做分類的依據(jù)，它源自于商品概念。而如何活用分類原則，編訂出一套好的分類系統(tǒng)，都是此原則的真正重點所在。
超市服務(wù)方面：
超市服務(wù)在市場經(jīng)濟條件下，顯示出強大的生命力：
1、服務(wù)對現(xiàn)有商品銷售起到強有力的促進作用。超市在銷售商品時，需要提供給消費者各種各樣的服務(wù)，比如解答消費者的疑問，為消費者講述有關(guān)商品制作，使用方法或保養(yǎng)知識等，這些服務(wù)會在一定程度上幫助實現(xiàn)銷售。
2、服務(wù)能將消費潛在需求轉(zhuǎn)化成現(xiàn)實需求。據(jù)國內(nèi)一家權(quán)威機構(gòu)對于深圳地區(qū)的消費者購買行為調(diào)研報告顯示，到超市購物的消費者中，只有40%的顧客是預先有購買計劃的，而另外60%的顧客沒有預先計劃。由此可見，充分刺激消費者的潛在購買欲望，能夠大幅度增加超級市場的銷售額，服務(wù)所起到的作用絕不可小視。
做銷售這種經(jīng)營服務(wù)是一種長期性的服務(wù)，關(guān)鍵是不能欺騙消費者，不能短斤缺兩的，欺騙了消費者的生意是不會做得長久的；關(guān)鍵是要得到消費者的依賴。
六、員工及崗位設(shè)置：
設(shè)立兩名收銀員(熟悉電腦相關(guān)的操作)，服務(wù)員多名，搬運工幾名等等。
七、經(jīng)濟可行性分析：
1、投資估算：租店鋪投資10萬元，室內(nèi)裝修4萬元，貨架及其他設(shè)施6萬元，入貨20萬元，雇傭員大約5萬元，周轉(zhuǎn)資金10萬。總投資55萬。
2、成本控制(每月)：
租金20xx元，人員工資大約7000元，按不同的級別不同的工資，不可預見費1000元。
小計每月成本約：10000元。
3、營業(yè)額預測
本人短時期的計劃營業(yè)額(見下表)
小計：年營業(yè)額為2040000元。
月均營業(yè)額：xx000元。
4、盈利能力(月)
營業(yè)額―成本=營業(yè)利潤
xx000-10000=7000元
年利潤：7000×xx=84000元
5、投資回收期：
投資回收期：550000/7000=78.57個月≈6.5年
八、切入市場：
由于本地超市很少，依靠知名度進入市場并無多大的壁壘。相反，盡量接近顧客，引導顧客享受綠色產(chǎn)品，享受優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和實惠的價格是本超市的當務(wù)之急，所以要采取以下措施做好宣傳廣告：
1、開業(yè)前期，通過郵政廣告公司發(fā)入大量宣傳彩頁，通告社區(qū)居民，到各小區(qū)內(nèi)做電梯廣告，到公共場所張貼廣告。
2、開設(shè)一些購物券和一些會員卡，從中得到優(yōu)惠。
3、在節(jié)假日開展優(yōu)惠活動，及投獎活動。
九、企業(yè)定位：
如果超市業(yè)的產(chǎn)業(yè)定位不明確或未能找到真正的利基點，很容易就會被其他新興業(yè)態(tài)取代；同樣的，經(jīng)營超市的業(yè)者，若沒有清楚的定位，也很容易被同業(yè)淘汰出局。超市企業(yè)的定位必須要讓其能在眾多競爭者之中脫穎而出，且在消贊者心中占有一席之地。一般而言，定位可從“產(chǎn)業(yè)特性”、“目標市場特性”、“競爭者特性”、及“本身條件”四方面來衡量，以決定最適于企業(yè)本身發(fā)展的利基點。
(一)、產(chǎn)業(yè)特性：
1、超市注重品項齊全，可以提供消費者日常所需的食品、日用品，以滿足其一次購足的需求。
2、超市強調(diào)合理的價格，以提供大眾化、豐富性商品為主。
3、超市強調(diào)距離方便，是提供給鄰近居民的良好購物場所。
4、超市強調(diào)服務(wù)，除提供輕松、舒適的購物環(huán)境外，超市亦會提供商品資訊、料理方法等，以便不太會料理或料理時間不足的家庭主婦應用。
(二)、目標市場特性：
1、對商品知識或料理方法不太了解的消費者。
2、追求新鮮、衛(wèi)生、品質(zhì)良好且對價格較不敏感的消費者。
3、所得水準或教育水準較高，較喜歡嘗試新事物或追求時髦者。
4、較注重購物環(huán)境舒適感的消費者。
5、女性多于男性，且年齡大多在18歲―55歲之間。
6、單身在外者。
7、喜歡閑逛比較的消費者。
(三)、競爭者特性：
1、強調(diào)價格導向，低價銷售。
2、強調(diào)本身具有生鮮處理技術(shù)及鮮度管理技術(shù)，可維持生鮮商品的品質(zhì)。
3、所有產(chǎn)品都品項齊全，或在某些類別品項上特別齊全。
4、強調(diào)某些類別商品的特色，例如：新鮮、產(chǎn)地直銷、直接由國外進口、新奇、稀有、特殊口味、特別用途等。
5、可提供額外的服務(wù)，如送貨服務(wù)、免費停車、代客送禮等。
6、可提供特別的金融服務(wù)，如現(xiàn)金預付卡、會員卡、貴賓卡、禮券、提貨券等。
7、強調(diào)賣場氣氛及促銷活動的活性化。
8、強調(diào)高格調(diào)的整體形象。
9、強調(diào)能提供新的商品知識及新的料理方法。
10、強調(diào)連鎖經(jīng)營，距離住家很近。
11、提供購物時間的方便，如提早上班或延長營業(yè)時間。
12、強調(diào)可提供選購多樣禮品。
13、積極參與公益活動。
(四)、本身條件：
1、經(jīng)營理念。
2、財務(wù)資金能力及運用狀況。
3、專業(yè)管理技術(shù)。
4、企業(yè)知名度與形象。
5、后勤補給能力。
十、經(jīng)營目標：
1、根據(jù)市場預測，開業(yè)后盡力完成日均凈盈利400元左右，月盈利xx000，年盈利達xx萬元左右。開始一兩年先穩(wěn)定市場，打出名譽和信用度，穩(wěn)定客戶穩(wěn)定營業(yè)額，穩(wěn)定企業(yè)動作機制。
2、四五年后以發(fā)展為主，在三個方面盡力發(fā)展：發(fā)展散戶；發(fā)展團體客戶；發(fā)展會員卡客戶；此時月盈利力爭達到18000元，年盈利達20萬以上。再過不到3年后可回收投資的55萬元，即可回收成本。
十一、開業(yè)行動：
1、大學畢業(yè)后先出來工作掙錢，至少5年。
2、在工作的過程中，要不斷地學習關(guān)于經(jīng)營超市方面的知識，以便更深入了解市場的趨勢。
3、盡量找合作伙伴，因為這個項目是比較巨大的，而且是有風險的。
4、籌借資金，主要是向銀行貨款和向朋友借(無利息)。
5、走訪社區(qū)聯(lián)系客戶，了解客戶的需要。
6、租賃店鋪，室內(nèi)裝修。
7、進貨準備開業(yè)，加強開業(yè)前的有效宣傳。
8、正式開業(yè)，開業(yè)那天搞一個現(xiàn)場優(yōu)惠活動。
第四篇：項目策劃書
（一）項目名稱：
小橘燈――流動兒童社區(qū)融入項目計劃書
（二）項目簡述：
1.項目背景信息
隨著農(nóng)村勞動力向城市的大規(guī)模流動，在龐大的流動群體中流動兒童已然出現(xiàn)，這些流動兒童或者在家鄉(xiāng)出生被父母帶到城市，或者在城市出生且生活在 城市，受我國戶籍制度的影響，沒有現(xiàn)居住地戶籍，這使得流動兒童的很多權(quán)利無法得到充分保障，同時由于父母和周圍環(huán)境等因素使流動兒童在成長過程中遇到許 多問題，這勢必會影響他們的身心健康成長。
我機構(gòu)所所關(guān)注的東關(guān)小學和東關(guān)南街小學兩所學校所在的社區(qū)由城中村改造而成，至今還有很多未改造的居民小院，機構(gòu)附近有一個大型的綜合菜市 場、夜市、餐飲一條街等，這里聚集了大量進城務(wù)工人員，還有很多拾荒者......他們中間有很多人的子女也跟隨他們一起生活，我們在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，東關(guān)小 學和東關(guān)南街小學約37%的孩子都是打工子弟,他們隨父母來到城里，卻不太適應城市的生活，加之普通話不好，與城里的孩子的交流有障礙，這些流動兒童很難 真正融入到學校、社區(qū)的生活中，并對其產(chǎn)生歸屬感。
2.選擇原因
隨著城市化進程的加快，流動兒童逐漸成為一個特殊兒童群體，他們面臨著教育缺乏、安全缺保、心理亞健康等問題，亟需社會各界伸出援手予以幫助。 流動兒童不僅關(guān)系到現(xiàn)實社會的安寧與和諧，還關(guān)系到祖國下一代的整體素質(zhì)，因此我們倡導全社會都重視關(guān)心這些孩子的生活和學習等問題，努力為流動兒童營造 良好環(huán)境，促使他們快樂健康成長。
3.項目內(nèi)容簡述
小橘燈―流動兒童社區(qū)融入項目針對我中心所在社區(qū)內(nèi)兩所小學（東關(guān)小學和東關(guān)南街小學）的流動兒童，開展融入城市社區(qū)的系列活動，包括課業(yè)輔 導、興趣培養(yǎng)、親子教育、心理輔導等綜合服務(wù)，旨在協(xié)助流動人群管理其子女，提高流動兒童的學習生活質(zhì)量，幫助流動兒童較快的融入城市社區(qū)生活，促進流動 兒童的身心健康發(fā)展。4.具體實施步驟
前期準備階段：20xx年12月11日―20xx年2月20日
（1）通過走訪、問卷調(diào)查進行需求評估，了解具有潛在需求的孩子的數(shù)量、需求的方向等，在社區(qū)附近尋找合適的場地，成立小橘燈――流動兒童愛心之家，并配備相應的硬件設(shè)施。
（2）張貼海報、彩頁，設(shè)立咨詢點，宣傳項目的服務(wù)理念和活動內(nèi)容，公開招募、篩選服務(wù)對象。
（3）培訓項目專職人員和志愿者，增加項目在實施過程中的專業(yè)性和規(guī)范性。
正式運營階段：20xx年2月21日―20xx年1月10日
（1）每周一至周四下午放學后，組織志愿者輔導流動兒童的家庭作業(yè)，帶領(lǐng)他們熟悉社區(qū)環(huán)境，加強普通話練習，加深他們和城市孩子的交流與互動。
（2）在機構(gòu)內(nèi)配備跳棋、畫板、羽毛球等設(shè)施以供孩子們在完成作業(yè)之后娛樂健身，豐富課余生活。通過趣味問答、設(shè)計小游戲、知識競賽等將學習融入到娛樂中，在娛樂中增強孩子們學習的積極性。
（3）通過購買或籌集適合兒童閱讀的書籍，在愛心之家建立閱覽區(qū)，豐富孩子們的課余生活，增長知識，拓寬視野。
（4）在機構(gòu)內(nèi)建立一個影音放映區(qū)，每月為孩子們放映1―2次勵志的、科普的或有關(guān)安全常識的影片，幫助他們提高安全意識，了解如何保護自己，遠離危險。
（5）在假期或周末開展美術(shù)，歌唱等多種興趣小組活動，發(fā)現(xiàn)孩子們的特長，培養(yǎng)其業(yè)余愛好，豐富孩子們的假期生活。也可開展1―2次參觀游園活 動（如歷史博物館、自然博物館、各個名校參觀等等）豐富孩子們的歷史、地理等方面的知識，還可以讓他們感受名校風采，提高他們學習的積極性。
（6）設(shè)計親子小組游戲，增加流動兒童和父母的互動交流，組織開展家庭親子合作游戲或知識競賽，幫助父母和子女建立和諧的親子關(guān)系。
5.項目預算
6.風險預測及應對預案
7.可行性評估
（1）流動兒童問題已逐漸受到社會各界的普遍關(guān)注，我機構(gòu)所在的社區(qū)流動人口數(shù)量較多，開展流動兒童的社區(qū)融入能夠得到社區(qū)有關(guān)部門的支持與合作，也能引起流動人口的共鳴和參與。
（2)有西北大學社會工作專業(yè)團隊、經(jīng)驗豐富的社區(qū)工作人員指導工作，有大學生志愿者和退休教師等各界社會熱心人士的廣泛參與。
（3）機構(gòu)處于社區(qū)的中段，地理位置較為便利，加之距離兩所小學較近，在服務(wù)對象的招募上有一定的地域優(yōu)勢。
（4）機構(gòu)內(nèi)的工作人員經(jīng)驗豐富對街道社區(qū)、流動人口的情況較為熟悉，在招募服務(wù)對象和開展項目時能減少預期的困難。
8.可持續(xù)性評估
我們的項目活動會嚴格按照計劃執(zhí)行，也一定能夠產(chǎn)生持續(xù)的影響。為了保證此項目產(chǎn)生的正面效應，我們會：
（1）一方面，和政府相關(guān)部門、各慈善組織以及學校老師聯(lián)系，爭取多方支持和幫助；另一方面，我們可開展有益于流動兒童全面發(fā)展的低償服務(wù)，以保證項目活動的可持續(xù)發(fā)展、形成良性循環(huán)的服務(wù)體系。
（2）定期培訓工作人員、服務(wù)人員和志愿者，并科學的管理他們，不斷提高服務(wù)能力。
我們相信此項目能幫助流動兒童更好的融入城市社區(qū)，并健康快樂的成長！
第五篇：創(chuàng)業(yè)項目計劃書
一、活動目的
1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現(xiàn)自我、從而提升自己的能力，為自己的未來打下堅實的基礎(chǔ)。
2、勤工儉學是現(xiàn)代大學生生活中不可或缺的部分，即可以減輕父母的負擔，同時也可以促使自己的獨立與成長。但是，由于校內(nèi)能的勤工助學崗位有限，這就使我們對勤工儉學的多元化有了更多的追求
3、通過比賽增強學生的創(chuàng)新精神及策劃熱情，提高學生的創(chuàng)新精神和實踐能力，使學生的綜合素質(zhì)得到進一步的提高，培養(yǎng)學生對社會的適應能力及對新事物探索精神，為更好適應工作與社會做準備。
4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進校園學術(shù)文化氛圍的形成。讓學校與企業(yè)、社會的聯(lián)系更加緊密，提高學校的社會影響力及知名度。
5、培養(yǎng)學生的主人公意識，以學校為舞臺，更大程度發(fā)掘自己的潛能，在參與活動的過程中發(fā)現(xiàn)自我，實現(xiàn)自我。
6、為了在我校校園內(nèi)宣傳創(chuàng)業(yè)文化，鍛煉在校學生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，挖掘比較好的創(chuàng)業(yè)項目，我社團特組織舉辦此次活動。
二、活動意義
創(chuàng)業(yè)大賽不是普通意義上的大學生的專業(yè)比賽。創(chuàng)業(yè)計劃不是單純的、個人的、集中在某一個專業(yè)的學生競賽，而是以實際技術(shù)為背景，跨學科的優(yōu)勢互補的團隊之間的綜合較量。大賽的意義也不局限于大學校園，從某種程度而言，創(chuàng)業(yè)計劃競賽是高等院校與現(xiàn)實社會和大學生與企業(yè)之間的互動與溝通。大賽以“銳意創(chuàng)新、迎接挑戰(zhàn)”為宗旨，傳播自主創(chuàng)業(yè)意識。大賽的舉辦為大學生在走出校門前提供了一個創(chuàng)業(yè)實踐的平臺、一條爭取風險投資的途徑。
主辦單位：就業(yè)指導服務(wù)中心
承辦單位：援手創(chuàng)業(yè)俱樂部
活動負責人：郝元林楊俊杰
活動地點：天水師范學院
活動對象：所有在校學生
三、活動內(nèi)容及時間安排
第一階段：籌備階段4月5日D4月7日
第二階段：宣傳階段4月8日D4月10日
第三階段：征稿階段4月11日D4月17日
第四階段：評選階段4月18日D4月19日
第五階段：表彰展覽階段4月22日
四、活動形式
1、以參賽個人或創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組（團隊）形式，由個人或個人自由組合成創(chuàng)業(yè)設(shè)計小組，小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責任人。
2、參賽團隊提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進行市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場的完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）設(shè)計策劃書。同時能創(chuàng)造條件，吸引風險投資家和企業(yè)家注入資金，推動創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市場。
3、由參賽個人或團隊搜集信息編寫創(chuàng)業(yè)項目策劃書及可行性分析報告。整理打印版交到我社團值班處（舊圖書館一樓畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)廳），并將電子版發(fā)送到我社團郵箱xxxx我社團將會邀請?zhí)焖鞋F(xiàn)代人才培訓基地專業(yè)老師進行評分。屆時，我們將評選出：
創(chuàng)業(yè)策劃書大賽之星1名：榮譽證書、精美禮品一份
最具潛力獎2名：榮譽證書、精美紀念品一份
最佳創(chuàng)意獎3名：榮譽證書、精美紀念品一份
優(yōu)秀獎若干名：榮譽證書、精美紀念品一份
4、本社團還將獲獎作品公開展出。參賽選手也可根據(jù)項目選擇適合自己的格式進行編寫。
5、整個過程將實行公平、公正、公開的原則。
6、大賽嚴禁抄襲、剽竊行為，一旦發(fā)現(xiàn)，將取消參賽資格。
五、活動流程
1、籌備宣傳
（1）由宣傳部進行設(shè)計創(chuàng)作本次活動相關(guān)噴繪、海報、通知，并組織相關(guān)人員進行張貼。（負責人：）
（2）由外聯(lián)部到二級學院及各個社團發(fā)邀請函，邀請外社團成員參加。（負責人：）
2、征稿階段
（1）由秘書處組織人員每天統(tǒng)計征稿信息，并對作品（打印版）整理分類。（負責人：）
（2）由網(wǎng)絡(luò)信息部每天整理郵箱電子版作品，統(tǒng)計征稿信息，并與秘書處進行核對。（負責人：）
3、評選階段
由本社團理事會成員進行初選，交由招生就業(yè)處老師進一步評選。（負責人：）
4、表彰展出階段
本社團將作品在舊圖書館門前全部展出，并在當天下午3：00在第二報告廳召開表彰大會，屆時將邀請招生就業(yè)處老師蒞臨，舉行表彰大會。（負責人：）
六、活動預算
邀請函：50×0.7=35元
噴繪海報：65元
榮譽證書：16×3.5=56元
獎品：100元
第六篇：創(chuàng)業(yè)項目策劃心得體會
創(chuàng)業(yè)項目策劃心得體會
到現(xiàn)在，已經(jīng)過去了一年多的的時間，我們從剛開始的一無所知和一籌莫展，到現(xiàn)在的目標明確，方案清晰，漸入佳境。在這其中我們覺得發(fā)生了很多事情，也收獲了很多?；叵脒^去參加研究項目的過程，從開始的尋找課題到申請立項撰寫項目申請書，到查閱相關(guān)參考文獻，確定研究目的和尋找創(chuàng)新點；并制定詳細的實施方案和步驟；對項目進行相關(guān)調(diào)查和研究；到最后確定項目的可行性、創(chuàng)業(yè)計劃書的編制等，一步步走來，這其中的辛苦和辛酸只有經(jīng)歷過的人才懂，其中的經(jīng)驗和成長也只有經(jīng)歷過的人才會分享和擁有。這是一次難得的經(jīng)歷，一次讓我們得到鍛煉和成長的經(jīng)歷。
經(jīng)過了項目申報、項目立項、中期檢查，轉(zhuǎn)眼間就到了項目結(jié)題的階段，回顧這一年多時間以來的努力和收獲，現(xiàn)將我們的心得體會分享如下：
在創(chuàng)業(yè)訓練項目的研究方面，最深的體會就是要善于勤于思考，主動動手動腦。創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目不是基礎(chǔ)課上我們做的實驗，只要按著老師講的步驟做就行了。廢舊礦冶零部件再制造對于我們來說，是一個新領(lǐng)域，是屬于高新技術(shù)行業(yè)，沒有人告訴我們一步步該怎么做。需要自己去找文獻查資料，去弄明白再制造的關(guān)鍵技術(shù)、再制造的市場容量，然后確定要創(chuàng)新的方向，按照這個方向一點點努力，所以每一步都需要獨立思考。在這個過程中我們遇到了很多困難，遇到困難后我們總是努力尋找?guī)椭?，但效果不大。這時我們指導老師告訴我們：不要做意見或是現(xiàn)成答案的乞討者，所有問題都應該自己尋找答案，所有的解答都在問題里，拿著別人的圖，怎能找到自己的路，最重要的還是我們自己要思考。
最開始的時候，我們很急于求成，所以一開始就憑著自己的想像悶著頭在宿舍看文獻，分析整理資料，各干各的，結(jié)果前面兩個星期一事無成。后來我們聽了老師的建議，不要著急，一點點一步一步地來，先查閱文獻資料，弄明白其中原理，再勤于思考，在文獻資料中獲得有用的信息，得到啟發(fā)，然后再運用到自己研究的項目中，學會借鑒。
在創(chuàng)新方面，由于我們這是一個創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項目，所以創(chuàng)新方面是必不可少的。我覺得，創(chuàng)新方面首先要明確一個方向和目標，方向和
目標是貫穿整個項目的核心，只有明確方向，圍繞這個方向努力下去，才可能有結(jié)果。創(chuàng)新點可以從很多方面著手，不一定要很高深很前沿的東西，只要不是照搬別人的東西在自己力所能及的范圍內(nèi)就好。有時候，思維可能會出現(xiàn)“停滯不前”的現(xiàn)象，這時候不要著急也不要想著放棄，要試著換一個角度思考，發(fā)散思維多方位思考，作出大膽猜想，這時候你也許會有一種“柳暗花明又一村”的感覺。
在項目管理方面，之前記得聽過一次講座，對于一位演講人的話印象很深。他提到：現(xiàn)在一個項目的負責人，看似很小的角色，底下只能管三四個人，但是這份工作對你的鍛煉和今后成長的影響可謂是沉甸甸的?，F(xiàn)在是四五個人，幾萬元的項目，以后可能就是幾百人，上億元的項目，其實道理是一樣的。管理好一個團隊是很不容易的，也是很鍛煉人的，我自己感觸很深。可能團隊中的成員，性格迥異，互相之間關(guān)系不夠融洽；可能在經(jīng)歷了一段時間低谷后，團隊的斗志削減的很厲害；可能大家在對待項目這個問題上，都打著自己的小算盤，個人的顧慮成為了項目成功道路上的絆腳石；可能在項目資金的花費方面，有個別成員動了點歪心，犯了點原則問題；可能項目成員面臨著項目與學業(yè)的矛盾當中等等。作為一個項目負責人，你需要時時刻刻應對團隊中出現(xiàn)的各種突發(fā)問題，永遠站在團隊利益高于個人的立場上去思考問題，其實作為一個管理者或者說領(lǐng)導者，需要學習和掌握的能力是相通的。在這個方面，自己做的也不是太好，但是有一點經(jīng)驗希望同大家分享，那就是，經(jīng)常同團隊成員溝通，了解他們現(xiàn)在的思想情況，方式可以是公開的，也可以是私下的，視情況而定。盡力去解決他們思想上的顧慮，讓大家能夠形成一股凝聚力，用飽滿的斗志去對待每一天。經(jīng)常開會，去總結(jié)前一段工作中的失與得，方式可以很多樣，經(jīng)常反思是很有幫助的。同時集中辦公有利于培養(yǎng)團隊的集體榮譽感和團隊精神、增強團隊的整體戰(zhàn)斗力。
記得我們項目中的一個成員說過這樣的一段話，讓我很受觸動。大概意思是這樣的，如果你之前每一步的工作都只是勉強及格，那么積累久了就很難保證后面的工作能萬事大吉；而如果你前面每一步的工作都問心無愧的將近能打百分，那么后面即使出現(xiàn)問題也能及時的找出并解決掉。我覺得這段話說的很好，項目中一個階段和另一個階段的工作之間聯(lián)系非常緊密，上一個階段的工作完成質(zhì)量直接關(guān)乎下一個階段工作的完成情況，因此，希望大家對待工作時，雖然要加快
進度，但同樣要保證質(zhì)量，一步一個腳印，踏踏實實的完成每一個制定的目標，克服一個個遇到的難關(guān)，做好項目的進度管理與項目的質(zhì)量管理。
總結(jié)：在該創(chuàng)業(yè)訓練項目的實施研究過程中，我深深感受到團隊合作的重要性和必要性，同時也學到了很多東西，在一定程度上提高了自己的學習和創(chuàng)新能力。很感謝這個創(chuàng)業(yè)訓練項目給我提供鍛煉與成長的機會，我將努力奮斗提高自己，使自己早日成為一個具有創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)型的人才。
大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓練項目心得體會2017-01-07 15:30 | #2樓
在這一年中，項目組成員不僅通過調(diào)研，編制了商業(yè)計劃書、開展了可行性研究，進行了模擬企業(yè)運行和參加企業(yè)實踐。
在創(chuàng)業(yè)訓練項目實施的這一年多的過程中，有痛苦有快樂，有付出也有成長。這一年，讓我學會了承擔，讓我從一個對市場一無所知的菜鳥一步步摸索，通過分析與調(diào)研，帶領(lǐng)隊員探知未來再制造行業(yè)的巨大發(fā)展前景；這一年，讓我學會了堅持，讓我知道面對困難除了克服別無出路；這一年，讓我知道了什么叫執(zhí)行力，從閑散到充實，從做事拖拉到雷厲風行，我看到了自己在一步步成長；這一年，讓我體會了什么叫團隊，一起工作，一起熬夜，相互慰藉，相互鼓勵，我感受到了一個團隊真正的戰(zhàn)斗力；這一年，讓我知道了什么叫創(chuàng)新，創(chuàng)新不是天馬星空的想象，創(chuàng)新是創(chuàng)造是改變，是為了滿足社會需求獲得一定有益效果而不斷探索的精神。下面我將簡要介紹下我的收獲：
1、分析、解決問題的能力得到提高
項目確定之后，一系列的問題就出現(xiàn)在我們面前，如對市場營銷、再制造核心技術(shù)、商業(yè)計劃書、工程經(jīng)濟等內(nèi)容都了解較少，我們必須通過自學相關(guān)知識，集體討論分享資源、交流信息，尋求解決問題的方法。在項目實施過程中，我們由被動學習轉(zhuǎn)為積極主動的自主求學，心態(tài)發(fā)生了變化，學習效率也明顯提高，掌握新知識的速度明顯加快。隨著項目的逐步推進，我們查找文獻、獲取重要信息的能力，以及分析、歸納、解決問題的能力逐步提高，得到所需信息的時問明顯縮短。
2、知識系統(tǒng)性增強
參與創(chuàng)業(yè)訓練項目之前，我們學到的都只是一些理論知識，與企業(yè)實際的需求匹配度不高，所學知識離散、小系統(tǒng)。在項目實施過程中，我們以實際需求為導向，需綜合學習創(chuàng)業(yè)方面的各課程知識，活學活用，以解決具體問題，專業(yè)與非專業(yè)知識有機結(jié)合，所學知識更系統(tǒng)，學習效果明顯增強。
3、協(xié)作精神、團隊意識有所增強
項目的每一個環(huán)節(jié)都需要學生的通力協(xié)作與配合。項目確定初
期，我們先分頭查閱資料，再進行集體交流討論，在較短的時問內(nèi)獲取了大量信息，了解了再制造相關(guān)方面的知識，制訂了項目的實施方案，項目申報書，順利通過了申報評審環(huán)節(jié)。完成項目需要投入大量的時問與精力，這不是一個人單槍匹馬就可以做到的，需要大家相互配合。每個人都要努力貢獻自己的力量，盡可能多承擔一些工作。同時，團隊當中的合作需要我們不斷的磨合，學會傾聽大家的意見和分享你的看法，做到尊重每一個你的組員，成員之間應互相幫助，高效快速的完成本項工作，以便盡快進行下一項工作。參與此次創(chuàng)業(yè)訓練項目讓我學會了合理安排時問，更加理解協(xié)作精神與團隊意識的真諦，這對我的團結(jié)意識、協(xié)作意識、個人能力的培養(yǎng)提供了一個寶貴的平臺。
4、對自主創(chuàng)業(yè)有了系統(tǒng)的認識
我認為大學生創(chuàng)業(yè)就是要改變傳統(tǒng)的思想、觀念，利用自己的知識、能力和技術(shù)創(chuàng)辦新的就業(yè)崗位。創(chuàng)業(yè)需要投進，需要知識、更需要能力。對于想要自主創(chuàng)業(yè)大學生來說，在大學期間就應該正確的培養(yǎng)自己的創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)精神，為未來的創(chuàng)業(yè)打基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)的路很艱難，對于剛剛步進社會的大學生來說，具備更多的只是創(chuàng)業(yè)的熱情，創(chuàng)業(yè)的意識，對于創(chuàng)業(yè)途中可能碰到的困難以及風險，缺乏思想預備，尤其缺乏創(chuàng)業(yè)的資金、經(jīng)驗及基本思路。其實，創(chuàng)業(yè)意識是一種個性傾向，包括創(chuàng)業(yè)需要、創(chuàng)業(yè)動機、創(chuàng)業(yè)愛好、創(chuàng)業(yè)理想、創(chuàng)業(yè)信念和創(chuàng)業(yè)世界觀等心里成分。目前就業(yè)題目是一個全球性的題目，在就業(yè)的壓力下，大學生因生存、尊嚴需要以及個性特點產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)意識很普遍。
當今的社會，是科學技術(shù)突飛猛進的時代，人們生活方式也發(fā)生著翻天覆地的變化，機會與挑戰(zhàn)共存，風險與利益同在，大學生在選擇自主創(chuàng)業(yè)的同時，也要審時度勢。一方面要客觀的對自己的能力進行評價，看自己是否具備創(chuàng)業(yè)者的基本素質(zhì)。這些素質(zhì)不僅包括創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)業(yè)心理品質(zhì)，還包括創(chuàng)業(yè)能力以及創(chuàng)業(yè)知識等。另一方面，也要了解社會，了解市場，了解投資的環(huán)境等，同時要熟悉創(chuàng)業(yè)過程中可能存在的題目與風險。
對于面臨畢業(yè)的大學生來說，創(chuàng)業(yè)必須提前做好預備，不僅
